千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案(推薦6篇)》,但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案(推薦6篇)》。
第一篇:汽車(chē)活動(dòng)方案
活動(dòng)主題:龍年買(mǎi)車(chē),尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)
活動(dòng)地點(diǎn):公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)對(duì)象:凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車(chē)并在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶
活動(dòng)內(nèi)容:
1. 凡購(gòu)買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型(除特價(jià)車(chē)外)的客戶,在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的`客戶,購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。
2. 凡購(gòu)買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)(除特價(jià)車(chē)外)的客戶,在我公司購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶,購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),低于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)一份;購(gòu)商業(yè)險(xiǎn),高于4000元,送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。
第二篇:汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題形式:
主題:海馬汽車(chē)建行客戶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式:20xx款全車(chē)系車(chē)輛展示。
二、活動(dòng)目的:
1、提高騎士在地區(qū)的知名度;
2、集客,促進(jìn)銷(xiāo)售,提升全系車(chē)型的銷(xiāo)售;
3、拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離,讓消費(fèi)者更深切了解海馬汽車(chē);
4、提升海馬汽車(chē)品牌知名度;
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月31日9:0012:00
四、活動(dòng)地點(diǎn):公司展廳
五、人員安排:
總負(fù)責(zé):銷(xiāo)售部人員安排:日期7.31責(zé)任人00其他人員銷(xiāo)售部全體人員工作職責(zé)
(1)接待客戶;
(2)向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性;
(3)成交意向客戶;
(4)展車(chē)隨時(shí)維護(hù)。車(chē)輛安排接送。
工作職責(zé)
(1)后勤必備物品準(zhǔn)備;
(2)桌、椅準(zhǔn)備(待定)。
后勤人員安排:日期責(zé)任人7.31行政部其他人員客服人員(2名)、車(chē)間人員(5名待定)
六、現(xiàn)場(chǎng)工作職責(zé)
序號(hào)1234567項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人注備現(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理、統(tǒng)籌規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng);處理突出事件銷(xiāo)售管理活動(dòng)流程收款接待成交后勤保障車(chē)輛安排銷(xiāo)售顧問(wèn)成交當(dāng)中遇到問(wèn)題進(jìn)行解決、協(xié)助成交現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程管理、拍照、錄相和廣告公司對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)收款邀約意向客戶;負(fù)責(zé)客戶接待和成交意向客戶水飲料、硬件設(shè)備、客戶簽到、點(diǎn)心、水果車(chē)輛準(zhǔn)備、檢查、來(lái)回行駛、試乘試駕
七、展車(chē)安排:
序號(hào)1車(chē)型歡動(dòng)1.6DX顏色車(chē)架號(hào)/試駕車(chē)23456丘比特1.3GLX普力馬SDX1.8福美來(lái)DX騎士GLS海馬3GLS
八、參與對(duì)象:周邊潛在客戶群和邀約客戶、銀行團(tuán)購(gòu)客戶周邊潛在客戶群:活動(dòng)當(dāng)天安排人員在場(chǎng)地周邊派發(fā)宣傳單,吸引潛在客戶賞車(chē)。邀約客戶:針對(duì)海馬意向客戶和訂車(chē)客戶;其它車(chē)型所有意向客戶。
九、短信內(nèi)容:
7月31日10:30風(fēng)馳海馬全系車(chē)型全力鉅獻(xiàn),盡享0首付團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠!詳詢
