千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《酒類促銷活動的策劃方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《酒類促銷活動的策劃方案》。

第一篇：酒類促銷活動的策劃方案范文

中秋節(jié)酒水促銷方案

qz陳釀 樂享中秋

——商超促銷策劃案

一、活動主題 qz陳釀 樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

三、中秋節(jié)酒水促銷方案活動目的

推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、中秋節(jié)酒水促銷方案活動時(shí)間

五中秋節(jié)酒水促銷方案活動地點(diǎn)

品種

2瓶

一件

月滿中秋話團(tuán)圓，各地節(jié)俗送祝福中秋節(jié)由來節(jié)俗大觀中秋節(jié)美食中秋節(jié)詩詞中秋節(jié)祝福

典藏 茶禮盒一個(gè) 君尊 茶禮盒二個(gè)

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。 (三)中秋節(jié)酒水促銷方案促銷活動

購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。 (四)獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎 l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶 l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎：贈打火機(jī)1個(gè) 七、活動執(zhí)行細(xì)則 (一)活動店的選擇條件

1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。 2、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。 (二)活動店的提報(bào)程序

1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動內(nèi)容)。

2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。 3. 超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。 4. 超市展架上的爆炸簽。

5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度

第二篇：酒類促銷活動的策劃方案范文

啤酒酒水節(jié)假日促銷活動策劃方案：植入式促銷

所謂植入式促銷就是將企業(yè)的品牌形象和品牌宣傳導(dǎo)語植入到消費(fèi)者消費(fèi)流程的某一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中去。如婚慶買酒達(dá)到10件提供商務(wù)車一部做為迎親車隊(duì)用車，生日聚會用酒達(dá)到5件提供生日蛋糕等等。當(dāng)然，植入式促銷所用的物料都必須有品牌的元素在里面，以達(dá)到有效宣傳企業(yè)、提升品牌形象和品牌度的作用。

啤酒酒水節(jié)假日促銷活動策劃方案：會員營銷

消費(fèi)者會員制度的核心在于建立消費(fèi)者資料的數(shù)據(jù)庫，對大量的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，然后開展“一對一”的營銷，為消費(fèi)者提供細(xì)致的、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)該說消費(fèi)者會員制度是一種營銷策略，而不僅僅是促銷戰(zhàn)術(shù)。

具體到利用消費(fèi)者會員制度開展促銷時(shí)，重要的是要真正為消費(fèi)者提供物有所值的利益，要讓消費(fèi)者真正享受到作為會員的好處，而實(shí)際運(yùn)作時(shí)不少企業(yè)給予消費(fèi)者會員的利益與普通消費(fèi)者相差并不大，這樣必然會造成會員制度的虎頭蛇尾。

啤酒酒水節(jié)假日促銷活動策劃方案：兌獎券派發(fā)

印制兌獎小票，說明活動的截止時(shí)間、活動的產(chǎn)品、買贈的方式、參與的售點(diǎn)，消費(fèi)者憑此小票就可到終端活動售點(diǎn)進(jìn)行“買一贈一”活動，或免費(fèi)獲得贈送酒兩瓶。廠家根據(jù)售點(diǎn)的小票的收集數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)一兌現(xiàn)。

第三篇：酒類促銷活動策劃

公 關(guān) 策 劃

承長江淵之源流 品長酒涌泉相報(bào)

在本文中，A為國內(nèi)一白酒品牌，由于是新產(chǎn)品，其品牌在市場上暫無人知曉。為了提高知名度和美譽(yù)度及銷售，2009年10月25日起，通過周密的市場調(diào)研，選擇武漢市場作為產(chǎn)品的突破品，通過一系列的營銷組合，在短短三個(gè)月的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)銷售100多萬，同時(shí)由于主要實(shí)行直銷公司制度，對產(chǎn)品預(yù)留一定的差價(jià)，因此最終核算，A公司沒有拿一份錢廣告促銷費(fèi)用，所有產(chǎn)生的費(fèi)用全由直銷公司通過差價(jià)自行負(fù)擔(dān)。具體策劃方案如下：

一、市場現(xiàn)狀

武漢是我國中部核心城市，也是全國各大城市中地位比較重要的城市之一。人口已經(jīng)突破800萬，市場前景非常廣闊。同時(shí)，武漢的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，中高檔酒店很多，各種層次的商場、超市、店面及其小夫妻店非常密集，市場容量大。

二、產(chǎn)品進(jìn)入障礙

1、A產(chǎn)品在武漢市場一直沒有經(jīng)銷商，其主要原因如下：

1）、新產(chǎn)品上市，沒有知名度和美譽(yù)度；

2）、白酒產(chǎn)品重要的是一種文化底蘊(yùn)，一種品牌形象，新品牌在消費(fèi)者心中如同一張白紙；

3）、A產(chǎn)品在武漢市場沒有廣告投入，一切從零開始，促銷力度較??；

4）、經(jīng)銷商要求較高，這主要原因是有部分白酒廠家為搶占市場份額而給出許多寬松的激勵(lì)政策。

2、武漢地區(qū)酒店進(jìn)場門坎較高，主要表現(xiàn)在：

1）、高檔酒店進(jìn)場費(fèi)用較高，且枝江、茅臺及五糧液在各酒店較暢銷,許多酒店對進(jìn)價(jià)格相近產(chǎn)品興趣不高；

2）、其它一些白酒品牌在酒店內(nèi)惡意沖擊。

3、A產(chǎn)品自身具有許多待改進(jìn)的因素，主要有如下幾方面：

1）、新產(chǎn)品缺乏競爭力，市場投入不足，消費(fèi)者從未看到A產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；

2）、長期以來，在白酒行業(yè)中，幾個(gè)知名的品牌競爭非常激烈，新品牌在一時(shí)間內(nèi)很難讓消費(fèi)者接受；

三、產(chǎn)品價(jià)格定位

假設(shè)（沒有市場調(diào)研）適宜武漢市場銷售的白酒度數(shù)在42~46度，影響消費(fèi)者購買三要素（價(jià)格、品牌、品質(zhì)）中，在市場導(dǎo)入階段，價(jià)格和品牌應(yīng)放在首位，隨著時(shí)間的推移，品質(zhì)和品牌應(yīng)逐步調(diào)整到首位。

1、價(jià)格定位（單位：元/瓶）

檔次操作價(jià)格出廠價(jià)二批及酒店價(jià)格建議零售價(jià)

低檔7．006．009．0013．00

中檔25．0020．0035．0055．00 高檔38．0030．0046．0080．00

注：

1、操作價(jià)格為成立直銷公司向外批發(fā)的價(jià)格。中間差價(jià)用于公關(guān)宣傳及促銷。其中低檔酒以批發(fā)為主，中、高檔直接做終端，不走批發(fā)渠道。

2、產(chǎn)品包裝

中、高檔產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有文化底蘊(yùn)，在包裝盒內(nèi)應(yīng)配促銷禮品。

1）、以經(jīng)銷商為依托，公司輔助其深入操作，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼；

2）、新品進(jìn)入市場初期，公司應(yīng)直接委派職業(yè)經(jīng)理人直接操作，待時(shí)機(jī)成熟后，轉(zhuǎn)讓給經(jīng)銷商操作；

3）、成立武漢直銷公司，轄管漢口、武昌和漢陽等地區(qū)，市區(qū)成立餐飲部，負(fù)責(zé)武漢市區(qū)的酒店（直銷），自行操作。周邊市場以經(jīng)銷商運(yùn)作為主。

2、人力資源

吸引人才的兩個(gè)重要因素，一是待遇，二是發(fā)展空間。要提供有競爭力的薪資及發(fā)展空間吸引高層次人才加盟。可采取在武漢當(dāng)?shù)卣衅傅姆绞健?/p>

四、活動方式：展銷會

1）、活動主題：品遍知名白酒感受中華文化

2）、本品牌主題：承長江淵源之流 品長酒涌泉相報(bào)

3）、活動概述：聯(lián)合個(gè)家知名酒場，開展一個(gè)酒文化展銷會

4）、活動時(shí)間：中秋節(jié)前后

5）、活動地點(diǎn)：武漢市

6）、主要展銷會地點(diǎn)：武漢廣場

3、媒體組合

媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具，在產(chǎn)品的投入初期，在主干道的公交車上作15輛車身廣告，時(shí)間兩個(gè)月，其它以促銷為主。

4、宣傳品

1）、酒店專用鏡框200個(gè)，主要以產(chǎn)品照片配在其中懸掛在各酒店包間內(nèi)；

2）、海報(bào)招貼，過春節(jié)貼的“?！弊?、春聯(lián)各1萬張；

3）、3米長，0.5米寬條幅400條，主要用于鋪貨時(shí)懸掛在各小型超市門口。

6、促銷品

1）、酒店鋪貨贈品：酒杯、臺布、煙缸等各1000桌用量（酒杯每桌8個(gè)，臺布每桌一張，煙缸每桌一個(gè)）；

2）、商場、超市、夫妻小店鋪貨贈品：文化衫、雨傘、打火機(jī)等，其中文化衫1000件，雨傘1000把，打火機(jī)5000只

五、具體操作步驟

1、前期準(zhǔn)備及宣傳

11月1日~11月15日，對業(yè)務(wù)人員、促銷小姐進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)及洽談周邊地

區(qū)經(jīng)銷商；

11月18日~11月25日，籌建市區(qū)直銷公司及協(xié)助周邊地區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)進(jìn)貨；11月25日拉開宣傳序幕，由A公司組織15輛宣傳車分兩組在武漢市區(qū)進(jìn)行游行宣傳。宣傳車兩側(cè)上統(tǒng)一宣傳改公司的新產(chǎn)品，車頭懸掛條幅“A公司向

武漢人民問好”。每天游行4小時(shí)，共游行4天。具體路線略。

2、鋪貨、廣告及促銷

12月1日開始，鋪貨全面展開，具體鋪貨方案及表格（略）。

目標(biāo)：中、高檔餐飲：50家（同時(shí)進(jìn)促銷小姐）；

大、中型商場、超市90%鋪貨率（爭取出對頭）；

夫妻店：500家（掛新品宣傳條幅）；

時(shí)間：12月1日~12月5日；

形式：將市區(qū)分為三組，每組二輛昌河車，分片進(jìn)行鋪貨，鋪貨政策（略）。12月5日、12月7日、12月9日三期楚天都市報(bào)廣告，重點(diǎn)宣傳A產(chǎn)品新

品上市信息，并說明在餐飲的促銷方式，歡迎在各餐飲點(diǎn)名飲用；

12月6日，市區(qū)公交車廣告投放15輛全面上路宣傳，具體方案（略）；12月10日，檢查鋪貨情況，走訪零售商、消費(fèi)者，了解新品銷售情況及消

費(fèi)者反映。制定下一步營銷策略；

12月15日，召開營銷工作會議，A公司領(lǐng)導(dǎo)參加，總結(jié)前期營銷得失，提

出下一步市場操作方案；

12月18日起在漣水、沭陽、泗陽、洪澤等地區(qū)協(xié)助經(jīng)銷商舉辦供貨會，A公司提供餐飲及禮品費(fèi)用，提供現(xiàn)場現(xiàn)款定貨優(yōu)惠政策（具體方案略），要做好

會前動員工作；

12月20日~12月25日，選擇一重點(diǎn)縣級市場作重點(diǎn)突破，爭取形成板塊市

場；

2002年1月20日~2月11日，在市區(qū)選擇20家商場超市，漣水、沭陽、泗

陽、洪澤等地區(qū)各5家商場超市，舉辦有獎銷售活動（具體方案略）。

六、計(jì)劃銷售

計(jì)劃銷售1000萬人民幣。

七、費(fèi)用合計(jì)：

1、媒體費(fèi)用共計(jì)35萬；

2、業(yè)務(wù)人員費(fèi)用：

a,武漢市場新招業(yè)務(wù)人員5名*800元/月/名*4/月=1.6萬；

b,促銷小姐 50名*800元/月/名*4/個(gè)月=16萬；

3、房租費(fèi)3000元/月*4月=1.2萬元；

4、贈品費(fèi)用，4萬元；

5、酒店進(jìn)場費(fèi)用問題5萬元；

6、春節(jié)前有獎銷售獎品費(fèi)用共計(jì)30萬元；

7.其它不可預(yù)見費(fèi)用5萬元。

費(fèi)用合計(jì)約：98萬元。

在實(shí)際的具體操作中，所有產(chǎn)生的費(fèi)用（含返利）共計(jì)為180多萬元，實(shí)現(xiàn)銷售1100多萬元。費(fèi)用率為16%。直銷公司扣除銷售費(fèi)用，從所留的差價(jià)中獲利近20萬，真正實(shí)現(xiàn)了多方贏利策略

