千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電信外場(chǎng)活動(dòng)方案(大全)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電信外場(chǎng)活動(dòng)方案(大全)》。

第一篇：電信促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)說明：

1、一次性預(yù)存兩年話費(fèi)方式享受終端補(bǔ)貼，還可享受免費(fèi)寬帶及IPTV業(yè)務(wù)優(yōu)惠。需在網(wǎng)24個(gè)月。

2、套餐內(nèi)不包含短、彩信費(fèi)用，國(guó)內(nèi)短/彩信費(fèi)用：0.1元/條，建議辦理短/彩信包：5元/100條、10元/200條；

3、可辦理副卡業(yè)務(wù)，月功能費(fèi)：10元/月，送來電顯示及189郵箱，每張主卡最多可辦理4個(gè)副卡，可共享主卡套餐內(nèi)的流量和通話資費(fèi)。

4、套餐新裝寬帶可免繳納調(diào)測(cè)費(fèi)200元，還可享免費(fèi)租用MODEM終端2年。

5、套餐內(nèi)贈(zèng)送的'寬帶以實(shí)際裝機(jī)地址能達(dá)到的速率為參考。

電信優(yōu)勢(shì)：

1、天翼號(hào)碼提供翼支付業(yè)務(wù)。充值費(fèi)用可提現(xiàn)，也可到中石油、中石化加油站加油，享受0.2-0.3元/升的優(yōu)惠；或到華潤(rùn)超市、南城百貨、夢(mèng)之島超市等合作商家進(jìn)行消費(fèi)。如同時(shí)開通添益寶業(yè)務(wù)，充入翼支付賬戶的資金將自動(dòng)進(jìn)行理財(cái)，在第三個(gè)工作日起將獲得七日年化收益率：4.2580%

2、南寧吳圩國(guó)際機(jī)場(chǎng)新航站樓已組建新總機(jī)服務(wù)，可實(shí)現(xiàn)辦公固話與手機(jī)互打優(yōu)惠。手機(jī)優(yōu)惠：

⑴、本地組網(wǎng)套餐：5元包打混合虛擬網(wǎng)內(nèi)本地通話1000分鐘。

⑵、廣西區(qū)內(nèi)組網(wǎng)套餐：5元包廣西區(qū)內(nèi)撥打混合虛擬網(wǎng)內(nèi)電話500分鐘（含網(wǎng)內(nèi)區(qū)內(nèi)漫游費(fèi)用）。

⑶、廣西區(qū)內(nèi)組網(wǎng)套餐：10元包廣西區(qū)內(nèi)撥打混合虛擬網(wǎng)內(nèi)電話1200分鐘（含網(wǎng)內(nèi)區(qū)內(nèi)漫游費(fèi)用）。

3、4G手機(jī)、大流量，放心用。以上方案機(jī)型、套餐均支持中國(guó)電信4G網(wǎng)絡(luò)，手機(jī)上網(wǎng)流量限中國(guó)大陸境內(nèi)使用，不區(qū)分4G、3G、2G，廣西南寧為全國(guó)首批4G商用城市，目前南寧市快環(huán)以內(nèi)及機(jī)場(chǎng)高速公路已全部覆蓋。信號(hào)強(qiáng)、流量大，省心！放心！

4、天翼市民卡讓您更省心。天翼市民卡是市民卡的一種，是電信與市民卡中心聯(lián)合發(fā)行的天翼手機(jī)卡與IC合二為一的新產(chǎn)品，用戶只需辦理一張?zhí)煲硎忻窨▽Ｓ肬IM卡，不僅可實(shí)現(xiàn)手機(jī)通訊功能而且還可通過刷卡使用來乘坐公交車（坐公交車可享受9折優(yōu)惠）。

第二篇：電信促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日――20xx年1月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：XX營(yíng)業(yè)廳

活動(dòng)對(duì)象：全體人民

活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)目的;

宣傳方式

單頁(yè)掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁(yè)發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺(tái)的宣傳， 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。

人員培訓(xùn)