十、車(chē)展特別獎(jiǎng)勵(lì):
1、獎(jiǎng)勵(lì)政策:≥1-2臺(tái)/人300元(銷(xiāo)售顧問(wèn))≥3臺(tái)/人500元(銷(xiāo)售顧問(wèn))≥10臺(tái)500元(銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)理)
2、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象:在7月31日實(shí)現(xiàn)訂單并在8月份內(nèi)交付的車(chē)輛。
3、此次團(tuán)購(gòu)每人必須收集5批意向客戶,若未達(dá)到5批,少1批處罰20元。
4、備注:除未上崗員工外,其它銷(xiāo)售顧問(wèn)均參與本項(xiàng)考核。
十一、費(fèi)用預(yù)算:車(chē)輛接送250元+軟飲費(fèi)、點(diǎn)心費(fèi)(500元)
十二、其它:試駕人員要簽試駕合同。
車(chē)輛接送人電話:
建行城東支行:
十三、銷(xiāo)售商務(wù)政策:
車(chē)型優(yōu)惠海福星海馬3普力馬10款歡動(dòng)丘比特騎士現(xiàn)金(元)/精品(元)3000享受夏日清涼促活動(dòng)內(nèi)容如下
注:丘比特車(chē)型(7月15日-8月25日的.夏日清涼促銷(xiāo)活動(dòng))。
1、贈(zèng)5年/10萬(wàn)公里免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)
2、5000元夏日清涼大禮包(倒車(chē)?yán)走_(dá)、貼膜、腳墊、坐墊等)
3、免費(fèi)上牌
4、老客戶介紹新客戶(成交)即送老客戶免費(fèi)保養(yǎng)一次。
除以上政策外我司對(duì)本次活動(dòng)另推出現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)以下現(xiàn)有車(chē)型車(chē)輛(訂單不享受此活動(dòng))的可享受如下優(yōu)惠政策:車(chē)型指導(dǎo)價(jià)(萬(wàn))8.688.98丘比特5.89優(yōu)惠政策優(yōu)惠一:贈(zèng)送過(guò)萬(wàn)元大禮包【DVD導(dǎo)航(含導(dǎo)車(chē)影像,藍(lán)牙)+真皮座椅+腳墊+座墊+倒車(chē)?yán)走_(dá)+貼膜(四門(mén)+后擋)優(yōu)惠二:贈(zèng)送交強(qiáng)險(xiǎn)優(yōu)惠一:贈(zèng)送DVD導(dǎo)航(含導(dǎo)車(chē)影像,藍(lán)牙)+膜(四門(mén)+后擋)+四門(mén)把手犀牛皮+尾翼福美來(lái)
注:以上優(yōu)惠政不得重復(fù)享受
第三篇:汽車(chē)活動(dòng)策劃方案
第一部分:前言
從歷史往后看,能掇取海量的人文關(guān)懷,從文明往前看,能感受浩瀚的智慧源泉;從名勝往左看,有蕩生層云的舒暢,從風(fēng)光往右看,是吞吐宇宙的寄懷。時(shí)光和空間立體交匯的通渠,永遠(yuǎn)是追求休閑自然的的樂(lè)土。在浮躁、喧囂充斥著街頭巷尾的時(shí)候,我們有時(shí)會(huì)變得疲憊不堪。雖然我們每天行駛在孕育萬(wàn)物的大地上,卻正在不自覺(jué)地疏遠(yuǎn)和淡漠自然。
駛向健康,走進(jìn)自然,我們的生活品質(zhì)由此而改善……整齊劃一的行動(dòng)準(zhǔn)則,靚麗炫目的車(chē)型車(chē)款,沿途穿州過(guò)府,必然成為一道流動(dòng)的風(fēng)景線,所引起的關(guān)注決不亞于一場(chǎng)熱鬧的大型車(chē)展會(huì)。車(chē)身粘貼冠名及贊助企業(yè)介紹,廣告宣傳效果一目了然。您如果有車(chē),就請(qǐng)將一切準(zhǔn)備就緒,發(fā)動(dòng)引擎,向快樂(lè)出發(fā)!欽州電視臺(tái)邀請(qǐng)您一路“激情自駕游游”,全新體驗(yàn)激情漂流。活動(dòng)將展示欽州青年活躍、激情、團(tuán)結(jié)、智慧的社團(tuán)特征。
第二部分 首屆欽州市自駕游流程安排
一、活動(dòng)背景:
策劃此次活動(dòng),旨在充分展現(xiàn)欽州青年敢于挑戰(zhàn)、勇于拼搏精神,并以此次活動(dòng)為起點(diǎn),引導(dǎo)欽州青年圍繞中心,激情創(chuàng)業(yè),為構(gòu)建和諧欽州、推進(jìn)跨越發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。
二、活動(dòng)機(jī)構(gòu):
主辦單位:欽州市汽車(chē)流通協(xié)會(huì)
承辦單位:欽州電視臺(tái)車(chē)友匯節(jié)目組
協(xié)辦單位:欽州市體育局 欽州市旅游局欽州市文化局
媒體支持單位:欽州市電視臺(tái)欽州市廣播電臺(tái) 欽州日?qǐng)?bào)
欽州晚報(bào) 法治快報(bào)西南之窗網(wǎng) 紅豆網(wǎng) 欽州都市生活網(wǎng)
三、發(fā)車(chē)儀式
9月11日在欽州市政府前廣場(chǎng)舉行歡迎儀式,請(qǐng)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)講話,出行車(chē)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)誓師,掛平安符、貼個(gè)性logo(及時(shí)貼)。
三、活動(dòng)要素
即日起開(kāi)始接受報(bào)名,9月10日12點(diǎn)報(bào)名截至,以預(yù)交費(fèi)用為準(zhǔn)。(約300元/人)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月11日(星期五)至2009年9月13號(hào)。
