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第一篇：裝飾公司活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)概況：

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：待定

活動(dòng)主題：新春裝修享特權(quán)瘋狂豪禮限時(shí)搶

二、活動(dòng)思路：

前期通過DM單頁(yè)定點(diǎn)派發(fā)、短信、人流量較大地段外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、近期交樓樓盤掃樓及外展點(diǎn)設(shè)置宣傳、市區(qū)拱門、轎廂廣告、紙媒、網(wǎng)絡(luò)等媒體渠道推廣宣傳活動(dòng)，通過購(gòu)卡有禮、簽單限時(shí)折扣、團(tuán)購(gòu)有禮、簽單贏大獎(jiǎng)吸引目標(biāo)客戶，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為客戶提供優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品展示、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動(dòng)，公司與客戶面對(duì)面交流，以達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)。

三、活動(dòng)目的：

1、提高公司的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;

2、充分展示優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識(shí)、一方面通過優(yōu)惠酬賓形式吸引目標(biāo)群體到場(chǎng)增加現(xiàn)場(chǎng)客流;

3、通過活動(dòng)收集客戶資料，擴(kuò)大公司的客戶群體;

4、通過活動(dòng)，為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。

四、活動(dòng)流程:

1、主持人宣講本次活動(dòng)流程、活動(dòng)主題、活動(dòng)優(yōu)惠力度;

2、由公司資深設(shè)計(jì)師介紹家裝常識(shí)、剖析家裝;

3、簽單客戶抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、裝修咨詢(時(shí)間控制在15分鐘內(nèi))

(1)由資深設(shè)計(jì)師用PPT圖文并茂的形式介紹家裝常識(shí)、剖析家裝，讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心托付。(10分鐘左右)

(2)客戶提問環(huán)節(jié)，客戶可以對(duì)家裝過程中不懂得問題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問，由講解人現(xiàn)場(chǎng)解答。(5分鐘)

(3)內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識(shí)，通俗易懂的講解家裝，介紹家裝設(shè)計(jì)和配飾的重要性和常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子;

②講解目前裝飾行業(yè)正規(guī)品牌裝飾公司與小企業(yè)和游擊隊(duì)的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等);

③介紹力天裝飾公司的裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶明白錢到底

花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心;

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的'黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示力天裝飾公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單及后期的口碑宣傳。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：作品根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況擺放，作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較，注明設(shè)計(jì)說明和客戶的基本情況，房型和裝修投資額;

②產(chǎn)品展示：建材商家于場(chǎng)地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導(dǎo)購(gòu)人員在旁輔助介紹，接受客戶的咨詢和訂貨;

③現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放DM單頁(yè)，擺設(shè)洽談區(qū)，以便意向客戶與設(shè)計(jì)師一對(duì)一講解;

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形并茂的解說;

⑤帶領(lǐng)意向客戶參觀樣板間并做好講解工作。

2、合作單位產(chǎn)品介紹

合作單位按預(yù)定順序介紹自己產(chǎn)品，每個(gè)單位時(shí)間須控制在10分鐘之內(nèi)。

3、超級(jí)優(yōu)惠酬賓

(1)追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于接受;

(2)優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和客戶溝通，加強(qiáng)客戶對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門口處設(shè)活動(dòng)宣傳及接待人員，以引導(dǎo)客戶進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);

②活動(dòng)各單位公布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施方法; ③設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說，接受客戶的咨詢，與其溝通交流并登記客戶信息，認(rèn)真、完整的填寫客戶資料表

④建材商家展示、介紹產(chǎn)品，并提供免費(fèi)咨詢活動(dòng)，收集客戶資料，并接受客戶的現(xiàn)場(chǎng)訂貨;

⑤在展會(huì)自由活動(dòng)期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)客戶填寫裝修咨詢信息。

(4)優(yōu)惠內(nèi)容：

①購(gòu)卡有禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的客戶，只要購(gòu)買51卡即

可在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取價(jià)值100元的精美禮品一份，當(dāng)天簽單還可憑此卡抵1000元裝修款;

②簽單有禮：凡活動(dòng)期間簽單客戶均可享受裝修款總金額的XX折扣;

