千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《策劃活動暖場方案(范文6篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《策劃活動暖場方案(范文6篇)》。

第一篇：關于活動策劃方案

一、目的

為體現(xiàn)公司對員工的人性化管理和關懷，以此增進員工對公司的認同度和歸屬感，使廣大員工真正融入到公司大家庭當中。進而保持更好的工作心態(tài)，與公司共同成長和發(fā)展。推進公司企業(yè)文化建設，加深企業(yè)文化內涵。

二、活動主題

公司與你一起成長（特質：增強凝聚力，培養(yǎng)員工忠誠品質：體現(xiàn)公司重視、關注每一位員工的成長，并且公司愿意與員工一起成長的涵義）。

三、活動時間

20xx年x月x日下午x點

四、活動地點

大廈2樓員工活動室

五、活動組織

行政人事部主持人：xxx

六、活動參加人員

總經理、各職能部門領導、企業(yè)文化小組成員及當月過生日的員工。

七、活動前期準備

1、月初將本月員工生日名單打印貼于公告欄。

2、通知當月生日員工代表準備發(fā)表生日感言稿。

3、提前購買生日賀卡、生日禮品及會場布置。

4、提前通知與會人員。

八、活動的流程

第一項：主持人開場白、宣布過生日員工名單

各位領導各位同事，大家下午好！在這喜慶的節(jié)日里，在這歡聚的`時刻，迎來我們公司20xx年x月份員工生日。首先請允許我代表行政人事部為X月份的壽星們送上深深的祝福。今天我們大家一起慶祝壽星們的生日，讓我們點燃生日的蠟燭，唱起生日的贊歌，讓壽星們在歌聲中許下20xx年的愿望！并送上我們最好的祝福！

接下來我們一起來分享生日甜蜜與快樂，分享生命綻放的美麗！祝愿壽星們歲歲年年祥和平安，永遠年輕，開心永恒。并祝愿壽星們在事業(yè)和生活上一帆風順，前景美好，好運連連！相信今天我們大家的歌聲和笑語，將伴隨你們度過一個難忘的生日！

第二項：總經理致辭

第三項：上蛋糕、關燈、一起唱生日歌（音樂響起，所有燈光關閉，生日員工吹蠟燭，邀請總經理與生日員工共同切蛋糕，并合影留念）

第四項：有請部門領導為壽星們送上祝福的賀卡。

第五項：壽星代表發(fā)表生日感言，并分享人生中最有意義的一件事。

第六項：感恩公司，全體員工合唱――《感恩的心》

第七項：結束

結束語：

今天我們所有的祝福和問候，相信我們的壽星收下了。是友情與關愛讓我們相聚相濟，一起度過這段難忘的時光；是公司領導提供這樣一個平臺，讓我們彼此相識相知，讓我們記住這個快樂和充滿溫情的生日會，把真摯的友情如高山流水般永遠流淌在我們心田；讓我們的友誼跟隨著工作升華，讓陽光燦爛的日子永遠伴隨我們生命的每一天！讓我們再次祝福壽星們在未來的歲月里，歲歲平安！

九、活動經費與預算

1、場地布置費用xxx元（包括氣球、彩帶、橫幅）

2、生日禮品xxx元（每人為xx元左右的禮品）

3、生日蛋糕xxx元

4、生日賀卡xx元

共計：xxx元

十、總結

1、活動照片貼于宣傳欄。

2、回顧總結本次活動的不足，下次改進以及可以延續(xù)的方案

第二篇：關于活動策劃方案

活動時間：

活動地點：

活動對象：

晚會分兩個階段：

第一階段：以趣味游戲為主的聯(lián)歡活動。

地點：

時間：

活動內容：5―6個簡單、有趣、觀眾參與較強的競技性趣味游戲如擊鼓傳氣球、模擬動作、情侶配對、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等。其中穿插幾個節(jié)目表演如歌曲等。活動進行中每隔半小時相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與游戲的同學根據(jù)其競技結果獎勵相應的獎品。