第四篇：酒類促銷活動的策劃方案范文

產(chǎn)品：雙溝系列酒(主打珍寶坊)

任務(wù)：年銷售目標(biāo)： xx萬元

目標(biāo)：xxx萬元

地點(diǎn)：整個(gè)菏澤市區(qū)市場，部分縣城市場

為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo) 萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，雙溝系列酒產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對本款產(chǎn)品在菏澤市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機(jī)構(gòu)

建立建全銷售機(jī)構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計(jì)劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為投資股東負(fù)責(zé)。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門雙溝辦事處經(jīng)理，為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為： ①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

② 根據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

③ 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

④ 協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己?。

⑤ 負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥ 匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

⑦ 指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。

⑧ 經(jīng)常能夠洞察市場，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進(jìn)方案。 ⑨ 每周定期組織例會，并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配2-3名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:

① 對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

② 對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.

③ 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④ 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時(shí)回收貨款;

⑤ 預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計(jì)劃;

⑥ 對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦ 積極進(jìn)行各項(xiàng)市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介 于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,178元/瓶,結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;15-100元/瓶，為中底 檔宴請型;150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、政府機(jī)關(guān)食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業(yè)宴請用酒。

三、實(shí)施辦法

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1、 針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的 方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行，通過給 營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達(dá)到銷售公司，提高雙溝系列酒銷量的目的。

3、針對政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪稠?xiàng)目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的'形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)等，用活動在已形成的客戶網(wǎng)中通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙雜志等傳謀在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷售的目的。

7、 針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

四、價(jià)格策略

1、價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給年度階梯返利(詳細(xì)方案另報(bào))。

2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。

五、客戶銷售政策

1、全市客戶統(tǒng)一零售價(jià)。

2、結(jié)算：原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配

公司總銷售回款目標(biāo)為 萬元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級。

其中A類市場年銷售額為 萬元或以上。(指市區(qū))

B類市場年銷售額為 萬元至 萬元。(指縣級城市)

C市場點(diǎn)年銷售額為 萬元以下。 (鄉(xiāng)鎮(zhèn))

六、各地級市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下：

目標(biāo)： 萬，在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上，爭取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以達(dá)到銷售目標(biāo)。

七、操作方法

按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條實(shí)施辦法，針對市內(nèi)市場開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以市區(qū)為中心市場開拓。

2、銷售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷售代表，在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。

第五篇：酒類活動策劃方案

酒類活動策劃方案精選

在本文中，A為國內(nèi)一白酒品牌，由于是新產(chǎn)品，其品牌在市場上暫無人知曉。為了提高知名度和美譽(yù)度及銷售，20XX年10月25日起，通過周密的市場調(diào)研，選擇武漢市場作為產(chǎn)品的突破品，通過一系列的營銷組合，在短短三個(gè)月的時(shí)間里，實(shí)現(xiàn)銷售100多萬，同時(shí)由于主要實(shí)行直銷公司制度，對產(chǎn)品預(yù)留一定的差價(jià)，因此最終核算，A公司沒有拿一份錢廣告促銷費(fèi)用，所有產(chǎn)生的費(fèi)用全由直銷公司通過差價(jià)自行負(fù)擔(dān)。具體策劃方案如下：

一、市場現(xiàn)狀

武漢是我國中部核心城市，也是全國各大城市中地位比較重要的城市之一。人口已經(jīng)突破800萬，市場前景非常廣闊。同時(shí)，武漢的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，中高檔酒店很多，各種層次的商場、超市、店面及其小夫妻店非常密集，市場容量大。

