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第一篇：養(yǎng)老院建設(shè)方案

愛晚工程：銀鈴改（頤樂堂）（頤年樂）或（玫瑰）老年公寓

計(jì)劃立項(xiàng)。投資預(yù)算。

可行性研究報(bào)告

總策劃人：耿柏林

注釋：用上建議名稱，具有積極暗示名稱，可以給人心理上的暗示，選擇利于老年人建立積極心態(tài)的詞語，為老年公寓命名可視為人性化表現(xiàn)，象征著入住該公寓的老年人活力與豐富多彩的生活，及過著生命不息的余生，也肯定老年人所做的貢獻(xiàn)，讓生活在此公寓的人有著很多美好的回憶，

目錄

一、赤峰市房地產(chǎn)市場概況

二、老年住宅市場

1、老齡化市場機(jī)遇分析 2．赤峰市老齡化現(xiàn)狀

3、赤峰市老年住宅市場現(xiàn)狀

4、赤峰老年人住宅市場發(fā)展趨勢

三、項(xiàng)目規(guī)劃要求

四、項(xiàng)目投資預(yù)算

1、項(xiàng)目投資與成本費(fèi)用估算

2、項(xiàng)目投入產(chǎn)出與回報(bào)

五、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

六、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議與結(jié)論

：

二、老年人住宅市場分析

（一）老齡化市場機(jī)遇分析

? 我國已進(jìn)入老齡化社會階段

按照國際標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)一個(gè)國家或地區(qū)65歲以上人口占總?cè)丝?%或60歲以上人口占總?cè)丝?0%以上時(shí)，即為老齡化社會。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，目前我國是世界上老年人口最多的國家，60歲以上的老齡人口約為1.45億，占我國總?cè)丝诘?1.2%，而且這個(gè)數(shù)字每年都在以3%的速度增長。我國進(jìn)入老齡化社會已是不爭的事實(shí)。根據(jù)國家有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)預(yù)測，到2025年，老年人將占全國總?cè)丝?9.34%；到2040年，老年人將占全國總?cè)丝诘?7.8%，屆時(shí)每三個(gè)半人口中就有一個(gè)老年人口。

? “老年人住宅市場”潛力巨大

目前，我國60歲以上老年人已達(dá)1.4億。以3.5%的速度遞增。我國已進(jìn)入老齡化社會，如何充分滿足養(yǎng)老需求，中國退休勞動者一生的積蓄總和相當(dāng)于全國國內(nèi)生產(chǎn)總值的1/3；另據(jù)中國老齡人協(xié)會估計(jì)，中國老年人消費(fèi)約每年8000億人民幣，而且隨著老年人消費(fèi)觀念的逐步轉(zhuǎn)變，其消費(fèi)數(shù)額還將得到進(jìn)一步增長。由此可見“老年人市場”是一個(gè)潛力很大的市場，老年人產(chǎn)業(yè)尤其是老年人住宅產(chǎn)業(yè)是一個(gè)極待開發(fā)的產(chǎn)業(yè)。 ? 養(yǎng)老觀念逐步轉(zhuǎn)移

受傳統(tǒng)觀念的影響（他們認(rèn)為那些所謂的養(yǎng)老院是些沒兒、沒女的孤寡老人的安身之地），國內(nèi)老年人養(yǎng)老講究“三代同堂”，老死不離兒孫。但隨著近年居民生活水平的提高和居住觀念的改變；核心家庭趨于普及，傳統(tǒng)家庭逐漸減少，一方面下一代與老一代分居現(xiàn)象不斷增加，另一方面家庭結(jié)構(gòu)演變又表現(xiàn)為老少兩代在居住上“分而不離，離而不遠(yuǎn)”的特點(diǎn)，因此老年人不堪忍受“空巢”的孤單寂寞之苦，從過去不肯到養(yǎng)老院開始向往養(yǎng)老院，養(yǎng)老觀念和居住觀念正在發(fā)生根本性變化。

? 家庭因素催生老年人住宅的產(chǎn)生和發(fā)展

自我國七十年代中期實(shí)行計(jì)劃生育控制以來，“三口之家”現(xiàn)已成為社會的主力家庭結(jié)構(gòu)。許多獨(dú)生子女成家之后，所面臨的是每對中青年夫婦在繁忙的工作壓力和殘酷的生存發(fā)展競爭條件下要照料四個(gè)老人和一個(gè)孩子，時(shí)間和精力嚴(yán)重不足，再加之老年人多愁善感及實(shí)際上的“代溝”，由此引起了一系列沒完沒了的家庭煩惱及社會問題，老年人公寓呼聲高漲，呼之欲出。

? 國家鼓勵(lì)開發(fā)商進(jìn)行老年人住宅地產(chǎn)的開發(fā)

面對我國進(jìn)入老年化社會，老年人生活問題已越來越被社會所關(guān)注。在2003年召開中共十六大三中全會上有關(guān)代表提及老年人養(yǎng)老一事，中央領(lǐng)導(dǎo)對此十分重視。近日國家民政部及地方各級民政部門從社會各方面宣傳全面關(guān)心和幫助老人，尤其是老年人養(yǎng)老與生活方面，并鼓勵(lì)開發(fā)商從事老年人住宅的開發(fā)。

總結(jié)：

縱觀我國房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)，許多年來，大眾化住宅開發(fā)一直是市場開發(fā)的主體，造成這種市場開發(fā)失衡的原因歸根結(jié)底是老年人住宅市場尚不成熟。但從今天老年人口基數(shù)、老年人社會問題以及老年人養(yǎng)老觀念重大轉(zhuǎn)變的趨勢看，實(shí)施老年人地產(chǎn)開發(fā)應(yīng)該說是一種機(jī)遇，老年人住宅開發(fā)恰逢其時(shí)，水到渠成?？梢灶A(yù)見，老年人住宅逐步被消費(fèi)者（老年人極其子女）所接受，誰搶占了開發(fā)先機(jī)，誰就開拓了新的市場，也就贏得了市場競爭。

（二）赤峰市內(nèi)蒙古自治區(qū)老齡化現(xiàn)狀

? 人口老齡化加劇

? 4個(gè)老人、1對夫妻、1個(gè)孩子，這種被稱為“421”模式的家庭正越來越多。而“421”家庭引發(fā)的一個(gè)最主要的社會問題就是養(yǎng)老壓力，據(jù)最近一項(xiàng)調(diào)查顯示，35%的城市家庭要贍養(yǎng)4位老人，49%的城市家庭要贍養(yǎng)2到3位老人。而從贍養(yǎng)費(fèi)看，35.6%的城市家庭每年花費(fèi)超過1萬元。出于對醫(yī)療保險(xiǎn)體系的擔(dān)憂，家庭積極儲蓄，不敢增加消費(fèi)支出，是現(xiàn)在中年人的普遍心態(tài)。 ? “未富先老”

發(fā)達(dá)國家在進(jìn)入老年型社會時(shí)，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值一般在5000到10000美元，而中國目前為1000美元。重慶市老年協(xié)會的一項(xiàng)問卷調(diào)查顯示，近半數(shù)老年人由于經(jīng)濟(jì)收入低影響生活質(zhì)量的提高，其余的依次為缺乏科學(xué)養(yǎng)生知識、居住環(huán)境差、身體健康狀況不好、生活內(nèi)容單調(diào)、情緒不穩(wěn)定和子女不孝敬等因素。

（三）赤峰市老年住宅市場現(xiàn)狀

? 老年人住宅明顯不足

截止到2012年，赤峰市城鄉(xiāng)社會福利院2敬老院3個(gè)。各類城鄉(xiāng)養(yǎng)老福利機(jī)構(gòu)床位總數(shù)達(dá)近200張，收養(yǎng)老人超過2000人。 但目前赤峰市年滿60周歲及以上老年人有幾萬人。按照現(xiàn)在全市床位數(shù)計(jì)算，每25位老人才能攤上1.5張床。而按照發(fā)達(dá)國家的標(biāo)準(zhǔn)，100名老人中，應(yīng)有5至7人能住進(jìn)養(yǎng)老院。由此推算，赤峰福利設(shè)施還遠(yuǎn)不能滿足社會的需求，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的發(fā)展空間非常大。

? 戶型設(shè)計(jì)不合理、功能相對單一

現(xiàn)有的養(yǎng)老院戶型面積大小不等，主要為單人間、雙人間和多人間，房屋布局不合理，功能不全，不能滿足老年人住宅特殊功能要求，更不能從規(guī)劃設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)人性化關(guān)懷。

