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第一篇：促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

一. 活動(dòng)時(shí)間：

XX年12月25日――XX年2月13日

二．活動(dòng)主題：

xx珠寶"搖錢樹(shù)"送禮百分百

三. 活動(dòng)目的：

通過(guò)xx珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹(shù)"活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

四. 活動(dòng)形式：

1. 主題活動(dòng)：

凡在xx珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹(shù)"活動(dòng)： 搖搖xx珠寶專店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(shù)（圣誕樹(shù)裝扮而成），即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼），以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。 兌換規(guī)則如下：

1-18號(hào)兌換利是包

19-68號(hào)兌換xx珠寶抱枕

69-100號(hào)兌換xx珠寶掛歷

2. 宣傳造勢(shì)：

（1）在活動(dòng)前（約12月24日）和活動(dòng)中（1月15日、2月10日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是"xx珠寶搖錢樹(shù) 送禮百分百"（1/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）。

（4）店頭POP： X展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。

五. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1. "利是包"費(fèi)用：50元×18＝900元；

2. 抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元；

3. X展架：65元/個(gè)×2＝130元，噴繪海報(bào)： 120元 ;

4. 宣傳頁(yè)（DM）：0.5元/張×1000份＝500元；

5. 廣告宣傳費(fèi)約5000元；

6. 總計(jì)：9050元。

第二篇：促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)方案

一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體

1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、確定商品促銷時(shí)間：

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8――12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價(jià)格合適的商品，所以促銷商品的品項(xiàng)、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費(fèi)者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門(mén)店的促銷活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品，這類商品的促銷活動(dòng)主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應(yīng)注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

無(wú)論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實(shí)際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓驚喜狂購(gòu)(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)

開(kāi)心度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂(lè)翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

購(gòu)物有樂(lè)趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

五、確定促銷方式：

促銷方式從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過(guò)推銷員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開(kāi)架銷售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為拉的策略。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報(bào);DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷主題來(lái)劃分：

①開(kāi)業(yè)促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

④競(jìng)爭(zhēng)性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推廣。

是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷方式。

特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。

六、確定促銷活動(dòng)形式：

1、買贈(zèng)(一單購(gòu)物達(dá)元贈(zèng)物品)

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購(gòu)物達(dá)元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)

3、刮刮卡(一單購(gòu)物達(dá)元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng))

4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛)

