千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電動(dòng)汽車促銷活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電動(dòng)汽車促銷活動(dòng)方案》。

第一篇：電動(dòng)汽車雙11活動(dòng)策劃方案

一、促銷主題

有你的雙11就是不一樣

二、活動(dòng)背景

時(shí)下，雙11購(gòu)物潮被越來(lái)越多的人認(rèn)可，在雙11光棍節(jié)這天進(jìn)行相應(yīng)的促銷能夠吸引大批量的消費(fèi)者，而且逐漸成為了一種消費(fèi)習(xí)慣。順應(yīng)雙11瘋狂購(gòu)物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽(yù)度等。

三、促銷目的

1.提升店鋪的人流量，商品的訪客量

2.打造消費(fèi)者喜歡的人氣單品

3.增加品牌的知名度、影響力

四、促銷產(chǎn)品

店鋪在售產(chǎn)品

五、促銷對(duì)象

年輕白領(lǐng)、時(shí)尚、潮流的年輕人

六、促銷時(shí)間

20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00

七、具體操作方式

1、店鋪的裝修布局

（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購(gòu)物的店招，具有吸引眼球的作用。

（2）店鋪的公告及海報(bào)：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。

（3）店鋪的整體布局：店鋪的裝飾不宜過(guò)多過(guò)雜，盡量用簡(jiǎn)潔的布局。

2、促銷工具的選擇：

（1）淘寶團(tuán)購(gòu)――聚劃算

利用團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)降低商品的價(jià)格，讓商品更具吸引力。 10-20人團(tuán)購(gòu)可享8折優(yōu)惠20人以上團(tuán)購(gòu)可享7折優(yōu)惠

（2）滿就送（滿就減、送服務(wù)）

服務(wù)簡(jiǎn)介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。

進(jìn)店鋪消費(fèi)滿68元送襪子一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿98元送手套一雙進(jìn)店鋪消費(fèi)滿128元送帽子一頂凡在本店消費(fèi)滿128元以上即可成為本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）

提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本

（3）限時(shí)打折

在雙11人流量較大的時(shí)段，采用全場(chǎng)商品限時(shí)打折進(jìn)行促銷，促成商品的成交率。

（4）搭配套餐

服務(wù)簡(jiǎn)介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優(yōu)惠，在原價(jià)的基礎(chǔ)上減20元。

詳情：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。

功能:提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

服務(wù)費(fèi)用：

（5）收藏有禮

服務(wù)簡(jiǎn)介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌柜輕松開展促銷活動(dòng)，提高店鋪銷量；同時(shí)還能夠提高店鋪收藏人氣，進(jìn)而提高店鋪展示率。

3、促銷活動(dòng)的安排

（1）前期階段：

○1促銷方案的撰寫

○2促銷活動(dòng)的物資準(zhǔn)備

○3促銷階段人員的安排

○4促銷活動(dòng)的前期宣傳

○5促銷活動(dòng)前的店鋪裝修

○6商品的上架

（2）促銷階段：

○1各工作人員就位

○2方案的執(zhí)行

○3明確好促銷活動(dòng)的解釋權(quán)

（3）后期階段：

○1活動(dòng)資料的整理

○2促銷效果的反饋

○3總結(jié)促銷的經(jīng)驗(yàn)

4、參與條件

促銷活動(dòng)面向所有進(jìn)店消費(fèi)群體

八、費(fèi)用估算

略

第二篇：市電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)化行動(dòng)方案

為推動(dòng)我市新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快推進(jìn)電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)化，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，根據(jù)國(guó)務(wù)院《關(guān)于印發(fā)汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃的通知》（國(guó)發(fā)〔〕5號(hào)）和《市新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（—2012）》，特制定本行動(dòng)方案。

一、發(fā)展思路

按照“市場(chǎng)換投資、換技術(shù)，投資和技術(shù)共促產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的總體思路，結(jié)合國(guó)家開展節(jié)能與新能源汽車示范推

