千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《暑期手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《暑期手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案》。
第一篇：聯(lián)通促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
聯(lián)通促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
-----**公司暑期階段性促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)開(kāi)展目的：
一年一度的暑期即將到來(lái)，中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校，為抓住這一有利發(fā)展契機(jī)，公司推出針對(duì)學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷(xiāo)政策，同時(shí)也為完成半年沖刺活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)：
1、即將步入中/高等院校的學(xué)生
2、到異地就讀高中的學(xué)生
3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生
三、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間：
6月10日-8月31日
四、促銷(xiāo)政策內(nèi)容：
（一）、3G終端補(bǔ)貼
1、3G低端機(jī)政策：省內(nèi)低端包480合約（對(duì)外宣傳時(shí)避免低端字樣）
說(shuō)明：
新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。
捆-綁機(jī)型為華為U7520、中興E850三款機(jī)型。
（其中UX990需補(bǔ)交機(jī)器差價(jià)款100元）
營(yíng)業(yè)操作流程：入網(wǎng)時(shí)選擇66(A/B)套餐，辦理480合約計(jì)劃下月生效。 傭金：新入網(wǎng)提取傭金50元/戶(hù)，話(huà)費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。 此政策實(shí)行機(jī)卡捆-綁，系統(tǒng)自動(dòng)按月進(jìn)行比對(duì)，出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。 2、3G中端機(jī)政策：兩款千元智能機(jī)諾基亞N5235、中興V880
中興V880按照明星終端合約計(jì)劃預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。 諾基亞N5235按照省內(nèi)終端包合約計(jì)劃預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。
（二）、學(xué)生假期寬帶
持學(xué)生證或入學(xué)通知書(shū)免收連接費(fèi)，辦理60元臨時(shí)包月寬帶，并辦理“寬帶+3G”簡(jiǎn)單合單，合單用戶(hù)可以選擇以下優(yōu)惠政策：
1、用戶(hù)預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃，可獲贈(zèng)容量2G的U盤(pán)1部，其他贈(zèng)品不重復(fù)贈(zèng)送，如用戶(hù)不想選擇U盤(pán)，可選擇G網(wǎng)禮品。（只對(duì)寬帶+3G合單贈(zèng)U盤(pán)，市公司將進(jìn)行稽核。）
2、用戶(hù)辦理480元省內(nèi)低端包，新開(kāi)戶(hù)預(yù)存50元即可，用戶(hù)按預(yù)存50元參與贈(zèng)禮活動(dòng)，480元合約專(zhuān)項(xiàng)預(yù)存款不參與贈(zèng)禮。
3、如用戶(hù)不想辦理上述兩項(xiàng)優(yōu)惠，要求臨時(shí)包月寬帶必須安裝承載固話(huà)（或辦理“寬帶+3G”簡(jiǎn)單合單，用戶(hù)3G開(kāi)戶(hù)預(yù)存100元不贈(zèng)送U盤(pán)。）
（三）、沃家庭業(yè)務(wù)
辦理沃家庭A計(jì)劃75元套餐或B計(jì)劃60元套餐，辦理業(yè)務(wù)即贈(zèng)送禮品1份，用戶(hù)開(kāi)戶(hù)以外多繳納的預(yù)存款，可按照G網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈(zèng)禮。
五、賣(mài)點(diǎn)宣傳推薦
（一）、學(xué)生假期寬帶
每天只花2元錢(qián)網(wǎng)費(fèi)，可以隨意上網(wǎng)，讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng)，隨時(shí)查詢(xún)高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報(bào)志愿。
（二）、沃家庭套餐
1、沃家庭A計(jì)劃每月75元錢(qián)上網(wǎng)不限時(shí)長(zhǎng)，家長(zhǎng)與孩子互相通話(huà)免費(fèi)，孩子的手機(jī)費(fèi)家長(zhǎng)用固話(huà)支付，使您重新體驗(yàn)家的溫馨。
2、固話(huà)、手機(jī)打長(zhǎng)途市話(huà)一個(gè)價(jià)，超出打全國(guó)0.15元/分鐘；固話(huà)與手機(jī)本地互打免費(fèi)，共享時(shí)長(zhǎng)、合帳交費(fèi)。
3、學(xué)生手機(jī)不用家長(zhǎng)買(mǎi)，聯(lián)通公司免費(fèi)送給您，只要您家中有固話(huà)和包年寬帶，就可獲得1部3G品牌手機(jī)。（沃家庭B2套餐）
（三）、3G業(yè)務(wù)
1、可視電話(huà)
聯(lián)通3G手機(jī)具備可視功能，套餐內(nèi)還贈(zèng)送免費(fèi)可視通話(huà)時(shí)長(zhǎng)，使您和孩子之間隨時(shí)都能見(jiàn)面，家長(zhǎng)有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。
2、3G預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)
為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具，又送手機(jī)，又送話(huà)費(fèi)，一舉兩得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，家長(zhǎng)孩子都開(kāi)心?。ㄐ麄鲿r(shí)避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣）
五、活動(dòng)開(kāi)展要求及分工
1、高考學(xué)生群體
請(qǐng)各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式，以便客服中心一對(duì)一的進(jìn)行外呼營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)有3G等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶(hù)，客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>
2、外地放假回家等其他學(xué)生群體
由當(dāng)?shù)鼐挚蛻?hù)經(jīng)理開(kāi)展一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。
聯(lián)通手機(jī)促銷(xiāo)方案2016-09-21 13:26 | #2樓
第一策劃小組 二O一四年三月六日
1
目錄
聯(lián)通手機(jī)促銷(xiāo)方案 ..................................................................... 3
活動(dòng)背景 ................................................................................ 3
活動(dòng)目的 ................................................................................ 3
市場(chǎng)分析 ................................................................................ 3
活動(dòng)主題 ................................................................................ 3
活動(dòng)流程 ................................................................................ 4
活動(dòng)總結(jié) ................................................................................ 5
2
聯(lián)通手機(jī)促銷(xiāo)方案
活動(dòng)背景
現(xiàn)下中國(guó)的通訊市場(chǎng)已然形成移動(dòng)、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴(kuò)張市場(chǎng)也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大公司收益。
活動(dòng)目的
進(jìn)一步宣傳聯(lián)通公司針對(duì)不同人群所定制的不同套餐 通過(guò)活動(dòng)增加目標(biāo)市場(chǎng)的聯(lián)通用戶(hù)數(shù)量
市場(chǎng)分析
1、 聯(lián)通雖然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的間
隙小、數(shù)量大以至于大部分消費(fèi)者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)適合自己的套餐，也就沒(méi)有消費(fèi)的欲望。
2、 聯(lián)通推出的大部分套餐和移動(dòng)、電信即時(shí)推出的套餐大同小異。
3、 聯(lián)通沒(méi)有在自己所特有的亮點(diǎn)上做足宣傳。
4、 就張掖而言，農(nóng)業(yè)人口所占的比重較大，對(duì)中低檔手機(jī)也有更
大的需求。
5、 農(nóng)村中的外出人口較多，需要像聯(lián)通這種全國(guó)無(wú)漫游的優(yōu)惠。 活動(dòng)主題
通過(guò)對(duì)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資，讓此次聯(lián)通的活動(dòng)主題及內(nèi)容由上而下
的傳達(dá)到農(nóng)村消費(fèi)者當(dāng)中
活動(dòng)流程
活動(dòng)前
1、 針對(duì)299、399的手機(jī)各做一張宣傳單
