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第一篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、中國(guó)汽車(chē)物流企業(yè)存在的問(wèn)題
中國(guó)汽車(chē)物流運(yùn)輸主要的途徑是通過(guò)水運(yùn)、鐵路、公路運(yùn)輸。
1、中國(guó)汽車(chē)物流公路運(yùn)輸企業(yè)都具有“資源利用率低，運(yùn)輸成本高，運(yùn)力資源浪費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)力薄弱”等特點(diǎn)。
汽車(chē)物流行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻不高，造成目前行業(yè)群體數(shù)量多，單個(gè)企業(yè)控制車(chē)輛規(guī)模少，行業(yè)目前擁有10000多輛車(chē)，從業(yè)企業(yè)達(dá)400―500家。大多數(shù)企業(yè)依靠當(dāng)?shù)氐陌l(fā)出資源，不能構(gòu)成規(guī)模和回流網(wǎng)絡(luò)，單車(chē)重載率很低，或者極低的回流配載價(jià)格造成企業(yè)效益水平差。
2、效益和規(guī)模的原因，使得大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有能力提升管理技術(shù)，保障服務(wù)質(zhì)量。
整個(gè)行業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)不高，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和約束機(jī)制，造成同等價(jià)格條件下的服務(wù)內(nèi)涵、品質(zhì)判斷參差不齊，導(dǎo)致服務(wù)品質(zhì)參差不齊，商品車(chē)交付及時(shí)率，商品車(chē)質(zhì)損率，架子車(chē)的事故率等諸項(xiàng)指標(biāo)均不盡人意。
3、持續(xù)增長(zhǎng)的油價(jià)成本和不規(guī)范的途中罰款更加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。
國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的限制導(dǎo)致了區(qū)域間的政策尺度掌握差異。超長(zhǎng)、超限車(chē)型在這里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解決不了競(jìng)爭(zhēng)的'對(duì)等、基礎(chǔ)統(tǒng)一。
大多情況下是一方水土養(yǎng)一方人的局面，圍繞一個(gè)主機(jī)廠，以當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸為主體形成了一批運(yùn)輸企業(yè)，他們的規(guī)模、管理能力、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，特別在月初、月末的不均衡銷(xiāo)售發(fā)運(yùn)情況下，更加無(wú)法旗幟鮮明的提出強(qiáng)化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。
4、公路公司為了生存不得不卷入無(wú)序、惡性競(jìng)爭(zhēng)。惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了行業(yè)價(jià)格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車(chē)物流運(yùn)輸過(guò)程中，各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業(yè)價(jià)格體系。這種惡性競(jìng)爭(zhēng)還造成了局部運(yùn)力供給大于運(yùn)量需求的假象，一方面是潛力巨大的市場(chǎng)和需求的增長(zhǎng)，另一方面卻是價(jià)格的不斷壓低和利潤(rùn)的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。
5、司機(jī)人員管理、成本控制困難，車(chē)輛使用率低下；公司企業(yè)與司機(jī)溝通不順暢，企業(yè)在車(chē)輛運(yùn)輸過(guò)程中無(wú)法對(duì)運(yùn)輸過(guò)程全程監(jiān)控；汽車(chē)物流配送的實(shí)效性要求很高，需要及時(shí)有效得配送到目的地。
二、中國(guó)汽車(chē)物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程
易流gps進(jìn)入汽車(chē)物流企業(yè)的切入點(diǎn)：
1、汽車(chē)零配件從生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)輸?shù)礁髌?chē)生產(chǎn)企業(yè)或是中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中
2、整車(chē)出廠配送給各地經(jīng)銷(xiāo)商、倉(cāng)儲(chǔ)中心的環(huán)節(jié)中
3、汽車(chē)整車(chē)出口，將整車(chē)運(yùn)往各碼頭，鐵路運(yùn)輸中心得環(huán)節(jié)中