二、產(chǎn)品進(jìn)入障礙

1、 A產(chǎn)品在武漢市場一直沒有經(jīng)銷商，其主要原因如下：

1）、新產(chǎn)品上市，沒有知名度和美譽(yù)度；

2）、白酒產(chǎn)品重要的是一種文化底蘊(yùn)，一種品牌形象，新品牌在消費(fèi)者心中如同一張白紙；

3）、A產(chǎn)品在武漢市場沒有廣告投入，一切從零開始，促銷力度較小；

4）、經(jīng)銷商要求較高，這主要原因是有部分白酒廠家為搶占市場份額而給出許多寬松的激勵(lì)政策。

2、武漢地區(qū)酒店進(jìn)場門坎較高，主要表現(xiàn)在：

1）、高檔酒店進(jìn)場費(fèi)用較高，且枝江、茅臺及五糧液在各酒店較暢銷,許多酒店對進(jìn)價(jià)格相近產(chǎn)品興趣不高；

2）、其它一些白酒品牌在酒店內(nèi)惡意沖擊。

3、 A產(chǎn)品自身具有許多待改進(jìn)的因素，主要有如下幾方面：

1）、新產(chǎn)品缺乏競爭力，市場投入不足，消費(fèi)者從未看到A產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；

2）、長期以來，在白酒行業(yè)中，幾個(gè)知名的.品牌競爭非常激烈，新品牌在一時(shí)間內(nèi)很難讓消費(fèi)者接受；

三、 產(chǎn)品價(jià)格定位

假設(shè)（沒有市場調(diào)研）適宜武漢市場銷售的白酒度數(shù)在42~46度，影響消費(fèi)者購買三要素（價(jià)格、品牌、品質(zhì)）中，在市場導(dǎo)入階段，價(jià)格和品牌應(yīng)放在首位，隨著時(shí)間的推移，品質(zhì)和品牌應(yīng)逐步調(diào)整到首位。

1、 價(jià)格定位（單位：元/瓶）

檔次 操作價(jià)格 出廠價(jià)二批及酒店價(jià)格 建議零售價(jià)

低檔 7．00 6．00 9．00 13．00

中檔 25．00 20．00 35．00 55．00 高檔 38．00 30．00 46．00 80．00

注：1、操作價(jià)格為成立直銷公司向外批發(fā)的價(jià)格。中間差價(jià)用于公關(guān)宣傳及促銷。其中低檔酒以批發(fā)為主，中、高檔直接做終端，不走批發(fā)渠道。

2、 產(chǎn)品包裝

中、高檔產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要有文化底蘊(yùn)，在包裝盒內(nèi)應(yīng)配促銷禮品。

1）、以經(jīng)銷商為依托，公司輔助其深入操作，合作初期可視其鋪貨力度給予一次性的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼；

2）、新品進(jìn)入市場初期，公司應(yīng)直接委派職業(yè)經(jīng)理人直接操作，待時(shí)機(jī)成熟后，轉(zhuǎn)讓給經(jīng)銷商操作；

3）、成立武漢直銷公司，轄管漢口、武昌和漢陽等地區(qū)，市區(qū)成立餐飲部，負(fù)責(zé)武漢市區(qū)的酒店（直銷），自行操作。周邊市場以經(jīng)銷商運(yùn)作為主。

2、 人力資源

吸引人才的兩個(gè)重要因素，一是待遇，二是發(fā)展空間。要提供有競爭力的薪資及發(fā)展空間吸引高層次人才加盟?？刹扇≡谖錆h當(dāng)?shù)卣衅傅姆绞健?/p>

四、 活動方式：展銷會

1）、活動主題：品遍知名白酒 感受中華文化

2）、本品牌主題：承長江淵源之流 品長酒涌泉相報(bào)