四、行程路線
線路:欽州---大新---明仕田園----碩龍----通靈大峽谷---靖西―-舊州---鵝泉----大新----欽州
南北高速轉(zhuǎn)大新,(路程約200公里),經(jīng)過(guò)沿邊公路,再上靖西公路到通靈,(約 30公里),到古龍山漂流(約1公里),到靖西舊州全程來(lái)返過(guò)路費(fèi)總計(jì)約100元;南寧---大新----靖西全程262公里,欽州---南寧 全程120公里
五、時(shí)間安排
9月12日早上7:00集合,列隊(duì)出發(fā),趕赴明仕田園(距大新縣城53公里,明仕游船45元/人),在景點(diǎn)吃中餐;用餐完畢稍作休息,集合出發(fā),前往通靈大峽谷,(門(mén)票75元/人),下午趕赴靖西(約30公里),晚餐后住靖西華西國(guó)際大酒店(4星),費(fèi)用:標(biāo)準(zhǔn)雙人間,約130元/間。(含早)
9月13日早上7:00赴舊州古鎮(zhèn)約8公里 (門(mén)票15/位) 、鵝泉(門(mén)票20/位)(距靖西縣城5公里),離下午原路返回欽州晚餐。(結(jié)速行程)
六、人員安排
1、欽州市汽車(chē)流通協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)全程接待,代表欽州市旅游局、體育局、廣電局.
2、欽州市所有新聞媒體參與此次活動(dòng)宣傳報(bào)道工作;
3、由欽州市汽車(chē)流通協(xié)會(huì)安排專業(yè)維修及醫(yī)護(hù)人員,免費(fèi)跟蹤服務(wù)(由贊助商汽車(chē)維修廠提供服務(wù));
4、活動(dòng)導(dǎo)游由市旅游局特派,全程服務(wù)。
第四篇:汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
油價(jià)上漲,用車(chē)成本上升,加上房地產(chǎn)、股票、物價(jià)等因素影響,使當(dāng)前的汽車(chē)市場(chǎng)正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。國(guó)家針對(duì)汽車(chē)的使用出臺(tái)了一系列的政策、法規(guī),鼓勵(lì)使用小排量、低能耗的環(huán)保代步工具。為了更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求,上海通用及時(shí)推出了一款油電混合動(dòng)力車(chē)型――君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)品牌做了詳細(xì)的分析,利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),很好的把握了市場(chǎng)機(jī)會(huì),制定出完整的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位,并通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),使君越eco-hybrid在推出初期無(wú)論在銷(xiāo)量上還是在市場(chǎng)影響力都取得了一定的成績(jī)。相信本方案能為以后國(guó)產(chǎn)品牌混合動(dòng)力車(chē)型作為參考。
關(guān)鍵詞:油電混合動(dòng)力、環(huán)保、節(jié)能、安全
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)背景分析
隨著國(guó)際市場(chǎng)上油價(jià)的大幅攀升,汽車(chē)企業(yè)對(duì)于新能源汽車(chē)的開(kāi)發(fā)熱潮亦是一浪高過(guò)一浪。在全球市場(chǎng)范圍內(nèi),混合動(dòng)力轎車(chē)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動(dòng)力車(chē)prius普銳斯問(wèn)世以來(lái),已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)年頭。對(duì)于在世界上不斷增多的愛(ài)護(hù)環(huán)境的人們來(lái)說(shuō),混合動(dòng)力車(chē)是理所當(dāng)然的選擇之一。在油價(jià)持續(xù)飆升,節(jié)能環(huán)境問(wèn)題日益突出的大背景下,上海通用別克君越油電混合動(dòng)力車(chē)的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位和推出時(shí)間可謂恰到好處,市場(chǎng)前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬(wàn),人均收入水平居全國(guó)之冠,消費(fèi)能力較強(qiáng),文化素質(zhì)較高,中高檔車(chē)用戶居多。根據(jù)深圳車(chē)管所資料顯示,現(xiàn)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量約120萬(wàn)輛,單日機(jī)動(dòng)車(chē)最高峰上牌量為800輛,而混合動(dòng)力車(chē)型上牌比例不到0.6%,市場(chǎng)潛力較大。
(二)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
