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第一篇：大學(xué)活動總結(jié)格式

20XX高專XX班舉辦了20XX年元旦晚會，整臺晚會氣氛活躍，節(jié)目精彩，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采英姿及青春活力。同時，在籌備工作中增強了團(tuán)結(jié)集體的能力。以下是本次晚會的總結(jié)。

一、晚會的準(zhǔn)備及進(jìn)行過程

時間：20XX年12月28日

地點：12高2班

參加人員：全體XX班同學(xué)

1、首先，我切實感受到了各位同學(xué)的辛苦與付出，作為一位元旦晚會的籌備人員，我很清楚這期間的辛勤，會場的布置，節(jié)目順序的安排，每一個環(huán)節(jié)都凝聚了所有人員的.辛勤勞動。

2、晚會現(xiàn)場布置，分工明確，體現(xiàn)了XX班同學(xué)的信心與構(gòu)想，團(tuán)結(jié)與協(xié)作。吹氣球與擺放桌椅等等，培養(yǎng)了大家的合作意識。

3、節(jié)目豐富，氣氛活躍，給人一種新年新氣象的感覺，其中主要有XX寢室?guī)淼摹稉]著翅膀的女孩》、XX和XX寢室共同帶來的《洗澡歌》、XX寢室的舞蹈串燒、文藝委員武XX帶來的性感爵士舞蹈《goodboy》、XX寢室?guī)淼母枨疅稅矍簟贰段蚁氪舐暩嬖V你》《相親相愛》、最精彩的是，劉XX帶來的拉丁舞，服裝華麗，視覺效果很棒。

二、存在不足

本次晚會無論是節(jié)目安排、晚會內(nèi)容還是場地的布置都比較成功，整個晚會氣氛活躍、節(jié)目精彩、內(nèi)容新穎而獨特，但也存在許多不足之處。

1、多媒體出現(xiàn)問題，沒有備用方案，臨機方案往往不如人意。

2、計劃不周全，在購買材料用品時預(yù)算數(shù)量不足。

3、組織紀(jì)律性有待加強。

4、事先沒有彩排，時間安排不當(dāng)。

三、體會與感受

雖然在籌備晚會中存在一些不足，但總體來說，晚會還是成功的，達(dá)到了增強集體凝聚力，豐富校園文化生活的效果。

通過此次活動，我感覺到在今后的工作中，我們要善于總結(jié)自己，在不斷吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)過程中完善自己，要繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極投入到自己的角色中，做好和其他人的協(xié)調(diào)工作。積極配合學(xué)校的安排，使各項工作有組織性和系統(tǒng)性，以保證各項工作順利完成。

新的一年向我們走來，新年的陽光將灑在我們身上，新年的春風(fēng)將吹在我們臉上，相信在新的一年里，我們會在學(xué)習(xí)、工作以及其他方面取得更大的進(jìn)步和收獲，再創(chuàng)輝煌！造一個更精彩的X班！

第二篇：營銷策劃部部門職責(zé)

營銷部部門職責(zé)

一、投資發(fā)展

1、負(fù)責(zé)分析、篩選、整理土地資源的信息，尋找潛在開發(fā)項目機會

2、負(fù)責(zé)公司市場研究工作，整體市場狀況研究包含供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策研究等

3、負(fù)責(zé)擬開發(fā)項目的可行性分析及策劃方案

二、外部聯(lián)系

1、負(fù)責(zé)與研發(fā)部密切配合設(shè)計院等相關(guān)單位，協(xié)助制定項目設(shè)計方案，并對開發(fā)產(chǎn)品進(jìn)行研究，深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，參與項目設(shè)計方案的評審

2、負(fù)責(zé)考察、比較、篩選和確定策劃代理合作公司和廣告代理公司

3、負(fù)責(zé)考察、篩選、招標(biāo)，落實物業(yè)管理合作公司

4、負(fù)責(zé)與研發(fā)部門配合項目預(yù)售許可手續(xù)的辦理

三、項目策劃推廣

1、負(fù)責(zé)與策劃代理公司等相關(guān)合作單位的外聯(lián)與協(xié)調(diào)

