千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《公司十周年活動方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《公司十周年活動方案》。
第一篇：公司十周慶典活動方案
公司十周年慶典活動方案(1)
一，策劃意義：
海峰有幸參與和見證了御足堂的創(chuàng)建，發(fā)展，壯大的歷程，今日再次受御足堂企業(yè)的邀請參與御足堂十周年慶典策劃，海峰為此倍感欣慰與驕傲。
對御足堂而言，十年意味著品牌價值!
御足堂的成長不僅僅是帶來自己的收獲與成功，而更重要的是它的創(chuàng)新，科學(xué)，管理，健康幸福福祉等社會意義上，給整個行業(yè)的良性的健康與發(fā)展起到了一個進步引擎作用。
一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)。
在健康產(chǎn)業(yè)的新領(lǐng)域方面，御足堂給與了從理論到實踐上成功的革命性的淋漓盡致地詮釋。
御足堂的行業(yè)地位不可撼動;
御足堂的翹首地位不可企及;
御足堂的十年的歷史
是中國改革開放歷史進程的健康領(lǐng)域的杰出產(chǎn)物;
是千千萬萬體驗過御足堂，熱愛御足堂的消費者健康快樂的十年;
十年的積累是一份巨大的寶藏;
轉(zhuǎn)眼居然十年，居然才十年，我相信更精彩的十年又要開始了——御足堂十周年慶典是更輝煌的歷程碑，是加油站，是引擎，是加速的跑道，是更高層面的進取。
重視御足堂十周年慶典的意義非同小可!
它應(yīng)該是一場回顧同舟共濟，風(fēng)雨十年的盛會;
它應(yīng)該是一場感恩黨和政府，感恩社會，感恩消費者，感恩同仁，感恩員工，感恩朋友的盛會;
它應(yīng)該是一場歡歌笑語，肆意開懷，盡情揮灑成功喜悅的歌舞盛會;
它應(yīng)該是一場描繪未來十年宏偉愿景，心態(tài)歸零，風(fēng)雨相伴，同舟共濟快馬加鞭未下鞍，勵精圖治，再創(chuàng)更大輝煌的誓師大會。
二，主題定位
御足堂十周年慶典
注解：主題鮮明突出，內(nèi)容涵蓋大，簡明扼要，一目了然。但無創(chuàng)新，落于平庸。
新十年，再創(chuàng)更大輝煌!——御足堂十周年慶典
注解：慶典的真正目的是什么?
我在開場白的最尾提到那些。
古代著名篇章《曹劌論戰(zhàn)》講到：“一鼓作氣，再而衰，三而竭”。士可鼓不可泄，御足堂十年的寶貴精神財富就是堅持不解，銳意進取，持續(xù)創(chuàng)新。
慶典的目的不盡盡是樂一場，吃一頓。而是借此機會向世人展示御足堂新十年的愿景，新十年更大的決心。只有這樣，才能集聚人氣，集聚支持你企業(yè)的眼光，才能積聚更大的動力讓企業(yè)處于一種亢奮狀態(tài)，一種殺紅了眼的，永不滿足的氣場，才能使企業(yè)立于不敗之地。
中國的華為，聯(lián)想的企業(yè)經(jīng)營思想是值得借鑒的。
“滿招損，謙受益”是放之四海為皆準(zhǔn)的真理?？吹竭@樣的主題，鮮明，目的性強，誘惑力強，鼓動性強，不落俗套。應(yīng)邀參加盛會的所有人才有好奇心，信心，進取心
——這樣花力氣，花功夫，花錢搞御足堂十周年策劃的目的就達到了。
三，策劃內(nèi)容
因為是御足堂十周年慶典，一般規(guī)律都是五年一小慶，十年一大慶。
十周年決定著規(guī)模要大，定調(diào)要高。要在：
大感官大感動大感召基調(diào)上演繹
強烈的大感官——視覺沖擊。
中心演出主會場前策劃一定要有大感光視覺沖擊效果
a)會場玄關(guān)式展板——高5米x寬3米來賓留言板
設(shè)置展板的意義：強烈的視覺沖擊;現(xiàn)場氣氛的烘托;與會者的互動參與;與會者贊美文化的創(chuàng)意發(fā)揮。
“風(fēng)雨十年共進輝煌”的理念意義：三十多家品牌都能認可的合作理念/勞資雙方都認可的理念/企業(yè)與消費者都認可的理念/社會與企業(yè)都認可的理念/昨天與今天都能傳承的理念。
第二篇：網(wǎng)店店慶活動方案
網(wǎng)店店慶活動方案
【篇1：店鋪周年慶活動方案】
【篇2：怎么樣來策劃好一次好的淘寶網(wǎng)店促銷活動】
在如今淘寶的世界中，“無促銷不成宴”，一年365天，幾乎每天都會有各種各樣大大小小的促銷活動，不管是大店還是小店，都需要通過促銷活動來帶動銷量，積攢人氣。各種價格戰(zhàn)充斥著買家的眼球，在面對性價比高的商品面前，很多買家不得不乖乖的“繳械投降”。因此，一次成功的促銷活動所帶來的效益是立竿見影的，而成功的促銷活動應(yīng)該要做哪些方面著手去做準(zhǔn)備?在操作的環(huán)節(jié)上又需要注意什么呢?
首先，促銷時間的確定。最好是避開全網(wǎng)的促銷活動，如淘寶生日、年中大促或者是其他的節(jié)日促銷，因為如果大家都集中的一起做促銷活動，即便是增加了不少外圍的流量，但是如果店鋪的實力不夠強，也很難分得什么流量。所以，做店鋪自己的促銷活動是最佳的方式。
第三，促銷一定要有名頭。如果不能為此次促銷活動冠上一個名頭，消費者很難相信你真的是虧本促銷。一般比較常用的就是店慶、工廠搬遷、月銷量突破多少件等等，有一個好的名頭就可以在文案上做足功夫，大打促銷的口號。
第四，要營造店鋪的氣氛。比如一些實體店在做促銷活動的時候，張燈結(jié)彩，氣球，促銷橫幅，工作人員統(tǒng)一醒目的服裝等方式，讓消費者進去后就會感覺有一種節(jié)日的氣氛，在感情上會更有親和力，下單的機會就會大大提高。第五，要讓消費者感覺占了便宜。真正好的促銷活動不是你虧本賣商品，消費者就會感覺到便宜，一件衣服你賣9.9元包郵，消費者可能還會覺得你有賺頭，所以，可以通過單品成本價的公開、設(shè)置兩件包郵，或者是滿多少元就送價值不菲的贈品，讓消費者覺得賺到了便宜。
第六，促銷工具的使用。目前淘寶上使用比較多的促銷工具就是限時折扣、搭配減價以及淘大獎。要先核算好產(chǎn)品的成本價，然后確定好促銷工具后。我們店鋪以前做過一次消費滿100元就可以參與一次抽獎的活動。設(shè)置的折扣券分別是10元、50元、100元、單品免單，因為單品價格不一樣，所以使用的折扣券也是有規(guī)定的。但是不管那個折扣券和那一個區(qū)的單品進行搭配，都是有很大的誘惑力才能讓消費者趕緊下單的。
第七，主題和寶貝款式關(guān)聯(lián)性。我們?nèi)ツ暝凇短┨鼓峥颂枴?d版上映之前，做過一次相關(guān)的主題活動，所上架的新款分別設(shè)置4個區(qū)，每個區(qū)的連衣裙都有不同的風(fēng)格，比如高貴公主款、參加宴會款等等，結(jié)合電影露絲和杰克相見的四個場景，配以相似的款，加以文字的引導(dǎo)。讓消費者在重溫經(jīng)典的同時，找到一些共鳴，最后達到成交的目的。
第八，推廣渠道的選擇。為了獲得最大的流量，在活動前兩天，最好設(shè)置一些低價的款，通過直通車進行引流，設(shè)置的關(guān)鍵詞是“秒殺”所關(guān)聯(lián)的，出價在0.8元，通過一天或者是兩天的預(yù)熱后，質(zhì)量分就可以達到10分，出價0.5元甚至更低就可以出現(xiàn)在首頁。在活動當(dāng)天，重點推廣的寶貝加大投放力度。鉆石展位的配合使用，旺旺號群發(fā)，手機信息群發(fā)、微博群發(fā)等多管齊下，以獲得最大的流量。
第九，活動中加以控制。比如單品寶貝預(yù)計賣100件后就漲價，但是為了避免出錯等問題，可以讓設(shè)計在活動開始前就做好替換的圖片，等寶貝下架后及時上傳，這樣就不會影響到銷售的效果。
第十，限時限量的促銷口號使用。通過這些口號的渲染，給消費者一種急促的感覺，如果不下手，寶貝馬上就賣完了，或者是馬上就要漲價了，消費者頭腦一發(fā)熱，很容易就成交了訂單。
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【篇3：開網(wǎng)店如何策劃促銷活動方案】
開網(wǎng)店如何策劃促銷活動方案
網(wǎng)店促銷不是隨便做做就有效果的，網(wǎng)店促銷怎樣做效果最好？促銷，簡單點講，就是將產(chǎn)品成功銷售出去所采取一切可行手段那么，在網(wǎng)絡(luò)上，我們?nèi)绾蝸硗ㄟ^促銷手段提升自己的成交額呢？今天，如何網(wǎng)的小編給大家做一個網(wǎng)店促銷方案， 讓大家知道網(wǎng)店營銷如何 一、促銷的種類
根據(jù)手段方式不同分為：折扣促銷、抽獎促銷、會員制促銷、贈品促銷等；按照手段的時機可分為：開業(yè)促銷、新產(chǎn)品上市促銷、季節(jié)性促銷、節(jié)慶促銷、慶典促銷等。可根據(jù)促銷目的的不同采取不同的促銷方式，活學(xué)活用！一般都是相互結(jié)合。二、促銷的目的：
很簡單，賺錢！那么，如何來達到這樣的目的呢？請看第三步。三、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。2
、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對象搞清楚，本文由如何
網(wǎng)些人才是你的受眾，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
目標(biāo)對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，寫貼等，網(wǎng)下也可以結(jié)合做一些推廣，如手機短信，dm單等等，這些都是促銷信息傳播的有效途徑！做好這個前提，就不愁沒有客戶進店了！
顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。 3、制定促銷方案：⑴會員、積分促銷：
例子：所有購買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！⑵折扣促銷：
折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。
例子：我公司經(jīng)常在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)、五一、中秋、重陽、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進行8折優(yōu)惠，因為這樣的時候，人們往往會選擇購買健康禮品作為表達情意的禮品。往往也在公司周年慶、等慶典時折扣促銷。
優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？
建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。 b、變相折扣：
例子：我公司也經(jīng)常在節(jié)假日，采取符合節(jié)假日特點的打包銷售，把幾件產(chǎn)品進行組合，形成一個合理的禮品包裝，進行一定的折扣銷售。
優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好（我自己經(jīng)常就用天年保健內(nèi)衣與保健襪組合，效果很好），可以讓消費者非常滿意，但是組合不好（如果用耳環(huán)與書來搭配，那肯定……），那可能就怨聲氐類福？
c、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
例子：我公司以前也一直用買電解水機贈迷你飲水機。
優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！
建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！
⑶贈送樣品促銷
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
例子：我們公司新產(chǎn)品上市，都采取試用裝產(chǎn)品試用！
優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。
建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷
這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇的大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；
b活動參加方式要簡單化，太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；
c抽獎結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結(jié)果。⑸紅包促銷 紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
例子：我所在的珠海商盟的買5送5紅包促銷。
優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度！
⑹拍賣：
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶網(wǎng)主辦的各種促銷活動：
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與！
四、有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造良好的促銷氛圍
有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。什么原因，那就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？
五、促銷效果評估與促銷方案的修正
很多人促銷做到以上幾項就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執(zhí)行到一定時間后，我們就需要對活動效果進行評估。一方面，看瀏覽量，看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實的促銷效果。
如果促銷評估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個部分出了問題，并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。
第三篇：促銷活動方案
一、元旦，新春促銷活動
促銷主題
恭賀新禧喜迎新春
共慶佳節(jié)洛茲奉獻
新春是絢麗的，精彩的，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚，洛茲男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！
促銷時間
建議20××年12月底至春節(jié)后一周
促銷內(nèi)容
1、新年新氣象，全場___折起。
2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。
二、店慶促銷活動（包括新開店）
促銷主題
洛茲男裝××店喜慶×周年
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折，部分商品除外；
2、活動期間來店即送精美禮品一份；
3、折后滿____元贈送指定服裝一件；
4、活動期間推出店慶價新款服飾；
5、可以舊換新，只需補足前后購衣差價。
6、消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。
7、店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件。
三、單品文化月（周）促銷活動
促銷主題
洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）
促銷時間
自定
建議促銷內(nèi)容
（以下促銷活動可自由選擇，組合）：
1、全場服飾___折起。
2、打折后累積消費滿___元，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）。
主要目的：
以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額。
3、××原價_______一律______
主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。
洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表
一、"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動
門頭橫幅數(shù)量
3米/條
6米/條
燈籠（一組4個）數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二、洛茲男裝_________店喜慶______周年
（洛茲男裝_________店全新開業(yè)）
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
三、洛茲男裝___________系列文化月
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名，時間
審批
第四篇：促銷活動方案
五一勞動節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一勞動節(jié)的促銷活動不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一勞動節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一勞動節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷活動始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷活動不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷活動迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一勞動節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷活動商品群。
一、 確定促銷活動期間
五一勞動節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷活動期間不益太長，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷活動期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷活動目的
雖說促銷活動就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷活動重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一勞動節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷活動，也就是說要以提升客流量為主。在促銷活動商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷活動主題和主力商品群
促銷活動主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動節(jié)促銷活動主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷活動訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷活動宣傳廣告上的促銷活動主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
勞動光榮 低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
開心度長假 低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
清涼一夏 低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動促銷活動 大規(guī)模的品嘗買贈活動）
四、 確定促銷活動商品分類比重及促銷活動價
根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷活動主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷活動比重，建議如下：
五一快訊各類促銷活動品量 食品類 分類
主要品種 促銷活動品數(shù) 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10％－20％
糧油 色拉油 2 5％－10％
10公斤代大米、面粉 2 5％－10％
調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型） 2 5％－10％
代干貨（腐竹、粉絲） 2 10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5％－10％
酒飲 白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型） 2 3％－5％
啤酒（單支、罐裝） 2 3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶） 10 5％－10％
沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲） 2 30％－50％
茶葉（散裝、袋裝） 4 20％－30％
休閑 餅干 2 10％－15％
膨化 4 10％－15％
果凍 2 10％－15％
干果蜜餞 4 10％－15％
山楂 2 10％－15％
五一期快訊各類促銷活動品量
非食品類 分類 主要品種
促銷活動品數(shù) 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10％－15％
香皂（潤膚型） 2 10％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）10 20％－30％
牙膏、牙刷 4 10％－15％
衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10％－15％
家居 收納整理袋、衣架 4 10％－15％
居室清潔用具 2 10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具 2 10％－15％
雨具 2 10％－15％
家電 夏涼家電（電扇、空調(diào)） 4 5％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池） 4 5％－10％
家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型） 10 10％－15％
床品（涼枕涼席） 2 10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10％－15％
運動服、鞋 4 20％－30％
涼拖 4 20％－30％
文體 運動器材（羽拍類、球類） 3 20％－30％
戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型） 4 20％－30％
五、 確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷活動方式以外，還要有同超市促銷活動主題緊密相關(guān)的促銷活動方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷活動方式，當(dāng)然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷活動方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達××元贈××物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎） （如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
6、小鬼當(dāng)家
六、確定促銷活動投入
我們建議五一勞動節(jié)促銷活動費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷活動期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
第五篇：店慶活動方案店慶活動策劃方案
店慶活動方案4篇店慶活動策劃方案
本文目錄店慶活動方案美發(fā)店慶活動方案家具店慶活動方案服裝店慶活動方案
一、活動目的：通過尊享事業(yè)遠景、成就紫禁之巔這一主題，緊緊圍繞溝通、合作、團圓、奮進這一心理，展開聯(lián)誼酒會活動，宣傳集團公司的企業(yè)文化，提升集團公司的凝聚力，加強公司之間、部門之間的溝通與合作，增強公司員工的集體榮譽感與歸宿感。
二、活動時間： 1月 31日 pm6：00--12;00
三、活動地點：綠華園山莊
四、活動主題：尊享事業(yè)遠景、成就紫禁之巔
五、活動現(xiàn)場布置：溫馨浪漫，同時充滿喜氣，既體現(xiàn)節(jié)日的氣氛，也給員工一種回家的感覺。
六、活動宣傳：
1、邀請函;300張，電腦打印后蓋章
2、鮮花;16束，裝扮會場4束，4束作為表演者的獻花，8束作為總公司相關(guān)人員過來后的禮花。
3、氣球;500個
4、彩帶;14卷
5、彩花：16個
6、音響：一套(音質(zhì)一定要好，并且能夠提供無線話筒4個)
7、燈光設(shè)備：一套(必須要有彩燈、射燈、旋轉(zhuǎn)舞臺燈等相關(guān)配置)
8、舞臺：一個
9、投影機、投影機熒幕：1套。
10、數(shù)碼相機：一部 11、手提電腦：二臺
12、攝影機：一部
13、抽獎獎品：特等獎1名數(shù)碼相機，一等獎1名獎手機一部，二等獎2名獎mp3一部，三等獎5名獎回程旅行包一個，紀(jì)念獎120名獎內(nèi)衣一套。
14、背景噴繪：1塊，5米*6米，內(nèi)容為尊享事業(yè)遠景、成就紫禁之巔全一珠三角大地宏偉藍圖永遠有您。背景顏色為大紅，充滿喜氣。懸掛在舞臺背后。
15、站牌：噴繪、2塊，進場入口左右各一塊，1塊內(nèi)容為公司品質(zhì)宣言，1塊內(nèi)容為對于社會你們是平凡的，但對于全一你們是偉大的!
16、橫幅：1條，懸掛在入口正中央上面，內(nèi)容為可親可敬的全一人，你們辛苦了。歡迎你們歸來!必須有全一微標(biāo)，落款為xx集團中山公司宣。
七、活動內(nèi)容：
1、公司年飯。
2、集團公司領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、來賓領(lǐng)導(dǎo)致辭;公司作企業(yè)宣誓;公司員工代表作崗位宣誓。
3、文藝演出(歌、舞、小品、相聲、情景劇、歌劇、舞劇、朗誦、個人獨奏等)與娛樂(穿插員工互動，包括做游戲、喝啤酒比賽、猜迷語、假話連篇、新年賀語對對碰、跳迪士高、交誼舞等)
4、抽獎
八、活動細則：
1、邀請函300張由后勤部高xx負責(zé)購買，購買后統(tǒng)一交由出口部徐xx電腦打印，打印完畢交由管理部劉xx，由公司蓋章后，統(tǒng)一發(fā)放。要求于1月28日前完成。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭由總經(jīng)理辦陳xx負責(zé)，公司企業(yè)宣誓由管理部劉xx負責(zé)，公司員工代表宣誓由珠海辦陳xx、陳xx、陳xx、陳xx四人負責(zé)。所有稿件由管理部劉xx負責(zé)草擬。
3、所有來往人員的秩序安排、會場就座、出場回程由中山港辦蔣xx、車隊陳xx負責(zé)。力求做到進場有序出場有序，并保證所有來往車輛的安全。
4、鮮花16束、氣球500個、彩帶14卷、彩花16個由后勤部高xx負責(zé)購買，購買后由市場部康xx、財務(wù)部林xx統(tǒng)一布置會場，要求于1月29日上午前完成。
5、禮儀小姐由三鄉(xiāng)辦秦xx、市區(qū)辦周xx、中山港辦朱xx、小欖辦高xx四人負責(zé)。主要負責(zé)活動場所的接待工作。服裝、壽帶由管理部劉xx負責(zé)落實。以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部報到，由管理部劉xx進行相關(guān)的禮儀培訓(xùn)。
6、投影機、投影機熒幕1套，數(shù)碼相機一部由總經(jīng)理辦陳xx負責(zé)落實，于1月29日前完成。
7、音響、燈光設(shè)備、舞臺、活動場地、年飯場所、年飯菜式安排由總經(jīng)理辦陳xx負責(zé)。要求活動場所必須提供小舞臺，舞臺尺寸不小于5米*6米，并要求提供舞臺燈光設(shè)備，無線話筒四個，以上事項于1月29日前落實、完成。
8、相關(guān)現(xiàn)場攝影由管理部劉xx負責(zé)落實，聯(lián)系專業(yè)的攝影機構(gòu)進行現(xiàn)場攝影，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版)，于月29日完成。
9、背景噴繪、站牌、橫幅由提供場地方負責(zé)，由管理部劉xx設(shè)計，并于1月27日前懸掛、落實。
10、抽獎獎品由后勤部高xx負責(zé)采購，要求手機1600元、mp3500元，回程旅行包100元、內(nèi)衣一套60元，采購后交由管理部劉xx。獎票、抽獎箱由管理部劉xx設(shè)計，所有事項必須于1月29日前完成。
11、活動方案由管理部劉xx策劃，活動方案于1月30日前發(fā)放到各部門、業(yè)務(wù)辦。活動方案分電子版和手工版兩個版本，請注意查收。
12、聯(lián)誼會主持人4人，劉xx、康xx、陳xx、陳xx，由管理部劉xx負責(zé)主持人的活動串詞
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一、活動主題：xxxxxxxxx
一間賣場內(nèi)同時售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案。實際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對入場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費用的前提下，也可根據(jù)入場時的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。
3、客情關(guān)系
② 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。
（二）現(xiàn)場觀眾可免費參與以下游戲節(jié)目：a/b/c
激勵機制主要包括：薪酬、評選、晉升。
① 從同行業(yè)其它品牌或保健品、食品、飲料等快速消費品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募。
3、直銷、團購與分銷
（8）主持組：xxx，負責(zé)活動主持、游戲及抽獎引導(dǎo)工作。
g:通過多種途徑，謀求與關(guān)聯(lián)性強的知名品牌進行聯(lián)合促銷，形式與變相特價銷售相同，以借勢生力，擴大產(chǎn)品滲透率。
h、帳期及結(jié)款方式
（一）活動形式：a/b/c（即促銷方法）
① 顧客出入的集中處。
④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的35層）。