廣試點(diǎn)，大力實(shí)施“千輛電動(dòng)汽車示范推廣工程”，建立電動(dòng)汽車能源供給體系，積極營(yíng)造和改善電動(dòng)汽車上路、使用、管理等外部環(huán)境，著力培育和引進(jìn)電動(dòng)汽車整車和關(guān)鍵零部件生產(chǎn)龍頭企業(yè)，形成市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)有效互動(dòng)的良性發(fā)展機(jī)制，積極推進(jìn)我市電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。

二、發(fā)展目標(biāo)

到2012年，在我市公交、出租車、旅游觀光、綠化、市政、環(huán)衛(wèi)、城市管理等行業(yè)（領(lǐng)域）推廣應(yīng)用電動(dòng)汽車千輛以上，建成與電動(dòng)汽車擁有規(guī)模相匹配的電動(dòng)汽車充換電站網(wǎng)絡(luò)；培育和引進(jìn)電動(dòng)汽車整車生產(chǎn)龍頭企業(yè)1—2戶、動(dòng)力電池生產(chǎn)龍頭企業(yè)2—3戶、電機(jī)及控制系統(tǒng)生產(chǎn)龍頭企業(yè)1—2戶，形成年產(chǎn)電動(dòng)汽車整車2萬(wàn)輛、動(dòng)力電池3億安時(shí)、電機(jī)及控制系統(tǒng)2萬(wàn)臺(tái)（套）以上的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元。

三、重點(diǎn)工作

（一）應(yīng)用示范。

1.公交車示范。在我市公交系統(tǒng)開展電動(dòng)公交車應(yīng)用示范，首期投入50輛，到2012年共投入250輛。

2.出租車示范。在我市出租車行業(yè)投入電動(dòng)出租車應(yīng)用示范，首期投入300輛，到2012年共投入1300輛。

3.專用車示范。在我市旅游觀光、綠化、市政、環(huán)衛(wèi)、城市管理等行業(yè)（領(lǐng)域）投入電動(dòng)專用車應(yīng)用示范，首期投入50輛，到2012年共投入350輛。

（二）環(huán)境建設(shè)。

1.，編制出臺(tái)我市《電動(dòng)汽車充換電基礎(chǔ)配套設(shè)施布局規(guī)劃》，加快引進(jìn)國(guó)內(nèi)知名電動(dòng)汽車能源供給運(yùn)營(yíng)企業(yè)，建立電動(dòng)汽車“電池租賃”商業(yè)模式，支持運(yùn)營(yíng)企業(yè)在我市公交車始末站和旅游觀光、綠化、市政、環(huán)衛(wèi)、城市管理等專用車停車場(chǎng)建設(shè)充電站（柱），到2012年在全市建設(shè)充電配送中心4—5座、充換電站30—50座、充電柱5000—10000個(gè)，形成較完善的與我市電動(dòng)汽車發(fā)展規(guī)模相匹配的電動(dòng)汽車充換電站網(wǎng)絡(luò)。

2.盡快制定出臺(tái)我市《電動(dòng)汽車使用管理試行辦法》、《電動(dòng)汽車電池報(bào)廢技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》、《電動(dòng)汽車報(bào)廢電池回收管理辦法》、《電動(dòng)汽車充換電配套設(shè)施建設(shè)地方標(biāo)準(zhǔn)》、《電動(dòng)汽車運(yùn)行收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》等規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，解決電動(dòng)汽車上路、使用和管理等問(wèn)題。

（三）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。在經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)我市電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)基地，重點(diǎn)發(fā)展電動(dòng)公交車、電動(dòng)專用車、電動(dòng)轎車等電動(dòng)汽車整車項(xiàng)目及關(guān)鍵零部件項(xiàng)目，建立完善我市電動(dòng)汽車技術(shù)研發(fā)體系，大力培養(yǎng)電動(dòng)汽車專業(yè)人才和熟練工人。

1.電動(dòng)汽車整車。

（1）電動(dòng)公交車。依托本地客車生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展電動(dòng)公交車，支持企業(yè)實(shí)施自主創(chuàng)新、技術(shù)改造及開展合資合作，形成年產(chǎn)1000輛電動(dòng)公交車的生產(chǎn)能力。