三、降低汽車(chē)物流企業(yè)成本的主要措施
1、減少等待時(shí)間，加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)與運(yùn)輸?shù)膱F(tuán)隊(duì)合作，加強(qiáng)客戶、調(diào)度、駕駛員之間的溝通
2、做到資源共享，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)集貨回程的匹配，提高車(chē)輛利用率
3、改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化，推行精益生產(chǎn)方式，實(shí)施駕駛員作業(yè)平衡分析，實(shí)施全員運(yùn)輸設(shè)備維護(hù)，提高人員的勞動(dòng)生產(chǎn)率和駕駛安全
4、加快倉(cāng)庫(kù)收貨速度，建立快速收貨流程
5、簡(jiǎn)化質(zhì)量交接流程，加快速度
6、改變物流調(diào)度模式，降低裝卸時(shí)間、交接、驗(yàn)收。避免重復(fù)檢驗(yàn)
7、布局優(yōu)化倉(cāng)庫(kù)，加快倉(cāng)儲(chǔ)吞吐量、周轉(zhuǎn)率，構(gòu)建資源信息共享平臺(tái)
第二篇：汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案
一、指導(dǎo)思想
以努力構(gòu)建*社會(huì)，共建共享“生活品質(zhì)之區(qū)”為目標(biāo)，以改革開(kāi)放30周年和舉辦*奧運(yùn)會(huì)為契機(jī)，在迎接汽車(chē)時(shí)代到來(lái)的同時(shí)，呼吁更多的人來(lái)關(guān)注環(huán)境，提倡節(jié)能。此次車(chē)展還將辦成集交易、展示、休閑、*于一體的綜合*車(chē)展，使科技、人文、綠*、*融合的理念進(jìn)一步深入人心，充分挖掘汽車(chē)展的文化內(nèi)涵，提升汽車(chē)展的文化品位。
二、活動(dòng)主題
節(jié)能環(huán)保造福你我
三、總體思路
1、充分發(fā)揮xx廣播電視臺(tái)強(qiáng)勢(shì)媒體效應(yīng)，服務(wù)參展車(chē)商，使參展車(chē)商在車(chē)展中受益，并起到品牌推廣的功能。
2、本次車(chē)展的總體方案力求有別于其它相關(guān)車(chē)展與往屆廣電媒體車(chē)展，有亮點(diǎn)及創(chuàng)新，能吸引觀眾眼球，匯聚人氣。
3、本次車(chē)展開(kāi)幕式摒棄以往以領(lǐng)導(dǎo)講話為主的方式，采用以
大型文藝演出的形式在《歡樂(lè)今宵》欄目中轉(zhuǎn)播三次。開(kāi)幕式大型文藝演出節(jié)目編排力求突出本次車(chē)展“節(jié)能環(huán)保、造福你我”的主題和與汽車(chē)的關(guān)聯(lián)*。
四、主辦單位
杭州市xx廣播電視臺(tái)
五、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：2008年4月18日至20日（星期五至星期日）
地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)
車(chē)展系列活動(dòng)安排
1、春季大型車(chē)展開(kāi)幕式文藝演出
時(shí)間：4月18日上午9：28——11：00
地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)
主要內(nèi)容及思路：車(chē)展以大型文藝演出拉開(kāi)序幕，演出節(jié)目緊扣車(chē)展主題。以xx本土演員及成品的精典節(jié)目為主，在此基礎(chǔ)上圍繞車(chē)展適當(dāng)創(chuàng)作以及外請(qǐng)若干節(jié)目以增添演出亮點(diǎn)。
2、“名車(chē)名犬品質(zhì)生活”xx區(qū)首屆寵物秀比賽（或表演）時(shí)間：4月19日上午9：30——10：30
地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)及t型臺(tái)
主要內(nèi)容及思路：犬類(lèi)是人類(lèi)忠實(shí)的朋友，還是一種原始的交通工具，“*拉雪撬”就是以犬類(lèi)為動(dòng)力的一種很好的原始交通工具。在本次車(chē)展上我們將組織一些訓(xùn)練有素的名犬，通過(guò)主人的精心打扮，來(lái)扮演我們車(chē)展的另類(lèi)車(chē)模。同時(shí)還可在主人的指揮下，為現(xiàn)場(chǎng)表演一些小節(jié)目，以吸引人們的眼球，凝具人氣。
3、文藝表演活動(dòng)
時(shí)間：4月18日——20日
地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)及t型臺(tái)（部分展位）
主要內(nèi)容及思路：以器樂(lè)演奏為主等表演形式輪流在現(xiàn)場(chǎng)演出，充分發(fā)揮xx廣播電視臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)盈造良好的藝術(shù)氛圍。
4、現(xiàn)場(chǎng)車(chē)模秀活動(dòng)
時(shí)間：4月18日——20日
地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)各展位及t型臺(tái)
主要內(nèi)容及思路：一群充滿青春活力的美少女，身著中式的旗袍，以其獨(dú)有的魅力，盡情展示古典與現(xiàn)代完美結(jié)合的靚麗風(fēng)景。
