千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電商促銷活動策劃方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電商促銷活動策劃方案》。

第一篇：電商活動方案

雙十一中型賣家運營節(jié)奏分為三個時期：

一，蓄水期（10月15―10月31）

這段時間京東基本還沒什么大動作，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實施。

1，提前和小二溝通，表達(dá)你們的雙十一計劃目標(biāo)（備貨、投放廣告、銷售額、訂單量）。并向小二提出你的需求（資源）。

2，條件允許的話，適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品，在雙十一當(dāng)天上線。。

3，準(zhǔn)備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成。

4，有策略性的投放一些廣告，特別是之前沒有投放過的位置。

5，和老顧客進(jìn)行一些互動，頁面開始營造一些雙十一的氣氛。

二，預(yù)熱期（11月1―11月9）

這個時候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價。原因很簡單，雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場，只有通過延長活動的'方法，才能多吃一點市場份額。

1，簽到功能（簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，小心虧本）。

2，老顧客全面激活，京東后臺crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。

3，利用微信公眾號，做起粉絲營銷活動，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎之類的，進(jìn)一步營造活動氣氛。

4，選擇部分sku降價，以“提前搶”作為主題，提前吃掉一部分市場份額。

5，在蓄水期測試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告。

三，雙十一爆發(fā)期（11月11日―11月12日）

按照京東ppt的規(guī)劃，今年京東的雙十一高潮期有2天，銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了，臨時抱佛腳是沒用的了（沒錯，就像讀書時候的期末考一樣）。全身心的迎戰(zhàn)吧！

細(xì)分時間段要做的事情：

1、做好客服、運營、美工、倉庫48小時輪崗。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng)。

2、檢查頁面活動有沒有問題，確?；顒幽茼樌M(jìn)行。

3、觀察其他商家的活動情況（頁面，活動力度，促銷玩法等），特別是自己的競品。

4、及時觀察數(shù)據(jù)，看哪里有出問題，及時作出運營方案。

四，注意事項

1、一定不要忽視無線端，現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般，如果你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了。

2、不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴(yán)，不要在雙十一來臨的時候才被降權(quán)，很不值得的。

3、盡量開通貨到付款，這是京東的核心競爭力，在作圖的時候，也可以適當(dāng)把這個利益點寫上去。

4、服務(wù)這塊一定要抓好，尤其是售后和發(fā)貨這兩個環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員，提前打包。不然按照平時的人員配置，很可能打半個月都打不完當(dāng)天的包，導(dǎo)致dsr拉低。

五，最后的總結(jié)

1，在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營銷痛點

（1）不要等快遞爆倉了，提前購買！

（2）這里已經(jīng)最便宜了，提前購！

2，只要記住1個原則即可

一定要用極度誘惑，讓顧客當(dāng)天成交。

3，這樣在雙十一前搶一部分流量和銷量，在雙十一之后可以穩(wěn)穩(wěn)的一直賣到過年不成問題。

第二篇：電商活動策劃方案

店家促銷手段雙12是12月12日，受到好多店家推崇，在消費者中也形成了一定的影響力。根據(jù)以往的促銷手段，發(fā)現(xiàn)總有一些商家能別出心裁，想出非常好的方法。現(xiàn)在總結(jié)如下，見下方：

1、中獎手段，層出不窮。各種各樣的打折手段：如：滿300元摸獎一次。獎品有：電動車，洗衣機，襪子，當(dāng)然多數(shù)是摸到襪子，最好是100%中獎，因為最低的獎品也就是一雙襪子。網(wǎng)店的話嗎，可以采用優(yōu)惠券，直接減價，用戶直接點擊領(lǐng)取。在買東西的時候自動減去。

2、打折促銷，實實在在。打折的對象，可以是會員打折，可以是直接對所有的人打折，打折的商品，可以分出類別，按區(qū)域打折，1區(qū)打折3折(老舊的陳貨),2區(qū)8折(精品貨，要讓顧客一看就喜歡)網(wǎng)店的話，直接使用折扣，最好是5折下一點，在4.3折左右，有力度。