場景布置：

1、為了提高游戲的參與性和競爭性?，F(xiàn)場將根據(jù)桌椅擺放的位置分成四組。

2、晚會進行當中。有服務人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點心。

3、在活動室的墻上掛滿各種顏色的氣球。每個氣球里面裝一個謎語。進行猜謎活動。如猜出正確答案到現(xiàn)場工作人員處領取獎品。

第二階段：自由聯(lián)歡活動。

地點：時間：活動內容：

1、舞會。

2、卡拉OK、聽歌、聊天、品嘗食品。

3、棋類、牌類等活動游戲規(guī)則細節(jié)。

整個游戲過程分為四組。參加的人員按照人估算。則每組估計有人。一等獎為、二等獎為、三等獎為、紀念獎為游戲項目1擊鼓傳氣球。進行4次。具體次數(shù)由主持人依照當時到場的人數(shù)和氣氛定奪。現(xiàn)場以激昂的鼓點音樂開始。在觀眾中手拍傳遞氣球。音樂突然停止。氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了。誰就必須上臺表演一個小節(jié)目。如果過程進行當中出現(xiàn)氣球落入場中。形成死球時。則最后一個接觸氣球的人也需要表演節(jié)目此處主持人一定要高度注意。否則可能會說不清楚。如果個人不愿意表演節(jié)目。主持人可以事先準備一疊紙條。每個紙條上寫一個節(jié)目名稱。成語肢體表演如抓耳撓腮、雞飛狗跳等。唱一首流行歌曲。聲情并茂的朗誦一首詩。大聲說出自己親身經歷過的最丟人的一件事等等。讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他她用肢體語言表演出來。不得用語言或是其他的暗示提示觀眾。最后由他所屬的組來猜。直到猜出來為止。

道具：鼓樂、氣球4個。

節(jié)目紙條獎品預算：表演節(jié)目的人都獲得獎品。獎品為。總數(shù)為個。

主持人嚴格控制時間和人數(shù)2每組上來兩名隊員。8人圍成一圈。主持人拿一個書包。在8個人之間輪流傳遞。事先告訴大家。可以對這個書包做出任何動作。打它、摔它、踢它、罵它、背它、親它、撫摸它、把它坐在屁股下等等。但不準雷同。等一切動作做完了。支持人再宣布讓大家把剛才對書包做出的動作讓其右邊的人重做一遍。

道具：書包

獎品預算：只要是最后按照規(guī)則表演的。給獎品。不肯表演或者表演不到位者。給予獎品。每個小組對歌的時間不得超過15－20秒鐘。否則直接以失敗算。剩余三組繼續(xù)比賽。繼續(xù)按照剛才最后那首歌的.最后一個字對。時間以剛才剩余的時間計算。如果都接不上來。則比賽可以立刻結束。四次比賽結束以后。獲勝場次最多的那個組得到獎品。如果出現(xiàn)兩組并列?？梢栽谶@兩組之間加試一次決定勝負。如果每個組的獲勝和失敗次數(shù)一樣多。則沒有獎懲措施。四個組都沒有獎品。

道具：四首歌曲

獎品預算：獲勝組每個人得到一個紀念獎。獎品。大概個。4每組上場兩人。必須是一男一女。共8人。在8人中分發(fā)提前寫由情侶人名的紙條。如楊過和小龍女、林黛玉和賈寶玉、梁山伯和祝英臺、唐明皇和楊貴妃等。男女分別抽取。然后根據(jù)人名速配成對。進行表演。女方表演生氣的樣子。男方要對女方講一個笑話或者別的。直到把女方逗笑了為止。

道具：8張4對人名紙條

獎項預算：如果女方故意笑此處判斷標準以全場觀眾的標準為準。則判犯規(guī)。如果兩次犯規(guī)或更多。則給予獎品此處主持人不必公開。否則給予獎品。如果中途跑動過程中乒乓球掉了?？梢該旎貋淼仨殢钠鹋芫€處重新跑主持人需要注意這種情況。

道具：8個紙簍、4個乒乓球拍、100個乒乓球、智力搶答題4道

獎品預算：第一名發(fā)一等獎相冊。其余發(fā)二等獎文件夾。

現(xiàn)場抽獎：準備副撲克作為門票。另外1副撲克放在抽獎箱里。每隔半小時由老師上臺抽獎。由手持對應撲克牌的人上臺領獎。每抽出一個獎項后。相應的撲克牌作廢。

道具：抽獎箱、副撲克牌、4張凳子

獎品預算：對于一等獎肯定會有3―4個人同時上臺領獎?？梢栽谶@3―4個人中進行搶凳子游戲勝出最后1名作為一等獎。獎品。對于二等獎3―4人。獎品。三等獎?？梢猿閮纱?―8人。獎品。.各項獎品設置總獎品計數(shù):抽獎一等獎1個、二等獎4個最多整個游戲過程分為四組。參加的人員按照人估算。則每組估計有人。一等獎為、二等獎為、三等獎為、紀念獎為游戲項目

