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第一篇:廣告招商激勵(lì)方案
廣告媒體招商激勵(lì)方案
一、目的為有效整合并充分利用商場(chǎng)各類(lèi)媒體資源,激發(fā)員工工作的熱情與積極性,提高員工的主動(dòng)性與創(chuàng)造性,實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)媒體資源效益最大化,特制定本方案。
二、商場(chǎng)廣告媒體資源分類(lèi)
(一)、主要分為A類(lèi)和B類(lèi):
三、廣告招商要求
(一)、招商范圍必須是商場(chǎng)現(xiàn)有商戶(hù)及準(zhǔn)入駐商戶(hù),宣傳及媒體發(fā)布必須經(jīng)過(guò)商場(chǎng)市場(chǎng)部審核后方可進(jìn)行。
(二)、所有招商人員在招商過(guò)程中必須嚴(yán)格按照商場(chǎng)制定的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,嚴(yán)禁以高于或低于商場(chǎng)既定價(jià)格進(jìn)行招商。
(三)、市場(chǎng)部必須于每年年初上報(bào)當(dāng)廣告資源招商目標(biāo)。
1、廣告招商目標(biāo)涵蓋項(xiàng)目包括:廣告資源類(lèi)型、位置、數(shù)量、單位、規(guī)格、售價(jià)等。
2、廣告招商目標(biāo)審批及考核:招商目標(biāo)經(jīng)商場(chǎng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)總裁審批,并納入市場(chǎng)部月度及考核,計(jì)發(fā)提成并分?jǐn)倧V告資源閑置損失。
四、廣告媒體招商獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
(一)、A類(lèi)商場(chǎng)內(nèi)部及周邊媒體資源招商獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):
1、獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型:招商人員獎(jiǎng)勵(lì)=月度獎(jiǎng)勵(lì)+年終獎(jiǎng)勵(lì);獎(jiǎng)勵(lì)=獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)*獎(jiǎng)勵(lì)比率;
1.1 獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù):廣告招商收入減去廣告制作、發(fā)布等相關(guān)費(fèi)用;
1.2 獎(jiǎng)勵(lì)比率:
2.1月度獎(jiǎng)勵(lì):月度獎(jiǎng)勵(lì)=
(達(dá)成交易額-制作發(fā)布等費(fèi)用)*月度獎(jiǎng)勵(lì)比率:其中獎(jiǎng)勵(lì)比率按照員工級(jí)別和當(dāng)月廣告分類(lèi)明細(xì)招商任務(wù)完成情況確定,具體參照《A類(lèi)廣告招商提成獎(jiǎng)勵(lì)比率對(duì)照表》;
2.2獎(jiǎng)勵(lì):
2.2.1招商人員獎(jiǎng)勵(lì):
(1)、單筆獎(jiǎng)勵(lì)額=(達(dá)成交易額-制作發(fā)布等費(fèi)用)*獎(jiǎng)勵(lì)比率;
(2)、年終獎(jiǎng)勵(lì)中招商人員獎(jiǎng)勵(lì)是按照招商人員全年招商業(yè)績(jī)總數(shù)計(jì)提年終獎(jiǎng)勵(lì);即招商人員按照各月自行招商情況累計(jì)計(jì)算當(dāng)年獎(jiǎng)勵(lì);
2.2.2管理人員獎(jiǎng)勵(lì):
(1)、年終獎(jiǎng)勵(lì)中管理層獎(jiǎng)勵(lì)是按照各部門(mén)招商業(yè)績(jī)總數(shù)計(jì)提;即管理層按照部門(mén)所有人員每月招商情況累計(jì)計(jì)算當(dāng)年獎(jiǎng)勵(lì);
(2)、管理層個(gè)人提成獎(jiǎng)勵(lì)=(獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)額/∑(崗位系數(shù)×崗位人數(shù)))×該員工崗位系數(shù)×(當(dāng)年出勤月數(shù)/12);
(3)、崗位系數(shù):
(二)、B類(lèi)外部廣告媒體資源招商獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn):
1、獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型:招商人員獎(jiǎng)勵(lì)=月度獎(jiǎng)勵(lì)+年終獎(jiǎng)勵(lì);獎(jiǎng)勵(lì)(月度/)=獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)*獎(jiǎng)勵(lì)比率;
1.1 獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù):廣告招商收入減去廣告制作、發(fā)布等相關(guān)費(fèi)用;
1.2 獎(jiǎng)勵(lì)比率:
《B類(lèi)廣告招商提成獎(jiǎng)勵(lì)比率對(duì)照表》
2、獎(jiǎng)勵(lì)金額:
2.1月度獎(jiǎng)勵(lì):月度獎(jiǎng)勵(lì)=(達(dá)成交易額-制作發(fā)布等費(fèi)用)*月度獎(jiǎng)勵(lì)比率:其中獎(jiǎng)勵(lì)比率按照員工級(jí)別和當(dāng)月廣告分類(lèi)明細(xì)招商任務(wù)完成情況確定,具體參照《B類(lèi)廣告招商提成獎(jiǎng)勵(lì)比率對(duì)照表》;
