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第一篇：團(tuán)隊業(yè)績激勵方案

一、目的

為充分調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神，不斷激勵員工積極創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特擬定以下獎勵項目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。

二、適用范圍

凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用；但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

三、獎勵項目

1、優(yōu)秀員工獎：

評獎范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工

A、每月評選一次；

B、名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評選，飯店共10名；

C、后勤部門可聯(lián)合評比；

D、民主公開評選；出滿勤，干滿點；無事故，無投訴；

E、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；

F、總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門評審報總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2、優(yōu)秀管理者獎：

評獎范圍：飯店主管級以上管理人員

A、每月評選一次；

B、名額1名；

C、在每月第一次管理例會上，評選上月先進(jìn)管理者；

D、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；

E、總經(jīng)辦組織。

3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎（含委屈獎）：

評獎范圍：飯店全體員工

A、每月評選一次；

B、根據(jù)各部門上報先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天；

C、各班級投票，飯店晨會上評比；

D、設(shè)一等獎一名、二等獎二名；

E、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；

F、總經(jīng)辦組織；

G、本獎評選允許有空缺。

4、總經(jīng)理異常嘉獎：

評獎范圍：飯店全體員工

A、為即時性榮譽。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請；

B、獲獎條件――優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來良好的社會聲譽的、提出合理化提議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的'、見義勇為保護(hù)飯店團(tuán)體財產(chǎn)的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。

C、獎勵方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽證書，通報表彰，發(fā)放獎金，酌情給予其它獎勵。

D、由總經(jīng)辦組織。

5、禮貌獎

評獎范圍：飯店全體員工

A、每月評選一次；

B、為加強客人對酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契，增加各部門的配合度，根據(jù)各部門上報先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天；

C、各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名；

D、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；

E、總經(jīng)辦組織；

6、最受歡迎獎

評獎范圍：飯店全體員工

A、每月評選一次；

B、為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天；

C、由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時可讓顧客分享其喜悅。

D、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；

E、總經(jīng)辦組織；

7、優(yōu)秀團(tuán)體獎

以班組為單位，全店評選一個班組，由各部門申報材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次。

8、日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型，由各班組收集，書面呈報部門，部門負(fù)責(zé)人在晨會上進(jìn)行通報，由晨會主持人酌情予以表彰。

三、評選及獎勵程序：

1、以上獎項，由部門根據(jù)實際情景推薦個獎勵項目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)材料，要求要具體、有實際例子，報總經(jīng)理辦公室評議決定。

2、每月召開一次表彰全店員工大會，頒發(fā)獲獎證書及獎金，對獲獎員工進(jìn)行表彰。

3、多次獲得單項獎勵人員，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。

4、以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學(xué)習(xí)。

四、評選要求

設(shè)立各項獎勵項目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要經(jīng)過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數(shù)。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，經(jīng)過此活動，到達(dá)鼓勵員工經(jīng)過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。

第二篇：團(tuán)隊激勵方案

銷售業(yè)績的40％～70％是由銷售主管達(dá)成的，那就說明銷售主管干了他不該干的活。銷售主管應(yīng)該是調(diào)動其他業(yè)務(wù)員的積極性，而不是自己賣東西。

銷售團(tuán)隊的六大激勵措施

針對以上問題，我們應(yīng)用哪些方法管理我們的銷售團(tuán)隊?我們主張對銷售員進(jìn)行“多元立體”的激勵。

1．銷售人員的薪酬

目前大多數(shù)的薪酬設(shè)計如下：

●純粹薪水制度：固定工資

●純粹傭金制度提成

●薪水加傭金

●傭金加獎金制度貢獻(xiàn)的獎勵

●薪水加傭金加獎金制度

●特別獎勵制度：額外的獎勵

我認(rèn)為銷售人員的工資最好實施年薪制。

●年薪全部定為X萬，每月發(fā)放Y元生活費，其余在年底按照考核結(jié)果發(fā)放。

●年底實發(fā)年薪是：X×任務(wù)完成率-12Y

凡是有條件的公司都應(yīng)實行年薪制。比如一年給你10萬元的年薪，年底發(fā)薪時，如果任務(wù)完成100％就給你10萬；如果完成60％，那就只給6萬，然后再減去你12個月的生活費。生活費一個月不超過20xx元，在20xx元之內(nèi)你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒有后顧之憂，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費用。所以我建議對銷售員實行年薪制。

2．培訓(xùn)激勵

我們一般都實施王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營的方式。

王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營有四大特點：

第一，培訓(xùn)形式要新穎獨特、高效實用。

90年代初，我們考察了美國的成功學(xué)訓(xùn)練、日本的魔鬼訓(xùn)練營和德國的創(chuàng)意思維訓(xùn)練等培訓(xùn)營銷人員的模式，結(jié)合中國企業(yè)和營銷人員的實際情況，于1 992年創(chuàng)立了王牌營銷員全封閉強化訓(xùn)練營模式。針對成人培訓(xùn)的特點，采用國際最新培訓(xùn)方式，訓(xùn)練營標(biāo)準(zhǔn)版從每天早晨6點半開始的體能軍訓(xùn)到晚上21點的拓展訓(xùn)練一天1 5小時共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷售、培訓(xùn)游戲，技能講授等高度互動的方式，新穎獨特、高效實用。

第二，培訓(xùn)要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動沖動、充滿激情。

我們認(rèn)為，決定營銷人員業(yè)績的`關(guān)鍵不僅是銷售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓(xùn)練營銷人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過貫穿技能傳授過程中的團(tuán)隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰(zhàn)、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門、死亡電網(wǎng)、智力拔河等1 5個心理項目的訓(xùn)練，使?fàn)I銷人員心態(tài)轉(zhuǎn)換、激動沖動。許多老板說我們把營銷員培訓(xùn)得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場，極具殺傷力。

第三，培訓(xùn)課程設(shè)計要合理、有整合倍增效應(yīng)。

訓(xùn)練營圍繞著營銷人員KASH的基本素質(zhì)設(shè)計課程：在K知識(產(chǎn)品、技術(shù)、專業(yè)、相關(guān)知識)方面有綜合營銷知識課程、在A態(tài)度(積極、樂觀、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營銷員的11個心態(tài)課程、在S技能(銷售、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專業(yè)銷售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習(xí)慣(良好的自我工作習(xí)慣)方面有時間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使?fàn)I銷員整合自己原有的知識，達(dá)到平衡發(fā)揮的倍增效應(yīng)。

第四，培訓(xùn)要實施量身定做、跟蹤服務(wù)。

凡是在企業(yè)內(nèi)部舉辦的訓(xùn)練營，我們一定要堅持訓(xùn)前調(diào)查、訓(xùn)中調(diào)整、訓(xùn)后服務(wù)的實施三步曲。在培訓(xùn)以前，我們組織專家到企業(yè)現(xiàn)場調(diào)查、座談，根據(jù)企業(yè)實際、行業(yè)特點、人員素質(zhì)、營銷難題量身定做設(shè)計課程，以便增強針對性；培訓(xùn)過程中根據(jù)現(xiàn)場效果調(diào)整培訓(xùn)行為：培訓(xùn)以后提供實用的營銷工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓(xùn)后服務(wù)。

3．榮譽激勵

A、對王牌銷售人員要給予榮譽。

如“四大天王”：風(fēng)王――增長率最高；調(diào)王――占有率最大：雨王――銷售量最大；順王――銷售額最多。

再如“五虎上將”、“八大金剛”等。

為什么要給予榮譽?因為有的銷售人員錢也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽。

B、對銷售人員實施精神激勵。

●建立榮譽室。將企業(yè)每年通過公正評選出來的突出的優(yōu)秀區(qū)域市場經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽室，并配以文字說明。我反對在企業(yè)里掛領(lǐng)導(dǎo)人的照片，應(yīng)把榮譽讓給員工。

●設(shè)立功勛壁。將對企業(yè)發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過石刻畫像及刻字說明，建立起功勛墻壁。

●出版大事記。以公開出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績。

●對業(yè)績突出的區(qū)域市場經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行重點培訓(xùn)，包括出國和國內(nèi)培訓(xùn)。

4．提升激勵

所謂提升激勵就是要給銷售人員設(shè)立臺階，如設(shè)立九級臺階(每年設(shè)立一個臺階，保證每年能上一個級別)、三星、三級等。

5．獎勵激勵

如安利獎勵辦法：見習(xí)營業(yè)主任(9％～21％)、營業(yè)主任(銀章、金章)、高級營業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍(lán)寶石)、營業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石)。

6．銷售例會與競賽

銷售例會是企業(yè)市場銷售過程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是衡量一個企業(yè)銷售水平高低的重要指標(biāo)。遺憾的是在我長期擔(dān)任企業(yè)銷售顧問的過程中，發(fā)現(xiàn)一些即使比較知名的企業(yè)也把銷售例會開得一塌糊涂。

實際上很多企業(yè)片面地追求“銷售絕招”，往往忽略了諸如銷售例會、市場檢核體系、市場信息快速反應(yīng)系統(tǒng)、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎懲制度、標(biāo)準(zhǔn)推銷流程等最基本的銷售功夫。