1、擊鼓傳氣球。

獎品：獎品?？倲?shù)為個。

2、動作模擬

獎品：只要是最后按照規(guī)則表演的。給獎品。不肯表演或者表演不到位者。給予獎品。

3、對歌接力賽

獎品：獲勝組每個人得到一個紀念獎――筆。大概45－50支。

4、情侶配對

獎項：如果女方故意笑此處判斷標準以全場觀眾的標準為準。則判犯規(guī)。如果兩次犯規(guī)或更多。則給予獎品。否則給予其獎品?？倲?shù)８個。

5、球拍托乒乓球跑

獎品：一等獎。二等獎。

6、現(xiàn)場抽獎

獎品：一等大獎１個。二等獎３―４個。三等獎６―８個。

7、猜謎

獎品：紀念獎。數(shù)量個。節(jié)目程序單一、主持人開場白二、介紹到場嘉賓領導講話征求意見領導唱歌征求意見三、節(jié)目開始第一階段：7：00――8：30。多功能廳節(jié)目順序：

1、節(jié)目：

2、節(jié)目：

3、游戲：情侶配對。

道具：8張4對人名紙條。

4、節(jié)目：

5、游戲：擊鼓傳氣球。

道具：鼓樂、氣球4個。節(jié)目紙條。

6、節(jié)目：

7、游戲：托乒乓球跑

道具：8個紙簍、4個乒乓球拍、100個乒乓球、智力搶答題4道8、游戲：動作模擬道具：書包、８張凳子9、游戲：歌曲接力賽10、抽獎道具：抽獎箱、副撲克牌、3―4張凳子1

1、氣球謎語第二階段：

多功能廳：舞會道具：舞曲、卡拉OK、聽歌、聊天、食品接待室：打牌、下棋、猜謎道具：撲克牌、五子棋場景布置圖略聯(lián)歡活動策劃方案活動時間：活動地點：活動對象：晚會分兩個階段：l第一階段：以趣味游戲為主的聯(lián)歡活動。l地點：l時間：l活動內容：5―6個簡單、有趣、觀眾參與較強的競技性趣味游戲如擊鼓傳氣球、模擬動作、情侶配對、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等。其中穿插幾個節(jié)目表演如歌曲等。活動進行中每隔半小時相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與游戲的同學根據(jù)其競技結果獎勵相應的獎品。

場景布置：

1、為了提高游戲的參與性和競爭性?，F(xiàn)場將根據(jù)桌椅擺放的位置分成四組。

2、晚會進行當中。有服務人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點心。

3、在活動室的墻上掛滿各種顏色的氣球。每個氣球里面裝一個謎語。進行猜謎活動。如猜出正確答案到現(xiàn)場工作人員處領取獎品。

第三篇：周末暖場活動方案

一、活動名稱：

黃金海灘“五一”三天樂

二、活動時間：

4月29日――5月1日，共三天

（每天具體活動時間：9：00―17:00）

三、活動地點：

啟東市黃金海灘景區(qū)內

四、活動內容：

（一）海釣爭霸賽。

1、每場比賽時間為3小時，上、下午各一場。

2、挑出參賽者在比賽時間內釣到最大的'魚，進行現(xiàn)場稱重。

3、根據(jù)重量，評選出單場比賽前三名。獎品為：啟東市黃金海灘景區(qū)門票各5張。

4、三天活動結束后，根據(jù)每次單場比賽成績，評選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎10名。獎品為：黃金海灘景區(qū)門票各20張。

（說明：對于海釣比賽中的獲獎者，餐廳免費為其釣到的海魚烹飪1―2道海鮮美食。）

（二）吃貨達人秀微博。

1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食，并將美食、活動場景等在微博上發(fā)表。

2、5月5日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至我們的郵箱。

3、評出一等獎1名，獎勵黃金海灘門票20張；二等獎3名，獎勵黃金海灘門票10張；三等獎5名，獎勵黃金海灘門票5張。

（三）民俗風情展。

1、旅游特色商品展銷。

把啟東的旅游特色產品在黃金海灘景區(qū)集中展示、銷售。

2、風味小吃品嘗。

組織相關經銷人員，在黃金海灘景區(qū)現(xiàn)場制作啟東各類風味小吃，供游客品嘗。

第四篇：關于活動策劃方案

活動時間：20xx年12月24日

一、活動目的

12月24日―25日是西方最隆重的節(jié)日――平安夜和圣誕節(jié)。隨著中西方文化的激烈碰撞，慶祝圣誕節(jié)成為流行趨勢，借助圣誕節(jié)舉辦的各種促銷活動也成為商家的首選方案。在此期間，公司可利用圣誕節(jié)活動宣傳溫泉酒店的企業(yè)文化、擴大知名度、提升品牌，讓更多的消費者知道xx溫泉、了解xx溫泉、喜歡xx溫泉，開發(fā)更多的盈利機會，提高營業(yè)收入。我們結合溫泉自身的特點，對此次圣誕節(jié)活動進行整體策劃和布置。

