千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《最全的年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《最全的年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案》。

第一篇：其他主題促銷(xiāo)方案

方案74 金上填金――用金色來(lái)吸引顧客的眼球例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”。

方案75 店鋪植物園――讓環(huán)保記住顧客的名字。

方案76 幸福五胞胎――愿顧客幸福常在。

第二篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：

五一大促銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買(mǎi)指定商品。

三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

第三篇：年末促銷(xiāo)活動(dòng)方案

化妝品店當(dāng)前面臨的問(wèn)題實(shí)在太多：活動(dòng)過(guò)頻、模式同質(zhì)化、顧客滿意度低、專(zhuān)業(yè)亟待提升……

年末沖量將至，如何打贏一場(chǎng)完美的促銷(xiāo)收官戰(zhàn)?

筆者總結(jié)為五步：定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)動(dòng)員、執(zhí)行總結(jié)。

一、定位清晰

1、商圈定位

每家門(mén)店要根據(jù)自身商圈內(nèi)顧客的人群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、消費(fèi)水平、消費(fèi)需求等實(shí)際情況制定個(gè)性化的促銷(xiāo)方案。

因?yàn)椴煌?lèi)型的門(mén)店，如商業(yè)區(qū)店與社區(qū)店、農(nóng)村店在促銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)品類(lèi)(產(chǎn)品)、促銷(xiāo)人群等定位上，以及銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算等方面都會(huì)有不同之處。

2、促銷(xiāo)人群的定位

首先，消費(fèi)人群、購(gòu)買(mǎi)人群二者不能等同，如禮品購(gòu)買(mǎi)者不一定是消費(fèi)者。

年底人們的消費(fèi)大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導(dǎo)送禮、走親訪友。

故消費(fèi)對(duì)象是所有人群，而購(gòu)買(mǎi)者是有經(jīng)濟(jì)能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷(xiāo)人群就可以定位為青中老年。

其次，促銷(xiāo)的對(duì)象不能局限于老會(huì)員，且各收入層顧客都應(yīng)兼顧。

人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。

如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)與服務(wù)、愛(ài)時(shí)尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗(yàn)，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。

顯然，圣誕節(jié)更適合青中年人，元旦及春節(jié)則適合所有人群。

3、目標(biāo)數(shù)據(jù)定位

在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)之前，一定要通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析明確促銷(xiāo)目標(biāo)，包括銷(xiāo)售數(shù)據(jù)目標(biāo)(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長(zhǎng)比例或超額比例)、會(huì)員目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)、滲透率與覆蓋率等。

銷(xiāo)售方面門(mén)店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價(jià)及購(gòu)買(mǎi)頻次，從而提升銷(xiāo)售總額。

因此，設(shè)計(jì)方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過(guò)而進(jìn)、進(jìn)而購(gòu)、購(gòu)而多、多而再。

所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會(huì)員的吸入及消費(fèi)，將關(guān)系實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的轉(zhuǎn)換，關(guān)系到后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功及數(shù)據(jù)庫(kù)的增長(zhǎng)價(jià)值，否則老顧客會(huì)因活動(dòng)而提前透支購(gòu)買(mǎi)能力，導(dǎo)致活動(dòng)后期銷(xiāo)售低谷元?dú)忾L(zhǎng)期無(wú)法復(fù)原。

同時(shí)，還要分析本店的客單價(jià)，并想辦法提高客單價(jià)。

4、促銷(xiāo)理念定位

年底將迎來(lái)春節(jié)，節(jié)日給國(guó)人的理念：

關(guān)鍵詞為團(tuán)圓、吉祥、喜慶、祝福;

關(guān)鍵顏色為紅色、金色;

關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財(cái)、紅包、禮品等。

因此，無(wú)論是在店內(nèi)外的氛圍宣傳，或是在促銷(xiāo)宣傳的形式、促銷(xiāo)品類(lèi)選擇，還是在贈(zèng)品選擇、門(mén)店與顧客的互動(dòng)上，都應(yīng)該通過(guò)傳遞給消費(fèi)者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內(nèi)容來(lái)達(dá)成吸客、成交與復(fù)購(gòu)的目的。

例如：

●通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應(yīng)該在網(wǎng)站的首頁(yè)及內(nèi)容頁(yè)面有相關(guān)內(nèi)容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節(jié)，家家戶戶都會(huì)準(zhǔn)備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區(qū)或賣(mài)場(chǎng)的宣傳就需要用這些來(lái)渲染濃濃的年味。

