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第一篇：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案
為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：
1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；
2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；
3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的激勵(lì)方案如下：
一、集體早會(huì)：
作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的`奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》。
2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。
3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。
二、部門早會(huì)：
部門的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)
2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見附件《團(tuán)隊(duì)游戲》
3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）
4、部門口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》
四、PK：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門之間，在員工之間開展競(jìng)賽。
五、成立精英俱樂(lè)部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。
六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂(lè)部、和獎(jiǎng)勵(lì)見實(shí)施細(xì)則。
第二篇：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案
銷售是市場(chǎng)策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績(jī)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績(jī)。
一、新員工激勵(lì)制度
1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金300元；
2、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員成交客戶數(shù)最多者（10個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)200元；
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績(jī)第一名且合同金額能達(dá)到5萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng)：公司根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jī)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月業(yè)績(jī)前1名者，且當(dāng)月業(yè)績(jī)底線合同金額在任務(wù)線以上，給予300元的獎(jiǎng)勵(lì)；
2、每季業(yè)績(jī)前1名者，且當(dāng)季業(yè)績(jī)底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jī)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、重大業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績(jī)突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(zhǎng)期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績(jī)的0.5%存入其長(zhǎng)期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限，可支付的賬戶總額的比例如下。
六、增員獎(jiǎng)金
銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jī)總和的0.5%作為伯樂(lè)獎(jiǎng)，不滿一年離職不提取該人員伯樂(lè)獎(jiǎng)。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，不低于100元的電話補(bǔ)助。
3、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
4、銷售人員季度業(yè)績(jī)超過(guò)當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行補(bǔ)助3000元。
5、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人激勵(lì)方案
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過(guò)去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：
