千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《外場促銷活動(dòng)策劃方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《外場促銷活動(dòng)策劃方案》。

第一篇：商場促銷活動(dòng)方案

一、促銷目的

做任何事情首先都應(yīng)該明確目標(biāo)。弄清楚究竟為什么做，使我們開展工作的首要前提條件。所以，一次完整的促銷活動(dòng)是必須要有十分清晰的目標(biāo)的。從實(shí)效上來說，可以分為短期目標(biāo)和長期目標(biāo)：

短期目標(biāo)的制定：促銷人員必須先明確促銷活動(dòng)期間短期的銷售目標(biāo)即計(jì)劃賣多少貨。短期促銷活動(dòng)直接影響到消費(fèi)者是否會(huì)購買，是否了解了你的產(chǎn)品、品牌，并因而有好感。消費(fèi)者的這些反應(yīng)，受到許多有形激勵(lì)性因素的影響，結(jié)果會(huì)造成增加銷售或增強(qiáng)產(chǎn)品品牌知名度。

長期促銷目標(biāo)的制定：長期促銷活動(dòng)目標(biāo)在于鞏固品牌形象、維持市場占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競賽和贈(zèng)品均有長期的促銷效果。

二、促銷主題

一個(gè)促銷活動(dòng)必須有其主題，這個(gè)主題必須有明確的目標(biāo)并且簡潔易于傳達(dá)。另外，在年度促銷計(jì)劃中由于時(shí)間原因，促銷主題可能不是很符合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，可以在實(shí)際操作時(shí)進(jìn)行修正。

三、促銷內(nèi)容

完美的促銷活動(dòng)策劃不能只是大綱，還必須要對促銷活動(dòng)做具體內(nèi)容的`說明。這里的內(nèi)容不需要像活動(dòng)計(jì)劃書那樣完備，主要對活動(dòng)將完成的工作項(xiàng)目進(jìn)行說明，并具體安排活動(dòng)將要采用的形式，如買贈(zèng)或是其他形式。必要時(shí)還需要結(jié)合線上的促銷活動(dòng)策劃，將線上資源轉(zhuǎn)到線下，如樂乎網(wǎng)絡(luò)線上推廣抽獎(jiǎng)模塊中的6種效果，如夾福袋，翻牌抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤等抽獎(jiǎng)游戲可以很好的在線上完成互動(dòng)和福利推廣。刺激線下消費(fèi)。

四、促銷對象

分析誰最有可能購買我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購買產(chǎn)品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是我們要?jiǎng)窀妗⒄f服、激勵(lì)和服務(wù)的對象；促銷目標(biāo)確認(rèn)具體分析：

1)誰是產(chǎn)品的使用者、購買者、決策者；

2)目標(biāo)對象的收入情況(購買力);

3)目標(biāo)對象的特性及對產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；

4)目標(biāo)對象的習(xí)慣及愛好(如，他是喜歡品牌還是便宜的，求時(shí)尚還是實(shí)惠等);

5)競爭者干涉情況。

百貨商場促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容五、促銷時(shí)間

對于促銷時(shí)間的選擇和安排，應(yīng)依據(jù)具體產(chǎn)品的特性并服務(wù)于企業(yè)整體營銷策略。

消費(fèi)者促銷的年度時(shí)間安排要把握以下重點(diǎn)：

①銷售高峰期間，如飲料的夏季銷售高峰；

②節(jié)假日；

③特定區(qū)域的時(shí)間安排，如旅游地區(qū)的旅游高峰期；

④特定渠道的時(shí)間安排，如學(xué)校渠道的開學(xué)時(shí)間。

百貨商場促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容六、有效執(zhí)行促銷計(jì)劃

對一個(gè)計(jì)劃中的項(xiàng)目的執(zhí)行情況直接影響活動(dòng)效果。執(zhí)行的步驟可分為：

1.確定執(zhí)行人員。執(zhí)行人需要對促銷活動(dòng)整體負(fù)責(zé)。

2.擬定活動(dòng)計(jì)劃書。促銷項(xiàng)目的執(zhí)行要有一個(gè)詳盡的書面計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃應(yīng)充分考慮實(shí)際操作中的各種問題，盡可能詳盡。計(jì)劃書內(nèi)容包括：活動(dòng)主題、時(shí)間安排計(jì)劃、人員安排及人員培訓(xùn)計(jì)劃、宣傳文案、說明資料(對相關(guān)人員/業(yè)務(wù)部門進(jìn)行說明)、效果預(yù)估、費(fèi)用明細(xì)。

3.項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃表。以表格的形式對項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間進(jìn)行安排，以方便在執(zhí)行過程中監(jiān)控。

最后，在一個(gè)促銷活動(dòng)方案完成后，應(yīng)對其進(jìn)行有效的評估，以更好地了解項(xiàng)目的效果并對以后的促銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。

第二篇：春節(jié)年貨促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

佳美精品年貨節(jié)

二、活動(dòng)時(shí)間：

三、整體活動(dòng)廣告語：

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）新春到，“?！彼偷?！活動(dòng)時(shí)間：

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！

凡在佳美各店購物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共2000個(gè)送完為止）

（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

（三）特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物

服裝區(qū)購物滿300元送價(jià)值38元的`巧克力一盒+玫瑰花一支

（四）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動(dòng)時(shí)間：

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）

（五）團(tuán)購價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！

活動(dòng)時(shí)間：

團(tuán)購滿2000元送價(jià)值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價(jià)值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價(jià)值150元的酒

團(tuán)購滿10000元送價(jià)值280元的禮盒

第三篇：春節(jié)年貨促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：

名家春聯(lián)派送，百萬紅包祝福

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月8―xx月xx日

活動(dòng)對象：

1、前期已成交老客戶;

2、前期登記意向客戶;

3、前期來電來訪客戶;

4、活動(dòng)期間上門客戶。

活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx售樓部

活動(dòng)內(nèi)容 ：

本次活動(dòng)主要分：名家現(xiàn)場書寫春聯(lián)、按照客戶需求自行挑選春聯(lián)、老客戶送糯米

活動(dòng)流程 ：

8：00 前所有的工作人員，準(zhǔn)備就緒，做好接待準(zhǔn)備工作;

8：10 售樓部現(xiàn)場影響設(shè)備打開烘托氛圍

8：30 書法名家現(xiàn)場開始書寫春聯(lián)(可以先寫一小部分展示出來,后期可根據(jù)現(xiàn)場情況而定);

8：30 老客戶糯米開始登記發(fā)放

活動(dòng)細(xì)節(jié) ：

1、維持現(xiàn)場秩序活動(dòng)執(zhí)行方案;

2、做好禮品(糯米)發(fā)放登記工作;

3、做好新老客戶接待工作

4、借助現(xiàn)場氛圍,把握新客戶成交。

活動(dòng)物料：

背景板(結(jié)合活動(dòng)現(xiàn)場做)

1、展架(優(yōu)惠政策)

2、彩虹門(條幅)

音響設(shè)備一套

筆墨紙硯、春聯(lián)紅紙、案臺

禮品：糯米、春聯(lián)、手提袋(項(xiàng)目宣傳單頁、撲克牌、抽紙盒)

客戶登記表、禮品發(fā)放登記表

老售樓處大噴繪布，促春聯(lián)活動(dòng)廣告。