千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《會員回饋活動(dòng)方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《會員回饋活動(dòng)方案》。

第一篇：篇五20XX年年終會員回饋活動(dòng)草稿

20XX年年終會員回饋活動(dòng)方案（草稿）

活動(dòng)目的：

以會員回饋之名，迎戰(zhàn)民生開業(yè)，消化會員積分，促進(jìn)賣場銷售

活動(dòng)背景：1、20XX年年終會員回饋

2、20XX年元旦會員返禮

3、民生開業(yè)，全面迎戰(zhàn)

活動(dòng)時(shí)間：第一階段：20XX年12月20日――20XX年12月31日

主題：年終回饋，長百哥邀您選豪禮

第二階段：20XX年1月1日――20XX年1月6日

主題：迎新送好禮，20XX更精彩

活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段：20XX年12月20日――20XX年12月31日

年終回饋，長百哥邀您選豪禮

1、進(jìn)店即送會員積分卡一張，

消費(fèi)冬款服飾即送銀卡一張

消費(fèi)滿999元即可送金卡一張

2、會員禮品無限制兌換

會員返禮，精彩無限，百余款禮品任您選，千余件豪禮等您拿

3、購指定商品3倍積分，

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，會員購買制定商品可獲得3倍積分。

參加活動(dòng)品牌：長百商廈地下室所有品牌

長百商廈三樓部分品牌（銷售較差的品牌）

長百新市一樓部分品牌（銷售較差的品牌）

4、滿額折扣兌禮

我要發(fā)發(fā)發(fā)，會員當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)滿1888元，可享受全場會員禮品8折兌換

第二階段：20XX年1月1日――20XX年1月6日

主題：迎新送好禮，20XX更精彩

1、進(jìn)店即送會員積分卡一張，

消費(fèi)冬款服飾即送銀卡一張

消費(fèi)滿1888元即可送金卡一張

2、會員禮品無限制兌換

會員返禮，精彩無限，百余款禮品任您選，千余件豪禮等您拿

3、迎新大惠，會員積分當(dāng)錢花

活動(dòng)期間，6666積分即可兌換111元現(xiàn)金卷，該現(xiàn)金卷可當(dāng)現(xiàn)金使用

4、靠近我，即有大禮相送

凡消費(fèi)在400以上的會員顧客，本次消費(fèi)積分現(xiàn)場即可兌換一份1000分的禮品 消費(fèi)在800以上的會員顧客，本次消費(fèi)積分現(xiàn)場即可兌換一份2000分的禮品 消費(fèi)在1600以上的會員顧客，本次消費(fèi)積分現(xiàn)場即可兌換一份5000分的禮品

服務(wù)臺

20XX年12月1日

第二篇：篇二某購物廣場會員營銷策劃方案

某購物廣場會員營銷策劃方案

前言

現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)市場競爭日益激烈，商家已從原有的以“產(chǎn)品”為中心的銷售模式轉(zhuǎn)為以“服務(wù)”為中心的銷售模式。會員制是高度商業(yè)競爭的產(chǎn)物

，是現(xiàn)代商業(yè)文明的組成部分，是一種全新的定向營銷模式。通過會員制的開展吸引顧客成為XX購物廣場會員，可以提高顧客忠誠度，拉動(dòng)廣場顧客再消費(fèi)；會員制同時(shí)也是一種全新的定向服務(wù)模式，通過對會員服務(wù)深度和廣度的拓展延伸，提升整體服務(wù)水平，從而搭建信息平臺，與會員形成真正的信息交流，使會員制項(xiàng)目成為市場營銷必不可少的手段。 第一. 廣場會員卡的種類及卡樣

1、會員卡的定義：XX購物廣場會員卡分為金卡和鉆石卡，是會員在廣場內(nèi)享受權(quán)益以及在特約商戶享受特惠的有效憑證。

2、積分卡：顧客首次在XX購物廣場購物，不限金額，即可在收銀款臺免費(fèi)獲得積分卡一張。積分卡可保存非會員顧客在廣場的全部持卡消費(fèi)紀(jì)錄。

3、卡樣（略）

第二. J'S VIP CLUB簡介

XX購物廣場會員俱樂部（J'S VIP

CLUB）設(shè)于XX城八層。旨在為廣場會員營造一個(gè)溫馨舒適的專業(yè)服務(wù)平臺。

俱樂部是一個(gè)功能完善，設(shè)施齊全，服務(wù)貼心的VIP服務(wù)中心，主要負(fù)責(zé)廣場會籍管理，負(fù)責(zé)定期舉辦積分回饋等會員活動(dòng),發(fā)贈會員刊物，接待會員咨詢，處理會員投訴等會員服務(wù)工作。

會員在這里能夠享用尊貴舒適的休閑娛樂設(shè)施，能夠獲得潮流前沿的時(shí)尚訊息，能夠與廣場進(jìn)行互動(dòng)的信息交流。是會員來廣場購物觀光時(shí)的理想休憩場所。

尊榮VIP服務(wù)項(xiàng)目:

1、持會員卡在廣場消費(fèi)，可享受特定的折扣優(yōu)惠（詳見《商鋪優(yōu)惠查詢表》）。

2、持會員卡在廣場消費(fèi)，可享受購物積分及多種形式的積分回饋。

3、廣場經(jīng)常性舉辦積分返利、積分兌換特供贈禮等活動(dòng)普惠會員。

4、廣場不定期舉行“會員答謝周”、“會員獨(dú)享”品牌商品特賣會、精美禮品贈送等活動(dòng)。

5、會員享有短信服務(wù)、免費(fèi)獲得會員刊物，獨(dú)享時(shí)尚消費(fèi)資訊。

6、會員享有限時(shí)免費(fèi)停車的會員停車場服務(wù)。

7、會員享有在XX購物廣場以外特惠商家的增值服務(wù)。

8、會員享有參加廣場會員俱樂部（J'S VIP CLUB）舉辦的各類座談、PARTY等活動(dòng)的權(quán)利。

9、會員享有緊急救援、生日祝福、定制真情購物服務(wù)以及專人服務(wù)等尊貴的個(gè)性化服務(wù)。

10、會員享有購買、租賃濟(jì)蕓實(shí)業(yè)集團(tuán)所開發(fā)之商業(yè)、物業(yè)、住宅等優(yōu)先預(yù)定的權(quán)利。

11、廣場網(wǎng)站為會員開辟了VIP專區(qū)，開通個(gè)人專區(qū)、會員資訊、在線咨詢、會員論壇等服務(wù)。

12、享有便捷的積分查詢服務(wù)。

第三．XX購物廣場網(wǎng)站VIP專區(qū)簡介

在XX購物廣場的網(wǎng)站上，為會員設(shè)立VIP專區(qū)，開通個(gè)人專區(qū)、會員資訊、在線咨詢、會員論壇等版塊。通過主頁頻道的“VIP專區(qū)”一項(xiàng)可進(jìn)入，也可通過首頁會員登陸模塊直接進(jìn)入專區(qū)。會員需要通過注冊獲取用戶名（ID）和密碼，以后就可通過這個(gè)用戶名（ID）和密碼進(jìn)入VIP專區(qū)。會員登陸后可查詢在廣場的消費(fèi)、積分記錄。

第四. 廣場會員卡管理細(xì)則

1.會員卡的申辦

⑴、申辦條件：

積分卡：首次購物金額不限，即可免費(fèi)辦理一張消費(fèi)記錄卡。

金卡：當(dāng)日消費(fèi)滿3000元（RMB）或3個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿10000元（RMB）。

鉆石卡：當(dāng)日消費(fèi)滿30000元（RMB）或3個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿100000元（RMB）。