③團(tuán)購(gòu)有禮：凡活動(dòng)期間同一小區(qū)的客戶同時(shí)下單均可獲得XX品牌價(jià)值XX現(xiàn)金抵用券一張;

④簽單大獎(jiǎng)：活動(dòng)期間前30名簽單客戶均可參加砸金蛋抽大獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)活動(dòng);

⑤征集前5套樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送千元大禮包(家用電器)。

六、現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、現(xiàn)場(chǎng)門口處布置拱門、立柱以營(yíng)造熱烈的活動(dòng)氛圍;

2、制作活動(dòng)DM單頁(yè)，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹;

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和X展架;

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景畫面3 m x 5m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));

5、樣板間布置歡迎畫面及相關(guān)的限時(shí)鉅惠活動(dòng)信息再次加深對(duì)客戶的心理沖擊。

七、參與單位：

1、主辦單位：力天裝飾

2、協(xié)辦單位：待定

八、工作部署：

1、畫面設(shè)計(jì)及聯(lián)系制作單位;

2、聯(lián)系活動(dòng)公司;

3、聯(lián)系參展單位，參展單位須繳納參展活動(dòng)保證金，并簽訂相關(guān)合作協(xié)議，以確保本次活動(dòng)的順利執(zhí)行;

4、活動(dòng)當(dāng)天人員安排及活動(dòng)前期宣傳人員安排;

5、活動(dòng)獎(jiǎng)品擬定;

6、活動(dòng)時(shí)間及活動(dòng)地點(diǎn)確認(rèn)。

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

第二篇：裝修公司促銷活動(dòng)方案

“”國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，是每位商家都會(huì)利用來以質(zhì)量，價(jià)格，誠(chéng)信等為噱頭做品牌及活動(dòng)促銷的特殊日子，我們居泰隆實(shí)體家居目前在達(dá)州地區(qū)的品牌形象深度和市場(chǎng)占有率都很低，所以我們居泰隆實(shí)體家居也借””這個(gè)時(shí)間來做一個(gè)品質(zhì)鑒定促銷會(huì)。來提高居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)占有率和品牌知名度。

針對(duì)居泰隆實(shí)體家居才剛剛進(jìn)入達(dá)州家裝市場(chǎng)這一現(xiàn)狀，我們對(duì)達(dá)州目前的所以家裝公司做一個(gè)全面的分析，對(duì)居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州市場(chǎng)定位，讓后制定相應(yīng)的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，sp營(yíng)業(yè)推廣。利用這些促銷方式擴(kuò)大居泰隆實(shí)體家居在達(dá)州的市場(chǎng)占有率，影響力和知名度。

一 背景分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場(chǎng)還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長(zhǎng)，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場(chǎng)上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場(chǎng)快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場(chǎng)和知名度就更加激烈。

并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭(zhēng)，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.競(jìng)爭(zhēng)的基本狀況 目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于20xx年，是國(guó)家《建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)》單位。美星公司不僅是ifda國(guó)際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)

四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于20xx年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。

佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營(yíng)、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)

空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國(guó)。他目前全包的經(jīng)營(yíng)模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營(yíng)理念是最接近的`一家。

（三）、消費(fèi)者分析

因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)?？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營(yíng)理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)理念推廣。

（四）、自身分析

自身優(yōu)勢(shì)：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。自身劣勢(shì)：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場(chǎng)份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。

自身機(jī)會(huì)：裝修市場(chǎng)上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營(yíng)銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。

自身威脅：各個(gè)品牌之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

二、促銷策略

（一）、促銷主題：“”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)

在“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。

（二）、促銷目標(biāo)

利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營(yíng)銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：

首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。

第三篇：裝飾公司活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：

一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對(duì)往昔的回憶？繁華的街道，新年的爆竹，友好的問候，熙熙攘攘開心購(gòu)物的人群……

又是一年圣誕時(shí)，雖然這是一個(gè)泊來的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，伴著音樂以及迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂在這個(gè)節(jié)日。.。

二、活動(dòng)時(shí)間

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月到24、25日晚上;

2、活動(dòng)地點(diǎn)：（由公司而定）：

3、活動(dòng)籌辦：

主辦方：xx企業(yè)