第三篇：團(tuán)隊激勵方案

由于商業(yè)地產(chǎn)招商專業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產(chǎn)過量供應(yīng)的現(xiàn)狀，導(dǎo)致商業(yè)率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團(tuán)隊協(xié)同工作，在確保項目搶占先機的同時，又能滿足房企對商鋪質(zhì)量及數(shù)量的要求？本文在對行業(yè)中常用的招商團(tuán)隊激勵方法總結(jié)基礎(chǔ)上，著重介紹單項獎激勵方式。

一、招商團(tuán)隊常見激勵方式

招商團(tuán)隊通常為房地產(chǎn)企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項目中參與項目招所有員工，而針對招商團(tuán)隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經(jīng)理、商業(yè)項經(jīng)理以及整個招商團(tuán)隊。

行業(yè)中對商業(yè)項目招商團(tuán)隊激勵方式多種多樣，常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導(dǎo)向性――薪酬激勵及傭金是側(cè)重過程導(dǎo)向的'激勵，對招商進(jìn)度及過程質(zhì)量進(jìn)行把控；獎金包激勵更多是側(cè)重的激勵，對招商完成時點及結(jié)果質(zhì)量進(jìn)行把控；單項獎激勵靈活度較高，依據(jù)設(shè)現(xiàn)不同的導(dǎo)向性。

所以企業(yè)在激勵招商團(tuán)隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實現(xiàn)既定目標(biāo)。下文將對單項獎激勵方式進(jìn)行著重介紹。

二、單項獎激勵方案設(shè)計

1、招商獎

招商獎依據(jù)考核與發(fā)放周期的不同，有“招商期間月度激勵”與“開業(yè)后統(tǒng)一激勵”兩種。

(1)招商期間月度激勵

A、獎金基數(shù)：企業(yè)確定各級招商人員月度獎金基數(shù)，對招商人員業(yè)績進(jìn)行月度考據(jù)考核結(jié)果確定月度招商獎金。

月度招商獎金額度=月度招商獎金基數(shù)×月度績效考核分?jǐn)?shù)/100

B、考核辦法：每月月初依據(jù)階段性招商目標(biāo)，將任務(wù)分解到招商小組或個人。

月度績效考核分=招商質(zhì)量分×招商數(shù)量分/100

招商質(zhì)量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達(dá)成時間、達(dá)成質(zhì)量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進(jìn)行考核。商鋪招商質(zhì)量分為本月所有成功招商商鋪的考核質(zhì)量分的算術(shù)平均值。

招商數(shù)量分：計算成功招商商鋪數(shù)達(dá)成率與成功招商面積達(dá)成率，取二者平均分作為月度招商數(shù)量分。

成功招商商鋪數(shù)達(dá)成率=成功招商商鋪數(shù)/計劃招商商鋪數(shù)×100

成功招商面積達(dá)成率=成功招商面積/計劃招商面積×100

C、獎金發(fā)放：招商月度獎金次月考核并全額發(fā)放；主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

(2)開業(yè)后統(tǒng)一獎勵

A、獎金基數(shù)：企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù)租賃合同的簽約面積及考

核結(jié)果確定招商獎金總額，獎金額度可設(shè)置上限。

招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額×M元/O×考核系數(shù)

B、考核辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據(jù)招商面積及租賃決策指標(biāo)達(dá)成率實際情況確定考核系數(shù)，考核系數(shù)在0-1之間，租賃決策指標(biāo)包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局；主力店、次主力店和停車場租金收益指標(biāo)；主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

C、獎金發(fā)放：獎金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，項目開業(yè)后1個月考核系數(shù)不低于0。8，次月發(fā)放70%；開業(yè)后5個月考核系數(shù)不低于0。8，次月發(fā)放剩余30%獎金。

開業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發(fā)放。主力店必須在60天內(nèi)招商，90天內(nèi)開業(yè)；非主力店必須在30天內(nèi)完成招商，60天內(nèi)開業(yè)。若未在規(guī)定期限成招商：

a)空鋪面積≤3000平方米，扣減該項目剩余應(yīng)發(fā)招商獎金的50%；

b)3000平方米＜空鋪面積≤8000平方米，扣減該項目剩余應(yīng)發(fā)招商獎金的100%；

c)空鋪面積＞8000平方米，由總裁確定處罰方案。

2、開業(yè)獎

如項目按照既定時間開業(yè)且營業(yè)面積達(dá)到預(yù)定目標(biāo)以上，還可以設(shè)置開業(yè)獎對參與項目前期開業(yè)籌備人員進(jìn)行獎勵。

