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第一篇：關(guān)于活動(dòng)方案審批

幼兒園大型活動(dòng)審批制度

為規(guī)范管理，強(qiáng)化安全防范意識(shí)，建立有效的安全預(yù)防機(jī)制，確保幼兒的人身安全不受傷害，結(jié)合我園實(shí)際，經(jīng)園務(wù)委員會(huì)研究決定，制定《大型活動(dòng)審批制度》。

一、各年級(jí)不得利用節(jié)假日組織幼兒進(jìn)行大型的春游、郊游等活動(dòng)。

二、因教育教學(xué)工作需要，確需組織幼兒開(kāi)展社會(huì)調(diào)查、社會(huì)實(shí)踐、義務(wù)幫扶等活動(dòng)，在有可靠的安全保衛(wèi)措施的前提下，在幼兒園園長(zhǎng)批準(zhǔn)，安全防范方案報(bào)幼兒園備案的情況下，上報(bào)鎮(zhèn)幼教中心批準(zhǔn)。

三、在舉行大型活動(dòng)之前一月，由主辦人向幼兒園提交詳細(xì)的.活動(dòng)申請(qǐng)表，其中要說(shuō)明活動(dòng)舉辦的時(shí)間、場(chǎng)地、參加人數(shù)，及活動(dòng)具體宗旨等安全制度措施。活動(dòng)結(jié)束后，由主辦者交書(shū)面活動(dòng)總結(jié)交幼兒園存檔（一式一份）。

四、幼兒園組織的文藝匯演等大型活動(dòng)由園長(zhǎng)寫(xiě)出申請(qǐng)報(bào)上級(jí)教育主管部門(mén)批準(zhǔn)后，方可實(shí)施，并由一名校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)主抓安全防范工作。

五、在活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中出現(xiàn)安全事故，責(zé)任人要處理及時(shí)，并及時(shí)上報(bào)園主要領(lǐng)導(dǎo)，未及時(shí)上報(bào)或延誤事故處理將追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。

第二篇：旅游營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

在旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，通過(guò)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論，運(yùn)用創(chuàng)新戰(zhàn)略的思想，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品。

【關(guān)鍵詞】旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略

隨著旅游業(yè)的迅速發(fā)展，旅游產(chǎn)品的供給非常豐富，旅游市場(chǎng)也相應(yīng)變成了買(mǎi)方市場(chǎng)，旅游產(chǎn)品的替代競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。另一方面，現(xiàn)在的旅游市場(chǎng)需求總體呈現(xiàn)出細(xì)分化、差異化、復(fù)雜化、個(gè)性化。面對(duì)旅游市場(chǎng)需求的多樣化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，中國(guó)旅游最迫切、最根本的課題就是創(chuàng)新。創(chuàng)新是為了更好地滿(mǎn)足顧客的需求和期望。關(guān)鍵是要提高旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、細(xì)分市場(chǎng)——發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)新品，是提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，營(yíng)銷(xiāo)者區(qū)分出構(gòu)成旅游市場(chǎng)的各種不同群體間的差別，并從中選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，為每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品和制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。以有效市場(chǎng)細(xì)分為基礎(chǔ)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，造就了旅游產(chǎn)品種類(lèi)、旅游方式、旅游交易形式等的極大豐富，順應(yīng)了旅游者的多樣化需求。

細(xì)分中，公司營(yíng)銷(xiāo)主管可從地理、人口、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買(mǎi)行為的各項(xiàng)變數(shù)。對(duì)不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解顧客的共同需求。并通過(guò)調(diào)查、分析、評(píng)估各細(xì)分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。主要有：(1)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。從旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)來(lái)看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新主要是對(duì)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的補(bǔ)充，即選擇性旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。對(duì)原有產(chǎn)品的組合狀況進(jìn)行整合，加強(qiáng)度假、商務(wù)、會(huì)議、特種旅游等多種旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。(2)類(lèi)型創(chuàng)新。產(chǎn)品類(lèi)型是由旅游目的地的市場(chǎng)和資源的雙向比較因素決定的，而旅游經(jīng)營(yíng)者和管理者的旅游觀(guān)念是其形成的主觀(guān)因素，產(chǎn)品類(lèi)型直接決定了旅游目的地旅游業(yè)的性質(zhì)和特點(diǎn)。產(chǎn)品類(lèi)型的創(chuàng)新主要是對(duì)原有產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。(3)功能創(chuàng)新。運(yùn)用最新的高科技手段多角度的開(kāi)發(fā)旅游景點(diǎn)和休閑活動(dòng)的文化內(nèi)涵，對(duì)某些特殊景點(diǎn)和服務(wù)設(shè)施進(jìn)行多功能化的綜合設(shè)計(jì);運(yùn)用相應(yīng)的宣傳促銷(xiāo)理念和手段改變或誘導(dǎo)游客，幫助旅游服務(wù)人員樹(shù)立新的旅游理念，提高游客和服務(wù)人員的旅游文化檔次，增強(qiáng)景點(diǎn)與游客的溝通。(4)過(guò)程創(chuàng)新。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在不改變產(chǎn)品本身的情況下，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程重新認(rèn)識(shí)、重新設(shè)計(jì)，以更有效的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)過(guò)程對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)力。(5)主題創(chuàng)新。就是在主體資源不變的情況下，根據(jù)旅游產(chǎn)品時(shí)尚周期理論的指導(dǎo)思想，隨著市場(chǎng)形勢(shì)的變化，適時(shí)推出新的產(chǎn)品，在動(dòng)態(tài)中把握并引導(dǎo)旅游需求，充分依托市場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，這一點(diǎn)對(duì)于主題公園等人造景觀(guān)來(lái)說(shuō)尤為關(guān)鍵。

二、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的過(guò)程創(chuàng)新——開(kāi)發(fā)老年市場(chǎng)

運(yùn)用細(xì)分原理，如果我們以年齡為變量，可以分兒童、青年、老年市場(chǎng)。傳統(tǒng)的旅游中，往往以收入高、體能強(qiáng)的中青年為對(duì)象設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而銀發(fā)旅游則是一個(gè)亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。而通過(guò)旅游過(guò)程的再設(shè)計(jì)，提高對(duì)老年顧客的適應(yīng)力，可以更好地為老年人服務(wù)。