2.2獎(jiǎng)勵(lì):
2.2.1獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù):
獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)=當(dāng)年累計(jì)廣告招商收入-累計(jì)月度獎(jiǎng)勵(lì)額-費(fèi)用
其中費(fèi)用包括各項(xiàng)公關(guān)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、市場(chǎng)三部全體成員工資費(fèi)用、出差費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)車(chē)輛費(fèi)用(含車(chē)險(xiǎn)、保養(yǎng)、油費(fèi)、折舊費(fèi)等各項(xiàng)車(chē)輛使用費(fèi)用)等各項(xiàng)費(fèi)用。
備注:其中招商占比為個(gè)人招商業(yè)績(jī)總額/部門(mén)招商總額 2.2.3獎(jiǎng)勵(lì)金額:
(1)招商人員獎(jiǎng)勵(lì)金額=獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)*12.5%*招商占比*(當(dāng)年出勤月數(shù)/12);(2)管理層個(gè)人招商獎(jiǎng)勵(lì)額=(管理層獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)*12.5%/∑(崗位系數(shù)×崗位人數(shù)))×該員工崗位系數(shù)×(當(dāng)年出勤月數(shù)/12);
崗位系數(shù):
(三)其他:
1、協(xié)助招商:招商提成一般發(fā)給主導(dǎo)招商人員,協(xié)助招商人員與招商主導(dǎo)人員可自行協(xié)商分配招商提成;
2、非市場(chǎng)部人員招商和市場(chǎng)部人員招商享受相同的招商提成政策,招商提成依據(jù)市場(chǎng)部招商計(jì)劃完成情況計(jì)算。
五、廣告損失承擔(dān)辦法:
(一)、廣告損失界定:當(dāng)月應(yīng)出租而未出租廣告資源因閑置而導(dǎo)致的租金損失連同廣告資源當(dāng)月應(yīng)分?jǐn)偟闹谱髻M(fèi)用即為當(dāng)月廣告損失額;
(二)、廣告損失承擔(dān)比例:商場(chǎng)廣告租金損失由市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)副總共同承擔(dān);其中市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人負(fù)有直接管理責(zé)任;營(yíng)銷(xiāo)副總負(fù)有間接管理責(zé)任。廣告租金損失部分按如下比例進(jìn)行承擔(dān)損失;市場(chǎng)部經(jīng)理承擔(dān)損失額的10%;營(yíng)銷(xiāo)副總承擔(dān)損失額的8%(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員不承擔(dān)廣告損失額)。
六、廣告媒體招商獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放程序
(一)、市場(chǎng)部經(jīng)理必須每月上報(bào)當(dāng)月招商計(jì)劃,《招商計(jì)劃報(bào)表》見(jiàn)附件一;
(二)、達(dá)成招商業(yè)務(wù)的員工可每月初統(tǒng)計(jì)上月招商業(yè)績(jī)并計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)額;《月度招商報(bào)表》見(jiàn)附件二;
(三)、市場(chǎng)部以部門(mén)為單位分別計(jì)算出各部門(mén)當(dāng)月廣告因閑置而導(dǎo)致的租金損失并經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總審核、商場(chǎng)總經(jīng)理審批后送總經(jīng)辦存檔;《月度廣告閑置損失報(bào)表》見(jiàn)附件三;
(四)、招商業(yè)績(jī)信息及獎(jiǎng)勵(lì)匯總表逐級(jí)報(bào)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核、審批;
(五)、總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部分別審核業(yè)務(wù)信息的真實(shí)性和獎(jiǎng)勵(lì)額的準(zhǔn)確性及廣告租金損失的準(zhǔn)確性;
(六)、總經(jīng)辦呈報(bào)總裁審批獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放金額及損失承擔(dān)金額;
(七)、人力資源部根據(jù)總裁批準(zhǔn)后的獎(jiǎng)勵(lì)金額并抵消損失承擔(dān)金額計(jì)入工資,隨同工資一起發(fā)放。
附件一:
市場(chǎng)部月招商計(jì)劃報(bào)表
制表人:
審核:審批:
附件二:
月度招商報(bào)表-A類(lèi)
審核:
審批:
復(fù)核:
制表人:
月度招商報(bào)表-B類(lèi)
制表人:審核:復(fù)核:審批:
附件三:
月度廣告閑置損失報(bào)表
制表人:審核:復(fù)核:審批: