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        房地產(chǎn)外展拓客活動方案(合集)

        發(fā)布時間:2024-08-12 12:17:22

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        • 文檔分類:活動方案
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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《房地產(chǎn)外展拓客活動方案(合集)》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)外展拓客活動方案(合集)》。

        第一篇:房地產(chǎn)的營銷推廣方案

        一、社區(qū)市場訴求定位

        東南亞風情社區(qū)

        開啟花都人居新時代

        新花都、新人居

        區(qū)位優(yōu)勢:新區(qū)商居中心地段,名校(云山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰,周邊成熟配套。

        個性優(yōu)勢:獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。

        二、活動策劃要旨

        五一長假,萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出,非要別出心裁、吸引眼球不可。

        云珠花園的社區(qū)定位明確以后,公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。

        讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度、美譽度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。

        以書畫文化藝術為活動形式(謂之形),以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。

        活動策劃具體形式:以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(jié)(簡稱:首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié))

        三、主題廣告語

        云珠花園“描繪花都寫意人居”

        四、活動框架

        1、 時間:20xx年5月1日至7日

        2、活動地點:云珠花園現(xiàn)場及售樓部

        3、活動內(nèi)容

        (1)兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽? 1日

        (2)青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽? 2日

        (3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演? 3日

        (4)書畫家作品點評、藝術酒會沙龍? 3日

        (5)獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈 4日至7日

        4、活動組織主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排、經(jīng)費支出):云珠花園開發(fā)商

        (組織書畫家參與):區(qū)書畫家協(xié)會

        協(xié)辦:(組織學生參與)區(qū)青少年宮

        區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等

        策劃承辦:祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置、協(xié)調(diào))

        媒體支持:花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產(chǎn)》

        5、促銷配合

        1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料

        2)優(yōu)惠購房折扣

        3)購房贈送書畫作品

        4)義賣書畫作品捐贈青少年宮

        6、經(jīng)費預算

        1)活動組織、策劃、資料: 5800元

        2)現(xiàn)場布置:(空飄/4個、彩旗/300桿、拱門/1座、音響/1套、紅地氈/200米、垂幅/4條、主題噴畫/1幅帶展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)?? 12000元

        3)禮品及紀念品、獎品? 20000元

        4)書畫家及有關嘉賓、媒體利市 16000元

        5)前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞) 10000元總費用:63800元

        五、我公司策劃承辦優(yōu)勢

        1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn),我們最自信的舞臺!

        祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司,對房地產(chǎn)的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗,服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤:富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。

        2、我們的自辦媒體:

        《花都房地產(chǎn)》,我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志?!锻顿Y花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。

        3、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式。

        在分析市場及樓盤特點的基礎上,購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢,運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢,分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性,采用恰當?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達給目標消費者,激發(fā)其購房欲望達成購買行為。

        4、如由我公司承辦活動,《花都房地產(chǎn)》將贈送2P專題報道及若干宣傳版面。

        5、我公司經(jīng)驗豐富、人脈深厚,可保證活動組織的各項公關,邀請有影響力人物參與,保障活動檔次及傳播效果。

        第二篇:房地產(chǎn)的營銷推廣方案

        一、營銷概況:

        房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因為買房子價位高,耐用性長。買主務必經(jīng)過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強,稍有不稱心就會改變主意,買主思考的問題,內(nèi)容豐富,錯綜復雜,既要考慮得天獨厚的地理條件,又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

        二、創(chuàng)意理念:

        房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:

        1、具有高度的自信野心;

        2、富于競爭,且樂此不倦;

        3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

        4、感性認識和理性認識相處融洽;

        5、注重歷史,尊重現(xiàn)實,睽重未來。

        三、構思框架:

        1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;

        2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

        3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

        4)直切消費群生活心態(tài)。

        四、實戰(zhàn)流程:

        1、形象定位:

        對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿,力爭完美。

        好東西總有不同之處,因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎,使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

        2、主要賣點:

        對樓盤進行全面分析研究,概括為四個方面的賣點構成:

        1)地理位置;

        2)、樓盤設施結構;

        3)、樓盤做工用料;

        4)、戶型設計。突出明顯優(yōu)勢,這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。

        3、繪制效果圖:

        根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高,因為樓盤的銷售,需要啟動購樓者對未來的想象,無數(shù)事實范例證明,精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

        4、廣告訴求點:

        1)闡述樓盤的位置;

        2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;

        3)闡述樓盤交通條件;

        4)闡述樓盤人口密度情況;

        5)闡述樓盤的升值潛力;

        6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;

        7)闡述樓盤的背景;

        8)闡述樓盤的舒適溫馨;

        9)闡述樓盤的實用率;

        10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;

        11)闡述樓盤的品質(zhì);

        12)闡述樓盤的深遠意義;

        13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

        第三篇:房地產(chǎn)的營銷推廣方案

        一、xx樓市分析

        個性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。

        物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

        二、項目物業(yè)概述(略)

        三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

        優(yōu)勢:

        1、位置優(yōu)越,交通便捷

        位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。

        交通便捷:公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

        2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全

        室外設施:活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

        室內(nèi)設施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

        3、小戶型

        2房2廳、3房2廳,面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

        不足:

        1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

        環(huán)境建設缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。

        (現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

        2、物業(yè)管理缺乏特色服務

        物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務,使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

        四、目標購房群

        1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

        家庭構成:1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

        2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

        家庭構成:1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

        五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策

        阻礙:

        1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

        2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣,銷售業(yè)績不佳。

        對策:

        1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作,作為特價單位適時限量發(fā)售。

        通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

        2、商鋪經(jīng)營不景氣,銷售業(yè)績不佳,究其原因有二。

        一是區(qū)內(nèi)人氣不旺,二是HS花園離大型購物中心太近。

        故對策有二:

        一、引爆住宅銷售,帶旺區(qū)內(nèi)人氣,促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

        二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。

        例如:高品味的酒廊、咖啡廳等。

        六、形象定位

        根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段,我們把物業(yè)項目定位為:凸顯人生至高境界,完美人生超凡享受的非常住宅。

        主體廣告語:

        輝煌人生,超凡享受

        --HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

        輝煌人生

        HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層,或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。

        因此,他們的人生是與眾不同的,是輝煌的。

        超凡享受:

        享受入住方便

        享受交通便捷

        享受特別服務

        享受都市繁華

        享受至尊榮譽

        七、兩點整體建議

        1、建HS廣場和寓意噴泉

        針對HS花園缺乏吸引性景觀一點,建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。

        為北城區(qū)增一別致夜景,給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

        試想:當夜幕降臨的時候,沿一路走來。

        遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生,超凡享受”的字幕。

        近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。

        走進廣場,或立于水邊,或坐于石墩,感受都市的繁華,呼吸夜的氣息,怡心怡情,豈不妙哉。

        如此一來,一方面能夠增加HS花園的吸引性,提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同,滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。

        2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務

        HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年,他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。

        故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。

        一方面切實解決住戶的實際問題,另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。

        八、廣告宣傳

        HS花園的廣告宣傳要達到以下三個目的:

        1、盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點;

        2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生,超凡享受”的物業(yè)形象;

        3、直接促進HS花園的銷售。

        基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。

        我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段,即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

        在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點;

        在廣告發(fā)展期,一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進樓盤的銷售。

        廣告切入期(1--2個月)

        1、報紙軟文章

        主題1:輝煌人生,超凡享受

        --記“我”為什么選擇HS花園

        主題2:事業(yè)生活輕松把握

        --記HS花園特別的家政服務

        2、系列報紙硬廣告

        主題1:輝煌人生,超凡享受

        --這里離購物休閑廣場只有45分鐘

        主題2:輝煌人生,超凡享受

        --家里面的娛樂休閑

        主題3:輝煌人生,超凡享受

        --HS廣場就是我們家的后花園

        3、網(wǎng)絡宣傳同樣突出相應的主題,進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章,為硬廣告的投放提供素材,同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察,為廣告的投放降低風險,同時保證廣告的宣傳效果。

        廣告發(fā)展期(3--4個月)

