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第一篇：棋牌游戲掛機大區(qū)策劃方案

掛機大區(qū)設(shè)計方案

一、概念解釋： 概念解釋：“掛機大區(qū)”即是玩家進入特點游戲房間，不需進入游戲桌子，通過掛機時長即可獲得一定的金 幣或其他實物獎勵。

二、設(shè)計方向： 設(shè)計方向：可以將游戲縮小到右下角的托盤，房間內(nèi)無法進入桌子，無法私聊、其他道具可以正常使用，退 出房間（或者退出游戲重新登錄）即可獲得獎勵（或者在次日統(tǒng)一時間到賬號上）

三、設(shè)計理念： 設(shè)計理念：掛機大區(qū)的推出一是為了讓玩家通過掛機合理賺取金幣，二是為了降低流失率，提高平臺的在線 人數(shù)，只要玩家能留在平臺內(nèi)，那么就有機會成為長期用戶。

四、設(shè)計框架： 設(shè)計框架：在游戲列表增加“休息房間”頻道，下設(shè)房間以客棧命名，如“楓林晚客棧 、憶江南客棧、 西 江月客棧、 上林苑客棧、 別云間客棧、晚來客棧 同福客棧、 悅來客棧”，突出休息的概念，，或 者以浙江和四川著名風(fēng)景點命名，讓電信推廣的用戶進來感覺到是當(dāng)?shù)氐挠螒?。）增加“休息時間” 統(tǒng)計一欄，玩家能查看到自己的休息時間，和游戲時間獨立開來——只統(tǒng)計在休息房間的時間，應(yīng)該 較容易實現(xiàn)

五、目前幾種賺金方式比較： 目前幾種賺金方式比較：賺金方式 低保 方案 每天每個賬號領(lǐng)取 2 次 共 計 1776 金幣 梭哈、 十點 半刷錢 以兩臺電腦刷計算，以注冊 到游戲平均時間 20 秒計算 刷 888 金幣， 條件 目前不限同電腦同 IP 下領(lǐng)取次數(shù) 兩臺以上電腦配合， 需提防 GM，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 被封號， 1 小時約 16 萬 比較

1、 低保目前有刷的可能性，以后肯定會 限制同 IP 同電腦領(lǐng)取次數(shù)。

2、 梭哈和十點半刷錢的現(xiàn)象不可避免， 玩家操作風(fēng)險較大。

3、 對局獎勵操作難度較大， 而且不劃算， 玩家不可能長期使用，因此可以將此 類玩家引導(dǎo)到掛機系統(tǒng)。 對局獎勵 送金 以瘋狂雙扣為例，贏的送一 百，若是四臺電腦同時開， 則注冊到游戲平均時間 30 秒，得 200 金幣 推廣淘金

1、 短信推廣和充值獎勵， 數(shù)量少暫不算內(nèi)

2、 推薦玩家等級獎勵 ， 等 級 1 獎勵 100，最高 20 小時獎勵 3 萬 掛機送金 按 10 分鐘送 100 1 小時 600 8 小時 4800 16 小時 9600 20 小時 1.2 萬 滿 20 小時送 1 天會員 會員為 1.5 倍 按 10 分鐘送 500， 1 小時送 3000 8 小時 2.4 萬 16 小時 4，8 萬 20 小時 6 萬 滿 20 小時送 1 天會員 會員為 1.5 倍 按最大正常每天 16 小時掛機，假設(shè) 1000 人同時掛機，則每天 最大額外增加金幣為 4800 萬——7200 萬 假設(shè)玩家一天 24 小時掛機算， 則為 7.2 萬， 根本不夠電費付出，所以可能的情況是玩 家上班 8 小時，晚上回家玩電腦同時掛著 8 小時， 16 小時為 4.8 萬 一個月按 30 共 算 16

小時*30 天*3000=144 萬 約為 60 元 （

1、玩家若出售游戲幣，從目前階段看掛 機時間 480 小時支出 60 元，成本上合適， 后期在在線達到穩(wěn)定之后可以降低掛機所 得

2、當(dāng)玩家擁有上百萬之后可能會去梭 哈牌九賭，，若是贏兩把之后玩家可能刺 激玩家的賭的本質(zhì)， 從而轉(zhuǎn)化為賭的玩家） 按最大每天正常 16 小時時間掛機，假設(shè) 1000 人同時掛機，則 每天最大額外額外金 幣為 960 萬——1420 萬 多推廣多獎勵 四臺電腦 ， 一小時約 2.4 萬

4、 推廣淘金 按推薦每位玩家在線 1 小 時可獲得 100，20 小時可獲得 3 萬， 從長遠來淘金的利益要大于掛機所 得。 掛機適合對象：

1、 因金幣缺少無法玩金幣場可能馬上流 失的用戶。

2、 原先利用對局獎勵刷金幣用戶

3、 上班族，每天八小時可以掛著機器， 順便賺金的。

4、 沒有精力去推廣淘金，又想得到金幣 的

5、 新推廣進來的用戶，玩了幾把游戲覺 得沒意思的， 可能被掛機獎勵吸引的。掛機大區(qū)核心思路賣銀商 沒錢玩家 可能流失玩家 貪小便宜玩家 想賭的玩家，但是不想充值 掛機賺金 提高在線人數(shù)，降低流失率） 獲得實物獎勵 控制成本 限制名額 提高玩家在線時間 去賭 轉(zhuǎn)化為賭客 后期減低獎勵注：銀商目前統(tǒng)一 450 萬起收，這樣玩家按最高一個月可獲得約一二百萬金幣，最低也有幾十 萬，無法賣掉，所以只能是去賭，玩家贏了之后嘗到甜頭可能激發(fā)賭的興趣，從而充值，轉(zhuǎn)化為賭客。 此外增加掛機時間最長獎勵： 如每星期第一名獎勵 30Q 幣，第二到第十獎勵各 10Q 幣，月冠軍獎勵 200 元現(xiàn)金和 100 萬金幣， 第二到第十獎勵各 50Q 幣 此項成本每月統(tǒng)計： 實物（30+10*9）*0.9*4+200+50*9*0.9=1037 元 金幣：100 萬 總計 1077 元 月冠軍最大可能獲益 30*4+200=320 元 加 100 萬金幣 加掛機最大金幣假設(shè) 200 萬 （每小時送 3000 金幣算，以下未說明的均按此算） 總計約 440 元 成本核算：按每天 24 小時掛滿 30 天，總時間 720 小時，其中每天 16 小時為正常掛機時間,其余 8 小時為額外掛機時間，則共計 240 小時，按付出的電費成本和電腦損耗算，顯然玩家不可能會為了 這月冠軍專門去額外掛滿 8 小時，因此冠軍只可能每天額外掛 3 到 4 個小時，即在正常 16 小時外， 每月累計額外多掛 90——120 小時，則較為理想（實際實行中應(yīng)該很難出現(xiàn)平均每天掛 20 小時的現(xiàn) 象） 約為 40 元 （每個 Q 幣價格按 0.9 元算）

六、可能存在問題

1、 刷金幣 ①網(wǎng)吧：網(wǎng)吧內(nèi)機器空閑時間只有在半夜，所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模長時間掛機現(xiàn)象，唯一可能是網(wǎng)管（不可能是老 板）偷偷利用辦公用的電腦掛機刷金幣，可能的情況是最多 2 臺機器，最大