3、事先通知潛在顧客。你家雖然打折了，可是顧客不知道，那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的，好多顧客應(yīng)該到換包包的時間了，可是不知道你家有打折，你可以在電腦上給顧客發(fā)短信，但是你千萬別使用手機發(fā)，那樣的話非累死你不可，去網(wǎng)上下一個【快準(zhǔn)牌電腦發(fā)軟件】安裝到電腦上，就可以導(dǎo)入顧客的手機號碼，給顧客發(fā)短信了。當(dāng)顧客收到短信之后，立刻就知道是你在促銷，來你的店里消費了。不管怎么樣，一般都能帶來20%的回頭率，這是不得了的`營銷。這個軟件是淘寶網(wǎng)的信息簽名通道。平時沒事的時候，經(jīng)常發(fā)一些關(guān)心顧客天氣變化的短信給顧客，也可以拉近和顧客的關(guān)系。在顧客的手機上顯示的信息是x。

4、雙12是個很好的銷售機會，當(dāng)然折扣的力度不要大過雙11，要本著賺錢為主。

第三篇：電商節(jié)活動策劃方案

主題：

單身無罪，交友萬歲

活動形式：

假面舞會派對

目的：

結(jié)識更多的朋友，讓更多外國人和店鋪了解并認(rèn)識我們公司，

增加團(tuán)隊凝聚力和協(xié)作能力

時間：

11月11日晚7點(7點半)

地點：

酒吧(theladysun作為備用)

對象：

外國單身男女(也可非單身交友為目的，到時以具體面具區(qū)分

是否單身)，最低標(biāo)準(zhǔn)：男士10人，女士5人

道具：

花，氣球，塑料巴掌，紅紙，卡片，熒光棒，面具，筆，登記表，海報，x展架，便利貼，小展板，拉炮，發(fā)票，拉花等

收費方式：

采取統(tǒng)一票價或者男士收費女士免費等標(biāo)準(zhǔn)(具體可協(xié)商)前期準(zhǔn)備：

1.市場部周三前確定地點，談好具體事宜(包括酒水，小吃，場景布置等責(zé)任分配)，并做好活動前的溝通交流工作，確定各項準(zhǔn)備萬無一失。另外提前做好采購工作。

2.英翻負(fù)責(zé)對外國客戶的查找確認(rèn)，以及與客戶的各種溝通問題，并做好統(tǒng)計規(guī)劃，列出具體名單，并在活動前一天開始保持聯(lián)系，確保到場率。(突發(fā)事件及時與各部門溝通，保證活動的順利進(jìn)行)

3.信息部負(fù)責(zé)宣傳海報與登記表的制作，協(xié)助其他部門完成工作需求，客觀觀察工作進(jìn)程，提出合理化建議

活動流程：

1.場地布置：

市場部提前去店內(nèi)與店家完成活動的場景布置：門口處擺放x

架，店內(nèi)張貼公司海報，過道處進(jìn)行氣球的懸掛和花瓣的鋪撒，吧臺旁放置展板，供客戶張貼交友宣言或個人信息的便條，對店內(nèi)桌椅進(jìn)行歸放，圍成圓形場地并加以裝飾，提前準(zhǔn)備好酒水和小吃

2.賓客接待：

7點前所有工作人員到場，英翻部再次確認(rèn)客戶到場時間并做

好準(zhǔn)備。若有需要專門接待的客戶，確認(rèn)好到站時間然后派出一名英翻(或配一市場)將其接到店內(nèi);門口處設(shè)一英翻和一市場做接待，負(fù)責(zé)引領(lǐng)客戶登記入場和入場道具的分發(fā)，務(wù)必讓客戶留下詳細(xì)信息并確認(rèn)客戶經(jīng)理，做好統(tǒng)計以便交接，兩人相互配合保持門口始終有人接待。其他兩名英翻負(fù)責(zé)與迎賓處交接，做好客戶溝通工作。市場部配合店家完成顧客需求，完成補缺工作。信息部負(fù)責(zé)照片的拍攝工作，并兼顧補缺工作。

3.派對進(jìn)行：

7:30主持人宣布派對開始，念開場白，放音樂，舞會開始，5分鐘開場舞熱身(安排內(nèi)部人員領(lǐng)舞帶動氣氛)，迎賓回到活動中帶氣氛，仍保留一英翻和一市場在門口接待。

