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第一篇：裝飾公司活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)背景：
值此和一裝飾公司成立2周年之際，為答謝社會(huì)各界及消費(fèi)者對公司的兩年來 的支持與厚愛，在此舉辦20xx家裝盛典，故活動(dòng)地點(diǎn)選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心，有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場，隨著“八月樓步行街的日益興起”，它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
目前，八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房，也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套，預(yù)計(jì)一期到交房應(yīng)到五月份。
二、活動(dòng)思路：
借和一裝飾公司成立兩周年之際，答謝新老客戶，舉辦現(xiàn)場促銷活動(dòng)。20xx年3月2日，八月樓一期開始交房，業(yè)主將陸續(xù)拿到房子，屆時(shí)將掀起家裝消費(fèi)高潮。借此契機(jī)，和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時(shí)， 在八月樓一期現(xiàn)場布展，為業(yè)主提供家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司將與業(yè)主面對面交流，達(dá)到銷售目的。
整個(gè)活動(dòng)將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會(huì)”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個(gè)部分進(jìn)行。
三、活動(dòng)目的：
1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力；
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動(dòng)，一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識；一方面通 過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛，增強(qiáng)和一的美譽(yù)并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體；
4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)主題：
“20xx家裝盛典――‘和一’兩周年慶典”
活動(dòng)口號：
精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月19日 ―5月19日
活動(dòng)地點(diǎn)：
八月樓步行街廣場
參與對象：
所有市民
具體內(nèi)容：
1、裝修咨詢盛會(huì)
（1）創(chuàng)意：
介紹常識、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付！
（2）內(nèi)容及目的：
①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示和一裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！
（3）活動(dòng)現(xiàn)場：
①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。
②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
（1）創(chuàng)意：
無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)。
（2）目的：
①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個(gè)人都希望一種被重視的感覺，這個(gè)感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
（3）活動(dòng)現(xiàn)場：
①活動(dòng)主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法。
②設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會(huì)后跟進(jìn)。（設(shè)計(jì)師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
④在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的`休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
（4）優(yōu)惠內(nèi)容：
①有來即送：活動(dòng)當(dāng)天，（a）凡和一的老客戶均可獲贈(zèng)公司精美小禮品一份； （b）有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈(zèng)和一裝飾公司精美小禮品一份（贈(zèng)品數(shù)量有限）
②活動(dòng)當(dāng)天，和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計(jì)方方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人送圖上門。
為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間到和一家裝，將得到價(jià)值（1000）元的入住大紅包。
④活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)一次；
⑤ 征集前十二套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前十二位客戶將贈(zèng)送價(jià)值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
