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        促銷活動(dòng)策劃(優(yōu)秀范文三篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-03-01 14:26:54

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        第一篇:促銷活動(dòng)策劃

        一、活動(dòng)目的:

        同比提升30%,提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。

        二、活動(dòng)主題:

        月舞中秋、緣聚大商

        三、活動(dòng)口號:

        月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)

        花好月圓、大商情深

        月明如水、大商如家

        佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情

        四、活動(dòng)時(shí)間:

        X月X日

        五、商場超市中秋促銷活動(dòng)內(nèi)容:

        1._大廈盛宴山城、盡享中秋美味

        請食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種,全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺(tái)式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià),吸引消費(fèi))。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗,食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

        同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購,團(tuán)購額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購買且超過4000元的設(shè)立逐級獎(jiǎng)勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢烘托出來,建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣,要與競爭店形成鮮明對比,使消費(fèi)者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。

        2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

        穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種的上市新品,作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市,同時(shí)針對夏季內(nèi)衣開展底價(jià)特賣會(huì),全場勁甩,營銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示,營業(yè)員要將會(huì)員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

        3、_電器器宇軒昂:活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷售。活動(dòng)期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送__一套

        同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備,將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

        4、家居、床品業(yè)種:床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,全場開展時(shí)尚床品購物節(jié)、針對十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶、典禮酒店、出行都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o做打品牌、占市場的意向,可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者,營銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開始特價(jià)銷售,也可考慮推出_品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì)。

        5、會(huì)員活動(dòng):(1)憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。(2)教師憑教師證持會(huì)員卡購物雙倍積分。(3)活動(dòng)期間累計(jì)購物前20名且卡內(nèi)積分超過_x分的會(huì)員贈(zèng)奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。

        6、濃情_大廈、禮獻(xiàn)中秋

        活動(dòng)期間累計(jì)購穿品滿300元送_品牌特制月餅一份,以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

        六、商場超市中秋促銷活動(dòng)要求:

        1.本次活動(dòng)迎合中秋主題,以食品業(yè)種為主,請食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢,引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅,同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成大規(guī)模、大聲勢的促銷活動(dòng)。

        2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位,參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。

        3、商品信息請于x月x日14:00前上報(bào),上報(bào)商品突出重點(diǎn),有針對性。

        七、中秋促銷廣告宣傳:

        1、《_日報(bào)》x月x日-x日、x日-x日每天名片大

        2、《_晚報(bào)》x月x日x日每天彩色封底名片大廣告。

        3、《_廣播電視報(bào)》x月x日、x日彩色通欄。

        4、《_日報(bào)》x月x日黑白通欄。

        5、電臺(tái)、電視臺(tái)x月x日連續(xù)播出。

        6、正門小幅商品信息噴繪。

        7、商場天棚吊旗1000張(建議購買宮燈,每年都可以用且商場氣氛突出)。

        8、將食品業(yè)種美食KT板門加以改動(dòng),制作成中秋食品一條街

        9、正門LEDx月x日播放。

        第二篇:家電促銷活動(dòng)方案

        (一) 活動(dòng)背景:

        XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東

        南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢較好。進(jìn)入6月份后,在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時(shí)間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者,如果沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。 在進(jìn)入6月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢:據(jù)初步了解,

        該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費(fèi)者的印象中給本商場造成極壞的影響。

        (二) 活動(dòng)目的:

        揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。

        (三) 活動(dòng)對象:

        以有意預(yù)購該商場家電的消費(fèi)者為主。

        (四) 活動(dòng)主題:

        火熱6月 ,激情大放送

        1、團(tuán)購可打8.8折

        2、現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

        3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

        4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

        5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

        參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿1000再抽一次,滿5000再抽一次,2

        次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)

        會(huì)越大。

        6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交)

        (五)活動(dòng)策略

        1:促銷方式

        現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡(luò)促銷

        2:促銷策略:

        折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、

        3:促銷計(jì)劃:

        手段:前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛,給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

        優(yōu)惠期:A團(tuán)購可打8.8折

        B現(xiàn)場消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

        C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

        D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

        有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

        可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng),單件滿1000再抽一次,滿5000

        再抽一次,2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、

        電磁爐等大獎(jiǎng),買得越多機(jī)會(huì)越大

        廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場活動(dòng)的定位,其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣,提高該活動(dòng)的銷量,加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本

        廣告目的:快速集聚人氣,加強(qiáng)在外的形象,增加銷量,吸引人群

        廣告媒介:傳單、報(bào)紙、公車投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家

        (五) 活動(dòng)方式:

        火熱6月 ,激情大放送

        1::活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月19號(星期天)上午09:30

        2:活動(dòng)地點(diǎn):xxx家電商場現(xiàn)場

        3:活動(dòng)人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費(fèi)者

        4:人員安排:

        現(xiàn)場經(jīng)理:指導(dǎo)全場工作

        媒體人員:漳州廣播電視臺(tái),《閩南日報(bào)》

        5:活動(dòng)安排

        1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞);

        2)、主持人開場白-------XXX商場老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ,夏日活動(dòng)開始;

        3)、歌曲(夏日之歌);

        4)、游戲:“猜猜看”;

        現(xiàn)場任何人都可以參加,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標(biāo)志的小扇子一把。

        5)、小品;

        6)、家電一元起拍賣,價(jià)高的;

        7)、現(xiàn)場抽獎(jiǎng);

        8)、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示);

        9)、前期活動(dòng)結(jié)束;

        注(其外場表演活動(dòng)期間,室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)

        (七)廣告宣傳

        廣告定位:應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

        定位為:6月好禮送不停

        買點(diǎn):售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

        廣告形式:傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

        (八):預(yù)算

        宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi):主要是以傳單、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi);

        場地氣氛營造的花費(fèi):拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響;

        第三篇:電器促銷活動(dòng)方案

        一、促銷時(shí)間

        20XX年12月25日―20XX年1月10日

        二、促銷背景

        春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

        三、促銷目的

        1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

        2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

        3、有效的打擊競爭對手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

        4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

        5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

        四、促銷對象與范圍

        1、促銷對象:終端消費(fèi)者

        2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場)

        五、促銷主題

        促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

        宣傳口號:299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

        129,YL榨汁機(jī)帶回家;99,YL電水壺“撿”回家

        YL電水壺老顧客不買也有禮送

        過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

        (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題)

        六、促銷方式

        現(xiàn)場演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

        1、促銷機(jī)型

        電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

        電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

        豆?jié){機(jī):2000B,促銷價(jià)299元;

        燉盅:9121,促銷價(jià)366元;

        榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

        其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

        2、贈(zèng)品形式

        所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

        3、現(xiàn)場演示

        演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)2000B,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

        演示地點(diǎn):商場入口處或樓梯入口處或商場門口

        演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

        演示員工要求:演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示員工還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

        演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

        現(xiàn)場演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

        七、促銷配合

        1、產(chǎn)品

        業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

        2、促銷物料準(zhǔn)備

        市場部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

        3、員工分工與責(zé)任

        活動(dòng)總指揮――張總

        活動(dòng)負(fù)責(zé)人――李部

        方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場部

        物料發(fā)放――客服部

        4、導(dǎo)購培訓(xùn)

        各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

        豆?jié){機(jī):用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

        榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

        燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

        5、活動(dòng)執(zhí)行人

        經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。

        八、活動(dòng)要求

        嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

        本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系。

        九、促銷點(diǎn)評

        1、促銷時(shí)間:今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多,這些員工為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

        2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

        3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?!氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?!斑^年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

        3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費(fèi)者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示員工語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。

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