③ 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。
凡有消費投訴，應(yīng)迅速處理，從維護賣場信譽、尊重消費者權(quán)益、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確，先平息事端，再查究原因。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。
顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠顧客，提升營銷業(yè)績的基礎(chǔ)工作。新入市場啟動之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計積分20分后可換領(lǐng)禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作。
d、促銷人員安排
④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。
雖然各形
態(tài)的終端賣場應(yīng)根據(jù)商圈實際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升。
f、相關(guān)試用裝、贈品及其它。
c、全場化妝品月度銷售總額較大。
① 在有條件的賣場（主要是超市），應(yīng)上齊所有品類、品種，入行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實力，并促入系列產(chǎn)品成套銷售。
h、有合適的產(chǎn)品陳列位。
d、簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。
③ 我方產(chǎn)品在該場銷售量較為可看。
經(jīng)營啟動之初，由于經(jīng)營組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全，經(jīng)營者本人市場運作經(jīng)驗相對不足，同時化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹慎操作，確保規(guī)范經(jīng)營、穩(wěn)健運行：
軟終端促銷的形式主要有：
② 銷售提成。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的1525%；
營銷團隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。
③ 其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。
賣場內(nèi)外的硬終端一般包括：
e、進場各項費用及其名目
② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點，以捕捉更多促銷機會土豆網(wǎng)首頁。
陳列位置對顧客流量、顧客逗留時殷彩霞 真相間、顧客注重力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產(chǎn)品銷售成績。
i、有一定的廣告位空間。
① 所在賣場在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅，中高檔品牌薈聚，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范文備同業(yè)示范效應(yīng)。
2、顧客關(guān)系管理
三、活動地點：xxx，面積xxx(附：場地布置圖)
② 具備人體皮膚、生理及美容護理常識。
五、活動內(nèi)容：a/b/c
六、前期預(yù)報：制作一批活動宣傳品，.將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。
選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點：
（六）人員組織分工
⑦做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。
b、盤存月報表
四、入場業(yè)務(wù)洽談
c、周/月工作計劃表
1、洽談項目
促銷員應(yīng)填寫的報表有：
e、產(chǎn)品全套或部分樣品。
f、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。
2：軟終端促銷
（9）宣傳組：xxx，負責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。
2、激勵機制
g、合理損耗確認方法
b、概括介紹系列產(chǎn)品賣點。
③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1第3列貨架（或柜組）。
⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金。
六、終端建設(shè)
一、經(jīng)營機構(gòu)籌備
e、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。
① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、產(chǎn)品托盤，入行貨架陳列生動化建設(shè)。
（5）總務(wù)組：xxx，負責(zé)活動現(xiàn)場產(chǎn)品、贈品及獎品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點工作。
① 熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。
a： 買贈銷售：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應(yīng)贈送不同價值的禮品或贈券。
產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：
1、舞臺（含地毯）一套。2、音響系列一套。3、電視機及配套碟機、功放、音響、廣告光碟、音樂碟一套。4、帳蓬大號x頂，中號x頂。5、遮陽傘x把。 6、舞臺背影一幅。7、企業(yè)簡介展板x塊，活動海報展板x塊。8、促銷臺x張，簡易圓臺x張。9、美容椅x張（配套美容箱或推車、水桶、面盆、毛巾等）。10、易拉卷x架。11、椅子x只。12、辦公桌x張。13、規(guī)格為xx的布標(biāo)x條。14、礦泉水x箱，水杯若干。15、大轉(zhuǎn)盤或抽獎箱等道具一套。16、促銷禮儀服裝x套。17、汽球xxx只，包裝帶x卷，剪刀x把。18、電源插線板及線卷x米。19、贈品xxx。20、宣傳資料（海報、傳單、折頁等）xxx。21、照相機、攝像機一套，膠卷、錄相帶若干。22、車輛安排。23、產(chǎn)品準(zhǔn)備。
① 銷售費用。包括：進場費、陳列費（柜組、貨架或堆碼、端頭）、產(chǎn)品條碼費、促銷管理費、贊助費（如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊）等。
③ 爭取機會對賣場存包處入行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。
b、廣告位選擇
a、陳列位選擇
去幫助中心，了解如何重新恢復(fù)服務(wù)。
（4）制作組：xxx，負責(zé)活動宣傳材料的制作工作及活動現(xiàn)場布置。
（6）后勤組：xxx ，負責(zé)道具、材料運輸及清點、來回收等一應(yīng)后勤事務(wù)。
洽談項目主要為：
上市初期，在首批入場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。有條件的地、縣級市場亦可考慮開展12場次大型文藝推廣活動，以促入產(chǎn)品進場、鋪市與銷售。
① 薪酬。促銷人員一般采用底薪 提成的工資方案，員工個人工資總額一般占其銷售額的1015%，當(dāng)然市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性，亦可酌情實施特殊方案。
⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。
由于化妝品行業(yè)的特殊性，對促銷員的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。另，所有員工應(yīng)建立個人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料。
1、資金準(zhǔn)備
f、驗貨及收貨程序
① 倉庫應(yīng)以低樓層為佳，最好與辦公共場所隔離并有一定的隱蔽性。
c、入場產(chǎn)品品種數(shù)量
★ 舉辦在本賣場內(nèi)購物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產(chǎn)品1支（瓶）的開心購物*xx品牌有禮活動，變相特價銷售，快速提升產(chǎn)品市場占有率。（該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品，且價廉物美。）
② 計劃中準(zhǔn)備進場的部分賣場需預(yù)交的一些費用。
② 借助社會職介機構(gòu)，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工。
c: 加大贈品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈品，同時應(yīng)加強贈品核銷管理，確保顧客受益。贈品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。
③ 場內(nèi)小型擺臺促銷：在賣場滲透口處、場內(nèi)客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用12張促銷臺，24名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，進行形象展示、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。
與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。
五、上架（柜）陳列布貨
③ 員工擬在下月發(fā)放的工資。
① 對業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促
銷活動組織與開展、巡場次數(shù)、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目。
在考慮交通便利性的同時，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性
（1） 指揮組：xxx，負責(zé)本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。
市場啟動之初，應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準(zhǔn)備
2、鋪市計劃
c、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。
a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派，多做口碑，扎實推進基礎(chǔ)宣傳。同時提醒員工注意保持傳單清潔、整潔、無破損。
1：硬終端建設(shè)
硬終端指一經(jīng)實施，一段時間內(nèi)不會改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。
3、陳列要點
e、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。
⑤ 場外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷：成套舞臺、音響及彩電等視聽設(shè)備、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動。一般借助賣場店慶、重大公關(guān)事件、重要慶典日的時機入行，重在宣傳造勢，展示實力，樹立形象。
④ 合理保持各賣場的鋪底在途庫存，定期盤點，防范非正常虧空損耗。
二、活動目的：a/b/c
軟終端指銷售場所動態(tài)變化的市場人員（如：促銷/導(dǎo)購美發(fā)尸3gp員、營業(yè)員），以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場展開的各類促銷活動。
3、首批入入的目標(biāo)賣場選擇
e: 集中調(diào)派人手，圍點攻堅，頻繁開展貼柜促銷或一張促銷臺、2名促銷員形式的場內(nèi)小型促銷活動，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢。
c、贈品發(fā)放核銷表
（五）道具及活動輔助材料準(zhǔn)備：
員工是企業(yè)的第一財富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營啟動之
初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。
a、收集各賣場及同業(yè)各品牌、各供應(yīng)商經(jīng)營資料作鋪墊。
2、經(jīng)營及辦公場所布置
②團 購。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購買。為此，業(yè)務(wù)方面可動用社會關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點拜訪相結(jié)合的形式，入行開發(fā)。
② 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。
② 工商管理部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。
f、賣場進場所需各項費用負擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。
② 充分考量各賣場結(jié)算付款帳期（一般為3060天）所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力，并適當(dāng)預(yù)留壞帳準(zhǔn)備金。
（四）活動區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設(shè)置成若干個分區(qū)[如：舞臺中央?yún)^(qū)（游戲、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容服務(wù)區(qū)/ 咨詢區(qū)等等]。
② 我方產(chǎn)品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。賣場如系超市，則有端架、堆碼，并有平柜與貨架配套呼應(yīng)；如系百貨商場，則有系統(tǒng)性的專柜展示。場內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。
經(jīng)營啟動初期，為盤活存量，減輕資金壓力，對所有賣場的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進快出的原則。對于賣場陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先入先出；同時對旺銷產(chǎn)品及準(zhǔn)備做特價促銷的產(chǎn)品，要進行銷售分析西唯吹風(fēng)造型視頻與預(yù)測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。另，對包裝破損產(chǎn)品要及時更換，對過季滯銷產(chǎn)品及時調(diào)整，注意保持產(chǎn)品光鮮入時形象。
① 與公司簽訂合同后的首批進貨款。
a、全面介紹品牌榮譽及產(chǎn)品概念。
洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)注意以下幾點：
① 建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應(yīng)收貨款預(yù)警機制，一旦超出一定拖欠范圍，即應(yīng)采取應(yīng)對措施，規(guī)避債務(wù)陷阱
。
d、在央視投放的廣告情況說明。
新品滲透市初期，終端建設(shè)的策略為：
培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識、促銷技巧、精神激勵。
③ 每一單品確保有23個陳列面。
③ 年度銷售返利。
⑥促銷活動的手段主要有：
1、入場單品組合
⑤ 勞動部門對經(jīng)南京比較好的理發(fā)店營用工的監(jiān)察。
③ 晉升。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員入行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當(dāng)增加津貼最新燙發(fā)技術(shù)；另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位。
5、消費投訴處理
員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。
一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過分注重明星終端一時經(jīng)營得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。
該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：