（1）創(chuàng)意：
事實(shí)勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實(shí)！
（2）目的：
①通過實(shí)地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力；通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝，給業(yè)主留下深刻的印象。
②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動(dòng)提聚集人氣，引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于業(yè)主對公司的認(rèn)可，便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。
（3）活動(dòng)現(xiàn)場：
①租用大型中巴車免費(fèi)接送業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述，節(jié)省看房時(shí)間。
②樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員統(tǒng)一著裝，顯示公司規(guī)范性管理。
③時(shí)間安排在“裝修咨詢盛會(huì)”結(jié)束后，觀看樣板房時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞！
注：“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考，在條件允許下建議執(zhí)行。
五、宣傳策略：
1、制作邀請函，對活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹；
2、制作活動(dòng)dm，對參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；
3、和一裝飾公司站前期宣傳報(bào)道；
4、邊城報(bào)社對活動(dòng)前期和后期做跟蹤報(bào)道；
5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的專題報(bào)道；
6、活動(dòng)現(xiàn)場背景板形象廣告4 m x 3m（廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn)）；
六、參與單位：
（一） 主辦單位：
湘西和一裝飾有限責(zé)任公司
（二） 參展單位：
柏高地板 箭牌衛(wèi)浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器
薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管
第二篇：裝飾公司活動(dòng)策劃方案
一、市場狀況分析
南寧房產(chǎn)發(fā)展勢態(tài)良好，極大地帶動(dòng)了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關(guān)的活動(dòng)層出不窮;但裝飾公司眾多，競爭激烈，要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌，需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。
二、公司簡介
公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營項(xiàng)目，秉持品牌理念，發(fā)揚(yáng)以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠心，提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。
公司應(yīng)努力辦成一家重視社會(huì)效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司，一方面通過裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己的事業(yè)，進(jìn)而提供更多的機(jī)會(huì)，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標(biāo)而努力。
三、SWOT分析
1. 機(jī)會(huì)
2. 威脅
3. 優(yōu)勢
4. 劣勢
四、公司主要政策
就公司未來的經(jīng)營方針與策略與公司高層做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細(xì)節(jié)：確定目標(biāo)市場與市場定位;是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤;指定價(jià)格政策;確定服務(wù)方式;廣告表現(xiàn)與預(yù)算;促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
五、業(yè)務(wù)目標(biāo)
所謂的業(yè)務(wù)目標(biāo)，就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(nèi)(一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
六、產(chǎn)品服務(wù)計(jì)劃
1. 以裝飾服務(wù)為起點(diǎn)
公司發(fā)展初期，從裝飾服務(wù)開始，組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊(duì)伍，開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù)，并在原有的裝飾客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù)，未來再進(jìn)一步擴(kuò)大至展覽展示，形成一個(gè)集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。
2. 以創(chuàng)意專業(yè)為特色
裝飾服務(wù)是知識密集的產(chǎn)業(yè)，而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)雖屬于較發(fā)達(dá)地區(qū)，但目前仍以設(shè)計(jì)方案和價(jià)格競爭為主，因而導(dǎo)致營業(yè)利潤逐年下降。