大極限掛滿一整月（這段時間的電費不需 要網(wǎng)管支付），可得約 400 萬金幣假設(shè)能出售可得 160 元。實際情況中幾乎不可能出現(xiàn)這樣的情況。因為兩臺電腦 在梭哈、激情十點半刷金幣效率最高為 16 萬左右每小時，如果想刷到 450 萬去賣，需要兩人高效率注冊 5040 個號 刷滿 28 小時，顯然網(wǎng)吧內(nèi)刷到 450 萬去賣的風(fēng)險很大，可能性很小。因此他們也不會采用掛機的方式，可以刷錢 到幾十萬，再去賭贏了賣。②家庭用戶：兩人按正常每天掛機時間 16 小時，每月掛滿 30 天，可得 288 萬， 若每人每天額外掛 4 個小時，則一共 2*4*30*3000=72 萬 總計 360 萬 需要去賭贏了才能賣 若每人每天額外掛 8 個小時 則一共 2*8*30*3000=144 萬 總計 432 萬 假設(shè)可出售為 160 元 顯然不可能為了 160 元而承擔(dān)兩臺電腦共計 480 小時的額外掛機時間所消耗的電費和電腦損耗

2、 平臺正常用戶轉(zhuǎn)為掛機用戶 大玩家用戶類型分析表玩家類型 積分場 玩家 心態(tài)分析 1 純休閑娛樂為主，打發(fā) 時間 2 有錢但是不愛好金幣游 戲 3 沒錢了不能玩金幣場 3 積分場玩到膩了，不 刺激，流失 金幣場 玩家 想多贏點， 有賭徒的心理， 但是金額不大 好不容易贏到幾萬了去 梭哈、牌九等試試運氣 輸了就不玩了，或者到 積分場 輸了再掛機賺金，或者充值 （賭徒的本質(zhì)是有錢才會賭， 但是很少人一開始借錢 去賭， 所以很少用戶一開始就充值來賭， 只有給他一 點錢，讓他嘗到甜頭，才能培養(yǎng)他的賭性） 梭哈 牌九 十點半玩家

1、 在金幣場贏了點錢過 來賭

1、 贏了繼續(xù)玩，輸了 回到金幣場或者流 失

2、 一注冊就進來了，就 喜歡這樣的游戲 網(wǎng)賺類型 （貪 小便宜類型） 利用工作之余能賺點小錢

2、 贏了繼續(xù)玩，輸了 馬上流失 2 通過掛機可以賺金繼續(xù)賭（最大降低純賭客的流失 率，未來收益的主要來源）

1、 掛機賺個幾十萬 再進來賭。（引導(dǎo)為賭客） 2 繼續(xù)游戲 沒有掛機系統(tǒng) 1 繼續(xù)游戲 有掛機系統(tǒng) 1 繼續(xù)游戲，不感興趣 2 繼續(xù)游戲，不玩了掛機賺點金幣（提高在線）

3、通過掛機賺錢以后能玩金幣場（降低流失、引導(dǎo) 為賭客）通過掛機幾天有好幾十萬了， 去梭哈牌九試試， 贏了 刺激其賭性，繼續(xù)賭大不會進來對外宣傳銀商 100 萬 40 元收，則按每天正常掛機 16 小時，每月可獲得 144 萬，且不需要付出精力， “賣 給銀商”獲得大約 60 元 獎勵（提高在線） 此方案可用于豬八戒網(wǎng)發(fā)帖比賽宣傳， “棋牌游戲 以 免費刷金幣賺錢攻略” 為主題， 在各種網(wǎng)賺論壇上發(fā) 布 或者通過掛機能獲得 Q 幣新推廣進來 的玩家進來看看什么游戲，好不 好玩？

1、 游戲還可以，先留 下來

2、 沒啥意

思，流失

1、 參考以上四種玩家的發(fā)展路線

2、 掛機可以賺金幣和送會員還有 Q 幣現(xiàn)金獎勵， 先 留下來看看 （降低流失率，降低推廣成本）PC 蛋蛋 豆豆 網(wǎng)用戶這類網(wǎng)站都有幸運 28 游 戲，因此用戶都有賭的潛 質(zhì)，因此也普遍存在刷金 幣的現(xiàn)象刷金幣的同時也刷游戲 時間，刷是為了有更多 金幣去賭通過掛機合理賺金然后去賭， 掛機時間和游戲時間 獨立開。總結(jié)分析

