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第一篇：?jiǎn)T工激勵(lì)方案

增值業(yè)務(wù)是指除了數(shù)字電視普通機(jī)頂盒和數(shù)字電視普通收視包以外的服裝店其他產(chǎn)品，包括高清機(jī)頂盒、收費(fèi)頻道、寬帶能各項(xiàng)產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)開(kāi)始后即可根據(jù)情況進(jìn)行銷(xiāo)售，在數(shù)字電視整轉(zhuǎn)完成后，增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售將會(huì)成為我服裝店銷(xiāo)售的主要方向。

一、職責(zé)與分工

增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售根據(jù)其特性，由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)，各片區(qū)在成立營(yíng)業(yè)廳之前協(xié)助市場(chǎng)客服部完成銷(xiāo)售工作，在成立營(yíng)業(yè)廳之后在本區(qū)域內(nèi)承擔(dān)一定銷(xiāo)售任務(wù)。具體分工如下：

1、市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷(xiāo)售工作，各片區(qū)負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)客服部在本區(qū)域內(nèi)的宣傳推廣工作。

2、各片區(qū)負(fù)責(zé)人在片區(qū)營(yíng)業(yè)廳建立之后負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)營(yíng)業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷(xiāo)售工作。

3、服裝店所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷(xiāo)售工作。

4、技維部負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。

二、銷(xiāo)售方法

1、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售根據(jù)服裝店年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定，市場(chǎng)客服部根據(jù)增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)制定本部門(mén)銷(xiāo)售工作，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)市場(chǎng)客服部下達(dá)任務(wù)制定本年度銷(xiāo)售工作。

2、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售采取開(kāi)放式銷(xiāo)售政策，即：不劃定銷(xiāo)售區(qū)域，服裝店任何營(yíng)銷(xiāo)人員都可以在全縣范圍內(nèi)推銷(xiāo)服裝店增值業(yè)務(wù)。

3、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主要考核內(nèi)容計(jì)入銷(xiāo)售人員績(jī)效考核，作為重要考核內(nèi)容計(jì)入市場(chǎng)客服部其他人員績(jī)效考核。

4、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員采取銷(xiāo)售責(zé)任制：即在市場(chǎng)客服部?jī)?nèi)部根據(jù)客戶和潛在客戶把用戶劃分為不同類(lèi)型和不同區(qū)域，由專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員來(lái)負(fù)責(zé)這一類(lèi)型的客戶或者這一區(qū)域的客戶，并對(duì)銷(xiāo)售人員下達(dá)一定銷(xiāo)售任務(wù)由其獨(dú)立完成。

5、對(duì)非銷(xiāo)售人員采取目標(biāo)激勵(lì)制，即：對(duì)不同項(xiàng)的增值業(yè)務(wù)設(shè)定不同的`最低銷(xiāo)售目標(biāo)，任何非營(yíng)銷(xiāo)人員只要完成這一目標(biāo)即可取得一定提成獎(jiǎng)勵(lì)。

6、無(wú)論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售其客戶資料和后期服務(wù)均由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)。

三、激勵(lì)措施

1、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定以及提成和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

2、非銷(xiāo)售人員在完成最低銷(xiāo)售銷(xiāo)售目標(biāo)后即可獲得10%銷(xiāo)售提成。

3、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jī)的，服裝店在年終考核中不得評(píng)選為不及格，在評(píng)選優(yōu)秀員工中予以加分。

4、服裝店在年終設(shè)立專(zhuān)門(mén)的`增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，分為銷(xiāo)售組合非銷(xiāo)售組，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。

四、懲罰措施

1、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項(xiàng)管理規(guī)定。

2、非銷(xiāo)售人員如全年無(wú)增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，年終考評(píng)不得評(píng)優(yōu)，如全年不能達(dá)到最低銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)的則不得參與評(píng)選優(yōu)秀員工，在年終考評(píng)中扣分。

3、市場(chǎng)客服部或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷(xiāo)售任務(wù)不能完成的，部門(mén)經(jīng)理或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人年度考評(píng)為不及格。

第二篇：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案

1：活動(dòng)目的：

通過(guò)一系列的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)團(tuán)隊(duì)和他人的信任感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以及壓力的釋放的方法，以此讓學(xué)員有更積極樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)面對(duì)生活和工作。 2：活動(dòng)概況

(1)活動(dòng)主題

快樂(lè)工作，心中有夢(mèng);團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新;

(2)活動(dòng)地點(diǎn)

江蘇常州東方侏羅紀(jì)公園(游玩期間會(huì)組織幾個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的小游戲增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí))

(3)活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月份

(4)活動(dòng)對(duì)象

工程技術(shù)中心全員(注：可帶家屬，門(mén)票費(fèi)用與餐費(fèi)自理。)