（大致內(nèi)容：原價(jià)299的智能手機(jī)現(xiàn)價(jià)299，一次性到賬話(huà)費(fèi)299，每月再送33，一家買(mǎi)兩部500，每部所送話(huà)費(fèi)不變連號(hào)而且兩部手機(jī)互打免費(fèi)?？梢韵饶檬謾C(jī)年底交錢(qián)，等于只給自己交299的話(huà)費(fèi)，聯(lián)通免費(fèi)就獲得聯(lián)通299的手機(jī)終生的使用權(quán)。聯(lián)通手機(jī)全國(guó)撥打0.15元，全國(guó)被叫免費(fèi)。）
2、 到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如
果沒(méi)有也可以給通過(guò)他們賣(mài)出去的手機(jī)的提成。
3、 對(duì)參與活動(dòng)的聯(lián)通業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
活動(dòng)中
1、 將此時(shí)的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充
分了解以后給自己所轄區(qū)域內(nèi)的群眾講解。
2、 工作人員跟隨，如若群眾有什么疑問(wèn)可以當(dāng)面解答。
3、 工作人員把當(dāng)時(shí)預(yù)定手機(jī)的消費(fèi)者做個(gè)基本的信息收集，在活
動(dòng)的最后一天發(fā)放手機(jī)
活動(dòng)后
將活動(dòng)中所出售手機(jī)的后期保障做好。（如：當(dāng)時(shí)到賬299、月返現(xiàn)33，以及手機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題等）
活動(dòng)總結(jié)
1、 通過(guò)此次活動(dòng)擴(kuò)大了聯(lián)通公司在農(nóng)村的知名度
2、 通過(guò)此次活動(dòng)能促進(jìn)聯(lián)通手機(jī)的銷(xiāo)量
3、 通過(guò)手機(jī)的售后以及及時(shí)的返送話(huà)費(fèi)在農(nóng)村樹(shù)立了良好的企業(yè)
形象
策劃人：林莉娜 時(shí) 間：2015.03.06
聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳促銷(xiāo)方案2016-09-21 16:21 | #3樓
一． 開(kāi)業(yè)時(shí)間
2015年4月8日星期一中午人流量大時(shí)間 二． 活動(dòng)地點(diǎn) 聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳門(mén)口 三． 活動(dòng)主題 中國(guó)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案 四． 場(chǎng)景布置 將太陽(yáng)傘在理工大學(xué)生超市門(mén)外支起，太陽(yáng)傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴(kuò)
音器，傳單要擺放在桌子上面。太陽(yáng)傘旁邊放置氣球。將橫幅懸掛在太陽(yáng)傘和營(yíng)業(yè)廳大門(mén)上。
抽獎(jiǎng)箱 五． 道具
攝像機(jī)，擴(kuò)音器，電腦，桌子，礦泉水，傳單，抽獎(jiǎng)箱 六． 活動(dòng)流程
1. 早晨10點(diǎn)開(kāi)始準(zhǔn)備布置道具
2. 十一點(diǎn)布置完成，開(kāi)始由主持人用擴(kuò)音器吸引周?chē)鷮W(xué)生，介紹營(yíng)業(yè)廳主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，
流量王的好處。同時(shí)由其他工作人員進(jìn)行派發(fā)傳單并且向來(lái)往同學(xué)介紹聯(lián)通的優(yōu)點(diǎn)。 3. 12
點(diǎn)正式開(kāi)始設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主持人介紹規(guī)則，抽中者得一張充值50元的聯(lián)通卡。
4. 邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人到場(chǎng)，介紹營(yíng)業(yè)廳的合約和正式性。 5. 中途通過(guò)播放音樂(lè)吸引周?chē)?/p>
注意
七． 活動(dòng)注意事項(xiàng)
1. 注意下雨天氣，提前做好防水準(zhǔn)備 2. 營(yíng)業(yè)廳門(mén)口要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)講解和服務(wù) 3. 將海
報(bào)項(xiàng)目明確 八． 活動(dòng)結(jié)束 收拾好道具和清理周?chē)h(huán)境 對(duì)繼續(xù)詢(xún)問(wèn)的同學(xué)指引到店面內(nèi)進(jìn)行答疑篇三：中國(guó)聯(lián)通營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 中國(guó)聯(lián)通 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 中國(guó)聯(lián)通擁有覆蓋全國(guó)、通達(dá)世界的通信網(wǎng)絡(luò)，積極推進(jìn)固定網(wǎng)
絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的寬帶化，為廣大用戶(hù)提供全方位、高品質(zhì)信息通信服務(wù)。2015年1月，中國(guó)
聯(lián)通獲得了當(dāng)今世界上技術(shù)最為成熟、應(yīng)用最為廣泛、產(chǎn)業(yè)鏈最為完善的wcdma制式的3g
牌照，擁有“沃3g”、“沃派”、“沃家庭”等著名客戶(hù)品牌 目的：
在華商推廣中國(guó)聯(lián)通，打破校內(nèi)中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)個(gè)人業(yè)務(wù)上幾乎一統(tǒng)天下的局面，
讓學(xué)生享受聯(lián)通3g、享受真正的優(yōu)惠、享受更好地服務(wù) 口號(hào)、廣告語(yǔ)： ? 多、快、好、省、盡在“沃派” ? 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值 ? 你還在為“無(wú)服務(wù)”“僅限緊急呼叫”“正在加載”等字眼刺傷嗎？加入“沃 派”，暢游3g互聯(lián)網(wǎng)，就是快。 華商市場(chǎng)分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：
華商通信市場(chǎng)概況：
華商通信市場(chǎng)作為華商的大市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大；學(xué)生全面配備手機(jī)、平板等數(shù)字產(chǎn)品。
對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)需求巨大。隨著華商學(xué)院的發(fā)展，學(xué)生不斷增加，整個(gè)市場(chǎng)的容量還會(huì)有逐年增
加的趨勢(shì)。整個(gè)華商的通信市場(chǎng)前景良好。 華商市場(chǎng)構(gòu)成：
中國(guó)移動(dòng)（主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)）、中國(guó)電信（主要經(jīng)營(yíng)固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)） 華商市場(chǎng)熱點(diǎn)
覆蓋面更廣、更穩(wěn)定、網(wǎng)速更快的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和更優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)流量套餐越來(lái)越成為學(xué)生更
大的追求。學(xué)生的智能手機(jī)不斷的更新?lián)Q代，但有一點(diǎn)沒(méi)變的是對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的要求是越來(lái)越
高。更好的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)是學(xué)生享受更好通信服務(wù)的基礎(chǔ)。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上熱點(diǎn)軟件對(duì)學(xué)生的吸引力較大的有： 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)
劣勢(shì)與威脅
1) 中國(guó)聯(lián)通在前期建設(shè)gsm網(wǎng)時(shí)，國(guó)務(wù)院對(duì)其的頻率批復(fù)只有6mhz，而中國(guó)移動(dòng)卻 獲得14mhz。這給聯(lián)通以后的發(fā)展埋下了伏筆。
2) 中國(guó)電信已經(jīng)與學(xué)院合作發(fā)展了固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，所有學(xué)生進(jìn)校開(kāi)網(wǎng)都是開(kāi)通電信寬 帶。中國(guó)移動(dòng)也憑借2g時(shí)代的優(yōu)勢(shì)迅速搶占了華商的市場(chǎng)，在華商，中國(guó)移動(dòng)的 移動(dòng)用戶(hù)占據(jù)絕大數(shù)。
3) 華商內(nèi)中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)因前期的發(fā)展，已經(jīng)瓜分了華商的通信市場(chǎng)。并在學(xué)校 已經(jīng)建立了較完善的移動(dòng)業(yè)務(wù)體系和固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)體系。并在華商有設(shè)置營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
4) 一直以來(lái)華商學(xué)生對(duì)中國(guó)移動(dòng)的依賴(lài)，和對(duì)其短號(hào)集群網(wǎng)服務(wù)的依賴(lài)。
5) 很大一部分學(xué)生對(duì)通信行業(yè)的一些知識(shí)的模糊不清。例如： 對(duì)手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)制式不清、對(duì)各運(yùn)營(yíng)商各自運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)不清。 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)
1) 3g時(shí)代，中國(guó)聯(lián)通拿到最好的3g牌照。發(fā)展wcdma。wcdma在各方面都優(yōu)于 cdma和td-scdma。為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
2) 消費(fèi)者的手機(jī)更新速度日趨頻繁。手機(jī)的不斷更新?lián)Q代。對(duì)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的要求也 越來(lái)越高。