A、獎金基數(shù)：依據(jù)招商傭金一定比例確定招商開業(yè)獎金基數(shù)，依據(jù)開業(yè)招商考核情況確定實際獎勵額度。

實際招商開業(yè)獎金額度=招商開業(yè)獎金基數(shù)×招商開業(yè)考核分/100

B、考核辦法：參照表1對所有商鋪招商達(dá)成時間、達(dá)成質(zhì)量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進(jìn)行考核，依據(jù)項目中所有商鋪招商質(zhì)量確定招商開業(yè)考核分。

C、獎金分配：項目開業(yè)是項目所有人員共同努力結(jié)果，所以開業(yè)獎分配也應(yīng)對招商人員以外的優(yōu)秀員工進(jìn)行獎勵。

D、獎金發(fā)放：開業(yè)獎金也應(yīng)該采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放（分期開業(yè)可以按照區(qū)域開業(yè)時間計算）；開業(yè)獎發(fā)放前主動離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。

三、A公司招商團(tuán)隊激勵案例分析

A公司初涉商業(yè)地產(chǎn)項目，準(zhǔn)備開發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體，項目周邊同時在建多個商業(yè)綜合體項目，A公司期望通過有效激勵招商團(tuán)隊，在保證招商質(zhì)量的前提下，搶占先機、實現(xiàn)項目按時開業(yè)。

第一步，A公司招商人員，確定60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬結(jié)構(gòu)，并對招商人員執(zhí)行季度考核，浮動薪酬依據(jù)考核結(jié)果季度發(fā)放。

第二步，設(shè)置招商單項獎對A公司項目招商人員進(jìn)行激勵，項目在開業(yè)后進(jìn)行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬元。

招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×7元/O×招商獎考核系數(shù)

其中，招商獎考核系數(shù)確定方式如下：

1、開業(yè)招商面積達(dá)成率≥公司要求目標(biāo)值，且招商質(zhì)量分≥70分，考核系數(shù)為1；

2、公司要求下限值≤開業(yè)招商面積達(dá)成率＜公司要求目標(biāo)值，且招商質(zhì)量分≥60分，

考核系數(shù)為0.5-1.0，具體由集團(tuán)總經(jīng)理評定；

3、開業(yè)招商面積達(dá)成率＜公司要求下限值，或招商質(zhì)量分＜60分，取消招商獎。

4、招商質(zhì)量分=租金價格指標(biāo)得分+商戶檔次得分

招商獎采用遞延發(fā)放的方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放。

第三步，設(shè)置開業(yè)單項獎對A公司項目招商人員進(jìn)行激勵，項目按時開業(yè)后進(jìn)行開業(yè)獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設(shè)上限。

開業(yè)獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×10元/O×開業(yè)獎考核系數(shù)

其中，開業(yè)獎考核系數(shù)確定方式：

1、達(dá)到開業(yè)條件，準(zhǔn)時開業(yè)，且開業(yè)率≥公司要求目標(biāo)值，開業(yè)獎系數(shù)在1-1.2間取值。

2、達(dá)到開業(yè)條件，準(zhǔn)時開業(yè)，且開業(yè)率≥公司要求最低值，開業(yè)獎系數(shù)在0.8-1間取值。

3、未準(zhǔn)時開業(yè)，或開業(yè)率＜公司要求最低值，取消開業(yè)獎。

開業(yè)獎采用遞延發(fā)放方式，開業(yè)后的三個月內(nèi)全額發(fā)放。

結(jié)語

招商團(tuán)隊的激勵要綜合考核“依據(jù)何種導(dǎo)向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質(zhì)量、如何確定招商工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)、如何確定有效可行招商工作衡量標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)值、如何規(guī)避開業(yè)后商戶逃鋪風(fēng)險”等因素，所以，前期招商方案的制定對于有效激勵招商團(tuán)顯得至關(guān)重要。

第四篇：團(tuán)體輔導(dǎo)活動方案

“良好的開端就是成功的一半”。班集體形成初期，同學(xué)們能否盡快地相識，是否能夠悅納別人，將直接影響到班集體凝聚力的形成。但是，初入一個陌生的團(tuán)體，一般人都會多少有些緊張、焦慮，不知道周圍是些什么人，他們會對自己帶來什么影響等等。因此，通過一些活動的開展，有助于同學(xué)們相互認(rèn)識和了解，有助于他們在以后的學(xué)習(xí)中互相配合、支持、幫助、協(xié)作。

