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第一篇：營(yíng)銷活動(dòng)方案
一：xx賓館1―5月份餐飲部實(shí)際經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：
項(xiàng)目一月二月三月四月五月累計(jì)
餐飲營(yíng)業(yè)額228450 280626 207730 236718 223600 1177125元
賓館利潤(rùn)――588500元
1―5月份平均營(yíng)業(yè)額/235425元/月。賓館利潤(rùn)：―588500元
餐飲收支平衡營(yíng)業(yè)額為：450000元（院方目標(biāo)）毛利率40%。
達(dá)成收支平衡的營(yíng)業(yè)差額：
450000元（目標(biāo)營(yíng)業(yè)額）― 235425元（實(shí)際營(yíng)業(yè)額）=214575元（月差額）
平均/日差：214575元÷30天=7152元/日。
目標(biāo)營(yíng)業(yè)額：450000元/月，日平均營(yíng)業(yè)額：450000元÷30天=15000元/日（目標(biāo)）
以上數(shù)據(jù)小結(jié)：本營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)要達(dá)到現(xiàn)有營(yíng)業(yè)額翻一倍，毛利率40%。三個(gè)月內(nèi)達(dá)成真正意義上的收支平衡，建立起xx賓館健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)品牌。
二、xx賓館在經(jīng)營(yíng)管理上，最大的弱項(xiàng)是：
1、地理位置偏僻；
2、經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)程度不理想；
3、走入了用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū)：
（1）此經(jīng)營(yíng)策略不符合酒店三星級(jí)的經(jīng)營(yíng)方向，我們認(rèn)為沒(méi)有必要和中低檔的個(gè)人餐飲在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，而事實(shí)上三星酒店很難在價(jià)格上打敗個(gè)人餐飲業(yè)。
（2）低價(jià)格的銷售，雖可以帶來(lái)一定的客源（主要是賓館周圍的居民），卻不能讓賓館獲得利潤(rùn)，因?yàn)樾沦e館的裝修折舊是一項(xiàng)比較大的費(fèi)用！
4、對(duì)現(xiàn)代酒店業(yè)的'經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)不夠深刻：
現(xiàn)在的酒店經(jīng)營(yíng)，以從過(guò)去的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、裝修檔次競(jìng)爭(zhēng)、菜品的競(jìng)爭(zhēng)、社交關(guān)系的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、上升到企業(yè)品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。至于以上五項(xiàng)的優(yōu)勢(shì)，則是賓館生存發(fā)展下去必須具備的基礎(chǔ)。
5、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。
（1）賓館在接待服務(wù)中，主要以院方客戶、廠方客戶和相關(guān)的社交關(guān)系為主；
（2）錯(cuò)誤的先入為主的經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)感覺(jué)：認(rèn)為賓館因?yàn)榈乩砦恢闷?，周圍環(huán)境不太理想，很難有外來(lái)客戶。
（3）等待客戶的經(jīng)營(yíng)手法
6、沒(méi)有創(chuàng)立起xx賓館的企業(yè)文化：
（1）酒店文化是酒店員工共同擁有的價(jià)值觀、酒店精神、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，是一種滲透在企業(yè)一切活動(dòng)之中的內(nèi)容，是企業(yè)的靈魂所在。酒店是一個(gè)勞動(dòng)密集型、感情密集型的行業(yè)，酒店產(chǎn)品就其本質(zhì)來(lái)說(shuō)是酒店員工所提供的服務(wù)。在xx賓館的餐飲服務(wù)中，我相信有一部份服務(wù)管理和服務(wù)員的服務(wù)是不能跟上酒店生存的需求。
