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第一篇：2017網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

(一)本案策劃目的

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了我們太多太多的生活和習(xí)慣，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)移到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化的服務(wù)，流程定制的上面來，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機(jī)地集合。

(二)整體計(jì)劃概念

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

營(yíng)銷的環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種的外部的條件。營(yíng)銷的環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理的過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷的管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛，除了購(gòu)買項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。

(二)企業(yè)形象分析

1、公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2、我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開辟市場(chǎng)，共享利益。

3、我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA”級(jí)。

4、公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

(三)產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場(chǎng)開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造2003年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：

中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國(guó)際資本運(yùn)作與世界K金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)K金精品市場(chǎng);運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

品牌特點(diǎn)：

品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術(shù)

品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。

核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。

表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚

獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)

“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：

設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2—3年的前瞻概推出。

工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)——意大利先進(jìn)工藝制造。

品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。

款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2—3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。

經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。

產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。

產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。

采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。

從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來說則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。

在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%。其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。

金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響!所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量;網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。

(五)、消費(fèi)者分析

對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購(gòu)買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買過程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)(特別是女性)。

三、SWOT分析

內(nèi)部

外部

強(qiáng)勢(shì)(S)弱勢(shì)(W)機(jī)會(huì)(O)威脅(T)

¨1先進(jìn)的設(shè)備¨2和工藝專利

¨3資金雄厚

¨4高素質(zhì)的員工，¨5高效率的團(tuán)隊(duì)

¨6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名¨7度

¨8產(chǎn)品線廣，¨9組合合理，¨10具有特色

¨11寬廣的信息渠道，¨12及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信息¨13在國(guó)內(nèi)知名¨14度不¨15高

¨16網(wǎng)站設(shè)計(jì)不¨17合理，¨18訪問量不¨19高¨20互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，¨21為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)

¨22網(wǎng)上用戶的不¨23斷增長(zhǎng)，¨24帶來了更大的市場(chǎng)空間

¨25國(guó)家近年來逐步的放寬了黃金市場(chǎng)的管制，¨26有了更寬松的政策環(huán)境

¨27經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶¨28競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，¨29溫州的等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著成都市場(chǎng)

¨30國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)近日來金銀價(jià)格不¨31斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升(環(huán)境分析中有詳細(xì)介紹)

¨32征收黃金飾品消費(fèi)稅10%，¨33制約著我國(guó)黃金消費(fèi)量增長(zhǎng)

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

(一)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國(guó)際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國(guó)內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到2004年底2005年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名。

而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。

(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產(chǎn)品，為顧客量身定制。

本公司的金銀制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國(guó)際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格非常的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價(jià)格空間。

我們?cè)趪?guó)際上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高。在國(guó)內(nèi)我們同樣只出售優(yōu)質(zhì)品，定位在中、高端市場(chǎng)上。在國(guó)內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非?？粗貎r(jià)格的，為了爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這的換不是指降低產(chǎn)品檔次，而是在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產(chǎn)一些“小型號(hào)”的產(chǎn)品。如：小型的國(guó)寶熊貓。

在產(chǎn)品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產(chǎn)品并務(wù)必使其看上去精美有檔次以搞好產(chǎn)品的品牌形象。

(三)渠道和促銷策略

金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1、門戶網(wǎng)站的建立

本公司面向交易會(huì)員所的資訊網(wǎng)站，力求將本公司企業(yè)良好形象、豐富的財(cái)經(jīng)資訊、合理健全的交易程序作全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)辦公管理、在線知識(shí)管理、人力資源管理等公司信息。通過及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。

完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點(diǎn)在于：它會(huì)成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。同時(shí)，借助網(wǎng)站的互動(dòng)能力廣泛地收集來自企業(yè)內(nèi)外部受眾的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內(nèi)再自內(nèi)向外有序流動(dòng)、形成一個(gè)閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務(wù)提高一個(gè)層次。

2.1網(wǎng)站信息資源分析

(1)公眾信息

公司靜態(tài)信息：公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料;

(2)會(huì)員信息

業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)相關(guān)靜態(tài)信息：查詢熱線、投訴熱線、總經(jīng)理郵箱、貴金屬交易須知、標(biāo)準(zhǔn)交易合同、收費(fèi)須知、相關(guān)工具及常識(shí);

動(dòng)態(tài)資訊：最新市場(chǎng)消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論、貴金屬報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料;

企業(yè)運(yùn)營(yíng)信息：公司通告、客戶帳目信息、歷史合約記錄、公司辦公信息、人力資源信息、知識(shí)文檔。

以上信息，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。這部分信息需要以會(huì)員權(quán)限來確定其閱讀、交換、共享的范圍，具體的體現(xiàn)方式及實(shí)現(xiàn)手段需要進(jìn)一步溝通以確定最佳解決方案。

2.2設(shè)計(jì)原則

整體效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感。

圖文設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標(biāo)準(zhǔn)，在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關(guān)信息。

旗幟設(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析。

內(nèi)容分類：適合人的閱讀習(xí)慣，分類清楚、重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要。

