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第一篇：教學設計方案
教學目標 ：
1、懂得什么叫啟事，寫啟事的作用。
2、會寫常用的招領啟事，歸還啟事等，懂得啟事的書寫格式。教學重點：學會寫啟事
教學難點 ：寫招領啟事的注意點與書寫格式
第一課時
教學過程 ：
一、板書課題。說說什么叫啟事？
二、學習招領啟事的寫法與要求
1、出示招領啟事，說說這則啟事公開說明了一件什么事？
2、寫招領啟事有哪些要求？為什么物品的特征不要全寫出來？
3、說說寫招領啟事的書寫格式。
三、讀下面這則招領啟事，說說哪些地方不符合要求？
招領啟事
我在操場上拾到十元錢，請失主到我處認領。
紅星小學 王小剛
6月1日
四、學生練習寫招領啟事。
1、根據(jù)課后題1（1）寫招領啟事。
2、集體評議。
3、修改謄抄。
五、總結。
第二課時
教學過程 ：
一、談話揭題
啟事的種類很多，但格式基本相同，這節(jié)課我們繼續(xù)來學習寫一種尋物啟事。
二、學習尋物啟事的寫法
1、讀尋物啟事，說說尋物啟事有什么作用？在什么情況下我們要寫尋物啟事？
2、寫尋物啟事要寫明什么內容，注意什么？
3、寫尋物啟事與招領啟事有什么異同點？
三、學生練習
1、根據(jù)課后題1（2）寫一則尋物啟事。
2、評議修改。
3、謄抄在作文本上。
四、課外練習
1、請按照下面的內容寫啟事。
（1）四（2）班陳亮同學在學樣游泳池邊拾到一件衣服，希望找到失主，歸還原物。
（2）學期即將結束，學校體育室在整理器具時，發(fā)現(xiàn)少了兩只籃球，希望忘了歸還這的班級速來歸還。
五、總結。
第二篇：國慶促銷活動方案
一、前奏
一年一度的促銷大好機會“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。
二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”
三、活動時間：09.07 ― 10.5
四、活動目的：
1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應商、員工
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶 歡度中秋
2)月圓中秋 情系全鑫
3)情滿月圓 舉國同慶
4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮
6)望月懷遠 花好月圓
7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情
8)禮情款款 歡度佳節(jié)
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年!
10)品質、服務、物有所值!
11)關愛社區(qū)居民 共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內：
1)吊旗：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)
4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供應商提供)
(二)活動宣傳
1、海報2期：
第一期：中秋1期dm，時間9月7日―9月14日、國慶促銷活動4、4p彩色;
第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日―10月5日、國慶促銷活動3、12p彩色。
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
八、活動內容
第一波：教師節(jié) (9月7日――9月10日)
1)桃李滿園 師恩永存
活動時間：9月10日
活動內容：為慶祝教師節(jié)的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，
活動當天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。
2)教師節(jié)，全鑫為您傳情達意
活動時間：9月7日―9月10日
活動內容：活動期內，在全鑫購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負責購卡，郵寄)
第二波：中秋節(jié) (9月7日――9月14日)
3)中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”(備選)
活動時間：9月11、12、13、14、(4天)
活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈送、送完即止。
4)全鑫中秋燈謎會
活動時間：9月13日、14日(兩天)
活動內容：活動當天，凡在全鑫消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份!配送部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。
5)濃情中秋 好禮相送
活動時間：9月11日――14日(兩天)