3）、活動概述：聯(lián)合個(gè)家知名酒場，開展一個(gè)酒文化展銷會

4）、 活動時(shí)間：中秋節(jié)前后

5）、活動地點(diǎn)：武漢市

6）、主要展銷會地點(diǎn)：武漢廣場

3、 媒體組合

媒體宣傳是傳輸品牌的主要工具，在產(chǎn)品的投入初期，在主干道的公交車上作15輛車身廣告，時(shí)間兩個(gè)月，其它以促銷為主。

4、 宣傳品

1）、酒店專用鏡框200個(gè)，主要以產(chǎn)品照片配在其中懸掛在各酒店包間內(nèi)；

2）、海報(bào)招貼，過春節(jié)貼的“?！弊?、春聯(lián)各1萬張；

3）、3米長，0.5米寬條幅400條，主要用于鋪貨時(shí)懸掛在各小型超市門口。

6、 促銷品

1）、酒店鋪貨贈品：酒杯、臺布、煙缸等各1000桌用量（酒杯每桌8個(gè)，臺布每桌一張，煙缸每桌一個(gè)）；

2）、商場、超市、夫妻小店鋪貨贈品：文化衫、雨傘、打火機(jī)等，其中文化衫1000件，雨傘1000把，打火機(jī)5000只

五、 具體操作步驟

1、 前期準(zhǔn)備及宣傳

11月1日~11月15日，對業(yè)務(wù)人員、促銷小姐進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)及洽談周邊地

區(qū)經(jīng)銷商；

11月18日~11月25日，籌建市區(qū)直銷公司及協(xié)助周邊地區(qū)經(jīng)銷網(wǎng)進(jìn)貨； 11月25日拉開宣傳序幕，由A公司組織15輛宣傳車分兩組在武漢市區(qū)進(jìn)行游行宣傳。宣傳車兩側(cè)上統(tǒng)一宣傳改公司的新產(chǎn)品，車頭懸掛條幅“A公司向

武漢人民問好”。每天游行4小時(shí)，共游行4天。具體路線略。

2、鋪貨、廣告及促銷

12月1日開始，鋪貨全面展開，具體鋪貨方案及表格（略）。

目標(biāo)：中、高檔餐飲：50家（同時(shí)進(jìn)促銷小姐）；

大、中型商場、超市90%鋪貨率（爭取出對頭）；

夫妻店：500家（掛新品宣傳條幅）；

時(shí)間：12月1日~12月5日；

形式：將市區(qū)分為三組，每組二輛昌河車，分片進(jìn)行鋪貨，鋪貨政策（略）。 12月5日、12月7日、12月9日三期楚天都市報(bào)廣告，重點(diǎn)宣傳A產(chǎn)品新

品上市信息，并說明在餐飲的促銷方式，歡迎在各餐飲點(diǎn)名飲用；

12月6日，市區(qū)公交車廣告投放15輛全面上路宣傳，具體方案（略）； 12月10日，檢查鋪貨情況，走訪零售商、消費(fèi)者，了解新品銷售情況及消

費(fèi)者反映。制定下一步營銷策略；

12月15日，召開營銷工作會議，A公司領(lǐng)導(dǎo)參加，總結(jié)前期營銷得失，提

出下一步市場操作方案；

12月18日起在漣水、沭陽、泗陽、洪澤等地區(qū)協(xié)助經(jīng)銷商舉辦供貨會，A公司提供餐飲及禮品費(fèi)用，提供現(xiàn)場現(xiàn)款定貨優(yōu)惠政策（具體方案略），要做好

會前動員工作；

12月20日~12月25日，選擇一重點(diǎn)縣級市場作重點(diǎn)突破，爭取形成板塊市

場；

2002年1月20日~2月11日，在市區(qū)選擇20家商場超市，漣水、沭陽、泗

陽、洪澤等地區(qū)各5家商場超市，舉辦有獎銷售活動（具體方案略）。

六、 計(jì)劃銷售

計(jì)劃銷售1000萬人民幣。

七、 費(fèi)用合計(jì)：

1、媒體費(fèi)用共計(jì)35萬；

2、業(yè)務(wù)人員費(fèi)用：

a,武漢市場新招業(yè)務(wù)人員5名*800元/月/名*4/月=1.6萬；

b,促銷小姐 50名*800元/月/名*4/個(gè)月=16萬；

3、房租費(fèi)3000元/月*4月=1.2萬元；

4、贈品費(fèi)用，4萬元；

5、酒店進(jìn)場費(fèi)用問題5萬元；

6、春節(jié)前有獎銷售獎品費(fèi)用共計(jì)30萬元；

7.其它不可預(yù)見費(fèi)用5萬元。

費(fèi)用合計(jì)約：98萬元。

在實(shí)際的具體操作中，所有產(chǎn)生的費(fèi)用（含返利）共計(jì)為180多萬元，實(shí)現(xiàn)銷售1100多萬元。費(fèi)用率為16%。直銷公司扣除銷售費(fèi)用，從所留的差價(jià)中獲利近20萬，真正實(shí)現(xiàn)了多方贏利策略

