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        促銷活動方案

        發(fā)布時間:2022-03-29 12:59:51

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        第一篇:促銷活動方案

        一、活動時間

        20xx年8月29日~20xx年8月31日,為期三天。

        二、活動主題

        上海xx電動車飛越黃河 慶祝建國xx周年

        千萬大回報 吹響電動車搶購集結(jié)號

        三、活動目的

        1、確立xx電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗?,贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任。

        2、通過開業(yè)活動聚集人氣,展現(xiàn)xx電動車的品牌形象,提高知名度。

        3、通過開業(yè)活動,加強(qiáng)xx電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿愉N售工作。

        4、通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

        四、活動內(nèi)容及細(xì)則

        (一)特價促銷 風(fēng)暴之一:特價風(fēng)暴

        特價風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價_______元/輛(推出一款特價車,零售價格在1000元以下的豪華車型,只限在柳州市并對該車型每天限量,二級分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型)

        特價風(fēng)暴:開業(yè)驚爆價_______元/輛(推出一款特價車,指定公司的xx優(yōu)悅車型)

        (二)購車禮上禮,驚喜等著您

        風(fēng)暴之二:豪禮風(fēng)暴

        在開業(yè)期間凡是在xx專賣點(diǎn)購車的用戶均可贈送免費(fèi)大禮包一個,

        禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等,或者商家自己組合禮品種類;

        (三)購車抽大獎

        風(fēng)暴之三:抽獎風(fēng)暴

        1.活動期間,凡在xx專賣店購買電動車(特價車除外)如2590元以下車型的顧客,即可憑當(dāng)日購

        車收據(jù)擲骰子一次,就有機(jī)會把免費(fèi)電動車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次,購買3000元以上的'車型可擲三次依次類推。價格商家自己再商定;

        2.根據(jù)骰子的相同點(diǎn)數(shù)來確定獎項(xiàng)的等級,您就有機(jī)會獲得相應(yīng)的獎項(xiàng)?,F(xiàn)擲現(xiàn)兌。

        第二篇:營銷活動策劃方案

        一、市場的定位

        市場定位是指為使產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此,營銷人員設(shè)計(jì)的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌,并取得在目標(biāo)市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。

        二、公司品牌戰(zhàn)略

        首要公司運(yùn)營的產(chǎn)品要斷定自己的品牌,然后去推行企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,如果是聞名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌能夠得到很快宣揚(yáng),經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立自己的品牌形象,經(jīng)過自己網(wǎng)站提高企業(yè)全體形象,網(wǎng)站的建造是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建造為根底的,所以網(wǎng)絡(luò)品牌的價值或許高于網(wǎng)絡(luò)取得的直接利益。當(dāng)企業(yè)樹立品牌后就要經(jīng)過一系列的推行辦法,到達(dá)顧客對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

        三、品牌營銷策略劃分為差異化、生動化和人性化

        1、差異化。無論什么性質(zhì)的差異化,都要在盤活多種營銷資源的基礎(chǔ)上,充分考慮競爭者和顧客的因素。因?yàn)椴扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I造比對手更強(qiáng)大的優(yōu)勢,最大限度地贏得顧客的認(rèn)同。

        2、生動化。動態(tài)品牌營銷所強(qiáng)調(diào)的生動化,指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。

        3、人性化。動態(tài)品牌營銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展,變“請進(jìn)來”為”走出去”。

        四、產(chǎn)品價格戰(zhàn)略

        價格,是每個顧客最重視的,以最賤價格購買到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或效勞是每個顧客的最大期望了。網(wǎng)絡(luò)營銷價格戰(zhàn)略是本錢和價格的直接對話,由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開化,顧客是很簡單摸清所要購買產(chǎn)品的價格,一個企業(yè)要想在價格上制勝,就要重視著重自己的產(chǎn)品功能價格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特色,及時調(diào)整不一起期不同價格。

        如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價來招引顧客,在滿意自己本錢的根底上以最好的質(zhì)量回饋顧客,經(jīng)過這樣的方法來占領(lǐng)市場。當(dāng)品牌推行累積到必定階段后,擬定主動價格調(diào)整體系,降低本錢,依據(jù)變化本錢市場需求情況以及競爭對手報價來及時當(dāng)令調(diào)整。

        五、抓住有利的商機(jī)

