千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《促銷活動(dòng)方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《促銷活動(dòng)方案》。

第一篇：促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：通過對(duì)夏季旺銷商品――啤酒的促銷，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動(dòng)形式：

時(shí)間：XX年7月1日至7月30日

地點(diǎn)：賣場(chǎng)內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

（2）以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。

（4）活動(dòng)展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽啤等。

活動(dòng)方案

1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動(dòng)宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒交個(gè)朋友

買得多，實(shí)惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告

2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時(shí)段：全天候播放

第二篇：會(huì)員營銷方案

會(huì)員營銷方案:

一、概述

會(huì)員制又稱企業(yè)會(huì)員制度、會(huì)員俱樂部、會(huì)員制銷售。它以“客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)”為治理基礎(chǔ)。從企業(yè)的角度考慮，“客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)”體現(xiàn)為客戶的價(jià)值。“會(huì)員制銷售”的實(shí)際意義就是創(chuàng)造會(huì)員價(jià)值，或者是換一句話來說，就是實(shí)現(xiàn)“會(huì)員價(jià)值的最大化”。

一般情況下，只有客戶能夠產(chǎn)生重復(fù)消費(fèi)的行業(yè)才會(huì)存在會(huì)員制度。

二、會(huì)員制的要害因素

會(huì)員制的要害因素包括以下方面：

1、客戶的價(jià)值：包括客戶的消費(fèi)（消費(fèi)金額、消費(fèi)數(shù)量、消費(fèi)次數(shù)），客戶的引薦（引薦次數(shù)、引薦的質(zhì)量、被引薦者的客戶價(jià)值），客戶的參與（客戶參與企業(yè)宣傳等活動(dòng)）；

2、客戶價(jià)值的時(shí)間特性：用以表述客戶消費(fèi)、引薦、參與的時(shí)間表示，一般來說，客戶的價(jià)值隨時(shí)間而逐漸減少。

3、提高重復(fù)性銷售的方法：一般以會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員重復(fù)消費(fèi)，會(huì)員消費(fèi)次數(shù)越多，積分越高，相應(yīng)的優(yōu)惠越多。

通常的情況下，會(huì)員的價(jià)值用客戶的“會(huì)員等級(jí)”來表示（非會(huì)員、星級(jí)會(huì)員、金卡會(huì)員、貴賓會(huì)員等），客戶的會(huì)員等級(jí)表示客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)大小?！皶?huì)員等級(jí)”通過“會(huì)員積分”計(jì)量客戶對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)，當(dāng)會(huì)員積分積累到符合企業(yè)會(huì)員制度定義的積分指標(biāo)時(shí)，修改為相應(yīng)的會(huì)員等級(jí)。

會(huì)員制度形成一個(gè)以時(shí)間為X軸，以客戶的價(jià)值為Y軸的二維客戶價(jià)值治理體系。其中Y軸為物理存在體系，X軸為虛擬治理體系。

三、常見會(huì)員制度的積分項(xiàng)

會(huì)員制度的積分項(xiàng)說明一個(gè)企業(yè)認(rèn)定會(huì)員的那些行為對(duì)企業(yè)是有價(jià)值的。通常包括：會(huì)員購買、會(huì)員推薦別人購買、會(huì)員體驗(yàn)交流、會(huì)員對(duì)企業(yè)的認(rèn)同等。 購買是必選項(xiàng)，一般情況下，只有購買才能具備會(huì)員資格。

積分制度用數(shù)字（會(huì)員積分）量化會(huì)員的價(jià)值，方便企業(yè)以貨幣形式表述會(huì)員價(jià)值，使會(huì)員購買、會(huì)員推薦別人購買等價(jià)值項(xiàng)有機(jī)統(tǒng)一。

會(huì)員價(jià)值量化方法：

1、會(huì)員購買量化：通常采用比例量化，每購買X數(shù)量（金額）的產(chǎn)品積Y積分，購買越多，積分越多。比例量化在實(shí)踐存在若干變形，常用的是積分比例隨當(dāng)前已有變化，一般已有積分越多，積分比例越高。

2、會(huì)員推薦量化：常見的量化方法有兩種：固定積分，比例積分。固定積分以推薦次數(shù)作為積分參數(shù)，比例積分以推薦所達(dá)成的銷售作為積分參數(shù)。也有采用固定積分+比例積分的量化方法。

3、其他的積分：一般統(tǒng)稱為參與積分，參與的量化一般以參與次數(shù)、參與性質(zhì)作為積分參數(shù)。

四、會(huì)員制度的分類

根據(jù)會(huì)員價(jià)值量化的方法不同，企業(yè)的會(huì)員制分三種類型：

1、固定積分型：是一種原始意義的會(huì)員制類型，固定積分型一般不考慮會(huì)員的引薦和會(huì)員的參與，以一個(gè)固定的積分比例累積客戶消費(fèi)積分，當(dāng)積分達(dá)到規(guī)定大小時(shí)，更改會(huì)員等級(jí)。會(huì)員等級(jí)一般僅僅表示客戶的歷史價(jià)值（無時(shí)間特性）。

2、可變積分型：和固定積分型不同，可變積分型對(duì)不同的會(huì)員等級(jí)采用不同的級(jí)分系數(shù)，體現(xiàn)對(duì)會(huì)員價(jià)值的再認(rèn)可。一般情況下，會(huì)員等級(jí)越高，積分系數(shù)越大。會(huì)員等級(jí)也只能表示客戶的歷史價(jià)值（無時(shí)間特性），企業(yè)會(huì)根據(jù)會(huì)員等級(jí)組織各種答謝、贈(zèng)予活動(dòng)。一般不考慮會(huì)員引薦和會(huì)員參與。這是目前比較流行的會(huì)員制度。

3、積分可變型：和可變積分型不同，在積分可變型的會(huì)員制度下，會(huì)員積分可用來進(jìn)行代幣消費(fèi)，客戶可以靈活的決定自己的會(huì)員積分的用途。這種制度的一個(gè)主要特點(diǎn)是：會(huì)員積分變?yōu)闀?huì)員等級(jí)的充分條件，而不再是必要條件。一般情況下，積分可變型的會(huì)員制度具有客戶參與積分治理功能。當(dāng)前，一些成立相對(duì)較晚具有活力的企業(yè)，由于同時(shí)采用會(huì)務(wù)營銷、專賣店、廣告投放等多種營銷方式，多采用這種會(huì)員制度。

五、金鵬會(huì)員制解決方案

1、特點(diǎn)：

以會(huì)員積分量化會(huì)員價(jià)值，使會(huì)員購買、會(huì)員推薦購買、會(huì)員參與等價(jià)值項(xiàng)統(tǒng)一量化為會(huì)員積分，直觀方便。

價(jià)值量化規(guī)則靈活，同時(shí)支持固定積分、比例積分，分階段固定積分、分階段比例積分等量化方法。

支持會(huì)員推薦的價(jià)值量化，量化規(guī)則靈活。

支持會(huì)員參與的價(jià)值量化，量化規(guī)則靈活。

會(huì)員晉升制度靈活，同時(shí)支持歸零、不歸零晉升制度

會(huì)員制度修改方便。

2、主要流程

第一條 入會(huì)條件

★ 客戶在金鵬海參專賣店單筆消費(fèi)滿￥1000元，即可申請(qǐng)成為會(huì)員（銀卡會(huì)員），享受該級(jí)別會(huì)員相關(guān)優(yōu)惠政策。

★ 三個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿￥2000元，即可申請(qǐng)成為會(huì)員（銀卡會(huì)員），享受該級(jí)別會(huì)員相關(guān)優(yōu)惠政策。

★ 客戶可一次性充值到某一會(huì)員區(qū)間，直接晉升為該級(jí)別會(huì)員，享受該級(jí)別會(huì)員相關(guān)優(yōu)惠政策。

★ 辦理會(huì)員卡須憑個(gè)人身份證等有效證件在金鵬海參專賣店辦理。

★ 如會(huì)員卡不慎丟失，可到專賣店補(bǔ)辦，須交10元工本費(fèi)。

第二條 會(huì)員等級(jí)劃分

★ 銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員和VIP會(huì)員

第三條 會(huì)員積分累計(jì)方法

★ 銀卡會(huì)員

購買積分：按購買金額的3%積分。

推薦積分（固定積分+比例積分）：每推薦一次積1分；如推薦產(chǎn)生購買，按當(dāng)次產(chǎn)生購買金額的2%積分。

參與積分：每自始至終參與一次金鵬活動(dòng)積1分。

★ 金卡會(huì)員

購買積分：按購買金額的6%積分。

推薦積分（固定積分+比例積分）：每推薦一次積2分；如推薦產(chǎn)生購買，按當(dāng)次產(chǎn)生購買金額的2%積分。

參與積分：每自始至終參與一次金鵬活動(dòng)積2分。

★ VIP會(huì)員

購買積分：按購買金額的10%積分。

推薦積分（固定積分+比例積分）：每推薦一次積3分；如推薦產(chǎn)生購買，按當(dāng)次產(chǎn)生購買金額的2%積分。

參與積分：每自始至終參與一次金鵬活動(dòng)積3分。

備注： 允許一卡多人使用，消費(fèi)積分將全部累計(jì)到同一會(huì)員卡中；

第四條 積分兌獎(jiǎng)須知

★ 會(huì)員可隨時(shí)積分兌換獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品即為本公司所有產(chǎn)品。

★ 1積分相當(dāng)于1元人民幣使用，可兌換公司任意同價(jià)值的產(chǎn)品。

★ 積分可無限期累計(jì)，兌換后不影響會(huì)員等級(jí)晉升。

★ 兌換后的積分只作為級(jí)別晉升依據(jù)，不能再次兌換。

★ 積分兌獎(jiǎng)手續(xù)辦理：本人帶本人身份證到所在專賣店即可兌換。

第五條 積分查詢方式

會(huì)員可以采取如下方式查詢自己的積分：

★ 到金鵬海參專賣店查詢；

★ 會(huì)員可憑消費(fèi)記錄單校對(duì)積分。

第六條 保密協(xié)議

成為本公司會(huì)員之后：

★ 對(duì)本公司為會(huì)員提供的各項(xiàng)優(yōu)惠政策和服務(wù)予以保密；

★ 我公司承諾對(duì)會(huì)員的個(gè)人信息嚴(yán)格保密。

第七條 優(yōu)惠政策及服務(wù)內(nèi)容

★ 會(huì)員持卡到專賣店購買所有金鵬產(chǎn)品，可享受打折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）：銀卡會(huì)員9折；金卡會(huì)員8.5折；VIP會(huì)員8折。

★ 會(huì)員在專賣店各種特價(jià)活動(dòng)中享受優(yōu)先購買權(quán)，具體活動(dòng)以活動(dòng)當(dāng)天海報(bào)公布為準(zhǔn)；

★ 公司不定期針對(duì)會(huì)員開展專屬優(yōu)惠活動(dòng)；

★ 會(huì)員有機(jī)會(huì)參加公司舉辦的健康普查；

★ 新產(chǎn)品上市及優(yōu)惠活動(dòng)信息優(yōu)先通知會(huì)員；

★ 專賣店不定期以贈(zèng)送、免費(fèi)郵寄等方式向會(huì)員發(fā)放海參食譜及海參知識(shí)資料； ★ 專賣店為會(huì)員提供“免費(fèi)代存、代發(fā)海參”服務(wù)；