? 住宅區(qū)規(guī)模小、配套設(shè)施不足

目前赤峰市的養(yǎng)老公寓以中小型為主，多屬傳統(tǒng)的養(yǎng)老院、福利院，擁有200個(gè)床位以上規(guī)模的不多。整體規(guī)劃設(shè)計(jì)落后，生活設(shè)施不完善，健身、休閑、娛樂設(shè)施單一，醫(yī)療護(hù)理、保健不配套，服務(wù)水平低下，缺乏人性化，不能滿足老年人特別是新一代老年人的心理和生理需求。

? 環(huán)境質(zhì)量有待提升

赤峰市現(xiàn)有的養(yǎng)老院中，絕大部坐落在主城區(qū)內(nèi)，噪音和空氣污染大，且多數(shù)的養(yǎng)老院用房是經(jīng)翻新過的民宅和企事業(yè)單位用房，房屋簡陋，內(nèi)部安全隱患突出，綠化植被缺乏，總體環(huán)境質(zhì)量有待提升。 ? 服務(wù)人員缺乏專業(yè)培訓(xùn)

在養(yǎng)老院從事服務(wù)的人員多為下崗職工，他們沒有經(jīng)過專業(yè)的上崗培訓(xùn)，缺乏心理和護(hù)理專業(yè)知識，對老人的服務(wù)只是滿足于簡單的端茶、送飯、洗衣，而無法從老年人的心理和生理需求的角度出發(fā)，提供人性化的全方位專業(yè)服務(wù)。

總結(jié)：

赤峰市現(xiàn)有養(yǎng)老院、敬老院均屬計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，多屬行政救助和自助行為。從實(shí)際情況看，養(yǎng)老院的功能僅僅停留在為老年人提供一個(gè)寄宿和同齡人交流的場所，功能相對單一，配套設(shè)施、管理水平、服務(wù)質(zhì)量落后，人居環(huán)境較差。

（四）赤峰市老年人住宅市場發(fā)展趨勢

? 民辦產(chǎn)權(quán)式老年公寓將成為未來老年人住宅市場的發(fā)展趨勢

縱觀赤峰市老年人住宅市場的發(fā)展現(xiàn)狀，各養(yǎng)老院無論是從硬件設(shè)施和軟件配套上都存在數(shù)量和質(zhì)量的問題。許多老年人既想遠(yuǎn)離城市的喧囂和孤單又恐在養(yǎng)老院無法滿足寧靜、舒適生活的要求，民辦產(chǎn)權(quán)式老年公寓的出現(xiàn)將打消老年人養(yǎng)老的多種顧慮，在北京、廣州等地此類型的養(yǎng)老住宅深受老年人喜愛。民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢表現(xiàn)在，體制機(jī)制靈活，適應(yīng)性強(qiáng)；經(jīng)營策略上更多思考；管理手段上多樣，市場化運(yùn)作；負(fù)責(zé)程度上責(zé)任心強(qiáng)，全年無休，以院為家，是事業(yè)型；運(yùn)作成本上更經(jīng)濟(jì)、有效。

? 老年人住宅將逐步從主城區(qū)向城郊轉(zhuǎn)移

老年人進(jìn)入養(yǎng)老院等福利機(jī)構(gòu)的目的就是安享晚年和健康長壽，因此對環(huán)境質(zhì)量要求較多，而現(xiàn)有的養(yǎng)老院、福利院因歷史原因，大多選址于主城區(qū)內(nèi)，噪音和空氣污染相當(dāng)嚴(yán)重。相信隨著老年人對養(yǎng)老質(zhì)量要求的提高，其老年人住宅從主城區(qū)向城郊轉(zhuǎn)移將成必然之勢，且唯有城郊獨(dú)特的地理環(huán)境才能滿足老年人對居住環(huán)境的特殊要求。

? 老年人住宅的開發(fā)以中檔為主、輔之中低檔和中高檔產(chǎn)品

對老年人公寓的檔次之分，現(xiàn)尚無明確界定，但可以肯定重慶市現(xiàn)有養(yǎng)老院中絕大多數(shù)應(yīng)界定為低檔產(chǎn)品，而絕大多數(shù)老年人需求的中檔產(chǎn)品嚴(yán)重不足。高檔產(chǎn)品市場稀缺，有效需求相對較大。低檔產(chǎn)品仍有市場，但需要升級換代?？傊袡n老年住宅產(chǎn)品的開發(fā)將成為未來一段時(shí)間內(nèi)市場開發(fā)的主流，而高檔產(chǎn)品、低檔產(chǎn)品也將占有一席之地。

? “山水型老年公寓”將更受消費(fèi)者青睞 隨著居民生活水平的提高，老年人對居住的要求更加講究。他們年輕時(shí)由于競爭環(huán)境和迫于生計(jì)，終年奔波于城市中間，渴望回到自然卻又無法自主，退休后如釋重負(fù)，輕松了，無牽掛了，迫切需要回歸自然，與山水園林親密接觸，過著“桃花源”式的田園生活，頤養(yǎng)天年。因此“山水型老年公寓”的出現(xiàn)將倍受他們的青睞。

三、項(xiàng)目規(guī)劃

根據(jù)對項(xiàng)目的具體定位，結(jié)合開發(fā)設(shè)想，在此提出項(xiàng)目規(guī)劃方案，以期為項(xiàng)目開發(fā)分析提供依據(jù)。

在老年人的住宅規(guī)劃和設(shè)計(jì)上，不僅要滿足居住功能的要求，使老年人的居住建筑設(shè)計(jì)達(dá)到安全、衛(wèi)生、方便和適用的要求，還要無處不在的體現(xiàn)出對老人的關(guān)懷，更要考慮社會心理學(xué)所涉及的居住心理問題。

? 設(shè)計(jì)要人性化

要方便老人出行，不能有過多的臺階，有臺階處應(yīng)有相應(yīng)的輪椅通道；樓梯兩側(cè)要有扶手，路面間隔200m應(yīng)設(shè)休息坐椅，室內(nèi)地面應(yīng)采用防滑設(shè)計(jì)，按紐均采用大型號，避免老年人因視力下降而使用不方便等等，總之設(shè)計(jì)要人性化，滿足老年人的特殊使用要求。

? 生活要智能化

應(yīng)配備緊急呼叫對講系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等保障老人安全。

? 環(huán)境要園林化

應(yīng)有幽雅的環(huán)境，讓老人充分享受陽光，接觸自然，廣闊的公共活動空間以及安全的娛樂、鍛煉場所。

? 戶型要合理化

應(yīng)充分考慮不同年齡階段、不同階層等因素，每戶面積控制在30～60㎡左右。戶型設(shè)計(jì)要個(gè)性化、合理化。

? 配套要完善化

小區(qū)應(yīng)配有完善的醫(yī)療保健、超市商場、銀行、保險(xiǎn)、郵局、會所、健身房、閱覽室、書畫室、花房、老年大學(xué)、棋牌娛樂室、門球場、釣魚臺等生活配套設(shè)施。

四、項(xiàng)目投資成本預(yù)算

（一）項(xiàng)目投資與成本費(fèi)用估算

1、地塊項(xiàng)目開發(fā)假設(shè)條件

? 規(guī)劃用地總面積：15畝， 10000㎡。 ? 土地用途：住宅用地 ? 使用功能：居住養(yǎng)老

? 建筑形態(tài)：以多層為主，小高層為輔，底層架空 ? 建筑高度：（多層約3層）18.6m —（小高層約6層）18.6 m ? 綜合容積率：1.5 ? 綠化面積：40%

? 總戶數(shù)：按50㎡/戶計(jì)算約為100戶， ? 總?cè)丝冢喊慈司?5㎡計(jì)算約為300人

? 商品房市場售價(jià)：其中小高層2000元/㎡，建面約3220㎡；多層1800元/㎡，建面約1518㎡；商鋪3800元/㎡，建面約180㎡。

2、建設(shè)開發(fā)成本估算 ? 前期費(fèi)用

序 號 費(fèi)用科目 金 額 1 土地費(fèi)用

15畝*10萬元等于150萬

2 土地出讓金

27萬元

城市基礎(chǔ)配套費(fèi)

22.5萬元

5 總規(guī)劃設(shè)計(jì)圖

1.5萬元

6 施工圖設(shè)計(jì)

3萬元

7 園林景觀設(shè)計(jì)

1.5萬元

8 人防費(fèi)

7.5萬

9 中期費(fèi)用消防建審費(fèi)

1.5萬元

10 抗震費(fèi)

3萬

11 白蟻費(fèi)

0.3萬元

合計(jì)

約217.8萬元

序 號 費(fèi)用科目 金 額 1 建管費(fèi)

2.25萬元

2 地質(zhì)勘探費(fèi)

1.5萬

3 質(zhì)量監(jiān)督費(fèi)

4.5萬元

4 施工監(jiān)理費(fèi)

4.5萬元 ?

樁基費(fèi)（綜合取費(fèi)）

75萬元

土建施工費(fèi)（綜合取費(fèi)）

后期費(fèi)用300萬元

水電、消防安裝施工

75萬元

9 室外排水工程 （含水循環(huán)系統(tǒng)）

27萬元

10 室外道路工程

45萬元

11 綠化景觀工程

27萬元

12 噪音防治費(fèi)

1.5萬元

公建、配套裝修及設(shè)施設(shè)備

100萬元

14 電梯費(fèi)用

30萬元

合計(jì)

697.75萬

?

序號 費(fèi)用科目 金額 1

辦理商品房銷（預(yù)）售許可證

20萬元

4 廣告、宣傳費(fèi)

100萬元

5 銀行利息

62.26萬元

6 垃圾處理費(fèi)

7.5萬元

7 營業(yè)稅

75萬元

商品房維修基金（綜合）

50萬元

11 辦理權(quán)證

50萬元

合計(jì)

364.76萬元

? 開發(fā)管理費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)：

（前期費(fèi)用+中期費(fèi)用+后期費(fèi)用）×2%

=（217.8萬+697.75萬+364.76萬）×2% ≈25.61萬

? 開發(fā)總成本估算：

投資開發(fā)總成本=（前期費(fèi)用）217.8萬+（中期費(fèi)用）697.75萬+（后期費(fèi)用）364.76萬+（開

發(fā)管理費(fèi)、不可預(yù)見費(fèi)）125.61萬 ≈1305.92萬

（二）項(xiàng)目投入產(chǎn)出與回報(bào)

1、銷售價(jià)格確定

由于本案具體地理位置尚未明確，無法運(yùn)用市場比較法確定項(xiàng)目的銷售價(jià)格，只能參照其他城市及本市類似項(xiàng)目來確定銷售價(jià)格。故現(xiàn)將銷售價(jià)格暫定為：多層住宅3800元/平方米，小高層住宅4500元/平方米，商鋪5800元/平方米，并以此價(jià)格進(jìn)行銷售收入計(jì)算。（待項(xiàng)目具體地理位置確定后再依照科學(xué)的方法合理定價(jià)）

2、銷售總收入 ? 住宅銷售收入：

4500元/㎡×3220㎡+3800元/㎡×1518㎡=2025.84萬元 ? 商鋪銷售收入：

5800元/㎡×180㎡=104.4萬元 ? 銷售總收入：

住宅銷售收入+商鋪銷售收入=2025.84萬+104.4萬=2130.24萬元

3、項(xiàng)目銷售總利潤

項(xiàng)目投資開發(fā)總利潤 = 總銷售收入2130.24萬元－項(xiàng)目總成本1305.92萬元

=824.32萬元

4、成本利潤率

項(xiàng)目投資開發(fā)總利潤/項(xiàng)目總成本=824.32萬元/1305.92萬元≈63.12%

5租賃回報(bào)：

1建筑成本:1305.92元

2*精裝每平米按2000元計(jì)算等于2000萬（按中等豪華型），按10000平米計(jì)算

3公寓房配套用品約70萬，按120---150套房計(jì)算

4醫(yī)療用品配套約60萬

5建筑成本不可預(yù)見費(fèi)用：25萬*

6裝修購各種用品不可預(yù)見的費(fèi)用(2000+70+60)萬元*2%：42.6萬

7租賃總成本：1305.92+2000+70+60+25+42.6等于3503.52萬

8租賃收益：按每套房每月3000元至5000元

如每月每套3000元*150套一月45萬，一年540萬，折住率50%等于270萬*70年共18900元————總投資成本3503.52萬——不可預(yù)見費(fèi)用如工資6人*3000元*12月*70年等于1512萬等于（1億3884.48萬元）70年租賃收益。每年與每年有增長率與折舊率抵了

如每月每套按5000元120套60萬，一年1200萬折住率50%等于600萬*70年共42000萬元————總投資成本3503.52萬元——不可預(yù)見費(fèi)用如工資6人*3000元*12*70年等于1512萬等于（3億6984.48萬元）70年租賃收益，每年的增長率與折舊率抵了。

9按付押金方式，會員制方式入?。?⑴、如10萬住5年按3000元算150套共收1500萬*14（70除以5）等于2億1000萬減去工資1512萬元等于1億9488萬

⑵、如15萬元住5年按5000元算110套共收1650萬*14（70除以5）等于2億3100萬元減去工資1512等于2億1588萬元

五、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

1、老年人及其子女對老年公寓這種居住養(yǎng)老方式的認(rèn)可需要一段時(shí)間

赤峰市有60歲以上老年人近幾萬，可謂市場大，潛力大，但就老年人住宅市場而言，雖然“核心家庭”逐年增多，傳統(tǒng)家庭逐年減少，但這畢竟需要一個(gè)時(shí)間過程，特別是老年公寓這種居住養(yǎng)老方式和生活方式必須得到老年人客戶群體及其子女認(rèn)可，而認(rèn)知、認(rèn)可更需要一個(gè)時(shí)間過程，其認(rèn)可程度決定了老年人住宅市場成熟程度，認(rèn)可時(shí)間長短決定了老年人住宅市場成熟時(shí)間長短，因此，本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)之一就在于老年人及其子女對老年公寓這種居住養(yǎng)老方式的認(rèn)可程度及時(shí)間長短。

2、消費(fèi)群體的特殊性和項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)歸屬的敏感性導(dǎo)致項(xiàng)目具有較大風(fēng)險(xiǎn) 房地產(chǎn)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)項(xiàng)目除了項(xiàng)目營銷運(yùn)作之外，在很大程度上還有一個(gè)資金運(yùn)作，項(xiàng)目營銷運(yùn)作和資金運(yùn)作的成功與否決定著項(xiàng)目開發(fā)成功與否。老年住宅項(xiàng)目面對的是60歲以上的特殊消費(fèi)群體，他們雖有積蓄，但由于贍養(yǎng)老人，子女讀書成家，所剩節(jié)余有限，購置老年公寓住宅在很大程度上要借助銀行住房按揭貸款和子女資助，特別是我國銀行現(xiàn)行房貸政策對60歲以上老年人是不發(fā)放住房貸款的，這樣老年人購房資金來源要么以子女名義貸款購房，要么由老年人獨(dú)資購房，要么老年人出資，子女資助購房。不論哪一種籌資購房形式都涉及一個(gè)產(chǎn)權(quán)和繼承權(quán)的敏感問題，特別是多子女的老年人家庭將更加敏感。因此老年人購房資金的來源及房貸政策的障礙或多或少會影響老年人購房消費(fèi)，也必然會給房地產(chǎn)開發(fā)商帶來資金回籠資金周轉(zhuǎn)的負(fù)面影響，這是本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)之二。

六、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議與結(jié)論

老年住宅項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)地理位置優(yōu)越和自然環(huán)境良好，同時(shí)市場需求很大，擁有可觀的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會效益，是一個(gè)充滿商機(jī)和可行度較高的項(xiàng)目。但為了提高本項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力，化不利為有利因素，將風(fēng)險(xiǎn)值降低到最低程度，特提如下建議：

1、認(rèn)真進(jìn)行項(xiàng)目選址。老年人公寓項(xiàng)目必須具有能滿足老年人養(yǎng)老心理和生理需求的個(gè)性和特色，選擇好項(xiàng)目地段是打造老年人公寓個(gè)性和特色的載體和必須的物資條件，老年人公寓項(xiàng)目能否成功關(guān)鍵在地段，因?yàn)榈囟问俏ㄒ坏?，是其它條件不可替代的。

2、本項(xiàng)目必須要做好總體規(guī)劃，有了科學(xué)完整、統(tǒng)一的總體規(guī)劃，項(xiàng)目就具有了“量身定做”的依據(jù)，更加有效的避免項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)中的隨意性、盲目性，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。

3、項(xiàng)目實(shí)施前，還應(yīng)在本案報(bào)告基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行市場調(diào)研。在調(diào)查過程中，對赤峰老年住宅市場不但要進(jìn)行定性分析，還要進(jìn)行定量分析，以便從營銷角度對老年人住宅市場項(xiàng)目定位，市場前景作出準(zhǔn)確判斷并提出詳盡而具有針對性和可操作性的方案，以便化解風(fēng)險(xiǎn)。

綜上所述，隨著赤峰市房地產(chǎn)市場競爭日漸激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商依據(jù)市場整體發(fā)展趨勢，通過市場分析，避開激烈競爭的房產(chǎn)市場，另辟蹊徑，轉(zhuǎn)而投資新式老年住宅公寓，是富有遠(yuǎn)見的選擇。

第二篇：酒店促銷活動方案

五月份到八月份這段期間，分別會有端午節(jié)、父親節(jié)、升學(xué)宴接踵而來，為樹立酒店在行業(yè)形象以及搶占市場份額，營造歡樂祥和的消費(fèi)氛圍，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以餐飲、客房、前廳三大經(jīng)營部門為主力，開展一系列活動，最大限度的提高酒店整體業(yè)績。具體活動策劃建議如下。

一、端午節(jié)活動策劃建議

1、活動主題：“粽情過端午，香飄在xx”

2、在節(jié)日當(dāng)天，在前廳部區(qū)域內(nèi)播放關(guān)于端午節(jié)的影音資料，如賽龍舟等等。

3、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。

4、節(jié)日當(dāng)天樓層內(nèi)服務(wù)員見到住店客人統(tǒng)一問候客人：“端午節(jié)快樂”。

5、建議餐飲食品加工部在節(jié)日當(dāng)天推出一道帶有鮮明節(jié)日特色的特色菜，供客人品嘗。

6、在大堂放置節(jié)日展板，進(jìn)行促銷宣傳。

二、父親節(jié)活動策劃建議酒店端午節(jié)策劃方案

1、活動主題：“父親節(jié)，我們的感恩節(jié)日”“父愛如山，佳節(jié)歡度在xx”。

2、在客房內(nèi)擺放鮮花如太陽花、玫瑰花等等來烘托節(jié)日氣氛。

3、在節(jié)日當(dāng)天，在前廳部區(qū)域內(nèi)播放關(guān)于贊美父愛的影音資料。

4、在大堂五谷處張貼以父親節(jié)為主題的噴繪布，營造節(jié)日氛圍。

5、在酒店正門前電子滾屏上播放節(jié)日祝福語。

三、升學(xué)宴活動策劃建議

1、活動主題：“金榜題名謝恩師，佳宴首選在xx”

2、為在餐飲累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定金額的學(xué)生贈送特價(jià)房一間或升學(xué)禮品一份。

3、推出升學(xué)宴特色菜，對在升學(xué)宴期間在餐飲消費(fèi)的學(xué)生贈送。

4、在酒店正門前電子滾屏上播放促銷宣傳。

第三篇：健身工作活動方案

一、時(shí)間：

3月6日晚上6：30-8：00

二、地點(diǎn)：

餐廳一樓多功能室

三、比賽項(xiàng)目

1、原地跑：原地跑是一種適合室內(nèi)鍛煉的運(yùn)動，由荊園長為大家演示，感興趣的老師可以自由跟隨練習(xí)，堅(jiān)持時(shí)間長者為勝。

2、跳繩

（1）參賽人數(shù)：20人

（2）規(guī)則說明：1分鐘計(jì)時(shí)，以個(gè)數(shù)多者為勝，取前五名設(shè)獎。

3、毽子

（1）參賽人數(shù)：13人

（2）規(guī)則說明：1分鐘計(jì)時(shí)，以個(gè)數(shù)多者為勝，取前三名設(shè)獎。

4、綁腿走

（1）參賽人數(shù):全體教師

（2）規(guī)則說明:6個(gè)人把腿綁在一起走,先到達(dá)目的者為勝。

5、拔河

（1）參賽人數(shù):全體教師

（2）規(guī)則說明:以年級組為單位參賽，最后勝者得獎。

四、裁判及負(fù)責(zé)人

1、比賽總負(fù)責(zé)人：

2、比賽單項(xiàng)裁判：

第四篇：商場活動策劃方案

商場活動策劃方案

商場活動策劃方案（一）：

活動時(shí)間：xxxx年2月24日-25日

活動主題：xxxx年元宵節(jié)促銷策劃

活動口號：濃情元宵(相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵)

活動節(jié)日分析：

1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學(xué)生來說，新的一學(xué)期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

活動資料：

一、團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵

美味湯圓大聯(lián)展

1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。

2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

二、元宵小吃一條街

活動說明：

1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個(gè)極大的誘惑。

2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

4、小吃制作務(wù)必注意衛(wèi)生，要采取必須措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

5、小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外，還能夠邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

6、除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購買，務(wù)必在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價(jià)格，讓顧客一目了然。

三、良辰美景共賞

元宵游園齊樂(驚夢)

開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價(jià)值根據(jù)各謎難易程度確定，獎品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎品價(jià)值為10元以下。

同時(shí)游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。

套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對提高。一般而言，物品價(jià)值不可過高，一是防止高價(jià)值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。

民間雜技表演：邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

商場活動策劃方案（二）：

第一：活動時(shí)間

2015年新年前

第二：活動地點(diǎn)

商場門口或大廳一樓場地

第三：周年慶活動主題：喜迎新春節(jié)節(jié)有禮

活動思路：針對春節(jié)的到來，抓住這一契機(jī)。充分透過媒體宣傳，促銷活動，提高銷售，爭創(chuàng)銷售高峰。打造成為屬于商場與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績和社會效應(yīng)的雙豐收。

活動目的：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動相結(jié)合提升商場整體實(shí)力。提高商場知名度及競爭力。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。

第四：媒體宣傳方案

（1）傳單（活動資料）各活動期間派發(fā)。（2）德州廣播電視臺第一房產(chǎn)（視頻宣傳片）（視頻制作）

第五：商場銷售促銷活動

第六：（具體活動安排）活動時(shí)間：XX日

14：55-15：00音響調(diào)試演員到位

15：00-15：05開場舞—

15：05-15：10主持人開場及介紹活動資料

15：10-15：15舞臺節(jié)目—

15：15-15：30舞臺互動游戲—

15：30-15：35舞臺節(jié)目—

15：35-15：50舞臺互動游戲—

15：50-15：55有獎問答

15：55-16：05舞臺節(jié)目—

結(jié)束。

第七：活動現(xiàn)場氣氛布置方案

場外1.宣傳條幅氣球（商場介紹）

場內(nèi)1.相關(guān)特價(jià)促銷懸掛POP價(jià)簽

第八：費(fèi)用相關(guān)評估媒體宣傳費(fèi)用、演員費(fèi)用、禮品費(fèi)用

商場活動策劃方案（三）：

兒童節(jié)商場活動方案：

一、活動由來

每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動。

二、活動時(shí)間

5月27日——6月4日

三、活動主題

有學(xué)有玩歡樂無限

四、促銷公關(guān)活動

活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費(fèi)門票一張;

活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營培訓(xùn)機(jī)會，操作辦法：

1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：姓名、年齡、校園、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。

2、將資料卡投入商場設(shè)置的箱子內(nèi);

3、商場抽出60個(gè)名額，并通知家長，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎時(shí)間：6月4日下午13：00。

4、暑假時(shí)，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。

活動三：在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時(shí)，也就應(yīng)著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。

五、注意事項(xiàng)

1、第一項(xiàng)活動中務(wù)必保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯(lián)合舉行;此活動的樂園或公園門票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9.5折;

2、第二項(xiàng)活動的培訓(xùn)時(shí)間可控制在一星期，此活動可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動經(jīng)費(fèi)為6000元;為了減少支出，能夠免費(fèi)為培訓(xùn)單位帶給商場內(nèi)的場地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，發(fā)放宣傳資料。透過互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位帶給免費(fèi)培訓(xùn)名額。

商場活動策劃方案（四）：

活動時(shí)間：9月29日(周一)—10月5日(周日)

活動主題：繽紛國慶驚喜多，開心購物樂洋洋

活動范圍：某商城、某購物廣場、某八一店、某北園店、某華信店、某金牛店

活動資料：

(一)“實(shí)惠先到手，開心再消費(fèi)”(超市及特例品牌除外)

活動時(shí)間：2015年9月29日—2015年10月5日

活動資料：先抽優(yōu)惠再消費(fèi)，提前送您大實(shí)惠，國慶佳節(jié)好手氣，滿減活動同時(shí)用，重重優(yōu)惠驚喜多。

活動期間，每日10：00—11：00，14：00—15：00可先免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡再消費(fèi)，最高價(jià)值30元，每人限抽一張。每日在門店總服務(wù)臺或者活動區(qū)抽獎處放置抽獎箱供顧客免費(fèi)抽取優(yōu)惠卡。

活動細(xì)則：(抽獎箱內(nèi)按比例放置優(yōu)惠卡，各店自行準(zhǔn)備抽獎箱)

1、抽獎可設(shè)為優(yōu)惠卡，金額分別為5元，10元，20元，30元，比例分別為：20%、50%、20%、10%。

2、抽獎時(shí)間為2015年9月29日—2015年10月5日(每一天10點(diǎn)—11點(diǎn)、14：00—15：00)

3、優(yōu)惠卡限當(dāng)天使用，過期作廢。

4、優(yōu)惠卡使用說明：

凡當(dāng)日購物滿300元(即同于滿減活動基準(zhǔn)金額)即可使用一張，對于參加滿減活動的品牌，可累計(jì)使用，同品牌談判時(shí)參加兩個(gè)活動的品牌按照滿300減110協(xié)商承擔(dān)(兩個(gè)活動累加)，不參加滿減的品牌應(yīng)盡力動員參加優(yōu)惠卡活動，統(tǒng)一按照300減30協(xié)商承擔(dān)。

5、優(yōu)惠卡部分不找零

即商品350元，顧客先抽到一張30元的優(yōu)惠卡，可使用240元現(xiàn)金和30元的優(yōu)惠卡，基本相當(dāng)于6.9折扣，如購物基準(zhǔn)大于300元，折扣力度實(shí)際達(dá)不到這個(gè)折扣。

6、優(yōu)惠卡不累計(jì)，只能單張使用

7、使用范圍：僅限部分穿著類、箱包、床品。

印刷優(yōu)惠卡費(fèi)用：210000張×0.06元=12600元

(二)部分穿著類、床品、箱包滿300元減80(超市及特例品牌除外)

活動期間，凡單店當(dāng)日購買部分穿著類、床品、箱包商品單張***滿300元減80，多買多減。

活動期間，會員卡暫停積分打折功能。

原則上參加品牌范圍要廣，參加活動品牌數(shù)量不少于80%，濟(jì)南6店相同品牌要保證相同力度。

(三)購物某，盡享意外驚喜—“幸運(yùn)返還等你拿”(超市除外)

時(shí)間：2015年10月1日—3日

凡當(dāng)日單店購物滿500元的顧客，可憑購物***參加抽獎，有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè)，半額返還2個(gè)，18個(gè)紀(jì)念獎，可選取超市商品，價(jià)值不超過5元)，工作人員需要在參加活動顧客***上加蓋“L”章，即時(shí)開獎。

(四)超市送驚喜，開心換不停

(某北園店、某華信店、某金牛店)

加一贈三：

當(dāng)日超市累計(jì)購物滿58元，加1元即可獲贈3件商品，推薦市場價(jià)格透明，敏感度較高的日用品，如：日用調(diào)味品，醬油，醋，鹽等低價(jià)值商品。加購商品由門店自行確定。

(五)黃金周旅游商品大展銷

活動時(shí)間：2012年9月30日—10月6日

活動資料：活動期間各店推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷售。門店自行確定展銷商品和位置，并落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。

(六)九州同慶國慶日

活動時(shí)間：10月1日至10月3日

各店正門和店內(nèi)懸掛國旗以活躍國慶節(jié)日氣氛。

商場活動策劃方案（五）：

商場父親節(jié)活動方案：

的父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著父親節(jié)促銷方案，那么父親節(jié)促銷方案該如何去做呢

父親節(jié)商場促銷策劃方案一、活動背景：相對于母親，父親羞于表達(dá)自己的愛。他們常把愛放在心底。母愛有聲，父愛無聲。中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報(bào)感恩，因此我們要充分利用這一機(jī)會開展互動的親情文化營銷。

二、活動主題：禮贊父親，孝行天下三、活動時(shí)間：6月17日四、活動資料：

1、贈送生日蛋糕：

凡6月20日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。

2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持本商場當(dāng)日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。

活動細(xì)則：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽啤酒。

3、五顏六色闖關(guān)中大獎：

父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

(1)獎品設(shè)置：

特等獎：任選服飾一件;一等獎：送指定商品一個(gè)二等獎：購買商品在打8折;三等獎：購買商品在打7折;(2)活動細(xì)則：

a)在商場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎箱，每個(gè)箱上都裝著5種色彩的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

b)只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的色彩是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

4、為父親父親贏獎在商場門前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰是自己的父親父親?？谔枺簽楦赣H父親贏獎!

(1)活動細(xì)則：

a)從現(xiàn)場圍觀的觀眾當(dāng)中選取5—7對父子，小孩子的年齡就應(yīng)在4----7歲之間。父親父親們套上商場帶給的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上就應(yīng)有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應(yīng)。

b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，能夠采取摸、聞方法，但不能說話和做其它暗示性動作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。之后完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。

c)當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結(jié)果。

d)如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。

五、廣告宣傳及預(yù)算：

1、《xx報(bào)》6月19-17日名片大宣傳。預(yù)算金額：元2、電臺6月19-17日某一時(shí)段(待定)播出。預(yù)算金額：1000元3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預(yù)算金額：500元

商場活動策劃方案（六）：

一.活動背景

三月份，正值春裝上市的時(shí)節(jié)，在零售市場掀起又一個(gè)銷售高-潮。同時(shí)，正逢3.15消費(fèi)者權(quán)益日，社會大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，個(gè)性是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，透過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升XXX的品牌和市場影響力。

二.活動目的

(一)透過活動，吸引消費(fèi)者，提升商場客流量。

(二)搶占商機(jī)，配合商戶冬裝出清和促進(jìn)春裝上市，提高銷售額。

(三)重點(diǎn)回饋會員消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對XXX的美譽(yù)度和忠誠度

(四)全面樹立XXX品牌形象，擴(kuò)大市場影響力，從而擴(kuò)大市場份額。

三.活動主題“妝點(diǎn)XXX，感恩顧客情”

四.活動時(shí)間

03月11日——3月31日

五.活動資料：

促銷活動部分：

(一)感恩顧客情，買200元，直減100元

1.凡2015.03.11——2015.03.31期間，凡在XXX購物中心購物滿200元(現(xiàn)金、銀聯(lián)、會員卡)即可獲得直減優(yōu)惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：

2.(1)凡2015.03.11——2015.03.31期間在XXX購物中心消費(fèi)實(shí)付100元以上(現(xiàn)金，銀聯(lián)卡，會員卡)的顧客，持本人身份證或軍官證憑當(dāng)日消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)到返卡點(diǎn)按發(fā)放規(guī)則領(lǐng)取感恩紅利包(內(nèi)含50元XXX卡一張)。

(2)領(lǐng)卡地點(diǎn)：XXX購物中心西門設(shè)返卡點(diǎn)4個(gè)(每個(gè)返卡點(diǎn)3人，電腦1臺)，其中會員卡消費(fèi)專區(qū)2個(gè)，普通消費(fèi)專區(qū)2個(gè)。

(3)該卡只限2015.04.01——2015.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效。

3.結(jié)算方式(略)

4.活動規(guī)則

(1)單專柜內(nèi)商品直減金額可累計(jì)，不可跨專柜累計(jì)

(2)買減活動可使用現(xiàn)金、銀聯(lián)卡、會員卡。普通會員卡等同現(xiàn)金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;XXX卡不參加此活動，但可正常使用。

(3)顧客領(lǐng)卡時(shí)需憑當(dāng)日消費(fèi)憑證多張消費(fèi)憑證累計(jì)無效)，由派發(fā)人員在消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)蓋有“贈卡已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取每人限領(lǐng)一張;

(4)所贈50元XXX卡務(wù)必在2015.04.01——2015.04.10晚22：00之前消費(fèi)，逾期無效。

(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆?jié){、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達(dá)沖印、浪漫經(jīng)典、恒信通信、南山海景房、好情緒、羅寶西餅店、網(wǎng)吧、兒童樂園及各美容院等獨(dú)立項(xiàng)目不參與此活動。

5.退換貨原則：

(1)購買商品不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)可直接在國家規(guī)定退換貨期限內(nèi)退貨

(2)原則上不予以退貨，能夠換貨，如顧客執(zhí)意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計(jì)多件商品，退貨后不足直減金額最低標(biāo)準(zhǔn)(200元)的，須按其商品原價(jià)補(bǔ)足差價(jià);已領(lǐng)取贈卡的顧客在退貨后不足領(lǐng)取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡已消費(fèi)的`，需補(bǔ)贈卡等額現(xiàn)金。

6.注意事項(xiàng)

(1)各品類的專柜除上面(5)規(guī)定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當(dāng)降低。

(2)03月10號進(jìn)行全面檢查價(jià)簽大行動一次，缺者責(zé)令兩天內(nèi)補(bǔ)充完畢;

(3)活動前三天禁止更換價(jià)簽;新上商品能夠打簽

(4)保證商品的正品率及賣場商品飽滿率;

(5)培訓(xùn)和檢查導(dǎo)購員對買贈活動的倍數(shù)計(jì)算準(zhǔn)確無誤;

(6)活動期間專柜未經(jīng)審批私自變價(jià)，本商場給予該專柜10倍的懲罰。

(二)感恩忠誠，卡友專享

1.活動時(shí)間：2015.03.11——2015.03.31

2.活動資料：凡2015.03.11——2015.03.31期間在XXX購物中心使用會員卡消費(fèi)實(shí)付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(diǎn)(會員卡專區(qū))領(lǐng)取干紅葡萄酒1瓶(價(jià)值68元)，每人憑當(dāng)日單張消費(fèi)憑證(機(jī)打流水單)限領(lǐng)一瓶。(多張購物憑證累計(jì)無效)。