3) 華商學(xué)生智能手機(jī)大部分集中在一下型號(hào)：iphone4、4s、5、5c和5s；小米手機(jī) 標(biāo)準(zhǔn)版、聯(lián)通版、電信版；三星galaxy系列、華為手機(jī)、酷派手機(jī)等；學(xué)生智能 手機(jī)普遍支持wcdma（聯(lián)通3g）。少數(shù)選擇用電信cdma網(wǎng)。
4) 中國(guó)聯(lián)通wcdma網(wǎng)速度快、覆蓋面廣、網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定；中國(guó)聯(lián)通的數(shù)據(jù)套餐較移動(dòng)實(shí) 惠。中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)更適合華商學(xué)生手機(jī)的需要。
5) 消費(fèi)者的智能手機(jī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的需求日趨增加與當(dāng)下運(yùn)營(yíng)商的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量套餐 價(jià)格較高有矛盾。
6) 從學(xué)生的普遍反映中得，學(xué)生的消費(fèi)與得不到較滿(mǎn)意的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（針對(duì)中國(guó)移 動(dòng)）的矛盾。例如：
在勵(lì)志樓網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定、時(shí)而出現(xiàn)“無(wú)服務(wù)”、“僅限緊急呼叫”等狀態(tài)。 在宿舍h區(qū)等偏僻區(qū)有收不到信號(hào)的情況 學(xué)生普遍反映在任何地點(diǎn)的網(wǎng)速較慢，“無(wú)法顯示網(wǎng)頁(yè)”等現(xiàn)象常有出現(xiàn)，晚上在 宿舍10點(diǎn)左右尤其明顯。
中國(guó)移動(dòng)卡內(nèi)贈(zèng)送的500m3g流量（td流量）要配合ｇ３手機(jī)（需要到中國(guó)移動(dòng) 網(wǎng)廳購(gòu)買(mǎi)）才能使用。學(xué)生普遍沒(méi)有此類(lèi)手機(jī)，流量形同虛設(shè)，沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義。 重點(diǎn)問(wèn)題
要大力宣傳聯(lián)通3g網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識(shí)，推出相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)吸引學(xué)生對(duì)手機(jī)、聯(lián)通網(wǎng) 絡(luò)的了解。力求滲透一部分華商市場(chǎng)。 華商消費(fèi)者分析
消費(fèi)者消費(fèi)總體態(tài)勢(shì)
1) 學(xué)校的消費(fèi)群體主要分為以下三類(lèi)，高消費(fèi)群，平均月消費(fèi)3000元以上，約 占學(xué)?？?cè)藬?shù)23%; 中消費(fèi)群，平均每月消費(fèi)2000元~3000元約占學(xué)校總?cè)藬?shù) 30%; 中低消費(fèi)群，平均月消費(fèi)1000~2000,約占學(xué)?？?cè)藬?shù)27%; 低消費(fèi)人群， 平均每月消費(fèi)800元左右，約占學(xué)?？?cè)藬?shù)20%。其中在通信方面的消費(fèi)在 50―200左右。屬于學(xué)生的固定消費(fèi)。 消費(fèi)者行為分析：
1) 華商學(xué)生基本攜帶兩個(gè)手機(jī)（基本上一個(gè)裝備移動(dòng)卡、一個(gè)裝配電信卡）。由 于華商網(wǎng)絡(luò)是與中國(guó)電信合作，手機(jī)號(hào)作為寬帶賬號(hào)，學(xué)生必配才能上網(wǎng)；另 外移動(dòng)卡是由中國(guó)移動(dòng)在錄取通知書(shū)上贈(zèng)送的手機(jī)卡，并統(tǒng)一將新生的號(hào)碼卡 加入了華商短號(hào)網(wǎng)），但學(xué)生基本不用電信卡。移動(dòng)業(yè)務(wù)上基本是中國(guó)移動(dòng)， 但學(xué)生普遍不滿(mǎn)意中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)。 等app。
3) 學(xué)校內(nèi)組織繁多，組織內(nèi)部和學(xué)生之間聯(lián)系密切，主要通過(guò)短號(hào)網(wǎng)（互打免費(fèi)）、 短信進(jìn)行聯(lián)系。
4) 在眾多影響移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的因素當(dāng)中，“網(wǎng)絡(luò)”、“資費(fèi)”成為消費(fèi)者考慮體驗(yàn) 網(wǎng)絡(luò)的重要因素。對(duì)待移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的要求是：覆蓋面廣、穩(wěn)定、網(wǎng)速快；數(shù)據(jù)資 費(fèi)要合理，要用得起。 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
? 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信
? 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較： 機(jī)會(huì)與威脅：
機(jī)會(huì)：
1. 華商學(xué)生對(duì)中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的厭煩
2. 華商學(xué)生智能手機(jī)中很大一部分支持wcdma（聯(lián)通3g），為中國(guó)聯(lián)通開(kāi)提供 發(fā)展3g的終端。
4. 就利用中國(guó)聯(lián)通4g3月18好開(kāi)啟商用的消息，迅速在華商打響品牌魅力 威脅：
1. 華商學(xué)生對(duì)中國(guó)移動(dòng)短號(hào)集群網(wǎng)的依賴(lài)成為學(xué)生不換手機(jī)的重要因素。
2. 中國(guó)電信寬帶賬號(hào)綁定手機(jī)號(hào)也使學(xué)生不會(huì)丟下中國(guó)電信卡。
3. 中國(guó)聯(lián)通在2g時(shí)代的負(fù)面影響一定程度上讓學(xué)生不會(huì)更換中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)卡。
4. 學(xué)生消費(fèi)者對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的不夠了解 優(yōu)勢(shì)：
中國(guó)聯(lián)通擁有當(dāng)下最為成熟、最先進(jìn)的的3g網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是良好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的基礎(chǔ) 中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)建成全世界最大的wcdma網(wǎng)，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋面、速度等方面都比其余兩家都
有優(yōu)勢(shì)
劣勢(shì)：
在華商學(xué)院缺少聯(lián)通營(yíng)業(yè)點(diǎn)，后續(xù)服務(wù)跟不上。 中國(guó)聯(lián)通在華商的宣傳力度不夠。 缺乏能夠吸引學(xué)生的專(zhuān)屬優(yōu)惠（中國(guó)移動(dòng)在新生開(kāi)學(xué)期間贈(zèng)送移動(dòng)卡，并享受充值優(yōu)惠） 在學(xué)校缺乏聯(lián)通的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，缺乏“以學(xué)生服務(wù)學(xué)生”的形式 ? 企業(yè)存在的問(wèn)題：
在華商學(xué)院的宣傳力度不大，宣傳不夠 后續(xù)的售后服務(wù)不夠完善 ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
打破中國(guó)移動(dòng)在華商移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上一統(tǒng)天下的局面，讓更實(shí)惠的選擇留給我們學(xué)生消
費(fèi)者。爭(zhēng)取滲透一定量的市場(chǎng)。 ? 華商消費(fèi)市場(chǎng)定位：
所有華商學(xué)生 宣傳戰(zhàn)略：
附；在每年迎新活動(dòng)中全程進(jìn)行各種形式宣傳（例如：海報(bào)、橫幅、新生接送車(chē)上等傳
統(tǒng)宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳），最大效率提升新生對(duì)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的`形象 傳統(tǒng)宣傳：
宣傳途徑和方案：
途徑：大型海報(bào)、傳單、名片、優(yōu)惠活動(dòng)等 方案：
? 海報(bào)：通過(guò)制作大型的宣傳海報(bào)，海報(bào)上要突出中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)（流量
“多”，
網(wǎng)速“快”，網(wǎng)絡(luò)“好”，“省”話(huà)費(fèi)），把口號(hào)放在醒目的位置，并附上wcdma網(wǎng)絡(luò)制式
的簡(jiǎn)單介紹。有利于宣傳這種制式的手機(jī)都能暢游聯(lián)通3g的概念。如提示：在手機(jī)的入網(wǎng)許
可證上有wcdma字樣的手機(jī)都可以暢游聯(lián)通高速網(wǎng)絡(luò)等。 消費(fèi)者真正看到中國(guó)聯(lián)通的實(shí)惠。并在傳單上附上最近聯(lián)通在舉辦的一些優(yōu)惠活動(dòng)，最
大程度上吸引消費(fèi)者
? 名片：制作一定量的標(biāo)簽名片，附上服務(wù)廳的地址和電話(huà)。介紹聯(lián)通發(fā)展的一些常用
的
app和其他的平臺(tái)。例如（沃*行通訊、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、wo+分享??），以創(chuàng)建便利的移動(dòng)吸
引更多的消費(fèi)者。宣傳有特色的部分，例如：“wo+分享”上的賺流量和轉(zhuǎn)贈(zèng)流量的功能、網(wǎng)
齡升級(jí)計(jì)劃等
優(yōu)惠活動(dòng)：
? 在特定時(shí)間段內(nèi)搞優(yōu)惠活動(dòng)，把實(shí)惠留給消費(fèi)者。促進(jìn)消費(fèi)者獲得實(shí)惠的同時(shí)對(duì)品牌
的
信賴(lài)并跟朋友宣傳。這樣以消費(fèi)者帶動(dòng)消費(fèi)者的方式是最有效的宣傳。 例如：