二、活動主題

圣誕嘉年華 相約xx溫泉

――xx溫泉20xx圣誕之夜

活動形式：圣誕自助餐+圣誕晚會+明星互動+公益活動

晚會門票：198元/位 兒童98元/位

三、活動組織

（一）活動時間

活動時間包括活動前期宣傳、活動當天、節(jié)日期間的酒店營銷活動以及后續(xù)的宣傳營銷活動（可與酒店另行協(xié)商）。具體時間安排如下：

20xx年11月25日―12月24日 在電視、廣播、報刊等媒體對活動進行宣傳

20xx年12月24日 19:00-24:00 圣誕之夜

20xx年12月23日―25日酒店圣誕節(jié)優(yōu)惠活動。節(jié)日期間，入住酒店的消費者均可享受一定優(yōu)惠，并贈送小禮物（具體優(yōu)惠政策由酒店自行決定）。

20xx年12月25日―12月30日后續(xù)報道宣傳

（二）活動地點

xx溫泉多功能宴會廳

（三）參加人員

1、xx溫泉公司內部高層領導

2、xx溫泉特邀嘉賓

3、xx溫泉合作單位高層領導

4、xx市知名企業(yè)高層領導

5、xx市高消費階層

6、《xx日報》《xx晚報》 xx電視臺等知名媒體記者

7、xx市演藝界、文化界名人

8. 外國留學生、友人等，以增加圣誕氣息。

（四）前期媒體宣傳

?電視臺、廣播、報紙宣傳

1、媒體：《xx日報》《xx晚報》《xx晨刊》 xx電視臺、xx人民廣播電臺、xx論壇、xx信息港等

2、宣傳方式：活動介紹，節(jié)目花絮，新聞跟蹤采訪報道、活動專題報道、活動錄音報道、會場圖片文字報道等

3、宣傳時間：20xx年11月25日―20xx年12月24日

4、宣傳頻率：

報紙：《xx日報》公告一次，各項活動介紹一次。

《xx晚報》公告一次，新聞報道和現(xiàn)場圖片刊登共計五次。

《xx晨刊》節(jié)目花絮及新聞報道三次，爭取一個頭版宣傳。

xx人民廣播電臺：以“圣誕嘉年華 相約國際溫泉”為主題，開辟宣傳xx溫泉活動專欄節(jié)目，每三天一次，每次五分鐘。

xx論壇、xx信息港、xx溫泉網(wǎng)站：滾動播出相關新聞，總體情況介紹，并配合五幅以上宣傳圖片。

xx電視臺：以新聞公告形式進行一次活動介紹、12月20日―24日每天在廣告時刻進行間隔性的宣傳、11月25日―12月24日期間對活動籌備情況進行一到兩次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制后進行一次專題報道。

?印刷圣誕賀卡1000張

通過派發(fā)郵寄賀卡等方式邀請目標客戶群體，一方面擴大潛在客戶群，可為溫泉招攬潛在客戶；另一方面，圣誕賀卡具有收藏價值，自制賀卡是溫泉文化和品牌形象的重要表現(xiàn)形式，能滲透溫泉對老客戶的關懷和對新客戶的熱情期待。

（五）會場布置 活動氛圍營造方案

1．大廳布置：

在溫泉大廳內部豎立3米高的大型圣誕樹，用彩鈴、賀卡、彩帶、雪花、禮物、彩色霓虹燈等裝飾，造成火樹銀花的效果，耀眼奪目。圣誕樹下站立圣誕老人和圣誕鹿等裝飾。宴會廳四周雪花、圣誕貼畫、雪花、彩鈴等裝飾，噴繪Merry Christmas！舞臺周圍裝飾1米高小圣誕樹，烘托濃濃的圣誕節(jié)日氛圍。