⑵、申辦者憑XX購物廣場積分卡或有效購物憑證和個(gè)人有效身份證件（身份證、護(hù)照、軍官證、警官證或駕照任選其一）到廣場VIP俱樂部免費(fèi)辦理，每人限辦一張會員卡。已建卡或已積分的購物憑證不予辦理會員卡。

2. 會員卡的保存、更換和補(bǔ)辦

XX購物廣場會員卡須妥善保存，遠(yuǎn)離磁場、靜電，不得折疊和磨損，如由于會員個(gè)人原因造成會員卡不能使用，會員可申請換卡，并支付工本費(fèi)10元。

會員卡不慎遺失，會員持本人身份證到VIP 總服務(wù)臺補(bǔ)辦，并支付工本費(fèi)10元。 會員卡消磁時(shí)，請攜帶本人有效身份證件至VIP總服務(wù)臺免費(fèi)補(bǔ)寫磁條或換領(lǐng)新卡。

3. 會員卡有效期

A、金卡有效期：金卡在首次獲卡年度的次年12月31日前有效，其后金卡有效期為一年。

B、鉆石卡有效期：鉆石卡自獲卡之日起終身有效。

４. 會員卡積分有效期

金卡積分在首次獲卡年度的次年的１２月３１日前有效，到期未用，積分清零。其后積分有效期以自然年度為單位，每年度12月31日積分有效，到期未用，積分清零。

鉆石卡卡內(nèi)積分終身有效。

5.會員卡的換領(lǐng)、升級

A、金卡會員到期后，請持原卡及本人有效證件到廣場VIP總服務(wù)臺換領(lǐng)。

B、金卡會員在有效期內(nèi)積分達(dá)1000分，請持原卡及本人有效證件到VIP總服務(wù)臺升級。

C、金卡會員中的各界社會名人，請持原卡及本人有效證件到VIP總服務(wù)臺升級。

6.會員卡的功能

金卡：

⑴、持VIP金卡在廣場內(nèi)指定商鋪消費(fèi)，絕大部分正價(jià)商品享有九折優(yōu)惠。

⑵、持VIP金卡在廣場消費(fèi)，可享受購物積分及多種形式的積分回饋。

⑶、持XX購物廣場VIP金卡可在會員停車場享受免費(fèi)泊車的優(yōu)惠。

⑷、持XX購物廣場VIP金卡享有短信服務(wù)、免費(fèi)獲得會員刊物，獨(dú)享時(shí)尚消費(fèi)資訊。 ⑸、持XX購物廣場VIP金卡在XX購物廣場特惠商家消費(fèi)享受特別優(yōu)惠。

⑹、持XX購物廣場VIP金卡可參加J’S VIP CLUB不定期舉辦的會員活動(dòng)。

⑺、持XX購物廣場VIP金卡在廣場VIP貴賓室VIP共享空間享受相應(yīng)的休閑服務(wù)。

⑻、金卡會員享有購買、租賃濟(jì)蕓實(shí)業(yè)集團(tuán)所開發(fā)之商業(yè)、物業(yè)、住宅等優(yōu)先預(yù)定的權(quán)利。 ⑼、定制真情購物服務(wù)。

⑽、每年兩次盛大的“會員答謝周”活動(dòng)。

⑾、不定期地舉辦“會員獨(dú)享”品牌商品特賣會。

⑿、不定期的精美禮品贈送。

⒀、享有便捷的積分查詢服務(wù)。

⒁、生日祝福，贈送生日賀卡及精美生日禮品。

鉆石卡：

⑴、持XX購物廣場VIP鉆石卡在廣場內(nèi)指定商鋪消費(fèi)，絕大部分正價(jià)商品享有九折優(yōu)惠，折扣商品可折上再享九五折優(yōu)惠。

⑵、持XX購物廣場VIP鉆石卡在廣場消費(fèi)，可享受購物積分及多種形式的積分回饋。 ⑶、持XX購物廣場VIP鉆石卡可在會員停車場享受免費(fèi)泊車的優(yōu)惠。

⑷、持XX購物廣場VIP鉆石卡享有短信服務(wù)、免費(fèi)獲得會員刊物，獨(dú)享時(shí)尚資訊服務(wù)。 ⑸、持XX購物廣場VIP鉆石卡在XX購物廣場特惠商家消費(fèi)享受特別優(yōu)惠及禮遇。 ⑹、持XX購物廣場VIP鉆石卡可參加廣場VIP CLUB舉辦的酒會、PARTY等活動(dòng)。 ⑺、持XX購物廣場VIP鉆石卡在廣場VIP貴賓室享受尊榮的貴賓服務(wù)。

⑻、持XX購物廣場VIP鉆石卡在店慶期間消費(fèi)達(dá)到指定金額，可獲贈高級紀(jì)念品一份。 ⑼、鉆石卡會員享有購買、租賃濟(jì)蕓實(shí)業(yè)集團(tuán)所開發(fā)之商業(yè)、物業(yè)、住宅等優(yōu)先預(yù)定的權(quán)利。 ⑽、電話預(yù)約，溫情導(dǎo)購全程陪同。

⑾、電話購物，送貨上門。

⑿、新品、稀缺商品優(yōu)先購買權(quán)。

⒀、緊急救援服務(wù)。

⒁、定制真情購物服務(wù)。

⒂、每年兩次盛大的“會員答謝周”活動(dòng)。

⒃、不定期地舉辦“會員獨(dú)享”品牌商品特賣會。

⒄、不定期的精美禮品贈送。

⒅、免費(fèi)手機(jī)充電服務(wù)，免費(fèi)提供童車服務(wù)，免費(fèi)提供愛心雨傘服務(wù)，免費(fèi)禮品包裝。 ⒆、享有便捷的積分查詢服務(wù)和專屬秘書服務(wù)。

⒇、生日祝福，贈送生日賀卡及精美禮品。

7.會員卡的使用規(guī)則

⑴、持XX購物廣場會員卡在廣場指定商鋪消費(fèi)可積分。辦理會員卡時(shí)的消費(fèi)不積分。 積分卡的積分僅用于計(jì)算消費(fèi)紀(jì)錄，換領(lǐng)金卡后積分清零，不享受任何積分回饋待遇。 ⑵、積分標(biāo)準(zhǔn)每季度修訂一次，以最新修訂版為準(zhǔn)。

⑶、積分在有效期內(nèi)累計(jì)積分達(dá)到一定金額，可按規(guī)定享受積分回饋，同時(shí)減去相應(yīng)分值。 ⑷、積分標(biāo)準(zhǔn)：＊ 服飾、鞋類、體育用品等消費(fèi)10元積1分

＊ 小百貨、服務(wù)類消費(fèi)20元積1分

＊ 珠寶、鐘表、化妝品、、工藝品、家居、皮革類等消費(fèi)50元積1分

⑸、積分規(guī)則：＊ 積分以實(shí)付金額計(jì)算

＊ 積分不可兌換現(xiàn)金

＊ 積分不保留小數(shù)點(diǎn)后兩位

＊ 建卡消費(fèi)、特殊推廣及有明示的商品不積分

注：持XX購物廣場會員卡在廣場購物，付款時(shí)請您示會員卡；同時(shí)請保存收銀憑證并查驗(yàn)上面記錄的會員卡號正確與否。為了保證會員制度的嚴(yán)肅性和保護(hù)廣大會員的利益，會員未帶會員卡則視為普通顧客，不能享受任何會員優(yōu)惠及待遇。

