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第一篇：裝修活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、營(yíng)銷(xiāo)策略

以惠安為重點(diǎn)，在確?；莅驳貐^(qū)市場(chǎng)全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)力度，面向全市。與其他中介、建材市場(chǎng)商家、小區(qū)便利店、售樓人員、物業(yè)人員等合作，集中全縣所有可能開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)力量，促使本項(xiàng)目能順利融入所有營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)。建立線(xiàn)上、線(xiàn)下兩種平臺(tái)，從而達(dá)成最佳營(yíng)銷(xiāo)成果。

二、銷(xiāo)售模式

我司以?xún)煞N模式進(jìn)行銷(xiāo)售本項(xiàng)目：

1、需要實(shí)際裝修，但缺乏資金的客戶(hù)，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款；

2、通過(guò)我司購(gòu)買(mǎi)裝修材料的客戶(hù)（如瓷磚、家具等），我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款；

產(chǎn)品類(lèi)型：裝修貸：1500/平-20xx/平（根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價(jià)格）

萬(wàn)用金：根據(jù)其實(shí)際情況審批

我司根據(jù)客戶(hù)的具體情況，為其配備一種或兩種貸款。

三、戰(zhàn)略渠道

（一）外出探訪式（15%）

考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。為在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定效果，制造一定知名度和找到目標(biāo)客戶(hù)，人員外出收集和挖掘客戶(hù)源是目前最好的選擇。通過(guò)所有樓盤(pán)進(jìn)行掃樓還獲取客戶(hù)。

（二）外出派發(fā)傳單（15%）

通過(guò)外出派發(fā)宣傳單形式，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一宣傳、收集前期迅速提高項(xiàng)目知名度，收集意向目標(biāo)客戶(hù)，屏蔽前期無(wú)法發(fā)布硬性廣告劣勢(shì)。后期鞏固市場(chǎng)份額，擴(kuò)大市場(chǎng)容入空間。

（三）網(wǎng)絡(luò)式銷(xiāo)售（15%）

通過(guò)建立網(wǎng)上信息平臺(tái)，打開(kāi)全市銷(xiāo)售面，使意向客戶(hù)能隨時(shí)了解本項(xiàng)目情況，增加項(xiàng)目知名度，從而達(dá)到成功銷(xiāo)售的效果。

（四）合作模式（55%）

通過(guò)與建材市場(chǎng)商家、小區(qū)便利店、一手房售樓人員、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作，使全市（重點(diǎn)是惠安縣）所有房產(chǎn)渠道都能參與到本項(xiàng)目的銷(xiāo)售中，從而使本項(xiàng)目能順利成功融入全市

一、二手房市場(chǎng)。具體操作如下：

1、與建材市場(chǎng)商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)合作（10%）

①通過(guò)與燈具店，家具店，瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點(diǎn)，由其代為宣傳推廣；

②由站點(diǎn)收集意向客戶(hù)名單，再交由我司，我司根據(jù)名單進(jìn)行電話(huà)洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談；

③洽談成功，我司幫客戶(hù)進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)；

2、與小區(qū)便利店進(jìn)行合作（5%）

①便利店負(fù)責(zé)為我司進(jìn)行宣傳業(yè)務(wù)的推廣工作；

②小區(qū)便利店負(fù)責(zé)在店內(nèi)客流豐富點(diǎn)設(shè)立展示點(diǎn)；（如：在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺(tái)、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁(yè)）。

③由其提供宣傳進(jìn)度及客戶(hù)信息資料，我司根據(jù)名單進(jìn)行電話(huà)洽談或邀其到公司里進(jìn)行面談；

④洽談成功，我司幫客戶(hù)進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)；

3、與一手房售樓人員進(jìn)行合作（10%）

①與一手房售樓人員進(jìn)行洽談合作，簽署合作協(xié)議；

②由售樓人員提供意向客戶(hù)名單，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶(hù)名單進(jìn)行電話(huà)洽談或是面談；

③洽談成功，我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。

4、與物業(yè)人員進(jìn)行合作（10%）

①通過(guò)與物業(yè)人員的合作，由其提供意向客戶(hù)名單，我司再進(jìn)行電話(huà)洽談或是面談；

②洽談成功，我司幫客戶(hù)進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。

5、與裝修公司進(jìn)行合作（8%）

①與裝修公司進(jìn)行洽談合作，簽署合作協(xié)議；

②由裝修公司提供意向客戶(hù)名單，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶(hù)名單進(jìn)行電話(huà)洽談或是面談；