一、熱身：

目的：讓同學(xué)們很快地行動起來，在活躍的氣氛中放松心情。

時間：大約5分鐘。

“刮大風(fēng)”：大家圍坐成一圈，輔導(dǎo)者可以根據(jù)班級的不同情況和同學(xué)們的不同特征發(fā)號口令，使大家盡快地互換位置，找不到位置的向大家介紹自己的情況。

二、訂立契約：

為使我們這個團(tuán)隊形成一個彼此接納、安全、關(guān)懷、支持、親切溫暖的大家庭，在以后的每一次的活動中，我們大家約法三章：1、要專注,2、要坦誠,3、要守時,4、要暫停評價,5、要保密。可以做到的舉手，承諾，踐諾。問一問有沒有不適合活動的，也可以當(dāng)觀眾。

三、“滾雪球”：

目的：讓同學(xué)們更全面地了解大家，深入了解別人的過程，就是接納別人的過程。

時間：15分鐘。

大家自由走動，盡多地向你的同學(xué)問好，“你好”，輔導(dǎo)者說“?！保阕詈笪帐值耐瑢W(xué)就是你今天的第一個朋友，然后坐下來，互相介紹自己；然后，就近4人一組，將你的第一個朋友介紹給其他的兩個同學(xué)；然后8人一組，連環(huán)自我介紹；然后16人一組，分內(nèi)、外圈地介紹自己；也可以根據(jù)情況依次擴大人數(shù)進(jìn)行。在這個活動中，同學(xué)們都注意力非常集中，且相互有協(xié)助他人表達(dá)完整的傾向，在這樣多次重復(fù)中，不知不覺記住了他人的信息，增進(jìn)了相互的了解。

四、“小小動物園”

目的：充分發(fā)揮同學(xué)們的想象力，在設(shè)計自我、闡述自我的過程中，全面了解自己，并發(fā)現(xiàn)自己于別人的不同，取長補短。

時間：15分鐘

準(zhǔn)備：筆（彩筆更好）、白紙一張

讓同學(xué)們閉上眼睛，充分展開想象，“現(xiàn)在你就是動物園里面的一員，那你覺得自己會是什么動物？為什么？”，一定要獨立完成，不能商量?？紤]好后，請把自己的結(jié)果寫在準(zhǔn)備好的'白紙上，然后大家交流、分享。輔導(dǎo)者要注意同學(xué)之間的互補，特別注意的是那些與別人不一樣的同學(xué)，不能讓他們有孤獨感，他也是“獨一無二”的，培養(yǎng)他們的自豪感。

五、總結(jié)

用大約5分鐘的時間對今天的活動進(jìn)行簡要的總結(jié)，可以請幾個學(xué)生代表發(fā)言，談?wù)勼w會和收獲。放一段輕音樂，結(jié)束今天的活動。

第五篇：團(tuán)建激勵方案

為加強區(qū)青企協(xié)團(tuán)隊建設(shè)，提升協(xié)會凝聚力，促進(jìn)企業(yè)交流，增強會員友誼，擬定于20xx年4月中旬舉辦會員戶外拓展活動，方案如下：

1、活動時間：20xx年x月x日(周五)―x日(周日)

2、活動地點：x南x大觀園戶外拓展基地。

3、參與人員：協(xié)會全體會員。

4、組織方式：以分會為單位，由各分會長牽頭，各分會秘書處負(fù)責(zé)發(fā)動、報名和組織工作。

5、活動日程及內(nèi)容。

x月x日(周五)

下午2：00集中出發(fā)

下午5：30到達(dá)南x并入住

下午6：30就餐、交流

x月x日(周六)

上午08：30早餐

上午09：00進(jìn)行拓展

中午12：00午餐，稍作休息

下午2：00關(guān)于協(xié)會發(fā)展交流會

下午6：30晚餐、交流

4月13日(周日)

08：00早餐

09：00分享會(每個會員自備企業(yè)PPT進(jìn)行介紹)12：00午餐

14：00返深

6、活動費用：x元/人+會議室等(按實際報名情況再定)(協(xié)會承擔(dān)所有相關(guān)費用)

7、其他事項：

1、參加活動人員原則上集中乘坐大巴車，統(tǒng)一前往;有特殊情況需自駕車前往的，請于當(dāng)天下午x點鐘前到達(dá)目的地;

2、若需要請假的會員，務(wù)必派一名公司高管代表參加活動，并做好企業(yè)介紹、分享的準(zhǔn)備。

3、本次活動為協(xié)會集體活動，請各分會高度重視，精心組織，認(rèn)真做好報名發(fā)動組織工作。