（2）酒店文化是隨酒店業(yè)的發(fā)展，在激烈的酒店競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生的。酒店競(jìng)爭(zhēng)首先是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，然后是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，最后是文化競(jìng)爭(zhēng)。而文化競(jìng)爭(zhēng)是最終意義上的競(jìng)爭(zhēng)，是更高層次、更高品位的競(jìng)爭(zhēng)。文化營(yíng)銷要求酒店在物質(zhì)文化建設(shè)的同時(shí)，從酒店文化角度培訓(xùn)員工，將文化融入服務(wù)之中，讓客人感受文化的魅力。酒店經(jīng)營(yíng)者要讓每位員工認(rèn)識(shí)酒店文化的內(nèi)涵，在服務(wù)中主動(dòng)傳播。同時(shí)，酒店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)讓酒店文化融入到管理制度中，使制度體現(xiàn)文化的導(dǎo)向及人文關(guān)懷。
第二篇：營(yíng)銷活動(dòng)方案
醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是醫(yī)院面對(duì)激烈變化、嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境，尋求長(zhǎng)期生存和穩(wěn)定發(fā)展而進(jìn)行的謀劃和方略。使得醫(yī)院既有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的規(guī)劃，又有近期實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，以減少醫(yī)院營(yíng)銷的盲從性，提升醫(yī)院的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷入手，探討符合市場(chǎng)需求的醫(yī)院營(yíng)銷策略：
一、技術(shù)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷策略：
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是以滿足市場(chǎng)需求為中心，而市場(chǎng)需需求的滿足只能通過(guò)提供供某種產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，對(duì)于就醫(yī)現(xiàn)顧客來(lái)說(shuō)，醫(yī)療技術(shù)是其追求的，最最主要的產(chǎn)品，以最能吸吸引顧客需求的產(chǎn)品――技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行醫(yī)療―市市場(chǎng)營(yíng)銷，是醫(yī)院營(yíng)銷策略的必備條件。策
二、服務(wù)營(yíng)銷策略：、
服務(wù)營(yíng)銷的核心是患者，務(wù)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)要“以病人為中中心”。醫(yī)院營(yíng)銷是一條服務(wù)價(jià)值鏈，醫(yī)院要條從各個(gè)環(huán)節(jié)去滿足病人從的的要求，實(shí)施全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)。因此，醫(yī)院必須服明確滿足就醫(yī)明顧客的哪些些需求，面向哪些就醫(yī)顧客，知道顧客是誰(shuí)，顧為為就醫(yī)顧客提供哪些醫(yī)療服務(wù)，依靠哪些醫(yī)療療技術(shù)，要集中全力技
滿足顧客，使顧客得到最好顧的醫(yī)療服務(wù)。
三、差異化營(yíng)銷策略：
實(shí)施差差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的核心是是追求和創(chuàng)造醫(yī)院的鮮明明個(gè)性及特色，醫(yī)院依靠這種特色形成自己所靠特有的市場(chǎng)，尋找和實(shí)現(xiàn)醫(yī)院特色的實(shí)質(zhì)就是現(xiàn)醫(yī)醫(yī)院營(yíng)銷的市場(chǎng)定位過(guò)程?？沙坦┽t(yī)院選擇的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)特色定位方式有：一流流技術(shù)水平定位、良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)定位、良好的的的.社會(huì)形象定位、醫(yī)院特特有的醫(yī)療技術(shù)定位。
四、品牌營(yíng)銷策略：
醫(yī)院要提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，即品牌、技術(shù)、服力務(wù)三大核心務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)院要?jiǎng)?chuàng)造出自己的品牌院，，品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的利器，器是醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)?，F(xiàn)在品牌意識(shí)在消現(xiàn)費(fèi)費(fèi)者頭腦中越來(lái)越強(qiáng)，是贏得消費(fèi)者的法寶。是醫(yī)醫(yī)院的品牌除了產(chǎn)品固有的技術(shù)有含量、產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格三大因素外，量還應(yīng)有知名專家、?？七€特特色、高精尖儀器及技術(shù)水平等要素形成的無(wú)術(shù)形形資產(chǎn)，它包括醫(yī)院的社社會(huì)信譽(yù)度高，專家知名度高，人群中口碑好名等等。