根據(jù)裝飾市場的發(fā)展趨勢，裝飾市場多專業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國外裝飾公司正以多種方式進(jìn)入中國裝飾行業(yè)，并以專業(yè)性強(qiáng)、利潤率高的經(jīng)營為重點(diǎn)。
公司將從專業(yè)密集方式開始，以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標(biāo)市場，培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的裝飾技能和知識，并配合園藝、軟裝飾、個(gè)性文化營造等創(chuàng)意服務(wù)，提高裝飾服務(wù)的附加價(jià)值，以"創(chuàng)意+腦力"方式與一般裝飾隊(duì)伍進(jìn)行區(qū)別。與此同時(shí)，持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識和技能、擴(kuò)大資本投入，再進(jìn)一步開發(fā)購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場領(lǐng)域。
3. 發(fā)展加盟連鎖事業(yè)
公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務(wù)事業(yè)。具體作法是培訓(xùn)員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的'裝飾從業(yè)人員，鼓勵(lì)員工以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式開設(shè)裝飾服務(wù)的加盟連鎖事業(yè)，運(yùn)用連鎖經(jīng)營提高品牌知名度、降低經(jīng)營成本，為廣大員工和社區(qū)居民創(chuàng)造裝飾服務(wù)的創(chuàng)(就)業(yè)機(jī)會(huì)。
七、品牌策略
作為一個(gè)新創(chuàng)建的品牌，要想一炮打響，首先是要做好內(nèi)部的管理與準(zhǔn)備，然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動(dòng)，從一開始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。
八、市場營銷計(jì)劃
1. 以公益行銷為基礎(chǔ)
公司以"裝飾房樓、美化心靈"的經(jīng)營理念，向社會(huì)大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù)，通過高品質(zhì)的服務(wù)水平，展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項(xiàng)專業(yè)且尊貴的行業(yè)。
組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進(jìn)行義務(wù)裝飾服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)關(guān)懷老人，讓老人家享有舒適的生活環(huán)境，激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。
2. 以住房客戶為依托
隨著南寧經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的發(fā)展，商品房需求增大，對于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問題，需要誠信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務(wù)隊(duì)伍為其提供裝飾服務(wù)。
因此，業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標(biāo)市場，通過理念行銷的方式，向客戶介紹公司的經(jīng)營理念和具體做法，爭取客戶的支持和認(rèn)同，以贊助公益活動(dòng)的形式，提供機(jī)會(huì)為其住宅、商店進(jìn)行裝飾、綠化、個(gè)性文化營造等服務(wù)。
3. 經(jīng)營模式
公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)」作為公司的經(jīng)營宗旨，通過加盟連鎖的經(jīng)營規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合，創(chuàng)造品牌價(jià)值和效益，協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營模式如下：
⑴. 第一階段：單店經(jīng)營(單公司)
第1―2年的發(fā)展初期，由股東直接投資經(jīng)營，目標(biāo)是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象，為將來連鎖加盟打好基礎(chǔ)。
⑵. 第二階段：內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
第2―3年起，鼓勵(lì)員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，總公司的負(fù)責(zé)品牌、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目管理的整體經(jīng)營中心，為各加盟店的輔導(dǎo)支援的功能，各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式，開展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù)。
九、企業(yè)營運(yùn)計(jì)劃
1. 以直營方式建立公司品牌
業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營運(yùn)重點(diǎn)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，為往后的加盟連鎖經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。因此，第一年的經(jīng)營目標(biāo)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊(duì)伍，預(yù)期在1―2年內(nèi)達(dá)成收支平衡的財(cái)務(wù)目標(biāo)。具體做法包括：
⑴.與培訓(xùn)中心合作，通過實(shí)際現(xiàn)場裝飾機(jī)會(huì)，讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗(yàn)。
⑵.自行開發(fā)客戶，包括辦公室、店鋪、營業(yè)場所和住宅客戶等。同時(shí)開發(fā)高附加價(jià)值的裝飾服務(wù)項(xiàng)目，如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、個(gè)性文化營造等軟裝潢。
⑶.與同業(yè)合作，共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù)，以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來源。
2. 以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營
鼓勵(lì)同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式，發(fā)展加盟連鎖事業(yè)，進(jìn)一步開發(fā)南寧市以外的裝飾服務(wù)市場，擴(kuò)大整體經(jīng)營規(guī)模。
3. 形成多層管理的運(yùn)營模式
公司以南寧作為培訓(xùn)基地和營運(yùn)總部，負(fù)責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營管理，負(fù)責(zé)開發(fā)和輔導(dǎo)附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè)，形成多層次運(yùn)營的
管理模式：(1) 總部開發(fā) (2) 公司試點(diǎn) (3) 加盟店執(zhí)行。
在產(chǎn)品服務(wù)方面，采取"以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合裝飾服務(wù)"，選擇以住宅和商鋪為主要目標(biāo)市場，提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價(jià)格策略，開發(fā)園藝、個(gè)性文化營造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價(jià)值的清潔周邊服務(wù)，進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營范圍。
十、推廣計(jì)劃
擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
1. 目標(biāo)
為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)企劃案的業(yè)務(wù)目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
2. 策略
推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對市場定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，突出公司裝飾設(shè)計(jì)的高品質(zhì)、具人性、呈時(shí)尚、有個(gè)性。
媒體運(yùn)用策略：通過報(bào)紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行媒體組合宣傳，提高知名度。
促銷活動(dòng)策略：對參加裝飾的客戶在一定時(shí)期予以各項(xiàng)優(yōu)惠，包括免設(shè)計(jì)費(fèi)、價(jià)格優(yōu)惠、個(gè)性需求及其他優(yōu)惠。
公關(guān)活動(dòng)策略：舉行發(fā)布會(huì)、舉辦公關(guān)活動(dòng)、與媒體聯(lián)合、策劃事件營銷，增加暴光率，提高知名度、美譽(yù)度和影響力。比如舉辦精品設(shè)計(jì)展、家飾知識培訓(xùn)、裝飾論壇、公益活動(dòng)等。
3. 細(xì)部計(jì)劃
4. 市場調(diào)查計(jì)劃
市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定企劃案的重要依據(jù)。
然而，市場調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)、策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
5. 業(yè)務(wù)管理計(jì)劃
假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，業(yè)務(wù)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而業(yè)務(wù)管理計(jì)劃則是陸軍行動(dòng)，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，業(yè)務(wù)管理計(jì)劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計(jì)劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
6. 損益預(yù)估
任何企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該服務(wù)(產(chǎn)品)的稅前利潤。
第三篇：裝修公司活動(dòng)策劃方案
一、活動(dòng)主題
點(diǎn)匠?錫城
二、活動(dòng)時(shí)間
7月30日-7月31日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
無錫白金漢爵酒店
四、活動(dòng)內(nèi)容
◆匠者：名家百分百
1、全國設(shè)計(jì)總監(jiān)會(huì)聚錫城，源自廣東的粵派設(shè)計(jì)，傾情設(shè)計(jì)簽售會(huì)
2、二十年磨礪積淀；粵派工藝集大成者，囊括眾多權(quán)威設(shè)計(jì)工程大獎(jiǎng)
3、面對面解析粵港豪宅設(shè)計(jì)要點(diǎn)，百分百全案設(shè)計(jì)效果