一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項目主要有：
d：游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀(jì)念品。
其中，供給商向零售商（賣場）支付的各項費用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：
f: 積極與賣場合作土豆網(wǎng)電視劇免費，開展 短平快的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。促銷活動形式如下：
④ 稅務(wù)部門對營業(yè)稅的征稽檢查。
一般說來，市場啟動的第一季度，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達到30%，半年內(nèi)達到50%以上，一年后則應(yīng)達80%以上。
③ 例會制度。例會分為周例會、月例會，其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團隊精神，增強組織凝聚力。
b、客源組成層次以中檔收入顧客為主。
⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：
③ 分銷。經(jīng)營啟動后，迅速建立、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期，并進一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店、大中型美容美發(fā)店、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲入滲出，不斷擴大銷售規(guī)模，是提升銷售業(yè)績的必由之路。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進市場縱深發(fā)展。
a、賣場消費社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)?/p>
商圈中有一定知名度和影響力。
② 邀請參加產(chǎn)品演示會阿曼尼帝國壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會議。
b： 特價銷售：對產(chǎn)品進行打折銷售，讓利于消費者，以提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。（注重：入市初期，特價銷售一般不宜，務(wù)請慎重。）
1、員工隊伍培訓(xùn)
三、銷售渠道設(shè)計
② 對促銷員的考評指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系 處理、出勤、銷售業(yè)績。
f： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權(quán)威機構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補
培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊》、《產(chǎn)品手冊》、公司內(nèi)部刊物4399小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等。
市場啟動階段的第一個月內(nèi)，首批進滲透的賣場不應(yīng)過多。目標(biāo)一旦選定，就應(yīng)集中人、財、物等資源，主攻一處，力求突破一點，積累經(jīng)驗，樹立樣板，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。
① 產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）、專用陳列架系列、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等。
八、經(jīng)營風(fēng)險防范
2、洽談資料
④ 大型推廣活動特邀嘉賓。
⑤ 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對應(yīng)。
四、活動時間：x月x日上午x：00點-晚x：00分
因此新品入市培訓(xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識：
① 直銷。以優(yōu)價供應(yīng)產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。直銷形式除針對內(nèi)部員工及其親朋外，建議主要針對大、中專院校學(xué)生，通過發(fā)展校園直銷員（對外可稱美容顧問或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場。但入行此項工作需一定的管理、督導(dǎo)能力，可量力而行。
短發(fā)造型
b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽獎牌等資料。
① 技術(shù)監(jiān)督部門查驗產(chǎn)品生產(chǎn)證號及相關(guān)批文，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。
② 場內(nèi)貼柜促銷：當(dāng)班1名，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動，以加強促銷力量，搶奪銷售機會，壓制競爭對手。
d: 確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人），必要時私下聘請賣場內(nèi)柜組長為臨時兼職促銷員。
公平競爭，合作雙贏是現(xiàn)代
社會的市場經(jīng)營準(zhǔn)則，并為大多數(shù)經(jīng)營者認同。然而新品牌入市，必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當(dāng)在情理之中。因此入市初期，遠交近攻雖是生存所需，但仍應(yīng)盡可能保持有理有利有節(jié)的競爭策略，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無促銷人員的品牌除外），更應(yīng)避免與其它品牌拼價格、拼贈品而陷入惡性競爭泥潭。
（3） 表演組：xxx，負責(zé)本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。
（2） 銷售組：xxx等xx人，負責(zé)本次活動中的禮儀接待、派單宣傳、美容服務(wù)、展臺促銷等等，以及促銷道具調(diào)集、組織、布置。
a、巡場記錄表
首批入滲透的目標(biāo)賣場選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有：
1、市場調(diào)研
⑤ 一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。
③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營效益。
③ 城建、環(huán)衛(wèi)部門對戶外促銷活動現(xiàn)場的管理。
3、洽談技巧
② 評比。主要設(shè)立周銷售獎、月銷售獎（包括：銷售額排名獎、銷售額上升入步獎等項目），以獎勵先入員工實物或現(xiàn)金的方式進行鼓勵。
（7）機動組：xxx，負責(zé)處理突發(fā)事件。
七、中期操作：
九、銷售業(yè)績提升
④ 場外中型有獎銷售促銷：24張促銷臺、12個中型帳篷、24把太陽傘，12套簡易美容器材或工具，48名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，入行中等規(guī)模的促銷活動。
2、財務(wù)預(yù)警
洽談前應(yīng)準(zhǔn)備以下資料：
（三）舞臺節(jié)目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營心得舞臺節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]
e： 體驗銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。
根據(jù)市場調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā)）計劃。
④ 房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出。
營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、理貨員等組成，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模入行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職。