第三篇：運(yùn)動(dòng)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
全民參與愛(ài)國(guó)衛(wèi)生，共建共享健康中國(guó)。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)大力宣傳愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)
《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)新時(shí)期愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作的意見(jiàn)》和《江蘇省愛(ài)國(guó)衛(wèi)生條例》明確了新時(shí)期開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作的目標(biāo)、任務(wù)和內(nèi)容。各地要抓住契機(jī)廣泛開(kāi)展學(xué)習(xí)和宣傳，通過(guò)印發(fā)宣傳畫、宣傳折頁(yè)等在健康促進(jìn)場(chǎng)所和社區(qū)、單位開(kāi)展宣傳，制作宣傳片、宣傳節(jié)目、宣傳文章等在各類媒體開(kāi)展宣傳。今年是__市接受新一輪國(guó)家衛(wèi)生城市復(fù)審之年，要以“迎接國(guó)家衛(wèi)生城市復(fù)審，全面鞏固衛(wèi)生創(chuàng)建成果”為重點(diǎn)，充分展現(xiàn)我市愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作所取得的歷史成就，全面宣傳新時(shí)期愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)重要意義和重點(diǎn)任務(wù)，不斷提高愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)在全社會(huì)的影響力、號(hào)召力和凝聚力，進(jìn)一步帶動(dòng)全市廣大群眾參與愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，共建共享健康無(wú)錫。
(二)開(kāi)展新一輪城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)迎接國(guó)家衛(wèi)生城鎮(zhèn)復(fù)審
全市要持續(xù)深入開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動(dòng)，以全民動(dòng)員，人人參與，扎實(shí)做好國(guó)家衛(wèi)生城市(衛(wèi)生鎮(zhèn))復(fù)審迎檢各項(xiàng)工作。各地要集中組織開(kāi)展一次環(huán)境衛(wèi)生整治行動(dòng)，重點(diǎn)做好“三清一綠”工作，即清理垃圾、清潔水體、清除死角和綠化環(huán)境，積極組織機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和社會(huì)志愿者開(kāi)展大掃除活動(dòng)，清理衛(wèi)生死角，清洗交通護(hù)欄、果皮箱等公共設(shè)施，參加義務(wù)植樹(shù)等，做好單位院內(nèi)和責(zé)任區(qū)以及公共場(chǎng)所環(huán)境清理和綠化美化工作，切實(shí)改善環(huán)境衛(wèi)生面貌。
(三)切實(shí)做好春夏季除害防病工作
各地要加強(qiáng)病媒生物監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，科學(xué)制定本地病媒生物防制方案。實(shí)施以“環(huán)境治理為主、藥物消殺為輔”的綜合防制策略，重點(diǎn)加強(qiáng)人員聚集場(chǎng)所、易孳生病媒生物場(chǎng)所的病媒生物防制工作，防止病媒生物傳播疾病的發(fā)生流行。要發(fā)揮基層愛(ài)國(guó)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)及隊(duì)伍的組織優(yōu)勢(shì)，廣泛宣傳發(fā)動(dòng)群眾，強(qiáng)化專業(yè)防控和群眾參與協(xié)作配合的工作局面。各地要結(jié)合春夏季傳染病防控工作，組織開(kāi)展集中統(tǒng)一的“除四害”活動(dòng)，切斷疾病傳播途徑。
(四)深入推進(jìn)健康教育和健康促進(jìn)