（2）電動(dòng)轎車。培育和引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名的電動(dòng)乘用車生產(chǎn)企業(yè)1—2戶，同時(shí)鼓勵(lì)本地轎車企業(yè)發(fā)展電動(dòng)轎車，形成年產(chǎn)2萬(wàn)輛電動(dòng)轎車的生產(chǎn)能力。

（3）電動(dòng)專用車。支持本地電動(dòng)汽車生產(chǎn)企業(yè)和專用車生產(chǎn)企業(yè)合作，通過(guò)自主研發(fā)和技術(shù)改造，形成年產(chǎn)1000輛電動(dòng)專用車的生產(chǎn)能力。

2.關(guān)鍵零部件。

（1）車用動(dòng)力電池。引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的鋰離子電池生產(chǎn)企業(yè)1—2戶，鼓勵(lì)本地鋰離子電池、無(wú)釹稀土系鎳氫電池企業(yè)與整車企業(yè)合作開發(fā)相匹配的車用動(dòng)力電池，形成年產(chǎn)3億安時(shí)動(dòng)力電池的生產(chǎn)能力。

（2）電機(jī)及控制系統(tǒng)。引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名的電機(jī)及控制系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)1—2戶，加強(qiáng)與省內(nèi)市（州）合作，建立感應(yīng)電機(jī)、永磁電機(jī)、開關(guān)磁阻電機(jī)、自適應(yīng)控制系統(tǒng)、變結(jié)構(gòu)控制系統(tǒng)等電機(jī)及控制系統(tǒng)的研發(fā)制造戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成年產(chǎn)2萬(wàn)臺(tái)（套）電機(jī)及控制系統(tǒng)的生產(chǎn)能力。

3.研發(fā)體系。

（1）建立核心技術(shù)研發(fā)平臺(tái)。充分利用我市科研優(yōu)勢(shì)，以生產(chǎn)企業(yè)為主，聯(lián)合高等院校和科研機(jī)構(gòu)，建立電池、電機(jī)、控制系統(tǒng)核心技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，支持高等院校及科研機(jī)構(gòu)推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。

（2）建立電動(dòng)汽車檢測(cè)平臺(tái)。建立區(qū)域性的電動(dòng)汽車檢測(cè)服務(wù)中心，為生產(chǎn)企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)提供全面檢測(cè)（測(cè)試）服務(wù)，確保“造”電動(dòng)汽車質(zhì)量可靠、安全穩(wěn)定。

4.人才培養(yǎng)。與有條件的高等院校開展合作，依托高等院校定向培養(yǎng)我市電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展急需的專業(yè)人才。鼓勵(lì)我市職業(yè)技術(shù)院校開設(shè)電動(dòng)汽車相關(guān)專業(yè)，培養(yǎng)適合我市電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的熟練技術(shù)工人。

四、配套政策

（一）市場(chǎng)推廣扶持政策。爭(zhēng)取將我市列入國(guó)家節(jié)能與新能源汽車示范推廣試點(diǎn)城市和私人購(gòu)買節(jié)能與新能源汽車補(bǔ)貼試點(diǎn)城市。在未列入國(guó)家試點(diǎn)之前，可參照財(cái)政部、科技部《節(jié)能與新能源汽車示范推廣財(cái)政補(bǔ)助資金管理暫行辦法》（財(cái)建〔〕6號(hào)

第三篇：新能源汽車營(yíng)銷活動(dòng)方案

一、市場(chǎng)狀況分析

1.1我市汽車市場(chǎng)狀況

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我市汽車保有量也呈現(xiàn)速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這為我國(guó)汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強(qiáng)勁動(dòng)力，我國(guó)整個(gè)汽車服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋€(gè)幾萬(wàn)億的大市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面：

1、我國(guó)汽車市場(chǎng)在政策的大力推動(dòng)下，汽車保量呈快速穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，汽車市場(chǎng)正向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，為我國(guó)汽車服務(wù)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境；

2、在成熟的汽車市場(chǎng)中，汽車銷售利潤(rùn)在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)中約占20%，汽車售后服務(wù)業(yè)利潤(rùn)約占汽車產(chǎn)業(yè)總利潤(rùn)的55%。

