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        手機(jī)銷售營銷活動(dòng)策劃方案(推薦2篇)

        發(fā)布時(shí)間:2023-06-20 22:55:41

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        第一篇:手機(jī)營銷策劃方案

        名稱××公司手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案受控狀態(tài)

        一、產(chǎn)品與市場分析

        1.××手機(jī)市場分析

        (1)時(shí)尚化的外觀設(shè)計(jì)。

        (2)體積小、重量輕。

        (3)含音樂播放、MP4等功能。

        2.同類手機(jī)市場分析

        ××手機(jī)屬于時(shí)尚新產(chǎn)品,目前主要競爭對(duì)手包括××、××等。

        二、目標(biāo)受眾分析

        本公司主要目標(biāo)客戶群為中青年學(xué)生一族和剛參加工作的白領(lǐng)人士。這類人群主要的特點(diǎn):

        1.思想前衛(wèi),追求時(shí)尚。

        2.追求功能多樣化。

        3.價(jià)格敏感度較高。

        三、線上活動(dòng)方案

        1.活動(dòng)主題

        “來××網(wǎng)站,感受時(shí)尚沖擊”。

        2.活動(dòng)時(shí)間

        從××××年××月××日開始到××××年××月××日止。

        3.線上活動(dòng)內(nèi)容

        (1)活動(dòng)參與形式-有獎(jiǎng)注冊(cè)

        凡是注冊(cè)××網(wǎng)站的用戶,均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

        (2)注冊(cè)××網(wǎng)站的用戶將有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng),具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下表所示。

        獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

        獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額

        一等獎(jiǎng)紀(jì)念版××手機(jī)10名

        二等獎(jiǎng)旅行水壺或CD盒100名

        紀(jì)念獎(jiǎng)代言明星海報(bào)若干名

        4.線上活動(dòng)費(fèi)用及效果說明

        (1)網(wǎng)上活動(dòng)費(fèi)用及配合性網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用支出預(yù)計(jì)為××萬元(包括廣告費(fèi)用、獎(jiǎng)品費(fèi)用、臨時(shí)雇傭人員費(fèi)用等)。

        (2)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)××萬人參與,從而達(dá)到提升××手機(jī)產(chǎn)品知名度的目的。

        (3)利用口碑相傳的效應(yīng),將受本次活動(dòng)的影響人群從線上到線下。

        (4)通過線上宣傳活動(dòng),可以獲得一個(gè)潛在消費(fèi)者資料庫,為今后××產(chǎn)品的營銷工作打好基礎(chǔ)。

        四、媒介目標(biāo)與策略

        1.媒介目標(biāo)

        (1)配合市場推廣活動(dòng),最大限度地?cái)U(kuò)大信息到達(dá)率。

        (2)把握媒介受眾,減少浪費(fèi)。

        2.媒介任務(wù)

        (1)宣傳××手機(jī)產(chǎn)品。

        (2)通過合理的.線上廣告形式組合,促使消費(fèi)者進(jìn)入××網(wǎng)站,了解更多的產(chǎn)品信息,增強(qiáng)××手機(jī)的知名度。

        3.媒介選擇

        我公司擬訂的主要宣傳媒介為網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的市場調(diào)查顯示,目前18~30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò)。而這一群體又是本公司主要的目標(biāo)客戶群。

        4.媒介傳播策略

        (1)第一階段

        ①主要任務(wù)

        品牌形象的宣傳。

        ②主要傳播途徑

        主要通過QQ廣播、各種游戲廣告等。

        (2)第二階段

        ①主要任務(wù)

        產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳。

        ②主要傳播途徑

        主要通過搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳,并組織一系列的體驗(yàn)活動(dòng)。

        (3)第三階段

        ①主要任務(wù)

        品牌忠誠度的建立。

        ②主要傳播途徑

        利用各大門戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款手機(jī)產(chǎn)品,加深目標(biāo)客戶對(duì)品牌的理解。

        五、媒介排期及費(fèi)用預(yù)算

        ××手機(jī)產(chǎn)品媒介宣傳的具體排期及費(fèi)用預(yù)算如下表所示。

        媒介排期及費(fèi)用預(yù)算表

        階段時(shí)間安排主要媒介預(yù)算金額

        第一階段××月××日~××月××日QQ××萬元

        第二階段××月××日~××月××日搜狐、新浪××萬元

        第三階段××月××日~××月××日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎××萬元

        六、廣告形式及表現(xiàn)

        本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。

        1.橫幅廣告

        2.浮動(dòng)標(biāo)識(shí)

        3.文字鏈接

        4.郵件廣告

        七、廣告檢測(cè)及效果評(píng)估

        按日期對(duì)不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)測(cè),收集的主要信息數(shù)據(jù)指標(biāo)包括以下幾項(xiàng)。

        1.曝光率。

        2.點(diǎn)擊數(shù)。

        3.點(diǎn)擊率。

        第二篇:手機(jī)銷售工作計(jì)劃

        一、銷售計(jì)劃

        銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

        二、客戶關(guān)系管理

        對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷售熱情,會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

        三、信息反饋

        信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給專賣店,對(duì)決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動(dòng)中存在的問題,也要迅速及時(shí)地反饋給專賣店,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額,二是市場信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

        四、“銷售當(dāng)中無小事”

        “管理當(dāng)中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

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