7:40主持人宣布第一個節(jié)目，自我介紹、才藝展示，結(jié)束后大家可互相認(rèn)識走動，點餐，英翻部此時與客戶溝通交流，協(xié)助點餐，市場部負(fù)責(zé)跑腿，與英翻部形成密切配合，信息部抓拍各種活動照片。

8:15主持人宣布游戲環(huán)節(jié)，誰是臥底，選出4-5個人(是當(dāng)日情況而定，人員踴躍可適當(dāng)添加人數(shù)，人數(shù)不多可適當(dāng)英翻人員頂上)。大約進(jìn)行3-4輪，大約用時15分鐘左右;第二個游戲筆畫猜詞，可隨意兩人一組，現(xiàn)場組隊，贏得隊伍有驚喜大獎(如喝掉一瓶啤酒等)，每組人1-2分鐘，從準(zhǔn)備到結(jié)束大約共用時15分鐘;第三個游戲擊鼓傳花，大家圍坐成一圈，主持人敲打節(jié)拍，游戲人員傳遞氣球，敲打結(jié)束后氣球在誰手里就要接受懲罰(真心話大冒險或者吹一瓶啤酒等)，用時15分鐘。市場部負(fù)責(zé)活動道具準(zhǔn)備及活動順利進(jìn)行和活動的安全。

9:10自由時間，大家可以通過游戲及前面環(huán)節(jié)的認(rèn)識一起隨著音樂跳舞，也可隨意走動交談或者點餐，交換名片互送鮮花等。英翻負(fù)責(zé)交流，市場負(fù)責(zé)跑腿補缺。

9:30主持人宣布派對結(jié)束，大家一起合照留念。工作人員負(fù)責(zé)善后整理活動場地。

4.活動結(jié)束：

英翻負(fù)責(zé)對信息進(jìn)行整理，對客戶進(jìn)行維護(hù)，市場對店家進(jìn)行回訪，信息負(fù)責(zé)對照片進(jìn)行整理。負(fù)責(zé)人開會整理各個部門的信息，對整個活動進(jìn)行整體歸納，做出總結(jié)，并做出改進(jìn)方案等。

人員安排：(具體分工會再做詳細(xì)表格)

迎賓(2人)，溝通交流(2人)，攝影(1人)，客戶統(tǒng)計安排及整體規(guī)劃(一人)，入場簽到處安排道具派發(fā)及補缺靈活變通(2人)，主持人(1人)

補充：若有人需要接送時(2人)，活動開始后，人若不齊，迎賓回到活動中帶氣氛，留市場和英翻各一人在門口守候(1人);人若全齊，則都參與到活動中去。

第四篇：電商活動方案

活動主題：

低價風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）

活動時間：

20xx年11月9日―20xx年11月11日

活動內(nèi)容：

1、活動一全場5折終極狂歡（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10時起，全場5折銷售，低價風(fēng)暴，席卷全城！

（注：務(wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)。）

2、活動二購物有禮幸運隨行（20xx年11月9日―11月11日）

凡活動期間在xx購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

（1）一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元；

（2）二等獎2名xx超市購物卡一張價值111元；

（3）三等獎6名真空保溫杯一個價值60元；

（4）四等獎20名心相印卷紙一提價值30元；

（5）參與獎20xx名精美禮品一份價值2元。

（注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現(xiàn)。）

3、活動三一個人的節(jié)日雙倍的甜蜜（20xx年11月11日）

（1）購物滿11元+1元贈2個棒棒糖（2元/個，200份）；

（2）購物滿111元+11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）。

（甜蜜有限，禮品送完為止。）

活動費用預(yù)計：

1、抽獎刮刮卡預(yù)計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2、雙倍甜蜜活動，活動預(yù)計成本1500元。

3、海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預(yù)計總體費用15500元。

（注：活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M用與商家談判敲定，方便活動順利開展。）

活動宣傳：

1、廣告投放，采用報紙?zhí)崆?―5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的.音樂營造良好的活動氛圍。

第五篇：電商活動方案

店家促銷手段雙12是12月12日，受到好多店家推崇，在消費者中也形成了一定的影響力。根據(jù)以往的促銷手段，發(fā)現(xiàn)總有一些商家能別出心裁，想出非常好的方法?，F(xiàn)在總結(jié)如下，見下方：