網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力。

第二篇：電商策劃書

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的文檔，謝謝閱讀/雙擊去除

電商策劃書

電商策劃書（一）

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1、摘要

隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務(wù)行業(yè)的人才短缺。學(xué)校通過開設(shè)電子商務(wù)培訓(xùn)課程，招收致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的學(xué)員，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓(xùn)，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時(shí)，學(xué)員在培訓(xùn)過程中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)享受淘寶開店免費(fèi)代理學(xué)校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學(xué)校兼職人員等福利政策實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。學(xué)校通過自建相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)課程銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的作用，還具有為學(xué)員網(wǎng)店推廣，招募代理商等功能，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、學(xué)員、商家的三贏。

2、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)圖

招學(xué)員

課程培訓(xùn)

學(xué)校

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

創(chuàng)網(wǎng)站推廣

就業(yè)

網(wǎng)絡(luò)課程銷售

創(chuàng)業(yè)

建站、美工、seo服務(wù)等

招代理商

3、項(xiàng)目特點(diǎn)

（1）實(shí)用性

（2）創(chuàng)新性

（3）吸引力

（4）盈利性

4、項(xiàng)目目的

（1）促進(jìn)電商行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)

（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才

（3）成為集教育與商務(wù)于一體的專業(yè)平臺(tái)

二、學(xué)校基本情況

學(xué)校的基本情況介紹。

三、產(chǎn)品服務(wù)描述

1、課程培訓(xùn)

（1）課程內(nèi)容

1、網(wǎng)頁(yè)制作

2、美工設(shè)計(jì)

3、網(wǎng)店推廣

4、seo優(yōu)化

5、sem認(rèn)證

6、其他電子商務(wù)相關(guān)課程

（2）課程形式

1、校園課程

2、網(wǎng)絡(luò)課程

（3）課程特色

1、零基礎(chǔ)起步

2、精華理論+項(xiàng)目實(shí)踐

3、精品小班授課

4、終身VIp制度，享有最高用戶權(quán)限

5、包教包會(huì)

6、終身售后

2、網(wǎng)絡(luò)課程

通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進(jìn)行推廣和銷售。網(wǎng)絡(luò)課程具有不受地域限制、針對(duì)性補(bǔ)強(qiáng)、自主性、開放性、協(xié)作性等特點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

（1）網(wǎng)站制作

（2）美工設(shè)計(jì)

（3）網(wǎng)店推廣

（4）seo搜索優(yōu)化

四、研究與開發(fā)

1、已有技術(shù)項(xiàng)目：包括教室、老師等學(xué)校硬件和軟件資源。

2、需有技術(shù)項(xiàng)目：獨(dú)立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)課程制作、淘寶店鋪以及負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)這些技術(shù)必須的團(tuán)隊(duì)人員，包括：IT團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)等等。

創(chuàng)建網(wǎng)站：學(xué)校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、推廣學(xué)員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的集教育、商務(wù)于一體的大型電子商務(wù)教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

招代理商：與健康合法并具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商家合作，既為學(xué)員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學(xué)校的招生增加亮點(diǎn)和吸引力。

淘寶店鋪：負(fù)責(zé)銷售網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、招募代理才人等功能。

五、行業(yè)及市場(chǎng)

我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展，隨著我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，我國(guó)教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。

電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓(xùn)基本分為教育型和分享型或者是入門型和經(jīng)驗(yàn)型，前者是課程，后者是自己工作的ppT而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語(yǔ)實(shí)踐，復(fù)制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個(gè)轉(zhuǎn)化體系。

給基層做培訓(xùn)，付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓(xùn)，看的是講師的背景，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢(shì)觀點(diǎn)他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實(shí)操指導(dǎo)，又有策略性的分析指導(dǎo)。

總結(jié)就是電商培訓(xùn)的市場(chǎng)很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓(xùn)的佼佼者需要我們的共同努力。

六、營(yíng)銷策略

1、線下營(yíng)銷

以海報(bào)、傳單、前臺(tái)咨詢、電話咨詢等方式進(jìn)行營(yíng)銷。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

（1）搜索引擎營(yíng)銷

（2）電子郵件營(yíng)銷

（3）通訊工具營(yíng)銷（QQ、旺旺等）

（4）病毒式營(yíng)銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）

（5）bbs營(yíng)銷

（6）博客、微博營(yíng)銷

七、項(xiàng)目管理

1、前期宣傳

（1）市場(chǎng)調(diào)研

（2）制作張貼海報(bào)

（3）在學(xué)校官網(wǎng)上進(jìn)行宣傳

（4）制作、發(fā)放傳單

（5）設(shè)立前臺(tái)咨詢和電話咨詢崗位

（6）舉辦講座

（7）安排試聽課程

（8）招募代理商

（9）招聘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兼職人員

（10）其他

2、網(wǎng)站管理

（1）網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新

（2）網(wǎng)絡(luò)課程更新

（3）目標(biāo)客戶定向推廣

潛在的招生對(duì)象和目標(biāo)客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)銷售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的人員。

（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）

（5）其他推廣方式（百度競(jìng)價(jià)等）

（6）其他管理

（3）人事計(jì)劃

專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)、IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客服銷售團(tuán)隊(duì)、seo團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)站編輯團(tuán)隊(duì)，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和擴(kuò)大，人員結(jié)構(gòu)也隨之變化。