二、消費(fèi)群體分析

30-39歲人群已購(gòu)車人數(shù)占比達(dá)55.5%，為按年齡分類群體中占比最高，是已購(gòu)車的主力人群；20-29歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%，但購(gòu)車人群占比只有25.9%，是首次購(gòu)車最大的潛在消費(fèi)人群?？梢园l(fā)現(xiàn)，40歲以上人群首次購(gòu)車需求基本達(dá)到飽和狀態(tài)，30-39歲人群目前還有一定增長(zhǎng)空間，推測(cè)20-29歲末期和30-39歲早期為首次購(gòu)車。

三、活動(dòng)宣傳

3.1活動(dòng)目的：

促銷宣傳、回饋老用戶

3.2銷售渠道

1、店面營(yíng)銷通過(guò)建立4S店、銷售網(wǎng)店等直接面向廣大消費(fèi)群體。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在網(wǎng)絡(luò)上公開克萊斯勒300c的、配置、價(jià)位以及對(duì)比車型。

3.3推廣方式

1、媒體廣告在電視、報(bào)紙雜志對(duì)克萊斯勒300c進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動(dòng)等。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費(fèi)用低、傳播迅速、面積廣的特點(diǎn)。

3、車友會(huì)借助4S店的車主信息邀請(qǐng)客戶來(lái)店交流

4、試乘試駕：邀請(qǐng)一些忠誠(chéng)客戶進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)讓客戶親身體驗(yàn)克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶。

5、公關(guān)活動(dòng)對(duì)新車可以進(jìn)行一次發(fā)布會(huì)舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺(jué)克萊斯勒300c的形象。

6、加大促銷力度，或者是新牛型的促銷推廠活動(dòng)。這類活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。

7、答謝消費(fèi)者促銷活動(dòng)，為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車享受超值大禮包，零利率購(gòu)車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車內(nèi)禮品的活動(dòng)。

8、節(jié)假日以及特殊日子促銷活動(dòng)

四、行動(dòng)方案

4.1前期安排前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

4.2活動(dòng)流程和人員安排

4.3試驗(yàn)方案

一.宣傳和條幅

拉贊助商，并籌備海報(bào)（由贊助商提供）。

地段及居民區(qū)散發(fā)

二.咨詢柜臺(tái)

放一個(gè)咨詢柜臺(tái)，用來(lái)登記意向者的名單和聯(lián)系方式

三.舞臺(tái)表演

1.車模表演

2.表演的人員可以是在外請(qǐng)來(lái)的表演團(tuán)

3.汽車試駕活動(dòng)在場(chǎng)我們有專業(yè)的車友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場(chǎng)也可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車試駕

3.主持人對(duì)汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氣氛。

第四篇：汽車活動(dòng)策劃方案

目的：

通過(guò)此次開業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施，擴(kuò)大在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)范圍，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴(kuò)大廣博汽車在四川地區(qū)的影響力和知名度，增加客戶對(duì)廣博汽車的認(rèn)同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅(jiān)定信心，增強(qiáng)上海大眾汽車有限公司對(duì)四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區(qū)城市和內(nèi)陸城市的發(fā)展與交流。開業(yè)慶典中通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)表達(dá)上海大眾、和四川廣博所倡導(dǎo)的汽車文化與企業(yè)理念;使其在四川地區(qū)迅速提高自己品牌形象，同時(shí)以創(chuàng)立合理且極具親和力和文化特色內(nèi)涵的增值服務(wù)，締造成都本土?xí)r尚汽車生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標(biāo)群體市場(chǎng)。

活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深活動(dòng)

時(shí)間：20xx年11月15日 12月8日

地點(diǎn)：機(jī)場(chǎng)路汽車4S店

邀請(qǐng)媒體：報(bào)紙媒體：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都晚報(bào)、天府早報(bào)、汽車時(shí)尚報(bào)、電視媒體：四川電視臺(tái)文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》四川電視臺(tái)SCTV-4《車行中國(guó)》成都電視臺(tái)33頻道《車周刊》成都電視臺(tái)5套《汽車全接觸》

電臺(tái)媒體：成都人民廣播電臺(tái)交通頻道

網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng)活動(dòng)內(nèi)容：

調(diào)查文卷贏polo

2.開業(yè)慶典抽大獎(jiǎng)