經(jīng)驗(yàn)表明，開(kāi)發(fā)老年游線(xiàn)路要注意：一是線(xiàn)路設(shè)計(jì)要合理，旅行社要根據(jù)老年人的需求特點(diǎn)，科學(xué)設(shè)計(jì)旅游線(xiàn)路?？梢愿爬椋捍蟊妼?shí)惠游和豪華游結(jié)合，以實(shí)惠游為主;傳統(tǒng)游和特色游結(jié)合，以特色游為主。二是要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)特色游。旅游已經(jīng)成為當(dāng)今老人的一項(xiàng)重要休閑方式，老年游不僅要強(qiáng)調(diào)休閑、觀(guān)光，更要豐富老年游線(xiàn)路，以特色占據(jù)老年游市場(chǎng)，從目前市場(chǎng)需求看，懷舊、獵奇、尋求心靈寧?kù)o、渴望親情、康壽養(yǎng)生等特色旅游活動(dòng)，廣受老年人的喜愛(ài)。三是出游定價(jià)要合理。60歲以上的老人，大多養(yǎng)成了節(jié)儉的生活習(xí)慣，因此老年旅游必須低價(jià)入市，在保證盈利的情況下提高服務(wù)質(zhì)量。四是導(dǎo)游要優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對(duì)于老年游客這一特殊群體，服務(wù)更要趨向細(xì)致，傾注更多的情感因素，高品質(zhì)的服務(wù)可以使游客成為穩(wěn)定的客戶(hù)，同時(shí)游客接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)后產(chǎn)生滿(mǎn)足感，將會(huì)以個(gè)人為中心向四周的親朋好友輻射，這樣的“口碑效應(yīng)”讓旅行社擁有一個(gè)潛在的顧客群體。五是食宿安排要注重老年人的習(xí)慣。住宿應(yīng)盡量安排地處安靜區(qū)域的賓館，要安全、衛(wèi)生、舒適，保證老年人休息好。六是安全問(wèn)題要考慮。為了在旅途中避免意外事故的發(fā)生，旅行社應(yīng)考慮整個(gè)行程以“緩”為主，交通工具的安全性要做嚴(yán)格的檢測(cè)，醫(yī)療保健、旅游保險(xiǎn)都必須到位。尤其是服務(wù)過(guò)程要針對(duì)老年人的特點(diǎn)，有別于普通旅游團(tuán)。游客報(bào)名表應(yīng)當(dāng)包含個(gè)人身體狀況說(shuō)明、緊急聯(lián)系電話(huà);將老年游團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)包含旅行保險(xiǎn)及旅游救援費(fèi)用;對(duì)老年游團(tuán)隊(duì)，旅行社應(yīng)承諾派出中年導(dǎo)游、領(lǐng)隊(duì)帶團(tuán)，以便與游客縮小年齡差距，方便言語(yǔ)溝通;旅游團(tuán)應(yīng)攜帶小藥箱，方便事故出現(xiàn)時(shí)的簡(jiǎn)單救護(hù)。人數(shù)較多的老年團(tuán)隊(duì)，如專(zhuān)列等須配備隨團(tuán)醫(yī)生。

三、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的主題創(chuàng)新——開(kāi)發(fā)紅色旅游

根據(jù)國(guó)家政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的要求，設(shè)計(jì)各種主題產(chǎn)品是明智之舉。紅色旅游就是一種。紅色旅游資源概念應(yīng)該包括那些弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神的一切革命活動(dòng)中凝結(jié)的人文景觀(guān)。紅色旅游的傳統(tǒng)市場(chǎng)主要為在校學(xué)生和中老年人。用傳統(tǒng)政治優(yōu)勢(shì)，突出革命紀(jì)念地以及愛(ài)國(guó)主義教育基地的重要地位是抓住這部分客源市場(chǎng)的關(guān)鍵。但紅色旅游不能僅靠政治使命、紅色情結(jié)作為吸引力來(lái)源，應(yīng)從戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事文化塑造新賣(mài)點(diǎn)，以此擴(kuò)大紅色旅游市場(chǎng)范圍。

紅色旅游一個(gè)鮮明的意義就是“教育”，而大眾對(duì)旅游的直觀(guān)理解是“娛樂(lè)”，如何將這兩者結(jié)合起來(lái)?近來(lái)國(guó)際上有一種盛行的規(guī)劃理念，就是“寓教于樂(lè)”，這一詞橫跨了教育和娛樂(lè)兩方面，在教育中實(shí)現(xiàn)了娛樂(lè)的體驗(yàn)。紅色旅游從性質(zhì)上說(shuō)，首先是歷史文化類(lèi)的產(chǎn)品。在“大文化”的視角下，用歷史場(chǎng)景再現(xiàn)的方式，達(dá)到闡釋現(xiàn)實(shí)的目的。這是一種以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)行為的理性觀(guān)，在尊重歷史的前提下，再現(xiàn)歷史場(chǎng)景，用現(xiàn)實(shí)的、現(xiàn)代的方式闡釋歷史，用現(xiàn)代人的理解來(lái)升華歷史人物的地位。同時(shí)，現(xiàn)實(shí)要立足于歷史，達(dá)到歷史與邏輯的統(tǒng)一，才是理解現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。

就紅色旅游的紅色內(nèi)涵而言，革命斗爭(zhēng)的歷史事件、人物、地點(diǎn)及其革命精神傳統(tǒng)是其客觀(guān)內(nèi)涵，當(dāng)其作為旅游產(chǎn)品并要求其對(duì)旅游者產(chǎn)生吸引力時(shí)，旅游產(chǎn)品應(yīng)成為“活”的產(chǎn)品，要充分發(fā)掘和適當(dāng)運(yùn)用其內(nèi)涵。一是要充分運(yùn)用現(xiàn)代聲像技術(shù)給人以直接的真實(shí)的感觀(guān)刺激，還可邀請(qǐng)一些事件的當(dāng)事人或參與者、見(jiàn)證者直接現(xiàn)身說(shuō)法，給人以歷史的真實(shí)感;二是可擷取革命歷史片段編成戲劇的形式，使其生動(dòng)活潑，給人留下深刻印象;三是可擷取革命歷史片段，讓游客參與模擬其人物、事件，突出旅游者的參與性，寓教于樂(lè)。這樣，使紅色旅游產(chǎn)品順應(yīng)當(dāng)代游客的心理，從而達(dá)到紅色旅游的目的。

四、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的功能創(chuàng)新——制造全新體驗(yàn)

“創(chuàng)新戰(zhàn)略”一個(gè)很重要的提升點(diǎn)，就是價(jià)值創(chuàng)新。為游客創(chuàng)造全新體驗(yàn)，也是一種價(jià)值創(chuàng)新。體驗(yàn)就是“以身體之，以心驗(yàn)之”，它注重感覺(jué)和自身的參與，從感性的角度認(rèn)識(shí)事物，是主體和客體相互融合，并且能夠?qū)€(gè)體產(chǎn)生特別影響。

旅游者花費(fèi)了時(shí)間、經(jīng)歷，想要得到的就是體驗(yàn)。有了深度的體驗(yàn)，旅游者才會(huì)對(duì)這個(gè)地方產(chǎn)生深刻的印象，對(duì)旅游產(chǎn)品才會(huì)有深度的認(rèn)識(shí)，而不是只是拍拍照片、走馬觀(guān)花式的經(jīng)歷。這是“以人為本”、尊重個(gè)體的表現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)旅游體驗(yàn)，體驗(yàn)設(shè)計(jì)是一種價(jià)值創(chuàng)新的方法。用設(shè)計(jì)好的環(huán)境、背景、服務(wù)、產(chǎn)品，把旅游者布置在其中，讓他們?cè)诼糜蔚倪^(guò)程中與場(chǎng)景合為一體，最終使旅游者感受到美好的體驗(yàn)，達(dá)到“人景合一”的效果。

為了塑造的旅游體驗(yàn)，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)該將體驗(yàn)主題化，以正面線(xiàn)索強(qiáng)化主題印象、淘汰消極印象，提供紀(jì)念品并重視對(duì)游客的感官刺激，這樣才能使游客體驗(yàn)到與眾不同的地方，并不斷為游客事來(lái)新鮮的旅游感受，滿(mǎn)足其個(gè)性化需求。主題的確定應(yīng)該植根于本地的地脈、史脈與文脈，對(duì)應(yīng)主要客源市場(chǎng)的需求，凸顯個(gè)性、特色與新奇。要整合多種感官刺激，調(diào)動(dòng)顧客的參與性。體驗(yàn)的方式包括感官、情感、思考、行為和氛圍五種模式。

五、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的設(shè)計(jì)創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新之道

我們?cè)購(gòu)牟捎蒙疃葼I(yíng)銷(xiāo)的視角來(lái)剖析產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程，從中找尋產(chǎn)品創(chuàng)新之道，一次產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程可以分為售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)，也正是這三個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成了一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到的完整產(chǎn)品。

