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奶粉店促銷(xiāo)方案

【篇1：嬰兒奶粉門(mén)店促銷(xiāo)方案】

一

特惠二: 活動(dòng)期間,太子樂(lè)225g米粉和560g米粉系列買(mǎi)三送一貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛(ài)+系列奶粉和450g愛(ài)+系列奶粉全場(chǎng)7.5折 特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng)8.5折 特惠三: 購(gòu)貝因美1000g愛(ài)+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買(mǎi)六送一

二重禮:每聽(tīng)再立減20元活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購(gòu)買(mǎi)奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張

收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購(gòu)物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇2：奶粉的銷(xiāo)售

策劃

奶粉的銷(xiāo)售推廣 這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)

題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。

消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西

蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世

界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。 公司在2010年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行

銷(xiāo)計(jì)劃，并將2011年開(kāi)始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)

強(qiáng)大流暢的銷(xiāo)售管道及銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并提

供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)

份額。

一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析： 1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：

中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn) 國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品

是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量

已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國(guó)乳制

品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015

年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。 中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光

明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼

兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為

200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每

年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大

商機(jī)。

2、公司定位：

新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈

競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒

奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)

奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉

作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。

二、奶粉的推廣與上市：作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo) 致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)， 市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商展

開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商

及客戶(hù)服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶(hù)與我經(jīng)銷(xiāo)代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)

品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。

（一）， 推廣目的：

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)

度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。 3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。 4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

（二）、前期市場(chǎng)調(diào)查：市場(chǎng)調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查

地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談

2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端

促銷(xiāo)活動(dòng)等

5．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情況、對(duì)當(dāng)?shù)貗胗變耗谭凼袌?chǎng)的

認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)奶粉品牌的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等 調(diào)查方式 深

度訪談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等

（三）、產(chǎn)品策略 1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。 2．價(jià)格策略

（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

（四）、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面

本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者

所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)

充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象 2．促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷(xiāo)售額的效果。 3．事件營(yíng)銷(xiāo)

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)

（2）為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉

（五）、嬰幼兒奶粉上市安排

1．上市時(shí)間：______________________

2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

（六）、終端策略

1．將部分優(yōu)勢(shì)終端建成專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高品牌的影響力 2．強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力 3．提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力、

（七）、服務(wù)策略

1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題 2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶(hù)檔案

3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門(mén)職責(zé) 1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。 2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

3．銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。 4．物流部：

主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。篇3：嬰幼兒

新店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)

新店開(kāi)業(yè)策劃書(shū) 策劃人：蘇涵

系別：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

班級(jí)：

學(xué)號(hào)： 級(jí)國(guó)際商務(wù)

133133020101 熊熊孕嬰新店開(kāi)業(yè)策劃書(shū)

【關(guān)鍵字】嬰幼兒、準(zhǔn)媽媽 【正文】

一、新店簡(jiǎn)介

熊熊孕嬰采用傳統(tǒng)銷(xiāo)售與電子商務(wù)結(jié)合的方式，在店鋪內(nèi)部氛圍五個(gè)專(zhuān)柜：0—3歲嬰幼

兒服飾專(zhuān)柜、嬰幼兒奶粉專(zhuān)柜、嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品及護(hù)膚品專(zhuān)柜、嬰幼兒早教書(shū)籍及玩具專(zhuān)柜、

準(zhǔn)媽媽服飾及育嬰書(shū)籍專(zhuān)柜。店鋪會(huì)位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，能夠吸引準(zhǔn)媽媽進(jìn)店選購(gòu)。

二、創(chuàng)業(yè)目的

通過(guò)創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問(wèn)題，做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、個(gè)性獨(dú)立、生活獨(dú)立。利用敢闖敢拼的性格多

研究市場(chǎng)，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從創(chuàng)業(yè)中完善學(xué)院派知識(shí)，熟知消費(fèi)者心理，深入社會(huì)，了解社

會(huì)。通過(guò)創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中得到鍛煉與提高，處理涉及經(jīng)營(yíng)管理的方方面面的事情，包括行政、

財(cái)務(wù)、人事、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、融資、談判、品牌等，每一個(gè)環(huán)節(jié)均要親自參加，每一項(xiàng)具體事

務(wù)均要親自處理，無(wú)論行不行，均要迎頭處理，無(wú)處可退，即所謂有了實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

三、創(chuàng)業(yè)思路

1.從小在親戚的童裝店中長(zhǎng)大，對(duì)于嬰幼兒市場(chǎng)有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng) 營(yíng)模式，從中觀察優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，威脅與機(jī)會(huì)。通過(guò)swot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且

通過(guò)創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷(xiāo)售行業(yè)中運(yùn)用電子商務(wù)模式。

2.店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準(zhǔn)媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自

選模式，可通過(guò)店鋪網(wǎng)址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決

消費(fèi)者“行路難”問(wèn)題。

3.店鋪網(wǎng)址中需要有會(huì)員信息查詢(xún)窗口，幫助會(huì)員了解積分情況。并且通過(guò)分析會(huì)員購(gòu)

買(mǎi)商品情況分析出適合會(huì)員購(gòu)買(mǎi)的商品，并且能夠了解會(huì)員所需商品的時(shí)間段。

四、新店開(kāi)業(yè)氛圍營(yíng)造 1.店外：

i.開(kāi)業(yè)前利用店面圍布、店招、戶(hù)外廣告等，大幅噴繪“熊熊孕嬰嬰幼兒用品專(zhuān)賣(mài)店即將開(kāi)業(yè)”，達(dá)到吸引路人注意的效果。ii.正式營(yíng)業(yè)當(dāng)天搞一個(gè)簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)幕式。利用花籃、彩虹門(mén)，門(mén) 頭掛促銷(xiāo)橫幅，條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅（橫幅內(nèi)容直白的告訴消費(fèi)者店內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)

及獎(jiǎng)品）。

iii.在店外搞一個(gè)商品體驗(yàn)區(qū)，以嬰幼兒護(hù)膚品、食品、以及準(zhǔn)媽媽育 嬰書(shū)籍為主，吸引路人。 2.店內(nèi)：

i.以溫馨明了為主，色調(diào)以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是烘托一種自然清新的感覺(jué)，讓進(jìn)店購(gòu)物的消費(fèi)者有一種心理上的放心感覺(jué)。 ii.背景音樂(lè)以輕

音樂(lè)鋼琴曲為主，給消費(fèi)者一種放松愉悅的感覺(jué)。 iii.在店內(nèi)的一個(gè)區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣

傳開(kāi)店促銷(xiāo)活動(dòng)以及會(huì)員優(yōu)惠內(nèi) 容、店鋪網(wǎng)頁(yè)以及二維碼。 3.促銷(xiāo)人員安排

店內(nèi)店外共十人。店外五人，兩人負(fù)責(zé)宣傳及介紹店內(nèi)特點(diǎn)，倆人負(fù)責(zé)商品體驗(yàn)區(qū)，并

且介紹商品的特點(diǎn)及使用范圍，剩余一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)以及代金券發(fā)放。店內(nèi)每人負(fù)責(zé)一塊一個(gè)

專(zhuān)柜，剩余一人負(fù)責(zé)宣傳區(qū)介紹會(huì)員以及店鋪網(wǎng)頁(yè)。 五、新店開(kāi)業(yè)宣傳

1.做新店網(wǎng)站，并且制作app，將手機(jī)版店鋪?lái)?yè)面通過(guò)二維碼掃描告訴消費(fèi) 者。

2.將網(wǎng)頁(yè)及二維碼印在會(huì)員卡上，滿足會(huì)員網(wǎng)上訂單需要（每次消費(fèi)500元以上即可網(wǎng)

上訂單并且可享受貨到付款）。

3.將店鋪宣傳單在婦產(chǎn)兒童醫(yī)院發(fā)放，并且發(fā)放嬰幼兒護(hù)膚品體驗(yàn)裝。發(fā)布內(nèi)容：i.開(kāi)業(yè)信息 ：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、店鋪?zhàn)稍?xún)電話、店鋪網(wǎng)址及二維碼。 ii.優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容。

iii.企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。 iv.有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。 六、主題活動(dòng)

1.抽獎(jiǎng)活動(dòng)：消費(fèi)滿100元即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，分別設(shè)立五種獎(jiǎng)品。 i.一等獎(jiǎng)：

嬰兒手推車(chē)或嬰兒游泳池一個(gè) ii.二等獎(jiǎng)：嬰兒浴盆一個(gè) iii.三等獎(jiǎng)：嬰幼兒奶粉體驗(yàn)裝一份 iv.四等獎(jiǎng)：嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)食品體驗(yàn)裝一份 v.五等獎(jiǎng)：嬰幼兒濕紙巾一包

2.發(fā)放代金券：分別設(shè)立三種代金券 vi.消費(fèi)滿200元即可獲得20元代金券 vii.消

費(fèi)滿500元即可獲得100元代金券 viii.消費(fèi)滿1000元即可獲得500元代金券 注釋?zhuān)?/p>

1) 以上代金券只能在開(kāi)業(yè)三個(gè)月內(nèi)使用，奶粉不包含在代金券范圍內(nèi)。 2) 每種代金券

需消費(fèi)滿額才可使用： a.消費(fèi)滿100可使用20元代金券 b.消費(fèi)滿500元可使用100元代

金券 c.消費(fèi)滿1000元可使用500元代金券

3) 每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時(shí)使用

奶粉除外，并且積分不能與代金券同時(shí)使用。 七、

1.2.3.4.預(yù)期效果一個(gè)月內(nèi)達(dá)到宣傳效果，擁有200位會(huì)員。 讓500位消費(fèi)者熟知店鋪網(wǎng)址及二維碼。 能

夠擁有至少200位回頭客。

銷(xiāo)售額達(dá)到100,000元，毛利潤(rùn)達(dá)到50,000元 致謝篇4：貝因美嬰兒奶粉推銷(xiāo)方案 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué)

課程設(shè)計(jì) 題目： 貝因美嬰兒奶粉推銷(xiāo)方案 院（系）： 專(zhuān)業(yè)班級(jí)：

學(xué) 號(hào)：

學(xué)生姓名：

指導(dǎo)教師：

教師職稱(chēng)：

起止時(shí)間：2012.12.31-2013.1.4 課程設(shè)計(jì)任務(wù)及評(píng)語(yǔ) 目錄 1．選擇行業(yè)及產(chǎn)品 ....1 1.1公司簡(jiǎn)介 ........2

1.2貝因美奶粉的特點(diǎn) 2 1.3推銷(xiāo)模式及推銷(xiāo)策略 .2 2.具體推銷(xiāo)流程 .......3 2.1確定準(zhǔn)顧客 ......3

2.2尋找準(zhǔn)顧客的方法 4 2.2.1網(wǎng)絡(luò)尋找法 4 2.2.2廣告尋找法 4 2.2.3介紹尋找法 4 2.2.4客戶(hù)資料管理法 .........4

【篇2：奶粉促銷(xiāo)方案文字稿】

明一: 活動(dòng)期間, 凡購(gòu)買(mǎi)明一以下品牌商品,立減20元

900g明一ac系列奶粉 凡購(gòu)買(mǎi)明一以下品牌商品,立減30元: 900g明一智嬰嬰幼兒配方奶粉系列

凡購(gòu)買(mǎi)明一以下品牌商品,立減40元 900g明一孕產(chǎn)婦奶粉

雅士利:特惠一:活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)雅士利安貝慧系列,立減30元

特惠三: 活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)雅士利900g金裝系列,送400g奶粉一袋

特惠四: 活動(dòng)期間,雅士利400g金裝奶粉買(mǎi)三送一

施恩:活動(dòng)期間,全場(chǎng)8.5折(特價(jià)商品除外)

特惠二: 活動(dòng)期間,太子樂(lè)225g米粉和560g米粉系列買(mǎi)三送一

貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛(ài)+系列奶粉和450g愛(ài)+系列奶粉全場(chǎng)7.5折

特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場(chǎng)8.5折

特惠三: 購(gòu)貝因美1000g愛(ài)+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買(mǎi)六送一

二重禮:每聽(tīng)再立減20元 活動(dòng)期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購(gòu)買(mǎi)奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張收銀小票至超市服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取十元購(gòu)物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)

【篇3：牛欄奶粉促銷(xiāo)方案】

牛欄奶粉促銷(xiāo)方案

一、促銷(xiāo)產(chǎn)品 ：荷蘭進(jìn)口牛蘭奶粉

二、促銷(xiāo)目的 ：在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴(kuò)大知名度，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知度和消費(fèi)量。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)：

針對(duì)對(duì)象：新婚已有孩子的夫婦，新婚夫婦，朋友， 親戚等。

四、促銷(xiāo)方式：

1、制作宣傳單。宣傳單中含有產(chǎn)品的介紹，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（如進(jìn)口國(guó)外進(jìn)口，有安全性），網(wǎng)店域名，實(shí)體店地址名稱(chēng)，訂購(gòu)電話。

宣傳單發(fā)放范圍:

醫(yī)院產(chǎn)科，母嬰店，朋友、親戚等母嬰較多得地方發(fā)放宣傳單。 2、制作名片。名片上印有，聯(lián)系人，聯(lián)系電話，網(wǎng)店域名。

名片發(fā)放范圍：

有意向的客戶(hù)及老顧客。

擴(kuò)大知名度，增加影響力，和身邊有需要或?qū)?lái)需要的朋友

介紹產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)身邊可用的人際關(guān)系，采取人介紹人，人拉

人的政策。增加邊緣顧客。發(fā)展準(zhǔn)顧客，去醫(yī)院產(chǎn)科，民政

部門(mén)了解即將結(jié)婚，即將生小孩，已經(jīng)生小孩的父母聯(lián)系方

式，給他們發(fā)短信問(wèn)候祝福，上有網(wǎng)店域名，奶粉名稱(chēng)。宣

傳產(chǎn)品。

3、網(wǎng)店：在網(wǎng)店首頁(yè)放上奶粉在國(guó)外采購(gòu)全過(guò)程視頻，放

上海關(guān)公文的相片，增加可信度，實(shí)行積分政策，購(gòu)買(mǎi)多少

錢(qián)，就有多少積分，當(dāng)積分到達(dá)某個(gè)程度時(shí)只要顧客愿意可

用幫其制作免費(fèi)的家庭溫馨紀(jì)念相冊(cè)，也可用贈(zèng)送其他的小

禮物，實(shí)行團(tuán)購(gòu)，在某個(gè)時(shí)間段團(tuán)購(gòu)或在購(gòu)買(mǎi)人數(shù)達(dá)到多少

價(jià)格（再自己可以承受的范圍內(nèi)）有優(yōu)惠?；蛸?zèng)送小禮物。

4、實(shí)體店：在促銷(xiāo)期間一次性購(gòu)滿600，贈(zèng)送奶瓶 （10元—20元）一個(gè)，兩個(gè)或兩個(gè)以上一起來(lái)購(gòu)買(mǎi)的可以

享受9.7折優(yōu)惠。并贈(zèng)送小禮物（10—20元），帶上親戚或

朋友同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的享受9.8折優(yōu)惠，預(yù)定孩子整個(gè)階段（0個(gè)

月到18或24個(gè)月）奶粉的可享受9.5折，并市內(nèi)免費(fèi)送貨 上門(mén)，市外郵費(fèi)另議。

五、促銷(xiāo)時(shí)間 2012年.x月x日

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

后期設(shè)想

在貨源穩(wěn)定，顧客形成規(guī)模，資金到位的情況下，可嘗試發(fā)展地區(qū)代理或者經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)發(fā)展下線以及下下線模式，可把經(jīng)營(yíng)范圍更進(jìn)一步的擴(kuò)大。

策劃成員： 組長(zhǎng)：李發(fā)彬

記錄員：李惠，

成員：王松，王哲博，祝敏芳，張衛(wèi)娟，唐才輝，蘇曼，郭瓊霧，鄭平欣，齊承云。

戚林風(fēng)，