(1)公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?
促銷活動(dòng)策略：促銷的'對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
(5)銷售管理計(jì)劃
假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)損益預(yù)估
任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來(lái)做到這一切，相信我們一直以來(lái)都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的，只有不斷的努力加成功的營(yíng)銷，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利!
第三篇：團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案
什么樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，就會(huì)有什么樣的銷售業(yè)績(jī)。高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)，才會(huì)有高績(jī)效的業(yè)績(jī)。高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)必須在一套基本有效的制度下，強(qiáng)調(diào)成員在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值，最大限度地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造性，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的集體榮譽(yù)感，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)不是“你”、“我”，而是“我們”。
一、激勵(lì)原則
１、個(gè)人長(zhǎng)期利益與企業(yè)長(zhǎng)期利益相結(jié)合原則；
２、個(gè)人收益與企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)相聯(lián)系原則；
３、個(gè)人與企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則；
４、激勵(lì)與約束相對(duì)稱原則；
５、個(gè)人激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)相結(jié)合原則。
二、激勵(lì)方式
１、年度績(jī)效獎(jiǎng)金；
２、年度股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)，三年經(jīng)營(yíng)期滿兌現(xiàn)。
三、被激勵(lì)對(duì)象年度收入構(gòu)成及其比例
１、收入構(gòu)成：基本工資＋年度績(jī)效獎(jiǎng)金＋激勵(lì)股權(quán)；
（舉例：在完成董事會(huì)下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)情況下，設(shè)定總經(jīng)理的年度總收入為４０萬(wàn)元，則其月度基本工資為０．５萬(wàn)元，年度績(jī)效獎(jiǎng)金為１２萬(wàn)元，激勵(lì)股權(quán)為２２萬(wàn)股）
四、年度績(jī)效獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)
１、年度績(jī)效獎(jiǎng)金的提取前提：年度銷售額及年度利潤(rùn)指標(biāo)的完成率均不低于董事會(huì)下達(dá)指標(biāo)的'８０％；
２、年度績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定：
方法一：按照年度所實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的１０－２０％計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金；
方法二：按照行業(yè)水平、集團(tuán)薪資體系、本企業(yè)規(guī)模等設(shè)定固定年度績(jī)效獎(jiǎng)金的額度，根據(jù)考核計(jì)發(fā)。
原則上，主張第一年先行實(shí)行固定年度績(jī)效獎(jiǎng)金，自第二年起實(shí)行利潤(rùn)計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金；先行實(shí)行高比例利潤(rùn)計(jì)提年度績(jī)效獎(jiǎng)金，隨著企業(yè)發(fā)展逐漸遞減年度績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)提比例。
五、年度計(jì)提利潤(rùn)的分配
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理各占２０％，其他被激勵(lì)對(duì)象（設(shè)定為八人）分配其余的６０％（具體分配方案由經(jīng)營(yíng)班子提出，報(bào)董事會(huì)審定）；
六、年度激勵(lì)股權(quán)的計(jì)算
以績(jī)效獎(jiǎng)金為基準(zhǔn)，被激勵(lì)對(duì)象每獲得１元得績(jī)效獎(jiǎng)金，即給予１．８元得的激勵(lì)股權(quán)（該比例由前述第“三”款第“２”條“績(jī)效獎(jiǎng)金”占比３０％、“激勵(lì)股權(quán)”占比５５％換算得出）；