① 贈送小禮品、
紀(jì)念品等（尤其在生日時）。
2、陳列位選擇
大型活動為例，活動方案中一般應(yīng)包含以下項目：
首批入滲透的賣場選定以后，即應(yīng)積極入行入場美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。
⑧組合使用海報（促銷快訊）、架頭kt牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤（托架）、產(chǎn)品價格標(biāo)簽指示牌等pop宣傳品，加強陳列生動化效果。
c、刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的品牌招商、推圣誕節(jié)促銷活動主題廣廣告。
③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。
⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
① 場內(nèi)現(xiàn)場導(dǎo)購：當(dāng)班員工獨立為顧客提供服務(wù)。
② 次選目標(biāo)為：賣場指示牌（吊牌）、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪），設(shè)在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。
d、場內(nèi)同業(yè)化妝品競爭品牌數(shù)量適中。
一方面，任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因，亦會產(chǎn)生投訴；最后，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費者深入溝通的公關(guān)事件與機沙宣電器官網(wǎng)會，又是促使?fàn)I銷人員檢討營銷過程、提升素質(zhì)的難得契機。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營。
3、組織機構(gòu)設(shè)置
② pop用品。招貼畫、海報（促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標(biāo)志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉卷、立式燈箱、電子顯示屏幕、產(chǎn)品模型等。
④ 顧客常見疑難問題解答。
a、銷量周報表
二、營銷團隊管理
1、建設(shè)明星終端
終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有：百貨商場及各類大中型超市、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店（otc）、社區(qū)便利店等。
★ 階段性推出xx品牌迎賓*進場有禮活動，對每日前xx名入場的顧客免費派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品，以提高顧客攔截率。
以上人員招聘的途徑主要有：
g、入場后的推廣計劃與銷售支持。
g、賣場資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>
b、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表
⑥ 所有產(chǎn)品的價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。
3、考評管理
d、顧客消費檔案
2、巡
【家具店慶活動方案】店慶活動方案（3） | 返回目錄
一、背景分析
1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看,它們應(yīng)在一個商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴(yán)峻的考臉.梧州其他家具賣場爭的焦點,更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往價值極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動。
2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。
二、活動目的
一) 慶賀全友家私開業(yè)一周年。
二) 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險能力
三) 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。
四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。
三、活動分析
家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應(yīng)以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力,加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量.
以買家具 中大獎作為此次活動的主線，在活動期間輔之以婚紗攝影走進全友家私，好家具配好家電、同結(jié)生日緣等活動,聯(lián)合眾商家,進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力
為使活動形成較大聲勢，活動應(yīng)運用多種傳播手段（dm報 電視、pop等），整合傳播。
四、活動主題
全友一周年，感恩大行動
五、活動內(nèi)容
一)宣傳造勢
1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日
2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。
3、宣傳方式：dm
報：活動廣告
電視：活動廣告。
店內(nèi)pop
4、具體內(nèi)容
1） dm報
a、買家具 中大獎
b、全友一周年，同結(jié)生日緣，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生榮譽顧客稱號
c 婚紗攝影走進全友家私:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶
d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會聚集更多的人氣
2） 電視廣告
3) 店內(nèi)pop
六 八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)
通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。
策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實是抽獎 通過抽獎的公正性 真實性 來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者 是您值得信賴的企業(yè)
活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動。
現(xiàn)場布置
a、在賣場輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。
b、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等（文略）。
【范例】---
一、活動目的
本次活動作為我店3周年店慶的主要活動，旨在借此良機宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)良好形象，加深消費者對軒琴的印象，促進銷售。
二、活動主題
軒琴家居名城店慶3周年家具特賣會
三、活動時間
xx年12月4日xx年12月19日
四、活動地點
軒琴家居名城北站店、太原街店
五、活動內(nèi)容
1、全場8折，持貴賓卡者折上再9.8折。
二樓耀邦購物滿10000元，送xx元耀邦家具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮。
2、你送祝福我送禮
活動期間入店顧客只要填寫祝福卡就有精美禮品相送。（祝賀我店3周年）
12月8日生日或這天結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，可在店慶當(dāng)日進店領(lǐng)禮品；另外還可享受vip會員待遇。
3、
貴賓卡折上折
凡在活動期持貴賓卡購物的顧客可在8折基礎(chǔ)上再享受9.8折
在活動期間，于12月8日結(jié)婚或12月8日生日的顧