2、編報廣告預(yù)算，代表公司與媒體洽談、簽署廣告發(fā)布合同，代理廣告的投放，并進(jìn)行廣告效果分析，負(fù)責(zé)制定定價策略、銷售進(jìn)度計劃、以及營銷成本和費用的預(yù)算等

3、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)制定并實施項目廣告宣傳、營銷推廣策略等

4、負(fù)責(zé)對項目投資及經(jīng)濟效益進(jìn)行調(diào)研分析

四、銷售管理

1、負(fù)責(zé)營銷策略及其跟進(jìn)策略的研究制定，配合有關(guān)廣告宣傳、促銷推廣方案的實施

2、配合委托項目的銷售，監(jiān)督銷售代理公司的工作，負(fù)責(zé)銷售過程的執(zhí)行、監(jiān)督及管理

3、負(fù)責(zé)客戶反映投訴的信息的收集、傳遞和分析

4、負(fù)責(zé)培養(yǎng)具有專業(yè)素質(zhì)的銷售隊伍

5、負(fù)責(zé)對商業(yè)項目的商業(yè)定位、招商談判

五、開發(fā)支持

1、協(xié)助公司制定發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃開發(fā)項目及產(chǎn)品的市場定位，提供適應(yīng)當(dāng)前市場需求的規(guī)劃設(shè)計、戶型方案等市場信息

2、負(fù)責(zé)與項目部密切聯(lián)系，熟知工程進(jìn)度每個節(jié)點，積極做好售樓部的外聯(lián)及協(xié)調(diào)

3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽署，及銷售合同檔案、客戶檔案管理

4、負(fù)責(zé)配合財務(wù)部門做好銷售收銀工作，提高服務(wù)意識

5、負(fù)責(zé)辦理商品房買賣合同登記，配合產(chǎn)權(quán)登記

6、項目交付使用時協(xié)助物業(yè)管理公司做好房屋的驗收、交接及與客戶的關(guān)系協(xié)調(diào)等工作，協(xié)調(diào)處理銷售過程及售后各種遺留問題

六、 及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作

營銷策劃部經(jīng)理崗位職責(zé)

是營銷策劃部的負(fù)責(zé)人，直接負(fù)責(zé)推銷售及其推廣，對下屬各級銷售人員及客戶服務(wù)人員行使管理和監(jiān)督權(quán)、負(fù)責(zé)各項目管理制度的直接監(jiān)督及執(zhí)行。

在整體的營銷計劃指導(dǎo)下，具體分解落實現(xiàn)組織建制、營銷推廣及銷售管理的各項工作，并參與具體的各項銷售事務(wù)，使專案業(yè)務(wù)流程納入有序、高效的軌道中，體現(xiàn)應(yīng)有的溝通理解能力及領(lǐng)導(dǎo)組織能力，發(fā)揮主觀能動性，掌握利用資源達(dá)成目的的各種方法。其職能包括：人力資源協(xié)調(diào)管理、計劃任務(wù)制定、推廣控制及評估、銷售管理及協(xié)調(diào)、簽約及后續(xù)工作。 定期代表部門向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋現(xiàn)場銷售情況、市場動態(tài)，負(fù)責(zé)與公司各部門的調(diào)協(xié)和商洽。

具體崗位職責(zé)：

1) 負(fù)責(zé)營銷部的全面管理工作

2) 制定銷售計劃、推廣計劃（包含費用）及推廣執(zhí)行細(xì)案

3) 對營銷部下屬單位進(jìn)行直接的工作監(jiān)督于考核

4) 負(fù)責(zé)與公司其他部門的溝通與協(xié)調(diào)

5) 負(fù)責(zé)主導(dǎo)、監(jiān)督與營銷代理公司、廣告代理公司各項工作，執(zhí)行考核

6) 對營銷費用進(jìn)行嚴(yán)格控制與監(jiān)督

7) 負(fù)責(zé)對營銷合同等事務(wù)的直接監(jiān)督與把控

8) 確保銷售、回款目標(biāo)的完成

9) 負(fù)責(zé)對售樓部工作人員進(jìn)行考核及培訓(xùn)工作

10) 代表公司負(fù)責(zé)處理客戶要求及投訴等

銷售主管崗位職責(zé)