七、激勵(lì)指標(biāo)
１、銷售額指標(biāo)；
２、利潤(rùn)指標(biāo)。
八、實(shí)施措施
１、每三年經(jīng)營(yíng)期為一個(gè)激勵(lì)期；
２、兩項(xiàng)指標(biāo)三年動(dòng)態(tài)持續(xù)考核；
３、三年激勵(lì)期年度激勵(lì)主題：
第一年度：以提升利潤(rùn)指標(biāo)（減虧）為前提，整合市場(chǎng)資源、提升銷售；
第二年度：加速提升市場(chǎng)份額，保證利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)；
第三年度：銷售放量，利潤(rùn)顯著提升。
二）年度績(jī)效獎(jiǎng)金考核辦法：
1、兩項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)均采用百分制；
2、項(xiàng)目得分＝項(xiàng)目指標(biāo)完成比例×項(xiàng)目權(quán)重比例；
3、總分為各個(gè)項(xiàng)目得分之和；
4、總分８0％（含）以下，年度績(jī)效獎(jiǎng)金為0；總分８0％以上，年度績(jī)效獎(jiǎng)金＝得分/100*年度績(jī)效獎(jiǎng)金額（固定額或利潤(rùn)計(jì)提）；
九、權(quán)利與義務(wù)
1、股權(quán)持有人享受年度分紅權(quán)、送配權(quán)等權(quán)力；
2、股權(quán)持有人未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)讓、出售、交換、抵押所持有的股權(quán)；
3、股權(quán)持有人調(diào)離，其持有的股權(quán)可以選擇繼續(xù)持有或內(nèi)部轉(zhuǎn)讓；內(nèi)部轉(zhuǎn)讓不成，由公司按購(gòu)買每股凈資產(chǎn)現(xiàn)值回收；
4、股權(quán)持有人離職，其持有的股權(quán)由公司按其認(rèn)購(gòu)價(jià)收回。
十、股權(quán)管理
一）公司在董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)下設(shè)立薪酬委員會(huì)，薪酬委員會(huì)由股東選派3-5人組成，專門對(duì)股權(quán)進(jìn)行管理；
二）薪酬委員會(huì)職能如下：
1、負(fù)責(zé)股權(quán)的管理，包括發(fā)放股權(quán)證、登記名冊(cè)、凈資產(chǎn)記賬、行權(quán)登記、紅利分配等；
2、向董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)報(bào)告股權(quán)執(zhí)行情況；
3、在董事會(huì)或執(zhí)行董事會(huì)授權(quán)下根據(jù)股權(quán)管理規(guī)則有權(quán)變更股權(quán)計(jì)劃；
十一、嚴(yán)重失職及瀆職：
因被考核人嚴(yán)重失職、瀆職，致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理工作遭受嚴(yán)重影響、企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益或社會(huì)聲譽(yù)遭受嚴(yán)重?fù)p害的，經(jīng)過(guò)總部相關(guān)機(jī)構(gòu)認(rèn)定后，在績(jī)效考核上給予被考核人予以扣分處理，最高可處以0分。
第四篇：團(tuán)建激勵(lì)方案
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)一系列的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)活動(dòng)，增進(jìn)同事之間的相互了解，增強(qiáng)同事對(duì)團(tuán)隊(duì)和他人的信任感，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以及壓力的釋放方法，以此讓學(xué)員有更加積極樂(lè)觀的心態(tài)來(lái)面對(duì)生活和工作。
二、目標(biāo)人群：
全員參與
三、活動(dòng)主題：
攜手并進(jìn)?樂(lè)居與你同行
四、活動(dòng)具體內(nèi)容：
1、活動(dòng)時(shí)間：
8月16日全天10:00-16:30 (周六)
2、活動(dòng)地點(diǎn)：
燕兒島路公園(暫定)
3、活動(dòng)流程：
09：30―10:00工作人員提前半小時(shí)到達(dá)指定場(chǎng)地，開始布置會(huì)場(chǎng)，并特別設(shè)置一個(gè)地區(qū)專門為大家寄方背包等(前一天，提醒大家除準(zhǔn)備的午餐之外，盡量少帶行裝，公司會(huì)準(zhǔn)備他們需要的東西)，用彩帶劃分區(qū)域：午餐區(qū)、游戲區(qū)1、游戲區(qū)2。
10：00―10:10活動(dòng)開始----全員在10點(diǎn)之前到指定地點(diǎn)，每個(gè)到場(chǎng)人員從抽取想抽取一根絲帶系到手上，十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始啟動(dòng)儀式，召集大家集合，主持人開場(chǎng)，介紹本次活動(dòng)。
10：10―10:20 領(lǐng)導(dǎo)致辭----主持人介紹完本次活動(dòng)后，主持人下臺(tái)，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，宣布活動(dòng)開始10：20―10:25重新分組---- 領(lǐng)導(dǎo)致完詞，主持人上臺(tái)，簡(jiǎn)單介紹今天的游戲環(huán)節(jié)，并說(shuō)明本次活動(dòng)場(chǎng)地劃分的區(qū)域，宣布大家重新按照手腕上絲帶的顏色，同一顏色的人員站到一起，以此類推，重新分為四組，每組選出一名隊(duì)長(zhǎng)和一名隊(duì)秘。