        當(dāng)市場趨于飽和、相對成熟的時候,產(chǎn)品和營銷方法都不斷趨于同質(zhì)化,市場細(xì)分的難度增加,競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會減少。而許多企業(yè)選擇了另一條路,創(chuàng)造一個市場并牢牢的控制著這個市場。搶先法則認(rèn)為,發(fā)現(xiàn)一個新市場并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場的方法有新產(chǎn)品、營銷手段創(chuàng)新和使用方法等三種方法。

        六、產(chǎn)品途徑戰(zhàn)略

        網(wǎng)絡(luò)營銷的途徑要從顧客的視點(diǎn)動身,為招引顧客購買應(yīng)該及時在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,新產(chǎn)品信息,公司動態(tài),為便利顧客購買主張注冊多種付出形式,讓顧客有挑選的地步,有才能的能夠在網(wǎng)站上設(shè)置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò)中招引顧客重視產(chǎn)品,能夠?yàn)楣井a(chǎn)品做外延,比方在網(wǎng)站建造一起也能夠及時樹立網(wǎng)絡(luò)店肆,加大出售途徑。

        七、利用我們的優(yōu)勢

        許多成功企業(yè)只專注自己的所長,不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下,為取得競爭中最大的優(yōu)勢,突破組織上的有形界限,如生產(chǎn)、行銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、物流等功能,僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分,而將其它功能虛擬化,通過各種方式借助外部資源、力量進(jìn)行彌補(bǔ),其目的是在競爭中最有效地對市場做出快速反應(yīng)。

        八、顧客效勞戰(zhàn)略

        網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)的營銷形式不同在于它特有的互動方法,網(wǎng)絡(luò)營銷能夠依據(jù)本身公司產(chǎn)品特性,依據(jù)特定的方針客戶群,特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動,節(jié)約開支,傳統(tǒng)營銷形式營銷方法單一。

        九、品牌延伸的影響

        品牌延伸應(yīng)當(dāng)注重延伸的范圍,不應(yīng)造成負(fù)面影響。不當(dāng)?shù)钠放蒲由觳坏焕谛缕吠茝V,而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品。

        十、網(wǎng)頁戰(zhàn)略

        網(wǎng)絡(luò)營銷都是樹立在互聯(lián)網(wǎng)上的,所以企業(yè)能夠挑選比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來樹立自己的網(wǎng)站,然后專人進(jìn)行保護(hù)辦理,節(jié)約本來傳統(tǒng)市場營銷許多活動策劃費(fèi)用,查找引擎也會重視網(wǎng)站查找率,必定程度上來說比活動策劃作用好。

        第三篇:營銷活動策劃方案

        一、活動主題

        星光唱響――城市的心

        二、活動時間

        20xx.9.24――20xx.10.7

        三、活動主旨

        1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期,一方面兩個活動可以相互造勢,節(jié)省媒體投入資源,更重要的是利用活動的連續(xù)性,隱匿競爭對手對我們的阻擊,并在xx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

        2、結(jié)合xx業(yè)態(tài)綜合特征,中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主,盡量淡化商品折扣的效應(yīng),盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

        四、活動預(yù)期

        按照xx目前的營業(yè)額度,平日,節(jié)假日,活動第一階段,平日銷售額約34萬元,預(yù)計(jì)活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%,節(jié)假日銷售額約48.9萬元,預(yù)計(jì)活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%,即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元。

        五、活動內(nèi)容

        商品促銷:

        1、月圓折更高!

        9月25日18:00起,xx步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣x折(或者滿就減x元,與廣場,超市聯(lián)合進(jìn)行);

        xx環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價;

        餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列,家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐,各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

        xx買10贈5,推出中秋特別優(yōu)惠場。

        2、星光唱響,城市的心!

        9月26日――10月7日,xx商品類每滿x元減x元(公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失)。

        為了提升氣氛,可以探討抽獎的相關(guān)活動,費(fèi)用另計(jì)。

        xx環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。

        公關(guān)演藝類活動

        1、星光唱響,城市的心――王蓉走進(jìn)xx暨xx城開業(yè)典禮。

        2、中秋國慶禮品一條街

        月餅區(qū):

        9月15日開始,在xx步行一街南區(qū)至xx廣場區(qū)域以超市堆頭形式,舉行中秋禮品展銷會,擺放超市經(jīng)營的月餅品牌,展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

        可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

        現(xiàn)場制作月餅:現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題,即使商場的產(chǎn)品也不例外,可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅,以現(xiàn)做現(xiàn)售形式,一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心,另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

        禮品區(qū):

        中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點(diǎn)其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起,分為幾檔,如88元、188元、288元….