5、“我心中的汽車(chē)夢(mèng)”百名少兒繪畫(huà)大賽
時(shí)間：4月19日下午2點(diǎn)整
地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)及t型臺(tái)
主要內(nèi)容及思路：組織100名具有繪畫(huà)功底的少年兒童通過(guò)其豐富的想象力和創(chuàng)造力畫(huà)出自己心目中未來(lái)的汽車(chē)或有關(guān)汽車(chē)素材的作品。最后由*老師評(píng)選出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名，予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
6、汽車(chē)保養(yǎng)及綠*行車(chē)知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)咨詢
時(shí)間：4月18日——20日
地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)右側(cè)
主要內(nèi)容及思路：本活動(dòng)預(yù)先邀請(qǐng)相關(guān)方面專(zhuān)家坐陣現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)車(chē)友們提出的一些問(wèn)題予以解答。并在活動(dòng)中把環(huán)保節(jié)能綠*安全行車(chē)的觀念進(jìn)一步傳遞到車(chē)友們的心中。
7、“放飛夢(mèng)想”風(fēng)箏放飛活動(dòng)
時(shí)間：4月18日下午2點(diǎn)整
地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)入口處通道
主要內(nèi)容及思路：此活動(dòng)將聯(lián)系一些經(jīng)驗(yàn)豐富的放風(fēng)箏專(zhuān)家，在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)為大家展示和表演平時(shí)難得一見(jiàn)的大型風(fēng)箏和放風(fēng)箏技術(shù)。此活動(dòng)意在展示車(chē)展的別樣風(fēng)采，風(fēng)箏飛翔藍(lán)天既傳播了車(chē)展的信息，達(dá)到宣傳的目的，匯聚了人氣，同時(shí)也為此次車(chē)展帶來(lái)一個(gè)新的
亮點(diǎn)，增光添*。
8、“愛(ài)心滿天”公益捐贈(zèng)活動(dòng)（此活動(dòng)為開(kāi)幕式文藝演出節(jié)目之一）
時(shí)間：4月18日上午
地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)及簽到處
主要內(nèi)容及思路：改革開(kāi)放30年給xx帶來(lái)了翻天覆地的變化，07年xx的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均在全省乃至全國(guó)領(lǐng)先。此次車(chē)展主辦方將聯(lián)系xx區(qū)慈善總會(huì)、xx區(qū)春風(fēng)行動(dòng)辦公室等有關(guān)部門(mén)，挑選20名需要幫助的特殊群體，車(chē)展將為他們與參展商之間搭起一座愛(ài)心的橋梁。在開(kāi)幕式文藝演出現(xiàn)場(chǎng)，這20名人員也將到場(chǎng)參與隆重的捐贈(zèng)儀式。本活動(dòng)體現(xiàn)了此次車(chē)展的公益*，同時(shí)借此機(jī)會(huì)還可制造輿論擴(kuò)大車(chē)展影響力。
9、“車(chē)展一日”攝影比賽活動(dòng)
時(shí)間：4月18日——20日
地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)
主要內(nèi)容及思路：組織區(qū)內(nèi)外攝影愛(ài)好者現(xiàn)場(chǎng)拍攝汽車(chē)展盛況，比賽設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干名，予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
10、購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
時(shí)間：4月20日下午1點(diǎn)整
地點(diǎn)：xx文化廣場(chǎng)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)主舞臺(tái)
主要內(nèi)容及思路：現(xiàn)場(chǎng)從汽車(chē)展活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者中抽取一
第三篇：汽車(chē)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案
南昌福萊美文化傳播有限公司
江西省首屆汽車(chē)文化節(jié)——走進(jìn)豐城
一、媒體宣傳：
在前期，主辦單位通過(guò)廣播、電視對(duì)展會(huì)進(jìn)行廣泛深入的新聞宣傳、造勢(shì)。
主要媒體：
A：江西三套
B：交通電臺(tái)96.9
C：在現(xiàn)場(chǎng)掛一些橫幅
（前兩個(gè)是面向全省，為這個(gè)系列活動(dòng)做前期的預(yù)熱宣傳；后面的是針對(duì)具體的地方）
二、車(chē)展的大概元素