目前深圳市場(chǎng)混合動(dòng)力車(chē)型主要以日系車(chē)型為代表:豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬(wàn)元;本田思域26.98萬(wàn)元,全為進(jìn)口車(chē)型,小排量動(dòng)力不足,售價(jià)相對(duì)較高,雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車(chē)型,售價(jià)在80萬(wàn)以上,售后的維護(hù)成本也高出許多。但是混合動(dòng)力車(chē)型是日系車(chē)的強(qiáng)項(xiàng),在全球汽車(chē)市場(chǎng)長(zhǎng)期占領(lǐng)首要地位,在中國(guó)也得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。以豐田普銳斯為例,目前在深圳市場(chǎng)有2萬(wàn)多的優(yōu)惠,但是價(jià)格還是和同排量的車(chē)型相差很多,銷(xiāo)量不盡人意。別克一直留給消費(fèi)者的觀念就是油耗比較大,用車(chē)費(fèi)用高。要想改變消費(fèi)者的觀念,君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠(yuǎn),競(jìng)爭(zhēng)激烈。
(三)分銷(xiāo)情況
君越eco-hybrid采用經(jīng)銷(xiāo)商4s店的銷(xiāo)售模式為主,結(jié)合二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)店銷(xiāo)售。深圳地區(qū)4s店銷(xiāo)售分布如下:羅湖區(qū):紅彤華南店、紅彤東益店福田區(qū):標(biāo)遠(yuǎn)、標(biāo)鵬南山區(qū):首創(chuàng)、大興寶安區(qū):標(biāo)域、安驊龍崗區(qū):紅潤(rùn)、安驊
二、swot分析
(一)優(yōu)勢(shì):
1、上海通用品牌優(yōu)勢(shì),4s店的分布廣,新產(chǎn)品推廣速度快,可以迅速滿足客戶的需求;
2、國(guó)產(chǎn)第一款混合動(dòng)力車(chē)型,2.4l的排量,滿足經(jīng)濟(jì)、動(dòng)力的同時(shí),能享受更低的油耗和排放;
3、26.99萬(wàn)元的價(jià)格讓這款車(chē)成為目前國(guó)產(chǎn)混合動(dòng)力車(chē)型中與汽油版本原型車(chē)價(jià)差最小的車(chē)型。
(二)劣勢(shì):
1、剛推入市場(chǎng),知名度低;
2、消費(fèi)者對(duì)美國(guó)車(chē)別克系列油耗大的傳統(tǒng)認(rèn)知;
3、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者目前購(gòu)車(chē)更多的還是注重考察汽油機(jī)本身的節(jié)油性能,很少有人考慮混合動(dòng)力車(chē)型。
(三)機(jī)會(huì):
1、油價(jià)上漲,消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變,混合動(dòng)力車(chē)市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)狀態(tài),有市場(chǎng)進(jìn)入空間;
2、現(xiàn)有車(chē)型分布極端,要么是3.3l―3.5l大排量的`雷克薩斯系列,要么是小排量的,豐田、本田系列;豐田普銳斯排量1.5,價(jià)格為27.98萬(wàn)元;本田思域排量1.3,價(jià)格為26.98萬(wàn)元。全為進(jìn)口車(chē)型,小排量動(dòng)力不足,售價(jià)相對(duì)較高,售后的維護(hù)成本也高出許多。上市在售的混合動(dòng)力車(chē)型還不多,且價(jià)格普遍偏高,油電混合動(dòng)力的成本問(wèn)題成了混合動(dòng)力車(chē)型普及的一塊絆腳石;
3、在2.0l―到2.5l的中高級(jí)市場(chǎng)還是空白,所以無(wú)論在產(chǎn)品、價(jià)格和服務(wù)上,別克君越有很大的操作空間;
(四)威脅:
1、豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費(fèi)者心中的影響力;隨著君越eco-hybrid的上市,極有可能作出價(jià)格調(diào)整,以回應(yīng)君越eco-hybrid的挑戰(zhàn);
2、混合動(dòng)力車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈,比亞迪、奇瑞等國(guó)內(nèi)品牌將很快進(jìn)入混合動(dòng)力市場(chǎng)。在未來(lái)兩年,將有更多的混合動(dòng)力車(chē)型進(jìn)入中國(guó),同時(shí)自主品牌的混合動(dòng)力車(chē)型也將走向市場(chǎng)。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(一)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)細(xì)分
依據(jù)收入情況分為:低收入家庭5000元以下/每月,中等收入家庭6000元~10000元/每月,高收入家庭10000元以上/每月;
第五篇:汽車(chē)活動(dòng)策劃方案
家電本身就不是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,而是理性購(gòu)買(mǎi)的耐用品,必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征,如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容,促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺(jué)到是合情合理的,容易接受的,而且會(huì)引起心理共鳴等,不能過(guò)俗過(guò)濫,讓人反感,要做到求新,求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷(xiāo)活動(dòng)。