●通過(guò)會(huì)員或書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)潑墨揮毫，現(xiàn)場(chǎng)上傳照片制作單頁(yè)紀(jì)念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會(huì)員回流，不僅聚集人氣更能提升銷(xiāo)售。

●春節(jié)大部分人都會(huì)理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內(nèi)外或商圈的宣傳，為會(huì)員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費(fèi)服務(wù)(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。

●對(duì)于特殊群體，則可以通過(guò)公益的形式進(jìn)行宣傳和會(huì)員喚醒激活，如對(duì)環(huán)衛(wèi)工人可以免費(fèi)贈(zèng)送護(hù)手霜，或在社區(qū)、門(mén)店前憑會(huì)員卡和工作證明免費(fèi)發(fā)放。

5、促銷(xiāo)性質(zhì)及模式的定位

促銷(xiāo)活動(dòng)分為大中小三種類(lèi)型，圣誕節(jié)可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節(jié)可定位為大型(6~15天一促)。

化妝品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式有八種：會(huì)員促銷(xiāo)、商品促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、媒介促銷(xiāo)、增值促銷(xiāo)、節(jié)日促銷(xiāo)、跨界促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo);又可再細(xì)分為買(mǎi)贈(zèng)、打折、紅包、換購(gòu)、積分、抽獎(jiǎng)、代金券、返利等。

各種模式可結(jié)合使用，一般來(lái)說(shuō)，大型活動(dòng)選擇3~5個(gè)，中型活動(dòng)選擇2~3個(gè)，小型活動(dòng)選擇1~2個(gè)即可。

6、宣傳方式定位

通常小型活動(dòng)如圣誕節(jié)可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷(xiāo)活動(dòng)如元旦春節(jié)則需要在費(fèi)用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的知曉率及品牌的宣傳度。

同時(shí)做到線上線下一體化促銷(xiāo)，相互滲透相互轉(zhuǎn)換。

這種促銷(xiāo)的方式不僅增加了客單價(jià)及單個(gè)顧客的復(fù)購(gòu)率，同時(shí)加快了中獎(jiǎng)?lì)櫩团笥阎g的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。

門(mén)店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機(jī)時(shí)段、隨機(jī)名單、隨機(jī)日期等，將活動(dòng)娛樂(lè)化。

二、產(chǎn)品選擇：

1、促銷(xiāo)品類(lèi)的選擇

品類(lèi)結(jié)構(gòu)在主題營(yíng)銷(xiāo)中極為重要，通?？煞譃槟繕?biāo)品類(lèi)、關(guān)聯(lián)品類(lèi)、延伸品類(lèi)、便利品類(lèi)。

2、促銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇

在促銷(xiāo)品類(lèi)定位清晰后，可以根據(jù)商品的毛利屬性，考慮促銷(xiāo)活動(dòng)員工的收益報(bào)酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費(fèi)習(xí)慣性等因素，從重點(diǎn)品類(lèi)中再進(jìn)一步遴選促銷(xiāo)期間的核心商品，設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)。

這些核心商品一般是高單價(jià)、高毛利的商品，不過(guò)吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品，還要有在品類(lèi)中能夠起到重要帶動(dòng)作用的商品，或是在同類(lèi)中具有代表性的商品等。

核心商品最好3~5個(gè)，最多不要超過(guò)10個(gè)。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應(yīng)的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷(xiāo)售來(lái)平衡毛利的問(wèn)題。

3、促銷(xiāo)產(chǎn)品的組合確定

組合產(chǎn)品的選擇應(yīng)具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷(xiāo)理念，同時(shí)還應(yīng)該具備價(jià)格梯度，以滿足不同人群的選擇需求。

組合促銷(xiāo)通?？煞譃椋嚎皖?lèi)組合、產(chǎn)品組合、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣組合、廠商組合。

三、內(nèi)外結(jié)合五官營(yíng)銷(xiāo)：

重視五官在促銷(xiāo)中的重要性，尤其是視覺(jué)促銷(xiāo)。

大腦接受的資訊90%是視覺(jué)資訊，人們對(duì)內(nèi)容吸睛的影像觀看次數(shù)比純文字內(nèi)容多出94%。67%的消費(fèi)者認(rèn)為清楚、詳細(xì)的圖片非常重要，受重視程度甚至超過(guò)產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評(píng)分。

四、培訓(xùn)動(dòng)員：

1、培訓(xùn)內(nèi)容

1、促銷(xiāo)流程培訓(xùn);

2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)(核心產(chǎn)品知識(shí));

3、成交技巧的培訓(xùn);

4、顧客辨識(shí)技巧培訓(xùn)。

2、動(dòng)員

在活動(dòng)開(kāi)始之前務(wù)必要召開(kāi)動(dòng)員會(huì)議，要達(dá)成促銷(xiāo)共識(shí)、分工協(xié)作共識(shí)、利益共識(shí)、目標(biāo)共識(shí)。

目標(biāo)共識(shí)的前提是有階梯式的可挑戰(zhàn)的目標(biāo)設(shè)置，以建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和目標(biāo)達(dá)成的信心。

同時(shí)動(dòng)員會(huì)議要對(duì)所有促銷(xiāo)活動(dòng)的參與人員進(jìn)行明確的店內(nèi)分工，還要參與人員相互檢核促銷(xiāo)活動(dòng)的所有準(zhǔn)備事項(xiàng)，確保無(wú)細(xì)節(jié)的錯(cuò)漏。

五、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行與總結(jié)：

1、會(huì)員成長(zhǎng)數(shù)

促銷(xiāo)活動(dòng)期間，應(yīng)關(guān)注會(huì)員消費(fèi)占比：若老會(huì)員低于50%說(shuō)明會(huì)員激活不當(dāng)，或會(huì)員需求滿足度比較低，需要立即調(diào)整激活方案及會(huì)員立體營(yíng)銷(xiāo)策略;

老會(huì)員占比過(guò)高說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的新顧客吸引不足，活動(dòng)過(guò)后銷(xiāo)售額與毛利額增幅也會(huì)出現(xiàn)明顯長(zhǎng)時(shí)間低谷現(xiàn)象，需要及時(shí)調(diào)整宣傳途徑及力度;

如果新開(kāi)會(huì)員的銷(xiāo)售占比比較低，說(shuō)明新會(huì)員的參與度很低，新會(huì)員開(kāi)發(fā)方案需要調(diào)整。新會(huì)員不斷成長(zhǎng)對(duì)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)及后期的會(huì)員立體營(yíng)銷(xiāo)管理大有裨益。

2、銷(xiāo)售時(shí)段通報(bào)

對(duì)于銷(xiāo)售目標(biāo)(細(xì)化到成交數(shù)、客品數(shù)、品單價(jià)、單品數(shù)、毛利、會(huì)員數(shù)等)需要每小時(shí)通報(bào)一次促銷(xiāo)已達(dá)成和目標(biāo)差額，數(shù)據(jù)量化到人到班組，以幫助員工及時(shí)調(diào)整工作方法及下時(shí)段的目標(biāo)值。

3、關(guān)注重點(diǎn)單品

對(duì)重點(diǎn)單品的銷(xiāo)售進(jìn)度，也就是側(cè)面關(guān)注毛利和銷(xiāo)售額，需要實(shí)施時(shí)段通報(bào)制，同時(shí)也需要實(shí)施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)分享、強(qiáng)弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長(zhǎng)及重點(diǎn)單品的達(dá)成率。

4、關(guān)注特價(jià)商品

如果特價(jià)品銷(xiāo)售占比超過(guò)30%以上，勢(shì)必會(huì)影響整體毛利水平，銷(xiāo)售人員需要改進(jìn)銷(xiāo)售技巧;

反之如果占比較低(如10%)，則說(shuō)明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問(wèn)題，整體交易次數(shù)和銷(xiāo)售額都可能會(huì)受到影響。

此時(shí)，需要及時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研找到問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。

5、控制賣(mài)場(chǎng)

包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時(shí)補(bǔ)缺，短缺商品的補(bǔ)充與計(jì)劃，突發(fā)事件的應(yīng)急處理，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調(diào)動(dòng)等，以積極正面的狀態(tài)應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)過(guò)程中的一切事務(wù)。

總之，門(mén)店活動(dòng)重在三分策劃七分執(zhí)行。避開(kāi)傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式，差異化的促銷(xiāo)手段才是提升來(lái)客數(shù)、客單價(jià)及購(gòu)買(mǎi)率的競(jìng)爭(zhēng)利器。

年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案不僅要做到創(chuàng)新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強(qiáng)大后臺(tái)資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。

第四篇：年終促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、目的

1、回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶2、提升銷(xiāo)售

3、提升網(wǎng)站關(guān)注度

4、探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷(xiāo)模式和促銷(xiāo)推廣模式

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶2、圣誕狂歡購(gòu)

三、活動(dòng)內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能)

1、折扣：購(gòu)物滿20xx元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律95折2、特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng)，基本按折價(jià)5%實(shí)施

3、秒殺：將20xx年3月――6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折

四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施

1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過(guò)審核后上架到商城;(彭x、李xx負(fù)責(zé))

2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷(xiāo)執(zhí)行價(jià)格(彭x、先x、黃xx)

3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格(彭x、先x、黃xx、譚x)

4、12.22：向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(dòng)(彭x、姚xx)

5、本次活動(dòng)主要以庫(kù)房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

6、12.23：集合整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

五、異議處理

1、活動(dòng)期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動(dòng)策劃

2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供應(yīng)部先宇、銷(xiāo)售部黃xx協(xié)同處理

3、倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí);客戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò)，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。

4、因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?0xx元時(shí)，按20xx元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

第五篇：促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

備受矚目的5.1國(guó)際勞動(dòng)節(jié)及5.17國(guó)際電信日即將來(lái)臨，為充分利用此時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷(xiāo)量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價(jià)值客戶保有、提高新增市場(chǎng)占有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時(shí)長(zhǎng)等營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，開(kāi)展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，相關(guān)安排通知如下：

二、活動(dòng)主題

激情五月、和你暢享

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月1日-20xx年5月31日

四、辦理渠道

自有渠道、社會(huì)渠道、電子渠道

六、活動(dòng)內(nèi)容

（一）終端活動(dòng)

1.裸機(jī)政策

（1）5月1日至5月3日，各級(jí)渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策，進(jìn)行個(gè)性化促銷(xiāo)，吸引客戶到店購(gòu)機(jī)。同時(shí)，客戶可以到賣(mài)場(chǎng)化自有廳和省級(jí)連鎖渠道主營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)指定促銷(xiāo)機(jī)型，具體促銷(xiāo)機(jī)型政策見(jiàn)附件1。

（2）為提升4G裸機(jī)銷(xiāo)量，鼓勵(lì)代理商在后合約模式下讓利促銷(xiāo)，公司開(kāi)展4G裸機(jī)優(yōu)惠購(gòu)活動(dòng)。活動(dòng)期間，客戶購(gòu)買(mǎi)裸機(jī)（含促銷(xiāo)價(jià)格裸機(jī)），需捆綁移動(dòng)手機(jī)號(hào)碼、換4G卡并辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時(shí)可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購(gòu)裸機(jī)要求如下：

{C}①{C} 購(gòu)正常價(jià)格裸機(jī)：選擇0元特種預(yù)存款檔。

{C}②{C} 購(gòu)促銷(xiāo)價(jià)格裸機(jī)：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。同時(shí)，系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款，并在3個(gè)月內(nèi)返款，返款需滿足以下條件：

1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號(hào)碼是否與購(gòu)買(mǎi)4G終端串碼一一捆綁。

2、客戶已更換4G USIM卡。

3、返款3個(gè)月內(nèi)，每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，納入流量防拆包管理3個(gè)月。

4、客戶已辦理并生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。

同時(shí)，客戶參與以上兩種方式購(gòu)機(jī)，公司將統(tǒng)一贈(zèng)送價(jià)值300元本地通話時(shí)長(zhǎng)，購(gòu)機(jī)次月起連續(xù)三個(gè)月，每月贈(zèng)送100元通話時(shí)長(zhǎng)（限贈(zèng)送當(dāng)月使用）以及每月返款至客戶。

2.合約機(jī)政策

（1）移動(dòng)定制版三星G9208（S6）活動(dòng)政策

根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展三星Galaxy S6統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》（x通[20xx]x號(hào)）文件要求，省公司統(tǒng)一對(duì)移動(dòng)定制版三星G9208（S6）配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策，并在賣(mài)場(chǎng)化自有廳（含駐店商家）及北一路萬(wàn)達(dá)和三好街誠(chéng)大手機(jī)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展，具體政策見(jiàn)附件1。

（2）超低端4G手機(jī)活動(dòng)政策

按照公司下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展超低端4G手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的通知》（x通[20xx]x號(hào)）和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策的通知》（x通[20xx]x號(hào)）文件執(zhí)行，并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展，具體政策見(jiàn)附件1。

（二）4G發(fā)展及流量經(jīng)營(yíng)

1、“購(gòu)終端，送流量”活動(dòng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月31日

（2）目標(biāo)客戶：購(gòu)買(mǎi)4G手機(jī)用戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道

（4）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡目標(biāo)客戶到營(yíng)業(yè)廳購(gòu)買(mǎi)4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡，次月8日前購(gòu)買(mǎi)手機(jī)匹配的號(hào)碼即可獲贈(zèng)5元隨意玩（1*）產(chǎn)品，贈(zèng)送兩個(gè)月。

（5）活動(dòng)辦理：業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對(duì)符合條件號(hào)碼的隨意玩產(chǎn)品贈(zèng)送操作，從6月起連續(xù)贈(zèng)送兩個(gè)月。

2、購(gòu)買(mǎi)流量包，積分多倍送―4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動(dòng)

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月31日

（2）目標(biāo)客戶：在網(wǎng)6個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會(huì)渠道、短信群發(fā)

（4）活動(dòng)內(nèi)容：

客戶成功辦理《關(guān)于開(kāi)展“贏在4G”流量營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的通知》（x市通[20xx]x號(hào)）文件中“升級(jí)流量包、豪禮二選一”活動(dòng)流量包后，即可獲贈(zèng)數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷(xiāo)積分。促銷(xiāo)積分的贈(zèng)送時(shí)間為套餐生效月份，由公司后臺(tái)統(tǒng)一贈(zèng)送，一次贈(zèng)送完成，促銷(xiāo)積分有效期為3個(gè)月。

5）活動(dòng)要求：

活動(dòng)將在線上和線下統(tǒng)一開(kāi)展，公司將提取在網(wǎng)六個(gè)月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶，通過(guò)外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣，各營(yíng)銷(xiāo)單位重點(diǎn)針對(duì)到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月1日-5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標(biāo)客戶：全網(wǎng)客戶

（4）活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡沈陽(yáng)歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購(gòu)5元500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效。

（5）活動(dòng)規(guī)則：

① 產(chǎn)品費(fèi)用5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限在1日0時(shí)至4日24時(shí)使用，僅限沈陽(yáng)用戶辦理，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效；

② 該產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)為最高，流量?jī)?yōu)先使用；

③ 產(chǎn)品辦理后流量立即生效，費(fèi)用一次性扣除，不能撤單；

④ 產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購(gòu)一次；

（6）產(chǎn)品短信辦理指令：

短信辦理流程為：“用戶發(fā)送開(kāi)通短信至10086” ――“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”――“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”――“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

①產(chǎn)品辦理指令：用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系統(tǒng)二次確認(rèn)短信語(yǔ)：尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H限5月1日至4日使用，到期后產(chǎn)品自動(dòng)失效，回復(fù)“是”確認(rèn)開(kāi)通。

③成功辦理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語(yǔ)：待客戶回復(fù)“是”后，系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費(fèi)用為5元，包含500M省內(nèi)通用流量，流量?jī)H能在5月1日至4日使用，別浪費(fèi)哦! 更多優(yōu)惠活動(dòng)請(qǐng)登錄手機(jī)營(yíng)業(yè)廳客戶端查詢(xún)，點(diǎn)擊xx 即可下載。

（三）客戶發(fā)展及保有

1、在網(wǎng)久久，好禮多多―拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃

（1）活動(dòng)目的

滿足拍照高價(jià)值客戶的個(gè)性化需求、穩(wěn)定高價(jià)值客戶規(guī)模和收入。

（2）活動(dòng)時(shí)間：5月7日-5月31日

（3）目標(biāo)客戶

重點(diǎn)針對(duì)拍照高價(jià)值客戶，其他網(wǎng)齡6個(gè)月以上的客戶也可參加。

（4）活動(dòng)內(nèi)容

承諾6個(gè)月或10個(gè)月在網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)及相應(yīng)檔位的最低消費(fèi)，即可贈(zèng)送不同檔位的語(yǔ)音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)。客戶可通過(guò)短信營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳等多種渠道辦理。

第六篇：店鋪廣告促銷(xiāo)方案

方案41 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)――在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。

方案42 暗示效應(yīng)――讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 點(diǎn)名效應(yīng)――讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。

方案44 對(duì)比效應(yīng)――讓顧客看到實(shí)際效果例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。

媒體廣告促銷(xiāo)方案

方案45 “夸張效應(yīng)”――吸引顧客的眼球例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案46 巧用證人――真正的活廣告

方案47 名人效應(yīng)――讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告

方案48 搭順風(fēng)車(chē)――借力取勝的捷徑例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。