1.開(kāi)幕前的有聲、畫(huà)面宣傳，宣傳吉利的文化（因?yàn)榭赡苡行┯^眾會(huì)提前到達(dá)）。（放在舞臺(tái)區(qū)）
2.開(kāi)幕致詞，然后放禮炮，然后為此次車(chē)展揭幕
3.設(shè)置一個(gè)VIP區(qū)域，專(zhuān)門(mén)為一些潛在客戶預(yù)留。
4.模特秀：可以做成一個(gè)模特頒獎(jiǎng)的形式?；蛘呖梢宰黾谴筚?，讓4——12歲的小朋友都可以來(lái)展示自己的才藝。或者讓小朋友來(lái)做車(chē)模，和車(chē)子拍照留念。最后贈(zèng)送禮品。
5.吉利的專(zhuān)門(mén)有聲宣傳，重點(diǎn)突出表現(xiàn)吉利收購(gòu)VOLVO，提高民族的自豪感、提高認(rèn)同度。
6.吉利隨心而動(dòng)---熊貓飛行秀。
7.吉利咨詢柜臺(tái)（放在吉利展區(qū)旁邊）：放一個(gè)咨詢柜臺(tái)，用來(lái)登記有購(gòu)車(chē)意向的人的名單和聯(lián)系方式，越詳細(xì)越好。（提前做好登記表格，包括登記者基本資料以及想購(gòu)車(chē)的價(jià)位以及對(duì)吉利汽車(chē)的建議和看法），我們將詳細(xì)的為他們解答有關(guān)購(gòu)車(chē)方面的知識(shí)和疑問(wèn)。并為他們發(fā)放優(yōu)惠卡。
8.試乘試駕環(huán)節(jié)：讓大家體驗(yàn)吉利的舒適，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有工作人員為其講解吉利的特點(diǎn)。
9.熊貓人表演：派一些熊貓人站在入口處派發(fā)一些吉利車(chē)的宣傳資料。
10.舉行車(chē)展攝影大賽、汽車(chē)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、車(chē)展幸運(yùn)觀眾抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
11.主持人與觀眾互動(dòng)，多問(wèn)一些關(guān)于吉利汽車(chē)的信息，以及現(xiàn)場(chǎng)的一些情況和宣傳單上的一些信息，加強(qiáng)人們對(duì)車(chē)展的關(guān)注度。
三、鼓勵(lì)購(gòu)車(chē)措施
第四篇：車(chē)展活動(dòng)方案
一、指導(dǎo)思想：
隨著汽車(chē)銷(xiāo)量日益增長(zhǎng)，汽車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等問(wèn)題越來(lái)越受汽車(chē)消費(fèi)者的關(guān)注，據(jù)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)20xx年全年汽車(chē)總投訴達(dá)
1.4萬(wàn)件，同比上升五成多。20xx年頻頻出現(xiàn)的汽車(chē)召回事件，說(shuō)明相關(guān)廠商對(duì)消費(fèi)者合法權(quán)益的關(guān)切，20xx年汽車(chē)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量將會(huì)成為廣大汽車(chē)消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。
20xx年3.15主題是：消費(fèi)與民生，更加體現(xiàn)了和諧消費(fèi)與國(guó)計(jì)民生的重要關(guān)系。為了進(jìn)一步積極促進(jìn)新鄉(xiāng)汽車(chē)市場(chǎng)的和諧消費(fèi)，新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)社將在20xx年3.14舉辦“3.15主題車(chē)展”為期2天。
此次汽車(chē)展，車(chē)商不僅要展示自己的品牌，更重要的要展示自己的售后服務(wù)、信息反饋，要讓消費(fèi)者更多的了解汽車(chē)行業(yè)，了解汽車(chē)商是如何保證消費(fèi)者權(quán)益，消費(fèi)者如何維權(quán)？活動(dòng)中將針對(duì)消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)、開(kāi)車(chē)、修車(chē)時(shí)遇到問(wèn)題，安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答，免費(fèi)檢測(cè)、有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)。
20xx年3.15主題車(chē)展，將為消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商建立一個(gè)良好溝通與互動(dòng)的平臺(tái)，消費(fèi)者也能在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)和車(chē)型有充分對(duì)比和了解，促進(jìn)和諧消費(fèi)。
二、展會(huì)價(jià)值分析：
1、組織權(quán)威
主辦單位：新鄉(xiāng)市工商局（擬邀） 新鄉(xiāng)市質(zhì)監(jiān)局（擬邀）
新鄉(xiāng)市消費(fèi)者協(xié)會(huì)（擬邀）新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)社
協(xié)辦單位：新鄉(xiāng)市城管局、新鄉(xiāng)市商務(wù)局??
