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第一篇：食品公司品牌打造策劃書

食品公司品牌打造策劃書導(dǎo)讀：

一、前言二、樹立正面品牌形象能夠為食品公司帶來的好處（針對經(jīng)銷商和消費者）三、品牌通簡介及優(yōu)勢四、新聞營銷定義

五、新聞營銷的主要手段六、品牌通資源七、合作目標(biāo)

八、合作大體計劃及效果預(yù)估九、結(jié)束語

一．前言

四川泡菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，去年全省泡菜產(chǎn)量100萬噸，產(chǎn)值75億元，居全國第一，其中產(chǎn)值1000萬以上的的泡菜加工企業(yè)120余家，市場份額占全國的50%以上，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本韓國、美國、澳大利亞、歐盟、東南亞等近20多個國家和地區(qū)。目前四川泡菜的基礎(chǔ)研究薄弱，傳統(tǒng)四川泡菜的現(xiàn)代工業(yè)化生產(chǎn)改造不足，文化包裝與宣傳的力度不夠，領(lǐng)軍的品牌企業(yè)較少，這些都是四川泡菜產(chǎn)業(yè)不得不解決的重要環(huán)節(jié)。市場上泡菜行業(yè)競爭日漸激烈，很多小廠家進(jìn)行泡菜加工后直接在市場上進(jìn)行銷售，造成市場上產(chǎn)品的良莠不齊，消費者對于產(chǎn)品的選擇也缺乏基本的概念，僅僅憑價格或者第一印象來選擇，而對產(chǎn)品的認(rèn)知度不高。如何提高消費者對公司品牌的認(rèn)知度和好感度，并取得消費者的信任是食品行業(yè)未來的營銷方向。

二、樹立正面品牌形象能夠為盈宇食品公司帶來的好處（針對經(jīng)銷商和消費者）

·經(jīng)銷商1．提高經(jīng)銷商對于公司品牌的認(rèn)可度和忠誠度

在我任職期間，發(fā)現(xiàn)存在一個問題，雖然公司對于新客戶的開發(fā)很頻繁，但是有些新客戶不能達(dá)到持續(xù)的進(jìn)貨，并且第一次進(jìn)貨量也不會太多，如果進(jìn)貨地區(qū)偏遠(yuǎn)，公司的物流成本也會大幅度上升，而因此上調(diào)價格，對于維持客戶會產(chǎn)生不利的影響。如果新客戶本身就認(rèn)可這個品牌，加上合理的區(qū)域營銷制度，留住新的經(jīng)銷商不會是問題。2．提高經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性

有些經(jīng)銷商在做產(chǎn)品的同時也在做著其他品牌的產(chǎn)品，推廣程度也不一樣，如何使產(chǎn)品從同類型的產(chǎn)品中脫穎而出，讓經(jīng)銷商盡心盡力推廣的產(chǎn)品，我認(rèn)為最關(guān)鍵的是經(jīng)銷商對于品牌的認(rèn)可，對盈宇能給他們帶來更多利潤的希望。3．堅定經(jīng)銷商選擇盈宇品牌的信心

公司在產(chǎn)品價格方面，由于原材料成本或物流成本升高等諸多原因，價格變動幅度大。面對其他產(chǎn)品的競爭，合作的再久的經(jīng)銷商在利益面前也會動搖，我認(rèn)為最重要的還是要對這個品牌有足夠的信心，才能讓經(jīng)銷商更放心的在眾多選擇前堅定對盈宇的支持。

·消費者

1． 提高消費者對于盈宇的認(rèn)知度和好感度

消費者從電視廣告或廣告牌上看到這個牌子，也許會知道這是一個生產(chǎn)小米辣等醬腌菜之類產(chǎn)品的廠家，但同時也會產(chǎn)生疑問：的產(chǎn)品相比于其他如富望，致望，雙英，肆紅，文斌，金宮的產(chǎn)品究竟哪個好？如果接下來看到各大網(wǎng)絡(luò)媒體上品牌的正面新聞報道并有具體到盈宇文化，經(jīng)營理念，社會活動，相信在這時候，任何消費者的心目中都已經(jīng)會有一個確定的選擇了。