10：25―10:30活動(dòng)前言----人員重新分組完畢后，主持人組織每組開始做熱身小游戲：誰(shuí)是誰(shuí)的誰(shuí)。主持人介紹游戲，每個(gè)組對(duì)按順序一次介紹自己，我是，第二個(gè)人介紹我是，旁邊的，以此類推，介紹完畢，每組開始進(jìn)行此游戲。
10：30―11:10第一輪游戲環(huán)節(jié)“狹路相逢“ ----熱身小游戲結(jié)束以后，每隊(duì)組員之間也都有了初步的了解，主持人宣布活動(dòng)開始，進(jìn)行第一輪游戲“狹路相逢“，主持人控場(chǎng)，帶至游戲區(qū)1，工作人員將事先準(zhǔn)備好畫有格子的紙板分別鋪在指定的地方，主持人指揮每組隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)自己的隊(duì)員到指定的地方，同時(shí)宣布游戲規(guī)則：每隊(duì)需派隊(duì)員站在帶有格子的板子上，一人站一格子，中間的格子空著，游戲的唯一目的就是將空格兩邊的人進(jìn)行對(duì)調(diào);規(guī)則是每個(gè)格子只能站一人。游戲計(jì)時(shí)開始前，隊(duì)員之間可以進(jìn)行商討，選出一名指揮，計(jì)時(shí)開始后，只有指揮可以說(shuō)話，其他人保持安靜，不得進(jìn)行溝通，計(jì)時(shí)計(jì)分。
11 : 10 C 11:15第一輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)“幸運(yùn)123” ----第一輪游戲結(jié)束，主持人將大家?guī)е劣螒騾^(qū)2稍作休息，工作人員把上一輪使用的板子收起來(lái)。由領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)一二三等大獎(jiǎng)，并分發(fā)禮品。
11 : 15 C 11:55第二輪游戲環(huán)節(jié)“猜我是誰(shuí)” ----主持人開始介紹這輪游戲的游戲規(guī)則，每隊(duì)選出4人進(jìn)行游戲，這16個(gè)人打亂順序再分成四組，每組四人，工作人員指引去到指定的地方，面對(duì)面圍成圈，工作人員將準(zhǔn)備好寫有字的紙貼到每個(gè)人的后背，游戲開始后，參賽者盡可能不讓其他參賽者看到自己的后背，想盡辦法去看別的參賽者后背的字，由此推斷出自己后背的字，最快完成者勝出，其余隊(duì)員可在周圍加油助威，但不可以做任何提示。(工作人員注意：11：45工作人員須在午餐區(qū)下開始布置午餐用餐的場(chǎng)地，用準(zhǔn)備好的四中不同臺(tái)布分區(qū)域鋪在地上，在游戲結(jié)束之前，按照人名將每隊(duì)準(zhǔn)備的午餐放在他們的臺(tái)布上)
11 : 55 C 12:55第二輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)“幸運(yùn)123” ----第二輪游戲結(jié)束，主持人將大家?guī)е劣螒騾^(qū)1稍作休息，工作人員整理活動(dòng)場(chǎng)地。由領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)一二三等大獎(jiǎng)，并分發(fā)禮品。
12:00 C 14:00午餐時(shí)間----根據(jù)臺(tái)布的顏色，四隊(duì)進(jìn)入指定的地方入席，大家開始午餐，為大家事先準(zhǔn)備了垃圾袋等，請(qǐng)大家保持環(huán)境衛(wèi)生，午餐后可根據(jù)個(gè)人意愿，進(jìn)行自由活動(dòng)，如：打撲克、殺人游戲、三國(guó)殺、UNO等(自由活動(dòng)所需物料請(qǐng)大家自行提供，注意妥善保管，以免遺失)。午休臨近結(jié)束請(qǐng)大家將自己的垃圾扔到指定的地點(diǎn)。
14:00 C 14:40第三輪游戲環(huán)節(jié)“三人兩足“----午休結(jié)束后，主持人組織大家來(lái)到游戲區(qū)1，工作人員開始收拾午餐區(qū)域，主持人開始介紹第三輪游戲規(guī)則，每隊(duì)被安排到指定的位置，并排站，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點(diǎn)，用時(shí)最短的勝出。(午休結(jié)束前，工作人員需用彩色膠帶在游戲區(qū)1的地上劃分起始線，第四輪游戲前在游戲區(qū)2布置第四輪游戲所需場(chǎng)景)
14 : 40 C 14:45第三輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)“幸運(yùn)123” ----第三輪游戲結(jié)束，主持人組織大家原地稍作休息，工作人員整理活動(dòng)場(chǎng)地。由領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)一二三等大獎(jiǎng)，并分發(fā)禮品。
14:45 C 15:25第四輪游戲環(huán)節(jié)“瞎子與瘸子“ ----主持人帶大家來(lái)到游戲2區(qū)，介紹第四輪游戲規(guī)則，每隊(duì)派出兩人，一人蒙住眼睛扮演“瞎子”，另一人則扮演瘸子坐在指定地方，為“瞎子”指引路。道路中擺放椅子等障礙物，須繞行;氣球，須踩破;鮮花，須拾起獻(xiàn)給瞎子?？朔缆分谐霈F(xiàn)的所有難關(guān)后到達(dá)終點(diǎn)視為任務(wù)完成，否則任務(wù)失敗。率先完成任務(wù)的隊(duì)勝出。(第四輪游戲結(jié)束前，工作人員在游戲區(qū)1將第五輪所需場(chǎng)地布置好，下一輪游戲?qū)⒉挥?jì)入比賽積分中，所以在第四輪游戲結(jié)束后，需結(jié)算比分，選出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)得獎(jiǎng)?wù)?