1、 協(xié)助部門經(jīng)理完成公司銷售工作的策劃組織及協(xié)調(diào)，并負(fù)責(zé)建立完善全面的銷售管理系統(tǒng)，包括客戶、銷售代表、銷控、價格等所有環(huán)節(jié)

2、 根據(jù)市場情況和項目具體情況，負(fù)責(zé)制定項目銷售策略

3、 負(fù)責(zé)銷售計劃和方案的實施，制定客戶政策，管理合同簽約和管理客戶檔案，負(fù)責(zé)妥善處理本項目內(nèi)外的聯(lián)系與溝通工作，根據(jù)銷售要求，負(fù)責(zé)建立相應(yīng)的公關(guān)宣傳體系，并進(jìn)行實施及監(jiān)督

4、 協(xié)助策劃執(zhí)行建立廣告宣傳的策略系統(tǒng)，并根據(jù)具體進(jìn)展作出相應(yīng)調(diào)整

5、 監(jiān)督所有策略的執(zhí)行，包括展會、各類銷售工具、大眾媒體宣傳等工作

6、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本項目銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作

7、 負(fù)責(zé)召集本項目的銷售會議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，管理、激勵銷售人員完成銷售任務(wù)。協(xié)助

銷售人員進(jìn)行客戶接洽、談判、簽約及各項目銷售及售后服務(wù)。協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場管理，并及時反饋客戶情況、銷售人員情況及現(xiàn)場要事。

8、 確保銷售現(xiàn)場、回款目標(biāo)的完成

9、 負(fù)責(zé)幫助分析置業(yè)顧問的客戶情況，解決客戶問題，縮短成交周期；

10、 負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的任務(wù)分解，制定置業(yè)顧問日工作指標(biāo)，嚴(yán)格監(jiān)督檢查指標(biāo)完成情況，

考核完成率，建立健全獎懲制度；

11、

12、

13、

14、

15、

16、

負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場與各部門之間協(xié)調(diào)與溝通工作； 負(fù)責(zé)不同銷售時期制定相應(yīng)的銷售口徑，并對現(xiàn)場銷售培訓(xùn)； 匯總銷售信息； 對接待程序、 銷售代表行為規(guī)范、程序規(guī)范負(fù)直接責(zé)任。 負(fù)責(zé)對市場動態(tài)調(diào)研的全面工作并形成辦公文本上報公司歸檔。 定期向部門經(jīng)理遞交工作計劃和總結(jié)并完成上級臨時安排的工作任務(wù)

置業(yè)顧問崗位職責(zé)

銷售部全體銷售人員，職責(zé)：產(chǎn)品介紹、客戶接洽、促成銷售、相關(guān)銷售手續(xù)的辦理及售后服務(wù)。

1) 在銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下開展各項工作；

2) 熟練掌握業(yè)務(wù)知識；積極進(jìn)行銷售工作，按時完成銷售任務(wù)；

3) 了解本地房地產(chǎn)市場及競爭樓盤情況，如：配套、價格、戶型等；

4) 通過接待客戶，了解客戶需求，及時反饋售樓信息給主管或者經(jīng)理；

5) 樹立正確的工作態(tài)度，以公司利益為重，敬業(yè)愛崗，遵守規(guī)章制度；

6) 置業(yè)顧問施行“一單到底”銷售制度，負(fù)責(zé)客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、看房，

簽約、銀行按揭等各項業(yè)務(wù)直至售后服務(wù)的一條龍服務(wù)；

7) 有疑問應(yīng)及時向主管或者經(jīng)理反映；

8) 愛護(hù)售樓部財物，要做到節(jié)約水電，不打私人電話；

9) 負(fù)責(zé)簽約并及時回收房款；

10) 自覺維護(hù)公司銷售機密，切勿將銷售情況，價格策略等泄漏給競爭對手；

11) 每日認(rèn)真填寫客戶檔案，工作日志；

12) 當(dāng)日值班的置業(yè)顧問負(fù)責(zé)電話的接聽。辦公區(qū)域和接待臺不得沒有置業(yè)顧問，三聲

以內(nèi)必須接電話。接電話一律應(yīng)答為“您好！陽城龍庭”；

13) 負(fù)責(zé)客戶的直接接待工作及合同的簽定；

14) 負(fù)責(zé)銷售周記原始資料的登記工作；

15) 購房欠款的催款工作；

16) 反饋客戶信息并提出合理化建議；

17) 現(xiàn)場操作水平及業(yè)務(wù)流程的熟知與應(yīng)用；

18) 客戶梳理、分析及解決方案，制定回訪計劃；

19) 與各部門的溝通、配合；

20) 與各同事之間的配合；

策劃執(zhí)行崗位職責(zé)