另：工程技術(shù)中心副主任級(jí)以下員工參選優(yōu)秀員工，當(dāng)選優(yōu)秀員工者可另享有溫泉一次。

游戲一：破冰、分組

撲克分組

目的：分組

材料：一副撲克牌

活動(dòng)程序：

1、指導(dǎo)者給每一位成員發(fā)一張撲克，這張撲克的花色只有他本人知道，不可以讓他人看到;

2、按照座位順序依次上臺(tái)用肢體語(yǔ)言來(lái)表達(dá)出你的花色，其他學(xué)員也不可以提問(wèn)，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程所有人都不能說(shuō)話;

3、其他成員要認(rèn)真的觀察，用肢體語(yǔ)言表達(dá)完自己的花色后，站在認(rèn)為跟自己是同一花色的成員后面，站成一排;

4、最后所有人都介紹完之后，看有沒(méi)有人站錯(cuò)隊(duì)伍的，如果有要為他應(yīng)屬的團(tuán)隊(duì)做出一個(gè)貢獻(xiàn)，形式和內(nèi)容由該小組集體決定。

5、確定好小組后，每個(gè)小組給自己組取個(gè)名字。

分享：1、站錯(cuò)隊(duì)的人，為什么會(huì)站錯(cuò)DD自己對(duì)別人的理解不夠還是別人表達(dá)的不夠清楚

2、如果是表達(dá)不夠清楚的DD溝通的準(zhǔn)確性

游戲二：團(tuán)隊(duì)建設(shè)

活動(dòng)：同舟共濟(jì)

活動(dòng)目的：本游戲主要為培養(yǎng)成員團(tuán)結(jié)一致，密切合作，克服困難的團(tuán)隊(duì)精神;培養(yǎng)計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)能力;培養(yǎng)服從指揮、一絲不茍的工作態(tài)度;增強(qiáng)隊(duì)員間的相互信任和理解。 形式：6人為一組

時(shí)間：30分鐘

材料與場(chǎng)地：每組報(bào)紙20張，膠帶一卷，空地

操作程序：

1、 每組利用報(bào)紙和膠帶制作一個(gè)可以容納全體成員的封閉式大圓環(huán)，將圓環(huán)立起來(lái)全隊(duì)成

員站到圓環(huán)上邊走邊滾動(dòng)大圓環(huán)。(可以先給學(xué)員看下效果圖，讓他們做船的時(shí)候有個(gè)參照，另外一定要求船的寬度必須保證所有成員的腳在上面，如果腳碰到地面就算溺水，屬于扣分行為)

2、 全程進(jìn)行記時(shí)比賽，從做“船”至到達(dá)目的地，如果“船”在中途破了，全組許停下來(lái)

將“船”修好，再繼續(xù)前進(jìn)，但記時(shí)不斷，最后船必須保持完整。

3、 速度最快的一組，每位組員將獲得一個(gè)小禮物作為獎(jiǎng)勵(lì)。

分享：1、在做船時(shí)是怎樣分工合作的呢?你在你們小組任務(wù)完成中做出了哪些貢獻(xiàn)?

2、船在前進(jìn)中，你們是怎么做的，為什么要那樣做?

3、一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的我們保持一致很重要。

游戲三：情緒釋放

活動(dòng)：說(shuō)出你的煩惱

活動(dòng)時(shí)間：40分鐘

材料：A4報(bào)紙若干張，中性筆若干只

活動(dòng)規(guī)則：1、小組成員圍坐成一個(gè)圈，給每一位學(xué)員發(fā)一張A4的白紙

2、每位成員在白紙上面寫(xiě)下自己近段時(shí)間最感煩惱，或者最困難，最有壓力的`，并且不知道該如何解決的問(wèn)題(記住白紙上面不用寫(xiě)下姓名、部門(mén)，只要寫(xiě)出問(wèn)題)

3、指導(dǎo)者將小組的問(wèn)題收上來(lái)，打亂順序后，再發(fā)給小組成員每人一個(gè)問(wèn)題，記住不同拿自己的問(wèn)題

4、每個(gè)人在拿到的問(wèn)題上面寫(xiě)下針對(duì)這個(gè)問(wèn)題的建議，和鼓勵(lì)的話;寫(xiě)完后按順時(shí)針的方向傳給下一位成員，當(dāng)拿到自己的問(wèn)題時(shí)，不用寫(xiě)，直接傳遞下去。

5、所有成員都寫(xiě)好后，再由指導(dǎo)者將問(wèn)題收上來(lái)，發(fā)給問(wèn)題所有者。

分享：1、分享大家給他的建議

2、分享自己得到大家關(guān)心和幫助的感受

3、和給他建議的成員擁抱以示感謝

活動(dòng)：千千結(jié)