        1、報紙

        從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生,超凡享受”的品牌形象。

        2、電視

        配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳,建立項目及開發(fā)商的良好口碑。

        3、電臺

        通過電臺配合xx網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

        4、單張

        通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中,從而擴大項目自身的影響范圍。

        5、戶外廣告

        ①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

        ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

        ③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

        6、車身廣告

        項目--繁華地段 項目--購物中心 項目--火車站

        7、公共活動

        舉辦各種公共活動,樹立HS花園美好形象,迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

        ①HS廣場落成剪彩儀式

        邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

        ②寓義噴泉征名及題名活動

        以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。

        之后,在一個令人矚目的日子里,開展現(xiàn)場題名活動。

        在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

        ③HS花園“文化活動月”活動

        一方面豐富項目周邊居民的文化活動,有益于地方文化事業(yè),易博得社會各界的支持,造成極大的社會效應,博得民眾的好感,有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意,為新聞報道提供很好的素材,有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度,造成持續(xù)記憶。

        1)向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場券;

        2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

        3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

        8、網(wǎng)絡

        通過太原搜房進行全面宣傳,配合網(wǎng)絡炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動,消化一部分產(chǎn)品。

        ①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名,并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加,消費能力不可低估。)

        ②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

        ③網(wǎng)站論壇同時進行討論,使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通,以便于了解客戶的基本情況,更好的拉動銷售。

        9、DM直投雜志

        太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞,通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡進行宣傳,雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。

        九、費用預算(略)

        十、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果

        由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體,同媒體同時由于政府的支持我們的.費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。

        優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織,互相提供新聞線索,聯(lián)合采訪,充分利用雙方的新聞資源,充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢,以達到最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。

        十一、網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。

        所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。

        幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同,但若結合起來,其潛在受眾將是十分巨大的。

        將潛在受眾轉變?yōu)閷嵲谑鼙姡仁莻髅教岣邆髅叫Ч男枰?,也是傳媒拓展市場,提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。

        網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優(yōu)勢,進行立體報道,達到輿論合力,這是媒體整合的主要目標。

        在網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中,網(wǎng)絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處,使觀眾盡快得到初步的,鮮明的,直觀的感性認識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷,利用報紙能反復閱讀,具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點,引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長的特點。

        這將有利于開發(fā)商和相關行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點,選擇合適的信息傳遞給目標受眾,同時保證廣告容易被目標受眾接受。

        媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長,又交叉互補,彌補了各自的不足和局限性,從而擴大了傳播的深度和廣度,形成立體傳播的推廣合力。

        我們秉承如下方面原則:

        1、經(jīng)濟節(jié)約,最大限度為客戶省錢。

        2、追求創(chuàng)新。

        廣告形式力求創(chuàng)新,創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進行很好地結合。

        3、努力建立品牌與目標群之間的關系。

        對于大眾媒體,通??梢杂行У貛椭⑴频闹?。

        而對于小眾媒體,則可以針對某些特定人群,而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系,讓消費者感覺親切,感覺這是專為他而做的廣告。

        4、建立協(xié)作關系。

        巧妙溶入媒體中去,不但純進行硬廣告的宣傳。

        5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。

        適當?shù)墓P活動可以更好地提升公司形象,巧妙地利用軟性文章的形式可以增強品牌的置信度和廣告效果。

        在整合營銷傳播中,“整合”是基礎,互動才是雙贏,需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。

        地點:清城小市誠基房地產(chǎn)開發(fā)公司

        4、時間:20XX年5--10月間的重大節(jié)慶(5、1、10、1等)

        年末是消費者群體購房的好時機,時間充足。

        5、方法:

        1、讓利性活動直接與讓利幅度有關

        2、參與性活動:設立現(xiàn)場有獎活動,獎品應該足夠吸引顧客的參與熱情。

        十二、預算:

        生命周期推廣預算:

        推廣期(20XX年5―8月,開展2類活動,演示:50萬+傳單5000份3000元:抽獎:獎金1萬+獎品3000元;會場布置5000元,客車支出1000元)

        成長期(20XX年9-10月,開展3類活動,廣告:10萬+售點5000元;贈送小禮物:5000元+祝福信息發(fā)送500元;主題促銷:會場布置9000元,客車支出1000元)

        成熟期(各種促銷活動處理積壓的住房10萬元)

        衰退期(20XX年11-12月,改造產(chǎn)品10萬;研發(fā)新產(chǎn)品20萬;尋找替代品20萬)