6、小鬼當(dāng)家

第三篇：主持人大賽策劃書(shū)格式

為活躍校園文化氛圍，提高我校大學(xué)生綜合素質(zhì)，使有志于獻(xiàn)身主持人事業(yè)或熱愛(ài)播音與主持藝術(shù)的同學(xué)真正得到展示自我的機(jī)會(huì)，為xxx學(xué)院主持人隊(duì)伍儲(chǔ)備力量。特舉辦本次活動(dòng)：　　一、活動(dòng)宗旨　　弘揚(yáng)校園文化，豐富校園生活，挖掘藝術(shù)潛力，營(yíng)造藝術(shù)氛圍　　二、組織工作　　1、主辦單位：共青團(tuán)xxx學(xué)院委員會(huì)　　2、承辦單位：xxx學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)、xxx學(xué)院廣播站　　三、活動(dòng)內(nèi)容　　1、報(bào)名條件：xxx學(xué)院2011、2011級(jí)在校大學(xué)生均可報(bào)名參加　　2、比賽程序：分為系內(nèi)初賽-復(fù)賽-半決賽-決賽四個(gè)階段　　3、比賽時(shí)間：2011年11月1日――2011年11月28日　　四、報(bào)名須知：　　1、報(bào)名時(shí)間：2011年11月1日――2011年11月6日　　2、報(bào)名方式及地點(diǎn)：由各系自行組織系內(nèi)初賽，并將推薦名單于11月5日前交送團(tuán)委大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)辦公室并抽取比賽序號(hào)，將電子版發(fā)至xxxxxxx@qq.com郵箱，各系院推薦3―5人參賽　　五、比賽時(shí)間地點(diǎn)：　　1、初賽時(shí)間：2011年11月1日――2011年11月6日。　　地點(diǎn)：各系院自行組織　　2、復(fù)賽：時(shí)間：2011年11月7日　　上午8：00--12：001-50號(hào)選手下午1：00---4：0051―90號(hào)選手　　地點(diǎn)：4#教學(xué)樓106室　　3、半決賽時(shí)間：2011年11月13日或14日下午1：00　　地點(diǎn)：xxx學(xué)院大學(xué)生活動(dòng)中心　　4、決賽：時(shí)間：2011年11月20日19：00　　地點(diǎn)：xxx學(xué)院大學(xué)生活動(dòng)中心　　六、比賽內(nèi)容：　　1、原則：彰顯xxx學(xué)院學(xué)生風(fēng)采，體現(xiàn)xxx學(xué)院大學(xué)生的青春活力，以務(wù)實(shí)創(chuàng)新為指導(dǎo)原則，充分調(diào)動(dòng)我校大學(xué)生的積極性，挖掘主持人才，為xxx學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)輸送主持人?！　?、系內(nèi)初賽：由各系院自行組織安排。　　3、復(fù)賽：　　(1)自我介紹(1分鐘以內(nèi))　　(2)自備欄目主持(3分鐘以內(nèi))　　4、半決賽：　　(1)自我介紹(30秒)　　(2)即興評(píng)論：選手提前三分鐘抽題，題目主要為近期熱點(diǎn)新聞稿件。選手首先播讀題目，之后根據(jù)題目?jī)?nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)論。(2分鐘)　　(3)才藝展示，伴奏自備(3分鐘以內(nèi))　　5、決賽：(12人)　　(1)自我介紹(30秒)　　(2)模擬欄目主持(3分鐘)　　【模擬欄目主持之后淘汰四人，剩下八人進(jìn)入下面的環(huán)節(jié)】　　(3)即興題目辯論(提前準(zhǔn)備好4條絲帶，放入一個(gè)盒子內(nèi)，且其中每?jī)蓷l絲帶打一個(gè)結(jié)。8名選手分別抓住絲帶一段，拉開(kāi)，以此分為兩組。題目事先準(zhǔn)備好。選手每人用1分鐘時(shí)間理論陳述。然后每組總共有3分鐘時(shí)間進(jìn)行自由辯論。)　　【評(píng)委根據(jù)辯論環(huán)節(jié)的表現(xiàn)選取4人進(jìn)入第四環(huán)節(jié)】　　(4)才藝展示(每人2分鐘才藝展示)　　【根據(jù)表現(xiàn)淘汰2人。剩余2人直接進(jìn)入第六環(huán)節(jié)】　　(5)針?shù)h相對(duì)(第四環(huán)節(jié)被淘汰的兩名選手各有30秒陳述自己應(yīng)該晉級(jí)的理由或者用30秒時(shí)間打動(dòng)評(píng)委讓自己進(jìn)入第六環(huán)節(jié))　　(6)模擬訪談(三位選手各有5分鐘時(shí)間對(duì)評(píng)委其中一人進(jìn)行模擬電視訪談)【評(píng)委根據(jù)選手最終表現(xiàn)確定冠軍人選】　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：　　一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)三名三等獎(jiǎng)四名優(yōu)秀獎(jiǎng)四名　　獎(jiǎng)品由贊助單位提供　　八、大賽籌備委員會(huì)　　主辦單位：共青團(tuán)xxx學(xué)院委員會(huì)　　承辦單位：大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)xxx學(xué)院廣播站　　【主任】xxx　　職責(zé)：　　【副主任】xxx　　職責(zé)：　　【秘書(shū)處】秘書(shū)長(zhǎng)：xx　　副秘書(shū)長(zhǎng)：xxxx　　職責(zé)：總體協(xié)調(diào)本次活動(dòng)，召集籌委會(huì)人員，布置工作任務(wù)，對(duì)選手信息進(jìn)行核對(duì)整理等工作?！　　拘麄鹘M】xxx　　職責(zé)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)總體宣傳工作，利用各種媒介對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行全方位包裝宣傳，營(yíng)造良好的輿論氛圍，引起廣泛關(guān)注。　　【財(cái)務(wù)組】xxx　　職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)的資金籌集及運(yùn)作，對(duì)活動(dòng)所需物品及各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)進(jìn)行嚴(yán)格審批和審查，為活動(dòng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供強(qiáng)大的物質(zhì)保證?！　　竞笄诮M】xxx　　職責(zé)：負(fù)責(zé)比賽場(chǎng)地布置，活動(dòng)所需各項(xiàng)物品采購(gòu)工作，工作餐分配，安排來(lái)賓座位等?！　　窘哟M】xxx　　職責(zé)：負(fù)責(zé)比賽當(dāng)天選手信息核對(duì)、統(tǒng)計(jì)、引導(dǎo)簽到工作，同時(shí)負(fù)責(zé)來(lái)賓的迎接工作?！　　緮z影組】xxx　　職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)過(guò)程中攝像攝影，為活動(dòng)后總結(jié)及開(kāi)展下一步活動(dòng)提供寶貴的影像資料和歷史存檔?！　　竟?jié)目組】xxx　　職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)中投影、計(jì)分、統(tǒng)分、計(jì)時(shí)等與活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中密切相關(guān)的工作，負(fù)責(zé)選手的現(xiàn)場(chǎng)召集組織工作，及ppt的播放工作?！　　緟f(xié)調(diào)組】xxx　　職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維持秩序，催場(chǎng)及前后臺(tái)的協(xié)調(diào)。　　【燈光音響】xxx　　職責(zé)：統(tǒng)計(jì)每一位選手所需音樂(lè)及燈光要求，保證選手不受客觀條件影響導(dǎo)致發(fā)揮失常?！　　具f麥】xxx　　職責(zé)：了解統(tǒng)計(jì)每一位選手在每個(gè)環(huán)節(jié)分別所需話筒樣式?！　　镜谰呓M】xxx　　職責(zé)：了解選手個(gè)環(huán)節(jié)所需道具，負(fù)責(zé)道具的上下場(chǎng)更換，盡量節(jié)省活動(dòng)時(shí)間?！　　九嘤?xùn)組】xxx　　職責(zé)：負(fù)責(zé)決賽選手的培訓(xùn)策劃及總體編排工作?！　　径Y儀組】xxx　　職責(zé)：決賽嘉賓及評(píng)委接待，總體負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的迎賓工作及活動(dòng)決賽頒獎(jiǎng)工作。