        餐飲美食區(qū):

        中秋節(jié)到來,吃更是必不可少的,在步行一街展示月餅的同時,重點(diǎn)打造吃的概念,重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館,通過氛圍布置宣傳,嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制)。

        娛樂區(qū):

        邀請xxx將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項(xiàng)目,搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū),購物滿額可以免費(fèi)娛樂,增加現(xiàn)場的互動感受。

        影城可以把一些大片的宣傳形象,DP點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置,豐富整個一條街的活動內(nèi)容。

        文藝演出區(qū):

        xx廣場,在9月24日中秋季前一天晚19:00―21:00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演,26日晚上,xx員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。

        氛圍營造:

        (1)中秋禮盒一條街

        由超市采購部統(tǒng)一采購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等,商品要講究包裝和品味),超市提供堆頭及尺寸,營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場地提供約80米。

        (2)天下美食一條街

        由餐飲部提供精品菜系,可部分展覽,外加現(xiàn)場制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目;場地提供50米。

        (3)時尚娛樂

        由xx碼頭提供部分小型機(jī)器,放置一街,可免費(fèi)娛樂吸引人氣,場地提供約50米

        以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作,須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸,各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

        3、中秋畫月

        轉(zhuǎn)眼間,中秋又到了,每逢佳節(jié)倍思親,你想念你的家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓,人間月半,月月月圓逢月半;一輪明月,寄托了多少人的思念之情;那一刻,我們幻想著時光能停滯,明月能永存……

        現(xiàn)在,實(shí)現(xiàn)這一夢想的機(jī)會來了!xx舉辦的“中秋畫月”活動,讓你有機(jī)會實(shí)現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆,融入你豐富的聯(lián)想,畫出你心中的月亮,讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!

        活動方法:用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月,帶有傳奇,夸張色彩的更好??梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限,但必須是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)

        作品發(fā)表:xx步行街一街、xx廣場活動時間:20xx.9.15-25日

        活動評選:9月20日――9月25日

        獎項(xiàng)設(shè)置:

        原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎1名,獎勵價值999元精美禮品一份;

        顧客認(rèn)知獎3名,獎勵價值299元精美禮品一份;

        創(chuàng)意火花獎5名,獎勵價值99元精美禮品一份;

        參與獎若干,獎勵xx城精美雨傘一把。

        4、放飛蝴蝶放飛希望

        10月4日是世界動物日,保護(hù)動物就是保護(hù)我們的家園,屆時在xx城xx廣場舉行大型蝴蝶放飛活動,美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天,與我們共同祈禱更加美好的明天!

        5、大型文藝展示

        9月15日――25日,中秋禮品一條街。

        9月24日、26日,中秋文藝晚會(職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場)。

        9月26日――30日,婚慶、司儀展示。

        10月1日――10月7日,經(jīng)濟(jì)型轎車展示(xx一街)。

        10月1日――10月7日,中興廣場文藝演出,每天排期。(另附)

        六、預(yù)算情況

        媒體推廣費(fèi)用:

        媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注

        xx信息9.141/2(一次)4000禮品一條街開街;

        xx信息9.241/2(一次)4000中秋活動;

        xx信息9.281/2(一次)4000國慶活動;

        xx晚報9.281/2(一次)5000;

        交通頻道――每天六次,15秒廣告;6720(280/天);

        電視臺――根據(jù)情況,每天三次,每次30秒4000(450元/天)。

        合計(jì)28520

        獎品費(fèi)用:

        獎項(xiàng)價格數(shù)量備注

        原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎999元精美禮品一份;

        顧客認(rèn)知獎299×3名=897元精美禮品一份;

        創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精美禮品一份;

        參與獎若干名精美雨傘一把。

        合計(jì):2391元

        物料費(fèi)用合計(jì):5800元

        總計(jì):36711元

        第四篇:車輛促銷活動方案

        一、活動背景:

        1、九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。

        2、假日消費(fèi)在中國已深入人心,消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。

        3、國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。

        4、金九銀十!9、10月份是全國車市旺季,持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。

        二、活動目的:

        1、本次活動目標(biāo)集客量:xxx組。目標(biāo)訂單量:xxx臺。

        2、以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,適時推出優(yōu)惠活動,迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,達(dá)到一個愿打一個愿挨的效果,同時還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