15 : 25 C 15:30第四輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)“幸運(yùn)123” ----第四輪游戲結(jié)束，主持人組織大家原地稍作休息，工作人員整理活動(dòng)場(chǎng)地。由領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)一二三等大獎(jiǎng)，并分發(fā)禮品。
15:30 C 16:00第五輪游戲環(huán)節(jié)“誰(shuí)是臥底“----第四輪游戲結(jié)束后，主持人安排大家來(lái)到游戲區(qū)1，共計(jì)三輪游戲，每輪游戲需每隊(duì)選出兩人進(jìn)行游戲。游戲開始時(shí)，在場(chǎng)8個(gè)人中6個(gè)人拿到相同的一個(gè)詞語(yǔ)，剩下的1個(gè)拿到與之相關(guān)的另一個(gè)詞語(yǔ)，另一個(gè)人是白板臥底。每人每輪只能說(shuō)一句話描述自己拿到的詞語(yǔ)(不能直接說(shuō)出來(lái)那個(gè)詞語(yǔ))，不能讓臥底發(fā)現(xiàn)，也要給同胞以暗示。每輪描述完畢，8人投票選出懷疑是臥底的那個(gè)人，得票數(shù)最多的人出局，倆個(gè)人一樣多的話，待定(就是保留)。若有臥底撐到剩下最后三人，則臥底獲勝，反之，則大部隊(duì)獲勝。
16 : 00 C 16:05第五輪抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)“幸運(yùn)123” ----第五輪游戲結(jié)束，主持人組織大家原地稍作休息，工作人員整理活動(dòng)場(chǎng)地。由領(lǐng)導(dǎo)抽取幸運(yùn)一二三等大獎(jiǎng)，并分發(fā)禮品。
16:05 C 16:25頒獎(jiǎng)總結(jié) ----所有游戲結(jié)束，抽獎(jiǎng)完成后，主持人召集所有人員集合，宣布活動(dòng)得獎(jiǎng)?wù)?，領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)結(jié)束后，領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致辭，宣布本次團(tuán)建圓滿結(jié)束。
16:25 C 16:30活動(dòng)結(jié)束----全部人員安全離場(chǎng)后，工作人員進(jìn)行場(chǎng)地清理
4、獎(jiǎng)品及禮品：詳見禮品明細(xì)
5、游戲活動(dòng)明細(xì)：詳見游戲明細(xì)表
6、工作人員活動(dòng)準(zhǔn)備
①活動(dòng)當(dāng)天提前半小時(shí)到場(chǎng)，布置場(chǎng)地，劃分區(qū)域
②準(zhǔn)備期間，準(zhǔn)備所有物資、獎(jiǎng)品、活動(dòng)道具等，如：將抽簽絲帶裁剪好并標(biāo)號(hào)，一式兩份;打游戲道具等
五、案場(chǎng)物料
活動(dòng)當(dāng)天，案場(chǎng)需要有絲帶若干、抽取箱一個(gè)、彩色膠帶一捆、A4白紙7張、白板筆一支、氣球35個(gè)、鮮花7支、椅子21把、不透明眼罩7個(gè)、藏寶圖21張、寶藏7個(gè)、紙條若干、塑料瓶一支、一次性臺(tái)布若干、撲克牌、一次性餐具、紙杯若干、垃圾袋、醫(yī)療箱等(詳細(xì)的excel列表和報(bào)價(jià)單晚些給到)
第五篇：激勵(lì)活動(dòng)方案
按照我行現(xiàn)有對(duì)公客戶情況，將客戶細(xì)分為兩大類十一小類，分別為：政府機(jī)關(guān)類客戶，包括市財(cái)政類、市區(qū)財(cái)政類、外縣財(cái)政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類客戶；公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類，分別制定、實(shí)施專項(xiàng)營(yíng)銷方法。對(duì)各類對(duì)公客戶初步擬定的營(yíng)銷方案如下：
（一）政府機(jī)關(guān)類客戶
截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為億元，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)億元，其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款億元、文教系統(tǒng)存款億元。
政府機(jī)關(guān)類客戶具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)政府機(jī)關(guān)類客戶的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，擬對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶每月開展專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng)，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營(yíng)銷。 具體如下：
1、做好信息收集工作、摸清客戶情況
