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第一篇：22社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)概況
1、活動(dòng)時(shí)間：水電正常使用后
2、活動(dòng)地點(diǎn)：億海瀾泊灣小區(qū)內(nèi)
3、活動(dòng)內(nèi)容：
讓億海瀾泊灣小區(qū)業(yè)主的裝修省心省力省錢
主流裝修公司、建材一線品牌走入小區(qū)
性價(jià)比裝修，您值得擁有
4、活動(dòng)對(duì)象：億海瀾泊灣小區(qū)所有業(yè)主
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)家居裝修建材、裝飾行業(yè)的總動(dòng)員，為準(zhǔn)備裝修的業(yè)主打造一個(gè)一站式優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，讓業(yè)主一次搬回一個(gè)家。并且期待通過(guò)真正的低價(jià)，要求參展商戶讓利以期多銷，讓業(yè)主買到物美價(jià)廉的家裝產(chǎn)品!
2、通過(guò)小區(qū)精準(zhǔn)定位，促進(jìn)商家集中爆發(fā)式簽單，提高效率。
5、3、通過(guò)整體活動(dòng)宣傳和活動(dòng)落地，并帶動(dòng)億海瀾泊灣小區(qū)人氣。尤其是活動(dòng)期間戶外密集大力度的推廣更能給億海瀾泊灣品牌印象加分。
三、 活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放80p精裝版實(shí)用《裝修寶典》
2、簽到有禮：僅限前100戶，簽到就送精美禮品一份
2、看遍設(shè)計(jì)：大牌設(shè)計(jì)公司，資深設(shè)計(jì)師為您新家繪藍(lán)圖
3、限量特價(jià)品牌產(chǎn)品秒搶購(gòu)：
699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈??
4、多重好禮，預(yù)繳定金即可抽獎(jiǎng)：現(xiàn)金紅包、
5、預(yù)繳定金：1年內(nèi)消費(fèi)有效，保留享受活動(dòng)價(jià)
四、活動(dòng)招商
1、招商對(duì)象：裝飾公司、地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、廚房電器、木門、吊頂、墻紙、燈具、窗簾、家具、家電等，一應(yīng)俱全，以滿足業(yè)主一站式選購(gòu)的需求。
2、招商要求：原則上每個(gè)建材類目只招1-2家，凡參加的商戶，必須是在本市有正規(guī)門店的優(yōu)質(zhì)商戶，并且確保產(chǎn)品為品牌正品，保證產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性。
3、每個(gè)商家能享受到現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)攤位，交房期間的宣傳。
五、活動(dòng)宣傳
1、現(xiàn)場(chǎng)推廣，為期時(shí)間60天。
2、小區(qū)內(nèi)噴繪宣傳/展架展示
六、活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
1、每個(gè)商家交納活動(dòng)保證金1000元，活動(dòng)結(jié)束退還。
2、收取每個(gè)商家攤位費(fèi)用1000元。
第二篇：裝飾公司活動(dòng)策劃方案
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面落實(shí)貫徹《全民健身計(jì)劃綱要》，以形成健康的工作生活方式為重點(diǎn)，以增強(qiáng)教職工的身心健康為核心，傳遞“全民健身，人人參與，人人受益，天天健身，天天快樂(lè)”的健身理念，從而形成生動(dòng)活潑、健康向上、幸福和諧的校園生活氛圍，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)又好又快發(fā)展和諧局面的.形成。
二、活動(dòng)宗旨
生命在于運(yùn)動(dòng)，幸福源于健康；只有身心健康，生活才能美滿，家庭才能幸福，工作才能快樂(lè)。通過(guò)舉辦體育節(jié)鼓勵(lì)廣大教職工參與各項(xiàng)健身項(xiàng)目，積極進(jìn)行鍛煉，積累一定的健身知識(shí)，掌握科學(xué)的養(yǎng)生之道，學(xué)會(huì)勞逸結(jié)合，心情舒暢，建立和諧的人際關(guān)系。
三、活動(dòng)主題
全員健身健康快樂(lè)
四、活動(dòng)口號(hào)
“天天健身，天天快樂(lè)”、“每天鍛煉一小時(shí)，幸福生活一輩子”、“我運(yùn)動(dòng)，我健康，我參與，我快樂(lè)”。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、成立體育健身協(xié)會(huì)，定時(shí)開(kāi)展活動(dòng)。
2、學(xué)習(xí)自編“二實(shí)小廣播體操”，堅(jiān)持工間鍛煉。
3、參與大課間活動(dòng)，師生同運(yùn)動(dòng)。
4、舉辦健康知識(shí)講座，預(yù)防與保健。
5、體育運(yùn)動(dòng)會(huì)及協(xié)會(huì)成果展示，秀出我風(fēng)采。
六、具體安排
活動(dòng)內(nèi)容：
要求：
活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日
負(fù)責(zé)人：
第三篇：裝飾公司活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景：
“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。xx，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的.獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!