20xx年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

20xx年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率

人員分工

1： XX做好廳內(nèi)人員的銷售支撐及現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)禮品進(jìn)行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作。

2：庫(kù)房XX 負(fù)責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度，做到預(yù)見性提前3天左右及時(shí)補(bǔ)充貨源、梳理暢銷機(jī)型，對(duì)貨源及禮品、終端營(yíng)收資金做好管控。

3：XX做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作，并做好前臺(tái)受理的`支撐工作。

4：1月1號(hào)XX，XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷活動(dòng)

1月2日XX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷活動(dòng)

1月3號(hào)XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷活動(dòng)

1月4日XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷活動(dòng)

1月5根據(jù)活動(dòng)臨時(shí)安排。

5：XXX負(fù)責(zé)所有支撐。

6營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)前臺(tái)全天開機(jī)、如因人流過大，將隨時(shí)待命加班。

7：20xx年1月1日――1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會(huì)，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。

活動(dòng)布置

12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。營(yíng)造節(jié)日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報(bào)進(jìn)行張貼。

活動(dòng)內(nèi)容：

一;砸金蛋

廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)加入金粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。

1月1日――1月5日凡近廳購(gòu)任意手機(jī)用戶均可參加砸金蛋活動(dòng)

禮品有：馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶)、話費(fèi)(100元1名，50元2名，20元3名)，紅包(13元紅包2個(gè))、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽(yáng)(5個(gè))、暖手寶(10個(gè))、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡(20張)

二：送情侶靚號(hào)

辦理1890雙智能機(jī)用戶贈(zèng)送情侶靚號(hào)，寬帶提速至6M――8M。

18XXXX859520 18XXX858520

18XXX087520 18XXX086520

18XXX882014 18XXX882013

18XXX12014 18XXX12013

三：1元起拍智能明星機(jī)

1月5日14：00點(diǎn)購(gòu)機(jī)用戶可以憑購(gòu)機(jī)發(fā)票免費(fèi)參加1元競(jìng)拍華為C8815手機(jī)一部，并贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡。

四：老用戶回饋

1：所有在XXX營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買手機(jī)的老用戶憑購(gòu)機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，100元兌換5元購(gòu)機(jī)積分。

未在XXX購(gòu)機(jī)的憑手機(jī)購(gòu)機(jī)發(fā)票或者串碼購(gòu)任意手機(jī)終端立減50.元，(一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購(gòu)機(jī)兌換)

2：舊換新

參加指定機(jī)型，已舊換新立減300元。

五：明星機(jī)狂降，送4G省內(nèi)流量

三星NOTE 3 降價(jià)致 4999元 iPhone 5 降價(jià)至 3988元

六：關(guān)注XXX微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈(zèng)送精美禮品一份 (usb暖手鼠標(biāo)墊)限100份

成本核算

氣球，1袋(100個(gè))*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元

馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元

雞蛋：30個(gè)*1元=30元

話費(fèi)：260元

紅包：13元*2=26元

小太陽(yáng)：5*28=140元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場(chǎng)布置成本：城管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。音響費(fèi)300元。 降價(jià)成本10000左右

成本合計(jì)12256元

預(yù)計(jì)銷量130臺(tái)，預(yù)計(jì)繳費(fèi)150000，預(yù)計(jì)寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶。

第三篇：電信促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

備受矚目的5.1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)及5.17國(guó)際電信日即將來臨，為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷，擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場(chǎng)占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長(zhǎng)等營(yíng)銷產(chǎn)品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，相關(guān)安排通知如下：

二、活動(dòng)主題

激情五月、和你暢享

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日-20xx年5月31日

四、辦理渠道

自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）終端活動(dòng)

1.裸機(jī)政策

（1）5月1日至5月3日，各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策，進(jìn)行個(gè)性化促銷，吸引客戶到店購(gòu)機(jī)。同時(shí)，客戶可以到賣場(chǎng)化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買指定促銷機(jī)型，具體促銷機(jī)型政策見附件1。