八、盈利模式

1、課程盈利

（1）直接招生收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按學(xué)校安排的課時(shí)收費(fèi)。

（2）網(wǎng)絡(luò)課程收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按網(wǎng)絡(luò)課程評(píng)估的難易程度收費(fèi)。

2、網(wǎng)站會(huì)員收費(fèi)

將網(wǎng)站會(huì)員分為不同等級(jí)，不同等級(jí)會(huì)員享有不同權(quán)限，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按不同權(quán)限收費(fèi)。

如：學(xué)員默認(rèn)金牌會(huì)員享有

A、全部網(wǎng)絡(luò)課程

b、代理商最低價(jià)格

c、專業(yè)老師免費(fèi)咨詢

D、其他服務(wù)

3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

（1）網(wǎng)頁(yè)制作、建站服務(wù)

（2）圖片制作、美工服務(wù)

（3）網(wǎng)站推廣、seo服務(wù)

學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)招聘兼職專業(yè)技術(shù)人員或已從此項(xiàng)目畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術(shù)人員，根據(jù)需求的難易程度收取客戶費(fèi)用、支付兼職費(fèi)用、從中賺取差價(jià)。其中最重要的是對(duì)兼職人員的審核、管理，對(duì)客戶需求的更進(jìn)、對(duì)任務(wù)完成情況的更進(jìn)。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告：投放廣告收入。

九、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

1、產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。首先，教育培訓(xùn)電子商務(wù)發(fā)展所依托的平臺(tái)——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓(xùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)很難安全、順利地開展。此外，教育培訓(xùn)電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的安全意識(shí)淡薄，企業(yè)高層對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)不可避免地會(huì)遇到一些風(fēng)險(xiǎn)。

2、自身經(jīng)營(yíng)和管理風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的水平直接影響到機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)效益。教育培訓(xùn)電子商務(wù)模式對(duì)企業(yè)管理水平、信息傳遞技術(shù)都提出了更高的要求，如何建立一個(gè)安全、便捷的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境是商家和用戶都十分關(guān)注的。然而當(dāng)前，教育培訓(xùn)電子商務(wù)機(jī)構(gòu)的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關(guān)管理知識(shí)和商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，機(jī)構(gòu)內(nèi)部存在的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。

十、財(cái)務(wù)預(yù)算

目前電商培訓(xùn)的整套課程市場(chǎng)價(jià)在7000元左右，單個(gè)課程的市場(chǎng)價(jià)在2000元左右，此項(xiàng)目的主要成本在于項(xiàng)目的推廣費(fèi)用、課程的渠道及來源、網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)中的人力物力成本，及其他與此項(xiàng)目相關(guān)的成本。

十一、項(xiàng)目評(píng)價(jià)

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。機(jī)遇又大于風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目的難點(diǎn)在于學(xué)校的招生政策及方法，網(wǎng)站的建設(shè)及推廣，后期的維護(hù)及管理等等。做好一個(gè)項(xiàng)目不容易，不僅需要人力物力財(cái)力，更需要在過程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個(gè)盈利的好項(xiàng)目。

電商策劃書（二）

一、活動(dòng)主題

移動(dòng)電子商務(wù)科普知識(shí)普及和移動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)前瞻。

二、活動(dòng)的目的和意義

普及移動(dòng)電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)，引導(dǎo)會(huì)員參與移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用的使用、開發(fā)、創(chuàng)新。

三、活動(dòng)背景

全國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用大賽和科普大賽。

四、前期活動(dòng)宣傳和準(zhǔn)備

（一）海報(bào)宣傳

1、展板宣傳活動(dòng)前三天左右宣傳部制作宣傳海報(bào)，放在宣傳欄予以宣傳。

2、通知講座前一天或當(dāng)天準(zhǔn)確及時(shí)通知主講人員和起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)人員參加。

（二）準(zhǔn)備

1、由外聯(lián)部聯(lián)系主講的相關(guān)人員；

2、由外聯(lián)部負(fù)責(zé)找一個(gè)主持人介紹主講人員和做簡(jiǎn)單的開場(chǎng)白；

3、宣傳部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的照片、視頻收集。講座結(jié)束后，及時(shí)將文字資料、圖片資料、視頻資料匯總上交。

五、具體安排

時(shí)間：5月24日

地點(diǎn)：**教室

內(nèi)容：1、移動(dòng)商務(wù)技術(shù)和應(yīng)用；

2、移動(dòng)商務(wù)價(jià)值鏈模式；

3、移動(dòng)商務(wù)開發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)和安全。

主講人：程坤（08電子商務(wù)）

汪興宇（08國(guó)貿(mào)）

程昊（08計(jì)算機(jī)）（排名不分先后）

參會(huì)人員：起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)全體會(huì)員和其他自愿到場(chǎng)的同學(xué)

主辦方：安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)社團(tuán)