4、 《裝飾服務(wù)顧問紅皮書》權(quán)威發(fā)布、明明白白裝修不是夢想，現(xiàn)場簽送《名匠裝飾服務(wù)顧問紅皮書》
◆匠品：20年極致成果
1、 20年榮譽(yù)展：
廣告文字：在創(chuàng)企百年的路上，見證20年榮譽(yù)，用實(shí)力為您的家居夢想做堅(jiān)實(shí)后盾。
操作方法：展示20年來名匠裝飾獲得的各種榮譽(yù)，在現(xiàn)場要以KT版制作的噴繪進(jìn)行展示、
2、 20年設(shè)計(jì)展：
廣告文字：要設(shè)計(jì)的，不是20年，是一生。融匯20年來名匠人的智慧結(jié)晶，匯聚中國家居時(shí)尚最新潮。
操作方案：現(xiàn)場制作噴繪，展示從全國各地收集來的各種戶型各大豪宅的精彩設(shè)計(jì)案例，同時(shí)設(shè)計(jì)文本也是一種展示方式。名家坐鎮(zhèn)，巔峰對決
3、軟裝大講堂
廣告文字：用藝術(shù)妝點(diǎn)生活，讓生活充裝滿人性，豪宅軟裝，臻品尊享。
操作方案：xx-xx首席陳設(shè)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)場分享家居陳設(shè)藝術(shù)在設(shè)計(jì)中的運(yùn)用，開啟軟裝設(shè)計(jì)新時(shí)代，享受陳設(shè)藝術(shù)帶給您的愜意生活
4、豪宅風(fēng)水問道
廣告文字：易學(xué)大師現(xiàn)場帶你問道別樣生活，吉祥大宅
操作方案：國家資深易學(xué)專家xxx先生，運(yùn)用千年典籍《易經(jīng)》把我們的現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)更好地結(jié)合起來，通過建筑布局、空間分割、方位調(diào)整、色彩運(yùn)用、圖案選擇等隱喻和象征手段，來實(shí)現(xiàn)其對于身心之和的環(huán)境追求，為客戶打造出“吉祥如意”的旺宅。
◆匠藝：精雕細(xì)琢名匠本色
一、精益工程品鑒
廣告文字：精益工程現(xiàn)場品鑒，六大施工標(biāo)準(zhǔn)打造放心家裝
操作方案：名匠黃墻、綠地、藍(lán)防水、彩色PVC阻燃管、電線連接保護(hù)系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)色水管、綠色環(huán)保板材……等現(xiàn)場集中展示，全面升級居住品質(zhì)，打造100%放心工程！嚴(yán)格貫徹施工流程標(biāo)準(zhǔn)化、施工材料標(biāo)準(zhǔn)化、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化、成品保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)化、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)化，近乎苛刻的施工及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，徹底杜絕傳統(tǒng)裝修的施工缺陷和質(zhì)量痼疾！
二、觀金牌樣板點(diǎn)精兵強(qiáng)將
立體化展示裝修全過程，零距離觀摩好裝修的標(biāo)準(zhǔn)，在建豪宅：xx-x xx-x xx-x xx-x以上別墅、豪宅施工進(jìn)行中，敬請品鑒！
二十個(gè)資深施工團(tuán)隊(duì)，金牌工長，現(xiàn)場任您挑選，選出一個(gè)滿意可靠的工長，讓裝修質(zhì)量從源頭把控、現(xiàn)場以噴繪形式展示二十個(gè)施工隊(duì)，并注明在建工地及以往金牌施工工程
◆匠禮：4重好禮，感恩回饋
1、上門有禮：
簽到咨詢即送精美小禮品一份
推薦禮品為腰枕或者是U型睡眠枕，價(jià)格在15塊錢左右，前期需要300個(gè)。可以聯(lián)系家居用品公司購買或者從淘寶上購買。
2、下訂有禮：
①下訂盡享人工7、8折心動(dòng)特惠,優(yōu)惠享用截止20xx年10月1日。
②現(xiàn)場訂單客戶，預(yù)交定金5000元及5000元以上的，即送蘋果IPAD2平
板電腦一臺,人手一本，才是最NI潮人5000元現(xiàn)金可沖抵后期工程款（不可退換,工程總造價(jià)7.8萬以上方可享受）交3000元定金，可抵工程款5000元
交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款12000元交10000元定金，可抵工程款16000元優(yōu)惠詳情敬請攜帶平面圖到現(xiàn)場咨詢
③工程造價(jià)在凡現(xiàn)場預(yù)交定金3000元及3000元以上的業(yè)主，即可享受感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，100%中獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)：16800元一等獎(jiǎng)：14800元二等獎(jiǎng)：12800元三等獎(jiǎng)：10800元四等獎(jiǎng)：9800元
3、團(tuán)裝有禮：
現(xiàn)場同一小區(qū)客戶滿2戶，每戶返現(xiàn)200元；5戶，每戶返現(xiàn)500元，以此類推，10戶及10戶以上每戶返現(xiàn)1000元。簽單不停，優(yōu)惠不止；
4、溫馨服務(wù)：
穆桂英糕點(diǎn)坊精美糕點(diǎn)全場享用，另有新鮮水果，咖啡，綠茶等不限量供應(yīng)，讓您賓至如歸；濃情七月，別樣清涼！
五、活動(dòng)流程
7月30日上午：
1、9點(diǎn)至10點(diǎn)：客戶到場，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)
2、10點(diǎn)至10點(diǎn)30：活動(dòng)開始，總經(jīng)理致辭，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，主材展示
3、10點(diǎn)30至12點(diǎn)：現(xiàn)場互動(dòng)，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，IPAD2放送，設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)
7月30日下午：
1、14點(diǎn)至15點(diǎn)：客戶到場，設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢，設(shè)計(jì)服務(wù)