三、品牌通簡介及優(yōu)勢簡介

品牌通產(chǎn)品是由目前中國的官方主流網(wǎng)站、各大主流商務(wù)網(wǎng)絡(luò)媒體、以及大量的地方性官方權(quán)威網(wǎng)站和大量商業(yè)網(wǎng)站的聯(lián)盟同步通發(fā)，在借鑒了國內(nèi)外企業(yè)品牌推廣先進(jìn)方式的基礎(chǔ)上，整合國內(nèi)眾多知名網(wǎng)站的優(yōu)勢資源，利用聯(lián)盟通發(fā)在互聯(lián)網(wǎng)中的權(quán)威技術(shù)，把企業(yè)品牌、風(fēng)云人物、產(chǎn)品推薦、公共活動項目等相關(guān)信息以新聞報道的方式，及時、全面、高效、經(jīng)濟(jì)地向社會公眾廣泛傳播的專業(yè)化（信息）服務(wù)平臺系統(tǒng)。

這是一個“企業(yè)品牌新聞發(fā)布系統(tǒng)”，也稱之為：“品牌通——企業(yè)新聞營銷系統(tǒng)”。

四、新聞營銷的定義

運用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式。是指企業(yè)在真實、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價值的事件，或者有計劃的策劃、組織各種形式的活動，借此制造“新聞熱點”來吸引媒體和社會公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象并最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷售的目的。

五、新聞營銷的主要手段

是以消費者或記者的口吻撰寫企業(yè)形象、產(chǎn)品、重大事件的新聞稿件，將稿件發(fā)布在有影響力的門戶類網(wǎng)站，或與企業(yè)所從事行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站或頻道內(nèi)。

六、品牌通資源

1、全國性官方媒體：（新聞推薦媒體）

政府部門和官方網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布機(jī)構(gòu)的新聞網(wǎng)：千龍網(wǎng)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)；財經(jīng)信息、民生信息類權(quán)威的中國財經(jīng)網(wǎng)；中國電子政務(wù)網(wǎng)、中國國情調(diào)查網(wǎng)、TOM、中華網(wǎng)、央視國際、中青在線；

2、全國性主流商務(wù)網(wǎng)絡(luò)媒體：（新聞推薦網(wǎng)站）全國最大的商業(yè)網(wǎng)站：騰訊、搜狐、新浪、網(wǎng)易

主流商業(yè)網(wǎng)站：雅虎、鳳凰網(wǎng)、MSN中國、21CN、貓撲網(wǎng)、中國網(wǎng)、中華經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中國公關(guān)網(wǎng)、CCTV7.COM致富經(jīng)、國際在線、環(huán)球網(wǎng)等。3、地方性官方權(quán)威網(wǎng)站媒體：（新聞推薦媒體）

大洋網(wǎng)（廣州日報報業(yè)集團(tuán)）、湖南在線（湖南日報報業(yè)集團(tuán)）、大河網(wǎng)（河南日報報業(yè)集團(tuán)）、四川在線（四川日報報業(yè)集團(tuán)）、山西新聞網(wǎng)（山西日報報業(yè)集團(tuán)）、四川新聞網(wǎng)、華聲在線（湖南在線）、上海新聞網(wǎng)（中新社）、廣西新聞網(wǎng)、山東新聞網(wǎng)、河北新聞網(wǎng)、海南網(wǎng)、南海網(wǎng)（海南日報報業(yè)集團(tuán)）、東北新聞網(wǎng)（遼寧省委宣傳部）、中原網(wǎng)（鄭州日報）、深圳網(wǎng)、云南網(wǎng)（云南日報報業(yè)集團(tuán)）、金黔在線（貴州日報報業(yè)集團(tuán)）、青海新聞網(wǎng)、中安在線(安徽日報報業(yè)集團(tuán))、銀川新聞網(wǎng)、寧夏網(wǎng)（寧夏日報報業(yè)集團(tuán)）、內(nèi)蒙古新聞網(wǎng)（自治區(qū)黨委宣傳部）、中國甘肅網(wǎng)（甘肅省人民政府新聞辦公室）、山西新聞網(wǎng)（山西日報報業(yè)集團(tuán)）、中國江蘇網(wǎng)（江蘇省委省政府）、福建之窗（福建省政府新聞辦）、福建新聞網(wǎng)（中新社福建分社）、中國山東網(wǎng)（山東省政府新聞辦）等等104家省、市級新聞媒體網(wǎng)站。