        3、通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績。

        4、9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化,提升10月份整體銷量。

        5、累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。

        三、活動主題:

        “七日國慶十禮相迎“

        四、活動策略:

        1、思路主線:促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買1、訂車促銷政策9月21日――30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日―10月3日店鋪抽獎。

        2、現(xiàn)場好禮針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

        3、貼心的活動服務(wù)迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。

        五、活動內(nèi)容:

        (一)活動時間、地點(diǎn):

        20xx年10月1日―7日,xxxxxxxxxxxx

        (二)活動形式:

        訂車促銷+店內(nèi)活動

        (三)參與對象:

        1、xxx一汽-大眾4S店

        2、xxx一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶

        3、xxx一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶

        4、xxx一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶

        5、街頭、戶外散客

        6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

        六、宣傳策劃:

        宣傳預(yù)熱:9月21日――30日

        (一)廣告宣傳

        1、廣播:

        xxx一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

        2、報紙:

        xxx一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

        3、戶外:

        海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。

        4、網(wǎng)絡(luò):

        xxx一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳,可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

        (二)店鋪宣傳

        1、無線媒介:

        xxx一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

        2、其他宣傳媒介:

        電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

        (三)客戶招募:

        1、電話邀請2、促銷廣告信息發(fā)布3、短信邀請4、抽獎券發(fā)放5、微信、微博互動吸引6、街頭邀請

        七、活動策劃

        (一)進(jìn)店1――見面禮無需消費(fèi),進(jìn)店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份?;顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。

        (二)進(jìn)店2――幸運(yùn)禮持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運(yùn)客戶,可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款,100%中獎,幸運(yùn)抽取。

        (三)進(jìn)店3――國慶禮凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券,先到先得。

        (四)試駕――紀(jì)念禮進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。

        (五)促銷1――特價禮驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請)

        (六)促銷2――訂車禮9月21日――30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日―10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等,幸運(yùn)抽取。

        (七)促銷2――購車禮(特價車除外)根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

        (八)促銷3――現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

        (九)促銷4――歡樂禮拼圖游戲游戲規(guī)則:活動現(xiàn)場進(jìn)行限時拼圖(中國地圖)大賽。

        獎勵規(guī)則:規(guī)定時間完成者,贈送一份小禮物。

        (十)維護(hù)――服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券)凡是xx4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

        第五篇:賣車促銷活動方案

        一、活動背景:

        1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷售時段。隨著國慶的到來,到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多,新車市場也迎來了銷售旺季。

        2.假日消費(fèi)在中國已深入人心,消費(fèi)者往往認(rèn)為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠,決定了很多客戶將購車計(jì)劃放在節(jié)假日里。

        3.國慶黃金周,大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展,各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶,急需組織大型店頭活動進(jìn)行集體消化。

        4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季,持幣觀望客戶將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。

        二、活動目的:

        1.本次活動目標(biāo)集客量:___組。目標(biāo)訂單量:___臺。

        2.以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,適時推出優(yōu)惠活動,迎合消費(fèi)者假日消費(fèi)的心理期許,達(dá)到一個愿打一個愿挨的效果,同時還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象,提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

        3.通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大4S店的銷售業(yè)績。

        4.9月份遺留下來的意向客戶,加上9月末車展上收集到的大量意向客戶,通過本次店頭活動進(jìn)行集體消化,提升10月份整體銷量。

        5.累積客戶信息資源,為日后組建“一汽-大眾__車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項(xiàng)目做好鋪墊。

        三、活動主題:

        “七日國慶十禮相迎“

        四、活動策略:

        思路主線:

        促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

        1、訂車促銷政策

        9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

        2、現(xiàn)場好禮

        針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送,參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品,以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

        3、貼心的活動服務(wù)

        迎合客戶的求便心理,活動現(xiàn)場免費(fèi)提供零食、冷飲。

        五、活動內(nèi)容:

        (一)活動時間、地點(diǎn):

        20__年10月1日—7日,____________

        (二)活動形式:

        訂車促銷+店內(nèi)活動

        (三)參與對象:

        1.___一汽-大眾4S店

        2.___一汽-大眾4S店微博、微信收聽用戶

        3.___一汽-大眾4S店合作廣播收聽用戶

        4.___一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶

        5.街頭、戶外散客

        6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

        六、宣傳策劃:

        宣傳預(yù)熱:9月21日——30日

        (一)廣告宣傳

        1、廣播:

        ___一汽-大眾4S店合作電臺適時發(fā)布廣告信息。

        2、報紙:

        ___一汽-大眾4S店合作報紙媒體專版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

        3、戶外:

        海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車LED、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。

        4、網(wǎng)絡(luò):

        ___一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進(jìn)行宣傳,可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

        (二)店鋪宣傳

        1、無線媒介:

        ___一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

        2、其他宣傳媒介:

        電話邀請、短信邀請、QQ群及時宣傳、論壇廣播等。

        (三)客戶招募:

        1、電話邀請

        2、促銷廣告信息發(fā)布

        3、短信邀請

        4、抽獎券發(fā)放

        5、微信、微博互動吸引

        6、街頭邀請

        七、活動策劃

        (一)進(jìn)店1——見面禮

        無需消費(fèi),進(jìn)店就有禮?;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份?;顒悠陂g禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。

        (二)進(jìn)店2——幸運(yùn)禮

        持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運(yùn)客戶,可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款,100%中獎,幸運(yùn)抽取。

        (三)進(jìn)店3——國慶禮

        凡是在活動期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券,先到先得。

        (四)試駕——紀(jì)念禮

        進(jìn)店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀(jì)念禮品一份。

        (五)促銷1——特價禮

        驚爆價,推出特價車,不參與其他禮品及服務(wù)活動,每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請)

        (六)促銷2——訂車禮

        9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶,可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等,幸運(yùn)抽取。

        (七)促銷2——購車禮(特價車除外)

        根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

        (八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)

        活動期間凡購買正價車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

        (九)促銷4——?dú)g樂禮

        拼圖游戲

        游戲規(guī)則:活動現(xiàn)場進(jìn)行限時拼圖(中國地圖)大賽。

        獎勵規(guī)則:規(guī)定時間完成者,贈送一份小禮物。

        (十)維護(hù)——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時費(fèi)現(xiàn)金券)

        凡是__4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達(dá)成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

        第六篇:汽車活動的策劃方案

        一、活動主題:“樂享國慶假日,愛車檢測活動”

        二、活動目的:

        1、國慶假期之前為了保證各位尊敬的車主出行便利及愛車良好的維護(hù),我店在十一長假前后推出20項(xiàng)免費(fèi)檢測活動。

        2、國慶假期后為了避免您愛車長途行程后的不良狀況,特別是在異地加過乙醇汽油后,乙醇帶有清潔作用,這樣油路管壁上附著贓物就有可能流入汽油泵,造成車輛的不良反應(yīng)。因此我店推出此次免費(fèi)檢測,恭臨您到店。

        免費(fèi)檢測項(xiàng)目如下:

        1)檢查油漆車身狀況(外觀確認(rèn))

        2)檢查燈光及操縱裝置(包括牌照燈)

        3)檢查前后雨刮器狀況(所有雨刮檔位)

        4)電瓶狀況(含電瓶電壓與清洗)

        5)制冷系統(tǒng)的運(yùn)行狀況與管路的接頭的密封

        6)檢查點(diǎn)火正時

        7)檢查與清洗空氣濾清器/空調(diào)濾芯

        8)檢查各功能開關(guān)

        9)皮帶張力和狀況

        10)檢查各種油液量情況和滲漏情況:

        發(fā)動機(jī)冷卻液(低溫狀態(tài)下)

        變速箱油液

        制動液

        助力轉(zhuǎn)向油液

        玻璃清洗液

        后差速器油液(CR-V)

        11)輪胎壓力、磨損狀況與螺絲松緊度(包括備胎)及車輪軸承

        12)轉(zhuǎn)向橫拉桿球頭轉(zhuǎn)向機(jī)及防塵套

        13)檢查排氣系統(tǒng)及狀況

        14)檢查前后懸掛部件與底盤螺栓松緊度

        15)檢查助力轉(zhuǎn)向功能、管路及接口

        16)檢查車身各鉸鏈狀況

        17)檢查燃油系統(tǒng)的管路和接頭

        18)檢查制動管路、輸送管路及ABS系統(tǒng)

        19)傳動軸防塵罩和卡箍

        20)檢查前后制動片、盤及卡鉗

        網(wǎng)址:http://puma08.com/yyws/hdfa/385685.html

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