3.時(shí)尚、行為藝術(shù)展

4.客戶聯(lián)動(dòng)自駕之旅

第五篇：電動(dòng)汽車營(yíng)銷策劃方案

目 錄

摘 要、企業(yè)概況……2 第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念……3 第三章、電動(dòng)車銷售模式4 第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道……6 第六章、生產(chǎn)企業(yè)有效招商策略……8 第八章、電動(dòng)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略…10 第十章、重點(diǎn)市場(chǎng)開拓費(fèi)用預(yù)算……1

1 摘要：深圳市新能源電動(dòng)車集團(tuán)有限公司是我國(guó)最早專門從事純電動(dòng)汽車核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

為了實(shí)現(xiàn)“還地球一個(gè)藍(lán)色天空”的夢(mèng)想和“做世界最有價(jià)值的電動(dòng)汽車企業(yè)”的愿景，經(jīng)過(guò)十余年對(duì)電動(dòng)汽車核心技術(shù)堅(jiān)持不懈的自主研發(fā)，深圳市新能源電動(dòng)車集團(tuán)有限公司目前除自主擁有包括“三大電、三小電”在內(nèi)的電動(dòng)汽車的三項(xiàng)核心技術(shù)和八項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)外，還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)；截止2011年底，公司已擁有160多項(xiàng)專利，其中10幾項(xiàng)發(fā)明專利和歐美專利；去年底與江鈴集團(tuán)合作的純電動(dòng)轎車已成功通過(guò)碰撞試驗(yàn)和萬(wàn)公里可靠性試驗(yàn)，并獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時(shí)，于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應(yīng)用綜合示范試點(diǎn)工作啟動(dòng)，首批陸地方舟純電動(dòng)汽車在廣東佛山正式上牌上路。

陸地方舟是“中國(guó)純電動(dòng)汽車領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者”！

第一章、電動(dòng)自行車市場(chǎng)概況

電動(dòng)汽車由于自身的特點(diǎn)，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來(lái)越受 到消費(fèi)者的歡迎，介入的企業(yè)也越來(lái)越多。據(jù)近期海外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2010年全球汽車保有量將接近10億輛，而到2015年這一數(shù)字還將增加20%，將超過(guò)12億輛?？梢栽O(shè)想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自2006年起，中國(guó)取代日本成為僅次于美國(guó)的世界第二大新車消費(fèi)市場(chǎng)。2030年將超過(guò)美國(guó)，位列第一。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)汽車有著巨大需求，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，中國(guó)汽車市場(chǎng)將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。另?yè)?jù)悉，截止到今年９月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量為億輛，與2007年底相比，增加826萬(wàn)輛，增長(zhǎng)５.2％。2015年全國(guó)機(jī)動(dòng)車保有量將超過(guò)2億輛以上。到2030年，中國(guó)的乘用車總量接近3億輛，約占當(dāng)時(shí)世界汽車總量的30％以上。如果中國(guó)的汽車數(shù)量不斷上升時(shí)，燃油的需求量自然會(huì)不斷上漲，資源的消耗將會(huì)大大增加，按傳統(tǒng)交通能源動(dòng)力系統(tǒng)發(fā)展下去，不可持續(xù)中國(guó)這個(gè)泱泱汽車大國(guó)的興起。此時(shí)，電動(dòng)汽車的興起就很好的解決了這一大難題。

第二章、生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念

生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營(yíng)銷的新理念來(lái)代替以往落后的營(yíng)銷理念，以4C代替4P（以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷）。

生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶——經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場(chǎng)，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長(zhǎng)做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營(yíng)品牌，杜絕短期行為；其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢；三是要在市場(chǎng)上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害；四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和操作水平；五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。

第三章、電動(dòng)汽車銷售模式

電動(dòng)汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場(chǎng)、小賣場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：

1、電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營(yíng)銷中“以便利取代營(yíng)銷”的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動(dòng)，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會(huì)。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。

