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第一篇：房地產(chǎn)活動策劃方案

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20--年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20--年7月天然氣將進入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。-品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，-品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的

提高-品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：購-品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

三、活動前期準(zhǔn)備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：-品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點;-品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活，新家廚――-品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為-品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③-展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為-品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如-品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;-品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標(biāo)消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和-品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、-品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”

C、直銷活動宣傳方式。

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到-品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對-品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置-品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送-品牌優(yōu)惠券--元或憑-品牌的DM宣傳單頁可享受--折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導(dǎo)購員積極的`向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金--元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金--元;購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金元。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。

五、活動中應(yīng)注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動總結(jié)及效果評估。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進行存檔備案。

第二篇：樓盤促銷活動方案

一、開展活動的目的

本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認(rèn)知的目的，截至到 年11月29日累計銷售房屋 套，取得了較好的銷售業(yè)績。

自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：

1、擴大市場知名度

本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開發(fā)公司節(jié)約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。

2、鞏固良好的銷售局面

眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了鞏固剛剛形成的`良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當(dāng)減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。

3、建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

在每個成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹

親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長期為本案的銷售工作提供幫助。

二、活動開展時間

此次活動，計劃安排在 xxx年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時段）進行。

三、活動內(nèi)容

1、購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元

2.購買二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬元，一次性3萬元。 購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優(yōu)惠1.5萬元

四、活動組織形式

1、于xxx年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時段共做兩次；將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。

2、給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。

第三篇：樓盤促銷活動方案

一、活動背景

“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實力較強的家電經(jīng)銷商共同開展五一的促銷活動。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現(xiàn)場煸動力促進雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進雙方產(chǎn)品的銷售。

同時活動較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品市場印象，能夠增進與消費者的互動，更好的調(diào)動起消費者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動的'關(guān)注度，是雙贏之舉。

二、活動目的

1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品市場影響力;

2、以優(yōu)惠的措施，促進各自產(chǎn)品的銷售;

三、活動對象

1、活動區(qū)域固定居民

2、觀光旅游人士

3、各自的目標(biāo)消費群

四、活動時間

4月28日――5月3日(可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間)

五、活動地點

以人口較為集中，有一定購買力區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。

六、活動內(nèi)容

1、歌舞演出

2、有獎問答

3、發(fā)放宣傳單

4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

七、促銷措施

(一)樓盤促銷

1、多層單位的特價房先到先得。

2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。

3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺;但是不再享受任何金額優(yōu)惠。

4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

5、項目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為xxx。

(二)家電促銷

1、當(dāng)天認(rèn)購家電額外優(yōu)惠一定金額(未定)

2、現(xiàn)場有獎問答，獲贈小禮品

八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

1、9：00主持人開場白

2、9：05節(jié)目

3、9：15樓盤項目/家電產(chǎn)品介紹

4、9：25節(jié)目

5、9：45有獎問答

6、10：00節(jié)目

7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

九、現(xiàn)場布置

1、展板2塊，規(guī)格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放

2、易拉寶一個 3

3、音響一對含無線話筒

4、拱門1――2個(雙方各提供一個)紅地毯

5、咨詢臺1-2張、椅子6張

6、宣傳折頁、資料袋若干

7、禮品傘200支

8、冰箱、空調(diào)若干臺(經(jīng)銷商提供)

9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

10、帳篷4頂(經(jīng)銷商提供)

十、廣告宣傳

1、活動短信：5萬條

2、電視流字1周

3、宣傳單頁(各自制作、發(fā)布)

4、戶外廣告牌(長年效應(yīng))

十一、活動費用

1、活動短信：5萬條xx元/條=x元(各出50%)

2、電視流字1周xx元/天=x元(各出50%)

3、演員費用：約x元/天?人xx人x5天=x元(經(jīng)銷商)

4、場地費用：x元/天?地x 5天=x元(開發(fā)商)

5、拱門審批：x元/天x 5天=x元(經(jīng)銷商)