六、活動(dòng)當(dāng)天具體工作安排

1.六點(diǎn)外聯(lián)部負(fù)責(zé)組織學(xué)生入場(chǎng)，并組織同學(xué)盡量向中間和前面坐。

2.人事部負(fù)責(zé)電腦和話筒的調(diào)試，生活部負(fù)責(zé)主席臺(tái)各類物品的擺放。

3.六點(diǎn)十分主持人做排練和準(zhǔn)備工作

4.預(yù)計(jì)講座六點(diǎn)半開始，外聯(lián)部負(fù)責(zé)迎接嘉賓或主講人員進(jìn)場(chǎng)、就坐。

七、講座流程形式

1、引導(dǎo)學(xué)生和老師進(jìn)場(chǎng)。安排就坐，維持秩序；

2、主持人宣布講座開始，并簡(jiǎn)要介紹講座的流程和講座期間的紀(jì)律制度；

3、主持人介紹主講人員和參加的主要人員；

4、如果有提問環(huán)節(jié)的話，中間休息時(shí)可由主持人宣布進(jìn)入自由提問環(huán)節(jié)；

5、講座結(jié)束主持人致感謝詞；

6、用掌聲送主講人員離開，安排學(xué)生有序地退場(chǎng)；

7、全體理事會(huì)成員清理會(huì)場(chǎng)。

八、突發(fā)狀況的處理

1、若主講人員遲到，可先由主持人穩(wěn)定在場(chǎng)同學(xué)的情緒或播放有關(guān)講座的ppT；

2、開始如果觀眾少，可以先讓工作人員也坐如其中并且組織到場(chǎng)的人員都向中間就坐；

3、活動(dòng)時(shí)，相關(guān)人員要負(fù)責(zé)維持秩序，必要時(shí)主持人要發(fā)揮作用；

4、如果在互動(dòng)環(huán)節(jié)出現(xiàn)冷場(chǎng)的情況，主持人要鼓勵(lì)大家積極參與，或者工作人員積極地配合提問。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、展板四個(gè)（40元）；

2、材料費(fèi)用50份（50元）；

3、其他用品（10元）。共計(jì)：100元

起航創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

最后，小編希望文章對(duì)您有所幫助，如果有不周到的地方請(qǐng)多諒解，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中，希望您定期關(guān)注。謝謝支持！

第三篇：首屆吉林省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽方案

首屆吉林省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽方案

為貫徹落實(shí)省委、省政府關(guān)于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)精神，培養(yǎng)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，大力營(yíng)造鼓勵(lì)青年創(chuàng)新、支持青年創(chuàng)業(yè)的良好氛圍，擬于近期啟動(dòng)首屆吉林省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。

一、大賽目的

搭建青年創(chuàng)業(yè)者展示平臺(tái)、創(chuàng)投項(xiàng)目對(duì)接平臺(tái)，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年人才庫(kù)，促進(jìn)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系建設(shè)。

二、大賽主題 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)〃青年先行

三、組織機(jī)構(gòu)

1.主辦單位：團(tuán)省委、省委宣傳部、省工信廳、省科技廳、省人社廳、省農(nóng)委、省商務(wù)廳、吉林日?qǐng)?bào)社、吉林電視臺(tái)。

2.支持機(jī)構(gòu)：省青聯(lián)、省學(xué)聯(lián)、省青企協(xié)、省農(nóng)村青年致富帶頭人協(xié)會(huì)、省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)、省青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)中心、吉林銀行、省郵儲(chǔ)銀行、省交行、省開行、省中行、九臺(tái)農(nóng)商行、長(zhǎng)春光大銀行、省聯(lián)通公司、東亞經(jīng)貿(mào)新聞（吉和網(wǎng)）、淘寶吉林館、新浪吉林站、省交通廣播、天

1 億霖文化傳播有限公司、視立方文化傳播有限公司、青藍(lán)傳媒有限公司、豪瑪電子商務(wù)公司、萬(wàn)和培訓(xùn)學(xué)校、賽伯樂吉林公司。

3.承辦單位：團(tuán)長(zhǎng)春市委、團(tuán)遼源市委、團(tuán)延邊州委、長(zhǎng)春理工大學(xué)團(tuán)委。

大賽設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組，由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)同志組成。大賽成立組委會(huì)，負(fù)責(zé)大賽的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，組委會(huì)秘書處分設(shè)在團(tuán)省委城市青年工作部、農(nóng)村青年工作部、學(xué)校部。

大賽成立專家指導(dǎo)委員會(huì)，擬邀請(qǐng)創(chuàng)投行業(yè)專家、知名企業(yè)家、行業(yè)專家、金融機(jī)構(gòu)、有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者、知名媒體人等組成。

四、賽事設(shè)置

大賽分為項(xiàng)目賽和電商賽。

項(xiàng)目賽采取分賽總評(píng)的方式，分為正式創(chuàng)業(yè)組（已創(chuàng)辦企業(yè)）和意向創(chuàng)業(yè)組（未正式登記注冊(cè)創(chuàng)業(yè)組織），每組根據(jù)產(chǎn)業(yè)分別設(shè)獎(jiǎng)。