政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性，政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營(yíng)銷工作，核心問(wèn)題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問(wèn)題，國(guó)家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢(shì)，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作。由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì)，通過(guò)組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個(gè)小類的政府機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶情況，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，為全面介入營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。
2、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷
按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型，確定具體的公關(guān)對(duì)象，由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長(zhǎng)為成員形成攻堅(jiān)小組，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線，通過(guò)突破其中一個(gè)客戶或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式，開展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng)，拓展我行在該條線的市場(chǎng)份額。
政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn)?？蛻糁g往往具有較強(qiáng)的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營(yíng)銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營(yíng)銷各學(xué)?？蛻舻?。
3、做好延伸營(yíng)銷和綜合營(yíng)銷
對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶，由支行（部）指派專人進(jìn)行日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對(duì)該客戶進(jìn)行維護(hù)管理，及時(shí)掌握客戶資金變動(dòng)情況，做好下游客戶的營(yíng)銷。
政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過(guò)他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備，開發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營(yíng)銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的同時(shí)，有計(jì)劃、有步驟、有系統(tǒng)的營(yíng)銷相關(guān)下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、存款營(yíng)銷潛力較大的優(yōu)勢(shì)，整體推進(jìn)，打好長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。
4、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制
對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營(yíng)銷情況，對(duì)成功介入目標(biāo)客戶的支行（部）進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：
（1）月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核
本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。
（2）月度政府機(jī)關(guān)客戶增長(zhǎng)考核
本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行（部）該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。
（二）授信公司類客戶
截止3月底，我行對(duì)公貸款達(dá)億元，但授信公司類客戶存款僅為億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例達(dá)到1:1，甚至達(dá)到1:2。
對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長(zhǎng)、總監(jiān)、支行行長(zhǎng)形成攻堅(jiān)小組，對(duì)各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān)，加大授信客戶存款占比。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷。
