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第一篇：房地產(chǎn)十一活動方案

房地產(chǎn)十一活動方案

【篇1：房地產(chǎn)十一暖場活動方案】

十一暖場活動方案

一、活動目的

? 10月地產(chǎn)銷售傳統(tǒng)旺季來臨，所謂金九銀十。本階段活動把握市場機(jī)會，利用活動邀約老客戶返場參加，提升現(xiàn)場人氣的同事促進(jìn)老帶新； ? 配合周末活動，與客戶進(jìn)行情感溝通，增強(qiáng)客戶與項(xiàng)目粘性； ? 通過暖場活動，延長客戶現(xiàn)場逗留時(shí)間。 二、活動內(nèi)容 1、活動主題： 金秋筑夢，不忘初心

——xx10月愛相隨

2、活動日期：2014年10月1日-7日； 3、活動時(shí)間：10:00-18:00； 4、活動地點(diǎn)：xx營銷中心； 5、參與人員：xx新老客戶； 6、活動構(gòu)成與執(zhí)行要點(diǎn)：1）兒童嘉年華

活動內(nèi)容：兒童嘉年華主要針對于有小孩的家庭，現(xiàn)場設(shè)置各種娛樂游戲，讓社區(qū)及業(yè)主帶這小孩來玩，增加現(xiàn)場客戶的停留時(shí)間，現(xiàn)場在設(shè)置到訪禮品，及大轉(zhuǎn)盤或者中間抽獎環(huán)節(jié)，

現(xiàn)場配備：1個(gè)30-60平的充氣城堡，1個(gè)籃球機(jī)，1個(gè)打地鼠，1個(gè)海洋球池，1個(gè)模擬賽車，1個(gè)抓娃娃機(jī)，1名小丑氣球。

適合項(xiàng)目：入住小區(qū)，認(rèn)籌客戶較多，有小孩的家庭，足夠大的場地，項(xiàng)目周邊人群較多。 2）夢幻拉斯維加斯

活動內(nèi)容：拉斯維加斯主要是經(jīng)過博彩才贏取足夠多的積分，來兌換禮品，顧客通過進(jìn)行博彩贏取來的籌碼（積分）來競拍禮品，也可以兌換相應(yīng)積分的禮品，活動期間設(shè)置2到3次用積分競拍，積分可自由兌換禮品。如在十一期間，可設(shè)置終極競拍大獎，放到最后一天進(jìn)行競拍，前幾天顧客可積攢積分，在最后一天統(tǒng)一引爆。（一般禮品建議100到400元，終極競拍禮品建議1000-5000元）

現(xiàn)場配備：1個(gè)德州撲克，1個(gè)大小點(diǎn)，1個(gè)大輪盤。荷官3名，及相對應(yīng)的凳子。

適合項(xiàng)目：出入方便，商業(yè)和住宅，年輕人群，自由人士。3）浪漫寫真，愛意無限

活動內(nèi)容：現(xiàn)場特別舉行寫真，婚紗，全家福等各種寫真拍照活動，讓顧客可進(jìn)行參加，到訪客戶都可以參加攝影寫真的拍攝，現(xiàn)場為客戶拍照，精修5張底片，并贈送一個(gè)7寸相框，可以讓業(yè)主們通過微信分享積贊來贏取禮品，現(xiàn)場拍攝的照片因需要精修，所以需要在活動節(jié)后一個(gè)星期左右才能給甲方。（禮品建議，相框，照片墻，）

現(xiàn)場配備：1名攝影師，1名化妝師，1名助理，1臺燈光，1個(gè)遮陽板，服裝若干。

適合項(xiàng)目：樣板間小區(qū)，園林小區(qū)。4）十一大講堂

活動內(nèi)容：十一期間，現(xiàn)場特別舉辦講座，可講座內(nèi)容建議以房屋為主，可舉辦歐式裝修講座，中式裝修，裝修風(fēng)水，裝修材料，裝修設(shè)計(jì)裝飾，裝修常

識（主要講與如何充分利用房屋面積），裝修禁忌 （高層，別墅，洋房，）等房屋裝修類話題，讓客戶可以來聆聽。增加到訪人數(shù)及停留時(shí)間長?，F(xiàn)場配備diy活動或者冷餐，禮品等，讓客戶不光光可聽講座，而且還有禮品拿?；顒訒r(shí)間建議半天2到3小時(shí)左右。