6、綬帶：4條x 30元/條=x元(經(jīng)銷商)

7、地毯、臺布：約x元(開發(fā)商)

8、展板：x元/個x 2個=x元(開發(fā)商、含噴繪)

9、汽車租賃：250元x 5天=1250元(各出50%)

10、戶外廣告噴繪約x元(開發(fā)商)

11、其他費用共計x元

第四篇：樓盤促銷活動方案

一. 開展活動的目的

本案二期自年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認(rèn)知的目的，截至到 年11月29日累計銷售房屋 套，取得了較好的銷售業(yè)績。

自開盤以來，通過人傳人的口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：

1. 擴大市場知名度

本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開發(fā)公司節(jié)約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。

2. 鞏固良好的銷售局面

眾所周知對于房地產(chǎn)銷售而言，每年的'一、二月份因受“元旦”和“春節(jié)”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當(dāng)減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。

3. 建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

在每個成功銷售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發(fā)公司及銷售人員建立朋友式的關(guān)系，長期為本案的銷售工作提供幫助。

二. 活動開展時間

此次活動，計劃安排在 20xx年元月1日至元月15日之間（以下簡稱此時段）進行。

三. 活動內(nèi)容

1. 購買一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬元，一次性4萬元，商鋪按揭2萬元，一次性3萬元

2.

3. 購買二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬元，一次性3萬元。 購買二期住宅的客戶購買150平方以上的另外優(yōu)惠1.5萬元

四. 活動組織形式

1. 于20xx年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時段共做兩次；將這次購房優(yōu)惠內(nèi)容廣而告之。

2. 給已經(jīng)登記未購房客戶發(fā)短信廣而告之。

五. 費用估算

1.

2. 兩次夾報：

短信：

XXXX售樓部

20xx 年12月1日

第五篇：樓盤促銷活動方案

*介紹樓盤特色；

*介給開發(fā)商及建筑理念等；

*活動目：為了展示**置業(yè)發(fā)展有限公司企業(yè)風(fēng)采，進一步提升**樓盤品牌形象，促進樓盤銷售，展示其"眾里尋她千百度"而終姍姍到來"廬山真面目"，我們有幸策劃"**樓盤*月*日開盤慶典"活動。

*活動概況在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場巧妙布置、開盤典禮精心籌劃，現(xiàn)場音樂會烘托來營造隆重、熱烈、喜慶現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現(xiàn)售房目。

*地點：

*主辦單位：**置業(yè)發(fā)展有限公司

*協(xié)辦單位：**禮儀有限公司

重慶**廣告策劃有限公司

*參加人員：相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員

*策劃目；通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會構(gòu)思策劃和實施，將突出**樓盤開盤當(dāng)天熱烈、喜慶氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性建筑理念，最大限度地刺激消費者購買欲望，促進樓盤銷售。

一、現(xiàn)場布置

1、背景板：

2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球

3、廣場四周：插滿印有"**置業(yè)"和"**樓盤"彩旗，預(yù)計100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美彩旗圍城，掠人眼目）。

4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）。

5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗"五彩門"。

6、廣場上：首先對廣場進行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠宣傳資料，在典禮開始前每人一套。

7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘布置包裝上下功夫，也是我們**禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。

二、儀式議程

（一）、儀式開始前

1、背景音樂響起

2、舞獅表演

3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天表演，展現(xiàn)人景互動都市景觀。

4、儀式開始前，身披金黃色綬帶禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。

5、工作人員為儀式作最后檢查。

（二）儀式開始

1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。

2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達到高潮）。

（三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）

1、城市民謠（大笨熊組合）――上午

2、高校最好樂隊"邊緣樂隊"組合表演――上午

3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送

4、弦樂四重奏表演――下午

三、活動備忘

1、電源配置。

2、禮儀小姐換裝處。

3、來賓休息處。

4、來賓停車位。

5、現(xiàn)場秩序維護。