承辦方：

4、活動(dòng)主題：金秋深情?圣誕狂歡：

5、活動(dòng)舉辦意義：

A、提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力；

B、提高品牌形象；

C、圣誕狂歡?友情答謝;

三、活動(dòng)項(xiàng)目

圣誕PARTY：

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。

圣誕大餐：

圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會(huì)用微波爐自己做，現(xiàn)在的人們過節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會(huì)利用機(jī)會(huì)賺顧客們的錢，當(dāng)然還有許多圣誕節(jié)食品，姜餅、糖果等等了。

圣誕帽：

那是一頂紅色帽子，據(jù)說晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點(diǎn)暖外，第二天你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點(diǎn)心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場(chǎng)的主角，無論你去到那個(gè)角落，都會(huì)看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的。

圣誕老人：

據(jù)說他原是小亞細(xì)亞每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊為圣徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來，由煙囪進(jìn)入各家，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。所以，西方人過圣誕節(jié)時(shí)，父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里，圣誕夜時(shí)掛在孩子們的床頭上。第二天，孩子們醒來后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來的禮物。如今，圣誕老人已成為吉祥如意的象征，不僅是過圣誕節(jié)時(shí)不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時(shí)不可缺少的`人物。

圣誕樹：

據(jù)說有一位農(nóng)民在一個(gè)風(fēng)雪交加的圣誕夜里接待了一個(gè)饑寒交迫的小孩，讓他吃了一頓豐盛的圣誕晚餐，這個(gè)孩子告別時(shí)折了一根杉樹枝插在地上并祝福說：“年年此日，禮物滿枝，留此美麗的杉村，報(bào)答你的好意?！毙『⒆吆?，農(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹枝竟變成了一棵小樹，他才明白自己接待的原來是一位上帝的使者。這個(gè)故事就成為圣誕樹的來源。在西方，不論是否～徒，過圣誕節(jié)時(shí)都要準(zhǔn)備一棵圣誕樹，以增加節(jié)日的歡樂氣氛。圣誕樹一般是用杉柏之類的常綠樹做成，象征生命長(zhǎng)存。樹上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹唱歌跳舞，盡情歡樂。

四、圣誕文藝節(jié)目互動(dòng)欣賞流程

1、節(jié)目流程;

19：00前半小時(shí)背景音樂通過《平安夜》音樂崇拜活動(dòng)來加強(qiáng)節(jié)日的喜慶氣氛；

19：00-19：05開場(chǎng)激情熱舞6人組合現(xiàn)代熱舞;

19：05-19：10主持人串場(chǎng)介紹xx企業(yè)；

文化，ZERO組合晚會(huì)節(jié)目；

19：10-19：40男歌手組合演唱ZERO組合主打歌手演唱，舞蹈員伴舞;

19：40-19：45主持人串場(chǎng)倡導(dǎo)xx企業(yè)；

消費(fèi)，介紹神秘故事秀；

19：45-20：00時(shí)尚秀場(chǎng)主持人介紹解說。8位美女主演時(shí)尚秀；

20：00-20：05薩克斯時(shí)尚表演薩克斯手主演，3位舞蹈演員故事伴舞；

20：05-120：10少兒拉丁舞表演1對(duì)少兒拉丁舞表演一場(chǎng)后主持人采訪性介紹；

少兒拉丁舞

20：10-20：20花鼓戲表演主持人介紹民族文化，同時(shí)引入現(xiàn)代消費(fèi)；

20：20-20：30女歌手演唱主持人介紹，同時(shí)歌手現(xiàn)場(chǎng)氣氛把控；

女歌手演唱

20：30-20：35壓場(chǎng)舞蹈6人組合表演，主持人結(jié)束語(yǔ)；

2、企業(yè)互動(dòng)節(jié)目：（可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插）如：抽獎(jiǎng)、游戲等：

五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、MODEL8人、主持人2人、舞蹈演員6人、男歌手組合3人、少兒拉丁舞演員2人、薩克斯演員1人、女歌手1人花鼓歡演員、晚會(huì)編導(dǎo)費(fèi)用；

2、化妝造型化師2名；演出人員費(fèi)用共計(jì)：xx元：

3、舞臺(tái)燈光音響費(fèi)用（依場(chǎng)地而定）。