8．會員卡的回饋形式

⑴、回饋方式： 積分返利、特供贈禮和電子貨幣（三者不可兼得，兌換所用積分將被自動(dòng)扣除）

A、積分返利

① 返利時(shí)間：每年12月15日―12月31日

② 活動(dòng)內(nèi)容：廣場VIP會員均可參加積分返利活動(dòng)，并將得到以下回饋：

消費(fèi)累計(jì)積分 返利金額

5000分級 800元

8000分級 1500元

10000分級 2000元

相鄰級別之間按以下方式返利

消費(fèi)累計(jì)積分 返利金額

5000―8000分 5000分級返利+超出積分?jǐn)?shù)乘1.6

8000-10000分 8000分級返利+超出積分?jǐn)?shù)乘1.8

10000分以上 10000分級返利+超出積分?jǐn)?shù)乘2

以積分6600分為例：5000分返款800元，超出積分（6600分-5000分）乘1.6返款256元，合計(jì)返款1056元。

B、積分兌換特供贈禮

① 活動(dòng)時(shí)間：每季度末

② 活動(dòng)內(nèi)容：廣場VIP會員均可參加積分兌換特供贈禮活動(dòng)，并將得到以下回饋： 消費(fèi)累計(jì)積分滿500分可兌換價(jià)值50元的特供贈禮

消費(fèi)累計(jì)積分滿1000分可兌換價(jià)值120元的特供贈禮

消費(fèi)累計(jì)積分滿2000分可兌換價(jià)值280元的特供贈禮

消費(fèi)累計(jì)積分滿5000分可兌換價(jià)值800元的特供贈禮

消費(fèi)累計(jì)積分滿8000分可兌換價(jià)值1500元的特供贈禮

消費(fèi)累計(jì)積分滿10000分可兌換價(jià)值2000元的特供贈禮

積分有效期內(nèi)，超出兌換分?jǐn)?shù)的部分可以重新開始累計(jì)。

（兌換贈禮以當(dāng)期展示的贈品實(shí)物為準(zhǔn)）

C、 積分轉(zhuǎn)化電子貨幣

① 活動(dòng)時(shí)間：積分有效期內(nèi)任何日期

② 活動(dòng)內(nèi)容：廣場VIP會員均可參加積分轉(zhuǎn)化電子貨幣活動(dòng)，并將得到按1：1比率（1分=1元）轉(zhuǎn)化的電子貨幣。

③ 注意事項(xiàng)：電子貨幣僅限在XX購物廣場指定店鋪消費(fèi)時(shí)使用。

會員卡內(nèi)的電子貨幣在每年的6月30日和12月31日作廢，到期未使用自動(dòng)清零。

9．積分查詢

* 登陸XX購物廣場網(wǎng)站會員專區(qū)查詢。

* 到一層廣場總服務(wù)臺或八層VIP俱樂部現(xiàn)場查詢。

* 致電-xxx（待定）的方式查詢積分。

10．會員卡有關(guān)的投訴、咨詢渠道

* 登陸會員專區(qū)進(jìn)行設(shè)訴及咨詢

* 在XX購物廣場總服務(wù)臺或VIP貴賓室進(jìn)行設(shè)訴及咨詢

* 咨詢及投訴熱線：

11．會員卡有關(guān)的法律事宜

⑴、XX購物廣場會員卡的發(fā)卡單位為XX購物廣場。

⑵、XX購物廣場會員卡僅限XX購物廣場與特約優(yōu)惠商戶使用。

⑶、在法律允許的范圍內(nèi)，XX購物廣場擁有對XX購物廣場會員卡的解釋權(quán)、積分規(guī)則調(diào)整權(quán)。

第五. 相關(guān)注意事項(xiàng)

⑴、若持卡人有違規(guī)使用、濫用甚至惡意使用本會員卡或利用本會員卡以不正當(dāng)途徑獲利的行為，XX購物廣場有權(quán)取消其會籍。

⑵、本著為會員提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)的宗旨，XX購物廣場會不斷修改與完善會員規(guī)則。在規(guī)則修改前XX購物廣場會以廣告通知、店內(nèi)告示或在XX購物廣

場網(wǎng)站上做告示等形式做出通告。會員對于變更后的規(guī)則應(yīng)接受并遵守。

⑶、VIP卡在特別促銷期間的使用方法如有變更，敬請參見現(xiàn)場明示。

⑷、使用VIP卡購買的商品發(fā)生退貨、換貨時(shí)，注意事項(xiàng)：

A、使用VIP卡購買的商品發(fā)生退貨、換貨時(shí)，均須本人持購物時(shí)所使用VIP卡與該商品的交款憑證或信譽(yù)卡辦理相應(yīng)的退貨、換貨手續(xù)。

B、 因退換貨導(dǎo)致申辦、更換或升級VIP卡的條件不再成立時(shí)，所辦的VIP卡將被收回。

C、使用VIP卡購買的商品發(fā)生退貨、換貨時(shí)，除按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行退換外，還將對VIP卡內(nèi)積分進(jìn)行相應(yīng)增減?？▋?nèi)積分不足時(shí)，須以繳納現(xiàn)金的方式相抵。

D、 使用電子返利券購買的商品因質(zhì)量問題發(fā)生退貨時(shí)，按照原付款方式退款。 E、 商品退換貨辦理

發(fā)生退換貨業(yè)務(wù)時(shí)，如信譽(yù)卡上標(biāo)注“已辦卡”、“贈訖”等印章的，需至俱樂部辦理退還贈品、贈券、VIP卡等相關(guān)物品。辦理退換貨流程：柜臺同意退換貨→開據(jù)退貨小票→商場主管級以上領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可→持此票及信譽(yù)卡到VIP俱樂部→退回相關(guān)物品→回柜臺→收銀臺取款。

第六．會員相關(guān)貼心服務(wù)細(xì)化

1、溫情陪購（鉆石卡獨(dú)享）

申請方式：VIP鉆石卡會員提前24小時(shí)電話預(yù)約。到VIP

俱樂部核實(shí)預(yù)約，廣場即會馬上為鉆卡VIP會員安排熱情、周到、耐心的陪購人員為您服務(wù)。 陪購內(nèi)容：

●店內(nèi)方向?qū)Ш?●店內(nèi)環(huán)境介紹 ●店內(nèi)品牌推介

●提拿所購商品 ●代叫出租車 ●送貨至停車場車位

●省內(nèi)主要旅游景點(diǎn)的簡單介紹 ●代辦停車登記、禮品包裝等服務(wù)

2、生日祝福

會員農(nóng)歷生日當(dāng)天，XX購物廣場會發(fā)送溫情生日短信茲以祝福。

會員農(nóng)歷生日當(dāng)日持會員卡及身份證件來廣場VIP俱樂部可參加生日刮刮樂活動(dòng)，獲贈幸運(yùn)刮刮卡，刮取生日好禮。

農(nóng)歷生日當(dāng)日積分排名前5名的會員，就有機(jī)會得到XX購物廣場為您準(zhǔn)備的一份神秘禮物。

3、定制真情購物服務(wù)。

宗旨：親情、愛情、友情?，XX購物廣場助您享受完美人生。

服務(wù)內(nèi)容：當(dāng)您的家人、愛人或親友的生日、重要紀(jì)念日以及重大節(jié)日即將來臨時(shí)，您可以來XX購物廣場預(yù)先購買給她或他的禮品，并由VIP俱樂部指定專人協(xié)助您在現(xiàn)場做好精彩準(zhǔn)備。給她或他一個(gè)難以忘懷的驚喜！

本服務(wù)須持會員卡及身份證件提前24小時(shí)預(yù)約，并預(yù)付禮品貨款及相關(guān)費(fèi)用。

4、免費(fèi)停車

宗旨：方便駕車會員來XX購物廣場消費(fèi)及享受服務(wù)。

基本流程：會員駕車來停車場向停車場工作人員出示會員卡即可。

5、親情援助服務(wù)（鉆卡獨(dú)享）

鉆石卡會員在生活中遇到緊急情況需要人員幫助時(shí)，XX購物廣場將派出專人協(xié)助您解決所遇到的問題。（服務(wù)過程中的全部費(fèi)用須由會員承擔(dān)）

