千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《雙十一奶粉活動方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《雙十一奶粉活動方案》。
第一篇：雙十一奶粉活動方案
活動內(nèi)容：
xx雙11活動內(nèi)容
活動時間：10月31日——11月11日
凡會員可自動獲得“滿500元送300積分劵”一張
掃活動二維碼或點(diǎn)擊手機(jī)專題，即可額外獲得“滿500元送400積分劵”一張
轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，召集4位好友搶紅包，即可再獲“滿1000元送1000積分劵”一張
注：1.每位會員最多可得三張滿送劵;
2.每張訂單只能用一張劵;
3.積分劵使用時間為2014年10月31日——2014年11月14日;
4.購買產(chǎn)品均可積分;
5.合生元奶粉品牌全系列參與活動。
xx五重禮遇
一重禮遇：所有老客戶均享“買500元送300積分”
二重禮遇：掃二維碼，進(jìn)入活動頁面得“買500元送400積分”
三重禮遇：分享朋友圈，召集4個好友參與，得“買1000元送1000積分”
四重禮遇：再享4段積分優(yōu)惠兌 憑1650積分優(yōu)惠兌1罐超級金裝4段; 憑2100積分優(yōu)惠兌1罐超級呵護(hù)4段;
(相當(dāng)于超金超呵買3送1，金裝買4送1，呵護(hù)買5送1)
五重禮遇：奶粉、48袋益生菌
買1贈小丁丁+口水巾 買2贈雨傘 買3贈托馬斯 買4贈吸管杯 買5贈QQ稱、大丁丁、抱枕(選其一)
泓樂有機(jī)奶粉:11月8日---11月11日1段每盒減50元，2段每盒減50元，3段每盒減30元數(shù)量有限，送完即止。
金貝兒奶粉：買1聽送3L洗衣液1甁 買2聽送超級小球星(帳篷+海洋球) 買3聽送200ML保溫壺1個 買4聽送多功能電熱鍋1套
賓博：新客首次購買聽裝，購買1聽送1聽(每人限購1聽，憑有限出生證明復(fù)印件)
購買2聽送同品150g4盒 一次性購買3聽送同品1聽 注：活動政策不能同時享受
樂博維：900g1段買6聽送1聽加1瓶果泥
500g1、2、3、段買5盒送1盒加1瓶果泥加1提紙巾
寶貝與我：900g1段買1聽送1聽 2、3段買1聽送BOBO奶瓶1個
特福芬阿爾高：首次購買特福芬奶粉一盒贈送200元代金卷(面值100元的2張，每次購買一盒限用一張，首次購買即可使用，不與店內(nèi)其它活動重疊享受)購買特福芬阿爾高奶粉任意段3盒送同品1盒。
美贊臣購900克、1200克1聽(盒)贈200克1盒，400克購二盒贈1盒200克。
雅培購900克、1200克1聽(盒)贈200克1盒、400克購二盒贈一盒
菁智(藍(lán)線)購2聽立減50元+音樂盒 5聽立減150元+玩具或抱毯
金典名作：11月9日——11月11日 一：3倍積分相當(dāng)于8贈1。
二：滿12聽積分用積分手機(jī)公眾號“每日經(jīng)典名作”發(fā)送“11.11+積分手機(jī)號碼+收貨地址”送高檔自行車一輛。
佳貝艾特奶粉11月11日9:30——下午6:00雙倍積分
伴寶樂：買5聽送1聽
宮：買一送一
雅因樂捕食系列：面條、肉松買一送一 雅因樂系列買二贈一
每伴清清寶：買三送一
妙淇紙尿褲：買1包送80片濕巾1包
好褲紙尿褲：買1包立減15元，買4包送1包
貝奇紙尿褲：買1包立減15元，或送洗衣液1甁
因夢紙尿褲：買1包送抽紙1包 買2包送抽紙1提(3包) 買4包送購物拖車一輛
貝兒欣奶瓶：買滿108元送感溫勺或安撫奶嘴1個 買滿128元送不銹鋼刀叉1套 買滿158元送玻璃奶瓶1個
BOBO奶瓶：買滿100元送BOBO濕巾1包 買滿300元送BOBO奶瓶1個
御芷坊：買二贈一(護(hù)手霜)買三贈二(護(hù)手霜+1洗衣皂)
童泰、小狗比格服裝一件7折、二件6折、三件以上5折
比士尼鞋8折 康貝鞋買一送一 部分童鞋6折
買寶得適安全汽座送移動車載冷暖箱
買瑞凱威“空軍1號”或“大黃蜂”安全汽座送兒童卡通拉桿箱
買瑞凱威“莫扎特2號”或“超級莫扎特”安全汽座送第一站禮包：(黃色小雞兒童頸枕、伊利斯汽座涼席、蓋亞汽座防磨墊)
特價(jià)：A198背帶原價(jià)：60.7元 特價(jià)：30元 V56背帶原價(jià)：79.5元 特價(jià)：40元 格網(wǎng)背帶原價(jià)：51.8元 特價(jià)：20元
爬行墊原價(jià)：138元 特價(jià)：68元 寶德奶嘴特價(jià)：1元 奶刷：1元 大號床墊特價(jià)：15元 吸奶器：4元
喲呢洗衣液原價(jià)：75 特價(jià)：30元 洗衣皂：三贈一 康貝濕巾：二贈一 優(yōu)普愛：二贈一，三贈二，四贈四
小白熊電器買滿200元送價(jià)值98元玻璃瓶1個
皮卡泡泡、圣寶度倫：1件9折 2件8折 3件7折
特步：一件8折 二件7折 三件以上6折
雅滋美特原價(jià)：698.00元 特價(jià)：398.00元
第二篇：活動方案
一、指導(dǎo)思想
為學(xué)生健康地學(xué)習(xí)和生活，積極貫徹"每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子"的現(xiàn)代健康理念，以全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》、大力推進(jìn)體育大課間活動為重點(diǎn)，同時也為切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校體育工作，激發(fā)學(xué)生運(yùn)動興趣，培養(yǎng)學(xué)生的鍛煉習(xí)慣，錘煉學(xué)生勇敢頑強(qiáng)、堅(jiān)韌不拔的意志品格，促進(jìn)學(xué)生在身體、心理和社會適應(yīng)能力等方面健康和諧發(fā)展，培養(yǎng)成學(xué)生積極主動的體育鍛煉習(xí)慣，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)、文明禮儀素質(zhì)和身體健康素質(zhì)，蓬勃開展"陽光體育活動".