1、中獎手段，層出不窮。各種各樣的打折手段：如：滿300元摸獎一次。獎品有：電動車，洗衣機，襪子，當(dāng)然多數(shù)是摸到襪子，最好是100%中獎，因為最低的獎品也就是一雙襪子。網(wǎng)店的話嗎，可以采用優(yōu)惠券，直接減價，用戶直接點擊領(lǐng)取。在買東西的時候自動減去。

2、打折促銷，實實在在。打折的對象，可以是會員打折，可以是直接對所有的人打折，打折的'商品，可以分出類別，按區(qū)域打折，1區(qū)打折3折(老舊的陳貨),2區(qū)8折(精品貨，要讓顧客一看就喜歡)網(wǎng)店的話，直接使用折扣，最好是5折下一點，在4.3折左右，有力度。

3、事先通知潛在顧客。你家雖然打折了，可是顧客不知道，那就糟了!!比如你是淘寶店賣包的，好多顧客應(yīng)該到換包包的時間了，可是不知道你家有打折，你可以在電腦上給顧客發(fā)短信，但是你千萬別使用手機發(fā)，那樣的話非累死你不可，去網(wǎng)上下一個【快準(zhǔn)牌電腦發(fā)軟件】安裝到電腦上，就可以導(dǎo)入顧客的手機號碼，給顧客發(fā)短信了。，當(dāng)顧客收到短信之后，立刻就知道是你在促銷，來你的店里消費了。不管怎么樣，一般都能帶來20%的回頭率，這是不得了的營銷。這個軟件是淘寶網(wǎng)的信息簽名通道。平時沒事的時候，經(jīng)常發(fā)一些關(guān)心顧客天氣變化的短信給顧客，也可以拉近和顧客的關(guān)系。在顧客的手機上顯示的信息是106XXXXXXX。

4、雙12是個很好的銷售機會，當(dāng)然折扣的力度不要大過雙11，要本著賺錢為主。

第六篇：電商活動策劃方案

1.1、清晰活動：學(xué)會策劃活動，請先清晰活動特點。

不管什么活動，城市有它的意圖，斷定首要意圖，才更便利展開后續(xù)的任務(wù)。

讓我們先了解下活動的特點：

從活動意圖上，我們可以簡略劃分為，推品牌、促銷量兩類。推品牌，我們可以分為，晉升品牌知名度、晉升品牌形象、晉升品牌贏利。促銷量，我們可以劃分為，包管贏利、包管銷量。這里需求著重，活動意圖的挑選一定是有一個為主，沒有主次的活動一定是失利的。

從活動周期上，我們可以簡略劃分為：平常（周常、月常）、節(jié)日推行、特征活動。其間，3常的策劃可以構(gòu)成一個商家固定的活動，培育用戶習(xí)氣，節(jié)日推行是最受商家注重，也是培育了網(wǎng)購集體“不促銷不購物”的元兇巨惡，特征活動是一切策劃發(fā)揚更多構(gòu)思的空間，也是最簡略出彩的當(dāng)?shù)亍?/p>

1.2、力度把控：活動策劃里的相對論。

有了活動意圖和活動周期特點，在策劃活動前我們就能斷定活動的力度了，推行方面我們暫時不思索，單純從活動產(chǎn)物扣頭方面來斷定。

活動作用預(yù)估，和活動作用預(yù)設(shè)是兩碼事，預(yù)設(shè)是先出成果，斷定推行費用和推行計劃，策劃依據(jù)難度來斷定力度。而預(yù)估則是先出活動，然后再斷定推行費用后算出的抱負(fù)作用，力度把控首要是由策劃來的。比擬起來，更檢測策劃的是預(yù)設(shè)方法，三?；顒涌梢韵瘸鲇媱潱罁?jù)公司推行戰(zhàn)略來定力度，節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法。

若是你作為一個策劃，公司習(xí)氣用預(yù)估來做，你就要學(xué)會多做幾套計劃，若是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來做，每次活動前你開端盤算著可行性吧，做不到的事千萬別許諾。