6、專屬秘書服務(wù)（鉆卡獨(dú)享）

鉆卡卡友專屬秘書密切關(guān)注您的生活需要，諸如，提供旅游信息、協(xié)助聯(lián)系票務(wù)、選擇酒店和餐飲、禮品代訂查詢等。您只需致電XX購物廣場鉆卡卡友專屬秘書，我們將以熱誠高效的服務(wù)，為您提供周到細(xì)致的協(xié)助。

7、會員特惠服務(wù)

每月18日為XX購物廣場會員特惠日。舉辦會員專場，方便會員購物。

每年兩次盛大的“會員答謝周”活動(dòng)。

第三篇：理財(cái)講座活動(dòng)方案

蘭州大學(xué)騰訊網(wǎng)絡(luò)職場發(fā)展協(xié)會

理

財(cái)

講

座

策

劃

書

主辦單位：蘭州大學(xué)騰訊網(wǎng)絡(luò)職場發(fā)展協(xié)會 2013年4月6日

目 錄

一、活動(dòng)背景?????????????????????2 二、活動(dòng)目的和意義??????????????????3 三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)????????????????4 （二）活動(dòng)對象???????????????????4 （三）前期準(zhǔn)備???????????????????4 （四）宣傳方案???????????????????5 （五）活動(dòng)開展???????????????????6 （六）后期總結(jié)???????????????????7 四、活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)表??????????????????7 五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算?????????????????????8 六、注意事項(xiàng)?????????????????????9 七、應(yīng)急預(yù)案?????????????????????9 一、活動(dòng)背景

理財(cái)就是對于財(cái)產(chǎn)（包含有形財(cái)產(chǎn)和無形財(cái)產(chǎn)=知識產(chǎn)權(quán)）的經(jīng)營。多用于個(gè)人對于個(gè)人財(cái)產(chǎn)或家庭財(cái)產(chǎn)的經(jīng)營，是指個(gè)人或機(jī)構(gòu)根據(jù)個(gè)人或機(jī)構(gòu)當(dāng)前的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況，設(shè)定想要達(dá)成的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，在限定的時(shí)限內(nèi)采用一類或多類金融投資工具，通過一種或多種途徑達(dá)成其經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的計(jì)劃、規(guī)劃或解決方案。在具體實(shí)施該規(guī)劃方案的過程，也稱理財(cái)。

個(gè)人理財(cái)是在對個(gè)人收入、資產(chǎn)、負(fù)債等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人對風(fēng)險(xiǎn)的偏好和承受能力，結(jié)合預(yù)定目標(biāo)運(yùn)用諸如儲蓄、保險(xiǎn)、證券、外匯、收藏、住房投資等多種手段管理資產(chǎn)和負(fù)債，合理安排資金，從而在各個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)可以接受范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值的最大化的過程。

大學(xué)校園里的不少同學(xué)反映，如今校園里“負(fù)翁負(fù)婆”大有人在，還沒真正進(jìn)入社會，越來越多的大學(xué)生已經(jīng)提前感受到了“月光族”的煩惱。

對于即將步入社會的當(dāng)代大學(xué)生而言，理財(cái)應(yīng)是他們的人生必修課之一。在我們的周圍，有相當(dāng)一部分大學(xué)生已經(jīng)在嘗試著理財(cái)。盡管方式各不相同，辦法五花八門，回報(bào)有高有低，效果有好有壞，但對財(cái)富的渴望和追求則是永恒的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。這也充分反映了當(dāng)代大學(xué)生的財(cái)富觀念和理財(cái)意識。

針對這種情況，結(jié)合大學(xué)生的個(gè)人理財(cái)需求，蘭州綠航商貿(mào)有限責(zé)任公司應(yīng)蘭州大學(xué)騰訊網(wǎng)絡(luò)職場發(fā)展協(xié)會的邀請，將從專業(yè)的角度

給大學(xué)生講解如何在證券投資市場獲取穩(wěn)定套利機(jī)會。 二、活動(dòng)目的和意義

（一）活動(dòng)目的： 通過本次活動(dòng)的開展提高大學(xué)生的個(gè)人理財(cái)觀，財(cái)富觀，使大學(xué)生們學(xué)會合理的分配使用自己的財(cái)產(chǎn)，獨(dú)立生活，學(xué)會依靠自己去思考、判斷、選擇和行動(dòng)，樹立自信、自律、自立、自強(qiáng)的精神。在生活中不斷磨礪，提高獨(dú)立生活的能力和勇氣，在實(shí)踐中積累理財(cái)能力；

通過此次活動(dòng)使大學(xué)生們了解一定的個(gè)人理財(cái)技巧和手段，讓他們在自己的日常生活中能夠井井有條的合理安排自己的開支。

管理學(xué)院的目標(biāo)是培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，而且，院訓(xùn)也是“學(xué)習(xí)管理就是學(xué)習(xí)成功”，所以，管理院的同學(xué)更應(yīng)該懂得基本的理財(cái)之道。并且，蘭州大學(xué)網(wǎng)絡(luò)職場發(fā)展協(xié)會旨在通過此次的講座來貫徹協(xié)會的宗旨。通過，進(jìn)行理財(cái)?shù)闹v座使協(xié)會的全體成員對“錢生錢”有一個(gè)初步的認(rèn)識，使其在未來走入職場中可以很好的進(jìn)行理財(cái)。

（二）活動(dòng)意義： 1.通過此次活動(dòng)的開展，可以讓大學(xué)生學(xué)會科學(xué)、合理的理財(cái)，讓個(gè)人理財(cái)走進(jìn)大學(xué)生的生活，并使之成為大學(xué)生的習(xí)慣。 2.就像院訓(xùn)說的“學(xué)習(xí)管理就是學(xué)習(xí)成功”，懂得基本的理財(cái)，可以培養(yǎng)我們的理財(cái)意識，為未來做一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者做準(zhǔn)備。 3.綠航商貿(mào)有限責(zé)任公司研投部的經(jīng)理將會與大學(xué)生面對面進(jìn)

行交流與活動(dòng)，從自己的實(shí)際生活經(jīng)驗(yàn)及自己的專業(yè)背景出發(fā)，和大家一道分享證券投資市場知識與股票投資的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與技巧?？梢允雇瑢W(xué)們在理財(cái)?shù)牡缆飞仙僮邚澛贰? 4.蘭州大學(xué)網(wǎng)絡(luò)職場發(fā)展協(xié)會的宗旨是親近職場，舉辦本次的講座可以為同學(xué)們在未來職場上更好的發(fā)展。

三、活動(dòng)內(nèi)容

（一）活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間：2013年4月13日（星期六）（具體時(shí)間待定）

活動(dòng)地點(diǎn):教學(xué)樓（具體教室待定）

備注：此次講座只是第一場，如有可能我們將在每周末都進(jìn)行一次這樣的講座。

（二）活動(dòng)對象：

收聽觀眾：主要是蘭州大學(xué)榆中校區(qū)1-3年級本科生。

參加人員：騰訊網(wǎng)絡(luò)職場發(fā)展協(xié)會會員、綠航商貿(mào)有限責(zé)任公司經(jīng)理、蘭州大學(xué)學(xué)生聽眾。

（三）前期準(zhǔn)備：

于3月30日前組建活動(dòng)專門的項(xiàng)目部，并于3月30日召開項(xiàng)目部部門例會，確定講座實(shí)施方案，研究活動(dòng)細(xì)節(jié)，各部門成員就相關(guān)問題提出自己的想法，力求做到新穎獨(dú)特，吸人眼球，完成活動(dòng)最終篇2：周末(財(cái)經(jīng)講座)活動(dòng)方案