★ 專賣店為會(huì)員提供“同城內(nèi)送貨上門”服務(wù)。

第八條 制定晉升流程

★銀卡會(huì)員各項(xiàng)積分累積300積分即可晉升為金卡會(huì)員；

★金卡會(huì)員各項(xiàng)積分累積1000積分即可晉升為VIP會(huì)員；

★會(huì)員達(dá)到晉升條件后，攜帶身份證到當(dāng)?shù)貙Ｙu店辦理晉升手續(xù)即可。

第九條 附則

★ 會(huì)員加入本會(huì)視為同意本章程的規(guī)定；

★ 本章程自頒布之日起實(shí)施；

★ 會(huì)員聯(lián)系方式如有變動(dòng)，請(qǐng)?jiān)诘谝粫r(shí)間通知當(dāng)?shù)貙Ｙu店，以便本公司繼續(xù)為會(huì)員提供服務(wù)。如因聯(lián)系方式變動(dòng)未及時(shí)告知，造成一切后果，由個(gè)人承擔(dān)。 ★ 本政策的最終解釋權(quán)、修改權(quán)歸威海金鵬海產(chǎn)品有限公司所有。

★ 會(huì)員有權(quán)利、有義務(wù)參加公司組織的系列活動(dòng)。如：海參知識(shí)講座、團(tuán)體旅游、年拜會(huì)及各種形式的宣傳和聯(lián)誼活動(dòng)。

★ 會(huì)員有義務(wù)為金鵬拓展品牌知名度、發(fā)展會(huì)員、企業(yè)宣傳等方面做出自己的貢獻(xiàn)。

3、“現(xiàn)結(jié)”型會(huì)員制度的操作

“現(xiàn)結(jié)”型的會(huì)員制度表現(xiàn)為“先消費(fèi)、后付款”，這是一種傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，通過消費(fèi)積分表達(dá)會(huì)員的價(jià)值。

4、“預(yù)付費(fèi)”型會(huì)員制度的操作

在會(huì)員制領(lǐng)域，“預(yù)付費(fèi)”形式也具有很大代表性。對(duì)于采用“預(yù)付費(fèi)”形式的會(huì)員制度，需要考慮“長期消費(fèi)”和“一次充值”對(duì)會(huì)員等級(jí)的影響。一些企業(yè)以“一次充值”金額決定會(huì)員等級(jí)，相應(yīng)的這些企業(yè)的充值卡的面額是確定的，會(huì)員的權(quán)益和歷次消費(fèi)沒有關(guān)系，只和消費(fèi)時(shí)持卡類別相關(guān)。一些企業(yè)雖然采用“預(yù)付費(fèi)”形式，但會(huì)員等級(jí)和歷次消費(fèi)相關(guān)，會(huì)員卡上的余額決定會(huì)員是否能夠完成本次消費(fèi)。

5、以平臺(tái)化和靈活性支持多變

不同企業(yè)的會(huì)員制度是不同，同一個(gè)企業(yè)的會(huì)員制度也可能變化，為了適應(yīng)這種多變性，金鵬會(huì)員制采用平臺(tái)化策略，具體表現(xiàn)為：

★ 以會(huì)員價(jià)值為治理要素：治理會(huì)員的核心價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 ★ 以積分量化會(huì)員價(jià)值：以數(shù)字量化會(huì)員價(jià)值，直觀反映會(huì)員貢獻(xiàn)。

★ 量化規(guī)則模型化：自定義企業(yè)的會(huì)員價(jià)值量化模型，支持量化項(xiàng)目、量化參數(shù)自定義，為會(huì)員制度的制定和更新提供全方位支持。

★ 操作形式階段化：對(duì)會(huì)員支付、會(huì)員消費(fèi)進(jìn)行劃分，對(duì)“現(xiàn)結(jié)”、“預(yù)付費(fèi)”等多種形式統(tǒng)一處理，支持企業(yè)業(yè)務(wù)多樣化。