活動(dòng)時(shí)間：10分鐘

活動(dòng)規(guī)則：

1、 所有成員手牽手圍成一個(gè)圈，并要求所有成員一定記住自己的左右手分別牽的是那位成

員的手。

2、 指導(dǎo)者下令所有成員都松開(kāi)自己的左右手，在圈內(nèi)走動(dòng)，和在組織中還沒(méi)有交流過(guò)的成

員握手、擁抱，但直到指導(dǎo)者叫停時(shí)，所有成員都停止走動(dòng)，原地不動(dòng)。

3、 在不動(dòng)的情況下，去牽原來(lái)的左手和右手的成員，一定不能牽錯(cuò)。當(dāng)所有成員都牽好之

后，開(kāi)始結(jié)節(jié)，解開(kāi)后變?yōu)樵瓉?lái)的圓圈。

目標(biāo)：

通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及控制，提高戰(zhàn)斗力，增強(qiáng)生命力，激發(fā)創(chuàng)造力。

活動(dòng)總結(jié)：不管我們工作的道路上有多少結(jié)，只要我們能團(tuán)結(jié)一心、齊心協(xié)力，任何困難也阻擋不了我們的前進(jìn)。

活動(dòng)具體時(shí)間安排

1. 集合時(shí)間 ：早上07:30

2. 集合地點(diǎn) ：新日陽(yáng)光廣場(chǎng)

3. 出發(fā)時(shí)間 ：08:00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)

4. 目的地 ：09:00到達(dá)江蘇常州東方侏羅紀(jì)公園

5. 中餐自理

6. 返回集合時(shí)間 ：下午17：00準(zhǔn)時(shí)在公園入口集合。

7. 18：00 就餐。

第三篇：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案

隨著社會(huì)的發(fā)展和高中新課程改革的深入，高中學(xué)生社團(tuán)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)，社團(tuán)組織的活動(dòng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，學(xué)生參與面不斷加大，社團(tuán)活動(dòng)影響和效果不斷提升，極大豐富了校園文化生活。相反，在發(fā)展中也暴露出不少問(wèn)題，如：有的社團(tuán)組織結(jié)構(gòu)松散，會(huì)員流動(dòng)量大，缺乏組織紀(jì)律約束，隨意性較大；有的社團(tuán)缺乏骨干，成員僅憑興趣湊集，無(wú)計(jì)劃活動(dòng)；有的社團(tuán)內(nèi)部管理較混亂，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)管理不嚴(yán)密等等問(wèn)題。面對(duì)學(xué)生社團(tuán)發(fā)展過(guò)程中遇到的種種現(xiàn)實(shí)困難，這就要求我們必須積極探索高中學(xué)生社團(tuán)團(tuán)建創(chuàng)新模式，尋找和培育共青團(tuán)工作的新陣地，大力拓展和充實(shí)團(tuán)的組織方式和活動(dòng)方式。

學(xué)生社團(tuán)作為一支新興力量正迅速發(fā)展壯大，如何加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的建設(shè)，如何規(guī)范對(duì)學(xué)生社團(tuán)的管理，成為團(tuán)建工作的'一大課題。如何通過(guò)共青團(tuán)組織，擴(kuò)大共青團(tuán)組織的覆蓋面，充分發(fā)揮共青團(tuán)組織在學(xué)生社團(tuán)建設(shè)中的核心和指導(dǎo)作用，是思想政治工作進(jìn)學(xué)生社團(tuán)的一個(gè)方向，結(jié)合我校學(xué)生社團(tuán)的實(shí)際情況，今、明兩年團(tuán)委將就加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)團(tuán)建工作模式作一些探索和實(shí)踐。

一、建立了全方位、網(wǎng)絡(luò)狀學(xué)生社團(tuán)團(tuán)組織體系。

1、在學(xué)校團(tuán)委設(shè)立學(xué)生社團(tuán)團(tuán)總支，全面負(fù)責(zé)全校社團(tuán)的團(tuán)組織建設(shè)。

2、在各學(xué)生社團(tuán)建立團(tuán)支部，負(fù)責(zé)本社團(tuán)的團(tuán)組織建設(shè)。

3、在各社團(tuán)中按團(tuán)員人數(shù)設(shè)立相應(yīng)團(tuán)組織。50人以上設(shè)立社團(tuán)團(tuán)支部，并設(shè)若干個(gè)團(tuán)小組。

4、設(shè)立校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)，學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、學(xué)生會(huì)社團(tuán)部在團(tuán)委學(xué)生社團(tuán)團(tuán)總支的指導(dǎo)下開(kāi)展工作。