xx年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)開(kāi)業(yè)。
xx11“萬(wàn)眾商城”及小九城市WiFi新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的：
在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
三、活動(dòng)方：
主辦方：
張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局
承辦方：
張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司
協(xié)辦方：
甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。
四、活動(dòng)時(shí)間：
xx年11月11日開(kāi)幕
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
張掖市中心廣場(chǎng)
六、參會(huì)單位：
xxxx
七、活動(dòng)造勢(shì)：
宣傳造勢(shì)新聞發(fā)布會(huì);
免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;
后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準(zhǔn)備流程
活動(dòng)展示平臺(tái)：張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI、微網(wǎng)址
商家報(bào)名時(shí)間：xx年10月27日08:30:00-xx年11月1日18:00:00
商家審核時(shí)間：xx年11月02日08:30:00-xx年11月6日18:00:00
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日00:00:00-xx年11月11日23:59:59
2、“雙11”啟動(dòng)流程
xx年11月11日09:30主持人致開(kāi)場(chǎng)白
xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭
xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式
xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開(kāi)始
九、活動(dòng)內(nèi)容：
1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城102到不敢想。
2、參展商家準(zhǔn)備
報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。
商家大會(huì)內(nèi)容：
商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會(huì)時(shí)間：
待定
3、商家展位劃分
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域
4、工作人員籌備
5、硬件準(zhǔn)備
活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏、LED移動(dòng)屏音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅X展架、商家展位
第四篇：家居建材活動(dòng)方案
活動(dòng)背景：
本次促銷活動(dòng)是借助五一勞動(dòng)節(jié)和xx市場(chǎng)一周年店慶這兩個(gè)節(jié)日背景下所舉辦的由xx市場(chǎng)主辦、市場(chǎng)商戶集體參與的一次大型讓利促銷活動(dòng)，20xx年xx乃至整個(gè)xx經(jīng)濟(jì)相對(duì)比較疲軟，由于宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控與變革，大眾消費(fèi)也必將呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。就建材行業(yè)而言，除了剛性需求的消費(fèi)者，計(jì)劃型經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者必將隨之減少。而建材行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，誰(shuí)主導(dǎo)了市場(chǎng)消費(fèi)觀，誰(shuí)就占領(lǐng)了市場(chǎng)的份額。故此20xx年市場(chǎng)的營(yíng)銷手段和力度必然是以針對(duì)型消費(fèi)群體進(jìn)行，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠、經(jīng)營(yíng)者感受到真正的營(yíng)銷力度，從而鞏固經(jīng)營(yíng)者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次促銷活動(dòng)中投放廣告主要是以“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”進(jìn)行宣傳，以小成本大收益作為本次促銷活動(dòng)的核心價(jià)值走向，為市場(chǎng)節(jié)省不必要的開(kāi)支。
一、活動(dòng)目的：
著力體升xx市場(chǎng)在區(qū)域范圍內(nèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、知名度、美譽(yù)度，拉大同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)間的差異化，拉動(dòng)人氣和促進(jìn)消費(fèi)，鞏固本市場(chǎng)現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營(yíng)信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。