承辦單位：河南省新亞遠(yuǎn)大廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>
媒體支持：《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》、《平原晚報(bào)》、大河新鄉(xiāng)網(wǎng)、新鄉(xiāng)手機(jī)報(bào)、“兩報(bào)”讀這服務(wù)宣傳車(chē)
2、形式新穎
○ 新鄉(xiāng)的3.15主題活動(dòng)已經(jīng)舉辦多年，但從來(lái)沒(méi)有舉辦過(guò)3.15消費(fèi)者日汽車(chē)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，以消費(fèi)者提問(wèn)和汽車(chē)商回答的互動(dòng)形式，現(xiàn)場(chǎng)解答相關(guān)汽車(chē)問(wèn)題。
○ 在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)汽車(chē)日常保養(yǎng)常識(shí)，日常保養(yǎng)小技巧等展板。 ○ 車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置汽車(chē)維權(quán)詢問(wèn)服務(wù)臺(tái)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士回答廣大消費(fèi)者提出的有關(guān)汽車(chē)維權(quán)的問(wèn)題。
○ 汽車(chē)商展示正規(guī)合法汽車(chē)銷(xiāo)售程序、售后服務(wù)流程，并在展臺(tái)設(shè)投拆箱，急時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決。
3、位置顯著
展會(huì)地址位于新鄉(xiāng)市體育中心北廣場(chǎng)，人流量大，參展效果好。
三、展會(huì)主題：汽車(chē)消費(fèi)合理維權(quán) 車(chē)企給力共創(chuàng)和諧消費(fèi)
四、展會(huì)時(shí)間：20xx年3月14、15日
五、展會(huì)活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)之一：3?15前期媒體小調(diào)查活動(dòng)
活動(dòng)前期在《新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)》、《平原晚報(bào)》刊登汽車(chē)品牌調(diào)查問(wèn)卷：
活動(dòng)之二：投訴案例曝光活動(dòng)
本次活動(dòng)希望能在市工商局、消協(xié)等部門(mén)的指導(dǎo)協(xié)助下，將20xx年收到并成功解決的消費(fèi)糾紛案例挑選出具有代表的真實(shí)案例，刊登在媒體上，同時(shí)在媒體上公布投訴熱線和郵箱，接受市民的投訴。體現(xiàn)出我們政府職能部門(mén)積極行動(dòng)，為廣大的市民消費(fèi)者服務(wù)、維權(quán)，并通過(guò)實(shí)際案例幫助消費(fèi)者建立合理合法的維權(quán)意識(shí)；
活動(dòng)之三：誠(chéng)信汽車(chē)4S店推薦榜單
開(kāi)展方式：以消費(fèi)者投票，主辦單位共同審查推薦，最終評(píng)選出誠(chéng)信汽車(chē)4S店榜單，在相關(guān)媒體上公布。活動(dòng)旨在增強(qiáng)廣大消費(fèi)者在消費(fèi)選擇時(shí)的方向性建立市場(chǎng)參考標(biāo)準(zhǔn)；
活動(dòng)之四：媒體專(zhuān)訪系列報(bào)道
3?15已經(jīng)成為消費(fèi)者市場(chǎng)上重要的標(biāo)識(shí)，每年的3?15，都會(huì)引起廣大社會(huì)的關(guān)注。在媒體專(zhuān)訪系列中，本報(bào)將派出記者對(duì)市工商、質(zhì)監(jiān)、消協(xié)、汽車(chē)等相關(guān)部門(mén)的主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專(zhuān)訪，進(jìn)一步了解消費(fèi)維權(quán)市場(chǎng)，增強(qiáng)維權(quán)指導(dǎo)，同時(shí)也會(huì)走訪普通消費(fèi)者，聆聽(tīng)他們的心聲。此外，本報(bào)還將采訪一系列的誠(chéng)信汽車(chē)品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人物； 活動(dòng)之五：3?15誠(chéng)信消費(fèi)特刊
在3月15日，結(jié)合前期的造勢(shì)和宣傳，特別推出3?15消費(fèi)特刊，盤(pán)點(diǎn)消費(fèi)熱點(diǎn)，指導(dǎo)消費(fèi)維權(quán)，特刊內(nèi)容將對(duì)20xx年消費(fèi)投訴熱點(diǎn)和糾紛進(jìn)行總結(jié)回顧，對(duì)20xx年的誠(chéng)信消費(fèi)建立市場(chǎng)標(biāo)桿，著重展現(xiàn)行業(yè)企業(yè)對(duì)315消費(fèi)的重視以及推出相關(guān)活動(dòng)資訊及品牌宣傳； 活動(dòng)之六：誠(chéng)信汽車(chē)品牌頒獎(jiǎng)儀式