        第四篇:房地產(chǎn)的營銷推廣方案

        一、項目營銷總體策略

        營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場,通過全方位地運用營銷策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

        二、項目營銷目標方針

        根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標方針如下,作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。

        1. 樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。

        2. 倡導一個財富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

        3. 提煉一個鮮明主題:產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。

        4. 啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。

        5. 醞釀一場熱銷風暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

        三、銷售目標及目標分解

        1. 銷售(招商)目標

        2. 銷售目標分解

        四、營銷階段計劃

        根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表8-5所示。

        五、項目銷售時機及價格

        為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結合項目定位,確定以下銷售時機及價格。

        (一)項目入市時機及姿態(tài)

        1.入市時機:根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

        2.入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

        (二)價格定位及價格策略

        1.價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。

        2.價格定位:整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米,其中起價為3 328元/平方米,最高價為4 000元/平方米。

        3.價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升),均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。

        六、宣傳策略及媒介組合

        (一)宣傳策略主題

        1.個性特色:“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

        2.區(qū)位交通:本項目地處xx廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。

        3.增值潛力:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。

        (二)宣傳媒介組合

        1.開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。

        2.開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關雜志、直郵廣告等形式。

        3.開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

        第五篇:房地產(chǎn)的營銷推廣方案

        一、銷售方案的目的和意義

        銷售是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務的重要手段,以推動銷售方案發(fā)揮和調(diào)動員工積極性,取得更好的經(jīng)濟效益,倡導員工愛崗敬業(yè),營造一個團結協(xié)作,拼搏進取,人人促銷的工作氛圍。

        二、組織機構設置

        公司成立銷售方案管理小組,具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

        組長:

        副組長:

        組員:

        具體分工:

        1、廖清萍:對銷售方案工作全盤負責,聯(lián)系方式:xx;

        2、陳永紅:主要負責對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務管理,每天負責與各案場經(jīng)理及業(yè)務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式:xx。

        3、史璞:配合陳永紅做好銷售方案工作,并負責對每天的銷售方案情況進行日報,及相關文字記錄和資料整理工作,聯(lián)系方式XXXXXXXXXXX。

        4、肖湘暉:主要對銷售方案的售房、回款情況進行核實,按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作,保證銷售方案順利進行,聯(lián)系方式:XXXXXXXXXXX

        5、各售房點負責人:郭嫻英(南疆農(nóng)民市場售房負責人)XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX(金橋茗苑銷售人員)、金文艷XXXXXXXXXXX(金橋現(xiàn)代城銷售人員):主要對日常工作進行操作并及時反饋銷售方案的市場反應,提出合理化建議,并保障銷售方案的順利實施。

        6、姜炳露:主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評,至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況,聯(lián)系方式:XXXXXXXXXXX

        三、實施辦法

        1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行銷售方案;

        2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法;

        3、適用范圍:公司所有員工;

        4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目:金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭;

        四、銷售流程

        1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理,并及時對各點的價格進行確定;

        2、公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦,介紹給業(yè)務人員即可,業(yè)務人員做好銷售方案客戶登記工作,并進行相關談判工作,如果確認交易,方可按公司有關規(guī)定按期計提提成。

        3、業(yè)務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等);負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù),個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

        4、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務人員完成并負責完成合同簽訂工作,并進行提交內(nèi)業(yè)審核。

        5、如需按揭貸款的客戶,由業(yè)務人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

        6、業(yè)務人員需與客戶作好溝通,向其闡述國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

        五、銷售提成

        1、按照公司規(guī)定:

        (1)住宅:提成比率為3%,客戶成交后,公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5%計提提成。

        (2)商鋪提成比率為3%,客戶成交后,公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5%計提提成。

        2、尾盤銷售:住宅、商鋪的提成計提規(guī)定,公司員工除業(yè)務員外,其他員工介紹客戶成交后,并且業(yè)務員完善商品房買賣合同簽訂工作后,員工可按成交價總房款的1.5%計提提成。

        3、銷售工作完畢,當月房款到帳,當月上報提成審批,經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。

        以上情況:客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成,有信息記錄的不計提成,(也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成)。

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/2396357.html

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