二、活動主題：
我陽光我運(yùn)動我健康我快樂
三、組織機(jī)構(gòu)：
1、學(xué)校體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：向xx（校長）
組員：校委會成員體育教師各
實(shí)施督察小組：值周教師
四、活動要求：
人人有參與項(xiàng)目，班班有團(tuán)隊(duì)，學(xué)校有比賽。
五、活動地點(diǎn)：
學(xué)校操場、內(nèi)院及各乒乓球臺
六、活動實(shí)施時間：
活動實(shí)施時間主要為兩階段：
1、上午大課間時分，時長30分鐘。
2、下午4:15到4:35進(jìn)行30分鐘體育鍛煉。
七、活動目標(biāo)：
1、通過認(rèn)真學(xué)習(xí)和實(shí)踐，全校師生能深刻理解"每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子"的現(xiàn)代健康理念，并把這種觀念深入到生活中去。了解學(xué)生發(fā)展之需，使廣大教師深刻體會到：擁有健康才能擁有明天，熱愛鍛煉就是熱愛生命。
2、充分認(rèn)識體育對強(qiáng)身健體、陶冶情操、啟迪智慧、壯美人生，以及培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、合作、獻(xiàn)身和友愛精神，錘煉學(xué)生勇敢頑強(qiáng)、堅(jiān)韌不拔的意志品格、弘揚(yáng)民族精神的積極作用。
3、建立學(xué)校體育活動的長效機(jī)制，營造人人參與、個個爭先的氛圍，形成促進(jìn)青少年健康成長的良好育人環(huán)境。通過學(xué)校體育活動，保證每名學(xué)生至少掌握兩項(xiàng)日常鍛煉運(yùn)動技能，養(yǎng)成終身體育鍛煉的習(xí)慣。
八、活動實(shí)施主要內(nèi)容：
1、根據(jù)學(xué)校的場地條件特將轉(zhuǎn)呼啦圈、滾鐵環(huán)、跳長繩、打乒乓球、踢足球，打籃球作為陽光運(yùn)動的主內(nèi)容。
2、堅(jiān)持并有效地發(fā)展學(xué)校競技團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目：田徑運(yùn)動水平，足球運(yùn)動能力，乒乓球技能。
3、在每天的活動中穿插如學(xué)校的特色教育，如校園集體舞等活動。
九、活動實(shí)施方法：
1、加強(qiáng)學(xué)校的體育業(yè)余訓(xùn)練，搞好學(xué)校田徑隊(duì)、足球隊(duì)、乒乓球隊(duì)的日常訓(xùn)練，做到持之以恒，講究方式方法，靈活多變，參加各類體育運(yùn)動競賽。
2、每學(xué)期舉辦一次全校性的大型體育運(yùn)動活動。每學(xué)期末評比"陽光班級"和"陽光少年",開展學(xué)校陽光體育活動展示活動，把陽光體育活動真真正正的搞下去。
十、活動保障措施
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證時間，形成制度
以將快樂體藝、趣味體藝引入體育活動為主旨，強(qiáng)化活動的領(lǐng)導(dǎo)與管理，并建立各項(xiàng)管理制度，在活動的內(nèi)容與形式、過程與評價(jià)上形成有效管理，充分挖掘校內(nèi)外各種體藝課程資源，不斷豐富和發(fā)展活動的內(nèi)涵，不斷提升活動水平。
2、合理安排，有效利用
按規(guī)定配足配齊體育器材，完善體育設(shè)施。堅(jiān)持公益性原則，充分利用場地器材，提高使用效率，確保學(xué)生課余體育活動的開展。
3、全員參與，注重評價(jià)，強(qiáng)化激勵
堅(jiān)持學(xué)生全員參與，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)緊密配合，突出活動的評價(jià)作用，對陽光班級的班主任和在陽光體育運(yùn)動中表現(xiàn)突出的學(xué)生予以物質(zhì)勵，并將活動成果作為學(xué)期考核評價(jià)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入班級、學(xué)生系列考評中，以保證學(xué)校陽光體育活動的有效開展。
4、嚴(yán)格組織，強(qiáng)化管理，安全第一，制訂嚴(yán)格緊密的安全緊急預(yù)案，有強(qiáng)有力的措施和救助方案。
第三篇：雙十一奶粉活動方案
一、前言
1、對聯(lián)
有一幅對聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達(dá)，左右聯(lián)是：“會道者一線藕絲牽大象，盲從者千斤鐵錘砸蒼蠅”，橫批是：“道法自然”。
2、教授說商
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大約是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了”。
到底為什么呢?學(xué)習(xí)越多其實(shí)是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)則，形成局限成就當(dāng)然有限。
3、營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大概只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短距離，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的廉價(jià)傳播途徑”。
現(xiàn)代營銷組織卻只需要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、通曉策略”。這句話又是這位教授說的。
4、策略
教授說：從商業(yè)戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：
正與奇：“以正合、以奇勝”，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關(guān)鍵在與“奇”;
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一;再是攻擊時就應(yīng)該有充分準(zhǔn)備，畢竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方法與武器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰(zhàn)爭，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“避實(shí)就虛”。
二、營銷時代劃分
1、營銷時代最細(xì)膩的劃分
對于營銷時代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了;
強(qiáng)制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國;
整體營銷時代：考慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;
細(xì)分市場時代：學(xué)習(xí)放棄一部分市場;
深度定位時代：從消費(fèi)者內(nèi)心深處開始營銷
一對一營銷時代：前面所有的招數(shù)失靈，開始一對一營銷。
2、過度競爭時代來臨
細(xì)致的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點(diǎn)來分析自己的生意，同時告訴大家一個事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告過度”的社會，所有出現(xiàn)了的理論和經(jīng)驗(yàn)正在失效，現(xiàn)代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創(chuàng)造年代。
3、結(jié)論
產(chǎn)品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去理性、失去必要性的地步;
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是注定要死掉的，這個比例還在放大;
媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個幸運(yùn)品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中痛苦掙扎。
新思想：傳統(tǒng)思路的受阻，同時涌現(xiàn)太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：“眼球經(jīng)濟(jì)”、“體驗(yàn)營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“全球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理咨詢”等等。一時間又難辨真假。
三、高檔奶粉市場
從觀念回到現(xiàn)實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場。
1、什么是高檔奶粉市場
高檔奶粉市場其實(shí)就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最接近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的過去。
2、高檔奶粉市場的成功模式
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略?？v觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：
國際品牌的醫(yī)學(xué)傳播模式：以婦科、產(chǎn)房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產(chǎn)房贈送等，并形成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處于省會城市市場的主導(dǎo)地位;
貝因美的知識傳播：貝因美采用多種的知識傳播手段，嬰兒成為獨(dú)特的第二種模式;
較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村保衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場范圍大、個體市場需求量小、網(wǎng)絡(luò)龐大而復(fù)雜，如同娃哈哈的眼光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。
3、競爭趨勢
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在未來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的勝利者將必然是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到輔助作用。出國留學(xué)網(wǎng)
四、如何在高檔奶粉市場的制勝
1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更容易獲得勝利
高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標(biāo)市場，國際品牌和市場研究結(jié)構(gòu)證實(shí)，95%的媒體廣告是命中注定是浪費(fèi)了的，因此針對目標(biāo)消費(fèi)群的活動將更為有效。這樣傳統(tǒng)大品牌由于有較好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤的戰(zhàn)略。
2、短期忠誠
由于喂奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導(dǎo)消費(fèi)和購買是極為關(guān)鍵的因素。
3、過度關(guān)心
這是一個父母過度關(guān)心的人群，關(guān)愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗(yàn)營銷將發(fā)揮十分重大的作用。
4、競爭慘烈
競爭將是十分慘烈的，戰(zhàn)略是長期獲勝的關(guān)鍵，孫子兵法中的“奇與正”、“攻與守”、“虛與實(shí)”是制定長期獲勝的理論基礎(chǔ)。
5、“差異化營銷”營銷規(guī)則
最后提供一點(diǎn)寶潔公司的“差異化營銷規(guī)則”，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。
直接與最有價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)群體直接溝通;
“資訊量”和“消費(fèi)者涉入度”是兩個最重要的設(shè)計(jì)變量;
DM(直接郵件)將是最重要的營銷手段;
從一開始就培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);
遵守20/80原則，80%的收入來自20%的消費(fèi)者，因此營銷的投入直接在20%的消費(fèi)群中;
差異化營銷是電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM結(jié)合體;
媒體廣告的品牌配合和引導(dǎo)大眾參與。
第四篇：奶粉店促銷活動方案
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計(jì)劃，具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。你知道奶粉店促銷活動方案怎么寫嗎？今天小編在這給大家整理了一些奶粉店促銷活動方案，我們一起來看看吧！
更多活動方案相關(guān)內(nèi)容推薦↓↓↓
★飲料促銷主題活動方案★
★書香校園閱讀活動方案★
★學(xué)?；@球比賽活動方案★
★社區(qū)開展文體活動方案★
★公司開展茶話會活動方案★
奶粉店促銷活動方案1
一、活動背景：
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點(diǎn)是消費(fèi)成熟、品牌意識強(qiáng)、消費(fèi)層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費(fèi)者對食品安全的意識進(jìn)一步提高，大部分消費(fèi)者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費(fèi)方面都比較謹(jǐn)慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽(yù)的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點(diǎn);且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運(yùn)作比較成熟和到位，通路價(jià)格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進(jìn)旺季市場上量。
二、活動目的：
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強(qiáng)與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，制造銷售機(jī)會，刺激購買，促進(jìn)銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費(fèi)者的相關(guān)信息、研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣和意識，進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
三、活動內(nèi)容：
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!
