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第一篇:家具活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)時(shí)間:
20XX年5月18日至19日(周六至周日)
活動(dòng)地點(diǎn):
XXXX
一、活動(dòng)目的
針對(duì)五一過后,整個(gè)家具市場(chǎng)還處于銷售淡季,在別人還沒有開始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),推出購物有禮的活動(dòng),提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,增加娛樂性和親民性元素,強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
三、活動(dòng)主題
――迷人初夏,劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動(dòng)期間,購物滿2000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依此類推。
2、特價(jià)套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個(gè)床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)
3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)
4、特價(jià)餐桌《2080》(需形象照片)
5、特價(jià)電視墻《2880元》(需形象照片)
6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個(gè)床頭柜+電腦桌直臺(tái)《3180元》(需形象照片)
7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)
8、雙功能床墊現(xiàn)場(chǎng)拍賣1元起拍
3等獎(jiǎng)3名1288元的獎(jiǎng)品未定
幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名多功能指甲刀一把
五、活動(dòng)促銷流程
(一)前期操作:(可于活動(dòng)前三天)
1、短信廣告:在活動(dòng)期間發(fā)短信3次。
短信內(nèi)容:迷人初夏,劍橋家私心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨XXX地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:店鋪地址: 電話:……
2、自行車隊(duì): 10輛自行車,在車子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車,按照計(jì)劃好路線巡游全城。
3、舉牌:雇請(qǐng)15-30個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,最好是學(xué)生,著統(tǒng)一服裝,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。
4、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購買家具,社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智,而營(yíng)銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智;
5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后,通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車速度不超過25碼/小時(shí),專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。
6、聘女生(形象氣質(zhì)佳)與熱鬧繁華路口舉宣傳牌(事先打聽城管是否干涉);或者穿旗袍作綬帶(特制寬幅綬帶,上寫:xxx家私5?18特惠;熱詢電話……)兩人一組并立于路口。注意:旗袍美女必須身高五官佳并化妝,以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。
(二)中期操作
活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備
(三)后期延續(xù)
(1)物料的跟蹤與確定。
(2)活動(dòng)前兩天開始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌(“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌)
(3)活動(dòng)前一天開始對(duì)參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
六.活動(dòng)前商場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:
1.接待組:(4人)
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購,分類,包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組:(6人)
包括保潔(2人)、保安(4人)。
保潔負(fù)責(zé)店面現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。
保安負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的巡視工作,引導(dǎo)車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時(shí),及時(shí)處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
3、物料準(zhǔn)備組:
20XX年5月18日前:廣告物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;
4、專車接送:
落實(shí)車輛,顧客來店包接送。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。
5、電工:
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及店面積配備專業(yè)電工2名,確?;顒?dòng)不出現(xiàn)任何線路問題。
6、攝影師:
負(fù)責(zé)店內(nèi)商品的拍攝工作。
七、促銷活動(dòng)――廣告宣傳
賣場(chǎng)氣氛:
據(jù)某國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場(chǎng)購物,70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分。良好的`終端氣氛,對(duì)賣場(chǎng)銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。中國(guó)人喜歡熱鬧,好奇心強(qiáng),在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場(chǎng)一定要?jiǎng)?chuàng)造出有效的銷售氛圍。
促銷宣傳品――具有很強(qiáng)時(shí)限性,以促銷信息宣傳為主的物料:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎(jiǎng)箱等;
1、店內(nèi)布置
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
1)設(shè)置接待臺(tái): 工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(一定要向業(yè)主索要電話,“到時(shí)候有一些優(yōu)惠,好隨時(shí)通知你”);
廣告物料:接待桌椅(促銷臺(tái))、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊(cè)、紙、筆、抽獎(jiǎng)箱。
2)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境:
廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;X展架、充氣拱門,花藍(lán)、空飄、條幅。
3)舞臺(tái)布置:
廣告物料:主舞臺(tái)、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。
3、上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲、迎賓詞,活動(dòng)正式開始。
活動(dòng)策略:
司儀環(huán)節(jié):(播音的內(nèi)容主要有兩種:一是關(guān)于家具品牌和企業(yè)的宣傳;二是銷售提示,包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說?!罢T惑性”解說的內(nèi)容主要有:
“好消息:恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價(jià)值××元的家具”
“現(xiàn)在距離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間不到××?xí)r間,請(qǐng)賣場(chǎng)工作人員加快進(jìn)度,陪同顧客選購好逞心如意的產(chǎn)品?!?/p>
“活動(dòng)時(shí)間不多了,請(qǐng)各位趕緊選購產(chǎn)品,機(jī)不可失,失不再來!”
很多顧客都有羊群心理,看到身邊的人特別是意見領(lǐng)袖購買了家具,于是自己毫不示弱,也購買了產(chǎn)品。通過“誘惑性”解說,讓顧客產(chǎn)生一定的緊迫感,促使其盡快成交。值得注意的是,每次播音的時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi),兩次播音間隔時(shí)間保持在10――20分鐘之間,否則會(huì)影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂,烘托喜慶的氣氛。 )
第二篇:家具促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
迎五一――――榮辱與共,愛在**
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。
第一波:在4月24-30日?qǐng)?zhí)行。
第二波:五一期間(1號(hào)-10號(hào))執(zhí)行活動(dòng)。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:
@具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑@擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因(限量)
精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3、購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)
滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)
滿8900元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)
滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)
4、購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))
活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5、搶先一步,鎖定實(shí)惠。
活動(dòng)期間,只要交定金20xx元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);
預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;
預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;
預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;
預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。
(3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)
九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;
九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;
九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補(bǔ)助20xx元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。(請(qǐng)各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
①商場(chǎng)外圍:采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
②商場(chǎng)門口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。
③商場(chǎng)內(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:XX特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷。
六、廣告費(fèi)用核銷
活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
(1)活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員積極性;
(2)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài);
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;
(5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注:(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,公司將對(duì)專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。
第三篇:家具促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日―x月x日
活動(dòng)地點(diǎn):
合美嘉家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容:
合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方―200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%――20%。
活動(dòng)商品:
時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);
嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);
浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);
田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);
尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)
活動(dòng)注意事項(xiàng):
1 在活動(dòng)促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);
2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢(shì);
3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調(diào)換,調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。