第六篇：建南鎮(zhèn)酒類專項(xiàng)整治工作方案酒類整治方案

建南鎮(zhèn)酒類專項(xiàng)整治工作方案

一、整治目標(biāo)

通過對酒類生產(chǎn)、流通、餐飲等環(huán)節(jié)的集中整治，進(jìn)一步規(guī)范酒類生產(chǎn)經(jīng)營行為，依法打擊制售假冒偽劣、仿冒商標(biāo)標(biāo)識等違法行為，切實(shí)維護(hù)人民群眾的身體健康生民安全。

二、整治重點(diǎn)和工作實(shí)施

（一）、集中開展酒類生產(chǎn)經(jīng)營主題資格清理排查，對生產(chǎn)工藝流程、經(jīng)營場地條件不符合規(guī)定，以及擅自擴(kuò)大經(jīng)營范圍和改變經(jīng)營方式的，要堅(jiān)決依法予以糾正;對無證、無照生產(chǎn)經(jīng)營酒類商品的請求上級主管部門給予配合要堅(jiān)決依法取締。

（二）、集中開展酒類生產(chǎn)經(jīng)營行為執(zhí)法檢查。要協(xié)同工商、質(zhì)監(jiān)、食品藥品監(jiān)查部門開展酒類生產(chǎn)、流通、餐飲各環(huán)節(jié)集中執(zhí)法監(jiān)查，進(jìn)一步加大對非法加工、制造假冒為例酒類“黑窩點(diǎn)”的清理打擊力度，從源頭凈化酒類市場環(huán)境。

（三）、集中開展酒類生產(chǎn)經(jīng)營者主題責(zé)任落實(shí)情況執(zhí)法檢查。要明確專人監(jiān)督指導(dǎo)酒類生產(chǎn)單位嚴(yán)格執(zhí)行原料采購檢驗(yàn)和出廠檢驗(yàn)記錄制度，保證生產(chǎn)原料進(jìn)貨渠道正規(guī)合法，生產(chǎn)工藝流程符合規(guī)定，出產(chǎn)產(chǎn)品合格證明齊全，產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠。要指導(dǎo)監(jiān)督酒類銷售和餐飲服務(wù)單位建立并

1 嚴(yán)格執(zhí)行索證索票、購銷臺賬和《酒類流通隨附單》制度，提高酒類流通和餐飲過程的可追溯性。

（四）、集中開展酒類質(zhì)量檢測和監(jiān)督抽查。依法組織實(shí)施酒類質(zhì)量監(jiān)測和監(jiān)督抽查，突出加大生產(chǎn)、銷售、餐飲各環(huán)節(jié)酒類質(zhì)量監(jiān)督抽檢力度，增加抽檢頻次，擴(kuò)大監(jiān)測范圍，進(jìn)一步提高上市酒類質(zhì)量。

三、實(shí)施步驟

專項(xiàng)整治從2011年6月開始，到2011年12月末結(jié)束，分三個(gè)階段進(jìn)行：

（一）、排查整改階段（2011年6月至11月）。在摸清底數(shù)及分布情況的同時(shí)，督促生產(chǎn)經(jīng)營者自查自糾，規(guī)范自律管理行為。

（二）、檢查階段（2011年10月）針對排查出的問題給予依法解決，督導(dǎo)生產(chǎn)者依法經(jīng)營凈化酒類市場。

（三）、總結(jié)提高階段（2011年12月）加快建立健全長效監(jiān)管機(jī)制。制定酒類市場監(jiān)管工作的具體措施。

建南鎮(zhèn)人民政府

二〇一一年八月九日

酒類活動策劃方案

球類活動方案

各類活動方案

活動方案類型

鞋類活動方案