2、開展時間：從____年__月__日至____年__月__日止。
3、活動地點(diǎn)：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買__產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：“一等獎贈___;二等獎贈___;三等獎贈___”。買的越多，機(jī)會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豞_經(jīng)銷處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至____年__月__日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：(略)
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費(fèi)者，針對促銷對象接受信息的特點(diǎn)，在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作，吸引消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn)：根據(jù)活動中收集到的消費(fèi)者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊(duì)伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板__個。___元。
2、宣傳海報(bào)、小折頁等宣傳用品___張。___元。
3、產(chǎn)品試用包___份。
4、活動現(xiàn)場_展示架及展示桌：市場價(jià)格變動較大，另計(jì)。
5、促銷人員費(fèi)用：__人__天__元/天共計(jì)__元
6、費(fèi)用總計(jì)：____元。
奶粉店促銷活動方案2
一、對于坎級送贈品的缺點(diǎn)分析：
1、之前開展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈品可能會導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈品前來購買。如遇到競品做更大力度的促銷，則不會把購買__奶粉做為首選。
2、還有的主流消費(fèi)群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導(dǎo)購要求降低贈送級別，這樣會使導(dǎo)購員陷入被動，甚至少一聽就送的情況。長此以往絕對是不利于終端銷售的。
二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：
1、終端贈品的贈送通過消費(fèi)者購買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對促銷力度大小的敏感程度。
2、消費(fèi)者也會因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購買動機(jī)，降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動選擇競品的幾率。使其購買既有連續(xù)性。
3、對于直接在活動POP上注明購買__奶粉多少聽送贈品，也就是說需要消費(fèi)者必須一次性購買滿才能送，雖可以起到促銷效果但缺少靈活性，積分送贈品可以分多次來分?jǐn)傁M(fèi)者購買成本使得消費(fèi)者弱化購買金額的概念。
三、促銷區(qū)域：__市場A類門店以上超市
四、活動時間：20__年8月份至20__年12月31日
五、內(nèi)容及形式活動細(xì)則：
400g普裝每袋積2分
900g普裝每聽積5分
400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分
900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分
電動摩托車滿180分
自行車滿120分
四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送
米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送
奶瓶/畫板滿16分送
活動所需物料優(yōu)惠券：
注意事項(xiàng)：(1)發(fā)放方式：積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。
(2)管控：將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。
(3)促銷活動期間導(dǎo)購員需接公司通知方可在促銷活動期間同時發(fā)放積分卡，私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。
奶粉店促銷活動方案3
目前，國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場競爭依舊激烈，國外品牌與國內(nèi)品牌雖然在價(jià)格、配方等上面略有差異，但在促銷力度上卻不相上下，各種買贈、減免等方式層出不窮。下面我將近段時間在幾大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動做個總結(jié)：
表1：買產(chǎn)品送其他促銷品
品牌雀巢買產(chǎn)品送其他促銷品滿200元送圖書1本或玩具鬧鐘一個備注1階段不參滿399元送寶寶披風(fēng)1件或保齡球玩具1套加活動滿899元送爬行游戲毯1個或皮皮熊一個滿1499元送寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)1個或?qū)W習(xí)桌一臺惠氏2罐或六盒送托馬斯學(xué)習(xí)背包4罐或12盒送拖箱6罐或18盒送托馬斯學(xué)能文具禮盒8罐或24盒送托馬斯活力籃球架12罐或36盒送托馬斯志趣音樂毯施恩澳優(yōu)滿1200元送電動車或?qū)W步車買一聽送早教機(jī)買兩聽送游戲機(jī)或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車。
接上表：品牌買產(chǎn)品送其他促銷品備注1階段除外貝因美滿100元送響鈴棍棍球1個滿300元送積木盒1個滿600元送學(xué)步車1臺滿1000元送扭扭車1臺伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元送籃球架或爬爬毯購金領(lǐng)冠滿1200元送旱冰鞋1雙購金領(lǐng)冠滿1800元送小龍哈比自行車1輛購金領(lǐng)冠滿20__元送電動汽車1臺購學(xué)生奶粉4袋送文具盒1個或筆筒1套。
表2：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金
品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列4罐立減80元伊利金裝嬰幼兒買100元立減10元備注啟賦系列產(chǎn)品除外多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元。
表3：買產(chǎn)品送產(chǎn)品
品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽送1聽180g購全優(yōu)滿80元送全優(yōu)奶粉試飲裝買α系列三盒/三袋送金裝300G一聽買5盒健兒樂送一盒幼兒樂備注如上表，現(xiàn)階段的奶粉促銷基本采用的就是以上三種方式：買產(chǎn)品送其他促銷品、買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。
一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動
奶粉，尤其是嬰幼兒奶粉是典型的產(chǎn)品購買者和使用者相分離的商品。在選擇嬰幼兒奶粉的促銷品時首先要明確促銷品主體是父母、爺爺奶奶這些產(chǎn)品的購買者還是作為產(chǎn)品使用者的嬰幼兒。
縱觀我調(diào)查的幾個超市，無一例外每一個品牌的促銷品都是針對嬰幼兒設(shè)計(jì)的。在促銷品的選擇上各大奶粉品牌也都對嬰幼兒類玩具特別青睞，幾乎90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對嬰幼兒無害沒有安全隱患的產(chǎn)品，以求體現(xiàn)本品牌在嬰兒養(yǎng)育方面的專業(yè)性和細(xì)致性、及對消費(fèi)者的理解。但明顯的是促銷品的差異化不足。如雀巢滿899元送爬行游戲毯，而伊利購金裝金領(lǐng)冠滿600元就送爬爬毯。更加的是這樣促銷活動是出現(xiàn)在同一個賣場里面的。這樣同質(zhì)化的促銷品競爭明顯的會削弱所買金額較高的產(chǎn)品的銷量。再有，從導(dǎo)購的那里得知，確實(shí)有一些消費(fèi)者會因?yàn)樗偷拇黉N品而購買本品牌產(chǎn)品的，但一般這樣的消費(fèi)者忠誠度不高，當(dāng)別的競爭品牌送更多促銷品或所送促銷品剛好是自己想要的時候又轉(zhuǎn)向了別的品牌。還有雖然級別的促銷品很多時候很誘人，但很大一部分的消費(fèi)者會考慮到給寶寶所喝奶粉的新鮮程度而不會一下買那么多。導(dǎo)購還告訴我一般歡迎的促銷品除開那些電動汽車啊學(xué)步車之類的，還有一些外面很難買到或買不到的促銷品青睞。
二、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式
從我調(diào)查的幾個超市來看，這兩種促銷的方式要不就是一起組組合使用的，要不就和送其他促銷品組合使用，基本沒有單獨(dú)使用。我想這也許是因?yàn)檫@兩種促銷方式都或多或少的有各種各樣的缺陷吧。如果大肆的使用減免現(xiàn)金和買產(chǎn)品送產(chǎn)品的促銷，很有可能給消費(fèi)者甩貨的錯覺，損害品牌形象。在買產(chǎn)品送產(chǎn)品方面，如果是送同類產(chǎn)品，我看了很多品牌包括我們南山自己的，送的也是市場沒有單獨(dú)出售的小聽裝，要送市場上有出售的也是送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂。這樣可以很好的避免促銷對品牌的負(fù)面影響。但是買本品送本品還有一個的缺點(diǎn)就是有可能影響后續(xù)產(chǎn)品的銷量。因?yàn)楫吘姑總€嬰兒每天喝的奶粉量是基本固定的，父母也不會因?yàn)槎嗨土司徒o寶寶多喝點(diǎn)。