現(xiàn)場配備：1套音響，1名講座師，1臺電腦，1套投影儀，凳子若干，搭配diy活動或者禮品。

適合項(xiàng)目：認(rèn)籌或以交房，修養(yǎng)客戶，自由客戶。出入方便，5）體驗(yàn)異國風(fēng)情(異國美食）

活動內(nèi)容：舌尖上的美味節(jié)目很收大家歡迎，所根據(jù)項(xiàng)目人群特別舉辦舌尖上的美味，主要以全球個(gè)國家有名的小吃美味等美食為主題，邀約客戶前來品鑒。增加前來到訪客戶量，增加客戶現(xiàn)場的逗留時(shí)間?，F(xiàn)場建議配備diy活動或冷餐，禮品等。 活動配備：各國美食軟干， 適合項(xiàng)目：中端或高端項(xiàng)目。6）創(chuàng)意生活，心靈手巧

活動內(nèi)容：現(xiàn)場設(shè)置7個(gè)diy暖場活動，每天一個(gè)diy活動，及搭配冷餐，現(xiàn)場間斷性舉辦抽獎活動，增加客戶到訪，讓客戶現(xiàn)場停留時(shí)間較長，diy活動可舉辦diy韓國泡菜，插花，綠植，微景觀，彩繪陽光罐，葡萄酒釀制，紐扣畫等新穎一點(diǎn)的暖場活動項(xiàng)目。

活動配備：7天活動物料，冷餐物料，2名指導(dǎo)老師，1名冷餐師，1名服務(wù)員，桌椅軟干。

適合項(xiàng)目：住宅，中端項(xiàng)目，交通方便項(xiàng)目。 7）瘋狂飆車

活動內(nèi)容：主題可以xx首屆賽車比賽現(xiàn)場搭建跑道，選取專業(yè)遙控賽車，讓前來到訪客戶可參與比賽，3-5人可進(jìn)行比

賽，來贏取排名，最終進(jìn)行比賽贏取大獎。比賽可以以天進(jìn)行比賽選取冠軍，最后一天可讓前幾天的冠軍統(tǒng)一進(jìn)行比賽來贏取首屆冠軍，（禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車作為獎品）然后選取可選擇一：四驅(qū)賽車比賽，特點(diǎn)自由性比較大，體驗(yàn)感比較強(qiáng)。缺點(diǎn)看起來跑道不是很專業(yè)。選擇二：卡雷歐賽車比較，卡雷歐賽車是一種類似于磁懸浮類的賽車和跑道，必須專用的賽車和專用的跑道，特點(diǎn)是品牌比較大，全球有無數(shù)家分店，缺點(diǎn)自由性太小，沒有可發(fā)揮空間。

活動配備：賽車若干，跑道一套，其他軟干

適合項(xiàng)目：年輕人，有小孩的人，交通方便，有足夠面積。 三、費(fèi)用預(yù)算（具體以實(shí)際為準(zhǔn)）

【篇2：房地產(chǎn)項(xiàng)目 國慶活動方案】

大學(xué)康城〃美域國慶活動方案

活動目的：

美域9月10日再次加推，總房源超過300套，銷售任務(wù)較重。為維持較快的去化速度，和有效吸引客戶，配合國慶這一重要節(jié)點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目形象定位，建議于10月1-2日開展幸福生活diy系列活動。做好項(xiàng)目人氣延續(xù)和大學(xué)康城的項(xiàng)目形象宣傳，提高來電來訪量，并進(jìn)一步提高項(xiàng)目成交率。

一、活動概況 1、活動時(shí)間

2011年10月1-2日9:00-16:30 2、活動地點(diǎn)

大學(xué)康城售樓處

二、活動內(nèi)容

10.1-10.2外場燒烤美食活動，內(nèi)場趣味運(yùn)動

三、前期工作：

1、網(wǎng)絡(luò)、平面、短信等媒體活動消息釋放，現(xiàn)場布置，活動人員確認(rèn) ? 網(wǎng)絡(luò)媒體：活動前期網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢，全面鋪開線上宣傳 ? 平面媒體：活動信息配合項(xiàng)目宣傳共同推出