3.領(lǐng)酒地點(diǎn)：西門返卡點(diǎn)(會員卡專區(qū))

4.領(lǐng)取規(guī)則：

(1)若顧客使用會員卡和現(xiàn)金、銀聯(lián)卡混合使用，會員卡消費(fèi)部分滿100元以上允許參加本次領(lǐng)贈活動。

(2)領(lǐng)取贈品時(shí)顧客需持本人身份證或軍官證，憑當(dāng)日單張機(jī)打流水單多張機(jī)打流水單累計(jì)無效)，由派發(fā)人員在機(jī)打流水單蓋有“贈品已領(lǐng)”字樣章方可領(lǐng)取;

文化推廣部分：

(一)“XXX，我的生活美學(xué)”——網(wǎng)絡(luò)圖文征集活動

1.活動時(shí)間：

投稿時(shí)間：09.02.15——09.03.09

評稿時(shí)間：09.03.10——09.03.14

公布結(jié)果及頒獎時(shí)間：09.03.15

2.活動資料：

以“XXX，我的生活美學(xué)”為主題，開展圖文征集活動

3.參賽方式

電子郵箱投稿：

(1)以你所認(rèn)為的生活美學(xué)為標(biāo)準(zhǔn)，以圖或文或圖文結(jié)合的方式來表達(dá)。

(2)能夠是記錄你個(gè)人的生活，也能夠是身邊的人或事，范圍、題材不限。

(3)要求資料禮貌，不得侵犯他人權(quán)利和保密。

(4)投稿者請留下個(gè)人姓名及手機(jī)聯(lián)系方式，以便及時(shí)通知獲獎信息。

(5)投稿日期以電子郵件顯示時(shí)間為準(zhǔn)

5.獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎一名獎價(jià)值500元XXX卡一張二等獎四名獎價(jià)值300元XXX卡一張三等獎十名獎價(jià)值100元XXX卡一張6.評獎及兌獎辦法：(1)XXX企劃部將于09.03.1009.03.14期間評出各獎項(xiàng)，并以電話的形式通知

5.獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎一名獎價(jià)值500元XXX卡一張

二等獎四名獎價(jià)值300元XXX卡一張

三等獎十名獎價(jià)值100元XXX卡一張

6.評獎及兌獎辦法：

(1)XXX企劃部將于09.03.10——09.03.14期間評出各獎項(xiàng)，并以電話的形式通知獲獎?wù)摺?/p>

(2)獲獎?wù)哂?9.03.15晚參加XXX購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。

(二)XXX購物中心3.15文藝晚會

1.活動時(shí)間：09.03.15晚上7點(diǎn)

2.活動地點(diǎn)：XXX一樓中廳

3.組織策劃：XXX藝術(shù)團(tuán)

(三)XXX杯春季長跑賽

1.活動時(shí)間：09.03.14上午7：30

2.活動地點(diǎn)：XX購物中心北廣場

3.長跑路線：略

4.參賽方式：XX購物中心北廣場現(xiàn)場報(bào)名

(1)參賽選手可現(xiàn)場領(lǐng)取序號

(2)參賽選手需按照指定路線進(jìn)行比賽

6.獎項(xiàng)設(shè)置：

一等獎一名獎價(jià)值800元XXX卡一張

二等獎一名獎價(jià)值500元XXX卡一張

三等獎一名獎價(jià)值300元XXX卡一張

鼓勵(lì)獎十名獎價(jià)值100元XXX卡一張

7.頒獎儀式：

獲勝者于09.03.15晚參加XXX購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現(xiàn)場舉行。

六.廣告宣傳及預(yù)算

布置預(yù)算：

氣氛布置類型規(guī)格(米)數(shù)量價(jià)格(元)備注

噴繪(活動主題

宣傳)9X2.7

7.2X2.72

天地柱1.5X0.87

收銀臺貼士0.21X0.1527

前廳大吊旗2.37X0.898寫真布

SP卡0.4X0.142000

合計(jì)

媒體預(yù)算

媒體版面發(fā)布時(shí)間費(fèi)用預(yù)算

XX電視臺XX零距離及其他時(shí)段03月09日已付

消費(fèi)廣場整版(一期)03月09日拱門6個(gè)13日，14日，15日氣球20個(gè)13日，14日，15日合計(jì)

贈品預(yù)算

禮品數(shù)量價(jià)格

干紅葡萄酒100箱/天×10天=1000箱(根據(jù)實(shí)際狀況調(diào)整)

商場活動策劃方案（七）：

一、征文活動

1、資料：向社會征文，題目“我與xx店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來體現(xiàn)企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

二、友情聯(lián)絡(luò)

設(shè)想分析：利用會員卡和禮品的吸引度來煽動購賣力強(qiáng)的會員來本店消費(fèi)。

三、愛心活動

活動二：愛心辦卡

1、主題：給愛一個(gè)釋放的空間

2、活動時(shí)間：12.15-31

3、資料：5元至30元不等辦理家友會員卡!會員卡收入除1元的成本外，其余作為愛心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動;數(shù)量根據(jù)狀況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻(xiàn)箱(規(guī)格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)

2)、理貨組協(xié)助總臺安排現(xiàn)場辦卡人員

5、此活動一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動員他們獻(xiàn)自己的一份愛心，空間很大，自由選取捐獻(xiàn)金額;另一方面，普及會員卡，增加我們的來客量。

活動一：主題：愛心起點(diǎn)站

1、起始時(shí)間：2014.12.31

2、資料：給周邊社區(qū)雙下崗工人、沒生活來源、病人、殘疾人等困難人員帶給幫忙和物品支援。(選定需幫忙對象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費(fèi)用來源：1)、倡導(dǎo)社會獻(xiàn)愛心，動員顧客來辦會員卡，會員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。

2)、供應(yīng)商攢助一部分

3)、準(zhǔn)備一部分愛心商品，資料是凡購物此類商品一份，就獻(xiàn)愛心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)

分工：a、理貨組準(zhǔn)備愛心商品名錄(商品數(shù)量暫定10個(gè)，推薦：是高毛利的，或者是能向供應(yīng)商爭取讓利的);根據(jù)現(xiàn)場安排陳列;b、企劃給愛心商品陳列區(qū)進(jìn)行裝飾，營運(yùn)“愛心”氣氛。

互動情節(jié)

1、聯(lián)營專柜的促銷活動。

活動資料：店慶其間，開門營業(yè)前100名顧客，憑dm(或是報(bào)紙)上的廣告，可需花1至5元可購買50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)

補(bǔ)充活動：特價(jià)或打折

分工：1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

2、供應(yīng)商買贈活動。

分工：由理貨組籌集并上報(bào)活動資料。

企劃根據(jù)上報(bào)的活動進(jìn)行安排

3、店慶拍賣。(此活動在商談中)

聯(lián)系誠皇拍賣行，透過互動活動來拱動現(xiàn)場氣氛，如游戲、此刻搶購等活動。

商場活動策劃方案（八）：

商場文化節(jié)活動策劃方案

活動主題

“某某市第一屆某某文化節(jié)”

活動資料

民間藝人曲藝表演如二胡，相聲，戲曲，古箏等等。針對中老年的青少年的歌唱比賽，現(xiàn)場報(bào)名的。針對青少年，增強(qiáng)其參與的樂趣感兒童的爬部比賽，針對青壯年夫婦的。比賽能夠設(shè)置最終勝利將與優(yōu)勝獎。

還有其他好多表演項(xiàng)目可選，節(jié)目越多越好。舉辦成一個(gè)大雜燴。那里只是列舉幾個(gè)

所有表演，只是集合市民自演自樂，讓他們用心參與其中。體會生活的樂趣。不必都付費(fèi)的

資源整合策略

1，政府相關(guān)文化行政單位獲得政府的合作支持，合作的切入點(diǎn)只是“豐富市民的文化生活，打造和諧生活某某市”這樣一個(gè)簡單的命題

2，企業(yè)合作贊助，一是廣告牌，二是活動器材，三是冠名權(quán)合作切入點(diǎn)是宣傳廣告，包括冠名，器材展示，廣告牌宣傳

3，其他更多降低成本，創(chuàng)造盈利的方式相信任主對實(shí)際的了解明白的更多

宣傳策略：省錢的當(dāng)然是公關(guān)電視臺，報(bào)社記者啦，免費(fèi)報(bào)道

商場活動策劃方案（九）：

一、商場興旺必備要素

1、成熟的商業(yè)環(huán)境，長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。一個(gè)成熟的商業(yè)環(huán)境是集全社會的力量并且經(jīng)過相當(dāng)長的時(shí)期積累而成的，具有十分明顯的發(fā)展優(yōu)勢，它務(wù)必具備以下基本條件：

四通八達(dá)的交通條件；

相對高密度的常駐人口和流動人口；

密集的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及完善成熟的功能互補(bǔ)性；

豐富的歷史文化沉淀；

長遠(yuǎn)的市場發(fā)展前景。

2、情景主題是現(xiàn)代商場的靈魂

全球社會發(fā)展到這天，已徹底打破了地區(qū)與地區(qū)之間，國家與國家之間，民族與民族之間的隔閡，文化信息交流的擴(kuò)大化無時(shí)無刻不在改變著人們的思想觀念和行為方式，對商業(yè)而言，最明顯的結(jié)果就是人們的需求，要在同一時(shí)間同時(shí)滿足人們的物質(zhì)和生活需求，因此注重感受，注重體驗(yàn)，注重人們購物與情感交流的互動情景式綜合性購物商場是未來發(fā)展的必然趨勢?，F(xiàn)代情景主題商場與傳統(tǒng)百貨商場最大的區(qū)別在于，情景主題的出現(xiàn)改變了人們的購物環(huán)境，改變了人們的消費(fèi)行為，它帶給人們多姿多彩的生活體驗(yàn)。現(xiàn)代情景主題商場賣的是好感覺，好體驗(yàn)，好情緒，它更具有豐富的文化內(nèi)涵，更具有情趣性，能夠在更大的范圍滿足人們多元化需求，因此現(xiàn)代情景主題商場是人流聚集的重要保證，是商場興旺的重要因素。

3、鮮艷的經(jīng)營特色

經(jīng)營特色是商場整體形象識別的核心本質(zhì)。在日益激烈的商業(yè)競爭環(huán)境當(dāng)中，只有那些形象鮮明，有強(qiáng)烈人格魅力的商場，才能脫穎而出，成為市場的佼佼者。經(jīng)營特色是商場培育、穩(wěn)定和擴(kuò)大市場資源的堅(jiān)強(qiáng)保障，也是商場租金增值和商品附加值提升的支持基礎(chǔ)。

4、商場定位要與商業(yè)街區(qū)功能互補(bǔ)

商業(yè)區(qū)內(nèi)整個(gè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與商業(yè)圈的內(nèi)在關(guān)系是互為依托，互為支持的生物鏈關(guān)系，是一榮俱榮，一損俱損的共同體關(guān)系。作為個(gè)體商場，它首先務(wù)必依靠于商圈，沒有商圈的支持也就沒有了它生存的基礎(chǔ)。而商場的商業(yè)功能對商圈來說也務(wù)必是補(bǔ)充、完善和促進(jìn)，只有這樣才能促使整個(gè)商圈的繁榮發(fā)展。

5、科學(xué)合理的鋪位劃分和人流動線設(shè)計(jì)

商場鋪位劃分的科學(xué)合理與否，不僅僅是體現(xiàn)商品組合的豐富多樣，還務(wù)必思考到經(jīng)營商家的實(shí)用性和合理性，同時(shí)更要兼顧獨(dú)立鋪位與整體商場的協(xié)調(diào)性和互動性。商場的人流動線設(shè)計(jì)不僅僅是商場內(nèi)部的人流交通與疏散問題，更重要的是商場內(nèi)部人流與外部街區(qū)人流的交流和溝通關(guān)系，其根本目的就是要最大限度的避免商場內(nèi)的商業(yè)盲區(qū)和商業(yè)死角。

二、商場興旺策略

1.堅(jiān)守定位，常變常新

2、務(wù)必突出主題

3、合理設(shè)計(jì)商場內(nèi)部交通動線

4、合理業(yè)態(tài)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)人流變財(cái)流

三、旺場活動策劃要素

1、提煉差異化的商場主題

好的主題是商場生存和發(fā)展的靈魂，如果一個(gè)商場沒有主題，那么就要在現(xiàn)有的商場業(yè)態(tài)或商場特色中提煉主題。就商品本身來講，大家給消費(fèi)者的購買理由似乎都一致，如手機(jī)為你帶給溝通的便利，汽水讓你解渴，冰箱讓你冷藏事物等等，但是在競爭激烈的市場環(huán)境中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為購買的理由，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的功能是同質(zhì)化的，而消費(fèi)者的需求卻是多樣化個(gè)性化的，這種狀況下，差異化成了永恒的營銷法寶。由于產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)性的差異很難找到而且實(shí)現(xiàn)的難度較大(如涉及技術(shù)成本、模具成本等)，在這種狀況下，提煉優(yōu)秀的主題概念成了一種簡潔有效的營銷法寶，功能有限、技術(shù)突破有限，而消費(fèi)者心理感受是無限的。

2、鼓勵(lì)商家大力挖掘商品的賣點(diǎn)。

商場如戰(zhàn)場，“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的商業(yè)戰(zhàn)爭。在物質(zhì)極大豐富的這天，消費(fèi)者的需求也基本得到滿足，但市場廣闊，只要認(rèn)真去找，就能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會。我們要進(jìn)行充分的市場調(diào)查，透過主要競品的空擋，尋找消費(fèi)群體中未被滿足的消費(fèi)需求，或是隨著形勢變化變得不充分的消費(fèi)需求。如何挖掘商品的賣點(diǎn)？能夠透過以下方式為切入點(diǎn)。

從所經(jīng)營商品本身的優(yōu)勢出發(fā)。

從商品的權(quán)威性出發(fā)。

從商品的功能效用出發(fā)。

3、努力改變商場的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境

據(jù)有關(guān)人士研究證明，顧客在進(jìn)入商場購物的時(shí)間一般不超過3個(gè)小時(shí)，超過3個(gè)小時(shí)顧客就會感到很疲勞。根據(jù)這一研究結(jié)果，為了使顧客能在商場內(nèi)待的時(shí)間更長久，能夠在商場內(nèi)適宜的地方設(shè)置休閑椅和綠化植物盆景，讓顧客在購物的同時(shí)能得到充分的休息和賞心悅目的感受。

4、實(shí)行差異化的營銷和促銷手段

在如今的商場價(jià)格、商品質(zhì)量日趨同質(zhì)化的條件下，降價(jià)不是一個(gè)好招，顧客感興趣的是商場的信譽(yù)度和購買過程中商場帶給的服務(wù)如何。因此，商場不應(yīng)只盯住價(jià)格，而應(yīng)全面思考，實(shí)行差異化營銷和個(gè)性化促銷，以真正打動顧客的心。

四、利用節(jié)假日和特殊時(shí)期

隨著1996年實(shí)行雙休日制和去年增加法定節(jié)假日以來，一年當(dāng)中節(jié)假日已達(dá)114天。假日的增多刺激了假日經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一般商場雙休日的營業(yè)額大約要比平時(shí)增加一倍多。有的商場甚至雙休日的銷售比平時(shí)5天的銷售還要多，這就是所謂的“2＞5”效應(yīng)。毋庸置疑，節(jié)假日的氛圍刺激了人們的消費(fèi)欲望和沖動，商場正是抓住了這個(gè)有利時(shí)機(jī)而大打促銷牌，從而期望產(chǎn)生“2＞5”的效應(yīng)。然而在眾多假

日促銷中也出現(xiàn)了不和諧，有的商場抱著“趁節(jié)假日狠賺一把”的心態(tài)，把平時(shí)的積壓商品當(dāng)正品賣或來個(gè)奇貨可居，趁機(jī)抬高物價(jià)，還有的商場清一色在假日降價(jià)打折大促銷，或以打折為名，實(shí)為抬價(jià)。如此假日促銷，實(shí)為宰客促銷，長期下去，最終會斷送假日市場的生命。

假日里顧客購物更多地是沖動型、情感型購買。所購之物多為節(jié)假日禮品、裝飾品、個(gè)性之物。因而，商場應(yīng)根據(jù)節(jié)假日的不同特點(diǎn)帶給個(gè)性化和特色服務(wù)，多些人文關(guān)懷，少些雷同促銷；多些真心誠意，少些虛情假意。惟有如此，才可能會產(chǎn)生“2＞5”的效應(yīng)。

特殊時(shí)期比如世界杯或奧運(yùn)會期間，商場也可抓住這個(gè)特殊時(shí)期人們對體育項(xiàng)目的熱烈關(guān)注態(tài)度進(jìn)行有效促銷。例如在商場的大屏幕上直播或轉(zhuǎn)播播放體育賽況，從而吸引人流，網(wǎng)聚人氣。

五、主題活動策劃：

1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送

端午節(jié)當(dāng)天，在XX各連鎖超市一次性購物滿55元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送300只，數(shù)量有限，送完即止。