預(yù)存話(huà)費(fèi)送更高的話(huà)費(fèi)或者送手機(jī)，充值話(huà)費(fèi)送優(yōu)惠等等優(yōu)惠活動(dòng)。 老用戶(hù)推薦新用戶(hù)入網(wǎng)優(yōu)惠等活動(dòng) ? 到學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)擺攤進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并發(fā)放一定具有代表性的小禮物。并準(zhǔn)備一些優(yōu)
惠，
在現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)?lái)最為直接的真是體驗(yàn) 網(wǎng)絡(luò)宣傳：
宣傳途徑和方案：
具體方案：
給消費(fèi)者，提高消費(fèi)者參與活動(dòng)的積極性。促使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的了解。 者華商各班級(jí)的班級(jí)群和個(gè)組織的組織群發(fā)布宣傳消息。 活動(dòng)宣傳：篇四：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國(guó)慶促銷(xiāo)方案 聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國(guó)慶開(kāi)業(yè)方案 為了慶祝赤坎聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳隆重開(kāi)業(yè)，我司國(guó)慶期間將在鷹展假日廣場(chǎng)組織慶典促銷(xiāo)
活動(dòng)，以加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳門(mén)店和產(chǎn)品的宣傳，吸引人流，樹(shù)立良好品牌形象?，F(xiàn)根據(jù)新開(kāi)鷹展?fàn)I
業(yè)廳的實(shí)際情況，制定國(guó)慶開(kāi)業(yè)方案，具體如下：
一、 活動(dòng)時(shí)間：2015年10月1日至2日
二、 活動(dòng)地點(diǎn)：鷹展假日廣場(chǎng)門(mén)前
三、 活動(dòng)目的：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳門(mén)店和產(chǎn)品的宣傳，樹(shù)立公 司良好品牌形象。
四、 活動(dòng)對(duì)象：鷹展商場(chǎng)的全體顧客。
五、 活動(dòng)主題：分兩部分
1、第一部分：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳開(kāi)業(yè)剪彩儀式。
2、第二部分：鷹展廣場(chǎng)正門(mén)八個(gè)帳篷促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)內(nèi)容及宣傳：
1、開(kāi)業(yè)剪彩儀式：
1）開(kāi)業(yè)剪彩時(shí)間：2015年10月1日早上10正
2）開(kāi)業(yè)剪彩地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)廳正門(mén)，兩邊擺設(shè)花籃，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭幕，禮花祝賀。
2、促銷(xiāo)場(chǎng)地及布局：
1）促銷(xiāo)具體時(shí)間：2015年10月1日到2日 （每天早上9：30―晚上9：00）
2）促銷(xiāo)地點(diǎn)：鷹展假日廣場(chǎng)門(mén)前。
2）帳篷數(shù)量：需申請(qǐng)八個(gè)帳篷位。
3）帳篷布局：兩個(gè)帳篷中間為宣傳舞臺(tái)，六個(gè)帳篷分別在宣傳舞臺(tái)兩邊，主要負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)
廳手機(jī)品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，具體布局如下： 1帳篷 2帳篷 3-4帳篷 5帳篷 6帳篷 產(chǎn)品展示及銷(xiāo)售 宣傳舞臺(tái) 產(chǎn)品展
示及銷(xiāo)售
3、促銷(xiāo)宣傳方式：
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)以舞臺(tái)節(jié)目表演、游戲互動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng) 等吸引人流，營(yíng)造熱烈銷(xiāo)售氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)
促銷(xiāo)及抽獎(jiǎng)人員10人，導(dǎo)購(gòu)人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。
七、申請(qǐng)廣場(chǎng)入口處懸掛鷹展?fàn)I業(yè)廳開(kāi)業(yè)宣傳噴畫(huà)，時(shí)間到2015年12月底。 活動(dòng)聯(lián)系人：
楊偉蘭（電話(huà)18675996653） 李小球（電話(huà)18675981848） 中國(guó)聯(lián)通赤坎分公司
2015年9月24日篇五：福特聯(lián)通聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 “新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng) 總體策劃案
一． 活動(dòng)背景
1． 北方長(zhǎng)福將于12月x日―12月x日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián) 手進(jìn)行福特汽車(chē)展示介紹促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)在新的一年來(lái)臨之際福特汽車(chē)給 人們帶來(lái)“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”。
2． 目前福特汽車(chē)屬于品牌穩(wěn)固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國(guó)眾多 汽車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期福特汽車(chē)正在逐步的穩(wěn)固其在汽車(chē)市場(chǎng)的地位。
3． 北方長(zhǎng)福在昌平市中心最繁華地帶在聯(lián)通展廳聯(lián)合展出，可以吸引更多的 受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車(chē)的優(yōu)越性。
4． 活動(dòng)時(shí)間可為期為四天，受眾人群以互動(dòng)的形勢(shì)了解了福特汽車(chē)、產(chǎn)生了 興趣，更會(huì)到距離昌平最近的北方長(zhǎng)福店親自去咨詢(xún)，這樣就會(huì)使活動(dòng)有 很大的延續(xù)的可能。
二． 活動(dòng)目的
1． 活動(dòng)展出地在昌平市中心的聯(lián)通展廳，大批聯(lián)通的用戶(hù)以及更多的人群會(huì) 親臨現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。
2． 福特汽車(chē)與聯(lián)通世界風(fēng)聯(lián)合展出推廣可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動(dòng)效 應(yīng)，創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰。
3． 這種特有的聯(lián)合展出活動(dòng)給各種受眾群體耳目一新的感覺(jué)，能給與汽車(chē)、 手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)烈的沖擊。
4． 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疲于應(yīng)付的時(shí)機(jī)，為2015年度傳播規(guī)劃的制定和實(shí)施爭(zhēng)取 時(shí)間。
三．活動(dòng)時(shí)間：2004年12月x日―2004年12月x日 共xx天
四．活動(dòng)范圍：北京市昌平市中心聯(lián)通展廳，覆蓋整個(gè)昌平地區(qū)
五．活動(dòng)主題：“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)
六．目標(biāo)消費(fèi)群體： 北方長(zhǎng)福屆時(shí)展出三款車(chē)型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎
1． 福特嘉年華(fiesta)在小型車(chē)系中算是老字輩了，1976年夏季已經(jīng)面市 以來(lái)，至今時(shí)已有25年生產(chǎn)史，累積產(chǎn)量超過(guò)1千萬(wàn)輛，車(chē)款也已經(jīng)換 了4代。屆時(shí)展出的第-四-代嘉年華的最新款―2002款嘉年華，該車(chē)將突 出體現(xiàn)嘉年華在造型與空間、駕駛與安全、經(jīng)濟(jì)與品質(zhì)的協(xié)調(diào)性。此款車(chē)
2． 面向的人群是普通家庭、中產(chǎn)階級(jí)，目前無(wú)車(chē)的家庭，該款車(chē)的小巧史上的外觀(guān)，
超低的油耗將會(huì)將吸引不少的考慮買(mǎi)車(chē)的家庭 繼承了“福特世界車(chē)旗艦”的威名，長(zhǎng)安福特
推出的蒙迪歐2.5 v6旗艦為在 成功道路上不懈追求的尊貴客戶(hù)度身打造，其強(qiáng)大動(dòng)力、精良底盤(pán)以及多項(xiàng)獨(dú)有的尊榮
配置, 充分體現(xiàn)福特的“精致造車(chē)”藝術(shù)，直接劍指中高級(jí)轎車(chē)高端市場(chǎng)。此款車(chē)屬于中高
檔汽車(chē)范圍，蒙迪歐是北方長(zhǎng)福作為市場(chǎng)攻堅(jiān)的利器，蒙迪歐消費(fèi)人群集中在30－45歲年齡
段，主要以政府、私營(yíng)企業(yè)主為對(duì)象，同時(shí)，銀行、保險(xiǎn)、it等行業(yè)的成功人士也是它的主
要目標(biāo)客戶(hù)。
“翼虎”是一款典型的城市suv,它100%承襲了全球最大suv制造商福特(ford)的純正血
統(tǒng)，結(jié)合歐洲先進(jìn)suv生產(chǎn)工藝，以其精致氣派的外觀(guān)、豪華的內(nèi)飾、寬大的內(nèi)部空間及先
進(jìn)的裝備，強(qiáng)勁的動(dòng)力性能和完善的安全設(shè)計(jì)展出時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)“心無(wú)界，路無(wú)限”的真
實(shí)體驗(yàn)。目前面臨眾多汽車(chē)制造廠(chǎng)商盲目的生產(chǎn)suv汽車(chē)，只注重外形模仿國(guó)外的車(chē)型，同
時(shí)更多的人們開(kāi)始注重汽車(chē)的品牌，質(zhì)量，環(huán)保，外觀(guān)以及內(nèi)在品質(zhì)。福特汽車(chē)是世界頂級(jí)
汽車(chē)制造商，這款“翼虎”也是沖擊國(guó)內(nèi)suv汽車(chē)市場(chǎng)的利器，suv越野車(chē)是眾多追求時(shí)尚