2．入口處服務人員著圣誕老人服裝，頭戴圣誕帽子。酒店所有服務人員頭戴圣誕帽子

3．吧臺一角用作小提琴、大提琴、鋼琴等演奏。

4．宴會廳一角布置自助冷飲、酒類、甜點等中餐和傳統(tǒng)圣誕西餐。

5、宴會廳中央搭建舞臺位置。（具體舞臺布置方案如圖所示）

（六）后續(xù)宣傳

1. 邀請記者在現(xiàn)場進行采訪，在《xx日報》《xx晚報》《xx晨刊》 xx電視臺、xx人民廣播電臺、xx論壇、xx信息港等媒體進行報道。將公益活動作為頭版在報刊刊登。

2. 拍攝制作

由全程錄制拍攝，進行后期制作。溫泉將活動過程視頻文件上傳到溫泉網(wǎng)站等加以宣傳。

四、晚會內容

1. 嘉賓入場

嘉賓走紅地毯入場，在簽到處簽到。會場背景音樂為《普天同慶主降生》。

2. 主持人出場

采用一男一女，或者兩男兩女搭配主持的形式。宣布晚會開始。（應酒店要求，我們可代邀專業(yè)節(jié)目主持人。

3. 開場歌曲《奇異恩典》

節(jié)目要求舒緩安靜。讓所有來賓徹底放松，同時又很莊重，讓人能感受到圣誕節(jié)的氣氛。

4. 嘉賓講話，共切蛋糕

?由主辦方領導圣誕晚宴致辭。

?晚會特邀嘉賓致辭。（現(xiàn)場氣氛不必很嚴肅，配以歡快的背景音樂）

然后，主辦方領導集體切割超級大蛋糕，嘉賓觀眾共享。寓意20xx年，大家都能與xx溫泉一起共同分享市場這塊大蛋糕（演奏會演奏背景暖場音樂）

5. 情境音樂

?《平安夜》、《jingle bell rock》、《Jingle Bells》《we wish you a merry Christmas》（唱詩班著裝的小型合唱團與小型伴奏樂隊，樂隊中應有小提琴兩把、大提琴一把、架子鼓和電吉他、貝斯及電子合成器，便于下個板塊使用。合作演唱基督教經典音樂演唱可根據(jù)時間要求排成聯(lián)唱或單首表演。

?演出過程當中，由穿著圣誕服裝的10名兒童表演圣誕歡歌作為開場舞蹈。裝扮成圣誕老人、小丑卓別林、小矮人等工作人員都到觀眾中間從長筒襪里拿出小獎品贈送給觀眾，增加演出氣氛。

6. 明星嘉賓表演、現(xiàn)場抽獎

?由到場的明星嘉賓，表演歌曲或者舞蹈。觀眾可上臺一同表演。（邀約的明星嘉賓根據(jù)酒店需要進行協(xié)商）

?由明星現(xiàn)場抽獎。獎品內容由xx溫泉自行決定。

例如：

一等獎（1個）：豪華套房一套（價值***元）

二等獎（2個）：普通套房一套（價值***元）

三等獎（3個）：普通標準雙人間一間（價值***元）

四等獎（5個）：溫泉票3張（價值***元）

五等獎（10個）溫泉票1張（價值***元）

7. 美食音樂嘉年華時間

這部分活動是來賓用餐時間，在來賓用餐的時候主持人依次向觀眾介紹各種不同類型的音樂，然后由演員演唱包括：爵士音樂、福音音樂、布魯斯、中國民歌等。一定要安排舒緩的，適合人們在進食的時候聽的音樂類型。演員可以和伴奏樂隊合作，必要時也可以使用伴奏。在音樂演唱完后由樂隊演出背景音樂。此時音樂音量盡量降低，便于來賓之間交流。在進餐時間結束后，燈光漸暗，彩燈打開，會場要求是活力、動感的舞池的氛圍。圣誕老(由后半部分的主持人扮演）人扮演，問大家有沒有吃好，然后從口袋里拿出一些糖果，及水果（不易碎的）在臺上分發(fā)給臺下觀眾。

8．現(xiàn)代舞蹈《連卡佛小姐》

9．魔術、雜技

10．古典辣妹樂器表演

11．游戲互動

勝出者可獲得小額獎品（獎品由酒店自行決定）。

12．歌舞表演《修女也瘋狂》

13. 晚會結束

可自愿與明星在能夠明顯體現(xiàn)“xx溫泉”的位置合影留念?；顒雍笃谟蓽厝赓M制作建議相框，親自登門送給消費者。換起消費者的二次記憶，為溫泉再次宣傳，同時增加溫泉美譽度。

現(xiàn)場進行公益活動，體現(xiàn)溫泉秉承xx的孝文化，作為新聞在通過媒介宣傳，為溫泉豎立良好形象（具體活動由溫泉自行制定）。如：每逢圣誕節(jié)，我們就會想起凍死在街頭的那個賣火柴的小女孩，凡節(jié)日期間在xx溫泉消費的.客戶將有1%的資金捐獻給那些需要救助的流浪兒。