各地要充分利用新聞媒體、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)客戶端等加大衛(wèi)生防病知識(shí)宣傳力度，發(fā)布公益健康廣告，提高健康教育的針對(duì)性、精準(zhǔn)性和實(shí)效性。要加強(qiáng)與體育部門協(xié)作，推進(jìn)健康步道和健康主題公園建設(shè)，開(kāi)展全民健身活動(dòng);加強(qiáng)與工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群團(tuán)組織協(xié)作，針對(duì)青年學(xué)生、婦女、職工等特點(diǎn)深化健康教育與健康促進(jìn)。要繼續(xù)鞏固無(wú)煙醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)建成果，在公共場(chǎng)所開(kāi)展控?zé)熜麄骱蛨?zhí)法?；顒?dòng)期間，要組織一批專家進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)機(jī)關(guān)進(jìn)行健康知識(shí)宣講，努力提高城鄉(xiāng)居民的健康素養(yǎng)。
三、活動(dòng)要求
各地各單位要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)、精心組織、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定適合本地區(qū)實(shí)際的愛(ài)衛(wèi)月活動(dòng)方案，加強(qiáng)部門協(xié)作，動(dòng)員群眾參與，形成良好氛圍。要加強(qiáng)督導(dǎo)檢查，對(duì)措施得當(dāng)、效果突出的地方和單位予以通報(bào)表?yè)P(yáng)，對(duì)臟亂差地區(qū)和群眾意見(jiàn)較大的督促整改。
請(qǐng)各地愛(ài)衛(wèi)辦于4月7日前將開(kāi)展愛(ài)衛(wèi)月活動(dòng)的有關(guān)方案報(bào)市愛(ài)衛(wèi)辦，活動(dòng)結(jié)束后要認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)開(kāi)展情況，并于5月6日前報(bào)市愛(ài)衛(wèi)辦。對(duì)各地愛(ài)衛(wèi)月活動(dòng)開(kāi)展情況，市愛(ài)衛(wèi)辦將作抽查和通報(bào)。
第四篇：運(yùn)動(dòng)活動(dòng)方案
指導(dǎo)思想
培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣是幼兒園體育的重要目標(biāo)。鍛煉身體，應(yīng)該從小做起，家長(zhǎng)自身愛(ài)好運(yùn)動(dòng)，和孩子一起運(yùn)動(dòng)，是培養(yǎng)孩子運(yùn)動(dòng)習(xí)慣最好的榜樣教育。親子運(yùn)動(dòng)，有益家園交流，有益親情交融，有利于提高幼兒參與體育鍛煉的興趣、快樂(lè)、質(zhì)量和膽量。親子運(yùn)動(dòng)，健康有益，親情運(yùn)動(dòng)，快樂(lè)至極!本著“營(yíng)造氛圍、創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)、面向全體、家園互動(dòng)、協(xié)作游戲、人人參與、親子運(yùn)動(dòng)、健康快樂(lè)”的宗旨，我園今年冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，全程以親子運(yùn)動(dòng)的形式進(jìn)行，讓每一位家長(zhǎng)和孩子都參與到游戲運(yùn)動(dòng)中來(lái)，家長(zhǎng)不再是單純的觀眾和欣賞者，是一個(gè)愛(ài)孩子、愛(ài)運(yùn)動(dòng)的、讓孩子自豪驕傲的爸爸媽媽!老師不再運(yùn)動(dòng)會(huì)單純的指揮者，而是一個(gè)細(xì)心慧心的協(xié)調(diào)者和觀察者。全程以親子游戲的形式舉行運(yùn)動(dòng)會(huì)，在我園還是第一次嘗試!親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，旨在推進(jìn)家園共育，教給家長(zhǎng)與孩子共同游戲的方法，培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的愛(ài)好，在運(yùn)動(dòng)中得到鍛煉，增強(qiáng)自信心，充分體驗(yàn)游戲的快樂(lè)。
活動(dòng)目標(biāo)
1、體驗(yàn)親子運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，以及規(guī)則意識(shí)及協(xié)作精神。
2、在與父母游戲中發(fā)展運(yùn)動(dòng)能力，
3、督促家長(zhǎng)關(guān)注孩子的體能發(fā)展。
4、家長(zhǎng)和孩子一起培養(yǎng)對(duì)體育活動(dòng)的愛(ài)好，為孩子建立良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。
活動(dòng)原則
1、營(yíng)造氛圍，創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)。
2、面向全體，人人參與。
3、協(xié)作游戲，安全第一。
4、親子運(yùn)動(dòng)，親情交融。
5、趣味游戲，快樂(lè)第一。
活動(dòng)口號(hào)
親子運(yùn)動(dòng)，快樂(lè)無(wú)比!趣味游戲，歡樂(lè)至極!