1.意向創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（未正式登記注冊(cè)創(chuàng)業(yè)組織）。尚未進(jìn)入實(shí)體運(yùn)營(yíng)階段的項(xiàng)目，包括發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)專利、通過研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，以及其他具有商業(yè)運(yùn)營(yíng)和推廣價(jià)值的創(chuàng)意產(chǎn)品；或是處于起步運(yùn)營(yíng)階段的相關(guān)創(chuàng)意項(xiàng)目和產(chǎn)

2 品。需提交完整的商業(yè)計(jì)劃書、規(guī)范的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，有清晰的發(fā)展模式和可靠的數(shù)據(jù)支持。

2.正式創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（已正式登記注冊(cè)創(chuàng)業(yè)組織）。需提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、特色產(chǎn)品認(rèn)定證書等相關(guān)證件（掃描或復(fù)印件），要有介紹項(xiàng)目成長(zhǎng)過程或生產(chǎn)流程的相關(guān)資料，完整的項(xiàng)目發(fā)展構(gòu)想以及相應(yīng)的階段性成果等資料。

比賽接受項(xiàng)目報(bào)名，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人（持有人或得到持有人授權(quán)）年齡不超過45周歲。參賽項(xiàng)目符合以下條件：

1.符合法律法規(guī)和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。

2.相關(guān)創(chuàng)意內(nèi)容不得侵犯任何第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 3.二三產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目要求具有一定的科技含量和良好的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，社會(huì)信譽(yù)良好，無(wú)不良記錄；涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目須為種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)和新農(nóng)村建設(shè)等涉農(nóng)行業(yè)。

4.參賽企業(yè)處于初創(chuàng)期或快速成長(zhǎng)期，尚未接受過投資或僅接受過早期投資（種子基金或A輪天使投資），掌握具有較大投資價(jià)值的獨(dú)特產(chǎn)品、技術(shù)或商業(yè)模式。

項(xiàng)目賽分初選、初賽、復(fù)賽和決賽四個(gè)階段進(jìn)行。 1.初選（8月）。組織評(píng)委對(duì)通過確認(rèn)的項(xiàng)目的計(jì)劃書進(jìn)行集中審閱和綜合評(píng)價(jià)，產(chǎn)生意向創(chuàng)業(yè)和正式創(chuàng)業(yè)各36個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入初賽。

3 2.初賽（8月下旬-9月上旬）。對(duì)入圍的項(xiàng)目采取專家答辯的形式進(jìn)行評(píng)比，按成績(jī)決定進(jìn)入復(fù)賽項(xiàng)目名單。未進(jìn)入復(fù)賽的項(xiàng)目授予優(yōu)秀獎(jiǎng)，對(duì)進(jìn)入復(fù)賽選手進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。

3.復(fù)賽（9月中旬）。通過現(xiàn)場(chǎng)答辯評(píng)分的方式確定成績(jī)。未進(jìn)入決賽的項(xiàng)目授予優(yōu)勝獎(jiǎng)，進(jìn)入決賽的選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師1對(duì)1培訓(xùn)。

4.決賽（10月中旬）。設(shè)置項(xiàng)目陳述、專家答辯、案例分析等比賽環(huán)節(jié)，由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分確定比賽成績(jī)。

電商賽分為初出茅廬賽、勵(lì)精圖治賽、指點(diǎn)江山賽。 初出茅廬賽：初出茅廬賽為團(tuán)隊(duì)網(wǎng)店建設(shè)及銷售技能比賽，參賽團(tuán)隊(duì)在大賽期間在淘寶網(wǎng)注冊(cè)一家c店銷售大賽指定產(chǎn)品（吉林旅游產(chǎn)品及吉林土特產(chǎn)），參賽團(tuán)隊(duì)需完成網(wǎng)店店面裝飾，產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，產(chǎn)品銷售，客戶服務(wù)等網(wǎng)店?duì)I銷全部環(huán)節(jié)。參賽團(tuán)隊(duì)在比賽期間進(jìn)駐大賽主賽場(chǎng)，比賽期間主賽場(chǎng)封閉，選手未經(jīng)大賽組委會(huì)批準(zhǔn)不得離開主賽場(chǎng)，大賽組委會(huì)為選手提供食宿。比賽結(jié)束后，參賽團(tuán)隊(duì)就網(wǎng)店設(shè)計(jì)，產(chǎn)品營(yíng)銷等進(jìn)行講解答辯，大賽評(píng)委團(tuán)根據(jù)評(píng)分細(xì)則進(jìn)行打分，并結(jié)合比賽期間參賽團(tuán)隊(duì)客服及銷售情況確定成績(jī)。

勵(lì)精圖治賽：勵(lì)精圖治賽為網(wǎng)店?duì)I銷技能比賽，分新店賽（7月15日后在淘寶注冊(cè)的c店，大賽期間只允許銷售大

4 賽指定產(chǎn)品）和老店賽（7月15日前在淘寶注冊(cè)的c店或b店，比賽期間可銷售其他產(chǎn)品），參賽網(wǎng)店在比賽期間按照大賽指定的價(jià)格區(qū)間銷售大賽指定產(chǎn)品（吉林旅游產(chǎn)品及吉林土特產(chǎn)），比賽結(jié)束后大賽組委會(huì)根據(jù)參賽網(wǎng)店銷售大賽指定產(chǎn)品的總銷售額，計(jì)算比賽成績(jī)。