00:00圣誕鐘聲響起，觀眾為圣誕祈福。晚會散場。

五、活動預算

六、結語

本次活動根據(jù)xx溫泉的特點量身打造。以“圣誕嘉年華，相約在溫泉”為主題，突出xx溫泉的“溫泉”特色和四星級酒店五星級服務的奢華品質。借助圣誕節(jié)日，xx市重量級觀眾歡聚一堂，慶祝節(jié)日同時達到宣傳、促銷等營銷目的。

活動節(jié)目編排以xx溫泉領導共切蛋糕開始，寓意深刻。明星現(xiàn)場助陣、高雅樂團全場演奏、公益活動等異彩紛呈的節(jié)目形式成為圣誕節(jié)日活動最大的亮點。自助餐、晚會中西方文化相結合的形式，打破傳統(tǒng)的圣誕晚會和一味照搬西方刻板單調的模式。

第五篇：房地產暖場活動方案

一、方案說明

現(xiàn)在房地產市場瞬息萬變，項目各種節(jié)點也都不是太明確，我個人感覺項目前期直銷介入不宜大規(guī)模介入。

我認為一個項目的蓄期3個月至六個月之間，不足3個月達不到蓄客量，超過六個月前期的蓄水的客戶基本上會死掉。

直銷這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷售人員雖說底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時間太長，員工拿著微薄的底薪，干著非常辛苦的工作，開盤遙遙無期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺我很多員工堅持不了多長時間，能堅持很長時間的員工，激情和動力也會大量耗盡，大部分人進入一個行業(yè)前3個月是最有干勁最有激情。

二、設立直銷的背景及目的

1、直銷設立背景

直銷的出現(xiàn)是有章可循的，一般出現(xiàn)在半成熟市場的弱市階段。直銷作為銷售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場一定會有直銷的身影。行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產市場正在走向成熟。

直銷的立足恰恰是在市場弱市的階段，傳統(tǒng)銷售手段失靈，需要新的銷售手段作為補充。

2、直銷的目的

（1）宣傳推廣：相對于動輒幾十萬上百萬的，電視臺、報廣、圍擋，傳統(tǒng)的宣傳手段。直銷幾十號人全年不到到100萬的費用，性價比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問可以和客戶進行點對點直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點。

（2）客戶拓展：客戶來電來訪越來越少，線上推廣效果越來越小，有購買條件的準客戶越來越難找，競爭對手越來越多，市場競爭趨于白熱化。直銷很好的解決了準客戶量少的難題。

三、直銷團隊組建及人員配置情況說明

1、直銷團隊組織架構

4、直銷人員招聘方式及標準

招聘方式主要是通過線上和線下兩種方式為主。

（1）線上招聘：線上招聘即網(wǎng)絡招聘，主要是通過58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據(jù)我了解在菏澤地區(qū)其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。

（2）線下招聘：主要通過人才市場、朋友介紹以及在一些街道和小區(qū)的公告欄貼招聘信息。

（3）招聘標準：

意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；

不甘于平庸、勇于挑戰(zhàn)自我者優(yōu)先；

年齡：20至35周歲；

學歷：初中及以上學歷；

語言：普通話良好；

有進取心，有目標和動力，具有向高薪挑戰(zhàn)的信心；

表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂觀，誠信可靠。

5、直銷人員各項職責

（1）直銷經理

a、主持直銷團隊的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

b、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

c、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷售人員，指揮協(xié)調現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

d、制定直銷員工的具體管理規(guī)章。

e、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。

f、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。

g、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

（2）直銷主管

解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感；

負責直銷的工作開展，帶領和引導下屬做好本質工作。

負責直銷客戶的收集和初步跟進；

負責做好團隊員工的工作積極性，及時掌握員工關于工作的各種想法；

負責做好直銷考勤和信息數(shù)據(jù)的管理；

負責每周的總結和安排，解決各項問題

（3）投資顧問

在外收集客戶信息，每天及時將信息匯總；

必須服從主管領導和安排，完成各項業(yè)績考核任務；

嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻體現(xiàn)出良好的公司形象；

熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，準確把握客戶心里；

及時有效的`跟蹤客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為最終目的；

對項目闡述不要胡亂推廣，要展現(xiàn)專業(yè)形象。

6、直銷個人外觀和工作態(tài)度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重個人形象和衛(wèi)生，做到穿著得體，口氣清新；