180度產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念對(duì)當(dāng)下的旅行社企業(yè)尤為重要，縱觀(guān)目前旅行社產(chǎn)品的研發(fā)，很少將前期的電話(huà)咨詢(xún)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)答、宣傳廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及遞進(jìn)投放計(jì)劃作為一個(gè)產(chǎn)品不可缺少的重要組成部分來(lái)進(jìn)行研發(fā)，至于售后層面的增值服務(wù)更是鮮有涉獵。大多旅行社認(rèn)為的旅游產(chǎn)品研發(fā)以從消費(fèi)者交費(fèi)甚至以消費(fèi)者登上啟程的交通工具為起點(diǎn)，以消費(fèi)者返回客源地下飛機(jī)或下火車(chē)那一刻為終點(diǎn)，這就是我們旅行社所認(rèn)知的產(chǎn)品過(guò)程。其實(shí)不然，一個(gè)極具獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品，一個(gè)投入巨資推廣的產(chǎn)品，如果忽略了前臺(tái)銷(xiāo)售人員的咨詢(xún)流程控制，給企業(yè)帶來(lái)的損失也是無(wú)法估量的(據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的廣告收益取決于咨詢(xún)?nèi)藛T的專(zhuān)業(yè)程度)。如果一個(gè)備受青睞的產(chǎn)品，一項(xiàng)備受好評(píng)的服務(wù)，正逢進(jìn)行售后服務(wù)跟進(jìn)的時(shí)機(jī)卻戛然而止，這給企業(yè)品牌提升和忠誠(chéng)客戶(hù)培養(yǎng)將造成多大的資源浪費(fèi)呢!

六、旅游產(chǎn)品創(chuàng)新中應(yīng)注意的問(wèn)題

1、市場(chǎng)調(diào)研

產(chǎn)品的創(chuàng)新，一方面要以現(xiàn)有的旅游資源為基礎(chǔ)，另一方面要以國(guó)內(nèi)游客的共同特點(diǎn)為基礎(chǔ)。這些都離不開(kāi)對(duì)旅游市場(chǎng)的調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研可以讓產(chǎn)品設(shè)計(jì)者更加了解旅游資源的本質(zhì)和國(guó)內(nèi)游客的共同特點(diǎn)，從而有的放矢的進(jìn)行旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新。而不注重市場(chǎng)調(diào)研而設(shè)計(jì)出來(lái)的旅游產(chǎn)品，往往是設(shè)計(jì)者主觀(guān)臆斷的產(chǎn)物，其產(chǎn)品必然不會(huì)被市場(chǎng)接受。

2、注重產(chǎn)權(quán)保護(hù)

我們一些旅游企業(yè)缺乏創(chuàng)新的能力，往往在某種旅游產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎時(shí)，抄襲、模仿這些獨(dú)特、新穎的旅游產(chǎn)品，最終導(dǎo)致新品不“新”，獨(dú)特不“獨(dú)”，打擊了產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的積極性。我們可以通過(guò)旅游協(xié)會(huì)監(jiān)督的方法，監(jiān)督旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

3、高科技應(yīng)用

科技產(chǎn)品的引入，可以滿(mǎn)足游客多方面多層次的需求，深化游客的旅游體驗(yàn)。特別是體驗(yàn)型旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，先進(jìn)的設(shè)備可以創(chuàng)造出近似真實(shí)的體驗(yàn)氛圍，給予游客的感官充分的刺激。

4、人才培養(yǎng)

旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新需要大量有理論知識(shí)和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員。一些高學(xué)歷的旅游專(zhuān)業(yè)人才雖然擁有大量的旅游專(zhuān)業(yè)知識(shí)，卻缺乏旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn);與之相對(duì)的是，大量旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員雖然有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，卻沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的理論指導(dǎo)。所以二者需要相互學(xué)習(xí)，以當(dāng)前市場(chǎng)的需求為基礎(chǔ)，并且通過(guò)理論預(yù)測(cè)旅游需求的變化，設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足消費(fèi)者需要并且有柔性的旅游產(chǎn)品。

5、思維擴(kuò)展

在進(jìn)行旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新過(guò)程中，開(kāi)發(fā)人員的思維將決定著開(kāi)發(fā)出來(lái)的旅游產(chǎn)品是否讓消費(fèi)市場(chǎng)接受。本文只是談?wù)摿岁P(guān)于狹義的旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新(游覽產(chǎn)品、體驗(yàn)產(chǎn)品和旅游商品)，如果在飲食方面、住宿方面和交通方面進(jìn)行創(chuàng)新開(kāi)發(fā)，使產(chǎn)品不僅滿(mǎn)足基本食、住、行的需求，更能滿(mǎn)足游客旅游消費(fèi)的需求，這樣的基本生活消費(fèi)品也就轉(zhuǎn)化為了旅游產(chǎn)品。

企業(yè)對(duì)于尋求創(chuàng)新之道的需求從來(lái)沒(méi)有比現(xiàn)在更迫切。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)迅速地覺(jué)察到新構(gòu)想，并加以仿效。沒(méi)有旅游公司可以停下腳步，只有那些不斷致力于創(chuàng)造和革新的旅游公司才有機(jī)會(huì)擁有美好的未來(lái)

第三篇：自駕游活動(dòng)方案

虹歌自駕游戶(hù)外活動(dòng)組織策劃方案

美麗的鵬城迎來(lái)了最適合旅行的月份，在經(jīng)歷了忙碌而充實(shí)的上半年后，下半年我們將迎來(lái)更加艱巨的挑戰(zhàn)，在此，為了團(tuán)隊(duì)以更好的姿態(tài)與戰(zhàn)斗力去面對(duì)接下來(lái)一系列重大項(xiàng)目，借此機(jī)會(huì)，放空自己，讓我們一起去旅行吧！

一、活動(dòng)安排

主題：虹歌特種兵，與快樂(lè)同行

口號(hào)：要么讀書(shū)，要么旅行，身體與靈魂總有一個(gè)在路上

時(shí)間：2014年7月26-27日（26號(hào)中午14:00出發(fā)，27號(hào)18:00歸來(lái)） 地點(diǎn)：南澳東山珍珠島度假村

交通工具：9座風(fēng)行/7座奔馳/5座三菱 出發(fā)集合點(diǎn)：公司辦公室銷(xiāo)售部

成員：商滿(mǎn)文/夏楊燕/劉寶友/廖曉風(fēng)/程延強(qiáng)/何國(guó)明/吳煥波/許亞/丁志成/樊利娟/聶欣柳/陳思?jí)?陳木炯/向煉/祝總/余祝同樂(lè)/姑姑

著裝：紅色虹歌t恤（至少2件）+運(yùn)動(dòng)短褲（至少2件）+運(yùn)動(dòng)鞋+拖鞋 ps：南澳海邊聯(lián)通卡信號(hào)未覆蓋，家人如果不小心走散，只需尋找虹歌紅色旗幟就可以了。

二、人員安排

總負(fù)責(zé)人：商滿(mǎn)文/夏楊燕（口哨與擴(kuò)音器） 協(xié)調(diào)人：程延強(qiáng)/廖曉風(fēng) a組隊(duì)長(zhǎng)：廖曉風(fēng) 成員：劉寶友、吳煥波、許亞、向煉、徐艷秋、?？? b組隊(duì)長(zhǎng)：程延強(qiáng) 成員：何國(guó)明、聶欣柳、丁志成、樊利娟、陳思?jí)?、陳木炯、武?司機(jī)：丁志成/吳煥波/何國(guó)明 物資采購(gòu)：夏楊燕/祝總/丁志成/樊利娟/向煉 拍照：何國(guó)明 攝影：吳煥波 舉旗：前：程延強(qiáng)/廖曉風(fēng) 后：許亞/丁子成