在活動(dòng)最后，主辦單位聯(lián)合為各誠(chéng)信汽車(chē)品牌企業(yè)頒發(fā)證書(shū)，并在相關(guān)媒體上進(jìn)行公示，樹(shù)立榜樣力量，弘揚(yáng)誠(chéng)信之風(fēng)。 誠(chéng)信汽車(chē)企業(yè)品牌推薦 15000元
價(jià)值回報(bào)：
（1）成為行業(yè)誠(chéng)信品牌企業(yè)推薦榜單的上榜企業(yè)，在媒體上出現(xiàn)不低于8次，包括企業(yè)logo和名稱及推薦理由；
（2）贈(zèng)送企業(yè)《平原晚報(bào)》人物專(zhuān)訪1/2版（規(guī)格：16.5×23.5cm）1次或者1/2版（規(guī)格：16.5×23.5cm）軟文宣傳1次；
（3）贈(zèng)送企業(yè)《平原晚報(bào)》3?15特刊1/2版（規(guī)格：16.5×23.5cm）硬廣告宣傳一次。
六、活動(dòng)參與方式
（一）活動(dòng)冠名 30000元
1、對(duì)接服務(wù)，專(zhuān)訪推介。
主辦單位將對(duì)冠名單位按排專(zhuān)訪一篇，專(zhuān)訪稿件3000字以上，圖文并茂，以進(jìn)一步提升冠名單位形象。3.15車(chē)展專(zhuān)刊中，在新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)、平原晚報(bào)、新鄉(xiāng)手機(jī)報(bào)為冠名單位提供相應(yīng)的版面用于宣傳，新鄉(xiāng)大河新鄉(xiāng)網(wǎng)新聞網(wǎng)汽車(chē)頻道滾動(dòng)宣傳，另回報(bào)20000元的報(bào)紙廣告，宣傳時(shí)間為簽約之日起至20xx年4月30日前用完，過(guò)期作廢。
2、三報(bào)聯(lián)手，同步齊動(dòng)。
新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)、平原晚報(bào)汽車(chē)專(zhuān)刊專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)專(zhuān)欄，由冠名單位掛牌特約刊登；手機(jī)報(bào)將辟出相應(yīng)版面，用于冠名單位的軟文宣傳，大河新鄉(xiāng)網(wǎng)汽車(chē)頻道開(kāi)辟專(zhuān)欄進(jìn)行報(bào)道，宣傳時(shí)間為簽約之日起至20xx年
3月20日止。
3、重點(diǎn)推介，強(qiáng)勢(shì)宣傳。
對(duì)冠名單位免收車(chē)展宣傳費(fèi)及場(chǎng)地費(fèi)，車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)充氣拱門(mén)打出冠 名單位名稱；車(chē)展前后期利用“三報(bào)一網(wǎng)”對(duì)冠名單位予以重點(diǎn)推介， 同時(shí)在市區(qū)主干道利用“兩報(bào)”戶外讀者服務(wù)宣傳車(chē)進(jìn)行推介。
（二）、協(xié)辦單位4―6家（特殊情況下適度增減）：
1、協(xié)辦費(fèi)： 12000元/家；
2、滿足需求、展位優(yōu)先。
主辦方為每家協(xié)辦單位提供汽車(chē)展位1個(gè)，展位位置協(xié)商確定，最終確定權(quán)歸主辦方；
3、強(qiáng)勢(shì)宣傳、滾動(dòng)推進(jìn)。
主辦方為協(xié)辦單位統(tǒng)一制作展板2塊，車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)顯著位置宣傳氣模、空飄各一只；平原晚報(bào)提供1/4彩版硬廣宣傳和回報(bào)5000元報(bào)紙廣告（4月30日前用完過(guò)期作廢）。
（三）、參展單位：
1、參展費(fèi)： 5000元/家
2、提供展位、現(xiàn)場(chǎng)支持。
主辦方為參展單位提供汽車(chē)展位1個(gè)，車(chē)展位置選擇本著先選先得、競(jìng)價(jià)競(jìng)得的原則，一經(jīng)確定，原則上不予變動(dòng)，遇有特殊情況另行商定。現(xiàn)場(chǎng)由主辦方統(tǒng)一制作展板1塊、；
3、媒體宣傳、超值回報(bào)。5000元/家的參展單位提平原晚報(bào)汽車(chē)周刊1500字軟文進(jìn)行品牌宣傳，大河新鄉(xiāng)網(wǎng)汽車(chē)頻道貼牌宣傳。
第五篇：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
一、前言