指點(diǎn)江山賽：指點(diǎn)江山賽為全網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)意比賽，參賽選手為大賽指定產(chǎn)品（吉林旅游產(chǎn)品及吉林土特產(chǎn)）設(shè)計(jì)全網(wǎng)營(yíng)銷策略，并編寫商業(yè)計(jì)劃書，比賽結(jié)束后大賽評(píng)審團(tuán)按照評(píng)分細(xì)則進(jìn)行打分確定成績(jī)。

五、大賽獎(jiǎng)勵(lì)

1.對(duì)優(yōu)勝者給予證書及創(chuàng)業(yè)扶持資金等獎(jiǎng)勵(lì)； 2.大賽設(shè)優(yōu)秀平臺(tái)獎(jiǎng)。

對(duì)大賽優(yōu)勝項(xiàng)目，還將給予以下政策支持： 3.符合科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金以及其他政策引導(dǎo)類科技計(jì)劃要求的，納入科技廳項(xiàng)目庫(kù)，給予優(yōu)先支持；

4.符合人社廳項(xiàng)目落戶屬地創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系要求的，優(yōu)先給予小額擔(dān)保貸款及貼息、稅費(fèi)減免等各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)扶持政策；

5.優(yōu)先獲得在省級(jí)科技企業(yè)孵化器、創(chuàng)業(yè)孵化示范基地優(yōu)惠入駐機(jī)會(huì)，享受各類優(yōu)惠補(bǔ)貼政策；

6.優(yōu)先推薦給創(chuàng)投機(jī)構(gòu)給予支持； 7.大賽合作銀行給予企業(yè)授信支持；

5 8.大賽合作媒體宣傳；

9.獲得優(yōu)秀人力資源、財(cái)務(wù)、法律機(jī)構(gòu)提供的優(yōu)惠專業(yè)服務(wù)；

10.獲得創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)；

六、相關(guān)活動(dòng)

1.建設(shè)吉林青年創(chuàng)投廣場(chǎng)。通過搭建實(shí)體、虛擬結(jié)合平臺(tái)，為優(yōu)秀參賽項(xiàng)目落地和發(fā)展提供債權(quán)、股權(quán)融資渠道。

2.服務(wù)吉林青年人才。在優(yōu)秀參賽選手中，建設(shè)吉林青年創(chuàng)新人才庫(kù)、吉林青年創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟，通過建設(shè)數(shù)據(jù)庫(kù)、微信公眾平臺(tái)等，對(duì)吉林創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)青年人才提供長(zhǎng)期有針對(duì)性的服務(wù)。

3.建設(shè)吉林青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫(kù)。啟動(dòng)吉林青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“雙百”計(jì)劃，對(duì)正式創(chuàng)業(yè)和意向創(chuàng)業(yè)各100個(gè)項(xiàng)目納入項(xiàng)目庫(kù)。

4.開設(shè)“創(chuàng)青春學(xué)院”。依托專家指導(dǎo)委員會(huì)，開設(shè)“創(chuàng)青春學(xué)院”培訓(xùn)班，在大賽期間以及今后，對(duì)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才開展培訓(xùn)，組織研討交流、項(xiàng)目路演、學(xué)習(xí)考察等活動(dòng)。

5.頒獎(jiǎng)儀式暨吉林省青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目巡禮。在吉林電視臺(tái)轉(zhuǎn)播頒獎(jiǎng)儀式，公布吉林青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主題logo和主題歌曲評(píng)選結(jié)果，播放大賽專題紀(jì)錄片。分類播出吉林青年

6 優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。發(fā)布吉林共青團(tuán)服務(wù)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)系列產(chǎn)品：e青通、e青寶、e青貸，戎青貸。

七、大賽聲明

1.參賽者必須保證參賽項(xiàng)目的原創(chuàng)性，與商業(yè)秘密及知識(shí)產(chǎn)權(quán)持有人之間的一切糾紛與組委會(huì)無(wú)關(guān)。

2.主辦單位對(duì)收到的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行嚴(yán)格保密工作，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所有權(quán)歸參賽者所有。

3.對(duì)于參賽項(xiàng)目的報(bào)道，僅采用項(xiàng)目的題目、名稱和基本簡(jiǎn)介，不提及具體內(nèi)容；對(duì)于參賽選手采訪的尺度、報(bào)道的深度，必須征得參賽團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）的同意。

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第四篇：電商商業(yè)策劃書

電商商業(yè)策劃書

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)開始大大的充斥著傳統(tǒng)的零售市場(chǎng)，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的權(quán)重越來越重。下面是小編為大家整理的電商商業(yè)策劃書，歡迎閱讀。

一、項(xiàng)目策劃背景

——電子商務(wù)蓬勃發(fā)展 隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國(guó)網(wǎng)上超市發(fā)展的兩大因素——“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長(zhǎng)足進(jìn)步，但“物流”因素的成長(zhǎng)仍然非常緩慢，是當(dāng)前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。 據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購(gòu)物超市將針對(duì)這一點(diǎn)，制定了以鄭州高校大學(xué)生群體為基礎(chǔ)，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。