活動(dòng)時(shí)間
本園：12月5日(周五)上午9：00 ——11：00
早教：12月6日(周六)上午9：00——11：00
活動(dòng)地點(diǎn)
本園塑膠操場(chǎng)
活動(dòng)準(zhǔn)備
五環(huán)旗1面，彩旗16面，繩子1000根(約50厘米，人手一根)，滑溜布16幅(寬1米，長(zhǎng)10米)，活動(dòng)中的音樂(lè)，幼兒回應(yīng)老師的常規(guī)，面向家長(zhǎng)的宣傳工作等。
活動(dòng)程序
一、舉行開(kāi)幕式
1、9：00，運(yùn)動(dòng)員(小班幼兒是家長(zhǎng)手牽手入場(chǎng))入場(chǎng);
2、升國(guó)旗、奏國(guó)歌;
3、喬園長(zhǎng)宣布開(kāi)幕;
4、分管副園長(zhǎng)致開(kāi)幕詞;
5、運(yùn)動(dòng)員代表講話;
6、家長(zhǎng)代表講話。
二、熱身活動(dòng)
1、教師開(kāi)場(chǎng)舞表演;
2、幼兒熱身操展示。
三、親子趣味運(yùn)動(dòng)
1、開(kāi)飛機(jī)
家長(zhǎng)將孩子高高舉起，孩子雙臂打開(kāi)做開(kāi)飛機(jī)狀。
2、減肥操
3、小蘋果
4、面對(duì)面互動(dòng)
手拉手 用力拉 用力搖 搖下去 搖上來(lái) 手打開(kāi) 抱一抱
5、口香糖游戲
6、親子玩繩
拔河、揪尾巴、開(kāi)汽車、蕩秋千
7、滑溜布游戲
8、結(jié)束舞。
活動(dòng)要求：
1、服裝統(tǒng)一，全體教師和幼兒著園服。
2、為營(yíng)造氛圍，入場(chǎng)時(shí)各班幼兒手拿彩花，每?jī)蓚€(gè)班間隔一種顏色，注意整體協(xié)調(diào)、顏色的搭配。
3、各班設(shè)計(jì)個(gè)性化口號(hào)，入場(chǎng)式時(shí)教師帶領(lǐng)幼兒兩路隊(duì)擺手踏步走，經(jīng)過(guò)升旗臺(tái)前，在塑膠操場(chǎng)上繞操場(chǎng)一圈，邊走邊回應(yīng)班級(jí)個(gè)性化口號(hào)和集體口號(hào)。
4、熱身操展示時(shí)由各班班主任帶操，動(dòng)作統(tǒng)一，富有激情。
5、教師熟悉游戲流程，各環(huán)節(jié)組織緊湊。
6、家長(zhǎng)要求：盡量要求爸爸媽媽參加，積極帶孩子參與運(yùn)動(dòng)，聽(tīng)從組織老師安排，遵守運(yùn)動(dòng)場(chǎng)紀(jì)律，保護(hù)幼兒安全。
7、 12月2日、3日(周二、周三)彩排，不當(dāng)班教師上午九點(diǎn)、下午三點(diǎn)到班協(xié)助。
8、12月5日(周五)8：00早教不當(dāng)班教師來(lái)園協(xié)助維持秩序(張紅柳負(fù)責(zé))，12月6日(周六)8:00本園教師來(lái)園協(xié)助維持秩序(唐水香負(fù)責(zé))。
9、運(yùn)動(dòng)會(huì)兩天幼兒不搭早、中餐，教師在園吃早、中餐。
10、安保工作全方位確保。
第五篇：運(yùn)動(dòng)活動(dòng)方案
為了貫徹“健康第一”的指導(dǎo)思想，養(yǎng)成“終身體育”的良好習(xí)慣，積極響應(yīng)“每天鍛煉一小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)。豐富學(xué)校教職工的課余文體生活，加強(qiáng)交流，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)教職工的身體素質(zhì)，培養(yǎng)廣大教職工團(tuán)隊(duì)合作的集體榮譽(yù)感精神，調(diào)節(jié)緊張的工作學(xué)習(xí)氣氛，做到勞逸結(jié)合，達(dá)到“團(tuán)結(jié)、和諧、友誼、快樂(lè)、溫馨”的目的。特組織此次教職工趣味體育比賽活動(dòng)。
一、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：
1.比賽時(shí)間：12月25日
2.比賽地點(diǎn)：學(xué)校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