4、商業(yè)性網(wǎng)站：（新聞推薦門戶網(wǎng)站）

商道、慧聰網(wǎng)、中國老板網(wǎng)、中國奢侈品在線、中國總經(jīng)理網(wǎng)、財時網(wǎng)、天極網(wǎng)、中國別墅網(wǎng)、中國高爾夫聯(lián)盟網(wǎng)、龍兮網(wǎng)、中國CEO俱樂部、芒果網(wǎng)、銀行信息港、IT實驗室、中關(guān)村商情網(wǎng)、硅谷動力、IT168、IT部落、IT圈、中關(guān)村在線、賽迪網(wǎng)、太平洋電腦網(wǎng)、北方IT網(wǎng)、八強(qiáng)網(wǎng)、中小型企業(yè)采購網(wǎng)、IT資源庫、IT資訊、小熊在線、西部硅谷、橄欖樹電腦資訊、PC168、3C在線、中計網(wǎng)、電腦之家、和訊商旅、網(wǎng)易音樂、中國票務(wù)網(wǎng)、neeu俱樂部、貴人網(wǎng)、博客網(wǎng)生活、北京酒店網(wǎng)、太平洋女性時尚網(wǎng)、瑞麗女性網(wǎng)、中國金融網(wǎng)、服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、女裝網(wǎng)、富民時裝網(wǎng)、中國服裝時尚網(wǎng)、時代教育網(wǎng)、丹東信息港、明珠資訊、中國醫(yī)藥、百年企業(yè)、招商中國、中國招商網(wǎng)、企業(yè)光盤網(wǎng)、企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)、114秘書臺、龍成世紀(jì)、世紀(jì)管理網(wǎng)、中國博網(wǎng)、古游網(wǎng)、優(yōu)美麗時尚網(wǎng)、中國致富網(wǎng)、Tom新聞、中國創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)、中國能源信息網(wǎng)、愛蜂窩、物流資訊網(wǎng)等等。

5、品牌通新聞通發(fā)網(wǎng)站（選擇40家以上）：

品牌通、時代教育網(wǎng)、易觀國際、小區(qū)聯(lián)線、小區(qū)分類、丹東信息港、新浪找樂、愛蜂窩、中國醫(yī)藥、買賣不、替你搜、投資海淀、華人國際、百年企業(yè)、招商中國、雅虎口碑、上招商加盟網(wǎng)、企業(yè)光盤網(wǎng)、一路便民、企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)、明珠資訊、114秘書臺、商道、龍成世紀(jì)、世紀(jì)管理網(wǎng)、中國博網(wǎng)、協(xié)和堂、SEO網(wǎng)、任縣信息港、古游網(wǎng)、優(yōu)美麗時尚網(wǎng)、華夏品牌網(wǎng)、柏鄉(xiāng)便民網(wǎng)、易啦網(wǎng)、易縣信息港、清河信息港、南宮信息港、邢臺門戶、招商加盟網(wǎng)、中華駕校網(wǎng)、中國致富網(wǎng)、中國創(chuàng)業(yè)投資網(wǎng)、中國能源信息網(wǎng)、中國招商網(wǎng)、物流資訊網(wǎng)… …

七、合作目標(biāo)

貴司與品牌通合作，即為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)新聞營銷，目標(biāo)與新聞營銷一致：

初級目標(biāo)，變亮點為焦點

任何新聞營銷都有其明顯的商業(yè)目的。在目的基礎(chǔ)上，發(fā)散性的創(chuàng)造一些想法，這種帶有極強(qiáng)的功利性的點子，往往只是一個亮點，思想的火花，所以你要把它變成新聞焦點。通過新聞營銷的程序進(jìn)行推廣，形成階段性的新聞事件，聚焦目標(biāo)受眾的眼球，這是最重要的。