的人們的選擇，也是有車(chē)一族第二輛汽車(chē)的選擇范圍。 昌平地區(qū)有大-片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅 如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺(tái)莊園等 3．
七．活動(dòng)整體構(gòu)想 活動(dòng)以“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”為主題，通過(guò)整個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)福特在2015年到來(lái)之際給廣大
消費(fèi)者新的關(guān)懷新的體驗(yàn)。 在整個(gè)活動(dòng)之前，以軟文方式，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體概括。明確福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”
活動(dòng)主題。請(qǐng)北方長(zhǎng)福高層領(lǐng)導(dǎo)以及聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要講話(huà)，訴求主題。 講話(huà)內(nèi)容（略??） 活動(dòng)可進(jìn)行幾大項(xiàng)目 （供參考） ? 北方長(zhǎng)福可以制作有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷
1.內(nèi)容可以根據(jù)北方長(zhǎng)福希望了解到的汽車(chē)市場(chǎng)具體動(dòng)態(tài)以及需求自行撰寫(xiě)。
2.調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)為參與者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)，北方長(zhǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)收回以供及時(shí)更具體了解到人們對(duì)汽車(chē)
市場(chǎng)的心理動(dòng)態(tài)和想法。
3.調(diào)查問(wèn)卷為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，這樣可以調(diào)動(dòng)更多的人群參與北方長(zhǎng)福調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷抽獎(jiǎng)時(shí)
間應(yīng)在幾小時(shí)后，有利于下面的活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，另外可以留住更多人群參與下面的活動(dòng)。 此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果： 北方長(zhǎng)處福地處城北昌平回龍觀(guān)八達(dá)嶺高速路西側(cè)的歐德寶國(guó)際汽車(chē)城內(nèi)，活動(dòng)地點(diǎn)在
昌平最繁華地帶聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，會(huì)有大批汽車(chē)愛(ài)好者以及大批聯(lián)通用戶(hù)參與到活動(dòng)之中，也會(huì)
有很多有興趣的人群參與北方長(zhǎng)福的調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)，這樣北方長(zhǎng)福可以更詳細(xì)地了解到消費(fèi)
者的看法以及感受，更全面地了解市場(chǎng)，以便作出相應(yīng)的政策。 需要的物資：
1. 調(diào)查問(wèn)卷500-1000份
2. 回收問(wèn)卷箱1-2個(gè)
3. 群眾填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把）
4. 群眾填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)必要的工作指導(dǎo)人員（5名左右）
5. 福特禮品（印有北方長(zhǎng)福標(biāo)志的筆記本，印有福特logo的筆，福特鑰匙扣，小車(chē)模，
精致畫(huà)冊(cè)等??） ? 主持人主持活動(dòng)，互動(dòng)形勢(shì)
1. 主持人強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題：“新的體驗(yàn)新的關(guān)懷”幾分鐘的直白，（內(nèi)容略?），調(diào)動(dòng)在場(chǎng)群
眾的積極性，感性的了解福特活動(dòng)的目的，參展 車(chē)輛簡(jiǎn)要介紹，常識(shí)性的講解福特汽車(chē)的歷史。
2. 主持人以提問(wèn)搶答的形勢(shì)提出問(wèn)題，群眾舉手搶答，答對(duì)者當(dāng)場(chǎng)送福特或者聯(lián)通精美
禮品。
3. 問(wèn)題內(nèi)容可以是以下幾個(gè)方面：
（1）關(guān)于福特汽車(chē)的常識(shí)性知識(shí)，北方長(zhǎng)福的服務(wù)等??
（2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車(chē)型的數(shù)據(jù)之類(lèi)
（3）福特世界范圍品牌問(wèn)題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不 屬于福特旗下？等等簡(jiǎn)單的問(wèn)題，
（4）可以對(duì)聯(lián)通的世界風(fēng)以及新活動(dòng)提出常識(shí)性問(wèn)題，
（5） 訂嘉年華送哪款手機(jī)？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？ 具體問(wèn)題內(nèi)容略?? 此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果： 搶答有禮活動(dòng)會(huì)大大調(diào)動(dòng)在場(chǎng)人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場(chǎng)人們?cè)诨卮?/p>
問(wèn)題的同時(shí)會(huì)對(duì)福特展出的車(chē)型更加了解，對(duì)北方長(zhǎng)福的服務(wù)系統(tǒng)也會(huì)有新的認(rèn)識(shí)；另外也
會(huì)對(duì)聯(lián)通的新活動(dòng)，世界風(fēng)雙模手機(jī)有更多了解和認(rèn)識(shí)。此外福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”的
活動(dòng)主體也會(huì)得到深化。 需要的物資：
1.主持人一到兩名，可以找北方長(zhǎng)福氣質(zhì)良好，有經(jīng)驗(yàn)的工作人員。
2.相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的資料，福特和聯(lián)通活動(dòng)資料問(wèn)題。
3.現(xiàn)場(chǎng)電路，音響擴(kuò)音器材，小型舞臺(tái)，等?? ? 展出車(chē)輛具體展示
1. 展出車(chē)輛開(kāi)始展示，參與活動(dòng)的人群與展出車(chē)輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車(chē)
上感覺(jué)福特車(chē)其舒適性。
2. 與此同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配大屏幕視頻，現(xiàn)場(chǎng)播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車(chē)的宣傳
片，以及福特品牌的宣傳片和北方長(zhǎng)福公司的宣傳資 料。
3. 現(xiàn)場(chǎng)參與者在觀(guān)看車(chē)的同時(shí)，每輛展車(chē)旁的工作講解人員會(huì)對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行回
答。每款參展車(chē)都要有服務(wù)人員，工作人員隨之發(fā)放 相關(guān)展出車(chē)的宣傳單頁(yè)資料。 此項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果： 顧客與參展車(chē)輛近距離接觸，親自體驗(yàn)福特汽車(chē)的舒適性，拉進(jìn)了北方 長(zhǎng)福與顧客之間的距離，同時(shí)顧客提出的問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員也能及時(shí)地回答，使顧客
的問(wèn)題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，三款車(chē)在國(guó)內(nèi)外獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，
也使三款車(chē)型得到了最大的展示余地。 需要的物資：
1. 三款即將展出的車(chē)型。
2. 大屏幕視頻播放器具（最少一臺(tái)，也可以每款車(chē)單配一臺(tái)）聲形并貌。
3. 工作講解人員，每車(chē)最少一名。
福特聯(lián)通聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2016-09-21 11:42 | #4樓
一． 活動(dòng)背景
1． 北方長(zhǎng)福將于12月x日―12月x日在北京昌平市中心聯(lián)通展廳與聯(lián)通聯(lián)手進(jìn)行福特汽車(chē)展示介紹促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)在新的一年來(lái)臨之際福特汽車(chē)給人們帶來(lái)“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”。
2． 目前福特汽車(chē)屬于品牌穩(wěn)固階段，在全世界更有良好的口碑，在中國(guó)眾多汽車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期福特汽車(chē)正在逐步的穩(wěn)固其在汽車(chē)市場(chǎng)的地位。
3． 北方長(zhǎng)福在昌平市中心最繁華地帶在聯(lián)通展廳聯(lián)合展出，可以吸引更多的受眾群體，讓更多的人群了解福特汽車(chē)的優(yōu)越性。
4． 活動(dòng)時(shí)間可為期為四天，受眾人群以互動(dòng)的形勢(shì)了解了福特汽車(chē)、產(chǎn)生了興趣，更會(huì)到距離昌平最近的北方長(zhǎng)福店親自去咨詢(xún)，這樣就會(huì)使活動(dòng)有很大的延續(xù)的可能。
二． 活動(dòng)目的
1． 活動(dòng)展出地在昌平市中心的聯(lián)通展廳，大批聯(lián)通的用戶(hù)以及更多的人群會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)。
2． 福特汽車(chē)與聯(lián)通世界風(fēng)聯(lián)合展出推廣可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可在昌平創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰。