活動內容：
國慶促銷活動、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份。
b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個，每人每單限送1份。
以上贈品每天限送80個，送完即止。
6)中秋月餅一條街
活動時間：9月1日――9月14日
活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節(jié)日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。
7)大宗購物
活動時間：9月25日――9月14日
活動內容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。
第三波：國慶節(jié) (9月29日――10月7日)
8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅
活動時間：9月10日――10月7日
活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。
9)中秋國慶 全鑫送大禮
活動時間：9月7――9月30日
活動內容：在公司第四期促銷(中秋2期dm刊，時間：9月7日―10月5日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿128元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。
10)買99元送30元現(xiàn)金
活動時間：9月31日――10月5日(6天)
活動內容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金，滿198元可返回30元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
11)九州同慶國慶日
活動時間：10月1日至10月3日
活動內容：由采購部聯(lián)系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。
九、活動操作：
1)活動總負責：ig國慶促銷活動
2)組成人員：各部門負責人
3)相關部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒拥捻樌M行
第三篇：教學設計方案
【教學設想】
安塞腰鼓是產生于北方黃土高原上的種民間藝術，充滿原始的意味和濃郁的鄉(xiāng)土氣息，對于生活在南方或現(xiàn)代都市中的青少年，大都對其缺乏形象的直接的感受。因此，采用多媒體教學，效果會好些。教這樣的文章，尤其要注意調動學生的情緒，調動學生的想象力，一旦學生進入角色，教起來就輕松多了。
【教學目的】
1、德育點：感受安塞腰鼓的雄渾氣勢，理解生命的內涵。
2、能力點：理解排比修辭手法的類型及其在文章中的作用;學習朗讀課文，理解文章內容。
3、知識點：理解文中一些句子的深刻含義。
【教學重點】
1、朗讀課文，理解文章內容。
2、感受安塞腰鼓的雄渾氣勢。
【教學難點】
1、理解排比的修辭手法的類型及其在這篇文章中的作用。
2、理解文中一些句子的深刻含義。
【教學時間】
二課時
【教學過程】
第一課時
一、檢查預習
1、聯(lián)系上下文，體會下列詞語的意思：
忘情 狂舞 閃射 火烈 亢奮 晦暗 羈絆
碰撞 搏擊 燒灼 奔突 輻射 翻飛 淋漓
2、初讀課文，了解課文大致內容。
二、導入新課
1、同學們喜不喜歡播滾?喜不喜歡勁舞?其實，在我們中國古老的黃土地上，早就有我們自己的搖滾和勁舞。它就是融搖滾和勁舞為一體的我們中華民族的藝術奇葩──安塞腰鼓。大家在電視節(jié)目上看過陜西安塞地區(qū)的腰鼓嗎?我想大家一定會被安塞腰鼓那種壯闊、豪放、火烈的舞蹈所深深打動。今天，我們就來學習──篇描寫安塞腰鼓的散文，即劉成章寫的安塞腰鼓，看看作家對安塞腰鼓是怎樣欣賞、體會的。
2、放教學錄像。安塞腰鼓曾在我國多種大型活動中演出，可把其制成多媒體教學錄像。在正式講解課文時，放出來，給學生以形象的感受，并調動學生的情緒。要求學生邊看錄像邊品味文章的語言，體會其內容和形式的高度統(tǒng)一。
三、正課研討
1、要求學生談談自己看了錄像后的感想。在學生談觀感時，教師可從以下幾個方面適當引導：
⑴ 安塞腰鼓是黃土高原的絕活兒，它的粗獷、雄渾、動力十足的風格與當?shù)刈匀画h(huán)境、地理風貌、民風民情等渾然一體，不可分離。
⑵ 它是人、鼓合一的，沒有一種樂器能夠像它這樣要求人和樂器的高度合諧。人的表演和樂器的表演完整地糅合在一起，二者相輔相成，相得益彰。所以成功的表演是人借鼓勢，鼓借人威，酣暢淋漓，精、氣、神無阻無礙，一脈貫通。
⑶ 安塞腰鼓的內涵是生命的激昂和渲瀉，是羈絆不住的力量，是原始力量的勃發(fā)、噴涌。
2、朗讀課文(或老師范讀、或聽課文錄音、或學生齊讀、輪讀、個別讀均可);然后給課文分段，歸納段意：
按表演前、表演中、表演后分三段。
第一段：從開頭到似乎從來不曾響過。
第二段：從但是到成了茫茫一片。
第三段：從當它冥然而止的時候到完。
3、第二段可以分成幾層?