（3）注重和客戶之間的禮貌用語；

（4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；

（5）尊重領導，團結同事。

四、直銷客戶拓展模式

通過團隊實踐和經驗，我認為直銷拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區(qū)和專業(yè)市場的拓展后設點、先做活動后做渠道。

1、直銷市場街區(qū)拓展

（1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專業(yè)市場，如康莊服裝批發(fā)市場、花都輕紡城、恒盛市場大市場等菏澤幾大專業(yè)市場。

（2）各專業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區(qū)域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區(qū)。

（3）最后拓展牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的市場及沿街商鋪。

備注：沿街商戶和專業(yè)市場的商戶，拓展完以后面對面的回訪，要有計劃不間斷的進行（電話回訪的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。

2、直銷設點

（1）牡丹區(qū)市區(qū)各大商超設點；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點方式有兩種，一種是商場內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務員，條件如果允許可以放座沙盤；另一種方式是在商場的外面，放一頂活動帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風吹倒）。

（2）牡丹區(qū)市區(qū)各大酒店設點；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務員視情況而定，1人或2人即可。

（3）牡丹區(qū)市區(qū)各小區(qū)設點；選擇牡丹區(qū)入住率比較高的小區(qū)，如花城小區(qū)、和平小區(qū)、華英小區(qū)等。設點方式：在小區(qū)門口設點，放一頂活動張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務員。

（4）牡丹區(qū)市區(qū)各小學和幼兒園設點：如實驗小學、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務業(yè)務員（學生家長接送孩子的時間很短，學校每口也非常擁堵，放活動帳篷條形桌等，不太適合）。

（5）牡丹區(qū)市區(qū)各大銀行設點；選取牡丹區(qū)繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業(yè)銀行等。設點方式和小區(qū)門口設點方式一樣。

（6）牡丹區(qū)市區(qū)各大加油站設點；選取牡丹區(qū)人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長江路上的加油站等。設點方式，派兩名業(yè)務員派單即可。

（7）菏澤下面縣城及牡丹區(qū)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)；設點方式，和牡丹區(qū)市區(qū)的設點方式一樣，根據(jù)實際情況可稍加變動。

備注：商超和酒店的設點，資金的需求比較大，難度系數(shù)很大，需要營銷部整個部門的配合。小區(qū)每口和銀行的設點，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點地段的設點時間視具體情況而定。

3、直銷活動

（1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，請活動公司通過演出節(jié)目，快速聚積人氣，引起路人以及周圍的商家和住戶的關注，從而進行項目的宣傳推廣和客戶拓展（一場活動的費用一般在5000-10000元左右）。

（2）單位活動；可以在醫(yī)院、銀行、政府機關、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過舉行乒乓球比賽、私家車自駕游等類似的活動，進行宣傳項目，以達到深挖客戶的目的（活動的成功與否與各個部門的配合至關重要，特別是策劃部）。

4、直銷渠道

（1）員工通過親戚朋友介紹客戶，促進成交。

（2）發(fā)動員工的朋友圈；在菏澤各個縣區(qū)的大酒店、健身房、時尚會所、美容店、足浴店等高檔消費場所，收集一批高質量客戶的信息。

備注：走渠道需要一部分的資金作為公關費用。

五、直銷物料準備

1、直銷專用單頁；單頁上不要有公司的公用電話，下面留下空白處，讓員工寫自己的電話。

2、直銷專用海報；菏澤各市縣，街道、小區(qū)、專業(yè)市場、每位上，關系比較好的客戶店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話不要有。

3、活動和設點所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。

4、直銷團隊最需要的是，自己的車輛（建議提供依維柯或中巴這種類型的車，此類型的車坐人，拉物料都比較方便）。

第六篇：關于活動策劃方案

一、合唱《相親相愛》

二、主題人致辭

尊敬的各位老師：晚上好!