3． 這種特有的聯(lián)合展出活動(dòng)給各種受眾群體耳目一新的感覺(jué)，能給與汽車(chē)、手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)烈的沖擊。
4． 利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疲于應(yīng)付的時(shí)機(jī)，為2015年度傳播規(guī)劃的制定和實(shí)施爭(zhēng)取時(shí)間。
三．活動(dòng)時(shí)間：2004年12月x日―2004年12月x日 共xx天
四．活動(dòng)范圍：北京市昌平市中心聯(lián)通展廳，覆蓋整個(gè)昌平地區(qū)
五．活動(dòng)主題：“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”福特聯(lián)通聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)
六．目標(biāo)消費(fèi)群體：
北方長(zhǎng)福屆時(shí)展出三款車(chē)型：嘉年華，蒙迪歐，翼虎
1． 福特嘉年華(Fiesta)在小型車(chē)系中算是老字輩了，1976年夏季已經(jīng)面市以來(lái)，至今時(shí)已有25年生產(chǎn)史，累積產(chǎn)量超過(guò)1千萬(wàn)輛，車(chē)款也已經(jīng)換了4代。屆時(shí)展出的第-四-代嘉年華的最新款―2002款嘉年華，該車(chē)將突出體現(xiàn)嘉年華在造型與空間、駕駛與安全、經(jīng)濟(jì)與品質(zhì)的協(xié)調(diào)性。此款車(chē)
2． 面向的人群是普通家庭、中產(chǎn)階級(jí)，目前無(wú)車(chē)的家庭，該款車(chē)的小巧史上的外觀(guān)，超低的油耗將會(huì)將吸引不少的考慮買(mǎi)車(chē)的家庭 繼承了“福特世界車(chē)旗艦”的威名，長(zhǎng)安福特推出的蒙迪歐2.5 V6旗艦為在成功道路上不懈追求的尊貴客戶(hù)度身打造，其強(qiáng)大動(dòng)力、精良底盤(pán)以及多項(xiàng)獨(dú)有的尊榮配置, 充分體現(xiàn)福特的“精致造車(chē)”藝術(shù)，直接劍指中高級(jí)轎車(chē)高端市場(chǎng)。此款車(chē)屬于中高檔汽車(chē)范圍，蒙迪歐是北方長(zhǎng)福作為市場(chǎng)攻堅(jiān)的利器，蒙迪歐消費(fèi)人群集中在30－45歲年齡段，主要以政府、私營(yíng)企業(yè)主為對(duì)象，同時(shí)，銀行、保險(xiǎn)、IT等行業(yè)的成功人士也是它的主要目標(biāo)客戶(hù)?！耙砘ⅰ笔且豢畹湫偷某鞘蠸UV,它100%承襲了全球最大SUV制造商福特(Ford)的純正血統(tǒng)，結(jié)合歐洲先進(jìn)SUV生產(chǎn)工藝，以其精致氣派的外觀(guān)、豪華的內(nèi)飾、寬大的內(nèi)部空間及先進(jìn)的裝備，強(qiáng)勁的動(dòng)力性能和完善的安全設(shè)計(jì)展出時(shí)會(huì)給人們帶來(lái)“心無(wú)界，路無(wú)限”的真實(shí)體驗(yàn)。目前面臨眾多汽車(chē)制造廠(chǎng)商盲目的生產(chǎn)SUV汽車(chē)，只注重外形模仿國(guó)外的車(chē)型，同時(shí)更多的人們開(kāi)始注重汽車(chē)的品牌，質(zhì)量，環(huán)保，外觀(guān)以及內(nèi)在品質(zhì)。福特汽車(chē)是世界頂級(jí)汽車(chē)制造商，這款“翼虎”也是沖擊國(guó)內(nèi)SUV汽車(chē)市場(chǎng)的利器，SUV越野車(chē)是眾多追求時(shí)尚的人們的選擇，也是有車(chē)一族第二輛汽車(chē)的選擇范圍。昌平地區(qū)有大-片的新興小區(qū)住宅，公寓，別墅如：碧水莊園，龍城花園，王府公寓，九臺(tái)莊園等
3．
總而言之，消費(fèi)的人群很廣泛，選擇的汽車(chē)檔次也會(huì)不同，家用經(jīng)濟(jì)型，豪華型，SUV越野車(chē)這三種車(chē)型是人們關(guān)注的車(chē)型。北方長(zhǎng)福即將展出的這三款車(chē)型可以說(shuō)是面向了更廣的消費(fèi)人群，供不同的群體有了不同的選擇，也會(huì)吸引更多的人群。與此同時(shí)聯(lián)通 “世界風(fēng)”以及“新用戶(hù)預(yù)交使用費(fèi)-租機(jī)”活動(dòng)也正在舉行，活動(dòng)也會(huì)吸引大批的聯(lián)通用戶(hù)來(lái)參加。
七．活動(dòng)整體構(gòu)想
活動(dòng)以“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”為主題，通過(guò)整個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)福特在2015年到來(lái)之際給廣大消費(fèi)者新的關(guān)懷新的體驗(yàn)。
在整個(gè)活動(dòng)之前，以軟文方式，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體概括。明確福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”活動(dòng)主題。請(qǐng)北方長(zhǎng)福高層領(lǐng)導(dǎo)以及聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)要講話(huà)，訴求主題。
講話(huà)內(nèi)容（略）
活動(dòng)可進(jìn)行幾大項(xiàng)目 （供參考）
北方長(zhǎng)?？梢灾谱饔歇?jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷
1.內(nèi)容可以根據(jù)北方長(zhǎng)福希望了解到的汽車(chē)市場(chǎng)具體動(dòng)態(tài)以及需求自行撰寫(xiě)。
2.調(diào)查問(wèn)卷應(yīng)為參與者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)，北方長(zhǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)收回以供及時(shí)更具體了解到人們對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的心理動(dòng)態(tài)和想法。
3.調(diào)查問(wèn)卷為有獎(jiǎng)?wù){(diào)查，這樣可以調(diào)動(dòng)更多的人群參與北方長(zhǎng)福調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷抽獎(jiǎng)時(shí)間應(yīng)在幾小時(shí)后，有利于下面的活動(dòng)繼續(xù)進(jìn)行，另外可以留住更多人群參與下面的活動(dòng)。
此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果：
北方長(zhǎng)處福地處城北昌平回龍觀(guān)八達(dá)嶺高速路西側(cè)的歐德寶國(guó)際汽車(chē)城內(nèi)，活動(dòng)地點(diǎn)在昌平最繁華地帶聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，會(huì)有大批汽車(chē)愛(ài)好者以及大批聯(lián)通用戶(hù)參與到活動(dòng)之中，也會(huì)有很多有興趣的人群參與北方長(zhǎng)福的調(diào)查問(wèn)卷活動(dòng)，這樣北方長(zhǎng)福可以更詳細(xì)地了解到消費(fèi)者的看法以及感受，更全面地了解市場(chǎng)，以便作出相應(yīng)的政策。
需要的物資：
1. 調(diào)查問(wèn)卷500-1000份
2. 回收問(wèn)卷箱1-2個(gè)
3. 群眾填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)所用的筆（50支），桌子（5張），椅子（5把-10把）
4. 群眾填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)必要的工作指導(dǎo)人員（5名左右）
5. 福特禮品（印有北方長(zhǎng)福標(biāo)志的筆記本，印有福特LOGO的筆，福特鑰匙扣，小車(chē)模，精致畫(huà)冊(cè)等）
主持人主持活動(dòng)，互動(dòng)形勢(shì)
1. 主持人強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題：“新的體驗(yàn)新的關(guān)懷”幾分鐘的直白，（內(nèi)容略），調(diào)動(dòng)在場(chǎng)群眾的積極性，感性的了解福特活動(dòng)的目的，參展
車(chē)輛簡(jiǎn)要介紹，常識(shí)性的講解福特汽車(chē)的歷史。
2. 主持人以提問(wèn)搶答的形勢(shì)提出問(wèn)題，群眾舉手搶答，答對(duì)者當(dāng)場(chǎng)送福特或者聯(lián)通精美禮品。
3. 問(wèn)題內(nèi)容可以是以下幾個(gè)方面：
（1）關(guān)于福特汽車(chē)的常識(shí)性知識(shí)，北方長(zhǎng)福的服務(wù)等
（2）嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款展出車(chē)型的數(shù)據(jù)之類(lèi)
（3）福特世界范圍品牌問(wèn)題，福特名列全球品牌第幾？沃爾沃屬不
屬于福特旗下？等等簡(jiǎn)單的問(wèn)題，
（4）可以對(duì)聯(lián)通的世界風(fēng)以及新活動(dòng)提出常識(shí)性問(wèn)題，
（5） 訂嘉年華送哪款手機(jī)？訂蒙迪歐送哪款？訂翼虎送哪款？
具體問(wèn)題內(nèi)容略
此活動(dòng)項(xiàng)目產(chǎn)生結(jié)果：
搶答有禮活動(dòng)會(huì)大大調(diào)動(dòng)在場(chǎng)人群的積極性、參與性，氣氛隨之活躍，在場(chǎng)人們?cè)诨卮饐?wèn)題的同時(shí)會(huì)對(duì)福特展出的車(chē)型更加了解，對(duì)北方長(zhǎng)福的服務(wù)系統(tǒng)也會(huì)有新的認(rèn)識(shí)；另外也會(huì)對(duì)聯(lián)通的新活動(dòng)，世界風(fēng)雙模手機(jī)有更多了解和認(rèn)識(shí)。此外福特“新的體驗(yàn)心的關(guān)懷”的活動(dòng)主體也會(huì)得到深化。
需要的物資：
1.主持人一到兩名，可以找北方長(zhǎng)福氣質(zhì)良好，有經(jīng)驗(yàn)的工作人員。
2.相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的資料，福特和聯(lián)通活動(dòng)資料問(wèn)題。
3.現(xiàn)場(chǎng)電路，音響擴(kuò)音器材，小型舞臺(tái)，等
展出車(chē)輛具體展示
1. 展出車(chē)輛開(kāi)始展示，參與活動(dòng)的人群與展出車(chē)輛最近距離接觸，可以親身坐在展出車(chē)上感覺(jué)福特車(chē)其舒適性。
2. 與此同時(shí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配大屏幕視頻，現(xiàn)場(chǎng)播放福特嘉年華，蒙迪歐，翼虎三款車(chē)的宣傳片，以及福特品牌的宣傳片和北方長(zhǎng)福公司的宣傳資