三、流程安排

四、物資準(zhǔn)備明細(xì)表 篇2：自駕游活動(dòng)方案

鈞杰巨欣地產(chǎn)八月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之

車(chē)友會(huì)——?dú)g樂(lè)自駕游活動(dòng)

我們即將迎來(lái)房地產(chǎn)銷(xiāo)售傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”，雖然這兩年風(fēng)光不再，但對(duì)于整個(gè)集寧房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，鑒于本區(qū)域客群的消費(fèi)特點(diǎn)，

九、十兩個(gè)月是所有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目極為重視的時(shí)間段，因此，在八月房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣活動(dòng)將會(huì)非常密集。我們必須突圍！

一、活動(dòng)目的：

通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)，鈞杰巨欣房地產(chǎn)公司旗下目前所開(kāi)發(fā)的兩個(gè)項(xiàng)目 ——鈞杰汽車(chē)主題廣場(chǎng)再次造勢(shì)，聚集人氣；鈞杰世貿(mào)廣場(chǎng)隆重登場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

2013年8月26日——8月30日

三、活動(dòng)方式：

與烏蘭察布市廣播電臺(tái)車(chē)友俱樂(lè)部合作，通過(guò)該欄目所擁有的車(chē)友會(huì)資源，組織兩個(gè)項(xiàng)目（尤其是汽車(chē)主題廣場(chǎng)）的意向客戶(hù)在體驗(yàn)自駕游樂(lè)趣的同時(shí)，通過(guò)考察發(fā)達(dá)地區(qū)的汽車(chē)市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)到集寧區(qū)汽車(chē)主題文化廣場(chǎng)的發(fā)展前景。

四、活動(dòng)形式

1、制定活動(dòng)路線(xiàn)：暫定目的地為天津101汽車(chē)文化廣場(chǎng)；

2、沿途進(jìn)入風(fēng)景區(qū)（比如北京八達(dá)嶺長(zhǎng)城），通過(guò)電臺(tái)實(shí)時(shí)傳送

旅途歡樂(lè)；

3、重頭戲：發(fā)車(chē)儀式——鈞杰“汽車(chē)之夜”音樂(lè)晚會(huì) 在項(xiàng)目工地搭臺(tái)，邀請(qǐng)達(dá)喀爾拉力賽中國(guó)著名車(chē)手盧寧軍宣布自駕游發(fā)車(chē)儀式正式啟動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)紅歌手——中國(guó)好聲音“二金”金志文、金池晚會(huì)演出嘉賓，邀請(qǐng)呼市改裝車(chē)俱樂(lè)部會(huì)員駕駛數(shù)十輛改裝車(chē)在現(xiàn)場(chǎng)震撼表演，邀請(qǐng)草原搖滾樂(lè)隊(duì)為晚會(huì)助興。

4、晚會(huì)后，啟動(dòng)“視覺(jué)影誘”汽車(chē)電影放映周活動(dòng)，即在項(xiàng)目工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置汽車(chē)影院，播放時(shí)尚、青春、激情的影片（比如速度與激情系列、非常人販系列），為期一周。

五、活動(dòng)預(yù)算

二金出場(chǎng)費(fèi)：12萬(wàn)/人

盧寧軍出場(chǎng)費(fèi)：10萬(wàn)/人

改裝車(chē)隊(duì)車(chē)馬費(fèi)：2萬(wàn)

草原搖滾樂(lè)隊(duì)：2萬(wàn)

自駕游費(fèi)用：2萬(wàn)

舞臺(tái)費(fèi)用：1萬(wàn)

記者車(chē)馬費(fèi)：5000元

汽車(chē)影院：50000元（購(gòu)買(mǎi)設(shè)備）

其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用5000元

活動(dòng)預(yù)算總計(jì)47萬(wàn)元

二〇一三年八月十三日篇3：自駕游方案

安吉自駕游活動(dòng)流程方案

一． 活動(dòng)時(shí)間：

2009年8月16日8點(diǎn)鐘整

二．活動(dòng)主題：

周周車(chē)友會(huì)快樂(lè)自駕游

二．活動(dòng)內(nèi)容： 1.百草園篇

① 觀(guān)光：網(wǎng)友自行游園參觀(guān)

② 游戲：ⅰ免費(fèi)團(tuán)隊(duì)游戲（備選） ⅱ自費(fèi)游戲cs拓展訓(xùn)練，騎馬等 2.紅旗渠漂流

內(nèi)容：午餐后集合一起前往漂流點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)。高空懸崖漂流。2人一組，看誰(shuí)的速度快，還要比拼下水槍的槍法。

【流程圖】

周日早上8點(diǎn)整浙江日?qǐng)?bào)社大廳集合-----》簽到處（楊豐帆處，簽訂安全責(zé)任協(xié)議書(shū)同時(shí)領(lǐng)車(chē)貼）----》8點(diǎn)30分輛準(zhǔn)備出發(fā)（布置完畢每輛車(chē)，檢查車(chē)貼，旗幟等）------》別克商務(wù)車(chē)領(lǐng)頭出發(fā)----》行車(chē)過(guò)程（使用對(duì)講機(jī)時(shí)刻保持聯(lián)系，張波進(jìn)行攝像，林光明和蔣慎敏時(shí)刻觀(guān) 察安全狀況）-------》10點(diǎn)30分到達(dá)目的地（百草園，車(chē)友下車(chē)稍作休息自由活動(dòng)進(jìn)行觀(guān)園活動(dòng)）-----》11：30分集合吃飯-----》12：00~14：00游戲活動(dòng)時(shí)間（網(wǎng)友可以免費(fèi)參與我們的游戲環(huán)節(jié)拿獎(jiǎng)品、，也可自費(fèi)游玩百草園活動(dòng)項(xiàng)目如cs拓展，騎馬比賽等、豐帆主持，老蔣負(fù)責(zé)發(fā)獎(jiǎng)品、張波進(jìn)行攝影）----》14：30重新集合（準(zhǔn)備漂流項(xiàng)目）-----》驅(qū)車(chē)前往漂流游戲點(diǎn)（按順序安排人員）----16：00結(jié)束（召集大家準(zhǔn)備回去，做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)）----16：30分回程。---》回來(lái)后總結(jié)，趕制專(zhuān)題星期一上線(xiàn)。 三． 人員分工表

全體工作人員：蔣慎敏 楊豐帆 林光明 甘師傅 張波

分工明細(xì)：甘師傅（司機(jī)、負(fù)責(zé)帶路，領(lǐng)頭車(chē)）

蔣慎敏（安全負(fù)責(zé)人、確?；顒?dòng)過(guò)程安全進(jìn)行、午餐負(fù)責(zé)、 車(chē)貼、橫幅、旗幟制作）

楊豐帆（主持人、動(dòng)過(guò)程中節(jié)目主持 調(diào)動(dòng)活動(dòng)氣氛 保證

效果，網(wǎng)友采訪(fǎng) ）

張波 （ 負(fù)責(zé)全程活動(dòng)攝像 提前上交拍攝計(jì)劃 保證攝影

效果、后期進(jìn)行專(zhuān)題影視制作 ）

林光明（ 活動(dòng)組織策劃、安全負(fù)責(zé)人、確?；顒?dòng)順利舉

行達(dá)到預(yù)期效果、活動(dòng)過(guò)程監(jiān)管、后期網(wǎng)頁(yè)專(zhuān)題制作 ）

物料道具清單：大旗一面、橫幅一條、車(chē)貼50張、車(chē)友消費(fèi)手冊(cè)20本、 住杭卡20封、對(duì)講機(jī)2對(duì)、攝影機(jī)一臺(tái)、照相機(jī)一臺(tái)、