隨著人們生活水平以及汽車(chē)性能的不斷提高，人們對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)和需求也越來(lái)越旺盛，世界及國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模。近年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀的經(jīng)濟(jì)效益，引起各汽車(chē)廠家(包括世界各著名汽車(chē)廠家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車(chē)市場(chǎng)烽煙四起，汽車(chē)銷(xiāo)售策略和模式新招頻出，競(jìng)爭(zhēng)已是空前的激烈。特別是在金融危機(jī)后的20xx年，受?chē)?guó)際金融危機(jī)沖擊，國(guó)內(nèi)轎車(chē)市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰(zhàn)。為了企業(yè)的生存，凱越汽車(chē)必須改變銷(xiāo)售策略，出奇制勝，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。雖然受金融危機(jī)沖擊較大，但是據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)汽車(chē)的銷(xiāo)售總量雖沒(méi)較大增長(zhǎng)，但也不會(huì)下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對(duì)別克凱越汽車(chē)制訂了此促銷(xiāo)方案。
二、市場(chǎng)狀況分析
(一)目前市場(chǎng)狀況
20xx年6月5日，為促進(jìn)節(jié)能汽車(chē)和新能源汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告，公布了第二批節(jié)約能源、使用新能源車(chē)輛減免車(chē)船稅的車(chē)型目錄，此方案的出臺(tái)對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關(guān)注格局：品牌格局變動(dòng)大，多家品牌排名發(fā)生變化；大眾品牌優(yōu)勢(shì)明顯，雪佛蘭和豐田進(jìn)前三。產(chǎn)品關(guān)注格局：上海大眾占據(jù)汽車(chē)廠商關(guān)注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居第二；?？怂钩蔀樽钍苁袌?chǎng)關(guān)注的車(chē)型；緊湊型車(chē)的關(guān)注比例近三成，達(dá)29.1%；高價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例上升。車(chē)型特征分析：三廂車(chē)成最受消費(fèi)者關(guān)注的車(chē)體結(jié)構(gòu)；進(jìn)口汽車(chē)關(guān)注比例持續(xù)升高；1.1-1.6排量汽車(chē)的市場(chǎng)關(guān)注份額有所下降；自動(dòng)變速汽車(chē)關(guān)注比例升高，達(dá)37.4%。
(二)競(jìng)爭(zhēng)分析
隨著市場(chǎng)的不斷變化，消費(fèi)者需求的多元化改變，別克凱越汽車(chē)在品牌知名度方面主要的競(jìng)爭(zhēng)者為大眾汽車(chē)，雪佛蘭和豐田等，在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著旗下朗逸、polo和途觀等車(chē)系在市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)，以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠商榜的冠軍，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還是很激烈的。
(三)消費(fèi)者分析
目前消費(fèi)者主要關(guān)注低排量，節(jié)能環(huán)保，性價(jià)比比較高的車(chē)子，在車(chē)型方面，消費(fèi)者關(guān)注比例最高的車(chē)型依然是緊湊型車(chē)，suv的市場(chǎng)關(guān)注度也在持續(xù)上漲，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候品牌知名度高的車(chē)子，依然很受消費(fèi)者的青睞。
(四)產(chǎn)品分析
自20xx年上市以來(lái)，別克凱越在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)一直名列前茅，目前別克凱越汽車(chē)主要是緊湊型汽車(chē)有：凱越20xx款1.6lx-mt，凱越20xx款1.6lx-at，凱越20xx款1.6le-mt，凱越20xx款1.6le-at，下面是別克凱越汽車(chē)的產(chǎn)品swot分析：
(五)產(chǎn)品定位分析