分成四層：
第一層(從但是到撞開了的那么一股勁)：寫安塞腰鼓的舞姿及給人的聯(lián)想。
第二層(從好一個安塞腰鼓到隆隆隆隆的陣痛的發(fā)生和排解)：寫安塞腰鼓的響聲給人的感受。
第三層(從好一個安塞腰鼓到那里再有這么厚這么厚的土層啊)：寫安塞腰鼓給人心靈的搏擊。
4、文章怎樣寫表演前的情況?
從背景寫，是一片高粱地、絲溜溜的南風;
從人物寫，是茂騰騰的后生;從性格寫，是樸實的;
從神情寫，是沉穩(wěn)而安靜的;
從腰鼓寫，是呆呆的、不曾響。
5、這樣寫有什么好處?
為下文寫腰鼓表演蓄勢。
6、安塞腰鼓的舞姿有什么特點?
壯闊、豪放、火烈。
7、作者是怎樣寫的?
先用排比的修辭手法，寫一錘起來就發(fā)狠了、忘情了、沒命了。再用比喻從舞蹈的后生的舞姿寫，如強震起的石頭的狂舞。再用排比、連續(xù)比喻的修辭手法寫急促的鼓點像驟雨，飛揚的流蘇像旋風，蹦跳的腳步像亂蛙，閃射的瞳仁像火花，強健的風姿像斗虎。
8、這樣寫有什么好處?
運用比喻使描寫的對象更加形象、生動、具體。
運用排比使文章的氣勢更加恢宏、雄渾有力，用來描寫安塞腰鼓很適當。
9、這腰鼓這一段用了那些反義詞?
空氣：冰冷～燥熱;
陽光：恬靜～飛濺;
世界：困倦～亢奮
10、運用反義詞寫有什么好處?
用反義詞對比強烈，寫出安塞腰鼓的特點。
11、如果說上面是實寫，那么，使人想起三段是怎樣寫?
虛寫。
12、用虛寫有什么好處?
用虛寫使人產生聯(lián)想想象，增加了文章的內涵。
13、作者聯(lián)想到什么?
聯(lián)想到落日古戰(zhàn)場，電閃雷鳴和人的大徹大悟。
14、容不得束縛，容不得羈絆，容不得閉塞。是掙脫了、沖破了、撞開了的那么一股勁!這句話怎么理解?
這里寫出了陜北高原人們的性格特征，是粗礦、豪邁、開放的。
四、課堂小結
文章描寫安塞腰鼓的特點：壯闊、豪放、火烈。先實寫，用連喻，寫安塞腰鼓的舞姿。然后用虛寫，通過聯(lián)想、想象，寫安塞腰鼓給人的感受，寫出了陜北人的性格特征。
五、布置作業(yè)
1、完成課后練習一。
2、給下面的詞配上一個同義詞：
忘情( ) 閃射( ) 火烈( ) 亢奮( )
晦暗( ) 羈絆( ) 搏擊( ) 輻射( )
第二課時
一、抽查預習
閱讀課文，思考課后練習。
二、導入新課
上一節(jié)課我們學習了課文的第一段和第二段的第一層，這節(jié)課我們再來看看作者怎樣描寫安塞腰鼓的。
三、正課研討
1、朗讀課文，注意讀出節(jié)奏、重音、感情。
2、文章第二段的第二層怎樣寫安塞腰舞的響聲的?
用排比、比喻的修辭手法，寫出安塞腰鼓聲音的回響。第一句寫聲音撞擊在山崖上，山崖發(fā)出回響;第二句寫聲音撞擊在觀眾的心里，觀眾的心里發(fā)出共鳴;第三句寫聲音引起的豪壯的抒情、嚴峻的思考、犁尖翻起的土浪、陣痛的發(fā)生和排解。
3、這樣寫有什么好處?