網(wǎng)友禮品清單： 一等獎(jiǎng)品： 二等獎(jiǎng)品： 三等獎(jiǎng)品： 附錄

備選游戲參考

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游戲特點(diǎn)，活動(dòng)剛開(kāi)始，用于車(chē)友之間快速認(rèn)識(shí)

比一比（適用：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛）

簡(jiǎn)述：藉著組員的動(dòng)作，來(lái)猜題目是什么

人數(shù)：不限

場(chǎng)地：不限

適合剛認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人

游戲方法：

1.分組，不限幾組，但每組最好五人以上。 2.輪留每組派出一個(gè)人出來(lái)，主持人給他看題目。他只能以動(dòng)作來(lái)告知組員題目。 3.視題目的難度來(lái)計(jì)時(shí)?？茨墙M的得分高低來(lái)算輸贏。

胡思亂想（適用：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛）

簡(jiǎn)述：藉著暗示，找出答案來(lái)

人數(shù)：十人差不多

場(chǎng)地：不限

適合剛認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人

游戲方法：

1.分組，每組人數(shù)不限，最好五人以上。 2.主持人先把題目想好，輪留在每組前給暗示，讓他們能藉著暗示來(lái)猜答案。 3.當(dāng)主持人說(shuō)開(kāi)始后，那組開(kāi)始根據(jù)暗示來(lái)提問(wèn)題，讓主持人已點(diǎn)頭或搖頭的方式回答。 4.每組必須在一定的時(shí)間內(nèi)說(shuō)出答案。（時(shí)間大約為六十秒） 5.算總分看那一組得分較少則輸。

題目例子：

題目：西瓜；辣椒

暗示：夏天；湖南人

比長(zhǎng)短（適用：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛）

簡(jiǎn)述：每隊(duì)派出一人比不同的單位

人數(shù)：不限，需要一位主持人

場(chǎng)地：不限

適合剛認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的人

游戲方法：

1.分組，不限人數(shù)，至少要二組。每組五人以上。 2.主持人宣布要比的單位，然后每組派出一位他們認(rèn)為會(huì)贏此單位的人。 3.等被派出的人都出來(lái)后，主持再說(shuō)比什么。 4.計(jì)算每次比完的輸贏即可。

題目例子：

這個(gè)游戲的題目就是要想越不會(huì)被大家猜中的越有趣！

比長(zhǎng)：比手臂；比上衣；比頭發(fā)?

比短：比手指頭；比褲子或裙子?

比高：比聲調(diào)；比手抬起來(lái)的高度?

比大：比眼睛；比手掌?

比多：比身上飾物；比穿的衣服；比身上的扣子?

題目必須在看到被派出的人之前想好！

超級(jí)大頭貼（適用：熟悉團(tuán)隊(duì)成員）

簡(jiǎn)述：用不同的是非問(wèn)題猜出頭頂上的答案

人數(shù)：最少十人，需要一名主持人即幫手

場(chǎng)地：不限（ 吃飯的地方）

適合熟悉團(tuán)體中人物的朋友們

游戲方法：

1.分組，每組人數(shù)不限

2.每組派出一人面對(duì)面坐在中央（中間可放一張椅子） 3.主持人在宣布題目后，分別把二張答案放在出來(lái)的兩人頭上。這兩人只能看到對(duì)方頭上的答案，但不能看到自已頭上的。 4.當(dāng)主持人說(shuō)開(kāi)始時(shí)，二人可以開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題猜自已頭上的答案，但必須先拍打放在中央的椅子或地板來(lái)做搶問(wèn)。問(wèn)的問(wèn)題也只能問(wèn)是非題。 5.隊(duì)員可在旁邊幫忙回答，但不能問(wèn)問(wèn)題或講答案出來(lái)。 6.每隊(duì)有三十秒到一分鐘的時(shí)間來(lái)問(wèn)問(wèn)題（看題目難度而訂），有三次（看題目難度而訂）的機(jī)會(huì)猜答案。

7.每一輪派不同的人上來(lái)猜不同的題目，直到所有的題目被猜完。 8.可看每組猜對(duì)的數(shù)目來(lái)算分?jǐn)?shù)，輸?shù)年?duì)必須接受處罰。

題目例子：

這個(gè)游戲的題目不一定只能猜人物?？蛇m團(tuán)體中的熟悉度來(lái)出題目。每個(gè)題目必須要有二個(gè)答案。比如：團(tuán)體中最?lèi)?ài)唱卡拉ok的人？；孔子學(xué)生的名字？

ⅱ．游戲二

活動(dòng)特點(diǎn)：參與人數(shù)多

游戲步驟：

1、將車(chē)友分成若干組，每組車(chē)友 5 名-8 名左右，并選派每組一名組員出來(lái)?yè)?dān)任監(jiān)督員；

2、所有參賽的組員排縱列排好，隊(duì)列的最后一人到主持人處，主持人向全體參賽學(xué)員 和監(jiān)督員宣布游戲規(guī)則

3、游戲規(guī)則： 1）各隊(duì)代表到主席臺(tái)來(lái)，主持人：“我將給你們看一個(gè)數(shù)字，你們必須把這個(gè)數(shù)字通過(guò) 姿體語(yǔ)言讓你全部的隊(duì)員都知道，并且讓小組的

10、活動(dòng)物料準(zhǔn)備

11、活動(dòng)當(dāng)天流程

篇5：自駕游活動(dòng)方案

東風(fēng)雪鐵龍龍池山自駕游活動(dòng)方案 活動(dòng)背景 ? 客戶(hù)滿(mǎn)意度的維系需要有實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)來(lái)搭建與客戶(hù)溝通的平臺(tái)，同時(shí)也間接地促進(jìn)良好的口碑傳播 ? 通過(guò)本次活動(dòng)展現(xiàn)c4l車(chē)型性能方面的傳播優(yōu)勢(shì)，不管從操控性，動(dòng)力性，節(jié)油性等方面的優(yōu)勢(shì)，提升目標(biāo)群體的品牌信心并且促進(jìn)銷(xiāo)售。 活動(dòng)概述 ? 活動(dòng)主題： 逸享人生 快樂(lè)之旅 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2014年10月26日 ? 活動(dòng)對(duì)象： 東風(fēng)雪鐵龍c4l保有車(chē)主及潛在客戶(hù) ? 活動(dòng)車(chē)輛及人數(shù)：10輛（含駕駛員在內(nèi)，每車(chē)最多3人）30人，工作人員5人 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：宜興亞龍---龍池山自行車(chē)公園 ? 活動(dòng)內(nèi)容：發(fā)車(chē)儀式、爬山、燒烤活動(dòng) ? 組織老用戶(hù)開(kāi)展自駕游活動(dòng)，在活動(dòng)中進(jìn)行老用戶(hù)關(guān)懷，感情維系，同時(shí)開(kāi)展趣味的互動(dòng)游戲，讓旅途更加有趣，同時(shí)邀請(qǐng)媒體報(bào)道活動(dòng)行程，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，形成口碑傳播。 ? 活動(dòng)路線(xiàn)：

活動(dòng)具體執(zhí)行安排 10月23日 開(kāi)始活動(dòng)報(bào)名。

報(bào)名要求： c4l忠實(shí)車(chē)主

報(bào)名原則：以先后順序，報(bào)滿(mǎn)前10名客戶(hù)為止 10月26日 周日 8:00 宜興亞龍4s店集合（早餐車(chē)主自己解決）客戶(hù)簽到，集合于