二、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名稱：School網(wǎng)上超市購(gòu)物平臺(tái)

我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市(主營(yíng))，免費(fèi)店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。

三、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

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我們的初期服務(wù)對(duì)象：鄭州龍子湖區(qū)的在校大學(xué)生。 我們的后期服務(wù)對(duì)象：鄭州市全體高校的大學(xué)生。

四、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

前期目標(biāo)：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場(chǎng)，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場(chǎng)銷售額。

中期目標(biāo)：在高校達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷售額。

長(zhǎng)期目標(biāo)：在高校占有20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)鄭州市推廣工作。

五、項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力

我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類實(shí)體超市。

對(duì)于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對(duì)象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對(duì)小，易于快速構(gòu)建，投資也相對(duì)較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會(huì)給我們打開市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對(duì)性，具有一定的專業(yè)性。

對(duì)于高校的各類實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢(shì)也是最大的優(yōu)勢(shì)，便是為服務(wù)對(duì)象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購(gòu)物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手

2 的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。

---來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考

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第五篇：電商策劃書

鮮花網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)策劃書

一、項(xiàng)目介紹

隨著文化的大交融，人們所在乎的節(jié)假日益增多，同樣對(duì)于花的需求不再僅僅限于某些特定節(jié)日。同時(shí)不同的節(jié)日需求的花類也不盡相同，不同花有不同的花語(yǔ)，代表著不同的意義，在不同的節(jié)日選擇正確的花便尤為重要。

本項(xiàng)目包含對(duì)不同節(jié)日提供正確含義的花，同時(shí)包裝出不同的類型以供挑選。且支持定制策略，以滿足不同人的不同需求。根據(jù)不同的包裝方案，花束選擇進(jìn)行收費(fèi)。

消費(fèi)主要人群為個(gè)體購(gòu)買（以網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)配送為主），同時(shí)支持商戶批發(fā)購(gòu)買，以此輻射擴(kuò)散，吸引客源。

二、項(xiàng)目背景

1、產(chǎn)業(yè)背景

1984年我國(guó)對(duì)花卉業(yè)進(jìn)行正式的發(fā)展，到目前為止已經(jīng)過了21個(gè)年頭，從最初的生產(chǎn)面積２萬(wàn)公頃年銷售7億到現(xiàn)在發(fā)展到萬(wàn)公頃年銷售億元，全國(guó)面積的花店業(yè)也是在迅速的發(fā)展。近年來，隨著國(guó)人生活水平的提高，買花意識(shí)也在相應(yīng)的提高，而年輕人也越來越多，中國(guó)入世后國(guó)內(nèi)投資建設(shè)的加速發(fā)展，買花的人會(huì)越來越多，花店的生意會(huì)越來越好。 經(jīng)濟(jì)效益：現(xiàn)在隨著同學(xué)們生活水平的提高，同學(xué)們對(duì)鮮花一類的生活享受消費(fèi)需求增加，此外同學(xué)們上課及操作電腦時(shí)間長(zhǎng)容易導(dǎo)致視覺疲勞，鮮花盆景可以調(diào)節(jié)心情以及吸收電腦輻射。而且現(xiàn)在空氣質(zhì)量不好，花草可以凈化寢室空氣，提高生活質(zhì)量。而且每到一些節(jié)假日期間比如教師，情人節(jié)學(xué)生們對(duì)鮮花的需求量更會(huì)猛增，因此具有巨大的市場(chǎng)，并且平時(shí)女生喜歡養(yǎng)一些小植物在寢室里，因此也有很大的潛力。我校在有兩萬(wàn)多人，最重要的在學(xué)校并沒有花卉市場(chǎng)，而鮮花類相關(guān)產(chǎn)品的需求量大，所以存在著廣大的市場(chǎng)前景。

2、網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)

1)節(jié)約成本

無(wú)需裝修店鋪，省去了大額的前期投入費(fèi)用。門檻的降低使得更多人有了從業(yè)的可能，同時(shí)由于網(wǎng)店的無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)也省去了大部分成本。相對(duì)于實(shí)體店而言，這令網(wǎng)店有了更大的利潤(rùn)空間，也可以說是減價(jià)空間，從而讓網(wǎng)店有了物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)。

2)避免貨物積壓

網(wǎng)店面對(duì)的是全國(guó)的消費(fèi)者而不是單一的某一片區(qū)域，避免了由于消費(fèi)者基數(shù)不足而造成的貨物積壓。一定程度上保證了商家的利益，減少因貨物積壓造成的損失。

3)便捷的購(gòu)物體驗(yàn)

當(dāng)今社會(huì)日新月異、飛速發(fā)展，對(duì)于身處這個(gè)時(shí)代的人而言生活壓力可見一斑。為了應(yīng)付繁忙的工作，絕大部分上班族都沒有外出購(gòu)物時(shí)間。這時(shí)，人們開始期待方便快捷的新的購(gòu)物方式，網(wǎng)店的出現(xiàn)可以說是順應(yīng)了很多人的期待。人們無(wú)需出門長(zhǎng)途跋涉，隨時(shí)隨地甚至在家就可以選到自己心儀的商品。并且商品的選擇范圍更廣、樣式更多樣、價(jià)格更低廉。