二、活動(dòng)對(duì)象：
本次活動(dòng)目標(biāo)受眾群體為xx縣各大新建樓盤內(nèi)的待家裝住戶，xx縣城各沿街商鋪及潛在消費(fèi)者。
三、活動(dòng)主題：
xx歡樂(lè)購(gòu)――元寶等你拿！（備選：實(shí)惠xx一周年 錯(cuò)過(guò)再等下一 年！ ）
四、 活動(dòng)方式：
由市場(chǎng)統(tǒng)一登記各商戶在此次活動(dòng)中給予消費(fèi)者的讓利幅度及讓利方式，并進(jìn)行DM單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標(biāo)準(zhǔn)收取廣告費(fèi)用；xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)在活動(dòng)期間內(nèi)統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者在各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到的規(guī)定額度，并全款交由市場(chǎng)管理處，即可得到領(lǐng)獎(jiǎng)券一張，在統(tǒng)一領(lǐng)獎(jiǎng)日當(dāng)天憑獎(jiǎng)券獲贈(zèng)元寶一錠。另由xx市場(chǎng)負(fù)責(zé)前期廣告宣傳的全方位投放。
xx歡樂(lè)購(gòu)――元寶等你拿！
驚喜一：凡在活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿三萬(wàn)元即可獲贈(zèng)銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！
驚喜二：凡在活動(dòng)期間內(nèi)在本市場(chǎng)各個(gè)消費(fèi)網(wǎng)點(diǎn)消費(fèi)累計(jì)滿5000元即可獲贈(zèng)“福”字銀元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！
注意事項(xiàng)：顧客所有購(gòu)物款項(xiàng)交往市場(chǎng)指定地點(diǎn)，方可領(lǐng)取贈(zèng)品。
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月3日至2016年5月3日
地點(diǎn)：xx市場(chǎng)院內(nèi)
六、廣告配合方式：
1、 DM單6000份，從3月23日至4月3日開(kāi)始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進(jìn)行地毯式投放。
2、 自行車主題宣傳車隊(duì)10輛，負(fù)責(zé)在xx主要街道及各大小區(qū)內(nèi)游行。
3、 更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫(huà)面，換成五一活動(dòng)主題。
4、 投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫(huà)面。
5、 從xx市場(chǎng)第一道門口處至第二道兩個(gè)門口處布置彩旗20個(gè)。
6、 xx電視臺(tái)一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月。
7、 市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗2000張。
8、 輕卡貨車車身廣告車5輛
七、前期準(zhǔn)備：
1、統(tǒng)計(jì)參與本次活動(dòng)的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費(fèi)用（負(fù)責(zé)人：xxx）
2、準(zhǔn)備定做活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的銀元寶獎(jiǎng)品及活動(dòng)當(dāng)天所需的硬件設(shè)施。（負(fù)責(zé)人：xx）
3、設(shè)計(jì)及制作本次活動(dòng)所需的所有宣傳物料。（負(fù)責(zé)人：xxx）
4、財(cái)務(wù)做好收取消費(fèi)者繳納資金的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放領(lǐng)獎(jiǎng)券的準(zhǔn)備（負(fù)責(zé)人：xxx）
八、中期操作：
運(yùn)營(yíng)部準(zhǔn)備活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料位置的擺放及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)停車引導(dǎo)、消防應(yīng)急、秩序的維護(hù)、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應(yīng)急措施的準(zhǔn)備及人員輪流值班用餐的協(xié)調(diào)，保證活動(dòng)期間水、電等設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品發(fā)放及控制、清點(diǎn)。
九、后期調(diào)查：
對(duì)本次促銷活動(dòng)所參與的商戶進(jìn)行走訪調(diào)查，以此評(píng)估此次促銷的實(shí)質(zhì)效益，積累下次促銷活動(dòng)的方式方法。（負(fù)責(zé)人：xx xxx xxx）
十、費(fèi)用預(yù)算：
1、DM單正四開(kāi)80克青銅紙6000份 費(fèi)用：1500元
2、自行車10輛主題畫(huà)面制作費(fèi) 費(fèi)用：2700元