2、15點(diǎn)至15點(diǎn)30：活動(dòng)開始，活動(dòng)講解，活動(dòng)價(jià)值塑造，主材展示3、15點(diǎn)30至18點(diǎn)：現(xiàn)場互動(dòng)，感恩對對碰現(xiàn)場砸金蛋，IPAD2放送，設(shè)計(jì)師咨詢，設(shè)計(jì)
7月31日活動(dòng)流程同上
六、客源組織
1、監(jiān)理及設(shè)計(jì)師統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有業(yè)主資源，電話邀請到活動(dòng)現(xiàn)場。
2、所有名匠員工的客戶搜集，以任務(wù)的形式下發(fā)，市場部經(jīng)理及總監(jiān)確定到場20人，設(shè)計(jì)師及監(jiān)理每人確立到場客戶15人，其他員工5人。并設(shè)定獎(jiǎng)懲政策。到場準(zhǔn)業(yè)主一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)三十，簽單再獎(jiǎng)勵(lì)200、未完成任務(wù)者少一個(gè)罰50元充公。
3、廣告受眾客戶的到場。
4、短信平臺的邀請，針對老客戶以及新開發(fā)的客戶、其他渠道的客戶資源群發(fā)短信，告知活動(dòng)信息計(jì)優(yōu)惠。 5、近期交樓的準(zhǔn)客戶搜集，電話邀約。
6、對參與本次活動(dòng)的材料商下達(dá)任務(wù)，每家?guī)У綀鰷?zhǔn)客戶5家。
7、老客戶帶新客戶。已完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單即送1000元超市購物卡一張（或現(xiàn)金），未完工的業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場簽單立減工程尾款2500元。
七、廣告投放計(jì)劃
紙類媒體
1、從7月15日開始在江南晚報(bào)、無錫日報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙進(jìn)行軟文推廣。
7月22日開始在江南晚報(bào)，無錫日報(bào)兩個(gè)報(bào)紙投放廣告，彩色1//2版7月28日在江南晚報(bào)、無錫日報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)同時(shí)刊登廣告，版面為彩色1/2版
2、邀請函的發(fā)放,制作邀請函,對活動(dòng)進(jìn)行簡單介紹;
A、名匠裝飾公司內(nèi)部的設(shè)計(jì)師、監(jiān)理、市場部人員針對樓盤、商業(yè)區(qū)的客戶進(jìn)行發(fā)放。
B、部分邀請函放置在建材商專賣店中，由建材商的員工分發(fā)到客戶手中。
戶外硬廣
1、江蘇地區(qū)高速路牌畫面更換
2、無錫名匠現(xiàn)有戶外廣告牌或廣告位的內(nèi)容發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò)媒體
1、10家分公司網(wǎng)站及時(shí)更新活動(dòng)內(nèi)容
2、在家具論壇發(fā)布活動(dòng)信息，主要的有無錫裝飾網(wǎng)和365地產(chǎn)家居
3、同城網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)信息。
在建工地的宣傳
針對活動(dòng)期間正在施工的工地，進(jìn)行包裝，把周年慶的活動(dòng)內(nèi)容及優(yōu)惠政策在工地展示?；顒?dòng)現(xiàn)場廣告
活動(dòng)現(xiàn)場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));搭配以KT版和X展架進(jìn)行布置。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、制作費(fèi)
戶外廣告更換費(fèi)用4000元
活動(dòng)現(xiàn)場平面制作費(fèi)用2000元金蛋制作費(fèi)用
2、報(bào)紙廣告費(fèi)用
3、酒店場地費(fèi)用
6000元
4、活動(dòng)現(xiàn)場點(diǎn)心費(fèi)用1000元
5、告訴廣告牌更換（江蘇地區(qū)免費(fèi)打一個(gè)月廣告）
共計(jì)8廣告牌面積600平方單價(jià)25元/平方。價(jià)格15000元
6、外聘易學(xué)老師費(fèi)用1500元
總計(jì)：84300元
九、活動(dòng)建議
1、活動(dòng)地點(diǎn)建議在酒店舉行：裝飾公司現(xiàn)場空間較小，空間的可操作性不強(qiáng)，不利于活動(dòng)宣傳物料擺放，根據(jù)無錫地區(qū)原來的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)以及消費(fèi)者心理分析，活動(dòng)現(xiàn)場也不適合設(shè)在家居賣場，消費(fèi)者易比較，在賣場做活動(dòng)的話，不易把握消費(fèi)者心理，不易留住客戶，更加不能給與設(shè)計(jì)師充分的時(shí)間去與
業(yè)主溝通，在酒店舉行活動(dòng)更有助于把握現(xiàn)場業(yè)主的心理，有更多的時(shí)間與業(yè)主溝通，而業(yè)主的主要精力也會(huì)放在現(xiàn)場咨詢上面。
2、活動(dòng)前一定要對設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的激情激發(fā)做培訓(xùn)，讓設(shè)計(jì)師更積極，更活潑。
3、提前對業(yè)主的提問做設(shè)想，并設(shè)計(jì)好答案
4、活動(dòng)期間，砸金蛋獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為5個(gè)獎(jiǎng)，但是在金蛋里面只放前面四個(gè)獎(jiǎng)，最后一名不放。
5、活動(dòng)過程中設(shè)置總經(jīng)理致辭環(huán)節(jié)，感謝新老客戶對名匠裝飾的支持與厚愛。
6、 IPAD2電腦準(zhǔn)備4臺，現(xiàn)場展示。
7、邀請的材料商負(fù)責(zé)金蛋制作費(fèi)
8、現(xiàn)場材料商的廣告也要體現(xiàn)明見20周年慶典的內(nèi)容。
9、活動(dòng)前兩個(gè)星期的報(bào)紙采用軟文的形式進(jìn)行報(bào)道，提前告知受閱人群周年慶典信息，同時(shí)也要明確指出總監(jiān)齊聚無錫的目的：周年慶典，感恩錫城。