1) 根據(jù)策劃方案制定活動方案。

2) 根據(jù)活動方案制定具體的活動執(zhí)行細(xì)案，完成現(xiàn)場布置及現(xiàn)場協(xié)調(diào)。

3) 配合部門經(jīng)理對媒體宣傳策略擬定方案并執(zhí)行

4) 對媒體廣告資源進(jìn)行整合、合同擬定、發(fā)布制作執(zhí)行及跟蹤。

5) 負(fù)責(zé)項目的媒體推廣工作，協(xié)調(diào)媒體關(guān)系，增加媒體見報率。

6) 現(xiàn)場活動的效果評估和總結(jié)及對銷售的支持。

7) 根據(jù)策劃包裝方案，完成現(xiàn)場的包裝、布置工作。

8) 賣場裝修、包裝、布置的執(zhí)行工作及所需物料的調(diào)配及購買。

9) 售樓處日常的調(diào)整和維護(hù)。

10) 現(xiàn)場物料的印刷和支持。負(fù)責(zé)項目的策劃工作。

11) 負(fù)責(zé)執(zhí)行項目的階段性營銷策劃方案。

12) 負(fù)責(zé)項目的平面推廣工作。

13) 負(fù)責(zé)大眾媒體和小眾媒體的拓展，提高媒體覆蓋率。

14) 負(fù)責(zé)戶外的選址和更換畫面。

15) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)樣板間的設(shè)計及布置。

16) 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)賣場的設(shè)計及包裝。

客服人員崗位職責(zé)

1) 客服部的人員崗位分工及崗位的日常培訓(xùn)、商品房合同的范本及銷售案場和本部門

的關(guān)于范本內(nèi)容、銀行按揭的相關(guān)知識的培訓(xùn)、電腦錄入的培訓(xùn)。

2) 建立客戶臺帳、銷控及客服部的相關(guān)工作表格及流程。

3) 建立及制定銷控價格表，戶型圖紙，面積、交房標(biāo)準(zhǔn)、附加協(xié)議、刻章等相關(guān)原始

資料。

4) 做銷售現(xiàn)場的銷控，帶領(lǐng)本部門的按揭人員做合同的備案抵押和放款的工作。

5) 負(fù)責(zé)客戶買房的所交款項的審核及和公司財務(wù)部對接的工作。

6) 負(fù)責(zé)銷售部所有商品房合同的審核工作。

7) 辦理房管局商業(yè)貸款、公積金貸款資格申請及相關(guān)手續(xù)的辦理。

8) 負(fù)責(zé)維護(hù)銀行和房管局的相關(guān)關(guān)系。

9) 催辦及落實房卡的及時簽訂工作，以保證銷售回款任務(wù)的完成。

10) 解決客服部其他工作人員的工作難題及保證客服部按揭回款任務(wù)的完成。

11) 監(jiān)督管理客服部其他人員的日常工作與考核。

12) 負(fù)責(zé)銷售前和相關(guān)部門接洽，對預(yù)售的各樓層的面積的預(yù)測工作。

13) 負(fù)責(zé)對成交客戶資料的整理和分析以及余房的分析。

14) 根據(jù)銷售狀況排出回款周計劃表和月計劃表，并制定部門考核激勵制度。

15) 解決工作中出現(xiàn)的難題，負(fù)責(zé)本部門對外關(guān)系（房管局和銀行）的協(xié)調(diào)和根公司其

它部門的協(xié)調(diào)工作。

16) 處理本部門的有關(guān)文案工作并對相關(guān)的文件和聯(lián)系函的存檔。

17) 處理領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的重要任務(wù)。

銷售內(nèi)勤工作職責(zé)（缺）

1) 負(fù)責(zé)每日客戶臺帳的登記及整理。

2) 負(fù)責(zé)向財務(wù)部遞交銷售日報等相關(guān)表格。

3) 協(xié)助銷售主管對客戶交納的所有款項進(jìn)行審核并開具相關(guān)收款通知。

4) 負(fù)責(zé)向公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門上報相關(guān)數(shù)據(jù)。