3、更換市場(chǎng)門口的噴繪廣告畫(huà)面 費(fèi)用：600元
4、xx電視臺(tái)一分鐘畫(huà)面廣告宣傳一個(gè)月 費(fèi)用：5500元
5、市場(chǎng)商戶門店內(nèi)吊旗128克2000張 費(fèi)用：720元
6、投放15個(gè)小區(qū)主題噴繪廣告畫(huà)面 費(fèi)用：2400元
7、從xx市場(chǎng)第一道門口至第二道門口布置彩旗20個(gè) 費(fèi)用：300元
8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費(fèi)用：30000元
9、領(lǐng)獎(jiǎng)券128克200張 費(fèi)用：150元
10、輕卡貨車車身廣告畫(huà)面5輛 ，單輛360元 費(fèi)用：1800元
勞務(wù)費(fèi)用：DM單派發(fā)5人每人每天80元，派發(fā)7天，費(fèi)用2800元；自行車隊(duì)10人每人每天80元，宣傳7天，費(fèi)用5600元；輕卡貨車車身廣告車5輛、宣傳5天，單價(jià)300元/天 、費(fèi)用：7500元；小區(qū)噴繪廣告懸掛費(fèi)用按每季度300元，懸掛一個(gè)季度，15個(gè)小區(qū)費(fèi)用4500元。以上勞務(wù)費(fèi)用合計(jì)：20400元
以上在費(fèi)用總合的基礎(chǔ)上預(yù)備資金5000元，用于執(zhí)行過(guò)程中的應(yīng)急儲(chǔ)備資金。
以上共計(jì)費(fèi)用：71070元（征收的商戶廣告費(fèi)用按具體情況而定，不包含在此）
十一、意外防范：
政府部門的干預(yù)具體由馬總出面溝通或協(xié)商解決，面對(duì)消費(fèi)者投訴等事件由相關(guān)同事進(jìn)行接待和處理，如若活動(dòng)當(dāng)天因天氣原因?qū)е禄顒?dòng)不能順利進(jìn)行時(shí)，以原招商部作為物料暫存處，活動(dòng)日期立刻通過(guò)組織協(xié)商調(diào)整告知大眾。
董事長(zhǎng)（審批簽字）： 運(yùn)營(yíng)部（簽字）：
xx建材家居市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理辦公室
20xx年 月 日
第五篇：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景
1.xx年后，不管是新車銷量還是精品銷量受市場(chǎng)影響都較大，精品銷售不再像前幾年那樣火爆，逐步步入買方市場(chǎng)。為了拉動(dòng)終端銷售，通過(guò)活動(dòng)的促銷和吸引，提高到店車流量，增加銷售機(jī)會(huì)！
2.“團(tuán)購(gòu)”作為近幾年來(lái)一種全新的營(yíng)銷模式已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟知。消費(fèi)者通過(guò)組團(tuán)的形式進(jìn)行購(gòu)買能夠得到更多的實(shí)惠和便利，它改變了傳統(tǒng)的觀念，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)！
3.以團(tuán)購(gòu)為噱頭，挖掘潛在客戶，提升潛在意向客戶和單一頻次和銷售數(shù)量實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“拉幫結(jié)派”購(gòu)買欲望。
二、活動(dòng)主題：
超級(jí)團(tuán)購(gòu)，精彩紛呈！
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月17日起――(建議活動(dòng)至少開(kāi)展一周)
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx
五、活動(dòng)形式：
1.以4S店為活動(dòng)的主導(dǎo)，威龍公司配合執(zhí)行，提供團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的建議性方案，并將相關(guān)活動(dòng)物料安排到位
2.4S店組織協(xié)調(diào)好整個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)的流程，包括客戶邀約、信息的發(fā)布以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織協(xié)調(diào)
六、活動(dòng)方案：
注：團(tuán)購(gòu)組成員至少滿足5人以上，否則不享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)組成員將派發(fā)團(tuán)購(gòu)卡或團(tuán)購(gòu)號(hào)，憑卡確認(rèn)是否為團(tuán)購(gòu)客戶。
【五人成團(tuán)，八人成軍，團(tuán)結(jié)起來(lái)暢想優(yōu)惠】
五人成團(tuán)(人數(shù)≥5人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受8.5折優(yōu)惠！
八人成軍(人數(shù)≥8人)，活動(dòng)期間所售精品均可享受7折優(yōu)惠！
【“團(tuán)”出精彩，“抽”出幸運(yùn)】
―龍年行好運(yùn)，滿意靠大家！
活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員當(dāng)天消費(fèi)滿5000元，即可獲得幸運(yùn)抽獎(jiǎng)卷一張，多買多贈(zèng)！(每天獎(jiǎng)票僅限50張)
【獎(jiǎng)品4S店自定，如小禮品、汽車香水、千尚掛件、御馬皮帶、全年免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟兩次、室內(nèi)清洗、免費(fèi)保養(yǎng)2次、紐?？怂拐粕弦苿?dòng)電源、ipad2(可虛設(shè)此獎(jiǎng))……】