周末（基金理財(cái)）活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的： 1、2、

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、地 點(diǎn)：銷售中心

2、活動(dòng)主題：探尋經(jīng)濟(jì)軌跡 預(yù)約財(cái)富人生 3、時(shí) 間：2012年3月17日（周六） 4、活動(dòng)對象：老業(yè)主、誠意客戶、來電來訪客戶等

東莞信托（自帶20-60批客戶）注：300萬以上存款的vip客戶 三、活動(dòng)推廣 ? 短信推廣

通過對萬江、南城、東城、莞城、厚街、虎門等區(qū)域的高端客戶發(fā)送短信的方式邀約參加動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)。 短信內(nèi)容： 發(fā)掘潛在目標(biāo)客戶,培養(yǎng)客戶對忠誠度，增加樓盤來訪量，促進(jìn)成交； 針對來訪客戶的喜好特點(diǎn)，開展針對性的營銷活動(dòng)。

戶戶私家電梯，超大陽臺，演繹都市生活品質(zhì)。周末預(yù)約財(cái)富人生

電話邀約

銷售人員3月16日（周五）前開始call客參加活動(dòng)，數(shù)量預(yù)計(jì)500批（含成交客戶、誠意客戶、來電來訪客戶）

銷售員call客口徑：尊敬的xxx先生/小姐，您好！我是銷售顧問xxx，現(xiàn)在理財(cái)市場正處于升溫階段，相信平時(shí)自己也在留意許多理財(cái)產(chǎn)品，但還未敢涉足一些新的投資渠道，項(xiàng)目為了回饋新老客戶對項(xiàng)目的支持與厚愛，聯(lián)合理財(cái)權(quán)威東莞信托，專家的講座將幫助他填補(bǔ)理財(cái)知識的空白點(diǎn)。屆時(shí)我們會舉辦一場以“探尋經(jīng)濟(jì)軌跡 預(yù)約財(cái)富人生”的活動(dòng)， xxx先生/小姐如果有時(shí)間希望您周末能參于，屆時(shí)將恭候您的來臨，祝您生活愉快，再見。 ? 網(wǎng)絡(luò)宣傳，新聞稿、軟文的配合宣傳開盤信息通過網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行活動(dòng)信息釋放。 四、活動(dòng)形式

1、餐飲（披薩、雞尾酒、飲料等） 2、表演（互動(dòng)節(jié)目：小提琴迎賓、魔幻泡泡秀） 3、財(cái)經(jīng)講座

活動(dòng)流程

（一）活動(dòng)時(shí)間：2012年3月17日（周六） （二）活動(dòng)地點(diǎn)：銷售中心 （三）具體時(shí)間安排：

14:30 活動(dòng)公司組織或自駕車輛在銷售中心集中，簽到 14:30-15:00參觀，在銷售中心了解項(xiàng)目、沙盤講解等 15:00-16:30在售樓大廳進(jìn)行理財(cái)專題沙龍講座（專題講座內(nèi)容，流程如下） 1、主持人熱場

2、邀請專業(yè)理財(cái)師專家，講述理財(cái)方面的概況 3、投資理財(cái)工具介紹以及投資理財(cái)工具分析 4、主題基金理財(cái)講座； 5、理財(cái)規(guī)劃步驟清晰+現(xiàn)場觀眾答題（一輪）派送精美獎(jiǎng)品（活動(dòng)公司提供） 6、如何去選擇適合自己的理財(cái)方式？了解你目前的投資狀況？ 7、參與活動(dòng)的朋友，均有機(jī)會成為vip，享受尊貴vip待遇。 16:30 活動(dòng)結(jié)束，可自行（活動(dòng)公司組織或）自駕離開 五、活動(dòng)區(qū)域設(shè)置詳見區(qū)域布局圖

六、物料清單及人員分工表 7、活動(dòng)物料及預(yù)算： 篇3：走進(jìn)社區(qū)理財(cái)講座活動(dòng)方案

走進(jìn)社區(qū)理財(cái)講座活動(dòng)方案

隨著人民生活水平發(fā)生翻天覆地變化，人們已從解決溫飽問題進(jìn)入到各種多元化需求的年代。為了豐富社區(qū)居民的業(yè)余生活，可從理財(cái)方面著手。在此股市行情比較低迷時(shí)期，更好地引導(dǎo)居民投資理財(cái)，京東街道新村社區(qū)與世紀(jì)證券八一大道營業(yè)部攜手合作特開展一系列的專業(yè)理財(cái)講座，讓居民了解理財(cái)產(chǎn)品的品種、理財(cái)心態(tài)調(diào)整、未來經(jīng)濟(jì)走勢各方面的內(nèi)容。

一、活動(dòng)主題：走進(jìn)理財(cái) 走進(jìn)財(cái)富 讓生活更精彩

二、活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)社區(qū)居民休閑時(shí)間安排

三、活動(dòng)地址：京山街道新村社區(qū)二樓學(xué)習(xí)室

四、活動(dòng)宗旨：宣傳金融知識，引導(dǎo)社區(qū)居民樹立正確的投資理念，理性理財(cái)，增加財(cái)產(chǎn)性收入。

讓居民了解投資基礎(chǔ)知識、投資技巧，并對市場未來走勢進(jìn)行了預(yù)測；對如何理財(cái)、如何合理運(yùn)作手中的閑散資金，從個(gè)人投資者投資心理、投資機(jī)會、投資品種選擇、投資期望收益率等方面進(jìn)行詳細(xì)分析。

五、活動(dòng)方式：專業(yè)理財(cái)講師現(xiàn)場進(jìn)行一系列授課，現(xiàn)場互動(dòng)、解決各種居民在理財(cái)知識方面的困惑。

詳細(xì)課程表可參照附表一，開班人數(shù)：40人以上

六、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：京東街道新村社區(qū)

承辦單位：世紀(jì)證券南昌八一大道營業(yè)部

七、活動(dòng)安排

（一）京東街道新村社區(qū)

1、負(fù)責(zé)向社區(qū)居民宣傳理財(cái)講座活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)，鼓勵(lì)社區(qū)居民踴躍參與， 2、做好組織、登記和統(tǒng)計(jì)工作。 3、提供一個(gè)可以容納50人左右的教室 4、根據(jù)社區(qū)居民業(yè)余時(shí)間安排課程時(shí)間

（二）世紀(jì)證券南昌八一大道營業(yè)部 1、提供理財(cái)課程講座老師

2、上課現(xiàn)場安排工作人員進(jìn)行現(xiàn)場解答和后勤工作篇4：理財(cái)講座策劃書

湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院 物流精英會

大型理財(cái)講座

策

劃

書

舉辦單位：湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院校團(tuán)委學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院物流精英會

舉辦時(shí)間：2011年10月29日 14：00-16:00 舉辦地點(diǎn)：湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院世紀(jì)講壇二號

前言

物流精英會成立于2005年，正是注冊于2006年5月29日，隸屬于湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院校團(tuán)委學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會，是一個(gè)集學(xué)術(shù)，實(shí)踐，

娛樂為一體的大型綜合性社團(tuán)，屬于校級社團(tuán)，風(fēng)雨中我們已走過了七年歷程，2009年12月成為湖南省物流學(xué)會成員之一，2011年9月成為長沙物流行業(yè)協(xié)會成員之一，現(xiàn)今已實(shí)現(xiàn)與政府、企業(yè)和其他高校三者的有效對接。物流精英會致力于為所有涉外學(xué)子提供一個(gè)探討學(xué)習(xí)心得，提升自我能力，培養(yǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，交友娛樂的多功能交流平臺。

湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院物流精英協(xié)會秉承為學(xué)生服務(wù)，旨在提升

校園學(xué)術(shù)文化氛圍，特邀請智源證券著名理財(cái)專家為我校大學(xué)生如何理財(cái)進(jìn)行現(xiàn)場講解，為大學(xué)生如何理財(cái)出謀劃策，相信這次講座會讓我校大學(xué)生受益匪淺，同時(shí)，也能夠提升物流精英協(xié)會在學(xué)校的知名度，樹立良好學(xué)術(shù)形象。

第一部分 活動(dòng)概述

一、活動(dòng)背景：

由于大學(xué)生是自主生活，如何有效利用生活費(fèi)也成為大學(xué)生活不可避免的話題。眾所周知，對財(cái)富利用得好可以產(chǎn)生意想不到的好的效益，反之，則會使美好的大學(xué)生活蒙上一些陰影，所以針對理財(cái)?shù)闹匾?，我協(xié)會特邀請智源證券公司知名理財(cái)專家為大家解惑，希望可以為大家美好的大學(xué)生活盡一份綿薄之力。 二、活動(dòng)主題：

美好生活，從理財(cái)開始

三、活動(dòng)目的：

1、充實(shí)大學(xué)生理財(cái)知識，幫助大學(xué)生良好理財(cái)。 2、樹立物流精英協(xié)會自身形象，同時(shí)，也宣傳了智源證券公司，利

于其發(fā)展?jié)撛诳蛻?/p>

四、活動(dòng)名稱: 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院物流精英會大型理財(cái)講座

五、活動(dòng)時(shí)間：

2011年10月29日 14：00-16:00 五、活動(dòng)地點(diǎn)：

湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院世紀(jì)講壇二號

六、活動(dòng)對象：

全校學(xué)生

七、舉辦單位: 主辦單位：湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院校團(tuán)委學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會

協(xié)辦單位：湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院物流精英會

贊助單位：智源證劵培訓(xùn)中心

第二部分 活動(dòng)分工

一、活動(dòng)準(zhǔn)備 1、策劃部

a、組長： 王楠 副組長：李瑋曦

組員： 鄭紅芳等

b、工作安排：負(fù)責(zé)本次策劃書的編寫，及協(xié)助其他部門搞好本次講

座

1、活動(dòng)部

a、組長： 段麗沁 副組長：李翼羽

組員：

b、工作安排：負(fù)責(zé)對活動(dòng)現(xiàn)場的整體掌控，事先做好排演，做到

萬無一失。并與其他部門及時(shí)溝通，保證講座順利進(jìn)行。 2、宣傳部

a、組長： 于如達(dá)

組員：

b、工作安排：在活動(dòng)舉辦前做好海報(bào)，橫幅等宣傳工作，利用諸如班級動(dòng)員，海報(bào)宣傳等多種宣傳方式達(dá)到良好的效果。 3、財(cái)務(wù)部

a、組長： 黃潔云 副組長：彭沙鄉(xiāng) 組員： b、工作安排：做好財(cái)務(wù)預(yù)算，購買所需物品并妥善保管，并在講座完成后做好財(cái)務(wù)結(jié)算。 4、人力資源部

a、組長：何文垚 副組長： 楊洋

組員： b、工作安排：

由組長分配任務(wù)，副組長和成員聯(lián)系通知其他成員 5、機(jī)動(dòng)部隊(duì)

其他部門（社會實(shí)踐部、外聯(lián)部）配合活動(dòng)部工作

二、活動(dòng)結(jié)束

1、負(fù)責(zé)物品管理的人員對負(fù)責(zé)物品進(jìn)行清點(diǎn)與歸置 2、全體工作人員進(jìn)行衛(wèi)生打掃，關(guān)燈，關(guān)電，鎖門 3、財(cái)務(wù)管理部進(jìn)行經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)，以及安排租借物品歸還 4、記者團(tuán)負(fù)責(zé)活動(dòng)稿件，照片，錄像的收集，并發(fā)表 5、收集反饋信息，進(jìn)行全體總結(jié)會議

第三部分：活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)前期宣傳

1、在狀元樓前設(shè)置報(bào)名點(diǎn)進(jìn)行講座報(bào)名登記并對講座進(jìn)行宣傳 2、在班級宣傳達(dá)到良好效果 3、利用海報(bào)，橫幅等資源進(jìn)行有效宣傳

一、活動(dòng)流程：

1、首先由干部引導(dǎo)到場人員有序就坐并保持會場安靜 2、由主持人簡單介紹演講人，并宣布講座開始，要求在場人員保持安靜篇5：美泰金融理財(cái)講座策劃文案

美泰金融理財(cái)講座活動(dòng)方案

一、序言

針對目前金融市場投資理財(cái)產(chǎn)品種類繁多，風(fēng)險(xiǎn)和利潤比各不相同，多數(shù)理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)低，然而收益缺不盡人意，多數(shù)產(chǎn)品收益高，缺風(fēng)險(xiǎn)也不是普通投資者所能掌控和承受的。

鑒于此，迫使許多具備一定資金實(shí)力的投資者在尋找一些較高收益，風(fēng)險(xiǎn)接近于零的金融理財(cái)產(chǎn)品來使自有資金保值增值四樓會議廳

五、講座參與人

美泰全體員工、公司原有大客戶、潛在客戶、特約嘉賓等。

六、講座課程安排

第一堂課：《k線語言定乾坤》 （一） 時(shí)間：18:30至19:30 第二堂課：《k線語言定乾坤》 （二） 19:45至20:45 第三堂課：《美泰外匯基金業(yè)績展示》 21:00至21:45 七、獎(jiǎng)品贈送活動(dòng) 1、觀眾互動(dòng)規(guī)則

講師在本堂課結(jié)束前10至15分鐘，通過提問的方式與觀眾互動(dòng)，問題由講師自行設(shè)計(jì)，觀眾回答正確可隨機(jī)抽取精美紀(jì)念禮品一份予以獎(jiǎng)勵(lì)，上限10份。（每份禮品金額不超過50元人民幣）。 2、理財(cái)客戶回饋

在第三堂課的講解當(dāng)中完成老客戶的獎(jiǎng)品回饋，通過抽獎(jiǎng)的方式發(fā)放，大件禮品直接郵寄到該客戶預(yù)留的地址。老客戶做價(jià)值見證和獲獎(jiǎng)感言。

禮品數(shù)量和客戶數(shù)量根據(jù)實(shí)際情況來確定，禮品金額不超過3000元人民幣。不區(qū)分入金金額大小（下限3萬美金），只按戶頭。 3、零售客戶回饋

零售客戶的回饋，不參與抽獎(jiǎng)，未到場的準(zhǔn)客戶，預(yù)留到下次講座領(lǐng)取。理財(cái)客戶類同。 零售客戶領(lǐng)獎(jiǎng)放到第二堂課結(jié)束領(lǐng)取，不上臺公布，由該客戶的經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶到咨詢臺簽收領(lǐng)取（禮品價(jià)格不超過200元人民幣的書籍一套）。

八、講座分工布置

1、市場部全體員工做接待工作，當(dāng)有客戶到場時(shí)，負(fù)責(zé)領(lǐng)客戶入座。 2.、迎賓由酒店人員和公司指定人員負(fù)責(zé)。 3、講座外設(shè)簽到臺一處，所有到場客戶先簽到后入場，簽到時(shí)收取入場券和邀請函（交易部負(fù)責(zé)）。 4、會議廳內(nèi)設(shè)咨詢臺一處，由市場部兩至三人負(fù)責(zé)（必須有一位部門領(lǐng)導(dǎo)在場）。 5、加水的工作由酒店人員負(fù)責(zé)。