三、寫在最后如上表，除貝因美和雀巢明確在POP廣告上寫明“一段不參加活動外”，其他各家品牌都沒有特別說明。
而根據(jù)國家所頒布的條例明確規(guī)定一段奶粉是嚴(yán)禁促銷的。我想這也是各品牌奶粉做促銷活動時應(yīng)該注意和避免的。在這個信息時代每個人都可成為信息的傳播者，如果不注意，你也不知道哪一天在博客或論壇就給你爆料了。這樣的話，對品牌形象無疑是無法估量的損失。
奶粉店促銷活動方案4
一、刺激的"游戲促銷"方案。
如：將原有店內(nèi)的A品牌奶粉促銷活動全部停止，因消費(fèi)者已習(xí)慣套用的買贈等活動，直接在陳列A品牌貨架上的奶粉全部綁上100元玩金，并用清晰的p0p單顯示"買某品牌奶粉立獎現(xiàn)金100元"字樣，注意是"獎"而非"減"，用巧妙的方法抓住顧客好奇之心，頓覺有眼前一亮之感，既未失去產(chǎn)品自身的價(jià)值，又讓顧客有種新奇好玩之意。
二、巧立名目(故作炫虛)型促銷方案。
借小孩出生之名，打"體驗(yàn)價(jià)"之謙進(jìn)行促銷，如"憑小孩出生證明，原價(jià)某奶粉賣368元，限購價(jià)188元"，此類活動務(wù)必有"每人限購及活動起止日期"等明顯標(biāo)注，此類活動適效期不宜太長，否則會失去活動的意義和價(jià)值。因這類活動往往會鎖住較會算帳的會員，有效促進(jìn)該顧客在活動期間內(nèi)天天進(jìn)店購買的可能。
三、與季節(jié)相關(guān)的用品買贈活動。
因平時大多數(shù)母嬰店在進(jìn)行奶粉買贈活動時，未考慮到所送贈品與季節(jié)或家庭所需有關(guān)，故所產(chǎn)生的與奶粉售賣效果不明顯。如：在冬季，買2聽A奶粉送價(jià)值多少錢的電烤爐(可用來烘烤衣物)、買4聽送價(jià)值多少錢的電熱毯或毛絨被(可驅(qū)寒御暖)等;夏季則可買2聽送價(jià)值139元的浴盆(方便自己給小孩在家洗澡)、買6聽送價(jià)值1290元的童床1張(夏天天氣較熱便于大人與小孩分居)等。(如圖5、圖6所例)，這樣做可有效喚起家庭用品的必須，不但讓顧客買到孩子要吃的奶粉，更啟示性的勾起顧客孩子的必用品，此方案既有效促成奶粉的銷售更能起到店內(nèi)商品連代銷售的作用。
當(dāng)然，奶粉活動切忌全店奶粉均做"買幾贈幾"故有方，以上例舉奶粉促銷方案僅屬冰山一角，要想母嬰店奶粉銷量達(dá)到理想狀態(tài)，必須要做到"新、奇、怪"招，必須有活動起止時間的限制、必須有成功的大力宣傳和客戶分析，最好能做到分品牌分會員精準(zhǔn)發(fā)送活動信息至?xí)T。
拓展閱讀：
奶粉促銷技巧與方法
分為幾步進(jìn)行
1、積極主動和顧客打招呼，詢問了解顧客情況(這樣就可以抓到顧客優(yōu)先權(quán))
2、根據(jù)顧客情況了解他需求的類型【比如高端還是中端客戶】
3、根據(jù)顧客類型介紹產(chǎn)品特性和利益【說出我們的主要賣點(diǎn)，講出我們產(chǎn)品和其他竟品的不同，突出我們給寶寶帶來的好處，這樣顧客就會很容易接受?！?/p>
4、積極回答顧客提出的問題，(比如寶寶不愛吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)根據(jù)公司給的正確答案回答她，幫她解決喂養(yǎng)方面的問題。媽媽就會很信賴你。我們可以借助公司給予的有效證件和顧客購買的電腦小票以及國家相關(guān)的資料跟顧客說，可以提高顧客對你對產(chǎn)品的信任。(奶粉的質(zhì)檢報(bào)告、國家對奶粉相關(guān)的有效信息、已經(jīng)購買奶粉顧客的電腦小票都可以留下來)
5、利用公司的促銷、利益促使顧客購買產(chǎn)品。當(dāng)媽媽開始信賴你這個人時候她就會愿意聽你說產(chǎn)品
6、當(dāng)顧客購買以后留下顧客聯(lián)系方式，(當(dāng)有些顧客不愿意留資料時候告訴她我們以后有什么店里或者公司活動都可以通知她)以便我們后續(xù)工作開展，可以提醒老顧客介紹新顧客送禮品的活動。
奶粉店促銷活動方案5
一、市場分析
(一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
1998年，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、咨詢服務(wù)為一體的專業(yè)嬰幼兒乳品企業(yè)圣元營養(yǎng)食品有限公司在美麗的奧運(yùn)之城青島誕生。平均每年70%的驚人增長速度，讓圣元這個年輕的品牌 飛速闖進(jìn)中國嬰幼兒奶粉市場份額前三強(qiáng)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國30個省市的2336個區(qū)縣。
公司秉承“專業(yè)、關(guān)愛、可信賴”為經(jīng)營理念，通過提供最優(yōu)質(zhì)的母嬰營養(yǎng)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，為媽媽寶寶帶來健康和快樂，致力于成為國內(nèi)營養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者。
(二)市場現(xiàn)狀和策略
1、中國奶粉市場行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
(1)市場發(fā)展迅速
近年來，隨著生活水平的提高，消費(fèi)觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營養(yǎng)水平等政策的出臺，我國嬰幼兒奶粉的消費(fèi)量迅速增加，嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個快速發(fā)展的時期。20__年以來，我國的嬰幼兒奶粉市場每年都以兩位百分?jǐn)?shù)的增長速度迅速發(fā)展，正在取代日本，成為僅次于美國的世界第二大嬰兒配方奶粉市場
(2)市場競爭激烈
目前，我國0—3歲的嬰幼兒有7000萬人，這樣龐大的消費(fèi)群體產(chǎn)生了一個巨大的需求容量，受我國嬰幼兒奶粉市場巨大的市場容量和潛力吸引，眾多國外乳品企業(yè)大量進(jìn)入我國，競爭異常激烈。其中以多美滋、惠氏、等為首的洋品牌居于絕對的領(lǐng)先地位。
2、競爭對手分析
競爭品牌均利用母乳中單一優(yōu)益點(diǎn)作為產(chǎn)品利益點(diǎn)同消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)播
(1)多美滋
國際專利益生元組合，天然增強(qiáng)嬰兒自身抵抗力，延續(xù)母乳的保護(hù)。
(2)惠氏
富含α_乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸收，能量密度與母乳相似，滿足嬰兒快速生長。
(3)雅培
添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加?jì)雰好庖吡?/p>
(4)美贊臣
添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加?jì)雰好庖吡?/p>
(三)、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
1、優(yōu)質(zhì)奶源
奶源，是乳品行業(yè)今天競爭的核心要素。掌握優(yōu)質(zhì)奶源就是奶粉企業(yè)的生命線，才可能生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的好奶粉。
圣元以優(yōu)中選優(yōu)的理念，進(jìn)口歐洲、新西蘭等優(yōu)質(zhì)乳品原料，所有進(jìn)口乳品原料均經(jīng)過出口國官方和中國出入境檢驗(yàn)檢疫局的雙重檢驗(yàn)檢疫，完全符合國際標(biāo)準(zhǔn)和中國國家標(biāo)準(zhǔn)。
2、生產(chǎn)設(shè)備
生產(chǎn)控制引進(jìn)德國WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等國際一流全自動化包裝線和法國蓋亨公司的干混系統(tǒng)，生產(chǎn)過程實(shí)現(xiàn)了全自動化控制，擁有不損壞營養(yǎng)素結(jié)構(gòu)、原料混合均勻的中心實(shí)驗(yàn)室通過了中國合格評定國家認(rèn)可委員會檢測和校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室能力認(rèn)可，以國際一流的檢測設(shè)備和國際化的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)所有進(jìn)廠原料的驗(yàn)收、半成品及出廠成品的檢驗(yàn)，對國家標(biāo)準(zhǔn)中的幾十項(xiàng)檢測指標(biāo)進(jìn)行自檢，為產(chǎn)品品質(zhì)提供全面保障。包括但不限于下列各項(xiàng)指標(biāo)：維生素A、維生素D、維生素E、維生素K、維生素B1、維生素B2、維生 素B6、維生素B12、維生素C、煙酸、泛酸、葉酸、生物素、β_胡蘿卜素、油酸、亞油酸、亞麻酸、DHA、ARA、核苷酸、碘、鈣、鐵、鋅、鎂、鉀、鈉、銅、錳、磷、氯、硒、脂肪、肌醇、蛋白質(zhì)、水分、灰分、酸度、乳糖、蔗糖、膽堿、農(nóng)藥獸藥殘留、氨基酸、硝酸鹽、亞硝酸鹽、大腸菌群、細(xì)菌總數(shù)、霉菌和酵母菌、各種致病菌、阪崎腸桿菌等。
3、圣元優(yōu)博嬰兒配方奶粉
精選來自世界頂級純凈牧場的優(yōu)質(zhì)奶源，采用國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和工藝 ，58種營養(yǎng)素，60%精華成分模擬母乳含量添加，均衡全面。
高品質(zhì)乳清蛋白，促進(jìn)消化吸收，幫助寶寶健康成長!