1、 純娛樂打發(fā)時間類型用戶，對掛機系統(tǒng)沒有興趣，因此不會轉(zhuǎn)化為掛機用戶，或者只在不玩的時候掛機賺點金 幣。

2、 金幣場玩家可能會轉(zhuǎn)化為掛機用戶， 但是其目的是為了有更多金幣從而去賭， 可能出現(xiàn)情況一開始幾萬金幣以 內(nèi)的玩家很少，到幾天之后，幾十萬金幣的玩家突然增多，而且的賭的氣氛更刺激，逐漸出現(xiàn)上百萬金幣的賭 客，越賭越大。

3、 網(wǎng)賺類掛機的玩家在得知銀商 450 萬起收金幣，或者通過賭翻倍賺錢，或者流失（從長遠來看，也不可能采用 掛機就可獲得現(xiàn)金的獎勵，而必須經(jīng)過賭的環(huán)節(jié)才可以，因此這類推廣只是暫時）

4、 新推廣進來的玩家而發(fā)展成為掛機用戶的，其實降低了流失率，降低推廣成本。

5、 以青鵬游戲為例，平均在線 2 萬，掛機約三分之一達 6 千人，如果沒有掛機系統(tǒng)，這批用戶至少流失一大半。 掛機系統(tǒng)需要在大規(guī)模推廣開始前開設(shè)，這樣新進來的用戶可能因為掛機系統(tǒng)留下，從而降低推廣成本，因為 每個房間上限人數(shù)一般為 300 人， 因此可根據(jù)掛機人數(shù)和平臺人數(shù)比率決定是否開設(shè)新的掛機房間， 建議比率 在 40%以下都是健康的掛機體系。

3、降低淘金活動的吸引力 換種思路考慮， 假設(shè)現(xiàn)在推廣的玩家進來很大一部分轉(zhuǎn)成掛機用戶， 雖然游戲時間的獎勵暫時得不到， 但是由于其后期轉(zhuǎn)化為賭客的概率很大，也就是充值的概率很高，所以充值的提成會大大超過游戲時 間獎勵的金額高很多，但是不可能向玩家傳達開設(shè)掛機系統(tǒng)是培養(yǎng)賭客的概念！所以目前來看，掛機 系統(tǒng)一出，必然很少人用淘金系統(tǒng)，這個是必然的，而且按目前平臺不到 500 人的規(guī)模，淘金活動真 正能起到的作用也微乎其微，只有真正平臺人數(shù)上去了，形成了賭的氣氛，認可金幣的價值了，同時 后期大幅降低掛機獎勵，才會有玩家真正參與淘金活動，那個時候才能真正發(fā)揮淘金的作用。 4.降低平臺小額充值的收入 若是按每小時送 3000 金幣算，小額充值的收入肯定大幅度降低，但是只需要一個星期的時間，通過 掛機產(chǎn)生大批有幾十萬金幣的玩家將會進入賭的游戲，會帶動整個平臺賭的氣氛，從而會帶來新的贏 利點，這才是真正能創(chuàng)造盈利

的地方。5.降低銀商的收入目前從銀商購買金幣 100 萬起，而且用戶是大的賭客為主，對他們來說追求的是刺激，顯然這樣的用戶是不會為了 區(qū)區(qū) 3000 金幣而掛機 1 小時的，因此這批玩家尤其的賭大的幾乎不可能轉(zhuǎn)為掛機用戶。若是在掛機系統(tǒng)出來一個 星期左右，平臺上出現(xiàn)大量幾十萬金幣的玩家，通過輸贏肯定會賣到銀商手中，由于平臺賭的氣氛已經(jīng)形成，而且 這批玩家已經(jīng)經(jīng)歷的賭的環(huán)節(jié)，培養(yǎng)了賭的興趣，此時他們相當(dāng)一部分沒耐心再去掛機上百個小時而獲得幾十萬， 因此就有很大可能繼續(xù)留在游戲里，從而變成平臺真正的賭客，也是變成銀商的客戶。