九、講座前的準(zhǔn)備工作

1、dv拍攝與刻錄：由林閑輕先生負(fù)責(zé)，隨機(jī)實(shí)景采風(fēng)拍攝和已成交客戶訪問。 2、參會禮品準(zhǔn)備

（1）理財(cái)客戶禮品；（2）課間觀眾互動(dòng)禮品；（3）零售客戶禮品； 3、意向客戶邀請函100份 4、潛在客戶入場券500份 5、綬帶40條

6、會議廳最多可入座120人，預(yù)計(jì)到場人數(shù)和確定老客戶人數(shù)。 7、橫幅三條（標(biāo)語：??） 尺寸：6米1條，10米2條。 8、易拉寶兩個(gè)（大號），x展架8個(gè)（中號）。 9、相機(jī)一臺，紙筆酒店準(zhǔn)備。 10、筆記本電腦一臺，簽到冊一份（表格），獎(jiǎng)品領(lǐng)取冊一份（區(qū)分新老客戶）。 11、課件三份。抽獎(jiǎng)箱2個(gè)。獎(jiǎng)牌若干。 12、手提袋80份（宣傳單頁，合同樣本，平臺單頁，一次性紙杯一打）。 13、投影儀一臺，kt板（獎(jiǎng)品名稱）若干。 14、鮮花若干。

十、主持人和講師 主持人：陶靜

十一、講座具體流程

1、第一部分：等待嘉賓到場，播放溫馨舒適的輕音樂，渲染現(xiàn)場和諧的休閑氣氛。 2、第二部分：18:30至40主持人開始簡單介紹公司和公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，開展講座的目的，講座流程，主講老師以及各個(gè)環(huán)節(jié)的大致內(nèi)容。

內(nèi)容：開展講座的目的******************* 美泰國際金融集團(tuán)簡介*********** 美泰國際金融集團(tuán)業(yè)務(wù)簡介重點(diǎn)外匯基金理財(cái)************ 講座的大致流程************* 主講老師介紹*************等臺詞。 3、主持人邀請大家用熱烈的掌聲歡迎主講老師入場，主講老師朱老師第一堂課（18:40 至19:20），《k線語言定乾坤》 （一）。 19:20至19:35為答題互動(dòng)獎(jiǎng)品派發(fā)環(huán)節(jié)。 19:35至19:45為中場休息：休息時(shí)間內(nèi)市場部各位經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)與來參加講座的客戶交流，安慰未得獎(jiǎng)的客戶，機(jī)會多多，再接再厲，重點(diǎn)做理財(cái)產(chǎn)品前期鋪墊工作。 4、主持人邀請大家用熱烈的掌聲歡迎主講老師入場，主講老師朱老師第二堂課（19:45至20:30），《k線語言定乾坤》 （二）。 20:30至20:45為答題互動(dòng)獎(jiǎng)品派發(fā)環(huán)節(jié)。 20:45至21:00為中場休息：主持人宣讀自主交易客戶領(lǐng)獎(jiǎng)名單，有老客戶的經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)老客戶到咨詢臺領(lǐng)取獎(jiǎng)品，休息時(shí)間內(nèi)市場部其他各位經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)與來參加講座的客戶交流，安慰未得獎(jiǎng)的客戶，機(jī)會多多，再接再厲，重點(diǎn)做理財(cái)產(chǎn)品前期鋪墊工作。 5、主持人邀請大家用熱烈的掌聲歡迎主講老師美泰國際金融集團(tuán)董事長華更利先生入場，同時(shí)播放積的音樂同步到講臺。主講《美泰外匯基金業(yè)績展示》（21:00至21:45）在講解過程中將理財(cái)客戶的獎(jiǎng)品一起派送出去。

主講老師每講完一個(gè)章節(jié)，理財(cái)客戶安排抽一次獎(jiǎng)，禮儀小姐端著抽獎(jiǎng)箱，走到臺前，主持人通過讀客戶賬號的方式，邀請理財(cái)客戶上臺抽獎(jiǎng)，可隨機(jī)提問（最多3問），抽完獎(jiǎng)后，邀請獲獎(jiǎng)人發(fā)表獲獎(jiǎng)感言，時(shí)間最多2分鐘。至到講座結(jié)束。 6、主持人做總結(jié)性發(fā)言。（具體內(nèi)容：感謝本次講座的主講老師和各位嘉賓，對本次講座做簡單的評價(jià)，通知大家開戶預(yù)留名額和開戶所要準(zhǔn)備的材料，并告知下期講座的具體時(shí)間）。

十二、公司每月開放15位理財(cái)客戶名額，公司每月預(yù)留5位。 1、規(guī)則

現(xiàn)場開放5位名額，剩余5位預(yù)留給未參加講座的其他客戶。 2、現(xiàn)場預(yù)約開戶入金的客戶將有資格參加下輪抽獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)，講座外成交

的客戶，將不參加抽獎(jiǎng)大酬賓活動(dòng)。 3、15位名額滿后則順延至下個(gè)月。

十三、工作要求

1、公司領(lǐng)導(dǎo)給予人力和財(cái)力的大力支持，要求各個(gè)部門密切配合。 2、加強(qiáng)分工協(xié)作，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和專業(yè)水平，注重個(gè)人形象。 多渠道的營銷手段完成邀約工作。

十四、預(yù)期效果

1、到場新老客戶達(dá)到60人以上。 2、通過講座讓大家深刻了解我司基金理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)與收益、資金絕對安全。 3、現(xiàn)場氛圍和諧，激動(dòng)人心。 4、預(yù)約開戶之理財(cái)客戶不少于3位。 5、通過講座來的客戶更能清晰理解外匯，接受企業(yè)的產(chǎn)品，提高企業(yè)知名度和老客戶 對企業(yè)的忠誠度。

6、大家在知識與獎(jiǎng)品雙豐收的情況下，很有成就感，也為下期講座打下基礎(chǔ)。 7、在老客戶價(jià)值見證下，能提高企業(yè)信譽(yù)度，拓寬新客戶的引進(jìn)量。并進(jìn)一步提高老客戶的加金額度和轉(zhuǎn)介紹速度。

第四篇：折扣促銷

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第五篇：促銷策劃方案

一、促銷策劃目的

1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品

2、增強(qiáng)消費(fèi)者對諾基亞的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度

3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫存

4、擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位

二、市場分析

(一)產(chǎn)品分析

在傳統(tǒng)的語音電話市場，Nokia無疑處于市場霸主的地位。即使在新興的智能手機(jī)領(lǐng)域，Nokia也占有33%的市場份額。在智能手機(jī)的各種操作系統(tǒng)中，Symbian無疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統(tǒng)，大約有63%的智能手機(jī)都使用Symbian操作系統(tǒng)。而80%的Symbian手機(jī)都是由Nokia生產(chǎn)的，從此看出Nokia在手機(jī)領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!