料。
3. 現(xiàn)場(chǎng)參與者在觀(guān)看車(chē)的同時(shí)，每輛展車(chē)旁的工作講解人員會(huì)對(duì)顧客提出的問(wèn)題進(jìn)行回答。每款參展車(chē)都要有服務(wù)人員，工作人員隨之發(fā)放
相關(guān)展出車(chē)的宣傳單頁(yè)資料。
此項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果：
顧客與參展車(chē)輛近距離接觸，親自體驗(yàn)福特汽車(chē)的舒適性，拉進(jìn)了北方
長(zhǎng)福與顧客之間的距離，同時(shí)顧客提出的問(wèn)題在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員也能及時(shí)地回答，使顧客的問(wèn)題信息也得到了最快速的反饋。大屏幕的的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，三款車(chē)在國(guó)內(nèi)外獲得的各種獎(jiǎng)項(xiàng)，也使三款車(chē)型得到了最大的展示余地。
需要的物資：
1. 三款即將展出的車(chē)型。
2. 大屏幕視頻播放器具（最少一臺(tái)，也可以每款車(chē)單配一臺(tái)）聲形并貌。
3. 工作講解人員，每車(chē)最少一名。
4. 相關(guān)三款車(chē)的宣傳資料（500-1000份）
現(xiàn)場(chǎng)抽出獲獎(jiǎng)?wù){(diào)查問(wèn)卷名單；介紹訂車(chē)送世界風(fēng)活動(dòng)
1. 主持人宣布即將抽出獲獎(jiǎng)問(wèn)卷但不要馬上抽獎(jiǎng)。
2. 介紹活動(dòng)主題，在x月x日內(nèi)定嘉年華汽車(chē)的車(chē)主免費(fèi)獲贈(zèng)聯(lián)通新活動(dòng)之CDMA手機(jī)租借權(quán)（現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)有詳細(xì)活動(dòng)介紹）。
在x月x日內(nèi)定福特蒙迪歐和翼虎的車(chē)主免費(fèi)獲贈(zèng)聯(lián)通“世界風(fēng)”雙
模手機(jī)一部。
當(dāng)場(chǎng)聯(lián)通人員現(xiàn)場(chǎng)展示CDMA手機(jī)，以及“世界風(fēng)”雙模手機(jī)。
現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
3. 福特和聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽出獲獎(jiǎng)問(wèn)卷，主持人請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)取特別的
獎(jiǎng)品。
此項(xiàng)活動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果：
在獎(jiǎng)項(xiàng)即將抽出的時(shí)候，人們會(huì)更加激動(dòng)的關(guān)注下面的內(nèi)容，因此在這個(gè)時(shí)候公布活動(dòng)的主要內(nèi)容，人們印象會(huì)比較深，接受起來(lái)也會(huì)比較容易。另外現(xiàn)場(chǎng)更有很多關(guān)于活動(dòng)事宜的介紹平面廣告，人們也會(huì)開(kāi)始閱讀活動(dòng)具體事宜。
需要的物資：
1. 問(wèn)卷獎(jiǎng)品，一定要精美。
2. 需展示的聯(lián)通CDMA手機(jī)，以及聯(lián)通“世界風(fēng)”雙模手機(jī)樣品，每種兩部。
3. 活動(dòng)宣傳單頁(yè)（500-1000頁(yè)）
4. 活動(dòng)展板，X展架，易拉保，橫幅，宣傳單〈冊(cè)〉等形式
注：也可以參加聯(lián)通活動(dòng)或買(mǎi)聯(lián)通世界風(fēng)手機(jī)宋福特精美禮品，這樣活動(dòng)可
以相互促進(jìn)銷(xiāo)售。
當(dāng)每個(gè)單項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，以“新福特世界風(fēng)”為次主題，再次以理性的方式，通過(guò)對(duì)福特汽車(chē)品牌，三款車(chē)型手中群體不同進(jìn)行描述，給予正面激勵(lì)。同時(shí)，在廣告腳注標(biāo)明：福特“新的體驗(yàn)新的關(guān)懷”。
八．圖示：
福特“新的體驗(yàn)新的關(guān)懷”
感性訴求
引起共鳴 產(chǎn)生興趣和關(guān)注
“新福特世界風(fēng)” 理性訴求
產(chǎn)生信任和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)
九．廣告創(chuàng)意及訴求點(diǎn)：
北方長(zhǎng)福聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，有效的利用活動(dòng)把福特汽車(chē)和聯(lián)通結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，在當(dāng)?shù)厣踔粮鼜V泛的區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰。
活動(dòng)的理性訴求主要是對(duì)福特汽車(chē)的更感性的認(rèn)識(shí)，福特不同的車(chē)型適合不同的人群。給人們“新的體驗(yàn)新的關(guān)懷”。
十．媒體計(jì)劃
請(qǐng)一些主流報(bào)紙的記者進(jìn)行報(bào)道采訪(fǎng)，隨之活動(dòng)的影響面會(huì)擴(kuò)大
主流核心媒體：
電臺(tái)電視不包括，因?yàn)橘M(fèi)用昂貴，如要節(jié)約成本報(bào)紙也可以不考慮。
第二篇：手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
一、開(kāi)業(yè)時(shí)間:20xx年5月31日
人員安排(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))
1、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)及參與人員:
蔣麗萍、肖新蘭、傅建強(qiáng)、黎小陰，兩名營(yíng)銷(xiāo)員
2、業(yè)務(wù)指導(dǎo)及宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))
責(zé)任人:黎小陰
廳內(nèi)對(duì)客戶(hù)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)解答、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)客戶(hù)做好服務(wù)引導(dǎo)。
3、宣傳單發(fā)放(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)
責(zé)任人:兩名營(yíng)銷(xiāo)員
4、展棚中業(yè)務(wù)宣傳(移動(dòng)人員負(fù)責(zé)與店員)
責(zé)任人:肖新蘭、傅建強(qiáng)
二、宣傳物料準(zhǔn)備:(移動(dòng)人員負(fù)責(zé))
責(zé)任人:饒紅(城管做好協(xié)調(diào))
1、彩虹門(mén)一個(gè)，彩虹門(mén)條幅:新干移動(dòng)熱烈祝賀樂(lè)享手機(jī)賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。(7:30前準(zhǔn)備好)
2、花籃(4對(duì))(前一天做好)
3、展棚(2個(gè))，每個(gè)展棚條幅2條(智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)
4、2塊展板(內(nèi)容為4G智能機(jī)、寬帶)(7:30前準(zhǔn)備好)
5、抽獎(jiǎng)箱一個(gè)
6、鑼鼓隊(duì):7:30到現(xiàn)場(chǎng)
三、宣傳禮品
責(zé)任人:肖新蘭
內(nèi)容:鼠標(biāo)墊100份，4G環(huán)保袋100個(gè)
四、短信預(yù)熱宣傳:
短信內(nèi)容:業(yè)主待定(縣城5萬(wàn)用戶(hù))
責(zé)任人:肖新蘭
發(fā)送時(shí)間:20xx年5月日(前一日發(fā)送)
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
店內(nèi):禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價(jià)海報(bào)、氣球裝飾，設(shè)置禮品贈(zèng)送現(xiàn)金抓取區(qū)。(責(zé)任人:店長(zhǎng))
七、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)主題及細(xì)則
1、開(kāi)業(yè)第一彈、進(jìn)店有禮。
開(kāi)業(yè)期間凡進(jìn)店用戶(hù)，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。(禮品贈(zèng)完為止)
2、開(kāi)業(yè)第二彈、熱門(mén)手機(jī)超低價(jià)
開(kāi)業(yè)期間手機(jī)產(chǎn)品主打低價(jià)，低價(jià)機(jī)型如下:
品名開(kāi)業(yè)特價(jià)原價(jià)
海爾-手機(jī)-U58T99299
酷比T520199599
聯(lián)想A318T399599
三星7568499799
三星7898549899
三星82688991399
紅米1S8991199
三星855812991899
華為P616992199
三星-手機(jī)-I9508皓月白35994399
三星-手機(jī)-I9508星空黑38994999
3、開(kāi)業(yè)第三彈、購(gòu)機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。
開(kāi)業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶(hù)除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。
名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:
特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)
一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇
二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋
三等獎(jiǎng)8名電磁爐
參與獎(jiǎng)50粽子或咸蛋(二選一)
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲:
扎汽球比賽:用一場(chǎng)展板布置好汽球，用投標(biāo)針進(jìn)行扎汽球比賽，一分鐘內(nèi)扎
汽球較多者為勝，獎(jiǎng)勵(lì)小禮物一份。
5、3G/4G智能機(jī)辦理送話(huà)費(fèi)，還有禮品拿