（2）為提升4G裸機(jī)銷量，鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機(jī)優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)。活動(dòng)期間，客戶購(gòu)買裸機(jī)（含促銷價(jià)格裸機(jī)），需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4G卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購(gòu)裸機(jī)要求如下：

{C}①{C} 購(gòu)正常價(jià)格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。

{C}②{C} 購(gòu)促銷價(jià)格裸機(jī)：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。同時(shí)，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個(gè)月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：

1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購(gòu)買4G終端串碼一一捆綁。

2、客戶已更換4G USIM卡。

3、返款3個(gè)月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個(gè)月。

4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。

同時(shí)，客戶參與以上兩種方式購(gòu)機(jī)，公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長(zhǎng)，購(gòu)機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月，每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(zhǎng)（限贈(zèng)送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶。

2.合約機(jī)政策

（1）移動(dòng)定制版三星G9208（S6）活動(dòng)政策

根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星Galaxy S6統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)的通知》（x通[20xx]x號(hào)）文件要求，省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星G9208（S6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策，并在賣場(chǎng)化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達(dá)和三好街誠(chéng)大手機(jī)賣場(chǎng)開展，具體政策見附件1。

（2）超低端4G手機(jī)活動(dòng)政策

按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)的通知》（x通[20xx]x號(hào)）和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)政策的通知》（x通[20xx]x號(hào)）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展，具體政策見附件1。

（二）4G發(fā)展及流量經(jīng)營(yíng)

1、“購(gòu)終端，送流量”活動(dòng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月31日

（2）目標(biāo)客戶：購(gòu)買4G手機(jī)用戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道

（4）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡目標(biāo)客戶到營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡，次月8日前購(gòu)買手機(jī)匹配的號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩產(chǎn)品，贈(zèng)送兩個(gè)月。

（5）活動(dòng)辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作，從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。

2、購(gòu)買流量包，積分多倍送―4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月31日

（2）目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)

（4）活動(dòng)內(nèi)容：

客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營(yíng)銷專項(xiàng)行動(dòng)的通知》（x市通[20xx]x號(hào)）文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后，即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的'促銷積分。促銷積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份，由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送，一次贈(zèng)送完成，促銷積分有效期為3個(gè)月。

流量包價(jià)格

贈(zèng)送促銷積分分值（分）

贈(zèng)送促銷積分價(jià)值（元）

30元流量包

600

7.2

40元流量包

800

9.6

50元流量包

1000

12

70元流量包

1400

16.8

（5）活動(dòng)要求：

活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營(yíng)銷單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（4）活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡沈陽(yáng)歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購(gòu)5元500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。

（5）活動(dòng)規(guī)則：

① 產(chǎn)品費(fèi)用5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，僅限沈陽(yáng)用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效；

② 該產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高，流量?jī)?yōu)先使用；

③ 產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單；

④ 產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購(gòu)一次；

（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開通短信至10086” ――“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”――“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”――“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語(yǔ)：尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效，回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語(yǔ)：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H能在5月1日至4日使用，別浪費(fèi)哦! 更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營(yíng)業(yè)廳客戶端查詢，點(diǎn)擊xx 即可下載。

（三）客戶發(fā)展及保有

1、在網(wǎng)久久，好禮多多―拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃

（1）活動(dòng)目的

滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。

（2）活動(dòng)時(shí)間：5月7日-5月31日

（3）目標(biāo)客戶

重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶，其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。

（4）活動(dòng)內(nèi)容

承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi)，即可贈(zèng)送不同檔位的語(yǔ)音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)?？蛻艨赏ㄟ^短信營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳等多種渠道辦理。

活動(dòng)名稱

最低消費(fèi)

辦理活動(dòng)后第1-3個(gè)月贈(zèng)送

辦理活動(dòng)后第4-6個(gè)月贈(zèng)送

辦理活動(dòng)后第7-10個(gè)月贈(zèng)送

承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時(shí)長(zhǎng)/國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信/促銷積分（有效期6個(gè)月）