5種核苷酸含量與母乳中所含的一致，維持嬰兒母乳喂養(yǎng)時的免疫力
特別添加低聚半乳糖，低聚半乳糖是母乳中天然存在的成分，維護(hù)寶寶腸道健康 多種腦部發(fā)育所需的營養(yǎng)素，有利于促進(jìn)腦細(xì)胞和視神經(jīng)發(fā)育，其中高品質(zhì)藻油配比，合理、均衡，DHA與ARA 1:1.8更易吸收
(四)、SWOT分析
(一)機(jī)會
1、政府對行業(yè)的政策支持力度加大
國家在產(chǎn)業(yè)上把奶業(yè)確定為重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)，列入“菜籃子”規(guī)劃的重要內(nèi)容，在嬰兒奶粉市場方面制定了一系列政策法規(guī)對這一市場加以規(guī)范。為我們的奶粉的騰飛創(chuàng)造了機(jī)會。
2、爭奪農(nóng)村市場和高端市場
受劣質(zhì)奶粉的影響，廣大農(nóng)村消費(fèi)者提高了消費(fèi)意識和觀念，傾向于注重品牌，注重高質(zhì)量的嬰幼兒奶粉，一些劣質(zhì)奶粉、小品牌奶粉企業(yè)被清除出農(nóng)村市場，為我們提供了新的市場機(jī)會。
隨著洋奶粉如雀巢、惠氏等所披露出的一系列質(zhì)量問題，打破了很多消費(fèi)者對洋奶粉的迷信，轉(zhuǎn)為購買國產(chǎn)奶粉，為我們擴(kuò)大高端市場份額提供了機(jī)會。
(二)威脅
1、消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌的.信任危機(jī)
從劣質(zhì)奶粉于20__年制造的安徽阜陽“大頭娃娃”事件，到余音未了的三鹿“三聚氰胺”事件，20__年12，陜西金橋乳業(yè)有限公司又被查出5.25噸三聚氰胺超標(biāo)奶粉。而這些問題奶粉生產(chǎn)于三鹿事件之前，但金橋乳業(yè)并沒有銷毀這些問題奶粉，一年過后，又重新包裝準(zhǔn)備賣到廣西。這些事件嚴(yán)重影響到消費(fèi)者對國產(chǎn)品牌的信任。
2、嬰兒奶粉產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性不敏感
目前仍然有許多消費(fèi)者并不明白進(jìn)口奶粉的價(jià)格構(gòu)成，反而認(rèn)為:“一分錢一分貨，貴的肯定比便宜的好”。在這種消費(fèi)觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過且過起的中低收入階層的首選。
(三)優(yōu)勢
(1)作為中國專業(yè)銷售形式傳統(tǒng)單嬰幼兒配方奶粉大制造商，我們一直致力于嬰幼兒配方奶粉的研究與發(fā)展，并走在前沿，于20__年率先研制仿生配方，開發(fā)出優(yōu)博系列產(chǎn)品。
(2)優(yōu)博仿生配方奶粉，實(shí)踐驗(yàn)證，品質(zhì)值得信賴
(圖1)優(yōu)博嬰兒配方奶粉臨床應(yīng)用
優(yōu)博嬰兒配方奶粉，于20__年經(jīng)過“上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所”108個案例的臨床應(yīng)用，得出結(jié)論：母乳與優(yōu)博嬰兒配方奶粉混合喂養(yǎng)的新生嬰兒耐受良好，消化道反應(yīng)良好，大便性狀好且發(fā)育良好。
(圖2)優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對照研究
20__年3月—11月，由“上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所進(jìn)行的優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對照研究證實(shí)：用優(yōu)博嬰兒配方奶粉喂養(yǎng)的新生嬰兒在身高、體重、頭圍和智能發(fā)育上可與母乳喂養(yǎng)兒相近，HB(血紅蛋白)的含量也與母乳喂養(yǎng)兒相似。
(四)、劣勢
1、銷售形式傳統(tǒng)單一，未能實(shí)現(xiàn)整合營銷
2、終端激勵不足，促銷細(xì)化不夠
注重在硬終端(如陳列位置、美觀度、促銷活動、宣傳品等)上下工夫，忽視了在軟終端(如促銷人員素質(zhì)，處理客情關(guān)系等)的建設(shè)和深化。
二、營銷計(jì)劃
(一)營銷目標(biāo) 本策劃方案執(zhí)行期間，要建立起點(diǎn)面寬廣的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域;在品牌傳播方面，要讓消費(fèi)者清晰了解我們的產(chǎn)品，大力提升產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度，為我們爭奪高端做好準(zhǔn)備。
(二)目標(biāo)市場
1、年齡：22_35歲有0_3歲寶寶的年輕媽媽;
2、家庭月收入：中等及以上(20__元/月以上)
三、組合策略
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位――高端母乳嬰幼兒奶粉
這是一個巨大的市場空缺，高檔母乳嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國產(chǎn)嬰兒奶粉一直給人的感覺是大眾化，檔次不高，我們致力于做中國母乳嬰兒奶粉的代替者、領(lǐng)導(dǎo)者。
2、產(chǎn)品包裝
聽裝 袋裝 盒裝
3、產(chǎn)品服務(wù)
1、消費(fèi)前服務(wù)：開展孕婦知識、育嬰知識和嬰幼兒常見疾病防治知識講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特點(diǎn)開展?fàn)I養(yǎng)知識與智力發(fā)育、實(shí)用經(jīng)驗(yàn)介紹與交流，嬰幼兒營養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢等方面的服務(wù)。
2、消費(fèi)中服務(wù)：嬰兒在飲用過程中出現(xiàn)任何癥狀我們?yōu)槠涮峁┟赓M(fèi)檢驗(yàn)
3、消費(fèi)后服務(wù)：定期對消費(fèi)者進(jìn)行回訪，了解嬰兒嬰兒飲用狀況，建立育嬰交流和在線知識問答平臺。
(二)價(jià)格策略
我們的定位，罐裝零售價(jià)118——148元，袋裝38——76元，比惠氏、美贊臣略低5%_10%。之所以略低定價(jià)，是給顧客以“相同品質(zhì)，更加實(shí)惠”即物超所值的價(jià)值認(rèn)知感覺。
(三)渠道策略
大中城市首選大商超，在大商超內(nèi)首選端架和醒目牌面，樹立起本產(chǎn)品的產(chǎn)品形象。其次是育嬰專賣店，選擇裝飾高檔、位置優(yōu)越的專賣店;最后是直銷，建立專門的圣元優(yōu)博直銷網(wǎng);在小城鎮(zhèn)建立形象店
(四)促銷策略
實(shí)行綜合性的促銷策略，主要包括媒體宣傳、直面的娛樂宣傳、重點(diǎn)進(jìn)攻大中城市的超市，合理覆蓋小城鎮(zhèn)。適當(dāng)?shù)拇黉N贈品(高檔次的贈品提高產(chǎn)品的檔次)。
四、具體推廣活動
1、廣告推廣活動
由于目前優(yōu)博已經(jīng)在中央一套做過廣告所以此次方案忽略中央電視臺，最重要的是在各省市電視臺分時段播放廣告
2、網(wǎng)絡(luò)推廣活動
開展分享母愛故事和育嬰經(jīng)歷，并在圣元優(yōu)博網(wǎng)絡(luò)平臺上
上傳您寶寶或者您與寶寶的照片，與更多媽媽分享您真實(shí)的故事，就有機(jī)會為寶寶贏取《Disney經(jīng)典童話故事書》?；顒訁⑴c者通過多種方式獲得積分，用積分換取圣元優(yōu)博優(yōu)惠券，最后有網(wǎng)友評選出最可愛媽媽寶寶組合照片，我們免費(fèi)為您和寶寶制作一套用來記錄您和寶寶相處的美好瞬間的精美照片組合。
3、社區(qū)推廣活動
進(jìn)入社區(qū)舉辦互動活動，聘請一些知名兒科專家現(xiàn)場講解育兒方面的知識，開展孕婦知識、育嬰知識和嬰幼兒常見疾病防治知識講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特點(diǎn)開展?fàn)I養(yǎng)知識與智力發(fā)育、實(shí)用經(jīng)驗(yàn)介紹與交流，嬰幼兒營養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢等方面的服務(wù)。
4、圣元優(yōu)博“優(yōu)博的愛，媽媽的愛”知識問答大賽
在報(bào)紙上刊登“優(yōu)博的愛，媽媽的愛”知識選拔大賽，參加即有機(jī)會獲得豐厚獎品，每位參與者憑借問卷購買優(yōu)博奶粉可享受優(yōu)惠。
5、醫(yī)院是嬰幼兒配方奶粉市場最先開始的地方，所以聯(lián)合醫(yī)院開展育嬰教育、養(yǎng)育知識輔導(dǎo)的活動，提高知名度。
6、節(jié)日促銷
母親節(jié)，開展“溫馨好禮送媽咪”活動：母親節(jié)期間購買圣元優(yōu)博系列產(chǎn)品即可獲贈精美愛心母_子鑰匙扣一份(市場參考價(jià)25元)。
兒童節(jié)開展“優(yōu)博可愛寶寶”活動：兒童節(jié)前后三天購買圣元優(yōu)博系列產(chǎn)品
免費(fèi)為寶寶制作精美照片一份，