2、購物大抽獎

每一天前十名在本商場任何商店內(nèi)一次性購買商品滿￥100元以上

(含100元)，憑當(dāng)天商店購物小票（須蓋商鋪專用章）及所購商品到商場服務(wù)臺，服務(wù)臺確認(rèn)無誤后，可領(lǐng)取一份相應(yīng)價(jià)值的禮品。如果購物金額到達(dá)必須額度，還能夠參加抽獎活動。

禮品設(shè)置：

一等獎：高級電飯煲一個(gè)；

二等獎：男士或女士精美手表一塊；

三等獎：美的臺扇一臺；

說明：

（1）、當(dāng)天購物先鋒前十名以購物消費(fèi)后到商場服務(wù)臺兌現(xiàn)禮品的先后順序?yàn)闇?zhǔn)；

（2）、自選禮品價(jià)值如超出應(yīng)獲贈價(jià)值，超出部分由顧客承擔(dān)；

（3）、×××公司對本次活動擁有最終解釋權(quán)。

3、周日大派送

一周內(nèi)在本商場累計(jì)購物滿1000元的消費(fèi)者，都將得到本商場服務(wù)臺送出的一張價(jià)值200元的購物券，多購多得，永不落空?；顒蛹?xì)則：

（1）、活動期間，購物券每周派送一次，于每周日營業(yè)時(shí)間內(nèi)均可派送；

（2）、活動期間，請顧客務(wù)必保留購物小票，一周內(nèi)累計(jì)到達(dá)1000元的均可領(lǐng)取購物券；

（3）、購物券上均標(biāo)有使用有效期，過期作廢；

（4）、購物券只供在本商場內(nèi)使用，且不得作抵扣現(xiàn)金、退貨和換貨用途。

4、瘋狂購物送大禮，三亞旅游等著你！

活動期間，請顧客務(wù)必保留購物小票，在每個(gè)月28日--31日期間遞交一月內(nèi)購物小票到商場服務(wù)臺，商場服務(wù)臺將對顧客本月消費(fèi)額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和排行，排在第一位的將免費(fèi)贈送三亞旅游一次（可帶親友一名）。

說明：

（1）、因顧客原因放棄旅游的，本商場不再支付任何費(fèi)用；

（2）、顧客自愿將旅游資格轉(zhuǎn)讓他人的，須經(jīng)本商場同意；

（3）、顧客攜帶親友超過一名，則自付其超出費(fèi)用。

5、一卡在手，折扣無憂！

顧客一次性購物滿×元者，均可憑身份證再加×元的工本費(fèi)辦理會員卡一張，數(shù)量有限，先辦先得。

活動說明：

1、持會員卡可獲得本商場會員資格，可享受部分商品的特殊折扣；

2、對于已經(jīng)打折、特價(jià)商品或明確不打折的專柜，不予優(yōu)惠；

3、××公司有權(quán)隨時(shí)更改或終止此卡的使用，同時(shí)并保留對會員權(quán)益的解釋權(quán)

6、歌唱新星大獎賽

（1）、在有關(guān)新聞媒體上發(fā)布比賽廣告，在商場外張貼或利用電子屏幕發(fā)布比賽公告；

（2）、必要時(shí)邀請本市有名歌手到現(xiàn)場助興；

（3）、發(fā)動商場內(nèi)愿意出資的商家獨(dú)家或聯(lián)合贊助比賽發(fā)生的一切費(fèi)用；

（4）、比賽允許贊助商在現(xiàn)場派發(fā)傳單、資料或組織其它不影響比賽的活動；

（5）、比賽現(xiàn)場給贊助商以冠名的方式進(jìn)行推廣；

（6）、請本屆歌唱冠軍為贊助商的商品進(jìn)行形象代言。

商場活動策劃方案（十）：

一、【活動背景】

9月xx日是中國傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，這一象征團(tuán)圓的節(jié)日是9月最重要、最受大眾期盼也是最具號召力的節(jié)日。中秋節(jié)蘊(yùn)含了廣闊的商機(jī)，是品牌推廣、人氣匯聚、業(yè)績提升的良好時(shí)機(jī)，同時(shí)，近年來興盛流行的博餅、猜燈謎等活動也成了大眾對中秋節(jié)的一個(gè)期盼。

企劃部擬以中秋節(jié)為契機(jī)，以市民大眾樂于參與的博餅等活動為引導(dǎo)，結(jié)合街內(nèi)商戶經(jīng)營狀況，策劃一場中秋主題活動，制造話題和人氣效應(yīng)、激起客戶期盼，從而到達(dá)吸引人流、引導(dǎo)消費(fèi)、提升潮人街的知名度和美譽(yù)度、擴(kuò)大潮人街影響的目的。

二、【活動概況】

活動主題：中秋邀明月淘寶潮人街

活動時(shí)間：9月xx日(周五)——9月xx日(中秋)活動地點(diǎn)：潮人街及潮人街商戶

三、【活動資料】

本次中秋節(jié)活動采取漸進(jìn)式開展、交叉相互的方式進(jìn)行，透過懸念性、多樣化的設(shè)置吸引客戶參與、營造活動人氣氛圍，具體資料設(shè)置如下：

(一)潮人博餅大賽

潮人博餅大賽為本次活動的主體項(xiàng)目，從9月9日至9月12日每晚19:30—21:30舉行，9月9日—9月12日為日賽，決出當(dāng)日的狀元;9月12日晚10點(diǎn)為潮人博餅狀元王中王大賽，由各日決出的狀元參與，角逐最終的狀元王中王大獎。

參與資格限定(主要是為提高活動的有效參與率和規(guī)避一些人的惡意參與)：1、9月1日—9月8日，所有到潮人街商戶消費(fèi)滿30元的客戶，商戶將會登記其手機(jī)號碼和姓名資料，統(tǒng)一匯總至企劃部，企劃部將于9月9日白天前向這些顧客群發(fā)信息，收到信息的客戶即可憑此信息參加9月9日—9月12日的博餅大賽。

9月9月—9月12日，將向街區(qū)每個(gè)商戶派發(fā)20張中秋博餅券(可視狀況請領(lǐng))，客戶在商戶消費(fèi)滿30元以上的，發(fā)給一張中秋博餅券，同時(shí)開具消費(fèi)小票，憑此兩樣即可參與潮人街中秋各項(xiàng)活動;這幾日也將在潮人街沿街路段向客戶發(fā)放中秋博餅券，持券客戶只需在潮人街任一商戶消費(fèi)滿30元以上，也可憑商戶開具的購物小票參與潮人街中秋各項(xiàng)

活動。(當(dāng)日小票只可參與當(dāng)天的活動，過期作廢)

博餅地點(diǎn)：整個(gè)二號天橋作為博餅專區(qū)

博餅獎品：商戶優(yōu)惠券、商戶商品——商戶帶給;日常生活用品、月餅、公司原有獎品(包括ipad等)——潮人街采購

(二)中秋燈謎會

為帶動花樣年華生活館人流量和人氣，選取在花樣年華生活館設(shè)立中秋燈謎主專區(qū)，a區(qū)和b區(qū)部分通道設(shè)立中秋燈謎輔助區(qū)，9月12日20：00——21:30為中秋燈謎會開展時(shí)間。燈謎謎面由商戶征集帶給和企劃部收集兩部分組成。燈謎每日更新，當(dāng)日有效(為保證公平，每日燈謎于活動前10分鐘掛上)。

商戶征集帶給燈謎由商戶自行設(shè)置，謎面能夠設(shè)置成跟商戶店名和產(chǎn)品有關(guān)，這一部分的獎品由商戶帶給，客戶現(xiàn)場核對答案之后，到燈謎帶給商戶領(lǐng)取獎品。(有興趣商戶帶給3—5條燈謎，獎品數(shù)量等量帶給)。

企劃部征集燈謎，客戶現(xiàn)場核對答案之后即發(fā)給獎品。

參與資格：每人每一天限3次猜燈謎機(jī)會，燈謎獎品為精美牙簽盒、城色玻璃杯及商戶優(yōu)惠券。

燈謎獎品：自動牙簽瓶、杯子

商場活動策劃方案（十一）：

商場圣誕節(jié)策劃方案

活動時(shí)間：12月21日—12月25日

活動主題：歡樂圣誕節(jié)(圣誕狂歡夜)

活動說明：每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，能夠和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。為提高商場在本地的影響，提升營業(yè)額，增進(jìn)宣傳活動的互動性和娛樂性，吸引消費(fèi)者。

一、圣誕節(jié)氛圍營造

1、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在商場門口矗立一顆高5米左右的圣誕樹，圣誕樹上掛上各式各樣的裝飾品，并配以裝飾彩燈。圣誕樹周圍作配套裝飾(小鹿雪橇圣誕老人等)，栩栩如生、充滿情趣。加上海報(bào)噴繪橫幅，營造出圣誕的主題氛圍。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動感，能夠播放一些經(jīng)典的曲子。

2、營業(yè)員和收銀員，商場工作人