58

30M/50分鐘/80條

50M/80分鐘/150條

100M/100分鐘/200條

88

50M/100分鐘/200條/500分

100M/150分鐘/250條/1000分

150M/200分鐘/300條/1500分

128

100M/200分鐘/1000分

150M/300分鐘/20xx分

200M/400分鐘/2500分

（5）活動(dòng)要求

上述活動(dòng)在線上和線下統(tǒng)一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶，通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營(yíng)銷單位針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦?；顒?dòng)正在支撐中，目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

2、新入網(wǎng)辦流量贈(zèng)通話

為提升新增市場(chǎng)放號(hào)量，同時(shí)加強(qiáng)流量套餐銷售，帶動(dòng)流量經(jīng)營(yíng)，結(jié)合5月份營(yíng)銷宣傳節(jié)點(diǎn)，公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動(dòng)，具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動(dòng)的通知》（x市通[20xx]x號(hào)）

3、靚號(hào)享不停―全網(wǎng)客戶選靚號(hào)活動(dòng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：5/1、5/4、5/17

（2）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號(hào)專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，沈陽(yáng)移動(dòng)公司官方微信平臺(tái)于活動(dòng)當(dāng)天公布40個(gè)優(yōu)質(zhì)靚號(hào)，客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

（6）辦理方式：活動(dòng)當(dāng)天8:00開始，客戶可根據(jù)微信公布的靚號(hào)撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù)，告知客服人員要參加“沈陽(yáng)移動(dòng)微信選靚號(hào)活動(dòng)”，客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽(yáng)市移動(dòng)公司客戶服務(wù)中心選號(hào)專席；10088選號(hào)專席記錄客戶信息及所選號(hào)碼，下發(fā)辦理短息，并協(xié)調(diào)將所選號(hào)碼劃撥至營(yíng)業(yè)廳，客戶可于七日內(nèi)憑短信至營(yíng)業(yè)廳辦理。

（7）活動(dòng)要求：

①每名客戶每天只可選擇一個(gè)靚號(hào)，活動(dòng)期間最多選擇3個(gè)靚號(hào)；

②每天參加活動(dòng)的號(hào)碼以微信平臺(tái)發(fā)布號(hào)碼為準(zhǔn)，未選中的號(hào)碼將于當(dāng)天收回，且不再辦理；

③參加活動(dòng)客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內(nèi)容，需聯(lián)系選號(hào)專席重新下發(fā)短信。

④客戶選中號(hào)碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理，超出七日未辦理號(hào)碼將不予受理。

4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

（1）活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.31

（2）目標(biāo)客戶：20xx年1、2、3月份三個(gè)月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動(dòng)感地帶用戶。

（3）宣傳方式：短信群發(fā)、微信、自有渠道

（4）辦理渠道：手機(jī)營(yíng)業(yè)廳、自有渠道及社會(huì)渠道

（5）活動(dòng)內(nèi)容：五月份，針對(duì)有漫游需求的目標(biāo)客戶，在線上及自有渠道開展宣傳?！皣?guó)內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包，功能費(fèi)3元/期，國(guó)內(nèi)漫游（不含港澳臺(tái)）主叫0.29元/分鐘，被叫0.29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業(yè)務(wù)開通后立即生效，到期（包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天）自動(dòng)取消。

六、其它要求

1、請(qǐng)各單位抓住五月份節(jié)日營(yíng)銷時(shí)機(jī)，認(rèn)真組織落實(shí)，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)。

2、請(qǐng)業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動(dòng)辦理量反饋市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部，并做好業(yè)務(wù)稽核工作，監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。

3、請(qǐng)客戶服務(wù)中心做好選號(hào)活動(dòng)工作支撐，并做好活動(dòng)的服務(wù)解釋工作。

4、活動(dòng)宣傳物料近期下發(fā)，請(qǐng)收到物料后立即開展宣傳。

5、關(guān)于5?17電信日期間現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)的通知將于近期下發(fā)。

第四篇：電信促銷活動(dòng)方案

一、策劃摘要

1、市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

2、消費(fèi)群體簡(jiǎn)介及分析

3、產(chǎn)品分析

4、營(yíng)銷方案

5、營(yíng)銷預(yù)測(cè)問題及解決

6、營(yíng)銷預(yù)算

7、效果預(yù)測(cè)