從近幾年別克在中國(guó)投放新產(chǎn)品的布局中不難看出，別克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國(guó)產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的行列，新一代凱越問(wèn)世后亦將直接挑戰(zhàn)大眾速騰，明銳等德系車(chē)產(chǎn)品的地位，這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的`加劇已經(jīng)無(wú)法避免。針對(duì)凱越在用戶群上的地位，新一代凱越問(wèn)世后完全脫離現(xiàn)款產(chǎn)品中庸的本色，隨之替代的將會(huì)是一個(gè)更為激進(jìn)年輕的外形和內(nèi)飾，以及更為豐富的動(dòng)力配備，所以新車(chē)對(duì)于用戶的傾向性亦將更加年輕化，符合現(xiàn)代年輕小資城市用車(chē)的需求。
(六)定價(jià)策略分析
根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，我們有如下的定價(jià)策略：?滿意定價(jià)法同時(shí)兼顧廠商，中間商及消費(fèi)者利益，使各方面滿意?跟隨定價(jià)法在同類(lèi)車(chē)中，價(jià)格低于寶來(lái)和配置更好的威馳，并沒(méi)有定高價(jià)?剛性定價(jià)法降價(jià)不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠商自身的利益，所以凱越將會(huì)采用提高性能或者實(shí)行優(yōu)惠的政策來(lái)變相降價(jià)?尾數(shù)定價(jià)法別克凱越采取以數(shù)字8為結(jié)尾，很符合中國(guó)人的習(xí)慣，這與大多數(shù)轎車(chē)生產(chǎn)廠商的定價(jià)方法是相同的。
三、銷(xiāo)售目標(biāo)
擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)本季度銷(xiāo)售額翻一番實(shí)現(xiàn)汽車(chē)售后滿意度90%。
四、促銷(xiāo)策略
(一)促銷(xiāo)目標(biāo)
產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷(xiāo)售額翻一番通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)提高別克凱越與其他車(chē)子的競(jìng)爭(zhēng)力。
(二)促銷(xiāo)策略
1.電視廣告
①.可以贊助蘇州地方新聞的播出，投放黃金時(shí)段的廣告
②.在蘇州社會(huì)經(jīng)濟(jì)頻道投放專(zhuān)業(yè)廣告
2.網(wǎng)絡(luò)廣告
①.在專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站上投放旗幟促銷(xiāo)廣告，比如買(mǎi)汽車(chē)贈(zèng)送車(chē)險(xiǎn)等
②.進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車(chē)有獎(jiǎng)問(wèn)答，對(duì)于回答完全正確的客戶進(jìn)行重獎(jiǎng)，比如現(xiàn)在拿著手機(jī)二維碼去店里現(xiàn)金提車(chē)當(dāng)場(chǎng)優(yōu)惠10%―15%等，對(duì)于回答不甚正確的參與者，拿現(xiàn)金去提車(chē)當(dāng)場(chǎng)優(yōu)惠5%---10%等等。
③.建立凱越汽車(chē)的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放，提高市場(chǎng)知名度
④.在名城蘇州上面投放專(zhuān)業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此美麗，為凱越汽車(chē)歡呼喝彩”，并設(shè)置超級(jí)鏈接至凱越汽車(chē)的官方網(wǎng)站上面
3.雜志廣告
①.和專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)雜志進(jìn)行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁(yè)廣告等等
②.和高級(jí)商業(yè)雜志合作，因?yàn)樯厦娑际歉呒?jí)商務(wù)人士才會(huì)訂閱的雜志，進(jìn)行廣告投放。
4.媒體策略
我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作，管理好媒體為我所用，和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機(jī)管理5.公關(guān)策略
①.實(shí)行每買(mǎi)一部凱越車(chē)拿出銷(xiāo)售額的百分之一捐贈(zèng)到西部貧困地區(qū)
②.實(shí)行每買(mǎi)一部車(chē)凱越車(chē)以顧客的名義捐贈(zèng)50元到希望工程
③.邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)車(chē)模進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示
五、具體活動(dòng)安排