（三）一般公司類客戶
要求各支行（部）梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。通過(guò)發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的依賴性，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。
第六篇：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)名稱
親近大自然，探幽xx山
二、活動(dòng)背景
20xxx年3月9日，團(tuán)隊(duì)成功組織了第一期”店連店春季戶外拓展”活動(dòng)，豐富了員工的文化生活，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和企業(yè)的凝聚力，展示了團(tuán)隊(duì)蓬勃向上的精神風(fēng)貌。
進(jìn)入四月，團(tuán)隊(duì)按照招聘培訓(xùn)工作計(jì)劃于第一周順利開展了新一批員工培訓(xùn)工作，提高了團(tuán)隊(duì)新進(jìn)員工的總體素質(zhì)，提升了團(tuán)隊(duì)的知名度，在社會(huì)上取得良好影響。按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃，也為了貫徹加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神文明建設(shè)的宗旨、理念，經(jīng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)研究決定，于4月18日，開展第二期大型戶外拓展活動(dòng)――――親近大自然，探幽古粵山
三、活動(dòng)目的和意義
古路接悠遠(yuǎn)，山氣入青嵐。溪澗聽天籟，飛瀑落幽潭?？丈讲灰娙耍劻魉?。這次活動(dòng)我們將走進(jìn)深圳梧桐山風(fēng)景區(qū)，遠(yuǎn)離工作生活的煩擾，欣賞自然美麗的風(fēng)景。同時(shí)開展一些拓展活動(dòng)，放飛我們的心情，舒緩員工們的緊張和壓力，也讓員工們?cè)诨顒?dòng)中增強(qiáng)合作精神，帶來(lái)刺激和挑戰(zhàn)，體會(huì)成就感。
山水、藍(lán)天白云，地上的花花草草，都能讓人們感到大腦更加輕松，胸懷更加寬廣、精神更加振奮，忘卻愁情煩事，帶著發(fā)自內(nèi)心的自信，精神煥發(fā)神采奕奕更加投入的回到工作中去，游戲活動(dòng)不僅能帶來(lái)樂(lè)趣和挑戰(zhàn)，更能增加員工間的感情和合作精神，激發(fā)工作積極性。
四、活動(dòng)工作安排
1、活動(dòng)時(shí)間：4月18日（周一）（如遇天氣原因，順延至周二或下周）
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx山風(fēng)景區(qū)
3、活動(dòng)參與對(duì)象：團(tuán)隊(duì)全體成員（值班人員除外）
4、活動(dòng)人員配置：
4、1本次活動(dòng)成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，配置如下：
組長(zhǎng)：xx（活動(dòng)總指揮）
成員：xx（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、交通、后勤保障）
xx（負(fù)責(zé)安全、團(tuán)隊(duì)紀(jì)律）
4、2所有參與人員共分三個(gè)小組：
安全組組長(zhǎng)：xx；
營(yíng)運(yùn)組組長(zhǎng)：xx ；
新員工組組長(zhǎng)：xx；
5、活動(dòng)內(nèi)容：共7個(gè)節(jié)目
5、1 新進(jìn)員工自我介紹 （項(xiàng)目教練：xx）
5、2 對(duì)歌比賽 （項(xiàng)目教練：xx）
5、3 成語(yǔ)接龍 （項(xiàng)目教練：xx）
5、4 頂氣球比賽（項(xiàng)目教練：xx）
5、4、1 道具：氣球一個(gè)、繩子一條
5、4、2 參加人員：隨機(jī)抽取兩組對(duì)抗（每組5人）
5、4、3 游戲規(guī)則：游戲開始前先把繩子沿場(chǎng)地的正中間拉開，然后雙方排開用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。體現(xiàn)配合能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。注意只能用頭，不能用身體的其它部位，輸?shù)年?duì)接受集體懲罰（天旋地轉(zhuǎn)）。
5、5 五毛和一塊（項(xiàng)目教練：xx ）
5、5、1
裁判：xx，負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)施令
5、5、2 規(guī)則如下：在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。
游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個(gè)錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有組合成功的人接受懲罰（為大家表演節(jié)目，內(nèi)容自選）
