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第一篇：計劃書學生

大學四年是人生發(fā)展的黃金時期。人的性格和行為在此階段都會有深刻的改變。面對越來越激烈的社會競爭，大學生的壓力也越來越大。做好大學規(guī)劃，也在此時的時代背景下顯得尤為重要。

關鍵字：大學生活、四年、規(guī)劃

一、 個人評估

進行個人評估，了解自己的實際情況，是做好大學規(guī)劃的必要準備。目前我在法學院學習。我的興趣愛好比較廣泛，對音樂欣賞，舞蹈，另類文學作品欣賞等方面都比較感興趣。喜歡音樂，尤其是歐洲古典音樂。至于性格方面，個人認為自己屬于外向型，但是這樣的性格也會使自己做事時考慮不周，沒有注意到細節(jié)。從客觀的測試上來看，也比較符合我的性格特點。

根據(jù)我參加搜學專業(yè)選擇測評，我得出的結果是矜持細膩型，以下是矜持細膩型的人具有以下特征：

矜持細膩型的人外柔內(nèi)剛，對自己認定的事情態(tài)度堅定，做事堅持原則。對事情的洞察能力比較強，善于揣摩別人的心事，善于獲得和迎合他人的內(nèi)心感受和行動意圖。這種性格的人移情能力很強，很會站在別人的角度思考問題，孜孜不倦地助人為樂。

優(yōu)點是：1.移情能力強，心領神會，善于獲得和迎合他人的內(nèi)在感受和行動意圖;2.孜孜不倦地助人為樂，擅長他人提供行之有效的建議，甚至于犧牲自己的利益;3.外表溫順，內(nèi)心強大，堅持原則，即使面對懷疑也能相信自己的看法與決定。

弱點是：1.內(nèi)斂的個性使其顯得神秘和看不透，容易讓人產(chǎn)生距離感難以親近，或是產(chǎn)生逆來順受的錯覺;2.服務意識鮮明，有時會我行我素，過于倔強，強加己意于人。3.敏感且內(nèi)斂的內(nèi)心使其可能更易受到傷害。

二、 確立目標

中南大學校友覃彪喜在其書《讀大學究竟讀什么》中談到：“為了不走彎路，一開始就要明確自己的目標，并且矢志不渝的朝著這個目標前進為了少走彎路，人生規(guī)劃便成為了每一個大學生至關重要的事情?！笨梢姡繕说拇_立對一個人的發(fā)展來說是至關重要的。

(一)整體規(guī)劃 大學生活是人生中的轉折期，在這四年的大學時間里，我將努力達成以下目標： 學業(yè)上有所成，在順利拿到學位證書，考過司法考試的同時考下各種社會需求的等級證書;生活上學會獨立，參加自己感興趣的社團，不斷擴大自己的交友圈，在社交上得到鍛煉，提高自己的能力;加強身心修養(yǎng)，提高思想道德修養(yǎng)和身體素質，多讀書讀好書，加強法學典籍的閱讀強度跟修養(yǎng)，積極參加體育鍛煉。 這個總的目標，始終貫穿在我的大學生活中。不論這四年如何改變，最終都是要努力達成的。

(二)分期規(guī)劃

整體規(guī)劃體現(xiàn)四年總體發(fā)展方向，但是能不能夠實現(xiàn)依然要靠每年的具體的目標的實現(xiàn)。 以下是大學四年每一年的目標與規(guī)劃：

1、大一，了解情況，端正態(tài)度。 剛進入大學的大一新生，對大學的生活充滿了向往，但同時也存在著困惑。所以，大一剛開學時，就要問問自己，讀大學究竟讀什么。提升自我，是我來到大學的很重要的目的。端正了自己的態(tài)度，才能在開始時做到不拋棄不放棄，能夠要緊牙關堅持下來。“好的開始是成功的一半”，“態(tài)度決定一切”向我們傳達的就是這樣的思想。我給自己的大一擬定了幾條要完成的目標。 首先，要完成所開科目的學習任務。大一一年是打好基礎的關鍵階段，首要任務就是認真學習。認真對待每堂課的學習，是今后進一步進行專業(yè)知識學習的基礎。 其次，要拿到兩個證書，分別是全國計算機等級考試二級和英語四級證書。有計劃的考證是在為將來找工作增加亮點。再次，爭取向黨組織靠攏。在大一上學期剛開學時，我就已經(jīng)向黨組織提交了入黨申請書。入黨，是一個堅持不懈努力的過程。我會努力爭取早日入黨。 最后，積極參加社團活動?，F(xiàn)在我已經(jīng)加入法學院的學生會文娛部，雖然大一時候做的事多是比較繁瑣的，但是處理得當也是一種能力的提高和鍛煉。在這樣的鍛煉中，不斷成長，爭取大二能夠在部里取得更好的發(fā)展。

2、大二，適時而變，全面發(fā)展。 如果說大學是人生發(fā)展的黃金時期，那么大二就是大學發(fā)展的黃金時期。經(jīng)歷了大一的青澀和懵懂，大二的生活更多的是成熟和穩(wěn)重。大二時，應該對大四后的發(fā)展做出選擇，選擇考研還是選擇工作，在大二的時候應該開始考慮。 首先，在學習專業(yè)知識的基礎上，了解自己的真正興趣所在?！安豢梢粯I(yè)不專，不可只專一業(yè)”作為一個法學專業(yè)的學生，我必須鞏固自己專業(yè)知識，但是不排除在此基礎上擴展自己的知識面。全面了解社會和世界，能夠使我們開闊眼界，全面的發(fā)展，主動地發(fā)展。 其次，證書方面，獲得英語六級證書和駕照。再次，充分利用大二的課余時間。旅游和參加社會實踐是大二課余時間必不可少的項目。旅游是豐富大學生活的重要手段。另外，參加各種社會實踐，參加志愿者活動或者社會調差，豐富自己的閱歷，為未來儲備資本。

3、大三，著眼動態(tài)，努力實踐。在大二考慮畢業(yè)方向的基礎上，大三應該確定下來自己的發(fā)展方向。并為此做出自己的努力。 首先，提高自己的職業(yè)技能，更多的關注社會上有關就業(yè)或者考研的信息。同時，利用一部分課余時間進行相關的社會實踐，最好是和今后工作相關方向的，以此來積累自己的經(jīng)驗。 其次，準備相關學術文章的撰寫。對于法學專業(yè)的學生來說，撰寫論文之前重要的是法學方面的積累。在大一大二的基礎上，更多的選擇和論文相關的資料進行閱讀歸類整理，為今后的論文提早做好打算。 再次，繼續(xù)擴展交友圈?？梢约尤胂嚓P的校友網(wǎng)絡，和成功的校友接觸，學習他們身上的成功經(jīng)驗，為今后的擇業(yè)、就業(yè)提早做好準備。比如相關的簡歷如何撰寫，求職過程中應該注意哪些問題等等，都要做到心中有數(shù)，胸有成竹。 最后，不斷學習依然是不能放棄的。大三的時間相比之下又充裕了很多，學習一門小語種，進行普通話的資格考試，使自己能夠有更多的擇業(yè)方向。

4、大四，主動選擇，提早動身。 走過了大學三年，大四終于到來?？佳谢蚴菗駱I(yè)，已經(jīng)迫在眉睫。我會選擇考研，先結合未來現(xiàn)實情況看能不能保研，如果到時候足夠優(yōu)秀成功保研，就繼續(xù)努力學習爭取變得更加優(yōu)秀;如果保研不成功再努力考研爭取成功。

三、 應該注意的問題

本人在上述測評中發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題，而對可能發(fā)生問題的合理預見性，能夠有效提高效率，完成自己的目標。以下是可能出現(xiàn)的問題和解決的方法。

1、 規(guī)劃執(zhí)行過程中不能持之以恒。很多時候，我們會被周圍的世界吸引，放慢甚至停下自己前進的腳步，這是不可取的。正確的做法是要不斷的鼓勵自己，給自己制定微小目標，從而實現(xiàn)大的目標。比如說，完成英語四級考試，就要求每天有固定的英語任務，不斷鞭策自己，才能更好的進步。

2、 缺乏細心的態(tài)度。從大處著眼是正確的，但是細節(jié)決定成敗。對于每個具體目標，要想清楚自己究竟要做什么，究竟要怎么做，不能想當然，不能盲目缺少正確的途徑和方法。細心的想，提高辦事效率，才能又好又快的實現(xiàn)自己的目標。

3、 在各階段不注意調整目標。在每個階段，都要根據(jù)實際情況對計劃做出適當?shù)恼{整，要用發(fā)展變化的眼光看問題。要敢于推翻自己以前的觀點，不能一成不變又不能一直改變。有堅持又有改變才是最重要的。

第二篇：計劃書學生

一、活動目的：

為進一步激發(fā)學生的體育活動熱情，及學生冬季鍛煉整體素質的提高，增進班級凝聚力，提高學生的協(xié)作意識，我校繼續(xù)開展全校性跳大繩比賽。

二、活動時間：

12月下旬

三、活動地點：

學校運動場

四、參加人員：

全校師生

五、活動要求及安排：

1、班主任會上予以傳達，學校網(wǎng)站、qq空間面向學生和家長公示；

2、班主任負責班級學生的組織和安全。

3、參賽班級做好比賽準備，自備運動器材。

六、競賽辦法：

1、萬眾齊心跳

跳長繩，2年級6人參加，3年級8人參加，4年級10人參加，5年級12人參加，6年級14人參加，參加學生中男女比例不限。另外班級學生2人搖繩，參加跳繩的學生排成一路縱隊跳大繩。2―4年級比賽時間為1分鐘，5―6年級比賽時間為2分鐘。中途跳錯不記數(shù)。

2、1年級跳單繩

學生全體參加，每班兩排站成四排，手持跳繩，哨聲響起即可開始，時間為1分鐘，以次數(shù)計成成績。全班總次數(shù)除以人數(shù)，以每生平均數(shù)作為評比條件，決定優(yōu)勝班級。

3、跳長繩

2―6年級各班沒有參加“萬眾齊心跳”的學生必須參加跳大繩比賽。其中每班學生2人搖繩，全班學生跳繩跳“8”字，

2―4年級比賽時間為2分鐘，

5―6年級比賽時間為3分鐘。中途跳錯不記數(shù)。

七、錄取與獎勵：

萬眾齊心跳與“8”字跳合計，算出班級總分?？偡帜昙壍谝辉O團體獎，頒發(fā)金杯。

八、安全措施：

1、政教處負責活動的組織和協(xié)調；

2、體育教師負責活動的實施安排，比賽總裁判；

3、總務處負責場地的安全檢查；

4、班主任負責班級學生的組織和安全。

第三篇：宿舍小咖秀活動策劃書

一、活動背景

為推動我校大學生心理健康工作，促進大學生心理健康發(fā)展，倡導心靈信使員帶領宿舍成員營造一個溫馨、幽默、和諧的小家庭，共同營造和諧幽默愉快的大學宿舍生活氛圍，共造幸福美好的和諧生活，并將宿舍小家庭的歡樂記錄與分享，特舉辦宿舍“小咖秀”活動。

二、活動主題

陽光宿舍，幸福校園

三、主辦單位

心理健康教育與咨詢中心 學生宿舍服務中心

四、承辦單位

美術學院 軟件學院

五、活動簡介

面向全校學生征集以宿舍生活為題材的視頻。以小視頻參賽，小視頻時長盡量保持在3分鐘左右。倡導心靈信使員帶領宿舍成員營造一個溫馨、幽默、和諧的小家庭，激發(fā)同學們的創(chuàng)作熱情，鼓勵宿舍成員攜手共進，共同營造良好和諧的宿舍氛圍，讓大家走出“虛擬世界”與“個人世界”，充分融入到宿舍這個陽光、幸福的小家庭。

六、參賽對象

安陽師范學院全體學生（各院系學生以宿舍為單位自愿報名）

七、活動時間

初賽時間：20xx年5月10日

決賽時間：20xx年5月20日左右

八、參賽要求

1、內(nèi)容：（1）表達大學生對生活的積極樂觀向上的態(tài)度。（2）同學或朋友在校園宿舍環(huán)境下發(fā)生的有趣片段或有意義片段（具體內(nèi)容不限）。（3）體現(xiàn)真情實感，充滿正能量。（4）倡導心靈信使員帶領宿舍成員營造一個溫馨、幽默、和諧的小家庭。

2、形式：以視頻為主要形式（可以自行錄制或者利用“小咖秀”軟件），時長3分鐘左右。

3、拍攝視頻以宿舍為單位組隊參賽。

4、參賽宿舍成員資料必須包括院系、年級、姓名、學號、聯(lián)系方式、作品名稱、200字左右的作品介紹。

九、報送方式

1、5月9日前，將《宿舍“小咖秀”暨最美心靈信使員評選活動紙質報名表》電子稿和視頻（標注院系）打包壓縮文件提交到郵箱： (注意大寫)。

2、聯(lián)系方式：

xxx (美術學院)xxx (美術學院)

xxx (軟件學院） xxx (軟件學院）

十、比賽規(guī)則

第一階段：初賽

評選：以宿舍為單位報送，作品提交到美術學院心理工作站，由美術學院和軟件學院進行初賽評比。最終評選出內(nèi)容積極向上，制作精良，感情充沛的作品進入決賽。

第二階段：決賽

1、進入決賽的作品在安陽師范學院大學生心理發(fā)展聯(lián)合會官方微博上發(fā)布，同時發(fā)起投票，至投票發(fā)起到結束的一周后進行統(tǒng)計并公布投票結果。

2、參與決賽的宿舍作品現(xiàn)場播放，并進行3min以內(nèi)的宿舍風采展示。通過各種形式，展示出宿舍小家庭的溫馨與和諧，突出心靈信使員的引導作用。

3、地點：待定

4、結果：現(xiàn)場公布成績，留下本隊參賽人員的姓名、院系、年級、聯(lián)系方式，并評選出最美心靈信使員，在宣傳月閉幕式上進行頒獎。

十一、獎項設置

進入決賽的同學將評選出

一、二、三等獎及優(yōu)秀獎若干名（獲獎證書+獎品）。

十二、注意事項

1、作品必須是作者原創(chuàng)（照片、視頻等），如獲獎，獎品授予原創(chuàng)作者。

2、主辦方、承辦方將不承擔肖像權、隱私權等連帶責任。

3、參賽選手不得利用任何非正當手段來增加自己的票數(shù)。

4、評審過程中秉著公平、公正、合理的原則進行。

5、本次活動最終解釋權歸軟件學院與美術學院所有。

美術學院 軟件學院

20xx年4月12日

網(wǎng)咖策劃書

咖啡書吧策劃書

咖啡廳策劃書

咖啡館策劃書

咖啡屋策劃書

第四篇：計劃書學生

一、 裝修行業(yè)的前景分析

隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮(zhèn)住在建設，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應運而生。海南省是一個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達的省份，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。根據(jù)市場發(fā)展需求，近幾年，家裝業(yè)將成為整個海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，也將是一個不錯的時機?？偠灾?，今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

二、 自身情況分析

在創(chuàng)立家裝公司前要對自身做一個分析和了解，充分分析自身的優(yōu)勢和不足，確認自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準備工作，現(xiàn)就以下情況進行說明：

(一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)

公司實力：海川?環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨立運營近三年，目前整個從接單、設計到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運營團隊，逐步正規(guī)化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經(jīng)驗。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經(jīng)驗給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應。公司經(jīng)過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運營提供了良好的市場空間。

(二) 目前存在的不足：

1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來，可供客戶觀看的極少。

2、 設計力量明顯不足。

3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

4、 施工隊伍不夠健全，不穩(wěn)定，水平良莠不齊，能夠獨當一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代。

三、 家裝市場以及同行競爭對手的分析

目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的，隨著人們消費意識的逐步改變，家裝設計理念的不斷深入，電視、網(wǎng)絡等媒體的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理，成立家裝公司門檻又相對較低，導致家裝市場目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無序的競爭。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價較高，面積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾設計資質的幾家，這一類的公司主要是以設計效果圖和設計方案為主，設計費相對價格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規(guī)模的，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多，目前以第四類這類的小公司數(shù)量最多，惡性競爭也尤其激烈。

總結：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。

四、人員構成和職能職責簡介

由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;

一名設計師(負責接待裝修客戶來訪;承攬裝修業(yè)務，促成裝修交易; 完成裝修設計任務;與工程主管，市場主管協(xié)調互動開展工作。對裝修設計方案負責)

一名文員(負責正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發(fā)傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理)

一名工程主管(負責審圖、核對預算。制定施工計劃。完成裝修施工任務。與設計部、客服部、材料部協(xié)調互動開展工作。對裝修工程質量負責任。)

一名市場主管(負責根據(jù)公司目標制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內(nèi)對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護與開發(fā)，電話營銷等)

一名合作會計(負責報稅，營業(yè)執(zhí)照年審，工資發(fā)放等)

五、公司運營

1、設立店面

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在?？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區(qū)里面。待定后再修改。

2、公司vi設計

由公司設計人員設計公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等

3、公司配備

購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價單模板，合同模板等

4、公司宣傳

(1)小區(qū)宣傳： 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營銷的一個重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報、促銷禮品等。 小區(qū)宣傳的特點：針對性強、接近目標機會多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。

(2)小區(qū)活動： 直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動，如：業(yè)主聯(lián)誼會、茶話會、冷餐會等，同時針對小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動，如：家裝課堂、戶型分析會、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業(yè)活動提高專 業(yè)度，增強業(yè)主的信任度。 舉辦活動的優(yōu)點：更進一步的接近目標客戶，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間，有利于集中展示公司的品位、實力以及企業(yè)文化和對外形象。更容易獲得客戶的認同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)

(3)電話營銷： 電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關鍵是要注意業(yè)主名單的準確性和真實性。時間上要在交房日期提前1、2個月，避免臨近交房的日期，其他同行業(yè)以及許多供應商打電話的居多，業(yè)主那時不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結合，例如邀請業(yè)主參加我們舉辦的戶型發(fā)布會，裝修咨詢會等，這樣一般都不會引起業(yè)主的反感和不配合。 電話營銷的優(yōu)點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進一步的認同，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性，一些特點和喜好。可以占據(jù)先入為主的心理態(tài)勢。 電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業(yè)特點和作息時間要大致掌握，電話營銷最好的是面對女性業(yè)主，時間絕不能長，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱，舉辦活動的時間，地點，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。

(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達的方式投送給目標客戶(業(yè)主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主。

(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發(fā)商洽談，在雙贏的基礎上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利，連帶銷售，很有主動性和實用性。 第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個典型主力戶型的業(yè)主，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理，完成連帶銷售，擴大知名度和影響力。 需要注意的是，要重點包裝，在設計風格上要突出風格特點，施工質量以及裝修 材料上要嚴格保證質量，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點：很實際，也很直觀的反映了公司的整體設計、施工實力，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質量的信任，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動效應。 樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點，能夠吸引客戶的注意力。

(6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，面對面的傾聽業(yè)主的意見和建議，進一步將公司的設計理念以及公司的品牌、實力、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶?？梢圆扇】蛻粜畔菰L單的形式進行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業(yè)，具體單元門牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷的基礎上進一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足，從而有的放矢的加強相關管理和改進，對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。

六、家裝公司的投入以及收益

籌建家裝公司需要一定的資金的投入

1、 營業(yè)場所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬，折合每月 租金約為6600―8300之間

2、 營業(yè)場所的裝修，大約需要6萬，按照3年計算，每月大約折舊為1666

3、 硬件設施： 辦公桌椅2萬折舊按照3年計算，每月大約折舊555，電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算，每月折舊約為833，打印機、投影儀、幻燈機、發(fā)票機、驗鈔機等約3萬折舊按照2年計算，每月折舊大約為1250

4、 正常辦公經(jīng)費(包括水電)約3000

5、 車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算，每月折舊為833

6、 車輛的每月正常保養(yǎng)、汽油等各項雜費約為每月3000

7、 網(wǎng)站建立、廣告費用，營銷方案的實施約2到3萬

8、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬

9、 稅費每月大約為5000左右(無經(jīng)驗，自己估算)

收益： 在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對因為對社會資源的需求少，幕后投入少，啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。這在許多行業(yè)都進入微利時代的今天，裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業(yè)。

1、 設計收益預期：每月按3戶計算，每戶設計費約為3000元左右，每月設計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。

2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計算，每戶大約為8-10萬，每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬的收益。

3、 兩項相加可以有154萬的純收益。

4、 每年的收益154萬―66萬的各項費用，每年的純收益大約在90萬。

5、 以上計算僅是估計，總經(jīng)理自己根據(jù)實際核算修改。

第五篇：計劃書學生

一、指導思想

貫徹落實學校德育工作要求，根據(jù)四年級小學生的年齡特征和認知規(guī)律，在學生的良好思想品德教育、行為習慣養(yǎng)成教育和自理能力培養(yǎng)等方面齊抓并進，努力創(chuàng)設一個使學生能愉快的學習、快樂的活動、健康的成長的“溫馨家園”。

二、工作目標

1、健全各種管理制度，全面執(zhí)行生活管理職能，建立學生自主管理體系，進一步提高學生自主管理能力，使學生在自我檢查各項常規(guī)的落實、自主活動的組織、自我困難的克服、學習時間的安排等方面的自理能力有一個更大的提高。

2、重視學生良好思想品格培養(yǎng)，做好學生心理健康教育引導，建立新型的師生關系，加強個案的分析與追蹤，使學生在誠實守信、感恩孝敬、關愛他人等方面有進一步的認知并能在日常生活中付諸實踐。

3、重視環(huán)境熏陶，努力建設樓層良好的風氣，使學生在團結互助、寬容謙讓、熱愛集體等方面有進一步的認知和表現(xiàn)，使每一個學生在溫馨的大家庭里健康、活潑、和諧、快樂地成長。

三、主要工作要求與措施

1、隨時做好家校聯(lián)系工作，贏得家長的信任與支持，對家長的意見和建議進行及時處理和反饋。

2、加強班小組教師的溝通與交流，形成教育合力，提高對學生的服務意識，共同做好學生的情感溝通工作。深入學生的心里，對學生進行心理疏導與教育引導，及時掌控學生的思想狀況與變化，進行有針對性的教育，促進學生形成健康的心理。

3、強化樓層一體化管理意識，加強樓層管理力度，堅持每周的樓層全體教師集中交流制度，統(tǒng)一樓層管理要求和管理措施，及時處理樓層的偶發(fā)事件，齊心做好樓層特殊生的幫助轉化工作和各類優(yōu)秀學生的培養(yǎng)與評比。

四、效果預測

根據(jù)學生的年齡特征，通過開展以上各種類型的教育活動、社會實踐、休閑娛樂等，學生的綜合素質的培養(yǎng)應會有所促進，從中還可以挖掘學生的個性潛能，使學生在身心方面獲得了長足的進步與發(fā)展。我們相信：有付出我們就一定有收獲；有引導學生就一定會進步。