二、保定學(xué)院市場(chǎng)簡(jiǎn)介及分析

保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場(chǎng)。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購(gòu)買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場(chǎng)提供了契機(jī)。

三、大學(xué)生市場(chǎng)概況及分析

1、大學(xué)生目前市場(chǎng)狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。

2、市場(chǎng)需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購(gòu)買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的`大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí)，一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。

再者，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

四、電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析

1、電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

2、競(jìng)爭(zhēng)分析

五、產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案

一）營(yíng)銷目標(biāo)：

1、品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度

2、搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率

二）營(yíng)銷方案

1、營(yíng)銷平臺(tái)：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場(chǎng)，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

1）報(bào)紙平臺(tái)：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

2）創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì)員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。

3）群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。

4）網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí)，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。

5）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng)，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。

6）展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào)，生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

7）校園廣播：聯(lián)系校廣播臺(tái)，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。

2、促銷策略

1）聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間，舉行聯(lián)合促銷。

聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼：購(gòu)買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼

聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇

聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品

聯(lián)合手機(jī)充值：購(gòu)買不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī)，可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)

2）促銷方案

價(jià)格促銷：以低價(jià)格銷售，吸引大量學(xué)生

贈(zèng)品促銷：凡購(gòu)買電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)

服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購(gòu)手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。

生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購(gòu)買手機(jī)，可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品

情侶促銷：促銷期間情侶購(gòu)買手機(jī)，可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。

團(tuán)購(gòu)促銷：團(tuán)購(gòu)10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。

3）促銷安排

時(shí)間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。

地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場(chǎng)地大的地點(diǎn)。

組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場(chǎng)地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。

3推廣活動(dòng)

電信贊助舉行“最佳短信比賽”

比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號(hào)碼，由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選，有一定字?jǐn)?shù)限制。

比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)金100元

二等獎(jiǎng)：3名獲贈(zèng)50元話費(fèi)

三等獎(jiǎng)：5名免費(fèi)手機(jī)美容一次

優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名精美手機(jī)鏈一個(gè)

營(yíng)銷過程中預(yù)測(cè)問題及解決方案

價(jià)格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià)，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。

促銷競(jìng)爭(zhēng)：在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，我們要保持冷靜的頭腦，收集對(duì)方信息，分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競(jìng)爭(zhēng)而非惡性競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)場(chǎng)安全：因?yàn)槭乾F(xiàn)場(chǎng)的群眾性活動(dòng)，可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序，保證安全。

效果評(píng)估

本營(yíng)銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下，將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營(yíng)銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場(chǎng)的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營(yíng)銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

第五篇：電信促銷活動(dòng)方案

我是xx工學(xué)院xx校區(qū)的電信3G促銷活動(dòng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，我叫xx。今天xx分局局長(zhǎng)把我叫到這里，讓我來分享一下，我們團(tuán)隊(duì)的一些促銷方法，在此申明，此方法，謹(jǐn)代表我團(tuán)隊(duì)正在運(yùn)作或者是將來投入運(yùn)作，其他非我團(tuán)隊(duì)成員如實(shí)施，產(chǎn)生的一切結(jié)果，與本人以及本團(tuán)隊(duì)無關(guān)。

因?yàn)閺膶毦终业轿野l(fā)言到現(xiàn)在，只有四個(gè)小時(shí)，所以我就說說我們團(tuán)隊(duì)的一些運(yùn)作方法以及我們電信的手機(jī)優(yōu)勢(shì)。