電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有：1、大賣場(chǎng)中電動(dòng)自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒(méi)其中，不容易脫穎而出。2、大賣場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會(huì)，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。3、大賣場(chǎng)中營(yíng)銷人員不多，面對(duì)眾多顧客，以一當(dāng)十，往往心有余而力不足，導(dǎo)購(gòu)力不強(qiáng)。而其他的如店中店一個(gè)店中其中又有一塊專門展示產(chǎn)品的門店.雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心；

2、店中店。在電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個(gè)品牌，比淹沒(méi)十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購(gòu)還是不能完全到位。

3、多品店。在一個(gè)小的門店里銷售多種電動(dòng)汽車品牌。

4、電動(dòng)汽車專賣店。專賣銷售一個(gè)品牌電動(dòng)車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁(yè)，對(duì)提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然，專賣店的投資也相對(duì)來(lái)說(shuō)要大很多，需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理

第四章、生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道

電動(dòng)汽車生產(chǎn)企業(yè)的銷售渠道主要有4種：

1、生產(chǎn)企業(yè)直接做終端，采用直銷專營(yíng)的方式，選擇重點(diǎn)城市由企業(yè)開設(shè)專賣店，也可以同時(shí)建立分公司，然后以此為基礎(chǔ)，發(fā)展當(dāng)?shù)氐姆咒N商和二批商，逐步健全銷售網(wǎng)點(diǎn)。

2、通過(guò)車展等方式進(jìn)行銷售活動(dòng)。

3、生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)各種形式的招商活動(dòng)，建立各區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)

進(jìn)貨和運(yùn)用各種模式銷售，生產(chǎn)企業(yè)給予廣告和售后服務(wù)支持。

4、以上三種渠道的結(jié)合，如生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商合作開設(shè)專賣店，生產(chǎn)企業(yè)采用鋪貨的方式建立銷售網(wǎng)點(diǎn)等等。

在目前電動(dòng)汽車市場(chǎng)上，采用最多的渠道就是生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)經(jīng)銷商經(jīng)銷

第五章、陸地方舟優(yōu)勢(shì)分析

陸地方舟電動(dòng)汽車優(yōu)勢(shì)：

◆采用大容量鉛酸密封電池作為儲(chǔ)能裝置，儲(chǔ)、供電性能好，能量利用率高，供電穩(wěn)定，充電時(shí)間短，令車輛續(xù)行里程長(zhǎng)，使用過(guò)程中不需要維護(hù)，無(wú)需加酸加水，電池使用壽命長(zhǎng)，一般可使用三年?！糇冾l控制器采用美國(guó)進(jìn)口DSP控制芯片，相當(dāng)于微電腦控制，性能穩(wěn)定，以頻率控制電能，為目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)，該控制器由本公司自主研發(fā)生產(chǎn)，質(zhì)量及保養(yǎng)維修都得到保障，使用及維護(hù)成本低?！舨捎媒涣髯冾l電機(jī)作為驅(qū)動(dòng)器，性能穩(wěn)定，抗過(guò)載能力強(qiáng)，不燒電機(jī)，爬坡動(dòng)力強(qiáng)勁。行駛時(shí)起步平穩(wěn)，提速快，噪音低，令乘客倍感舒適。

第六章、生產(chǎn)企業(yè)有效招商策略

1、明確招商目的從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，采用招商策略不僅僅是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品快速拓展的手段，事實(shí)上，對(duì)企業(yè)的整體發(fā)展都有著重大的意義。

通過(guò)招商，可以最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，鼓舞企業(yè)、員工及相關(guān)部門的信心；更為重要的是，招商可以為企業(yè)積累大量的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，從而為企業(yè)建立一套科學(xué)的營(yíng)銷管理機(jī)制，并為后續(xù)產(chǎn)品打下通路基礎(chǔ)。

一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為產(chǎn)品面市的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。“與經(jīng)銷商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴”，這樣才能為招商工作樹立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。2、確定招商機(jī)構(gòu)、配備招商人員

一般來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)企業(yè)的招商活動(dòng)由市場(chǎng)部或銷售部承擔(dān)，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)具體操作。如果在全國(guó)市場(chǎng)開展招商活動(dòng)，必須劃分區(qū)域市場(chǎng)，分工到人，以便于招商完成以后的市場(chǎng)維護(hù)工作