六、如何發(fā)展會(huì)員

根據(jù)公司現(xiàn)狀和市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況，會(huì)議營銷是當(dāng)前投入小且比較可行的方法，既可以快速有效發(fā)展會(huì)員，而且對(duì)品牌知名度的建立，起到一定的鞏固作用。

會(huì)議營銷的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功效能夠接受考驗(yàn)，海參產(chǎn)品正是如此，就從現(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來看，比較能夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調(diào)節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng)，這與我們操作的市場(chǎng)消費(fèi)心理有關(guān)，如果條件具備，運(yùn)作會(huì)議營銷就輕松些，成功的機(jī)會(huì)就比較大。

前期宣傳：

（1）主要以高檔社區(qū)為單位，搞老年活動(dòng)，以獎(jiǎng)品形式或者以保健講座形式，慢慢滲透。（2）與當(dāng)?shù)厣坛?lián)合，采取買贈(zèng)形式，購物滿一定額度，贈(zèng)送會(huì)銷入場(chǎng)券?；顒?dòng)結(jié)束可以適當(dāng)小禮品相贈(zèng)。

一段時(shí)間以后，集中搞大型會(huì)銷，現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)，金額越大會(huì)員折扣越高。會(huì)場(chǎng)宜選擇酒店或者大型的中老年活動(dòng)中心等，規(guī)模較大，需用設(shè)備主要采取租賃形式。會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)注意布置彰顯品牌的橫幅，大幅海報(bào)等，工作人員佩戴工作證。 當(dāng)會(huì)銷步入正軌后，也要不斷地從當(dāng)?shù)仉娨暶裆鷻谀炕驁?bào)紙宣傳自己，以公益新聞事件的形式創(chuàng)造宣傳，費(fèi)用低，且效果佳，比如：

（1）金鵬海參向敬老院捐贈(zèng)產(chǎn)品。

（2）金鵬海參向媒體關(guān)注的病人獻(xiàn)愛心。

（3）金鵬海參向某公益活動(dòng)贊助。

第三篇：

心心相印，浪漫七夕

（二）：活動(dòng)時(shí)間

即20xx年8月xx日至8月xx日

（三）：活動(dòng)地點(diǎn)

休閑食品區(qū)

（四）：活動(dòng)辦法

1.凡于活動(dòng)期間在本店購買巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動(dòng)贈(zèng)品處換取贈(zèng)送玫瑰花一枝。

2.凡于活動(dòng)期間在本店購買商品滿520元，即可憑購物小票參與9：00―12：00的情人節(jié)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)有：

一等獎(jiǎng)：情侶裝一套

二等獎(jiǎng)：金裝巧克力一盒

三等獎(jiǎng)：心心相印抽紙一袋

參與獎(jiǎng)：心形氣球一個(gè)

注：一張小票只可參與一個(gè)活動(dòng)，不可重復(fù)使用，小票只有在活動(dòng)期間參與活動(dòng)有效。

（五）：商品計(jì)劃

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

（六）：宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來，根據(jù)可視經(jīng)費(fèi)的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。如：

1.傳單2.海報(bào)、彩旗、氣球、電子滾動(dòng)字幕3.店內(nèi)播音

（七）：賣場(chǎng)布置

1.店外的活動(dòng)裝飾，如：海報(bào)、布旗等；

2.店內(nèi)的氣氛布置，如：pop廣告制作，為配合七夕主題，本店在賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氛圍。

（八）：特別企劃活動(dòng)

為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動(dòng)期間在本店還舉行其他的情人節(jié)趣味活動(dòng)，例如：

1.情人默契大考驗(yàn)；

2.“真心話大考驗(yàn)”或“敢愛你就說出來”，挑戰(zhàn)自己的勇氣，許下愛的誓言；

3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜蜜照，或現(xiàn)場(chǎng)在鵲橋下免費(fèi)給情侶拍照留念。