店內(nèi)進(jìn)行發(fā)車(chē)前的統(tǒng)一講話(huà)，發(fā)車(chē)前于4s店門(mén)口合影留念。 8:40 4s領(lǐng)導(dǎo)祝詞并宣布發(fā)車(chē)。媒體記者全程記錄。 10:00 到達(dá)龍池山風(fēng)景區(qū)。 10:20 燒烤活動(dòng)開(kāi)始 12:00 集隊(duì)前往龍池山風(fēng)景區(qū)爬山。 15:30 下山集結(jié)，集合留影。 16:00 準(zhǔn)備回宜興，結(jié)束。 物料制作 24日 前設(shè)計(jì)制作出活動(dòng)所需車(chē)貼，橫幅（逸享人生 快樂(lè)之旅 東風(fēng)雪鐵龍宜興亞龍自駕游）

活動(dòng)人員安排

活動(dòng)預(yù)算：

附件一 打印貳份

宜興亞龍東風(fēng)雪鐵龍4s店 龍池山自駕游活動(dòng)行車(chē)安全協(xié)議 為了進(jìn)一步規(guī)范 活動(dòng)，豐富車(chē)友們的業(yè)余生活，使每一個(gè)參與者的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任得到明確，請(qǐng)參與者仔細(xì)閱讀本協(xié)議內(nèi)容。凡參與者均示為認(rèn)同并自愿遵守本協(xié)議內(nèi)容。

一、由于活動(dòng)為自愿參加的性質(zhì)，一但出現(xiàn)事故，活動(dòng)中任何非事故當(dāng)事人將不承擔(dān)事故任

何責(zé)任，但有互相援助的義務(wù)。活動(dòng)的組織者應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)的組織實(shí)施救援工作，對(duì)事故本身不承擔(dān)任何法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

二、自駕游活動(dòng)也存在了很多不可預(yù)見(jiàn)的危險(xiǎn)，道路行駛、自然災(zāi)害等等許多非人為的因素，

均有可能造成對(duì)自己生命財(cái)產(chǎn)的傷害和損失。參與者應(yīng)當(dāng)積極主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，降低損失。一旦發(fā)生事故和人身傷害，由保險(xiǎn)公司和自己負(fù)責(zé)賠償，不牽扯參與活動(dòng)的組織者和其他人員。

三、自駕游一切活動(dòng)內(nèi)容都應(yīng)該遵守國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)，一切因參加活動(dòng)者直接或間接引

起的法律責(zé)任由參加活動(dòng)者自行獨(dú)立承擔(dān)。

四、自駕游一切活動(dòng)的車(chē)輛、設(shè)施以及有關(guān)裝備屬于參加者自己所有，所產(chǎn)生的一切風(fēng)險(xiǎn)及

責(zé)任也由自己承擔(dān)。

五、所有參與自駕游的車(chē)主應(yīng)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)互助、助人為樂(lè)的精神，在力所能及的范圍內(nèi)盡量給

予他人便利和幫助。但任何便利和幫助的給予并不構(gòu)成法律上的義務(wù)，更不構(gòu)成對(duì)其他參與者損失或責(zé)任在法律上分擔(dān)的根據(jù)。

六、凡參加者年滿(mǎn)18歲者均視為具有完全民事行為能力人，未滿(mǎn)18周歲的，由其活動(dòng)時(shí)的

監(jiān)護(hù)人負(fù)責(zé)其全部行為安全。如在活動(dòng)中發(fā)生人身?yè)p害后果，組織和參與者不承擔(dān)賠償責(zé)任，由受害人依據(jù)法律規(guī)定和本聲明依法解決，凡參加者均視為接受本聲明。代他（她）人報(bào)名者，被代報(bào)名參加者如遭受人身?yè)p害，組織者和參與者同樣不承擔(dān)賠償責(zé)任。

七、所有參與者對(duì)此次自駕游活動(dòng)的參與都是完全自愿的，參與者事先對(duì)本協(xié)議條款的含義

及相關(guān)法律后果已全部通曉并充分理解，自簽名之時(shí)表示該約定生效到活動(dòng)結(jié)束自動(dòng)失效。

八、參加活動(dòng)者簽名確認(rèn)，本協(xié)議具有法律效力。

九、自駕游活動(dòng)行車(chē)途中嚴(yán)格遵守 交通安全法規(guī)。

十、免責(zé)聲明：自駕游活動(dòng)具有一定風(fēng)險(xiǎn)，活動(dòng)組織者有盡力保障參與者安全的義務(wù)，但沒(méi)

有必然的責(zé)任。駕駛或乘坐汽車(chē)，具有一定的危險(xiǎn)性，參加人員應(yīng)對(duì)自己行為負(fù)全責(zé)，活動(dòng)組織者和參加人員對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。

徐州潤(rùn)東標(biāo)致4s店據(jù)有本協(xié)議最終解釋權(quán)。 注：本次活動(dòng)時(shí)間為 2014年10月26日 本協(xié)議一式兩份，參與者與 東風(fēng)雪鐵龍宜興亞龍4s店各執(zhí)壹份。

第四篇：關(guān)于活動(dòng)方案審批

【廣州本田（宏大店）車(chē)友會(huì)自駕游活動(dòng)方案】

主辦單位

【沈陽(yáng)市中街地一大道】 活動(dòng)主題

【地一大道〃繁榮沈陽(yáng)，讓我們的生活豐富、健康、精彩】 活動(dòng)地點(diǎn)

【中街地一大道 沈陽(yáng)市棋盤(pán)山風(fēng)景區(qū)】

活動(dòng)時(shí)間

【xx月xx日】 合作單位

【沈陽(yáng)市匯鑫汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司】 活動(dòng)支出經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)宣傳方式

【1、室內(nèi)宣傳: 貼宣傳標(biāo)語(yǔ) 】

【2、其他宣傳:在車(chē)身裝飾宣傳旗幟 】

拉動(dòng)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)策略

【銷(xiāo)售人員現(xiàn)在介紹宣傳地一大道 】

活動(dòng)內(nèi)容

【1 廣本車(chē)友會(huì)開(kāi)展地一大道宣傳活動(dòng)】

【2 CS 午餐（烤全羊）】 活動(dòng)推進(jìn)表

活動(dòng)所需備品

【宣傳語(yǔ) 宣傳旗幟 簽到簿（筆） 宣傳資料】 活動(dòng)方案審批表 注：

1、活動(dòng)地點(diǎn)不可占用消防主通道和遮擋損壞任何消防設(shè)施，不可私自在地面廣場(chǎng)及鉆石大廳擺放經(jīng)營(yíng)，未經(jīng)允許造成的后果由當(dāng)事人承擔(dān)。

2、活動(dòng)支出經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括車(chē)輛、餐飲、宣傳資料、報(bào)廣、獎(jiǎng)品、申購(gòu)物品等所有產(chǎn)生花銷(xiāo)的費(fèi)用總和。

3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人需將模板中紅色部分刪除并按要求進(jìn)行撰寫(xiě)。

年月日

第五篇：惠州自駕游活動(dòng)策劃方案

惠州自駕游活動(dòng)策劃方案

為提升客戶(hù)對(duì)公司的滿(mǎn)意度，同時(shí)答謝和進(jìn)一步維系老顧客對(duì)我品牌的長(zhǎng)期支持和信任。特舉行老顧客關(guān)懷自駕游活動(dòng)。

活動(dòng)目的：1.宣傳本店的企業(yè)形象，提高品牌的知名度。

2.加強(qiáng)與客戶(hù)的感情交流，更好的維系客戶(hù)關(guān)系。

3.借助老客戶(hù)對(duì)鄭州日產(chǎn)的品質(zhì)認(rèn)可，從而帶動(dòng)新客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲

望。實(shí)現(xiàn) “一帶八”的目標(biāo)。

活動(dòng)對(duì)象：十位金牌老客戶(hù)（AA級(jí)客戶(hù)）及親朋（銷(xiāo)售部在眾多老客戶(hù)中評(píng)選得出）

人數(shù)限定：車(chē)主及親朋約在30人左右

活動(dòng)主題：精彩生活齊分享，相誠(chéng)、相伴一家親

活動(dòng)方式：惠州自駕游

活動(dòng)時(shí)間：2012年3月3號(hào)、4號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：惠州溫泉度假村

活動(dòng)路線(xiàn)：深圳市——惠州市（溫泉度假村）——深圳市

廣告配合方式：借助于網(wǎng)絡(luò)，利用微博、論壇的傳播力量

前期的準(zhǔn)備：

1.人員：1）活動(dòng)對(duì)象的確定

2）工作人員的選定安排

3）隊(duì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)

2.物資：1）活動(dòng)的場(chǎng)地的選擇及訂購(gòu)

2）物料的設(shè)計(jì)制作（統(tǒng)一的車(chē)貼、活動(dòng)主題橫幅）

3）紀(jì)念品的選定購(gòu)買(mǎi)

4）攝像設(shè)備的準(zhǔn)備

活動(dòng)行程安排：

3日（周六）：8:30 于鄭州日產(chǎn)東用4S店集合，檢查車(chē)輛并張貼車(chē)貼8:50-9:00 公司領(lǐng)導(dǎo)講解自駕游注意事項(xiàng)

9:00 出發(fā)

11:30到達(dá)目的地并吃午餐

14:00到惠州經(jīng)銷(xiāo)商處參觀(guān)、聯(lián)誼、座談，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致詞、講述此次活動(dòng)的中心思想

15:30 辦事處領(lǐng)導(dǎo)一起陪同前往溫泉度假村休息或泡溫泉或自由活動(dòng)

19:00 集合晚餐

20;30 在度假村會(huì)所舉辦飚歌大賽

4日（周天）：10:00 度假村集合

10:30開(kāi)車(chē)返回深圳

4日午餐在返回途中找地方食用

意外防范：

1） 攜帶應(yīng)急用品（醫(yī)藥箱等）

2） 保險(xiǎn)的購(gòu)買(mǎi)（人身意外險(xiǎn)）

3） 防止有車(chē)輛途中拋錨，公司隨行一輛緊急維護(hù)車(chē)

4） 為防止事故發(fā)生，所行車(chē)輛途中要依次排隊(duì)行駛，途中

不得隨意超車(chē)、飆車(chē)、擅自離隊(duì)

活動(dòng)效果預(yù)估：通過(guò)此活動(dòng)能到達(dá)

1） 客戶(hù)彼此之間相識(shí)、相熟

2） 使客戶(hù)和銷(xiāo)售人員、和公司相近、相親真正成為朋友。

3） 使客戶(hù)成為鄭州日產(chǎn)品牌的優(yōu)質(zhì)口碑宣傳員。為成功轉(zhuǎn)

介紹客戶(hù)打下良好基礎(chǔ)。

費(fèi)用預(yù)算：此次活動(dòng)人員40人左右

交通費(fèi)（四臺(tái)車(chē)路油費(fèi)）約1000元

餐費(fèi)：3正1早 約5500元

酒店：19個(gè)標(biāo)雙 約12000元600左右/房物料制作：橫幅、車(chē)貼等 約1500元

紀(jì)念品采購(gòu)：約3000元

其他：7000元

共計(jì):30000元

深圳東用實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

市場(chǎng)部2012-2-24

第六篇：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案

團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)物方式。小編整理的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案，供參考！

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的：

●通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳萃庭花園，銷(xiāo)售目前房源，回籠資金；

●利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上一部分持*觀(guān)望的客戶(hù)，使其感覺(jué)該活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理*的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀(guān)望中的客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣；

●通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下觀(guān)望的客戶(hù)究竟有多少，同時(shí)為年前銷(xiāo)售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ)，為后期拉動(dòng)市場(chǎng)尋找客群做一個(gè)鋪墊。

活動(dòng)主題：

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式啟動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：11月6日-3月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：萃庭花園

接待地點(diǎn)：萃庭花園售樓處

組織方：伊馨房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

活動(dòng)說(shuō)明：

通過(guò)我司為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購(gòu)房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)！

利用我司有利條件，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行加熱。

客戶(hù)的發(fā)布、組織工作全部由我司來(lái)完成。

我司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來(lái)負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；

銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)團(tuán)購(gòu)選擇的房源現(xiàn)有的期房和現(xiàn)房，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時(shí)有必要在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)將房源銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保*客戶(hù)折扣的讓利優(yōu)惠成交；

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)針對(duì)客戶(hù)為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請(qǐng)折扣優(yōu)惠成交。

具體實(shí)施如下：

總流程方案：

組織過(guò)程

11月6日開(kāi)始，由我司在已購(gòu)房或有意向的客戶(hù)（可借助媒體如：報(bào)紙廣告，dm單頁(yè)、手機(jī)短信群發(fā)）發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，利用我項(xiàng)目的dm派單小組將團(tuán)購(gòu)信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生一定的吸引力；

11月8日開(kāi)始報(bào)名，在宣傳單頁(yè)和手機(jī)群發(fā)上注明聯(lián)系方式，有我司負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購(gòu)房客戶(hù)，約訪(fǎng)客戶(hù)到項(xiàng)目接待中心由銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶(hù)了解產(chǎn)品。

銷(xiāo)售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，折扣優(yōu)惠統(tǒng)一，成交后簽訂房源銷(xiāo)售合同。

由銷(xiāo)售經(jīng)理人與團(tuán)購(gòu)代表商談，商議團(tuán)購(gòu)樓座單元以及優(yōu)惠幅度。確定意向客戶(hù)，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶(hù)數(shù)（告訴客戶(hù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量越多，折扣點(diǎn)數(shù)不一樣，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì)不一樣）。

對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行摸底，確定大概的購(gòu)買(mǎi)意向（樓層、面積、付款方式），簽訂合同，收取誠(chéng)意金1000元以上（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金）。

組織團(tuán)購(gòu)者到售樓部集中訂房

分批安排簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)或合同

3、認(rèn)購(gòu)流程：

①鑒別客戶(hù)身份，收取*復(fù)印件。

②安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤(pán)及戶(hù)型。

③業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售經(jīng)理查詢(xún)銷(xiāo)控狀況后，給客戶(hù)開(kāi)具房號(hào)確認(rèn)書(shū)。④房號(hào)確認(rèn)書(shū)經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理檢查簽字。

⑤按照客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)名單及房號(hào)，統(tǒng)一換簽認(rèn)購(gòu)書(shū)，開(kāi)具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購(gòu)書(shū)，加蓋財(cái)務(wù)章。

⑥銷(xiāo)售理對(duì)銷(xiāo)出的房屋填寫(xiě)銷(xiāo)控表，收取兩份認(rèn)購(gòu)書(shū)（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)商），一份認(rèn)購(gòu)書(shū)交客戶(hù)帶走。

4、活動(dòng)細(xì)則

在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保*活動(dòng)能順利圓滿(mǎn)的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動(dòng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的不良情況。

項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過(guò)程會(huì)不斷的向客戶(hù)傳遞折扣的力度信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的解說(shuō)能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶(hù)充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和銷(xiāo)售部談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶(hù)的認(rèn)同。

開(kāi)發(fā)商協(xié)助

在活動(dòng)開(kāi)始之前制定優(yōu)惠政策

區(qū)分關(guān)系客戶(hù)和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開(kāi)先例

改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開(kāi)展

5、活動(dòng)優(yōu)惠政策

5-10人按揭：9.7折一次付款：9.6折

10人以上按揭：9.6折一次付款：9.5折

點(diǎn)式樓根據(jù)位置和戶(hù)型不好的可以在降低1個(gè)點(diǎn)。

（以上活動(dòng)不僅只限于單位或企業(yè)。客戶(hù)也可以自己組織人員，同樣可以享受以上折扣）

第一部分：總體定位與目標(biāo)