又是瑞雪飄飛的季節(jié)了,我們寺下中心小學今天相聚在這里，共同為元月的壽星們慶祝。這是我們首次舉辦集體生日，希望今天的晚會能夠帶給大家快樂，幸福。希望所有的壽星們能夠度過一個難忘的生日。

這是一個喜慶的日子，歡歌與笑語在這里響起;

這是一個不眠的夜晚，友情與祝福在這里升騰。

衷心祝福所有的在此，我們代表廖校長壽星們祝福!!宣布生日晚會現(xiàn)在開始.(音樂：查拉圖斯特拉如是說)

朋友們下面就讓我們以熱烈的掌聲請出今晚的壽星和大家見面:

三、晚會開始

第一部分、發(fā)言

(一)、壽星發(fā)言

(二)、朋友眼中的壽星

第二部分：深深祝福(獻上祝福歌曲)

1、《豬，你生日快樂》

2、《懷念過去》

3、《朋友》

第三部分：游戲

1、酒或飲料比賽)每人面前準備一杯相同大小的紅酒或飲料(4人)，每人發(fā)放吸管兩支、透明膠一卷，當一聲令下后，壽星們用透明膠將兩支吸管連接，并用連接好的吸管將身前的啤酒或飲料吸完。最先吸完的有獎(明天我去逛下，有小玩意兒的話，就買些做為“獎品”，沒有的話，就只有罰了DD高歌一曲)，最后一位有罰。(注意點：必須是兩根吸管連接起來才有效，不能用單獨的一根去吸)

2、銜紙杯傳水

目的：增進親近感，考驗成員配合、協(xié)作能力。

要求：人員選八名一組，男女交替配合。共選十六名員工，分二組同時進行比賽。另有二名人員輔助組第一名人員倒水至銜至的紙杯內，再一個個傳遞至下一個人的紙杯內，最后一人的紙杯內的水倒入一個小缸內，最后在限定的五分鐘內，看誰的缸內的水最多，誰就獲勝。

3、背瘸子

目的：溝通配合能力，活躍氣氛

游戲規(guī)則：當場選六名員工，三男三女，男生背女生，男生當“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路，繞過路障，達到終點，最早到達者，為贏。

其中路障設置可擺放椅子，須繞行;汽球，須踩破;鮮花，須拾起，遞給女生。

4、汽球

目的：活躍氣氛，增進協(xié)調性和協(xié)作能力。

要求：人數(shù)為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。

步驟：當場選出十名員工，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆綁三至四個汽球，在活動開始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。

第四部分：生日感悟

今天的三位壽星是成功的.，她們的業(yè)績是令人贊嘆的，但在我們的生活中，更多的人是平凡的，是的，是平凡的。正因為我平凡，所以我不會藐視平凡，我反而向往平凡。平凡不是一種墜落，卻是一種超脫。平凡不是平常，平凡是人生的追求。是啊，平凡的人生更容易激發(fā)人們對生活的向往，而美好的夜晚最能夠引發(fā)我們對人生的感嘆，不知道下一位朋友為我們帶來什么樣的節(jié)目呢，我們共同期待著 (音樂：《快樂指南》)A：就在剛才我想起了一則生日的笑話――《太太的生日》：有這樣一位先生，他從來不幫太太做家務。終于到了太太一年一度的生日，那天，他突然心血來潮，對太太說：“你今天不用洗碗碟了?！碧渤鐾猓槊}脈的望著先生，說：“真太好了，謝謝你的幫忙。”可是，這位先生卻回答說：“不，我是說，讓你留著明天再洗罷?！?.........

B:雖然這位先生自始至終沒有做任何事，但他畢竟知道了，今天是太太的生日，至少應該給予精神上和道義上的關懷。你看，我這里

也有一則笑話：

妻子外出幾天，留下一些家務活給丈夫做。一、二、三、四，寫在紙條上，出于開玩笑，又在紙條上加上第五條：“多想想你的妻子?！?幾天后，妻子返家，丈夫向她報告完成家務情況，并遞回條子;條子上四條已劃了叉叉，只剩下第五條未劃。

“我一出家門，你就不想我啦?”

“第五條我也照做了，但還沒有做完?！闭煞蚧卮稹Ｊ前?，這雖是一則幽默故事，但在說過笑過之后，卻讓我們不由得深思，在您得到別人關愛的同時，是否也關注到了別人。既然關注到了別人，那么就不要緘吝，勇敢的去表達你的愛吧，不要讓我們的人生留有太多的遺憾!

三、晚會結束。

生日燭光點綴著夜的星空，真情的祝福充盈著愛的海洋。在這個綴滿星光、陽春的三月的夜晚，給我們留下了歡樂;這個迷人的夜晚，給我們帶來絢麗的色彩和深藏記憶深處永遠快樂的瞬間。表達不盡我們深深的祝福，歌唱不完那份濃濃的情意。和著鮮花和掌聲，在朋友們的祝福聲中，我們同壽星們一起，度過了這個難忘的夜晚。愿這個美好的夜晚給所有的老師帶來歡樂和祝福，愿我們的友情，長存在音樂殿堂。

今天的晚會到此結束。(音樂：《難忘今宵》)