【“團(tuán)”購(gòu)御馬，溫馨駕乘】
―御馬嘉年華，驚喜送大家！
―御馬腳墊，來(lái)自馬來(lái)西亞的健康環(huán)保體驗(yàn)！
活動(dòng)期間，凡團(tuán)購(gòu)組成員購(gòu)買御馬腳墊在享受原折扣優(yōu)惠的前提下，可參加以舊換新活動(dòng)：
原車腳墊可抵扣200元(注：每人每次僅限一輛車)
購(gòu)機(jī)有禮：活動(dòng)期間，購(gòu)買奧迪專車專用DVD導(dǎo)航，免費(fèi)贈(zèng)送原車倒車
影像一個(gè)(包安裝)
主機(jī)Z換：原車CD機(jī)抵扣500元，便攜式導(dǎo)航抵扣300元
注：以上活動(dòng)均在原有折扣的基礎(chǔ)上進(jìn)行
【豪華升級(jí)，耀眼新輝】
―A4L時(shí)尚安全版閃耀登場(chǎng)！
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七、活動(dòng)執(zhí)行安排(4S店負(fù)責(zé)部分僅供參考)：
必須“四確”：分工明確、目標(biāo)明確、方法明確、責(zé)任明確。
前期的客戶信息確認(rèn)(4S店)：
1.通過(guò)短信平臺(tái)或致電新老客戶、潛在客戶，告知貴店的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的基本信息，如：時(shí)間、地點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)人數(shù)的要求、簡(jiǎn)單的活動(dòng)內(nèi)容等
2.有效找到目標(biāo)客戶，并將客戶的信息一一確認(rèn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)流程的確認(rèn)(4S店)：
活動(dòng)宣傳的安排(4S店為主，威龍協(xié)助參與)：
1.短信平臺(tái)：
A、短信發(fā)布數(shù)量：選擇移動(dòng)/聯(lián)通優(yōu)質(zhì)客戶發(fā)送短信，最好對(duì)同一客戶發(fā)送兩次以上短信?！救羰抢峡蛻艨芍苯影l(fā)送】
B、短信內(nèi)容(參考)：團(tuán)購(gòu)送豪禮，人多更升級(jí)！17日，“慈溪科奧4S店精品團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)開(kāi)始啦，驚喜折扣不容錯(cuò)過(guò)！“參加人越多，享受優(yōu)惠越多，趕快參團(tuán)吧！
2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：
A、在行業(yè)資深媒體發(fā)布軟文等廣告類信息，如：4S店官網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、太平洋網(wǎng)站、愛(ài)卡、易車網(wǎng)等
B、論壇推廣：在行業(yè)資深網(wǎng)站論壇發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，并通過(guò)論壇內(nèi)
第六篇：裝修活動(dòng)營(yíng)銷方案
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近xx年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國(guó)的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來(lái)發(fā)展很快。家裝公司是從1998年發(fā)展起來(lái)的`，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。
建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長(zhǎng)起來(lái)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)增長(zhǎng)空間以平均每年20%左右的速度遞增。
中國(guó)建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國(guó)已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國(guó)、消費(fèi)大國(guó)和出口大國(guó)。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。
1、營(yíng)銷策略：
(1)根據(jù)市場(chǎng)的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。
(2)抓住市場(chǎng)需要，構(gòu)建裝飾公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
(3)加強(qiáng)對(duì)裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。
(4)跟緊低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。
(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場(chǎng)，加強(qiáng)裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。
2、資金需求：
（1）所需資金：10萬(wàn)元。
（2）開(kāi)業(yè)成本：7萬(wàn)元。
（3）營(yíng)業(yè)面積：50-80平方米。
（4）員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績(jī)而相應(yīng)提高)。
（5）流動(dòng)資金：2萬(wàn)元。
（6）地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地.