方糖的定位：品質(zhì)高端，物超所值

主線(xiàn)活動(dòng)：麥霸夢(mèng)想（詳見(jiàn)后文）

1.1通過(guò)團(tuán)購(gòu)應(yīng)到達(dá)的目標(biāo):

a樹(shù)立方糖在南昌地區(qū)頂尖ktv的形象

b培養(yǎng)一個(gè)龐大的忠實(shí)的消費(fèi)者群體

c改善方糖的客戶(hù)結(jié)構(gòu)，向在校大學(xué)生群體更多轉(zhuǎn)移

d保障淡季以及白天場(chǎng)次方糖的滿(mǎn)座率

e通過(guò)進(jìn)一步的宣傳為方糖走向全國(guó)*市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)鋪墊

1.2方糖現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及待改善的方面：（總結(jié)自大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)）

優(yōu)勢(shì)：

1裝修新穎有檔次；

2衛(wèi)生環(huán)境良好

3地理位置方便

4服務(wù)態(tài)度端正快速

不足：1歌曲有部分不全

2音響效果沒(méi)有達(dá)到頂級(jí)

3停車(chē)有時(shí)候困難

4節(jié)假日預(yù)定困難

第二部分：糯米網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)

2.1糯米網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：

a有*的團(tuán)購(gòu)策劃團(tuán)隊(duì)

b人人網(wǎng)的巨大的學(xué)生白領(lǐng)注冊(cè)用戶(hù)是方糖改善客戶(hù)群的重要資源

c貓撲網(wǎng)擁有龐大的日瀏覽量，是宣傳的一大助力

d長(zhǎng)期跟蹤的調(diào)查幫助方糖更好的掌握?qǐng)F(tuán)購(gòu)的效果

e作為國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，品質(zhì)與信用值得信賴(lài)

第三部分：20**年度詳細(xì)團(tuán)購(gòu)策劃方案：

3.1年度團(tuán)購(gòu)總體計(jì)劃：

第一期4.27上線(xiàn)

主題：瘋狂五一high翻天

活動(dòng)時(shí)期：4.30~5.15

團(tuán)購(gòu)原因：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能做五一團(tuán)購(gòu)，此舉可以搶奪五一節(jié)日市場(chǎng)，同時(shí)為前期團(tuán)購(gòu)擴(kuò)大宣傳

宣傳主要手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁(yè)，貓撲首頁(yè)

期望目標(biāo)：在五一節(jié)日市場(chǎng)打開(kāi)局面，為后面團(tuán)購(gòu)確立標(biāo)桿。

第二期6.1上線(xiàn)

主題：麥霸夢(mèng)想月第一期

活動(dòng)時(shí)間：6.3~6.24

團(tuán)購(gòu)原因：今年活動(dòng)的主線(xiàn)，為暑期市場(chǎng)打開(kāi)鋪墊。同時(shí)結(jié)合今年超女等選秀節(jié)目開(kāi)始的浪潮，吸引年輕人視線(xiàn)。

輔助活動(dòng)：麥霸大挑戰(zhàn)——每個(gè)團(tuán)購(gòu)成功的糯米團(tuán)友可以獲得一次參加或者推薦他人參加麥霸夢(mèng)想月麥霸pk的機(jī)會(huì)，由方糖方面和糯米方面共同設(shè)置麥霸評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，在方糖大廳設(shè)立麥霸英雄榜，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)期間每周評(píng)出一位麥霸之星，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)由人人網(wǎng)負(fù)責(zé)推廣該期麥霸冠*，在人人網(wǎng)宣傳。

宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁(yè)，貓撲首頁(yè)，校園及社區(qū)地面廣告（費(fèi)用及人員可以雙方商議）

預(yù)期目標(biāo)：吸引大量社會(huì)關(guān)注度，打響方糖品質(zhì)高端，物超所值的聲譽(yù)

第三期7.4上線(xiàn)

主題：暑假唱不停

活動(dòng)時(shí)間：7.7~7.24第一波

8.14~8.31第二波

團(tuán)購(gòu)原因：開(kāi)拓暑期學(xué)生市場(chǎng)，以?xún)?yōu)惠吸引學(xué)生消費(fèi)者來(lái)方糖。時(shí)間選擇在剛放假和快開(kāi)學(xué)兩波，輔助以今年的主線(xiàn)活動(dòng)麥霸夢(mèng)想。

輔助活動(dòng)：仍然在團(tuán)購(gòu)期間設(shè)立麥霸英雄榜。

宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁(yè)，貓撲首頁(yè)

預(yù)期目標(biāo)：搶占主要暑期客源，使方糖成為學(xué)生唱歌首選之地

第四期：9.12上線(xiàn)

主題：歌唱美好新生活

團(tuán)購(gòu)原因：吸引大學(xué)新生，開(kāi)拓秋季市場(chǎng)。輔助以發(fā)放會(huì)員卡的形式，培養(yǎng)新的忠實(shí)的客戶(hù)。

此期間不進(jìn)行麥霸夢(mèng)想活動(dòng)。

宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁(yè)，貓撲網(wǎng)，輔助校園大規(guī)模地面推廣（糯米網(wǎng)人人校園資源）。

預(yù)期效果：吸引大量新的客戶(hù)群，擴(kuò)大方糖的影響力

第五期9.28上線(xiàn)

主題：*限時(shí)大搶購(gòu)

團(tuán)購(gòu)原因：吸引*黃金周消費(fèi)者，擴(kuò)大前期團(tuán)購(gòu)影響力。

宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)，貓撲網(wǎng)

第六期10.31上線(xiàn)

活動(dòng)時(shí)期：11.3~11.24

主題：金秋感恩月，麥霸再來(lái)襲

團(tuán)購(gòu)原因：承接上半年主線(xiàn)活動(dòng)麥霸夢(mèng)想月，*作與第二期相仿

宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁(yè)，貓撲網(wǎng)首頁(yè)，地面宣傳

預(yù)期效果：再次掀起麥霸風(fēng)潮，進(jìn)一步確立方糖的領(lǐng)先地位

第七期12.15上線(xiàn)

活動(dòng)主題：圣誕元旦雙節(jié)狂歡

時(shí)間：12.23~1.5

團(tuán)購(gòu)原因：年終市場(chǎng)最后一戰(zhàn)，配合麥霸夢(mèng)想活動(dòng)總決賽！

宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)，貓撲網(wǎng)

以上為預(yù)期的今年團(tuán)購(gòu)總體計(jì)劃，以具體商量為準(zhǔn)。

此處說(shuō)明第一期具體方案，后期方案有待雙方共同探討。

3.2第一期構(gòu)想

主題：瘋狂五一high翻天

策劃原因：

1搶灘勞動(dòng)節(jié)市場(chǎng)

2其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能通過(guò)團(tuán)購(gòu)的形式搶奪五一市場(chǎng)，方糖可能因此損失客源

3進(jìn)一步在之前的團(tuán)購(gòu)基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響

顧慮：

1五一本來(lái)就是消費(fèi)高峰，團(tuán)購(gòu)可能影響價(jià)格體系以及客人消費(fèi)總量2接待能力的考慮

解決顧慮：

1團(tuán)購(gòu)的目的之一始終是增加消費(fèi)者數(shù)量與規(guī)模

2控制團(tuán)購(gòu)規(guī)模或者用于團(tuán)購(gòu)的包廂的數(shù)目

3限制團(tuán)購(gòu)數(shù)量或者團(tuán)購(gòu)時(shí)間