我要說的，主要分為四點(diǎn)：

一，我們中國(guó)電信的手機(jī)優(yōu)勢(shì)：

1，網(wǎng)速比移動(dòng)快，信號(hào)比聯(lián)通好。

2，流量包比移動(dòng)聯(lián)通便宜。

3，無線WIFI優(yōu)勢(shì)。

4，手機(jī)開通時(shí)，就已經(jīng)免費(fèi)自動(dòng)加入V網(wǎng)，和同學(xué)打電話不要錢（需是電信用 戶）

5，每個(gè)用戶可設(shè)置3個(gè)全國(guó)親情號(hào)碼，在本地?fù)艽蛴H情號(hào)碼也不要錢。

6，凡購(gòu)買電信手機(jī)用戶，就可將自己原來的2M電信寬帶免費(fèi)升級(jí)至4M。

7，天翼3G智能手機(jī)可免費(fèi)升級(jí)UIM卡，升級(jí)完后，可直接用手機(jī)刷公交，每次 0.9元，且可直接在校園電信營(yíng)業(yè)廳充值“公交費(fèi)”。

二，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方法 ：

1，在搞活動(dòng)的前十天，為鼓勵(lì)大家的積極性，每天都對(duì)團(tuán)隊(duì)成員按當(dāng)天的業(yè)績(jī) 結(jié)算酬金，絕不拖欠（這時(shí)候電信還沒有給我結(jié)清錢）

2，從第十一天開始，采用定期支付酬金的方法，因?yàn)楝F(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的 收入，也知道做電信手機(jī)促銷是可以在鍛煉能力的同時(shí)有所收益，且收益不 小，但是這時(shí)候不能再天天付錢了，因?yàn)殡娦胚€沒有給我付錢，一來我墊不 起這么多錢，二來，要為之后可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做準(zhǔn)備。

3，根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機(jī)促銷做成一條流 水線，讓大家都能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，又都能有自己的一塊收益，又讓這個(gè)活 動(dòng)成為“大家努力的成果”，便于團(tuán)隊(duì)管理。

三，和銷售有關(guān)的方法 ：

1，針對(duì)我們的服務(wù)，制定口號(hào)“口號(hào)一：請(qǐng)放心！我們電信會(huì)負(fù)責(zé)到底?？谔?hào)二：沒事！我們會(huì)幫您解決”

2，要想團(tuán)隊(duì)傳遞一個(gè)信號(hào)：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的.任何一個(gè)人，都是電信服務(wù)的活代 表，所以，無論是售前還是售后，都應(yīng)該友好的對(duì)待我們的客戶。

3，對(duì)已經(jīng)辦理的客戶，盡量滿足客戶的要求，就算是一個(gè)很小的事情，都要滿 足，就算是一個(gè)很小的問題，都要解決，就算是一個(gè)很小的客戶疑問，都要 解決。

4，售后要比售前更加熱情！

5，免費(fèi)幫忙刷機(jī)，但是在刷機(jī)之前一定要問清楚，如果是移動(dòng)或者聯(lián)通的客 戶，刷機(jī)就收50元每次，這是要讓客戶知道，我們的刷機(jī)服務(wù)雖然是免費(fèi)的 但是絕不是沒有價(jià)值的。還有刷機(jī)之前一定要和客戶講清楚，一，刷機(jī)之 后，一般廠家就不保修了；二，刷機(jī)過程中，對(duì)手機(jī)出現(xiàn)任何傷害，結(jié)果由 客戶承擔(dān)。

6，開通客戶 題。能在群里解決的，絕不能讓其去營(yíng)業(yè)廳。

四，要對(duì)自己有信心 ：

去年我們20天賣了將近1200臺(tái)華為C8650。今年的任務(wù)是600臺(tái)，我有信心會(huì) 完成任務(wù)，我一直在和我的團(tuán)隊(duì)講，我們的任務(wù)是一定會(huì)完成的，只是如果 我們努力一點(diǎn)，完成的就會(huì)快一點(diǎn)，不努力的話，完成的就會(huì)慢一點(diǎn)。因?yàn)?如果連作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的我都沒有信心的話，那么怎么要求團(tuán)隊(duì)成員能對(duì)這個(gè)認(rèn) 為有信心呢，

截止到今天（到時(shí)候時(shí)間大概是2月19號(hào)），我們的銷售情況是：華為C8650+ 143臺(tái)

中興N880S 82臺(tái)

酷派5860 38臺(tái)

三星i509 33臺(tái)