二、建立了合理、靈活的社團(tuán)團(tuán)支部管理體系，并引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

1、社團(tuán)團(tuán)員管理：首先，社團(tuán)團(tuán)員的團(tuán)費(fèi)收繳工作由班級(jí)團(tuán)支部負(fù)責(zé)，社團(tuán)團(tuán)支部不負(fù)責(zé)收繳團(tuán)費(fèi)。其次，團(tuán)員的檔案原則上存檔于班級(jí)團(tuán)支部，在社團(tuán)團(tuán)支部只存電子版本。再次，在團(tuán)員獎(jiǎng)懲上，社團(tuán)共青團(tuán)員可以通過(guò)班級(jí)團(tuán)支部，也可以通過(guò)社團(tuán)團(tuán)支部參加共青團(tuán)系統(tǒng)和社團(tuán)系統(tǒng)兩方面的評(píng)比表彰。

2、社團(tuán)團(tuán)支部管理：每年根據(jù)社團(tuán)團(tuán)支部活動(dòng)考核及活動(dòng)計(jì)劃完成情況，對(duì)社團(tuán)團(tuán)支部展開(kāi)全面評(píng)比，進(jìn)行社團(tuán)評(píng)定，評(píng)出優(yōu)秀社團(tuán)團(tuán)支部，以評(píng)促建。

3、社團(tuán)團(tuán)支部考核，進(jìn)行“四個(gè)一”量化指標(biāo)，以定期檢查社團(tuán)團(tuán)支部建設(shè)成效?！八膫€(gè)一”量化指標(biāo)為：

①每學(xué)期每個(gè)社團(tuán)至少組織每名團(tuán)員參加一次大型主題教育活動(dòng)。

②每學(xué)期每個(gè)社團(tuán)至少組織每名團(tuán)員參加一次精神文明創(chuàng)建活動(dòng)。

③每個(gè)月每個(gè)社團(tuán)至少組織每名團(tuán)員參加一次主題團(tuán)日活動(dòng)或過(guò)一次組織生活。

④每個(gè)月每個(gè)社團(tuán)至少組織每名團(tuán)員上交一篇思想心得。

三、建立了職權(quán)明晰、權(quán)責(zé)合理的社團(tuán)內(nèi)部分工體系。

分清社團(tuán)團(tuán)組織與社團(tuán)理事會(huì)之間的工作職責(zé)，把握好社團(tuán)發(fā)展的內(nèi)容與方向。

1、社團(tuán)共青團(tuán)組織：負(fù)責(zé)社團(tuán)的思想建設(shè)、人事管理、團(tuán)務(wù)管理、活動(dòng)審批和財(cái)務(wù)監(jiān)督工作；主要是負(fù)責(zé)第二課堂綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作的推進(jìn)。

2、社團(tuán)理事會(huì)：負(fù)責(zé)社團(tuán)的機(jī)構(gòu)運(yùn)行、行政管理以及外聯(lián)等工作。

四、建立起了公平、競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范的激勵(lì)、保障體系。

1、將學(xué)生社團(tuán)團(tuán)支部納入到學(xué)校團(tuán)委管理體系，全面參與學(xué)校的正式評(píng)優(yōu)表彰，參與優(yōu)秀團(tuán)支部、優(yōu)秀團(tuán)干、“優(yōu)秀團(tuán)員、學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)等各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選，從而確保社團(tuán)建團(tuán)的組織穩(wěn)定，發(fā)揮陣地作用。

2、將學(xué)生社團(tuán)納入到團(tuán)的基層組織的管理體系，使社團(tuán)始終處于團(tuán)組織的引導(dǎo)之中，成為團(tuán)組織發(fā)揮職能的重要載體。

3、將學(xué)生社團(tuán)納入到學(xué)校學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)體系中，確保社團(tuán)工作內(nèi)容更為充實(shí)。

隨著新課程改革的深人，學(xué)生社團(tuán)建設(shè)是大勢(shì)所趨，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是民心所向，這使我們充分認(rèn)識(shí)到，大力推進(jìn)高中學(xué)生社團(tuán)建團(tuán)工作，是新時(shí)期加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)的最富有生命力的生長(zhǎng)點(diǎn)，是推進(jìn)二課堂素質(zhì)教育最有效的著力點(diǎn)，是校園文化陣地建設(shè)的最終落腳點(diǎn)。我們將在加強(qiáng)社團(tuán)建團(tuán)工作領(lǐng)域內(nèi)加強(qiáng)探索，為學(xué)校共青團(tuán)的發(fā)展不斷注入活力，為推進(jìn)素質(zhì)教育，為廣大同學(xué)的成長(zhǎng)成才不斷做出新的貢獻(xiàn)。