5) 負(fù)責(zé)案場合同及合同附件等相關(guān)資料的發(fā)放及登記整理。

6) 負(fù)責(zé)銷售部相關(guān)文件（如：優(yōu)惠審批單、退房申請、調(diào)房申請、延期付款申請及公

司下發(fā)的相關(guān)文件等）的歸檔及整理。

7) 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場辦公用品的報批及領(lǐng)用、發(fā)放等。

8) 負(fù)責(zé)所有合同網(wǎng)上備案。

9) 負(fù)責(zé)按揭合同網(wǎng)上備案及打印。

10) 配合按揭人員完成合同資料的準(zhǔn)備及蓋章工作。

11) 負(fù)責(zé)所有備案合同的存檔及返還工作。

12) 完成銷售部主管交辦的其他任務(wù)。

第三篇：方案排版格式要求

方案排版格式要求

1)封面

2)摘要 3)目錄 4)前言 5)正文

6)結(jié)論 7)附錄(可選)

封面

標(biāo)題、署名

標(biāo)題:應(yīng)是整個論文總體內(nèi)容的體現(xiàn),要引人注目,力求簡短,嚴(yán)格控制在20字以內(nèi)符合學(xué)術(shù)性文體的要求、符合高職學(xué)生的層次特點、符合高職應(yīng)用性的要求。 要求：

標(biāo)題黑體、小初號字、加粗、居中；署名黑體、小二號字、右對齊。

摘要

摘要應(yīng)說明研究工作的目的、方法、成果和結(jié)論，要突出文章的新見解，語言精煉。提要應(yīng)具有獨立性和自含性，即不閱讀全文，就能獲得必要的信息。要便于檢索。

中文摘要200字左右。 要求：

中文內(nèi)容摘要：另起一頁。中文名稱的“內(nèi)容摘要”用小2號黑體加粗，居中，其內(nèi)容另起一行用小4號、宋體、1.5倍行距，每段起首空兩格，回行頂格。

目錄

要求：

另起一頁。名稱“目錄”用小2號、黑體、加粗，頂部居中；內(nèi)容另起一行用小4號宋體。

前言

簡要說明研究工作的目的、范圍、相關(guān)領(lǐng)域的前人工作和知識空白、理論基礎(chǔ)和分析、研究設(shè)想、研究方法和實驗設(shè)計、預(yù)期結(jié)果和意義等。應(yīng)言簡意賅，不要與摘要雷同，不要成為摘要的注釋。 要求：

名稱“前言”用小2號、黑體、加粗、居中；內(nèi)容另起一行用小4號宋體。每段起首空兩格，回行頂格。

正文部分

嚴(yán)禁抄襲，雷同，不準(zhǔn)200字以上原樣摘抄。提倡有標(biāo)注的引用，提倡對參考書目的引用，對教科書的引用，對相關(guān)理論的引用；提倡有網(wǎng)上若干碩士論文作參考。重視應(yīng)用單位、實踐實習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu)、管理、文化背景和特色的介紹，文章要有獨特材料、獨特視野。

1 要求：

正文：另起一頁。

(1)正文文字統(tǒng)一用5號宋體，每段起首空兩格，回行頂格，多倍行距，設(shè)置值為1.25； (2)正文文中標(biāo)題：

一級標(biāo)題:標(biāo)題序號為“一、”，小4號、宋體、加粗、獨占行，末尾不加標(biāo)點； 二級標(biāo)題:標(biāo)題序號為“(一)”， 5號、宋體、加粗、獨占行，末尾不加標(biāo)點；