二、活動(dòng)項(xiàng)目：
1.個(gè)人單項(xiàng)賽：手足情深、夾球跳、一分鐘跳繩、托球繞標(biāo)桿、花樣跑、摸石過(guò)河、定點(diǎn)投籃、搶收搶種。
2.團(tuán)體項(xiàng)目賽：集體跳長(zhǎng)繩、拔河比賽、50米兩人三足跑。
三、參賽對(duì)象及辦法：
1、參賽對(duì)象：全體教職工
2、參賽辦法：趣味體育比賽項(xiàng)目每位可任報(bào)3項(xiàng)，每項(xiàng)必須報(bào)1人，每人必須報(bào)1項(xiàng)，每項(xiàng)限報(bào)3人;團(tuán)體項(xiàng)目可以兼報(bào)。
五、各項(xiàng)比賽方法和規(guī)則：
1、手足情深：參賽者一手握一足，然后用單足跳的方式完成50米賽段。以時(shí)間決定成績(jī)。
2、夾球跳：30米跑道上，膝關(guān)節(jié)上夾一排球，跳到終點(diǎn)，用時(shí)少為優(yōu)勝。球掉在哪里掉必須從哪里拾起再跳。
3、 一分鐘跳繩：?jiǎn)稳颂K比賽。在一分鐘內(nèi)跳繩多者為勝。
4、托球繞標(biāo)：場(chǎng)地器材：羽毛球拍、壘球若干，跑道
比賽方法：發(fā)令后，運(yùn)動(dòng)員手持羽毛球拍上托網(wǎng)球，以S形繞過(guò)跑道上的標(biāo)志，經(jīng)折返處返回繼續(xù)繞過(guò)標(biāo)志。跑回到起點(diǎn)，用時(shí)少者名次列前。
比賽規(guī)則：運(yùn)動(dòng)員必須自始至終手持羽毛球拍的把，違者取消比賽資格。網(wǎng)球不得以任何方式固定在球拍上。網(wǎng)球掉地即取消比賽資格。運(yùn)動(dòng)員必須繞過(guò)標(biāo)志，凡不繞或少繞標(biāo)者，取消比賽資格。
5、花樣跑：30米跑道上，第一面跳繩過(guò)去，第二面提水桶跑回，第三面運(yùn)球走，第四面抱球跑回。用時(shí)少者為優(yōu)勝。
6、摸石過(guò)河：以三塊木磚為道具。比賽開(kāi)始運(yùn)動(dòng)員腳踩二塊木磚站在起跑線后，手拿第三塊磚，聽(tīng)到起跑信號(hào)后，運(yùn)動(dòng)員必須依次將木塊踩在腳下交換向前移動(dòng)，以最后一塊木磚到達(dá)終點(diǎn)線結(jié)束，時(shí)間少者名次列先。比賽中因失誤單腳落河，則加時(shí)2秒;雙腳同時(shí)落河，則加時(shí)5秒。距離60米。
7、定點(diǎn)投籃：每人以一分鐘為限進(jìn)行投籃，按投中個(gè)數(shù)決定名次。(投籃點(diǎn)在罰球線后，女教師在罰球線前)，自己罰后自己拾球再罰。
8、搶收搶種：運(yùn)動(dòng)員手持裝有10個(gè)球的盤子起跑，依次將球放進(jìn)沿途設(shè)置的10個(gè)杯中，跑到折返點(diǎn)后返回，依次將球撿起并放進(jìn)盤中，跑回起點(diǎn)，用時(shí)少為勝。
比賽規(guī)則：去時(shí)必須把球種進(jìn)杯中，回時(shí)收起。違者為犯規(guī)，不記成績(jī)。
(二)、團(tuán)體項(xiàng)目賽：
1、集體跳長(zhǎng)繩：以年級(jí)組為單位每隊(duì)十人，在單位時(shí)間內(nèi)，以跳的次數(shù)判定名次。
2、拔河比賽：以工會(huì)為單位組隊(duì)，每隊(duì)十五人(十男五女)，實(shí)行三局二勝制。
3、50米二人三足跑、
(1)、比賽場(chǎng)地：在田徑場(chǎng)直道上取60米長(zhǎng)的跑道4條(每條跑道寬2.44-2.50米)。
(2)比賽方式：賽前每單位兩名運(yùn)動(dòng)員各一條腿用布帶捆縛在一起(捆在踝關(guān)節(jié)以上和小腿靠近膝關(guān)節(jié)部位，捆牢)，站立方式起跑，鳴起跑信號(hào)后，兩人同時(shí)起動(dòng)，以兩人靠后者軀干任何部份到達(dá)終點(diǎn)線內(nèi)沿垂直平面的瞬間計(jì)取比賽成績(jī)。
(3)比賽規(guī)則
①比賽過(guò)程中必須始終在各自的賽道內(nèi)行進(jìn)，不得踩踏分道線或跑入他道。
②兩名選手捆縛的布帶賽中脫落成績(jī)無(wú)效。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：(另行通知)