用排比、比喻的修辭手法，寫出了安塞腰鼓的沉重的 響聲，氣勢不同反響。
4、文章第二段的第三層怎樣寫安塞腰鼓給人心靈的搏擊?
先寫后生們的胳膊，腿，全身，有力的、急速的、大起大落的搏擊著，使人感到震撼、燒灼、威逼，使人鮮明的感受到生命的存在活躍和強盛，使人感受到陜北農民的那種取之于人的甚少，奉獻給人的甚多的精神。寫出作者心靈深處的感悟。
5、黃土高原啊這一段寫了什么?
寫只有黃土高原這么深厚的土層，才生養(yǎng)了這些元氣淋漓的后生，才能有這么驚天動地的安塞腰鼓。
6、為什么說多水的江南是易碎的玻璃，在那里打不得這樣的腰鼓
這里用比喻說明江南人性格柔弱，只能唱一些江南小調，打不得這樣氣勢澎湃的腰鼓;因為江南的流水已經(jīng)蝕消了生命的元氣，已經(jīng)沒有承載這樣原始生命力量的厚土了。
7、第二段的第四層寫什么?
總結上面的三層的意思。從力量、聲響、光影的變幻、藝術的享受寫安塞腰鼓的舞姿給人蓬勃的想象力，從安塞腰鼓沉重的響聲寫給人心靈的凈化，從后生們生命中噴發(fā)出來的力量寫安塞腰鼓給人心靈的震撼。
8、倒數(shù)第四段中的交織!旋轉!凝聚!奔突!輻射!翻飛!升華!這幾個詞能不能對調?為什么?
不能。因為這幾個詞的排列按一定的順序。從小到大，從低到高，從中心到四周。
9、為什么說當它戛然而止的時候，世界出奇的寂靜，以至使人感到對她十分陌生?
人們已經(jīng)被生命的力量所折服所感動所沸騰，當腰鼓戛然而止時，人們已經(jīng)不習慣這樣寂靜、冷清的世界了。這是人對鬧聲的一種感受，當鬧聲突然停止的時候，會感到特別的靜。其次，這里用靜來反襯鬧，可收到更好的藝術效果。
10、怎樣理解耳畔是一聲渺遠的雞聲?
當鼓聲停止后，人們仍沉浸在激情中，好像熾熱后的沉寂，這時以雞啼反襯寂靜;雞聲是天亮的標志，是新的一天的開始，是希望的象征，有這種安塞腰鼓所噴發(fā)出來的力量，一定會帶動生命的奔騰升華，一定會創(chuàng)造出一個嶄新的世界，這正是希望所在。
11、本文大量運用排比，有句內部、句與句、段與段之間的排比。試舉例說明這樣的寫法，對表現(xiàn)文章的思想感情起什么作用?
句內部的排比：一錘起來就發(fā)狠了，忘情了，沒命了!
句與句之間的排比：狂舞在你的面前，驟雨一樣，是急促的鼓點;旋風一樣，是飛揚的流蘇;亂蛙一樣，是蹦跳的腳步;火花一樣，是閃射的瞳仁;斗虎一樣，是強健的風姿。
段與段之間的排比：
使人想起：落日照大旗，馬鳴風流做使人想起：千里的雷聲萬里的閃!
使人想起：晦暗了又明晰、明晰了又晦暗、而后最終永遠明晰了的大徹大悟!
這些排比句使文章氣勢恢宏，語氣連貫，節(jié)奏明快，語句錢鉆，能表達出強烈的思想感情。
12、請把第12、16、19、21、24自然段置于我國改革開放的時代背景里進行思考，并談談自己的理解：
我們的民族顯然經(jīng)歷了太多的痛苦和磨難，太多的束縛和挫折，但我們總能神奇般地重新崛起，特別是改革開放以后，我們的祖國、走進了一個令人振奮和自豪的新時代，只要我們立足本土，放眼世界，大膽創(chuàng)新，勇于開拓，我們就一定能夠再造輝煌。
13、歸納文章的中心思想：
本文通過對安塞腰鼓的描寫，贊美了安塞腰鼓強健的舞姿、沉重的響聲、震撼人心的力量。寫出了安塞腰鼓壯闊、豪放、火烈的特點。
14、歸納本文的寫作特點：
文章內容和形式高度統(tǒng)一，可從句式、修辭和節(jié)奏角度思考：
⑴ 鏗鏘的短句;
⑵ 激昂的排比;
⑶ 疾猛的節(jié)奏。
四、課堂小結
這篇文章氣勢恢宏，語氣連貫，節(jié)奏明快，語句錫銘，寫出了安塞腰鼓壯闊、豪放、火烈的特點，表達出作者贊美安塞腰鼓強健的舞姿、沉重的響聲、震撼人心的力量的強烈的思想感情，贊美陜北高原人們粗獷、豪邁、開放的性格特征。文章多處運用排比、比喻，使文章氣勢恢宏，節(jié)奏明快，每個詞語都簡潔有力，每個句子都罌群激越，增強了文章感人力量。
五、布置作業(yè)
1、課后練習二、三、四題。
2、寫出了面詞的反義詞：
晦暗( ) 束縛( ) 閉塞( ) 歡樂( )
擺脫( ) 冰冷( ) 恬靜( ) 困倦( )
3、簡答：
⑴ 本文以什么作為線索?
⑵ 安塞腰鼓的特點是什么?
⑶ 容不得束縛，容不得羈絆，容不得閉塞。是掙脫了、沖破了、撞開了的一股勁!這句話運用了什么類型的排比?你怎么理解這句話?
⑷ 模仿文中的排比句寫一段話。
第四篇：教學設計方案
教學目標 ：
1、懂得什么叫啟事，寫啟事的作用。
2、會寫常用的招領啟事，歸還啟事等，懂得啟事的書寫格式。教學重點：學會寫啟事
教學難點 ：寫招領啟事的注意點與書寫格式
第一課時
教學過程 ：
一、板書課題。說說什么叫啟事？
二、學習招領啟事的寫法與要求
1、出示招領啟事，說說這則啟事公開說明了一件什么事？
2、寫招領啟事有哪些要求？為什么物品的特征不要全寫出來？
3、說說寫招領啟事的書寫格式。
三、讀下面這則招領啟事，說說哪些地方不符合要求？
招領啟事
我在操場上拾到十元錢，請失主到我處認領。
紅星小學 王小剛
6月1日
四、學生練習寫招領啟事。
1、根據(jù)課后題1（1）寫招領啟事。
2、集體評議。
3、修改謄抄。
五、總結。
第二課時
教學過程 ：
一、談話揭題
啟事的種類很多，但格式基本相同，這節(jié)課我們繼續(xù)來學習寫一種尋物啟事。
二、學習尋物啟事的寫法
1、讀尋物啟事，說說尋物啟事有什么作用？在什么情況下我們要寫尋物啟事？
2、寫尋物啟事要寫明什么內容，注意什么？
3、寫尋物啟事與招領啟事有什么異同點？
三、學生練習
1、根據(jù)課后題1（2）寫一則尋物啟事。
2、評議修改。
3、謄抄在作文本上。
四、課外練習
1、請按照下面的內容寫啟事。
（1）四（2）班陳亮同學在學樣游泳池邊拾到一件衣服，希望找到失主，歸還原物。
（2）學期即將結束，學校體育室在整理器具時，發(fā)現(xiàn)少了兩只籃球，希望忘了歸還這的班級速來歸還。
五、總結。
第五篇：活動招商方案書寫格式
活動招商方案的書寫格式
一、招商目的：主要介紹此次活動招商的目的，內容主要介紹
組織的影響力，分析潛在贊助商的劣勢及贊助我們的活動，能夠讓他有什么樣的收益以及我們組織的收益，擺正雙方雙贏的位置。語言簡潔有說服力，讓贊助商能夠給予我們信任，同時意識到他提供的贊助是有價值的，并且是超值的。
二、宣傳方案：主要是書寫我們能夠為贊助商提供哪些具體的
宣傳，這也是贊助商最看重的環(huán)節(jié)。我們涉及的宣傳方式主要包括：宣傳展板制作、海報制作、宣傳單發(fā)放、拉橫幅、活動冠名等。
三、活動經(jīng)費預算：此時的經(jīng)費預算是給商家審核的，每項花
費都必須量化并可考證，增強贊助商的信賴程度，也充分顯示出我們的誠意。但需注意此時的費用和我們的策劃書費用不是同等概念，此時活動經(jīng)費除去活動本身開銷外還有為贊助商提供宣傳費用在內。
四、相關簡介：此時主要是學校、組織的一個背景介紹，主要
是為了突出組織的影響力。在選取材料時，應選擇那些有說服力的文字，最好還有一定的數(shù)據(jù)說明。
附：活動招商方案實例：湖北大學“創(chuàng)建綠色校園”活動招商策
劃書
湖北大學“創(chuàng)建綠色校園”活動招商策劃書
一、招商目的：
憑借湖北大學黨委宣傳部在校園內的深厚影響和實力，在湖北大學大學生記者團的發(fā)起下聯(lián)合湖北大學攝影協(xié)會、海路文學社、自強社、愛心廣場、環(huán)境保護志愿者協(xié)會、商學院志愿者協(xié)會和文學院志愿者協(xié)會一起組織開展的“創(chuàng)建綠色校園”活動。我們希望通過我們的活動宣傳招商銀行推出的新業(yè)務，讓學生更加了解招商銀行，提高招商銀行在學生中的美譽度、知名度和認知度，樹立招商銀行關心高校文化事業(yè)和綠色環(huán)保事業(yè)的良好形象。在校大學生走入社會，就業(yè)后是主要的消費人群，當前在家庭中也有很高的建議權，多數(shù)父母會參考孩子的意見。所以，招商銀行在他們中的良好形象對他們以后的投資消費趨向有很大的影響力。同時我們也希望通過招商銀行的贊助，能夠使湖北大學“創(chuàng)建綠色校園”活動順利開展，在廣大學生中廣泛樹立生態(tài)文明意識，推廣低碳綠色生活方式。
二、宣傳方案：
⑴ 在校內人流量密集區(qū)懸掛橫幅4條（地點在嘉會園、一期、二期、三期學生公寓）； ⑵ 在湖大校園張貼宣傳海報，在嘉會園、一期、二期、三期擺放宣傳板； ⑶ 在全校范圍內大規(guī)模發(fā)放宣傳單（宣傳單數(shù)量和規(guī)格由招商銀行決定），利用班團例會以及團委到各院發(fā)放大賽通知。宣傳單采用雙面打印的形式，一面主要介紹本本次活動，另一面重點介紹招商銀行的情況，重點突出招商銀行的新業(yè)務和良好的企業(yè)形象。
⑷ 活動的冠名權，我們的攝影展、征文比賽、清潔校園行、綠色進宿舍活動都可以以“招商銀行”來冠名，例如：“招商杯”征文大賽。
⑸ 校報、網(wǎng)站、廣播臺的廣告宣傳和活動的宣傳。（這里的廣告宣傳還需具體跟學校領導溝通商定）
三、經(jīng)費預算：
⑴ 橫幅：4條 1000元 (活動期間懸掛二次，每次時間為一周)
⑵ 宣傳單：彩印1000張 800元（彩印數(shù)目可根據(jù)招商銀行意愿增減）
⑶ 海報：20張 600元
⑷ 攝影作品：照片200張400元
⑸ 噴繪：1張500元（規(guī)格3m×3m）
⑹ 其他物品（卡紙、剪刀等）：100元
⑺獲獎選手獎品費用：800元（一等獎1名獲獎證書+100元獎金二等獎3名：獲獎證書
+80元獎金 三等獎5名：獲獎證書+50元獎金
優(yōu)秀獎7名：獲獎證書獎金費用：690元宣傳資料：52元證書：48元 備注：每張證書3元）
⑼活動的冠名權：800元
⑽校報、網(wǎng)站、廣播臺廣告宣傳費：再行商定
備注：校報上刊登一則10cm×10cm或12cm×8cm篇幅的軟廣告，每期費用為2000元，其他規(guī)格再行商定；校廣播臺播報一條一分鐘以內的廣告，每天晚上播一次，持續(xù)播一星期為400元，一個月1200元，一學期為3000元。
目前活動經(jīng)費總計：4600元
四、相關簡介：
⑴ 湖北大學簡介：
湖北大學地處華中重鎮(zhèn)、九省通衢——湖北省武漢市，是湖北省屬重點綜合性大學，擁有文、史、哲、理、工、經(jīng)、法、管、教、醫(yī)等10個學科門類，設有文學、歷史文化、商學、政法與公共管理、數(shù)學與計算機科學、生命科學、物理學與電子技術、化學化工、材料科學與工程、資源環(huán)境、教育、體育、藝術、外國語、哲學等15個院，另設有繼續(xù)（成人）教育學院、國際教育學院、培訓學院、知行學院、職業(yè)技術學院、人民武裝學院?，F(xiàn)有在校普通全日制本、?？茖W生、博士、碩士研究生20000余人。學校地址為湖北省武漢市武昌學院路11號。學校臨近武漢長江二橋，附近有銷品茂,徐東平價,沃爾瑪?shù)却笮蜕虉?屬于繁華路段。
⑵湖北大校報簡介：
《湖北大學報》創(chuàng)刊于1956年9月，原名《武漢師院報》，1985年3月10日改為現(xiàn)名，由湖北大學黨委主管主辦、《湖北大學報》編輯部編輯出版。該報為對開四版，周報(每周星期一出報)，１９９９年１月取得國家統(tǒng)一出版刊號：ＣＮ４２－０８０８/(Ｇ)?！逗贝髮W報》作為校黨政領導的喉舌、聯(lián)系黨政和師生員工的橋梁，其宗旨是宣傳黨 的路線、方針、政策，傳播先進人物和先進事跡，促進校園精神文明建設，傳遞學校教學、科研和改革信息，反映師生豐富多彩的校園生活，引導學生德、智、體、美全面發(fā)展。該報 內容豐富，圖文并茂，可讀性強。每周一發(fā)放，每期發(fā)行量為1萬份，現(xiàn)在還有電子版，廣受師生的關注。
⑶湖北大學廣播臺：
湖北大學廣播臺是湖北大學黨委宣傳部下屬的宣傳機構之一，為校內重要宣傳服務工具和窗口。廣播臺每天早上6：30分準時向校內轉播中央人民廣播電臺新聞和報紙摘要，白天以各種欄目形式向師生介紹校內和校外各類重大新聞和時事報道，包括教育、體育、經(jīng)濟、科技、法律等各個領域；還有文學、藝術、音樂、電腦等文化現(xiàn)象和時尚休閑的欄目，極大的豐富學生們的課余生活。另外隨時插播重要通知和啟事，還提供為師生點歌送情等服務。
⑷湖北大學大學生記者團
湖北大學記者團成立于2001年9月，由原校報學生通訊社和廣播臺學生編輯人員合并而成，掛靠校黨委宣傳部新聞中心，是一個由熱愛寫作的學生記者組成的學生團體，是湖北大學最大的宣傳組織和影響力最大的組織之一。
記者團以“揚我湖大美名”為己任，立足校園，以《湖北大學報》為陣地，積極為校報采寫各類校園新聞，并為校報“記者觀察”、“熱線三人行”、“湖大學子”、“長鏡頭”、“回音壁”等欄目撰寫各類學生稿件。近年來，該記者團成員在對外宣傳和人才培養(yǎng)方面碩果累累，在《人民日報》《光明日報》、《中國教育報》等各種報刊發(fā)稿2000余篇。