第七章、建立售后服務(wù)系統(tǒng)

根據(jù)電動(dòng)汽車的技術(shù)特點(diǎn)，售后服務(wù)非常重要。通過(guò)完善的售后服務(wù)體系，可以彌補(bǔ)生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售過(guò)程中產(chǎn)生的缺陷。優(yōu)良的售后服務(wù)不但可以提高企業(yè)的品牌影響力，贏得消費(fèi)者的口碑，由此提升產(chǎn)品銷量；還能夠通過(guò)調(diào)查了解客戶的要求，獲得寶貴的消費(fèi)者的意見(jiàn)建議，對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)完善、銷售價(jià)格的確定等都有很重要參考價(jià)值。

生產(chǎn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的重要制約條件和否決項(xiàng)應(yīng)該就是售后服務(wù)，如果經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店沒(méi)有電動(dòng)車維修人員，寧愿不開始營(yíng)業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)要主動(dòng)承擔(dān)對(duì)經(jīng)銷商售后服務(wù)人員的培訓(xùn)工作，必要的時(shí)候還要派出專業(yè)技術(shù)人員到區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和服務(wù)。

為了更好的管理和指導(dǎo)售后服務(wù)系統(tǒng)，生產(chǎn)企業(yè)必須建立單獨(dú)的售后服務(wù)管理部，統(tǒng)一管理配件、維修人員培訓(xùn)、投訴受理、全面的售后服務(wù)考核工作。為了保證售后服務(wù)管理的有效性和整體性，該部門必須定人定崗，管轄區(qū)域可能需要覆蓋到倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)等其他相關(guān)部門。

第八章、電動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

由于電動(dòng)汽車市場(chǎng)的廣闊性、復(fù)雜性和多變性，一開始就面向全國(guó)市場(chǎng)開展招商和銷售工作有一定的難度。我們做過(guò)詳細(xì)的測(cè)算，如果生產(chǎn)企業(yè)依靠自身的力量選擇5座中等城市建立分公司或直營(yíng)專賣店，一年的基礎(chǔ)費(fèi)用將超過(guò)200萬(wàn)元。依據(jù)“傷其十指，不如斷其一指”的法則，在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略上，應(yīng)該采取重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破的方式，采用整合營(yíng)銷，集中資源打殲滅戰(zhàn)。

具體做法是：

1、在充分調(diào)查的基礎(chǔ)上，選擇一座城市或區(qū)域作為重點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)最好具備以下條件：電動(dòng)汽車車市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，品牌眾多但沒(méi)有突出品牌，消費(fèi)者還不成熟，自然和地理環(huán)境適合本企業(yè)的電動(dòng)汽車消費(fèi)。

2、尋找合適的、有一定實(shí)力的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。

4、與經(jīng)銷商一起選擇合適的專賣店或大賣場(chǎng)地址，創(chuàng)建在當(dāng)?shù)赜姓鸷沉Φ钠放频昝妗?/p>

5、通過(guò)電動(dòng)汽車專業(yè)市場(chǎng)、二批商，在城市或區(qū)域內(nèi)形成多點(diǎn)銷售。

6、制定合適的廣告策略和促銷策略。

7、根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，制定絕對(duì)有竟?fàn)幜Φ膬r(jià)格策略。

8、培訓(xùn)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員和售后服務(wù)人員。

9、選擇合適的時(shí)機(jī)，利用各種資源，集中銷售人員，做好充分的準(zhǔn)備工作。

10、利用各種媒體和各種形式的廣告活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱和加溫，然后開展立體攻勢(shì)，要持之以恒，堅(jiān)持半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，在當(dāng)?shù)匦纬伞暗谝黄放啤钡母拍睢?/p>

11、爭(zhēng)取在3個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷量第一的業(yè)績(jī)，然后鞏固3個(gè)月，確立當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)袖地位

第九章、電動(dòng)汽車促銷策略

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略：

1、電動(dòng)汽車秀

選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的促銷人員宣傳，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問(wèn)，充分展示電動(dòng)汽車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。

2、免費(fèi)試駕

讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見(jiàn)。

3、電動(dòng)汽車賽

可以組織電動(dòng)汽車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)汽車的機(jī)動(dòng)性；也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。