5、6 異地傳書： （項(xiàng)目教練：曹培 劉歡歡）
5、6、1項(xiàng)目簡(jiǎn)介：各隊(duì)排成一排，開始游戲時(shí)除每隊(duì)的第一個(gè)人之外全體向后轉(zhuǎn)。首先由每隊(duì)的第一個(gè)人抽取字條，然后用肢體語(yǔ)言傳達(dá)給下一個(gè)人，如此類推，直到傳達(dá)到最后一個(gè)人，由最后一個(gè)人說(shuō)出字條上的內(nèi)容。
5、6、2規(guī)則：在傳遞過(guò)程中不能發(fā)出聲音，不能用手機(jī)等通訊工具，也不能用手寫字，只能表演。在傳遞過(guò)程中已傳遞過(guò)的人不準(zhǔn)說(shuō)話，否則取消該隊(duì)的評(píng)比資格。用時(shí)最少且答案準(zhǔn)確的一隊(duì)獲勝。輸?shù)年?duì)接受集體懲罰（跳兔子舞）、
5、7 齊心并力：（項(xiàng)目教練：張賓 李召陽(yáng)）
5、7、1項(xiàng)目簡(jiǎn)介：1、教練規(guī)定用1代表向前跨一步，2代表向后跨出一步，3代表向左跨出一步，4代表向右跨出一步，由教練隨便說(shuō)出一個(gè)數(shù)字，各組用最短時(shí)間做出正確的反應(yīng)。
5、7、2 規(guī)則：各組隊(duì)員做出動(dòng)作后不允許再更改。出錯(cuò)的隊(duì)第一次做2個(gè)俯臥撐。如果該組再次受罰將改為4個(gè)俯臥撐，俯臥撐的個(gè)數(shù)以2倍的數(shù)量增加。
6 懲罰項(xiàng)目
6、1卡通跳：分為男式和女式，相同的是都是跳起時(shí)大腿和膝蓋要并攏，小腿要分開，就像漫畫中的姿勢(shì)。不同在于：男式的.向上跳起時(shí)左右腳前后分開，雙手自然前后擺，同時(shí)嘴里咬發(fā)出“呦吼”的聲音；女式的向上跳起時(shí)左右小腿要向兩旁分開，雙手食指和中指在胸前做“V”的姿勢(shì)，同時(shí)嘴里要發(fā)出“耶”的聲音。
6、2天旋地轉(zhuǎn)：接受懲罰的人，就地閉眼睛，左轉(zhuǎn)三圈，右轉(zhuǎn)三圈，再睜開眼睛，走回自己的座位。
6、3 跳兔子舞
6、4 俯臥撐
7 活動(dòng)所需物資：
7、1 氣球5個(gè)，扎氣球所用繩子5條；
7、2 烹飪用具，餐具。
7、3午餐由后勤安排。
五、活動(dòng)行程安排
1、上午8：00全體在辦公室外集合整隊(duì)，宣告活動(dòng)紀(jì)律及注意事項(xiàng)；上午8：10分出發(fā)，
坐車前往梧桐山；
2、下車后徒步走向山頂，欣賞梧桐山自然、人文風(fēng)光；
3、中午12：00進(jìn)餐，其后穿插節(jié)目表演及游戲活動(dòng)，促進(jìn)員工間互相交流。
4、游玩途中做好環(huán)保工作，自行帶走垃圾；
5、下午返回；
6、做好活動(dòng)總結(jié)工作。
六、關(guān)于活動(dòng)安全問(wèn)題
1、在出發(fā)前召開活動(dòng)安全說(shuō)明會(huì)（要求懊鲇蔚某稍本匠。諶莞膠螅汗賾諭卣夠疃踩岡蚣按朧髯槌と套齪錳嶁壓ぷ鰲
2、組長(zhǎng)隨時(shí)關(guān)注本小組成員狀況并做清點(diǎn)，防止人員掉隊(duì)。
（一）出發(fā)前的準(zhǔn)備
1、身體狀況自我審查
有下述情況的成員應(yīng)及時(shí)向指揮小組請(qǐng)求退出：患急性病未愈者；患有較嚴(yán)重的心血管、肝、肺、腎等重要臟器疾病者；處于各種傳染病和炎癥發(fā)作期的患者；患有慢性疾病正處于急性發(fā)作期或活動(dòng)期者；各種原因所致的嚴(yán)重貧血患者；新近發(fā)生腦血管意外病情尚未穩(wěn)定者，以及大中型手術(shù)后，處于恢復(fù)期的病人等。
2、活動(dòng)前搜集活動(dòng)日天氣情況。攜帶好必要用具，給娛樂(lè)的心情帶來(lái)一份安全感。
3、出游前做好必備藥品的準(zhǔn)備
（1）解熱、鎮(zhèn)痛類藥物，如阿司匹林。
（2）防暑藥，如藿香正氣丸、清涼油等。
（3）外傷藥，如正紅花油、碘酒、創(chuàng)口貼、繃帶等。有備無(wú)患，出發(fā)前做好藥品準(zhǔn)備，同時(shí)檢查使用日期，在活動(dòng)過(guò)程中由專人保管。
（二）注意旅游中的人身安全，在出發(fā)前及活動(dòng)過(guò)程中做好以下提醒工作
1、著裝注意事項(xiàng)。本活動(dòng)主要是徒步及登山，在穿著上，建議穿寬松而便于運(yùn)動(dòng)的衣服，為避免扭傷，便于活動(dòng)，建議不要穿著高跟鞋，及緊身衣物。不提倡穿著打扮上有金屬物品及尖銳的物品
2、預(yù)防旅游中走失。向參加活動(dòng)的人員通報(bào)全天的活動(dòng)日程、時(shí)間安排、抵達(dá)時(shí)間和逗留時(shí)間、以及集合時(shí)間地點(diǎn)。
3、預(yù)防發(fā)生治安事故?；顒?dòng)過(guò)程中，嚴(yán)格遵守活動(dòng)的組織性和紀(jì)律性，不與人發(fā)生口角、糾紛。
4、預(yù)防中毒及動(dòng)物傷害事項(xiàng)發(fā)生。
（三）登山的安全注意事項(xiàng)
（1）上山時(shí)要輕裝，少帶行李，以免過(guò)多消耗體力，影響登山。
（2）登山以穿登山鞋、布鞋、球鞋為宜，穿皮鞋和塑料底鞋容易滑跌。
（3）山高路陡，游山時(shí)以緩步為宜，不可過(guò)速。一定要做到“走路不看景，看景不走路”，邊走邊看往往比較危險(xiǎn)。
（4）為防止火災(zāi)，在吸煙時(shí)應(yīng)自覺(jué)將煙頭熄滅，不可隨意亂丟。