1、移動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策，贈(zèng)送話(huà)費(fèi)，合家歡手機(jī)銷(xiāo)售。
2、開(kāi)業(yè)期間智能機(jī)辦理送話(huà)費(fèi)的客戶(hù)都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。
八、物料需求(樂(lè)享負(fù)責(zé)采購(gòu))
名稱(chēng)數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)
單頁(yè)60000張宣傳物料
吊旗100個(gè)宣傳物料
汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置
兵兵球100個(gè)抽獎(jiǎng)箱內(nèi)做獎(jiǎng)票
打氣筒5個(gè)氣球打氣
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
粽子50抽獎(jiǎng)禮品5250
咸蛋50抽獎(jiǎng)禮品3150
紙巾500進(jìn)店禮品0.5250
鞭炮2開(kāi)業(yè)
鑼鼓隊(duì)25移動(dòng)付一天，后面兩天自付。
第三篇：手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
手機(jī)零售商拓展促銷(xiāo)思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷(xiāo)頭腦。 所謂手機(jī)店促銷(xiāo)兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來(lái)，限于篇幅，本促銷(xiāo)兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷(xiāo)五事：手機(jī)店在做促銷(xiāo)前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷(xiāo)的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷(xiāo)量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷(xiāo)、優(yōu)惠券促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)、贈(zèng)品促銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段。結(jié)合促銷(xiāo)五事，就可以策劃一次綜合的促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法2、促銷(xiāo)七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷(xiāo)策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開(kāi)業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開(kāi)業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷(xiāo)售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開(kāi)業(yè)才會(huì)旗開(kāi)得勝。
兵法3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷(xiāo)中，“促在銷(xiāo)，不在促?！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又
沒(méi)有達(dá)到提高銷(xiāo)量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷(xiāo)時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷(xiāo)成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷(xiāo)策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷(xiāo)策劃，才能制定出超越式的促銷(xiāo)。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買(mǎi)手機(jī)送自行車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?！庇谑蔷椭贫恕百I(mǎi)手機(jī)送摩托車(chē)的抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)?！?/p>
兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C(jī)店重大節(jié)假日促銷(xiāo)中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷(xiāo)。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷(xiāo)物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷(xiāo)中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷(xiāo)，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來(lái)完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷(xiāo)結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過(guò)多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N(xiāo)活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷(xiāo)前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷(xiāo)？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。
兵法8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷(xiāo)應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目的，同時(shí)也提示促銷(xiāo)當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
兵法9、“不促銷(xiāo)而勝的不二法門(mén)。”A手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周?chē)鷶?shù)家手機(jī)店都在促銷(xiāo)戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，A手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)―跟我學(xué)話(huà)術(shù)》這本書(shū)，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀(guān)看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣(mài)》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷(xiāo)售“殺手”，來(lái)者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)?！贝黉N(xiāo)成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷(xiāo)的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門(mén)、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷(xiāo)人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)能吸引路過(guò)者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫(xiě)POP、廠(chǎng)家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷(xiāo)售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷(xiāo)，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過(guò)度用，如“0元購(gòu)機(jī)。”這里面顯然是有問(wèn)題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷(xiāo)活動(dòng)也同理。
兵法12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N(xiāo)過(guò)程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷(xiāo)售結(jié)果出來(lái)才能評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果。而虛無(wú)的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷(xiāo)，離不開(kāi)宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機(jī)店促銷(xiāo)十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷(xiāo)員參與。搞主推，促銷(xiāo)一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。
兵法14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍?zhuān)簩?duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
兵法15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購(gòu)天宇X90送價(jià)值100元的2G內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車(chē)充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話(huà)費(fèi)+延保。
兵法17、來(lái)就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來(lái)西亞，購(gòu)機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來(lái)西亞出國(guó)游。
兵法20、來(lái)店有禮，試機(jī)有理。X1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。