因時(shí)制宜。即從市場(chǎng)的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場(chǎng)階段,促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣,在成長(zhǎng)期形象推廣則特別重要;根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)和自身的市場(chǎng)定位,如市場(chǎng)挑戰(zhàn)者還是市場(chǎng)追隨者等而采取不同的促銷(xiāo)主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征,同時(shí)也需要不同的促銷(xiāo)主題和形式,如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷(xiāo),51期間結(jié)婚的比較多,可對(duì)產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃,元旦與春節(jié)則是禮品促銷(xiāo)策劃的契機(jī)。
量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷(xiāo)售的需要出發(fā)。如買(mǎi)一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等。
WHO:誰(shuí)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)?
火車(chē)的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn),作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷(xiāo)同樣也需要來(lái)自各方面的參與和支持,只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素,節(jié)日促銷(xiāo)才能得到有效的開(kāi)展。
腦手并用效率高。即市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合。市場(chǎng)部是營(yíng)銷(xiāo)的“腦”,沒(méi)有市場(chǎng)部進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析,很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案;銷(xiāo)售部是“手”,有了較好的方案,而沒(méi)有執(zhí)行到位,同樣還發(fā)揮不了更好的促銷(xiāo)效果?!叭植邉潱叻謭?zhí)行”,“腦”“手”緊密協(xié)作,節(jié)日促銷(xiāo)才會(huì)更有實(shí)際意義。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),還要充分考慮各分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N(xiāo)活動(dòng)需要各分銷(xiāo)商的大力配合才能完成,同時(shí)各分銷(xiāo)商在相應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)有更有利的促銷(xiāo)資源。一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)由廠家直接操作,有些促銷(xiāo)活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作,廠家只用提供方案指導(dǎo)、促銷(xiāo)用品等。“強(qiáng)龍難斗地頭蛇”,如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來(lái),肯定會(huì)事半功倍。
士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷(xiāo)售人員的動(dòng)員。柜臺(tái)促銷(xiāo)員是執(zhí)行節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的最終環(huán)節(jié),一方面要調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性,還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷(xiāo)員,只有這樣,促銷(xiāo)員才能以更高的熱情開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和推銷(xiāo)產(chǎn)品,才能把促銷(xiāo)員活動(dòng)準(zhǔn)確無(wú)誤地執(zhí)行到位。平時(shí)我碰到過(guò)多次這樣的事情,產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告打出來(lái),柜臺(tái)促銷(xiāo)員還蒙在鼓里,顧客問(wèn)起來(lái)一問(wèn)三不在,這樣的促銷(xiāo)肯定是打水漂。
HOW:如何進(jìn)行促銷(xiāo)?