? 短信：配合短信公司，進(jìn)行目標(biāo)客戶集中短信發(fā)放，根據(jù)目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對象鎖定25-40歲之間，島內(nèi)白領(lǐng)為主。短信內(nèi)容除了表明項(xiàng)目優(yōu)勢及活動，還適當(dāng)釋放國慶專屬優(yōu)惠信息，吸引客戶來訪。 2、印刷制品

kt板、x展架、活動券

3、短信：由銷售中心負(fù)責(zé)，企劃部配合于9月29日發(fā)出。 4、活動物料由活動公司提供，于9月30日前準(zhǔn)備完畢。 5、活動實(shí)施由銷售中心負(fù)責(zé)，其它部門配合。

四、活動實(shí)施 ? 內(nèi)容

（1）活動地點(diǎn)：大學(xué)康城售樓中心

（2）邀請人員：美域意向客戶、大學(xué)康城新老業(yè)主 ? 外場燒烤活動

1.簽到區(qū)：3人。1人負(fù)責(zé)登記客戶資料，1人負(fù)責(zé)發(fā)放活動參與券與美食券（核對夏商

會員卡或入會申請表），1人負(fù)責(zé)刷夏商卡積分

2.燒烤區(qū)：燒烤制作人員（若干），現(xiàn)場維持秩序2人，現(xiàn)場活動解釋1人。當(dāng)天到場客

戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。 ? 美食燒烤流程：

① 客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值20元的美食券；夏商會綠卡客戶可

領(lǐng)取價(jià)值10元的美食券，領(lǐng)完即止；

② 10月1、2日9:15燒烤正式開始，客戶憑美食券，兌換相應(yīng)價(jià)格燒烤；

③ 10月1、2日16:30燒烤活動正式結(jié)束 ? 內(nèi)場活動

1.祝福區(qū)：2人。祝福區(qū)放置活動背景板，給予進(jìn)場客戶發(fā)放即時(shí)貼，客戶在即時(shí)貼上填

寫一句祝福祖**親的話，粘貼于背景板上。

2.活動區(qū)：8人。當(dāng)天到場客戶憑借參與券參與活動。2人負(fù)責(zé)核對活動參與券，4人負(fù)

責(zé)維持現(xiàn)場秩序與監(jiān)督，2人負(fù)責(zé)分發(fā)獎品

【乒乓愛搬家】 ? 規(guī)則：

? 每人比賽時(shí)間為2分鐘；

? 在1張長桌兩頭各放置一個(gè)小筐，一個(gè)筐放置若干乒乓球，一個(gè)筐為空；

? 1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的

球繼續(xù)比賽，不可從筐中夾球；

? 規(guī)定時(shí)間夾取15個(gè)乒乓球以上，給予運(yùn)動水壺一個(gè)， 夾取20個(gè)乒乓球以上，給予價(jià)值5元美食券一張，

夾取25個(gè)乒乓球以上，給予精美禮品一份。

【幸福收納桶】 ? 規(guī)則：

? 每人比賽時(shí)間為2分鐘；

? 參賽選手站在投擲線前做好準(zhǔn)備，裁判員發(fā)令后開始計(jì)時(shí)，要求選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)