三級標(biāo)題:標(biāo)題序號為“1、”， 5號、宋體、加粗，若獨占行，則末尾不加標(biāo)點，若不獨占行，標(biāo)題后面須加句號；

四級標(biāo)題:標(biāo)題序號為“(1)”， 5號宋體，其余要求與三級標(biāo)題相同； 五級標(biāo)題:標(biāo)題序號為“①”，用5號宋體，其余要求與三級標(biāo)題相同。 注意：每級標(biāo)題的下一級標(biāo)題應(yīng)各自連續(xù)編號。

結(jié)論

歸納做了哪些工作。提出什么建議、方法、策略，有什么新意、創(chuàng)新、價值、成果。還指出文章研究中所存在的不足，哪些要進(jìn)一步研究的工作。不要發(fā)號召，喊口號，不是作報告。 要求：

另起一頁。名稱“結(jié)論”，小2號、黑體、加粗、居中；內(nèi)容另起一行用小4號宋體。每段起首空兩格，回行頂格。

附錄（根據(jù)需要）

要求：

名稱“附錄”，小4號、黑體。在正文后面空兩行頂格排列，附錄內(nèi)容另起一行頂格用5號仿宋體排列，內(nèi)容編排參考正文。

其他格式要求

表格：

表格：正文或附錄中的表格一般包括表頭、表體和表注三部分，編排的基本要求是: (1)表頭。包括表號、標(biāo)題、計量單位。用小5號、黑體、居中，在表體上方。其中，表號居左，格式為“表l”，全文表格連續(xù)編號；標(biāo)題居中，格式為“XX表”；計量單位居右，參考格式如為“計量單位:元”。

(2)表體。表體的四周端線使用粗實線、1.5磅，其余表線用細(xì)實線、0.5磅。表中數(shù)碼文字一律使用小5號字。表格中的文字要注意上下居中對齊，數(shù)碼位數(shù)也應(yīng)對齊。

(3)表注。表注項文字寫在表體下方，不必空行，小5號、宋體，按“（1）、（2）??”排列，表注的寬度不可大于表體的寬度。

插圖：

插圖包括圖片（稿）、圖序和圖名，文章中的插圖應(yīng)遵循“圖隨文走”和“先見文后見圖”的原則，圖片（稿）畫面應(yīng)清晰、美觀，幅面大小適當(dāng)，應(yīng)根據(jù)內(nèi)容要求和版面允許放縮至需要大小和放置于適當(dāng)位置。圖序及圖名置于圖的下方居中，使用小5號、黑體。其中，圖序居左，圖名居右，如：“圖2 上海大眾銷量和國內(nèi)市場份額演變”。全文插圖按出現(xiàn)的先后順序統(tǒng)一編序，如“圖1、圖2??”,圖名以不超過15個漢字為宜。

數(shù)字：

章中的數(shù)字，除了部分結(jié)構(gòu)層次序數(shù)詞、詞組、慣用詞、縮略語、具有修辭色彩語句中作為詞素的數(shù)字、模糊數(shù)字必須使用漢字外，其他均應(yīng)使用阿拉伯?dāng)?shù)字。同一文中，數(shù)字的表示方式應(yīng)前

2 后一致。

標(biāo)點符號：

文章中的標(biāo)點符號應(yīng)正確使用，忌誤用、混用標(biāo)點符號，中英文標(biāo)點符號應(yīng)加以區(qū)分。 計量單位：

除特殊需要，論文中的計量單位應(yīng)使用法定計量單位。 頁碼：

全文應(yīng)連續(xù)頁碼，從目錄開始編寫頁碼，頁碼在右側(cè)。 頁面設(shè)置：

文章一律用國際標(biāo)準(zhǔn)A4型紙(297mmX210mm)打印。頁邊距：上2.5厘米，下2.5厘米，左2.0厘米，右2.0厘米。左側(cè)裝訂線1厘米。

3

第四篇：活動方案

一、策劃背景：

項目背景：

近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動。

公司背景：

順德XX珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。XX珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。

二、市場分析：

隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；

市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；

黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟；

消費熱點主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點；

消費者消費思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費熱點轉(zhuǎn)移；

消費群體偏向女性化，但男性消費者為購買中介；

假日購買的消費能力有限，重復(fù)購買的可能性很??；

大部分為非沖動購買，重復(fù)消費間隔大；

時尚性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點；

假日期間是各大珠寶店強力促銷期；

主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。

三、營銷思路：

根據(jù)對產(chǎn)品類別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）、目標(biāo)消費群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費群進(jìn)行的細(xì)分作為營銷目標(biāo)逐一攻破。

活動主題：橋。“橋”寓意一為XX珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。

各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。

四、營銷目標(biāo)：

1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升XX珠寶對外整體社會形象。

2、擴大XX珠寶在消費者中的影響力，提升XX珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度；

3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動XX珠寶金行20**年4月底至6月份三個月的珠寶銷售；

4、為店面銷售提高人氣。

五、營銷計劃：

本次組合營銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點活動期，營銷計劃組合如下：

預(yù)熱期：4月25日――5月7日

高溫期：5月8日（母親節(jié)）――6月11日（端午節(jié)）

持溫期：端午節(jié)之后――6月30日

四、具體執(zhí)行：

1、頒獎儀式現(xiàn)場秀：

1）晚會現(xiàn)場布置。

2）禮堂入口處派送活動單張。

3）頒獎儀式穿插現(xiàn)場秀節(jié)目：爭取獲得同意，在晚會增加該節(jié)目，（）時間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。

2、店面促銷：

1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。

2）店面促銷：采取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。

3）獎品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品（小玉器手機掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等）。

4）活動內(nèi)容：顧客是XX珠寶的上帝，XX珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，XX珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲

精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀(jì)念品。

5）抽獎形式：印制抽獎卡（或復(fù)印抽獎券），上有編號、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當(dāng)場填寫后放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結(jié)果、報紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。

3、報紙、電視廣告宣傳：

1）報紙廣告：珠江商報，分3次發(fā)布，4月25日發(fā)布活動信息，5月16日第一次抽獎結(jié)果+活動信息，6月21日第二次抽獎結(jié)果+感謝語言。

2）電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。

4、單張、海報等宣傳品：設(shè)計形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。

5、DM單張夾報發(fā)行：隨大良地區(qū)的《廣州日報》發(fā)行，約2萬份左右。

五、費用預(yù)算：

費用產(chǎn)生途徑包括：

1、獎品費用。

2、宣傳品設(shè)計、印刷費用。

3、晚會模特秀費用。

4、電視、報紙廣告費用。

不包括獎品，其他費用控制在2―3萬元左右。

第五篇：活動方案

活動目標(biāo)：

1、能仔細(xì)觀察本班活動室中的變化，比較并說出大班活動室與中班活動室在布置上的不同。

2、知道自己是幼兒園里的哥哥姐姐，有責(zé)任關(guān)心弟弟妹妹，并學(xué)習(xí)更多的本領(lǐng)。

活動準(zhǔn)備：

按大班幼兒的需要和特點，布置新的體現(xiàn)“我長大了”的主題墻飾，給自然角、科學(xué)角等區(qū)域增添新內(nèi)容。

活動過程：

1、交代任務(wù)。

（1）請幼兒說說活動室門口的牌子上寫著什么，知道自己已升入大班。

（2）請幼兒仔細(xì)看看活動室內(nèi)有什么變化，說說與中班時有什么不同。

2、幼兒自由觀察。

幼兒可自由結(jié)伴，邊看邊議論。教師可及時解答幼兒的提問，并引導(dǎo)幼兒觀察自然角、墻飾、科學(xué)角等內(nèi)容的細(xì)小變化。

3、組織談話。

（1）我們的活動室有那些變化？中班時是這么樣的？現(xiàn)在是這么樣的？

（2）為什么會有這些變化？

課后評析：

幼兒對自己的教室搬遷，和新的變化很感興趣，主動去觀察新教室的新變化，去感知新的知識。在幼兒主動參與的基礎(chǔ)上教師引導(dǎo)幼兒去認(rèn)識活動室的環(huán)境布置，比如：環(huán)境中的春、夏、秋、冬主題突出識字，在整個環(huán)境中穿插識字教育。讓幼兒感知環(huán)境的不同和在幼兒園的地位不同，使幼兒覺得自己真的長大了。

活動結(jié)束：

小朋友一起吃點心。