活動意圖是活動的深度、活動周期是活動的緯度，在它們組成的空間里尋覓最合適的力度是一個合格的'策劃必修課。

1.3、學(xué)會策劃：樹立活動系統(tǒng)是翻開思路的鑰匙。

“這次活動很重要，策劃今天下午就把案件定下來，明日組織描繪做，后天上線。推行也抓住想辦法推?！笨偸怯腥嗽V苦構(gòu)思少，總是有BOOS覺得計劃差，絕大部分公司都存在這樣一種狀況，遽然發(fā)現(xiàn)后天就是xx節(jié)了，立馬開會要上活動。

真當(dāng)策劃是構(gòu)思機器？這種狀況出的活動能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動紛歧定是花工夫做出來的，但是有足夠的工夫肯定是件功德，2年前我就在想，怎樣才干有更多的工夫做一場場活動，所以一個表格我用了兩年，如今同享之。

1.4：如何選品。

在這里，我必須對一切電商公司提一點主張，產(chǎn)物司理必須在運營、策劃、推行、3個崗位輪崗過。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺去選品的所謂產(chǎn)物司理，除了分管了一些根底任務(wù)和把活動難度加大外，一無可取。產(chǎn)物司理，必須是男人干的事（在以上3個崗位都做過，而且比擬MAN的女性本句也契合）

回歸正題，其實，大部分小電商公司的活動策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品？

（下面為小瘋小我操作作風(fēng)，適用于普通活動，不寫太教條了）

①：每次活動，必須有一款主打產(chǎn)物和一款小眾產(chǎn)物，主打產(chǎn)物必須高性價比配最棒的案牘和最佳的方位。若是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放，一切案牘也都相似，你曾經(jīng)失利了。小眾產(chǎn)物必須有作風(fēng)，在很多產(chǎn)物傍邊，小眾或許會由于肯定而暢銷；

②：產(chǎn)物特點必須和活動作風(fēng)匹配，比方母親節(jié)，溫馨、內(nèi)斂、報答等等，提煉每個產(chǎn)物的主賣點，而且進(jìn)行分類，主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動的，而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主；

③：產(chǎn)物價錢必須最少有3個層次，哪怕有再多的賤價好產(chǎn)物。詳細(xì)比如，特價活動10個產(chǎn)物，我普通3個賤價，3個客戶看的出的性價比，3個正常價錢，1個必須高價；

④：產(chǎn)物視覺也需求有層次，我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理，選的產(chǎn)物顏色底子讓我無法描繪案牘，讓美工描繪版面，讓推行有推行的愿望。 若是你的描繪不敷強壯，那么作為策劃，你必須有參閱樣板給他，包羅你的版面計劃，這種狀況，你選品就必須思索價錢的成列和顏色上的成列和諧。

⑤：學(xué)會包裝產(chǎn)物，豐厚本人的選品庫，活動策劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣。客戶選品會由于外觀上，原料上，價錢上而改動，策劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點、調(diào)配、典故，做策劃必須熟習(xí)產(chǎn)物，想到一個活動，立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物，挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打。

PS：總是有公司會由于庫存等狀況招致一切活動主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個價位就那么1個合適推行。固然很無法，但很實際。測驗去包裝幾款產(chǎn)物出來，讓公司進(jìn)行收購，若是真實不可也別訴苦，多做些計劃，把活動傍邊的活動成分加大，你仍是可以做的更好。

1.5：履行力是條件

每個案件做出來，先思索能否履行，能履行到哪一步，so，拋棄那些看起來很美的東西。一個便利履行的案件會讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你，愿意合作你的活動，這可不只影響你這一次活動哦！

關(guān)于節(jié)日推行和特征活動系統(tǒng)，所涉及到的就不只僅是活動策劃這么簡略了，他和會員系統(tǒng)、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大，抽暇專門開貼聊下。（又挖坑了，等著埋）

挑選活動策劃作為電商職場入門的開端，是由于這是一個越來越受電商注重的環(huán)節(jié)，而且也是運營、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個起點。這個系列的文章，首要是對準(zhǔn)剛進(jìn)入電商職業(yè)的新人所寫，都是小瘋小我經(jīng)歷，so，在每個崗位對應(yīng)帖子下，小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚，越狠越好。