中級目標(biāo)，變焦點為賣點 什么是賣點？當(dāng)然就是產(chǎn)品賣出去的理由。新聞營銷的目的就帶有銷售任務(wù)，所以在新聞中最好能把產(chǎn)品嵌入其中，潛移默化的粘貼新聞中，潤物細(xì)無聲的打動消費者。其實，不論是直接來自產(chǎn)品特性還是事件的間接推動，只要達(dá)到銷售才是終極目的。不過，在新聞營銷中的產(chǎn)品賣點和新聞賣點的結(jié)合更微妙和巧妙，與一般的廣告推廣相比更含蓄、深入。當(dāng)然，在事件中完全可以把廣告推廣和新聞營銷作為整合，相互推動。

高級目標(biāo)，變賣點為記憶點

新聞營銷的作用如果僅僅是為了轟動，那么不如裸奔會更現(xiàn)實一些。因為新聞營銷需要影響長久，為企業(yè)的不斷跨越臺階進(jìn)行長遠(yuǎn)的鋪墊。所以如何將事件的熱點變?yōu)橄M的記憶點就顯得尤為關(guān)鍵了。在實踐中，通過某些新聞（不論采取哪些新聞營銷手法），讓媒體和公眾對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生良好的印象，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并在達(dá)到銷售同時，更要達(dá)到長久或者很長一階段對企業(yè)和產(chǎn)品具有良好的認(rèn)可，才是最高的境地。

八、合作大體計劃及效果預(yù)估

根據(jù)新聞營銷的長期性、階段性及我司與各大知名企業(yè)合作的經(jīng)驗，我司建議貴司與我司的年度合作實施以下步驟：

1：發(fā)布泡菜制作菜肴相關(guān)的介紹性文章，例如：“食品教你如何做美味酸菜魚”“家常菜做法教你小竅門”“家庭火鍋的做法”等消費者最為關(guān)注的文章；

時間安排：安排在合作的前2-3個月；

目的：形成階段性的新聞事件，聚焦目標(biāo)受眾的眼球，讓消費者對盈宇食品有一定的認(rèn)知度和好感度

效果評估：通過2-3個月的積累，使公司在互聯(lián)網(wǎng)有一個較深的沉淀和較廣的覆蓋，具體可以體現(xiàn)在所發(fā)文章標(biāo)題或內(nèi)容相關(guān)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜索引擎的新聞及網(wǎng)頁平臺，所發(fā)文章在通過網(wǎng)站的體現(xiàn)及其它轉(zhuǎn)載網(wǎng)站的體現(xiàn)；達(dá)到聚焦的目的。

2：結(jié)合自身企業(yè)的一些活動（如：參加行業(yè)展、舉辦研討會、公關(guān)促銷活動等）撰寫一些為企業(yè)正面宣傳的文章；

時間安排：安排在合作的第2-12個月；目的：讓經(jīng)銷商因為這樣的文章更傾向于盈宇

效果評估：在大眾對食品已有一定正面了解的基礎(chǔ)上，這樣的文章必然左右經(jīng)銷商的選擇

3．宣傳企業(yè)風(fēng)云人物，針對企業(yè)風(fēng)云人物的創(chuàng)業(yè)史，讓消費者及經(jīng)銷商對盈宇的領(lǐng)導(dǎo)人有所了解；

時間安排：安排在合作的第4-12個月；

目的：讓經(jīng)銷商因為這樣的文章選擇盈宇、在盈宇優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)銷商會更加有信心推廣品牌的產(chǎn)品，從而鞏固在經(jīng)銷商和消費者心中的正面品牌形象

效果評估：提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并在達(dá)到銷售服務(wù)的同時，讓消費者對企業(yè)具有良好的認(rèn)可！

九、結(jié)束語

網(wǎng)絡(luò)十年生聚，因特網(wǎng)正在以驚人的速度改變著世界 ，電子商務(wù)也必將不斷向著實用化邁進(jìn)。而運用網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣泛、傳播迅速、關(guān)注度高、投入較少的特點進(jìn)行企業(yè)品牌打造也已經(jīng)成為一種趨勢；

網(wǎng)絡(luò)新聞營銷作為全新的營銷手段正逐步的邁向輝煌； 我們作為網(wǎng)絡(luò)新聞營銷的領(lǐng)航者，真誠期待與您合作！

順頌商祺！