第二篇：健身房活動方案

每年的雙十一也就是所謂的光棍節(jié)都是商家大賣的焦點。特別是淘寶推出雙十一之后，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明雙十一的商機。那么，光棍節(jié)在美容行業(yè)，除了日化線，專業(yè)線應(yīng)該如何利用？下面就與盛世名媛為你揭秘光棍節(jié)促銷方案了解一下其中的商機吧。

活動對象：所有的新老單身女性顧客

活動背景：“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡(luò)節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡(luò)上則演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不論是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氛圍策劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，美容院推出“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得干燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著干燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以了解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復(fù)為主，而如今則是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，美容院可以借助“光棍節(jié)”這一檔期進行促銷活動，不僅是提高知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的絕佳機會。希望能夠借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率。

主題：遇1即發(fā)，尋佳麗

在活動期內(nèi)，凡是100元人民幣上有帶“1”的編號，美容院都默認其實際價值為110元，也就是自動升值了100元；由于一個“1”字就能抵人民幣10元，兩個“1”字就是20元，以此類推，這就促使顧客去換帶“1”字的人民幣，甚至去銀行換。這就勢必會在人群中廣為傳播，成為一種趣談，美容院尋找客源的活動目的就達到了。百元人民幣風(fēng)潮可能會給美容院帶來如潮的人流。

美容院每接受一張帶“1”的百元人民幣，就要為之付出10元的代價，以此類推，100張帶“1”的人民幣就是1000元；反過來看看美容院的收益，美容院收了顧客100張帶“1”的人民幣，不就是收入1萬元嗎？這個投入僅僅是產(chǎn)出的1/10，這樣的成本哪個美容院承受不起？況且，興旺的人氣誰都想要。

主題：“你看電影我買單”光棍節(jié)溫馨奉獻

用“你專心陪伴你的心上人，其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情，若能準時兌現(xiàn)贈送電影票的承諾，并制造機會在男友面前稱贊他漂亮的女友，男友多半都會支持女友做美容，甚至為她購買美容療程，朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。

1、提前與電影院聯(lián)系，團購低峰時段的電影票；

2、活動期間開任意療程卡者前20名可領(lǐng)取情人節(jié)電影票兩張，并同時獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

主題：零開發(fā)方案

突出“11”元消費不計成本的體驗價，突出“限時”體驗的緊迫感；除了橫幅、海報、DM單的宣傳方式外，美容師的推介和顧客之間的口碑傳播更重要。

1、活動當(dāng)天所有持“11元抵扣券”的顧客均可支付11元錢享受美容院指定的護理項目；

2、凡來不及當(dāng)天享受護理的顧客，可排隊預(yù)約，并交付定金（有些準顧客可能會在美容師的引導(dǎo)下選擇本次活動以外的、不提供優(yōu)惠的護理）；

3、所有參與本次活動，并已登記在冊的顧客均可獲得美容院準備的洗手液、餐巾紙等實用小禮品；注意留下顧客的詳細資料；

4、為了使活動取得更好的效果，可提前電話邀約原有的會員和意向會員、陌生女性來參加活動；

5、活動當(dāng)天，一定要派專人連續(xù)發(fā)放DM單；

6、活動當(dāng)天可適當(dāng)布置一下美容院門口，熱鬧一點，有條件的還可以準備“限時搶購”活動，準備一些低成本的日化用品，請在場的女性參加；這些顧客很可能產(chǎn)生不了消費，但可以為當(dāng)天的活動營造氣氛；因此，美容院可自行控制成本。

主題：搭配時裝色彩，塑造魅力女人

僅看這個標(biāo)題，就能讓女性為之動容，當(dāng)顧客奔這個主題前來參加活動的時候，關(guān)于時尚、色彩、魅力等新潮的話題可不能令她們失望，她們更愿意為美容院做正面的免費宣傳方式，并且會期待下一次精彩的活動。

1、舉辦色彩搭配知識講座，活動內(nèi)容包括時裝、生活妝等；

2、請美容院高端顧客中打扮入時、喜歡化妝的女性作為客座嘉賓與大家分享心得，她們會十分樂意配合的；