4)無(wú)淡季

對(duì)于有些地區(qū)來說，如廣東一年只有兩個(gè)季節(jié)。針對(duì)服裝行業(yè)而言，只在換季生意好，那么這個(gè)時(shí)候廣東的服裝銷售必然不如四季分明的地區(qū)銷售情況好。而若在網(wǎng)上銷售，因?yàn)獒槍?duì)的是全國(guó)的消費(fèi)者，就無(wú)須擔(dān)心淡季、旺季對(duì)銷售量的影響。

5)網(wǎng)民數(shù)量龐大 網(wǎng)民基數(shù)的龐大，網(wǎng)民對(duì)社交媒體的熱愛奠定了網(wǎng)店發(fā)展的可能。毫無(wú)疑問網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一塊巨大的蛋糕，具有很大的開發(fā)潛能。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占據(jù)了絕大部分比例，達(dá)到了38%。這說明在中國(guó)，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)店這一購(gòu)物渠道是有很大認(rèn)同度的。

3.同類店的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)

還沒有太多同類型的網(wǎng)店出現(xiàn)，有較大的市場(chǎng)空缺。

三、項(xiàng)目方案

1、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

網(wǎng)上花店采用現(xiàn)有的各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)建一個(gè)具有鮮花、蛋糕、巧克力、禮品等商品多級(jí)查詢、選擇、訂購(gòu)的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，為客戶提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境。

2、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1)短期戰(zhàn)略:1年內(nèi)，找到最好的花店供應(yīng)商，確定好各工作崗位合理安排，在不虧損的情況下推廣花店，讓更多的人知道花店的存在，提高花店的購(gòu)買率。

2)中期戰(zhàn)略：兩年內(nèi)，花店運(yùn)營(yíng)正常，每天能得到穩(wěn)定的收入，能有更多的創(chuàng)新，增大購(gòu)買率，提高員工的數(shù)量和質(zhì)量，做到服務(wù)態(tài)度領(lǐng)先。

3)長(zhǎng)期戰(zhàn)略：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在已制定的公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，提供詳細(xì)的實(shí)施指導(dǎo)，要明確遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不斷提高自身產(chǎn)品化程度，降低實(shí)施成本，能夠以較低的價(jià)格或者能夠在相同的價(jià)格下更好地控制成本、實(shí)現(xiàn)盈利。

四、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品描述

產(chǎn)品分為兩類:鮮花和干花。鮮花自產(chǎn)自銷，采摘新鮮花朵，采用高級(jí)包裝以保持鮮花的完整性。干花通過廠家以廠家技術(shù)生產(chǎn)。 2、目標(biāo)人群

各年齡段均適用。 3、服務(wù)分類

我們將為不同年齡段人群推出不同花朵（原則上符合各年齡段人群的審美）

四、品牌策略

要形成真正的品牌，那就需要提供完全屬于產(chǎn)品自身的附加功能、增值服務(wù)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，形成良好的不低于線下商品的用戶體驗(yàn)，創(chuàng)造出真正的差異性。

五、定價(jià)策略

1、低定價(jià)策略

個(gè)體網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，一般以成本價(jià)格價(jià)往上浮動(dòng)10%——15%作為出售價(jià)格（特定節(jié)假日給與3到5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠）

商戶批發(fā)訂購(gòu)，價(jià)格以量而定，價(jià)格隨量的大小在成本價(jià)的5%——10%浮動(dòng)，同時(shí)提供包裝方式以及花語(yǔ)解讀。

2、定制策略

主要為個(gè)提消費(fèi)者服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于花類以及包裝服務(wù)的選擇，確定價(jià)格，控制在成本價(jià)格往上50%——80%浮動(dòng)。同時(shí)接受客戶自身設(shè)計(jì)，或根據(jù)客戶要求設(shè)計(jì)，此類價(jià)格定為成本往上70%——90%浮動(dòng)，特殊配送可為成本價(jià)格的倍價(jià)。

五、推廣策略 1、吸引買家策略

進(jìn)行打折促銷、秒殺、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引顧客。

2、建立信任策略

提升店鋪的好評(píng)率，客服提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使顧客可以安心購(gòu)買

3、銷售促成策略

可在網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)時(shí)展開折扣、免郵或者額外贈(zèng)送他代金券等活動(dòng)，促成交易。

4、情感投資策略

可以向老顧客贈(zèng)送禮品、小樣、給更多優(yōu)惠等，將其發(fā)展成?？?。新顧客也要不停的發(fā)展，時(shí)期變?yōu)槔项櫩汀?/p>

六、費(fèi)用預(yù)算

淘寶開店前期需要交納1000的保障金 產(chǎn)品及包裝成本25000 物流成本10000 稅收4800

拍攝及制作費(fèi)用5000

人工成本（運(yùn)營(yíng)，客服，庫(kù)管）三人15000 廣告成本5000

以上為每月支出，另淘寶開店前期需要交納1000的保障金， 且要保證流動(dòng)資金在10w以上。