五、費(fèi)用預(yù)算
共計(jì)38萬元。
六、評估流程
1、憑借高質(zhì)量、全程服務(wù)，以及通過廣告推廣、關(guān)愛媽媽寶寶活動等讓消費(fèi)者了解圣元優(yōu)博,在方案執(zhí)行一個季度后，爭取讓企業(yè)利潤增長10%，完成產(chǎn)品知曉度提升50%，形成一定的消費(fèi)群體。通過統(tǒng)計(jì)利潤和培養(yǎng)的消費(fèi)者數(shù)量以及產(chǎn)品美譽(yù)度，評估此方案。
2、收集成功依據(jù)的方法
在評估時，我們將通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、問卷調(diào)查、電話訪問、客戶座談等形式完成對各項(xiàng)指標(biāo)、參數(shù)數(shù)值的確認(rèn)。 主要根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法和對比分析法。具體指標(biāo)為：(1)優(yōu)博系列產(chǎn)品的收益額;(2)通過與競爭對手比較，和自身成本利潤分析
七、方案調(diào)整
方案可根據(jù)市場格局變化及時調(diào)整，媒體選擇及創(chuàng)意執(zhí)行要因時因地，加大活動的執(zhí)行力度與速度，根據(jù)資金預(yù)算、資源狀況做好充分準(zhǔn)備。
第五篇：活動方案
銷售促進(jìn)(SALES PROMOTION)是與人員傾銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大根本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制作商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為探討范圍。跟著競爭的加劇，針對消費(fèi)者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比到達(dá)6：4。正如一份周密的.作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)役的輸贏一樣，一份體系全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
如何撰寫促銷方案？一份完美的促銷活動計(jì)劃分十二部分：
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行論述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處置庫存？是晉升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明白，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人仍是某一特定群體？活動節(jié)制在范疇多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些取舍的準(zhǔn)確與否會直接影響到促銷的終極后果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信譽(yù)？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和調(diào)配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更瀕臨于消費(fèi)者，更能感動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡略單的降價(jià)促銷行動包裝成保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的中心部分，應(yīng)該力求翻新，使活動具備震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分主要闡述
活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定搭檔：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家獨(dú)自行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及危險(xiǎn)。
2、斷定刺激程度：要使促銷獲得勝利，必需要使活動存在刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，增進(jìn)銷售的反映越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因而必須依據(jù)促銷實(shí)際進(jìn)行分析跟總結(jié)，并聯(lián)合客觀市場環(huán)境肯定恰當(dāng)?shù)拇碳に胶拖鄳?yīng)的用度投入。
五、 活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)挑選切當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)勁不諂諛。在時間上盡量讓消費(fèi)者有閑暇參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者便利，而且要事先與城管、工商等部門溝通好。不僅動員促銷戰(zhàn)斗的機(jī)會和地點(diǎn)很主要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深刻分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并下降顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，須要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表示伎倆？選擇什么樣的媒介炒作？這些都象征著不同的受眾到達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物質(zhì)準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空缺點(diǎn)，也無穿插點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)案牘寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場治理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都斟酌清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要列舉出來，而后按單盤點(diǎn)，確保十拿九穩(wěn)，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的慌亂。
尤為重要的是，因?yàn)榛顒臃桨甘窃诮?jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來斷定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適合，現(xiàn)有的門路是否幻想。實(shí)驗(yàn)方式可以是訊問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案得到完善履行的先決前提，在方案中對應(yīng)答參與活動聽員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)部署明白，要做到忙而不亂，井然有序。
同時，在實(shí)行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)劑，堅(jiān)持對促銷方案的控制。
九、 后期連續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有好處就沒有存在的意思。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光舉動B打算”以失敗告終的起因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行估算，直到活動發(fā)展后，才發(fā)現(xiàn)這個規(guī)劃公司基本沒有財(cái)力支持。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防備：每次運(yùn)動都有可能呈現(xiàn)一些意外。比方政府部分的干涉、花費(fèi)者的投訴、甚至氣象漸變導(dǎo)致戶外的促銷活動無奈持續(xù)進(jìn)行等等。必需對各個可能涌現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的籌備。
十二、 效果預(yù)估：猜測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動停止后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽設(shè)想，警惕求證，進(jìn)行分析比擬和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
有了一份有壓服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支撐你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。 首先加大對市場人員的培訓(xùn)，其二可以采用國外奶粉的營銷模式，與婦產(chǎn)病院建立配合關(guān)系，采用贈送奶粉的方式，大家都知道，小孩子吃的第一口奶粉很重要，假如開始吃的某品牌的奶粉，想換成其他的，小孩子就會拉肚子。估量你們的品牌沒什么知名度，還是加大農(nóng)村市場開發(fā)的力度吧。下面的供你參考：
S乳業(yè)公司主要是為海內(nèi)比較大的奶粉廠家生產(chǎn)大包裝奶粉，始終沒有自己的品牌。大多是廠家自動找上門來請求代加工，業(yè)務(wù)開展得比較順利，基礎(chǔ)上談不上管理。
從20xx年開始，S乳業(yè)公司進(jìn)入利潤較高的小包裝奶粉市場，在不到一年的時間里， S牌奶粉在全國建立了20個辦事處，產(chǎn)品很快便在各個地市的超市、賣場上架。由于S牌奶粉沒有知名度，實(shí)際銷售一點(diǎn)都不理想，大多數(shù)產(chǎn)品都寄存在經(jīng)銷商、超市的倉庫里。
S牌奶粉從大包裝到小包裝的變更，不僅是一個包裝問題，而在實(shí)質(zhì)上是一個銷售管理問題。小包裝奶粉的銷售針對的是經(jīng)銷商和最終的消費(fèi)者，需要很強(qiáng)的業(yè)務(wù)管理能力和市場推廣能力。企業(yè)怎么樣樹立經(jīng)銷商的信念，怎么樣吸引消費(fèi)者就顯得十分重要。
在前期與經(jīng)銷商合作中，經(jīng)銷商打50%的預(yù)支款，S牌奶粉承當(dāng)超市、賣場的進(jìn)店費(fèi)、端架費(fèi)、店慶費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購員工資、促銷品費(fèi)用等。由于這部分費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了方案，S公司的現(xiàn)金流立刻出現(xiàn)了問題，沒有資金投入消費(fèi)者拉動方面的促銷，更做不起經(jīng)銷商一直強(qiáng)烈要求的電視廣告。到20xx年4月，由于產(chǎn)品在很多地方的暢銷，很多賣場和超市要撤柜，前期投入付之東流，喪失500多萬元。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場似有若無
市場證實(shí)，S牌奶粉產(chǎn)品沒問題，但接下來的路該怎么走？爛尾市場怎么辦？下一步怎么操作市場？
實(shí)在，在對S公司 剩下的安徽、山東、河南、四川市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)S牌奶粉的市場儲藏著宏大的商機(jī)。
在縣城以下的農(nóng)村市場，很多知名品牌，例如完達(dá)山、三鹿、圣元、正元等根本就見不到，知名產(chǎn)品價(jià)格比較透明，渠道上各個層級都加不上價(jià)，一旦賣高了下游客戶今后就不會再來拿貨，所以經(jīng)銷商都不樂意賣知名品牌。
相反，不知名的奶粉能加價(jià)，賺取高利潤。在調(diào)查中，我們發(fā)當(dāng)初寬大的農(nóng)村市場，最風(fēng)行的是零售價(jià)格在13元左右的雜牌奶粉。這些奶粉的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)都是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品品質(zhì)較差，出廠價(jià)格很廉價(jià)，一般在4～5元左右，市級經(jīng)銷商給縣級經(jīng)銷商每袋加2元左右，縣級經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加2元左右，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商每袋加3～4元左右。
對于農(nóng)村消費(fèi)者來說，由于本身素質(zhì)較低甚至很多農(nóng)村婦女都是文盲，根本不知道國家已經(jīng)出臺政策強(qiáng)制推出嬰幼兒奶粉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。在買奶粉的時候大多服從零售店老板的推舉，二、三線品牌有很大的生存空間。
在對縣城一些二級經(jīng)銷商的訪問之后，咱們發(fā)明，良多二級經(jīng)銷商很有實(shí)力，個別營運(yùn)資金都在30萬元以上，在奶粉投入上普通都在5萬元以上。表1是在市場考察之后，對縣級市場中品牌、渠道、產(chǎn)品德量尺度、價(jià)錢系統(tǒng)的剖析：
通過火析可以看出，擺在S公司眼前的問題是：怎么樣能力讓縣城經(jīng)銷商接受一個出廠價(jià)要比他們目前所做奶粉還要高2元的非著名品牌奶粉（相對完達(dá)山、三鹿來說，S牌奶粉長短著名品牌）？
縣城做形象，鄉(xiāng)鎮(zhèn)取利潤
S公司是首批拿到國家強(qiáng)制劃定的嬰幼兒生產(chǎn)許可證的奶粉廠家之一，全國26家失掉許可證廠家，要么是在市場上有名品牌，要么是與S公司一樣只做大包裝的廠家。嬰幼兒生產(chǎn)允許是一個強(qiáng)制性的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)都是國標(biāo)。S牌奶粉的質(zhì)量并不比知名品牌差，通過與經(jīng)銷商的重復(fù)溝通，國度在未幾的未來確定要整理奶粉市場，把低質(zhì)量奶粉行將敗落的市場遠(yuǎn)景告訴經(jīng)銷商。經(jīng)銷商固然批準(zhǔn)做S公司產(chǎn)品，但是條件是只能付70%貨款。
這又是一個困難，由于缺乏現(xiàn)金流對任何一個企業(yè)來說都是致命的。S公司通過對毛利的盤算，作出了一個勇敢的決議：在縣城市場做形象，不賺錢，能保平就能夠。利潤起源重要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。詳細(xì)的操作是：抉擇縣城一些對鄉(xiāng)鎮(zhèn)有影響力的超市，由經(jīng)銷商供貨，這局部產(chǎn)品經(jīng)銷商與公司以70%結(jié)算，但嚴(yán)厲把持這部門產(chǎn)品的數(shù)目。
做縣城超市就是做一個品牌形象，因?yàn)樵卩l(xiāng)村，無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售商還是消費(fèi)者，在他們心中，只有能進(jìn)入縣城超市的產(chǎn)品那就是“名牌”。做縣城超市是不賺錢的，因?yàn)檫@里面波及到很多費(fèi)用，如進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、援助費(fèi)、端架費(fèi)、DM費(fèi)、導(dǎo)購員工資、各種宣揚(yáng)費(fèi)。把縣城超市的零售價(jià)格定在14元/袋，這樣在縣城超市，S牌奶粉零售價(jià)格比鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還要貴1元/袋，無形中進(jìn)步了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的銷售踴躍性。
做縣城市場的最終目標(biāo)是為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場服務(wù)。S公司決定對人口超過100萬以上的縣級市場進(jìn)行半直營模式。例如，經(jīng)由選擇，在皖北、魯西南、豫南市場的34個超百萬人口的縣級市場進(jìn)行車銷行為。詳細(xì)操作是：公司裝備了5臺微型車，每臺車負(fù)責(zé)7個縣城，公司的業(yè)務(wù)員兼司機(jī)。每個縣城一般有20個左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一天可能對五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鋪貨，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)只設(shè)破一個零售店（為了保障價(jià)格體制的穩(wěn)固，這個零售店一般都是當(dāng)?shù)氐拇髴簦?/p>
在前三個月的操作中，縣城經(jīng)銷商不必現(xiàn)金進(jìn)貨，只出一名與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店客情關(guān)聯(lián)較好的人員（一般都是經(jīng)銷商自己），由S公司 業(yè)務(wù)人員帶車帶貨帶著促銷政策和經(jīng)銷商一起去鋪貨，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全是現(xiàn)金交易，把經(jīng)銷商該得的利潤給經(jīng)銷商。正常情形下，一天能鋪20箱左右，一箱奶粉是20袋，這樣經(jīng)銷商一天不花一分錢就可賺800元，經(jīng)銷商惟一的付出就是網(wǎng)絡(luò)資源和客情關(guān)系。
縣城經(jīng)銷商給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶許諾是：對生產(chǎn)日期不好的產(chǎn)品可以更換貨。因?yàn)镾公司在做縣城超市時，容許經(jīng)銷商30%的欠款，所以經(jīng)銷商也樂意為我們S公司做擔(dān)保。鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商不敢相信廠家，然而卻十分信任縣城經(jīng)銷商，因?yàn)榭h城經(jīng)銷商的產(chǎn)品許多，即便S牌奶粉不好賣，他們也可以把這些產(chǎn)品調(diào)換成縣城經(jīng)銷商的其余產(chǎn)品。
S公司通過這種方法，既開辟了市場，又不造成經(jīng)銷商壓款，而且業(yè)務(wù)職員可以對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的產(chǎn)品進(jìn)行很好的擺設(shè)。這樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店就常?？梢钥吹竭@樣一種景象：縣城經(jīng)銷商與鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商在那里聊天，而S公司的業(yè)務(wù)員則在緩和地進(jìn)行貨架補(bǔ)貨、在客戶材料卡上記載客戶月銷售及庫存狀態(tài)、用抹布進(jìn)行產(chǎn)品干凈……
有一幅對聯(lián)，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷模式最貼切表白，左右聯(lián)是：“會道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 ”，橫批是：“道法天然”。
2、 教授說商
前不久聽清華大學(xué)營銷學(xué)教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人散布的事實(shí)是：“億萬富翁大約是初中畢業(yè)、千萬富翁大概是高中畢業(yè)、本科畢業(yè)也能成為百萬富翁、到碩士以上或許只能打工了”。
到底為什么呢？學(xué)習(xí)越多其實(shí)是懂得更多的常識、常識是用來攻破的，了解太多反而把常識當(dāng)作規(guī)矩，造成局限成績當(dāng)然有限。
3、 營銷規(guī)則
現(xiàn)代營銷大略只有這兩句話：“找到品牌與消費(fèi)者的最短間隔，發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)群的便宜傳布道路”。
現(xiàn)代營銷組織卻只要要一句話：“知常識、了細(xì)節(jié)、能控制、精通策略”。這句話又是這位教學(xué)說的。
4、 策略
傳授說：從貿(mào)易戰(zhàn)略的角度來說，那么多如蘭德咨詢、安達(dá)信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，供給了大批思想與辦法，這些思想與方法都是值得我們學(xué)習(xí)和利用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，領(lǐng)會到了一定受用無限：
正與奇：“以正合、以奇勝”，恰是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的癥結(jié)在與“奇”；
攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”；現(xiàn)代營銷必須曉得哪些地方、哪些時光支配攻守問題，該攻的處所攻，該守的地方守，這是其一；再是攻打時就應(yīng)當(dāng)有充足預(yù)備，究竟“下戰(zhàn)攻城”，各種營銷方式與兵器都用上，并且有不計(jì)代價(jià)，甚至可能失敗的接收心理，才干打贏這種戰(zhàn)斗，這就是“攻動于九天之上”。
虛與實(shí)：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說“就事論事”。
二、 營銷時代劃分
1、營銷時代最細(xì)膩的劃分
對于營銷時代的劃分，最細(xì)膩應(yīng)是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為：
缺乏營銷時期：只管把產(chǎn)品出產(chǎn)出來就行了；
強(qiáng)迫營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導(dǎo)全國；
整體營銷時代：x慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式；
細(xì)分市場時代：學(xué)習(xí)廢棄一部分市場；
深度定位時代：從消費(fèi)者心坎深處開始營銷
一對一營銷時代：前面所有的招數(shù)失靈，開端一對一營銷。
2、過度競爭時代降臨
過細(xì)的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點(diǎn)來分析本人的生意，同時告知大家一個事實(shí)。我們已經(jīng)迎來了“產(chǎn)品過度、廣告適度”的社會，所有出現(xiàn)了的理論和教訓(xùn)正在生效，古代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化發(fā)明年代。
3、論斷
產(chǎn)品：簡直所有的大品牌都延長到全品類，產(chǎn)品已經(jīng)多到失去感性、失去必要性的田地；
品牌：品牌多如牛毛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的腦容量和記憶才能，95%的新品牌是注定要逝世掉的，這個比例還在放大；
媒體：媒體自身也在爆炸，包含電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及各種新型媒體，除了一兩個榮幸品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創(chuàng)造廣告“噪聲”，在噪聲中苦楚掙扎。
新思維：傳統(tǒng)思路的碰壁，同時出現(xiàn)太多的新思惟，各種名詞簇?fù)矶觯骸把矍蚪?jīng)濟(jì)”、“休會營銷”、“直效營銷”、“品牌管家”、“寰球經(jīng)濟(jì)”、“數(shù)據(jù)庫營銷”、“管理征詢”等等。一時間又難辨虛實(shí)。
三、 高檔奶粉市場
從觀點(diǎn)回到事實(shí)，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運(yùn)作呢，還是先從解剖的角度分析市場。
1、 什么是高級奶粉市場
高檔奶粉市場其實(shí)就是一個觀念，靠近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神圣的觀念。誰的產(chǎn)品最親近母乳，誰就是最好的產(chǎn)品。因此AA和DHA當(dāng)然就成為這一輪的主角，因?yàn)槠渌缇S生素、微量元素已經(jīng)成為十分必要的從前。
2、 高檔奶粉市場的成功模式
研究成功可能是這個過度經(jīng)濟(jì)年代最有效的策略?？v觀高檔奶粉市場多少種成功品牌，典范的有以下三種模式：
國際品牌的醫(yī)學(xué)流傳模式：以婦科、產(chǎn)房妊婦、新生兒母親為對象，開展常識教導(dǎo)和產(chǎn)房贈予等，并構(gòu)成數(shù)據(jù)庫進(jìn)行屢次操作，是國際品牌的主要手腕，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，異常成功，處于省會城市市場的主導(dǎo)位置；
貝因美的知識傳播：貝因美采取多種的知識傳播手段，嬰兒成為奇特的第二種模式；
較為傳統(tǒng)的中國企業(yè)，通過農(nóng)村捍衛(wèi)城市的策略，形成第三種模式。由于城鎮(zhèn)市場規(guī)模大、個體市場需要量小、網(wǎng)絡(luò)宏大而龐雜，猶如娃哈哈的目光一樣：“城鎮(zhèn)是肉、城市是骨頭，要先吃肉后啃骨頭”，先行一步的企業(yè)如“飛鶴乳業(yè)”、“青島圣元”，在城鎮(zhèn)市場應(yīng)用傳統(tǒng)的廣告與促銷，盤踞一大塊市場份額。
3、 競爭趨勢
幾乎所有的乳制品生產(chǎn)商都開始盯住這個市場，在將來的兩至三年里，高檔奶粉市場將是一場國際國內(nèi)品牌同時出場的品牌大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)同時也是一場資本大戰(zhàn)。但是最終的成功者將必定是“智慧”而不是“資本”。這場戰(zhàn)爭需要更多的是“戰(zhàn)略”和技能，傳統(tǒng)的因素僅起到幫助作用。
四、 如何在高檔奶粉市場的制勝
1、 廣告漏底現(xiàn)象DD傳統(tǒng)大品牌更輕易獲得勝利
高檔奶粉市局面對只是一個十分小的目標(biāo)市場，國際品牌和市場研討構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是揮霍了的，因此針對