在歐洲，Nokia一如既往的保持著高的市場占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機(jī)銷售也相當(dāng)不錯(cuò)。

英國一家調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的市場分析官員Chris Jones說道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機(jī)市場，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)品線才能滿足各種人的需求。在這點(diǎn)Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展?jié)摿Α！币苍S將于今年第三季度上市的Palmone的新機(jī)將會改變這一尷尬的局面。

目前看來，只有基于Linux系統(tǒng)的手機(jī)，如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場占有率在以高于Symbian手機(jī)的速率增長。到目前為止，其市場占有率達(dá)到了2%。

與此同時(shí)，微軟操作系統(tǒng)的智能手機(jī)也呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭，其市場占有率超過了Palmone從而占據(jù)了第二的位置(微軟系統(tǒng)占有率23%，增長了47%;Palm系統(tǒng)占有率22.5%)。

手機(jī)用戶大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現(xiàn)在在學(xué)生中也有很好的銷售前景。用戶的每月的通話費(fèi)用根據(jù)不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據(jù)調(diào)查顯示，手機(jī)用戶對手機(jī)性能的滿意度最高，對售后服務(wù)的滿意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿意度最高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為諾基亞手機(jī)質(zhì)量好，手機(jī)市場定位準(zhǔn)確，外觀時(shí)尚，針對時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應(yīng)的機(jī)型。

(二)競爭對手分析

手機(jī)市場競爭格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年――1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國市場上獨(dú)領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因?yàn)槟ν辛_拉是第一個(gè)進(jìn)入中國移動(dòng)通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開通的移動(dòng)通訊業(yè)系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備，由于缺乏競爭者，中國的手機(jī)市場基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛立信等后進(jìn)者，抓住GSM數(shù)字網(wǎng)開通帶來了機(jī)遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著國內(nèi)廠商實(shí)力的上升，國產(chǎn)手機(jī)品牌(如科健、波導(dǎo)、TCL等)也與國際品牌競爭。

摩托羅拉持續(xù)業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設(shè)備市場擁有19%的市場份額。移動(dòng)設(shè)備的發(fā)貨量達(dá)到4470萬部。運(yùn)營現(xiàn)金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷售收入達(dá)到368.4億美元，增長18%。持續(xù)業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。

諾基亞第三季度手機(jī)銷售達(dá)到5170萬部，市場份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬部的銷量，13.8%的市場份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬部的銷售表現(xiàn)，但市場份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門子、LG和索尼愛立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續(xù)占據(jù)到五名的位置。

(三)結(jié)論

手機(jī)市場競爭極為激烈，國際品牌、國內(nèi)品牌林立，產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當(dāng)進(jìn)行促銷很有必要。

三、促銷產(chǎn)品

(一)展示形象產(chǎn)品――著重推薦的新款手機(jī)

這幾款是06年最新推出的掌上通手機(jī) ，這幾款手機(jī)無論從性能，外觀都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機(jī)相比，新款手機(jī)可連續(xù)拍攝長達(dá)90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來說，這一新產(chǎn)品的問世預(yù)示著未來手機(jī)替代專業(yè)攝像機(jī)進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強(qiáng)大，它的電話簿可儲存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當(dāng)然要所有信息一手掌握。目前，通訊運(yùn)營商、手機(jī)制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現(xiàn)通過手機(jī)收看體育賽事、音樂電視和其他電視節(jié)目。

諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內(nèi)置有FM收音機(jī)，并且支持JAVA擴(kuò)展，是個(gè)防無聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。

商務(wù)手機(jī)更是自然功能強(qiáng)大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內(nèi)存。它的電話簿可儲存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達(dá)250條日歷備忘錄和30條待辦事項(xiàng)。

GPRS和高速數(shù)據(jù)傳輸也是吸引人們購買的元素之一。雖說目前的GPRS商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉(zhuǎn)的。況且，找到一款適合自己的手機(jī)不容易，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng)的電子錢包功能也將使在線購物變得既簡便又安全。 另外，在工作之余諾基亞6510內(nèi)置的FM收音功能可以讓你重新體驗(yàn)到青春飛揚(yáng)的美妙滋味。

(二)戰(zhàn)斗產(chǎn)品――特價(jià)或低價(jià)銷售的產(chǎn)品

我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費(fèi)者，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)消化庫存。

眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費(fèi)者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。

今年，價(jià)格依然是手機(jī)競爭的焦點(diǎn)之一，手機(jī)價(jià)格仍將繼續(xù)走低，同時(shí)手機(jī)降價(jià)也呈現(xiàn)出了與以往不同的新特點(diǎn)。

首先，從手機(jī)制造商來看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著手機(jī)制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機(jī)產(chǎn)品從外觀到內(nèi)在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著舊款手機(jī)市場，廠家需要推銷新品和避免舊款手機(jī)積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷也就理所當(dāng)然。另外，產(chǎn)能過剩的負(fù)擔(dān)也使得降價(jià)促銷成為廠商不得不使用的策略。

其次，降價(jià)有利于銷售商提高手機(jī)銷量。手機(jī)價(jià)格一直是商家搶占市場份額的“瓶頸”，手機(jī)銷售商主動(dòng)對其降低“門檻”，消費(fèi)者反映自然熱烈。

另外，手機(jī)銷售市場競爭激烈，為提高市場占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費(fèi)者。

再次，手機(jī)直銷模式的建立降低了手機(jī)的銷售成本，給了銷售商更大的讓利空間，國內(nèi)手機(jī)傳統(tǒng)銷售模式是以代理商和零售商相結(jié)合為主，銷售渠道呈現(xiàn)多層次特征，由于各層次銷售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷售成本加大，導(dǎo)致市場價(jià)格上漲。而手機(jī)直銷模式大大減少了手機(jī)銷售的中間環(huán)節(jié)，刺激了手機(jī)價(jià)格的下調(diào)。

我們選擇了幾款手機(jī)作為我們降價(jià)銷售的產(chǎn)品，已此來吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷的手機(jī)主要有下列幾種款式：

諾基亞3100 原價(jià)758.00 現(xiàn)價(jià)650.00

諾基亞3120 原價(jià)850.00 現(xiàn)價(jià)750.00

諾基亞3220 原價(jià)1200.00 現(xiàn)價(jià)1000.00

諾基亞6020 原價(jià)1100.00 現(xiàn)價(jià)899.00

總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機(jī)不可失，時(shí)不再來。

四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)

(一)促銷時(shí)間：20xx年五月一日――――五月七日

(二)促銷地點(diǎn)：義烏地下商城

(三)現(xiàn)場促銷布置

1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)，一共三個(gè)條幅。

2、舞臺布置：

在人民廣場設(shè)1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。

背景長4.5米，寬2米。

上行寫：諾基壓手機(jī)一真情回報(bào)義烏市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)五個(gè)字用別的顏色)

下行寫：大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體)

舞臺左右各放三個(gè)音響

舞臺前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

舞臺前在擺一個(gè)氣模

3、柜臺設(shè)置：

柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形

柜臺里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào)

真機(jī)放在柜臺里

柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者)

每個(gè)柜臺有兩位銷售員

(四)促銷活動(dòng)：買就送(送完為止)

凡是在指定地點(diǎn)購買手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：

1、購買任何一款手機(jī)都送號碼一個(gè)

2、購買促銷的那幾款諾基亞手機(jī)將贈送配套的外殼

3、購買所推薦的新款手機(jī)則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色

4、購買其他品牌的手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件

(五)促銷宣傳

1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場。

人民廣場地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀(jì)聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一。

2、現(xiàn)場橫幅、海報(bào)和POP宣傳

五、促銷預(yù)算：

1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計(jì)1000元

2、 臨時(shí)銷售員 40人，共四天，每人每天50元，共計(jì)8000元

3、 12個(gè)玻璃柜臺每個(gè)柜臺320元，共計(jì)3840元

4、 購買太陽傘的費(fèi)用共計(jì)1500元

5、 搭舞臺的費(fèi)用共計(jì)12000元

6、 購買禮品的費(fèi)用：

外殼300個(gè)900元;

水晶掛件50套1500元;

耳脈及手機(jī)掛件200件共計(jì)3000元;

7、其他費(fèi)用共計(jì)5000元

總計(jì)：36740元

六、售后服務(wù)

消費(fèi)者在促銷期間購買的手機(jī)和平時(shí)所購買的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：

(1) 一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問題可以到購買的手機(jī)賣場換取新的

(2) 保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的.維修點(diǎn)