③洽談成功，我司進(jìn)行辦理相關(guān)手續(xù)。

6、與其他中介（含其他裝修公司）進(jìn)行合作（12%）

目的：通過(guò)與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項(xiàng)目的銷(xiāo)售中，從而使本項(xiàng)目能順利成功融入二手房市場(chǎng)。

模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶(hù)，由我司向客戶(hù)提供辦理客戶(hù)所需的裝修貸款項(xiàng)目。

四、戰(zhàn)略目標(biāo)

根據(jù)泉州統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒查詢(xún)得知，20xx年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億，按照歐美國(guó)家30%的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)測(cè)，20xx年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場(chǎng)蘊(yùn)藏商機(jī)將達(dá)到33.3億的規(guī)模（111億*30%）。如果按照15萬(wàn)元裝修的客單價(jià)來(lái)進(jìn)行計(jì)算，泉州至少有22200套房子在等著裝修。

我司預(yù)計(jì)20xx年2月-7月份為試營(yíng)階段：50套/月計(jì)：300套；

8月-12月份為正常發(fā)展階段：以每月增加10套同比例增長(zhǎng)計(jì)：400套；

如果按照15萬(wàn)元裝修的客單價(jià)來(lái)進(jìn)行計(jì)算，則我司20xx年裝修貸款可銷(xiāo)售1億多。

五、優(yōu)勢(shì)分析：

1、需要裝修但缺乏資金的客戶(hù)多，該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要；

2、公司對(duì)周?chē)袌?chǎng)擁有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)；

3、較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持；

六、逾期問(wèn)題

1、如客戶(hù)逾期，則所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過(guò)我司平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布；

2、我司通過(guò)與客戶(hù)成達(dá)協(xié)議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關(guān)責(zé)任由客戶(hù)自行承擔(dān)。

第二篇：家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案

為了進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽(yù)度。最大限度的提高人流量，提升人氣，擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?，F(xiàn)策劃了一系列家具促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、活動(dòng)目的

低價(jià)促銷(xiāo)的方式，吸引城市無(wú)數(shù)主流消費(fèi)者的眼球，使得團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)的熱度一時(shí)無(wú)兩。團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)之所以火熱，其原因在于物價(jià)不斷上漲，消費(fèi)者購(gòu)物壓力大增，消費(fèi)者購(gòu)物越加慎重，而團(tuán)購(gòu)低價(jià)促銷(xiāo)的方式，正好符合現(xiàn)階段消費(fèi)者的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費(fèi)者購(gòu)物的壓力，所以團(tuán)購(gòu)受到普遍消費(fèi)者的.歡迎。團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方式必將成為消費(fèi)者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。符合廣大消費(fèi)者的需求，受到消費(fèi)者的歡迎，從而保證促銷(xiāo)效果。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、活動(dòng)地點(diǎn)

xx家具專(zhuān)賣(mài)店。

四、活動(dòng)內(nèi)容

為了回報(bào)廣大消費(fèi)者對(duì)xx品牌的喜愛(ài)和信任，xx家具店將在活動(dòng)期間讓利xxxxx元，回饋新老顧戶(hù)。只要在網(wǎng)上填寫(xiě)姓名，電話(huà)號(hào)碼，地址或撥打服務(wù)熱線(xiàn)報(bào)名參加xx品牌萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，即刻獲得xxx元團(tuán)購(gòu)代金券，并且只要進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后。

為進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作，為了廣大顧客更好的了解xx沙發(fā)品質(zhì)，放心購(gòu)買(mǎi)，xx家具店誠(chéng)邀廣大消費(fèi)者到xx品牌專(zhuān)賣(mài)店體驗(yàn)“xx品質(zhì)”，體驗(yàn)“客廳生活文化”；活動(dòng)期間，只要進(jìn)店體驗(yàn)，無(wú)論購(gòu)買(mǎi)與否，都獲得xx刮刮樂(lè)一張?；顒?dòng)期間，各專(zhuān)賣(mài)店每日不斷推出特價(jià)沙發(fā)兩套，以最低特價(jià)回饋新老顧客，主動(dòng)為新老顧客更省錢(qián)。

五、前期宣傳推廣方案

選擇流量大，符合x(chóng)x沙發(fā)市場(chǎng)定位的各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動(dòng)宣傳推廣。發(fā)放活動(dòng)彩頁(yè)宣傳單。先確定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)，特別是專(zhuān)賣(mài)店附件人流量比較大的地方。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

六、具體細(xì)節(jié)

參加團(tuán)購(gòu)顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購(gòu)買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料，利于回訪。xx產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂(lè)曲。