最后，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務(wù)，謝謝！

第六篇：電信促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日――20xx年1月5日

活動(dòng)地點(diǎn)：

宣傳方式

單頁(yè)掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁(yè)發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺(tái)的宣傳， 所有人員QQ簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。

人員培訓(xùn)

20xx年12月30日19：00對(duì)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一安排講解

20xx年12月31晨會(huì)對(duì)所有人員進(jìn)行抽查，確保所有人員對(duì)活動(dòng)的知曉率

人員分工

1： XX做好廳內(nèi)人員的銷售支撐及現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)禮品進(jìn)行監(jiān)管、督促銷售人員做好相應(yīng)簽收工作。

2：庫(kù)房XX 負(fù)責(zé)貨源的統(tǒng)一調(diào)度，做到預(yù)見性提前3天左右及時(shí)補(bǔ)充貨源、梳理暢銷機(jī)型，對(duì)貨源及禮品、終端營(yíng)收資金做好管控。

3：XX做好相關(guān)的客戶引導(dǎo)及客戶解釋工作，并做好前臺(tái)受理的支撐工作。

4：1月1號(hào)XX，XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷活動(dòng)，1月2日XX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷活動(dòng)、1月3號(hào)XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的.所有營(yíng)銷活動(dòng)，1月4日XXX、XXX負(fù)責(zé)廳外的所有營(yíng)銷活動(dòng)，1月5根據(jù)活動(dòng)臨時(shí)安排。

5：XXX負(fù)責(zé)所有支撐。

6營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)前臺(tái)全天開機(jī)、如因人流過大，將隨時(shí)待命加班。

7：20xx年1月1日――1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會(huì)，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。

活動(dòng)布置

12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。營(yíng)造節(jié)日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報(bào)進(jìn)行張貼。

活動(dòng)內(nèi)容：

一;砸金蛋，廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)加入金粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。

1月1日――1月5日凡近廳購(gòu)任意手機(jī)用戶均可參加砸金蛋活動(dòng)

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（XX元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)抵扣券10張、小太陽(yáng)（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送XX00元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）

二：送情侶靚號(hào)

辦理1890雙智能機(jī)用戶贈(zèng)送情侶靚號(hào)，寬帶提速至6M――8M。

18XXXX859520 18XXX858520

18XXX087520 18XXX086520

18XXX8820xx 18XXX8820xx

18XXX120xx 18XXX120xx

三：1元起拍智能明星機(jī)

1月5日XX：00點(diǎn)購(gòu)機(jī)用戶可以憑購(gòu)機(jī)發(fā)票免費(fèi)參加1元競(jìng)拍華為C8815手機(jī)一部，并贈(zèng)送XX00元話費(fèi)手機(jī)卡。

四：老用戶回饋

1：所有在XXX營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買手機(jī)的老用戶憑購(gòu)機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，100元兌換5元購(gòu)機(jī)積分。未在XXX購(gòu)機(jī)的憑手機(jī)購(gòu)機(jī)發(fā)票或者串碼購(gòu)任意手機(jī)終端立減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購(gòu)機(jī)兌換) 2：已舊換新

參加指定機(jī)型，已舊換新立減300元。

五：明星機(jī)狂降，送4G省內(nèi)流量

三星NOTE 3 降價(jià)致 4999元 iPhone 5 降價(jià)至 3988元

六：關(guān)注XXX微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈(zèng)送精美禮品一份 （usb暖手鼠標(biāo)墊）限100份

成本核算

氣球，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元

usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*3.3元=330元

馬克杯：40個(gè)*2.5元=100元

雞蛋：30個(gè)*1元=30元

話費(fèi)：260元

紅包：XX元*2=26元

小太陽(yáng)：5*28=XX0元

暖手寶：10*18=180元

1月5日外場(chǎng)布置成本：城管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。音響費(fèi)300元。 降價(jià)成本10000左右

成本合計(jì)12256元

預(yù)計(jì)銷量XX0臺(tái)，預(yù)計(jì)繳費(fèi)150000，預(yù)計(jì)寬帶新裝30戶，1890新裝10-15戶。