在節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后,該研究如何將促銷(xiāo)信息發(fā)布出去,如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷(xiāo)活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的,需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。
強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況,適量的策劃和發(fā)布媒體促銷(xiāo)廣告,從而使促銷(xiāo)信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的,從而減少資源浪費(fèi),如廚衛(wèi)類(lèi)小家電產(chǎn)品,消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn),宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合,這樣傳播效果會(huì)更佳。
見(jiàn)縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁(yè)或海報(bào),在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門(mén)口發(fā)放或張貼;贊助商家的DM傳單,利用商場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌的傳播效果;或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門(mén)咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng);在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節(jié)前促銷(xiāo)宣傳等。
細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷(xiāo)活動(dòng)主題,根據(jù)一些終端的條件在其門(mén)口、商場(chǎng)內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化,通過(guò)POP、海報(bào)、宣傳頁(yè)、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容,全面展示產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng),塑造良好的節(jié)日氣氛,還可以通過(guò)各種促銷(xiāo)資源實(shí)現(xiàn)終端促銷(xiāo)攔截,使節(jié)日促銷(xiāo)信息傳播到位。聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣(mài)場(chǎng)門(mén)口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說(shuō)前面的促銷(xiāo)準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電,那這些場(chǎng)戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過(guò)這些大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),使節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)引向高峰。
第六篇:團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
經(jīng)過(guò)春假期的一個(gè)沖擊,導(dǎo)致二月份的銷(xiāo)售量不盡如人意,嚴(yán)重影響了20xx年年初的銷(xiāo)量,趁著三月份汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的一個(gè)回暖之際做一次團(tuán)購(gòu),以提升本月的銷(xiāo)量,在加上4、5月份將會(huì)有幾個(gè)大型的車(chē)展,這樣可定會(huì)影響到我們的.銷(xiāo)量,所以趕在車(chē)展之前做團(tuán)購(gòu)會(huì)分?jǐn)偧磳⒌絹?lái)的車(chē)展的銷(xiāo)售壓力。同時(shí),作為易車(chē)網(wǎng)的簽約用戶,易車(chē)網(wǎng)每年將贈(zèng)送一次該網(wǎng)站組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。借助易車(chē)網(wǎng)健全的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式,和較高的日瀏覽量,將本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的宣傳做足,以提升我品牌的影響力。
二、活動(dòng)目的
本次團(tuán)購(gòu)會(huì)的目的主要由三個(gè):
1、提升20xx年度第一季度的一個(gè)銷(xiāo)量,減少1、2月份落下的銷(xiāo)量業(yè)績(jī)。
2、 第一次和易車(chē)網(wǎng)合作開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng),借此提升我公司的網(wǎng)絡(luò)方面的知名度,并普及到
線下。
3、 吸引意向客戶到店看車(chē)、談單,最終達(dá)成銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月26日上午10:00―13:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
長(zhǎng)安鈴木南寧健中岡4S店
五、活動(dòng)主題
購(gòu)車(chē)有驚喜 團(tuán)購(gòu)最給力
六、活動(dòng)方式
- 2 -
本次活動(dòng)將以團(tuán)購(gòu)為主題,同時(shí)對(duì)天語(yǔ)三廂超值版進(jìn)行宣傳,提升全新天語(yǔ)的銷(xiāo)量以全力完成全年銷(xiāo)售計(jì)劃。為增加豐富活動(dòng)內(nèi)容,主要方式如下: 1、 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠:由銷(xiāo)售部制定
2、 特價(jià)特惠:挑選幾款車(chē)型進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠
3、 個(gè)性車(chē)布置:選兩三個(gè)車(chē)款進(jìn)行特殊布置,提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍
4、 西式自助糕點(diǎn):現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)提供西式糕點(diǎn)、飲料、水果,提高現(xiàn)場(chǎng)的溫馨氣氛。
七、活動(dòng)流程
八、活動(dòng)車(chē)型
長(zhǎng)安鈴木全系車(chē)系,展廳擺放7臺(tái)車(chē),門(mén)口擺放4臺(tái)車(chē)商品車(chē)和3臺(tái)試駕車(chē)
九、參與人員與工作安排
- 3 -
現(xiàn)場(chǎng)人員工作分配:
十、效果預(yù)算
- 4 -
預(yù)計(jì)當(dāng)天客流45人次,新增訂單15臺(tái),試乘試駕量12組。
十一、費(fèi)用預(yù)算小計(jì)
南寧健中岡汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
20xx年3月11日
批準(zhǔn): 審核: 擬文: