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節(jié)慶活動(dòng)策劃方案

――大悅城百貨購物中心促銷活動(dòng)策劃

十一國慶的整體策劃方案依據(jù)集團(tuán)本年度的整體定位,改變以往傳統(tǒng)模式,以全新的理念打造成以休閑、體驗(yàn)、互動(dòng)、娛樂四大元素為主體的4T式營銷氛圍,此次活動(dòng)擴(kuò)大整合界面，引進(jìn)主題文化展覽,商務(wù)旅游,文化教育,藝術(shù)傳媒等,將十一期間整體商業(yè)氛圍打造成以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式營銷模式。

一、活動(dòng)概況：

隨著中秋節(jié)的結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較多，使商場在國慶黃金周期間陷入“購買低潮期”，為此大悅城百貨購物中心策劃部從大連引入“紅色文化”為主題巡回展覽， 營造以主題文化休閑體驗(yàn)為核心的體驗(yàn)式購物環(huán)境。

1.活動(dòng)主題：舉辦歷史題材的“紅色文化”主題展覽

2.活動(dòng)時(shí)間：10月1日―7日

3.活動(dòng)地點(diǎn)：大悅城百貨購物中心

4.活動(dòng)形式：圍繞革命歷史題材，開展主題展覽活動(dòng)。

5.活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)：

目標(biāo)一：拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌正能量。增加沈陽地區(qū)消費(fèi)者對大悅城百貨購物中心的認(rèn)同感。

目標(biāo)二：強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通， 讓消費(fèi)者在享受歷史文化熏陶的過程中，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。

二.活動(dòng)氛圍營造

本次主題展覽依然采取以往的租賃模式，商場美陳布置工作一切都由大連展覽公司全程負(fù)責(zé)。

1.總體原則

合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。組織“紅色文化”主題展覽，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。

2.商場布局規(guī)劃：

①中庭布置方案：確定以“紅色文化”為主題的大型展覽，還原開國大典場景，設(shè)立長15m,寬6m的天-安-門城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶的1949年。

②商場DP點(diǎn)布置方案：商場主客流線交叉口、通道入口、扶梯口、樓梯口等增設(shè)50組互動(dòng)式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑，使消費(fèi)者觀賞、駐足、拍照，進(jìn)一步強(qiáng)化整個(gè)商場的藝術(shù)氛圍。

③商場室外景觀布置方案：在商場室外的正門，擺設(shè)三組高6米的大型武器模型，分別是：第一顆人造地球衛(wèi)星“東方紅一號(hào)”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號(hào)”的模型。

三.活動(dòng)實(shí)施方案：

1.商場國慶大酬賓：

此次大酬賓活動(dòng)由百貨部安排三、四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。 具體內(nèi)容:

①我是中國人，國旗大派送：

國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)

②秋裝上市，名品服飾展示會(huì)

2.國慶大優(yōu)惠

具體內(nèi)容：10月1日―7日，大悅城百貨購物中心每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。

四.活動(dòng)宣傳配合：

1.活動(dòng)前期宣傳

①宣傳時(shí)間：2015年9月5日

②宣傳形式：報(bào)紙媒體、DM為主

③宣傳內(nèi)容： 版面安排1/2版，以革命歷史文化主題展覽設(shè)計(jì)效果圖為主，配合商場logo及開業(yè)慶典具體事宜說明。

2.活動(dòng)后期宣傳

①宣傳時(shí)間：2015年9月11―20日

②宣傳形式：軟文宣傳

③宣傳內(nèi)容：詳見附表

五、活動(dòng)預(yù)算

由于本次活動(dòng)的展品全部采用租賃模式，計(jì)劃會(huì)在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半，預(yù)計(jì)整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作。

公司節(jié)日活動(dòng)策劃方案2016-09-21 17:27 | #2樓

為了喜迎元旦佳節(jié)的到來，進(jìn)一步加強(qiáng)員工之間的交流、互動(dòng)，營造歡樂、喜慶、熱烈的迎新春氛圍，公司決定舉辦一場元旦競技娛樂活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)目的

以活動(dòng)為載體，讓員工感受到元旦的節(jié)日氣氛，為員工之間進(jìn)一步相互交流、互動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，充分展現(xiàn)出博大實(shí)地大家庭的溫馨。

二、活動(dòng)原則

“娛樂為主”、“公平競爭”、“重在參與”

三、活動(dòng)時(shí)間

2011年12月23日至2011年12月25日（如有變動(dòng)，另行通知）

四、活動(dòng)地點(diǎn)

中控樓二樓平臺(tái)

五、活動(dòng)項(xiàng)目

1、妙語連珠

2、氣冠云霄

3、擲骰子

4、斗地主

5、踩氣球

6、猜字謎

7、紙杯傳水

8、擠氣球

1

9、吹蠟燭

10、套圈

11、搶凳子

12、折報(bào)紙

13、摸鼻子

六、游戲規(guī)則

（一）妙語連珠

1、每組分為兩個(gè)小隊(duì)，一個(gè)小隊(duì)為四人；

2、其中一個(gè)小隊(duì)首先開始說出一個(gè)詞語（成語或者單詞），第二個(gè)小隊(duì)必須在五秒鐘內(nèi)說出下一個(gè)詞語（成語或單詞），但是這個(gè)詞語（成語或單詞）的首字必須和上一小隊(duì)說出詞語（成語或單詞）的尾字一致，以此循環(huán)交叉進(jìn)行，直到其中一致小隊(duì)在時(shí)間內(nèi)沒有答出，那么這一小隊(duì)為輸；

3、在回答詞語（成語或單詞）時(shí)，不分次序回答，一個(gè)人可以多次連續(xù)回答。

負(fù)責(zé)人：xx

（二）氣貫云霄

1、此游戲?yàn)閱稳擞螒?，一次可分為四人同時(shí)進(jìn)行；

2、每人開始前分發(fā)一只氣球，等裁判喊出開始時(shí)參賽人員開始吹氣球，直到氣球吹爆，最先吹爆氣球者為勝；

3、每輪必須吹爆兩只氣球。

負(fù)責(zé)人：xx-x

（三）擲骰子

1、此游戲?yàn)閱稳擞螒?，一次可分為四人同時(shí)進(jìn)行；

2、四人聽從裁判，統(tǒng)一開始搖骰，等裁判說停時(shí)大家

2

必須停止，裁判逐一統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)，累加分?jǐn)?shù)最大者為勝。

3、一次搖動(dòng)三只骰子。

負(fù)責(zé)人：xx-x

（四）斗地主

1、每組三人，可以自由結(jié)合組成；

2、每副撲克開始前插入一張名牌，抓到此名牌者為地主，如果地主在游戲中失敗，則重新開始一局，勝出的地主為獲勝者。

負(fù)責(zé)人：xx-x

（五）踩氣球

1、每隊(duì)五人，可以自由結(jié)合產(chǎn)生；

2、開始前，兩隊(duì)檢查自己腳上氣球，并由裁判帶到指定區(qū)域；

3、裁判喊出開始時(shí)，兩隊(duì)開始踩對方腳上氣球，最后未被踩爆腳上氣球的小隊(duì)獲勝；

4、一旦自己腳上氣球被踩爆，其自覺走出所指定區(qū)域。 負(fù)責(zé)人：xx-x

（六）猜字謎

1、每小組四人、可以自由組合產(chǎn)生；

2、裁判會(huì)提前給兩個(gè)小組發(fā)放同樣的謎語；

3、兩個(gè)小組在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，用時(shí)最快或謎語猜對次數(shù)最多的為勝；

4、每個(gè)小組答謎方式是寫到紙上交與裁判，時(shí)間結(jié)束時(shí)由裁判宣讀，各小組隊(duì)自己的答案要保密。

負(fù)責(zé)人：xx-x

（七）紙杯傳水

1、此游戲?yàn)閱稳擞螒?，一次分為四人進(jìn)行；

2、每個(gè)選手開始時(shí)站在指定的區(qū)域，由裁判把紙杯注滿水，開始前選手不得觸碰紙杯；

3、開始后選手用嘴叼起紙杯跑到指定地點(diǎn)，然后折回用嘴把水杯放到原來位Z，最快返回者為勝；

4、比賽過程中紙杯不得跌落、不得用手觸碰紙杯，返回時(shí)紙杯不得跌倒，如違反規(guī)則必須重新開始。

負(fù)責(zé)人：xx-x

（八）擠氣球

1、每個(gè)小組分為兩人，可以自由組合產(chǎn)生；

2、一次兩個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行，最先擠爆氣球的小組為勝；

3、開始時(shí)，氣球必須位于頸部以上，不得用手或者身體的其他部位擠爆氣球。

負(fù)責(zé)人：xx-x

（九）吹蠟燭

1、此游戲?yàn)閱稳擞螒?，可兩人同時(shí)進(jìn)行；

2、開始前由指定人員要求選手旋轉(zhuǎn)一定的圈數(shù)，然后裁判喊出開始，選手必須馬上吹滅自己前方的蠟燭；

3、最先吹滅蠟燭者為勝。

負(fù)責(zé)人：xx-x

（十）套圈

1、選手站在指定位Z，對選定區(qū)域投圈圈，只要被完全套中的物品，都?xì)w選手；

2、必須在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行，違者成績作廢。

負(fù)責(zé)人：xx-x

（十一）搶凳子

1、此游戲?yàn)閱稳擞螒颍?/p>

2、每次在一定區(qū)域內(nèi)放Z四把凳子，要求五位選手賽 同時(shí)參加，裁判在喊出開始時(shí)，大家必須圍繞凳子旋轉(zhuǎn)，等到裁判喊出搶時(shí)，大家開始找自己的凳子，找不到者被淘汰；

3、每淘汰一個(gè)人，就撤下一把凳子，直到獲勝者產(chǎn)生。 負(fù)責(zé)人：xx-x

（十二）折報(bào)紙

1、 兩個(gè)人為一個(gè)小組，可以自由組合產(chǎn)生；

2、裁判會(huì)在地上放Z一份報(bào)紙，兩人必須同時(shí)站立在上面；

3、裁判每三十秒會(huì)把報(bào)紙對折一次，對折后人要求兩人同時(shí)站立在報(bào)紙上，以此辦法，對折次數(shù)最多的小組為勝。

負(fù)責(zé)人：xx-x

（十三）摸鼻子

1、此游戲?yàn)閱稳擞螒颍蓛扇送瑫r(shí)進(jìn)行；

2、開始前由指定人員要求選手旋轉(zhuǎn)一定的圈數(shù)，然后裁判喊出開始，選手必須馬上摸到自己面前畫像的`鼻子；

3、最先摸到鼻子者為勝。

負(fù)責(zé)人：xx-x

七、活動(dòng)總要求

1、參賽選手請按時(shí)到場，并嚴(yán)格聽從裁判決定；

2、每個(gè)游戲中，選手只能參加一次，如多次參加不計(jì)入成績；

3、所有比賽當(dāng)場發(fā)放獎(jiǎng)品；

4、要求遵循“娛樂為主”、“公平競爭”、“重在參與”的原則，充分展現(xiàn)博大實(shí)地員工精神。

xx-xxx-xxx-xxx-xxx-x有限公司黨支部

二一一年十二月二十二日

節(jié)假日促銷活動(dòng)策劃方案2016-09-21 23:20 | #3樓

家電本身就不是沖動(dòng)性購買產(chǎn)品，而是理性購買的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征，如收入狀況、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺到是合情合理的，容易接受的，而且會(huì)引起心理共鳴等，不能過俗過濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷活動(dòng)。 因時(shí)制宜。即從市場的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場階段，促銷活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣，在成長期形象推廣則特別重要；根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)和自身的市場定位，如市場挑戰(zhàn)者還是市場追隨者等而采取不同的促銷主題。如被稱為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過低價(jià)促銷來壓制競爭對手。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征，同時(shí)也需要不同的促銷主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷，51期間結(jié)婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷策劃的契機(jī)。 量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷售的需要出發(fā)。如買一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等。

WHO：誰來進(jìn)行促銷？

火車的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持，只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，節(jié)日促銷才能得到有效的開展。

腦手并用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”，沒有市場部進(jìn)行深入的市場調(diào)研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案；銷售部是“手”，有了較好的方案，而沒有執(zhí)行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷效果?！叭植邉?，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節(jié)日促銷才會(huì)更有實(shí)際意義。

強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷活動(dòng)時(shí)，還要充分考慮各分銷網(wǎng)絡(luò)的問題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N活動(dòng)需要各分銷商的大力配合才能完成，同時(shí)各分銷商在相應(yīng)的區(qū)域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動(dòng)由廠家直接操作，有些促銷活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作，廠家只

用提供方案指導(dǎo)、促銷用品等?！皬?qiáng)龍難斗地頭蛇”，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來，肯定會(huì)事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝。還有就是一線銷售人員的動(dòng)員。柜臺(tái)促銷員是執(zhí)行節(jié)日促銷活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷員，只有這樣，促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動(dòng)和推銷產(chǎn)品，才能把促銷員活動(dòng)準(zhǔn)確無誤地執(zhí)行到位。平時(shí)我碰到過多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷廣告打出來，柜臺(tái)促銷員還蒙在鼓里，顧客問起來一問三不在，這樣的促銷肯定是打水漂。

HOW：如何進(jìn)行促銷？

在節(jié)日促銷活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后，該研究如何將促銷信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。

強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn)。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類小家電產(chǎn)品，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn)，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合，這樣傳播效果會(huì)更佳。

見縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁或海報(bào)，在一些居民點(diǎn)或商場門口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場的活動(dòng)來加強(qiáng)品牌的傳播效果；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng)；在一些人流量較大的公共場所進(jìn)行節(jié)前促銷宣傳等。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷活動(dòng)主題，根據(jù)一些終端的條件在其門口、商場內(nèi)、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化，通過POP、海報(bào)、宣傳頁、條幅、樣機(jī)演示等內(nèi)容，全面展示產(chǎn)品促銷活動(dòng)，塑造良好的節(jié)日氣氛，還可以通過各種促銷資源實(shí)現(xiàn)終端促銷攔截，使節(jié)日促銷信息傳播到位。 聲勢浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn)。主要指在大賣場門口或大型公共場所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說前面的促銷準(zhǔn)備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過這些大型現(xiàn)場活動(dòng)，使節(jié)日促銷活動(dòng)引向高-潮

年度系列主題促銷活動(dòng)策劃案（草案）

目 錄

一、“無限女性魅力，××與您共同驗(yàn)證”

――3.1---3.31 三八婦女節(jié)女性促銷活動(dòng)

二、“科學(xué)健康消費(fèi)，××與您同行”

――2.14---3.15 3.15消費(fèi)者權(quán)益日綠色家電促銷活動(dòng)

三、“開心五.一，榮耀共享”

――4.20---5.10 5.1系列公關(guān)促銷活動(dòng)

四、“我的愛就是你――520”

――5.15---5.25 5.20婚慶套餐系列活動(dòng)

五、“幸福童年，××與您一起快樂成長”

――5.25---6.5 6.1兒童節(jié)公關(guān)活動(dòng)

六、“高考圓夢，××獻(xiàn)真情”

――6月份，對有高考生的家庭進(jìn)行優(yōu)價(jià)促銷活動(dòng)

七、“桃李滿園度爽秋”

――9月10日，對大中小學(xué)教師進(jìn)行優(yōu)價(jià)促銷活動(dòng)

八、“我愛我家”

――中秋節(jié)、重陽節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)征文活動(dòng)，增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升形象。

九、“幸福相愛到永遠(yuǎn)”

――元旦、國慶節(jié)，針對結(jié)婚人群，以“幸福家庭優(yōu)惠套裝”進(jìn)行優(yōu)惠促銷。

十、“盡享芳華迎新春”

――以新氣象迎新春為題，訴中國人傳統(tǒng)，舉辦春節(jié)優(yōu)惠或贈(zèng)送節(jié)日性禮品等形式進(jìn)行促銷。

（此方案在具體執(zhí)行過程中，視實(shí)際情況做必要的調(diào)整）