3、優(yōu)勢(shì)：
（1）新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場(chǎng)細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)將來(lái)的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益。
（2）地利占盡，先機(jī)在握;(本著對(duì)來(lái)賓市場(chǎng)的了解和人際關(guān)系)。
（3）行業(yè)經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理)。
（4）秉承了世界先進(jìn)的設(shè)計(jì)思維;(以人為本為中心，創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)。
（5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理人才和技術(shù)人員。
我們的做工是最精細(xì)的：裝修很重要的`環(huán)節(jié)，就是做工。人們?cè)u(píng)價(jià)裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過(guò)做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來(lái)。好的隊(duì)伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對(duì)縫以及最后刷染都有講究。面料的對(duì)縫準(zhǔn)確細(xì)小，油柒程序合理，時(shí)間準(zhǔn)確，成品光滑明亮。
我們的服務(wù)是最好的：所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計(jì)、預(yù)算，要讓消費(fèi)者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費(fèi)者溝通，將消費(fèi)者的想法和需要融入制作過(guò)程中。裝修后，要對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)、合理地予以解決。
使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)保”，絕對(duì)不使用假冒偽劣有害材料;鑒于裝修投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時(shí)代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來(lái)型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認(rèn)可和好感，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中。
綜上所述，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹(shù)立了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，多從消費(fèi)者的利益考慮，恪守誠(chéng)信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費(fèi)者的心理和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能制定出一系列差異化的營(yíng)銷策略，才能贏得消費(fèi)者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。
4、綜合分析：
我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為：
（1）走中、高端家裝市場(chǎng)(裝修費(fèi)用5萬(wàn)元以上)及公裝市場(chǎng)的特色家裝公司。
（2）品牌性情定位：“誠(chéng)信”、“公正”、“品位”。
（3）形象訴求定位：“打開(kāi)某某的窗戶，看裝飾未來(lái)”，與品牌性情定位相一致;□目標(biāo)消費(fèi)群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個(gè)階層，并以黨政官員為輔。
（4）產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“環(huán)?！?、“品位”、“個(gè)性”、“未來(lái)”。
（5）企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機(jī)構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師。
（6）廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的景氣度對(duì)裝飾行業(yè)有直接影響。但事實(shí)上，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)整體影響非常有限。
首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對(duì)的是商品住宅市場(chǎng)，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對(duì)于以商品住宅為主要市場(chǎng)的樓盤整體裝修子板塊來(lái)說(shuō)，行業(yè)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于裝修房比例的提升。其次，樓市調(diào)控下，更多資金進(jìn)入“不限購(gòu)、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開(kāi)發(fā)商開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來(lái)巨大增量。
總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國(guó)信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個(gè)月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來(lái)6-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況。跟隨商業(yè)品牌擴(kuò)張不愁訂單競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)對(duì)來(lái)賓裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)策略的分析，我認(rèn)為，“xx裝飾”至少要有意識(shí)地去做到以下幾點(diǎn)，才能不落后于對(duì)手，并逐步做強(qiáng)做大，立于不敗之地：
①對(duì)客戶做到“做裝修=做朋友”;
②讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi);
③細(xì)分經(jīng)營(yíng)市場(chǎng);
④主題思想先行;
⑤注重企業(yè)間資源的整合;
⑥向連鎖經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。