4、景點(diǎn)租車

在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)汽車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)汽車，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷售。

5、第一報(bào)道

和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者駕駛電動(dòng)汽車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。

6、贊助新聞

在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、新聞線索大獎(jiǎng)賽，把電動(dòng)汽車作為獎(jiǎng)品。

7、橫幅浪潮

選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。第十章、重點(diǎn)市場(chǎng)開拓費(fèi)用預(yù)算

以中等城市6個(gè)月運(yùn)作為例：

1、專賣店和賣場(chǎng)（300平方米）租金10萬(wàn)元。

2、人員費(fèi)用（15－20人）12萬(wàn)元。

3、新聞媒體集中廣告宣傳。電視廣告12萬(wàn)元，報(bào)紙廣告8萬(wàn)元，廣播電臺(tái)2萬(wàn)元。

4、廣場(chǎng)巡回演出（每周一次），5萬(wàn)元。

5、流動(dòng)廣播宣傳。1萬(wàn)元。

6、電動(dòng)汽車秀（每周一次），2萬(wàn)元。

7、宣傳單和海報(bào)印制，3萬(wàn)元。

8、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通短訊平臺(tái)宣傳，1萬(wàn)元。

9、促銷和抽獎(jiǎng)禮品，3萬(wàn)元。

10、廣場(chǎng)銷售活動(dòng)，3萬(wàn)元。

以上合計(jì)62萬(wàn)元，預(yù)計(jì)銷售3000輛－10000輛

第六篇：新能源汽車促銷活動(dòng)方案

一、前言

在旅游人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的社會(huì)效應(yīng)和美譽(yù)度，開展本次充滿溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng)。

二、本次活動(dòng)主體資料

1、組織部分已有客戶參加xxx自駕游活動(dòng)

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè)節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè)晚會(huì)、新老客戶產(chǎn)品懇談會(huì)等環(huán)節(jié)

3、xxxx巡游，市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請(qǐng)主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳xx，更直觀全面的報(bào)道xx

主辦：xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦：xx汽車網(wǎng)xx電臺(tái)文藝頻道

企劃：xxxx市場(chǎng)部

推廣：xxxx廣告策劃有限公司

時(shí)間：20xx年xx月xx日至x日

地點(diǎn)：xxxxxxx

三、流程

組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)xx，xx至xxxxx

xx巡游，經(jīng)過(guò)市區(qū)、購(gòu)物廣場(chǎng)、社區(qū)等地

駕車游玩參觀xxx景點(diǎn)

體面人生娛樂(lè)晚會(huì)，觀看民族節(jié)目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會(huì)

四、目的

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽(yù)度，加強(qiáng)品牌的'形象建立，促進(jìn)銷售；

2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流xx汽車的心得，對(duì)品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

4、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對(duì)用戶的愛(ài)）進(jìn)行到底！

五、日程

x月x日（星期六）

07：00―10：30xxxx汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)，xx市區(qū)

10：30―12：00xx自駕游車隊(duì)市區(qū)巡游

12：00―14：00車隊(duì)午餐（農(nóng)家土菜）、午休

14：00―15：30車隊(duì)xx市區(qū)―xxx景點(diǎn)

15：30―16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）

16：30―18：00參觀xxx景點(diǎn)

18：00―20：00車隊(duì)晚餐（xxx特色菜）、休息

20：00―22：00體面人生娛樂(lè)晚會(huì)

x月xx日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產(chǎn)品懇談會(huì)

10：00―12：00車隊(duì)參觀xxx景點(diǎn)

12：00―14：00車隊(duì)午餐、午休

14：00―18：00xxx至xx，活動(dòng)結(jié)束

開展將愛(ài)進(jìn)行到底――xx“粉色之旅”自駕游，充分體現(xiàn)了xx對(duì)關(guān)愛(ài)已有用戶、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的品牌魅力，全面提升了品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度和信賴感，通過(guò)良好的口碑宣傳擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷售?；顒?dòng)資料區(qū)別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開展，對(duì)畫xx品牌的知名度提高和品牌效應(yīng)的維護(hù)起用心重要的因素。