千文網小編為你整理了多篇相關的《促銷活動設計方案(合集)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《促銷活動設計方案(合集)》。

第一篇：促銷活動設計方案

促銷主題：

舉國歡騰慶五一，開心購物去x

促銷期限：

5月1日―5月7日

活動方法：

聯(lián)合3―4個主要洗化品牌舉行產品會展。世紀海聯(lián)超市負責統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。

現(xiàn)場布置：

太陽傘若干(供應商自備)，氫氣球8個以上(供應商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、服務臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設備)

文藝活動安排：

1、最后勝利(5月1日―7日)

活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20―30樣商品，超低價起拍。

活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。

共享五一文藝演出活動(與英才音樂學校聯(lián)合舉辦)

2、風情萬種(5月2日)

活動形式：內衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演

3、款款情深(5月3日)

活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演

4、人生風采(5月4日)

活動形式：攝影展

現(xiàn)場展出攝影作品;設置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。

5、愛我中華(5月5日)

活動形式：“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展

從4月25日開始，少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務臺前報名。

5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。

比賽內容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。

獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：

6、明星在線(5月6日-7日)

活動形式：模仿秀卡拉ok大賽

分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂―戲曲票友之夜)三組

從4月25日開始免費報名。橋西店服務臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。

獎項設置：

每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：

商品促銷活動安排：

1、換季商品蹦極行動

聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。

2、生鮮潮、早市價

推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。

3、購物套餐，盤盤開懷

購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。

第二篇：促銷活動設計方案

新春將至，各IT廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科U盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科U盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。

可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是PC、 散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、PDA，作為春節(jié)促銷來說，都是各類IT廠商對20xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系IT廠商新一年的整個市場局面。

促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的IT廠商“會燒不會燒了”。

一、價格火

市場存在一天，價格就會作為調節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了MONEY，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。

春節(jié)促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產品以及各類IT新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間唯一的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當?shù)某楠劇⒎等?、贈品，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。

二、文化火

“智慧經營，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。

無論是回歸傳統(tǒng)，把IT產品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業(yè)不同的IT產品，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買欲望，還可以有效提升企業(yè)文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。

三、禮品火

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網絡的迅猛發(fā)展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對IT高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網有了數(shù)不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、QQ有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收IT”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。

經過了“CALL機、手機、商務通，一個都不能少”的PDA禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至PC、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。

四、新品火

幾乎每周每月都會有各類IT新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了IT應用的潛力。在春節(jié)促銷中，IT新品會不會成為消費者期待的又一個亮點？

俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著IT味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的IT激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

八成就在撰寫此文的時候，都會有大把的IT新產品準備從生產線上生產下來。在此，筆者奉勸這些即將推出新產品的“家長們”，最好掐算著消費高潮的時間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產的“孩子”拿出來一鳴驚人，給善良的消費者來一個驚喜的“新春新奉獻”。

五、教育火

教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多PC廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的IT產品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的'成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學生、大學生，推出“買PC，送免費培訓”、“買**電腦，獲xxx學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

六、個性火

所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類IT產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。

沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類IT產品、各家IT廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。

其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。

有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。

寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的IT廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴謹?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費群而宜，因產品環(huán)境而宜，是大IT廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應把握的幾枚“棋子”。

就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進 百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎的形式返還給用戶。

看來，春節(jié)對眾IT廠商來說，勢必要經歷一股強烈的節(jié)假日促銷風暴了。

第三篇：促銷活動方案

第一節(jié) 擺設促銷

綠葉效應”――新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

混亂經營――亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

貨比好壞――好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

排位有訣竅――便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節(jié) 包裝促銷

故弄玄虛――滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

心心相印――用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

齊聚一堂――搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。