將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲，姿勢不限；

? 網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點(diǎn)重新投擲；

? 規(guī)定時(shí)間投中15個(gè)網(wǎng)球，獎勵(lì)運(yùn)動水壺一個(gè)，

投中20個(gè)網(wǎng)球，獎勵(lì)價(jià)值5元美食券，

投中25個(gè)網(wǎng)球，獎勵(lì)精美禮品一份。

【雪兔跳鈴鐺】 ? 規(guī)則：

? 每位選手將有3次游戲機(jī)會；

? 點(diǎn)擊鼠標(biāo)開始跳躍，然后利用鼠標(biāo)進(jìn)行左右移動； ? 碰撞到鈴鐺就能得分，碰到飛鳥獎勵(lì)高分；

? 三次游戲取最高成績?yōu)闇?zhǔn)，0—2000分獎勵(lì)運(yùn)動水壺一個(gè)；2000—5000分獎勵(lì)5

元美食券；超過5000分，獎勵(lì)精美禮品一份。

五、包裝

1、背景板（待設(shè)計(jì)）

2、流程說明x展架（待設(shè)計(jì)） 3、參與券（待設(shè)計(jì)） 4、現(xiàn)場拱門橫幅等

六、現(xiàn)場布置

外場 內(nèi)場

大學(xué)康城項(xiàng)目組 2011年9月20日

【篇3：某地產(chǎn)十一活動策劃】

柏星碧水星城

一、推廣主題：

國慶捕魚樂 全家總動員

2013柏星杯捕魚達(dá)人大獎賽

活動時(shí)間：10月1日至10月7日上午10:00——12：00

活動地點(diǎn)：柏星碧水星城銷售中心 (一) 參賽對象

小區(qū)業(yè)主享有優(yōu)先報(bào)名及參賽權(quán)；

2個(gè)成年人帶一名兒童組成三人小組方可擁有參賽資格；

小孩年齡在5周歲以上。

（二）比賽項(xiàng)目及規(guī)則

1、在充氣浴池放入一定量的小錦鯉，3人為1個(gè)小組，每次比賽5個(gè)小組為一輪，按實(shí)際參賽組數(shù)現(xiàn)場調(diào)整；

2、每組家庭發(fā)一把小魚竿，在規(guī)定的30分鐘時(shí)間內(nèi)，哪一組釣的魚多，哪組獲勝；

3、每組家庭釣完的魚都可以帶走；

4、到場客戶每組送小錦鯉2條（含魚缸）；

5、每天統(tǒng)計(jì)出前三名，分別發(fā)放一二三等獎品，并做記錄；

6、一等獎（獎學(xué)金1000元）、二等獎（帄板電腦價(jià)值約600元）、三等獎（文具大禮包價(jià)值約100元）；

7、10月7日讓前六天的冠軍再次比賽，選出總冠軍，亞軍，季軍，并發(fā)放獎品。

8、總冠軍獎勵(lì)筆記本電腦一臺（價(jià)值約2500元），亞軍獎勵(lì)手機(jī)一臺（價(jià)值約2000元），季軍獎勵(lì)廚具大禮包（價(jià)值約800元）。

（三）注意事項(xiàng)

1、提醒家長照看好自己的小孩，以及注意保管私人物品

2、每天的裁判員一名，記錄人一名，計(jì)時(shí)員一名，禮品監(jiān)督一名，秩序維護(hù)2名，活動攝影1名； 3、報(bào)名時(shí)間截止到9月30日；

4、活動持續(xù)七天，為了降低小錦鯉死亡率，可跟供應(yīng)者協(xié)商，每次少送多次，現(xiàn)場注意把控；

5、每天活動結(jié)束再把剩下的退還，

副組長：鄭總 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工單位按計(jì)劃時(shí)間完成中心廣場景觀及周邊環(huán)境的施工建設(shè)任務(wù)

副組長：祖苗 負(fù)責(zé)協(xié)助卜總對各執(zhí)行小組職責(zé)、任務(wù)執(zhí)行情況的監(jiān)督、檢查、協(xié)調(diào)工作，具體負(fù)責(zé)物資保障組的工作 副組長：史浙梁 負(fù)責(zé)活動實(shí)施方案的制定；負(fù)責(zé)活動內(nèi)容按計(jì)劃執(zhí)行開展；主動協(xié)調(diào)尋求相關(guān)部門（小組）的支持、保障 2、活動的執(zhí)行小組 1、活動策劃、執(zhí)行組

組長：史浙梁 成員：蔡駿、王剛、杜彩霞、張鴿、丁俊滔、馮碩、全體銷售員

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動方案的制定及具體內(nèi)容的執(zhí)行、實(shí)施；負(fù)責(zé)演出團(tuán)體的聯(lián)系、洽談；負(fù)責(zé)媒體廣告的發(fā)布；負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場

的設(shè)計(jì)、包裝；負(fù)責(zé)與外部協(xié)作單位和各部門（小組）的聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)新老客戶的聯(lián)系工作；負(fù)責(zé)活動

當(dāng)日現(xiàn)場的整體把控及指揮、協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)活動實(shí)施后的效果評估、總結(jié)。

2、物資的保障組 組長：祖苗組員：邢方敏、劉北亮

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動涉及所有道具、獎品的采購；負(fù)責(zé)協(xié)助執(zhí)行小組活動前期準(zhǔn)備工作及執(zhí)行過程與其他部門（小組）的溝通、協(xié)調(diào)。

第二篇：餐飲營銷活動方案

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。

八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也 是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

一、目標(biāo)市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(__地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。