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第一篇：系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)施方案
系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)施方案1 系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)施方案
工程組織實(shí)施是整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)成敗的關(guān)鍵，在項(xiàng)目開展前制定出一個(gè)切實(shí)可行的方案，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的安全生產(chǎn)，才能向有戶提供一個(gè)符合現(xiàn)在需求的質(zhì)量優(yōu)良的系統(tǒng)，更應(yīng)為未來的維護(hù)和升級(jí)提供最大的便利、盡量節(jié)約資金。
中國郵政儲(chǔ)蓄銀行監(jiān)控系統(tǒng)工程實(shí)施是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理工作，其核心是行之有效的管理。我公司堅(jiān)持“以人為本，共同發(fā)展”企業(yè)理念，經(jīng)過多年來實(shí)際工程的磨練，培養(yǎng)并且引進(jìn)了一批成熟的技術(shù)設(shè)計(jì)人員和項(xiàng)目管理人員群。同進(jìn)，不斷探索工程實(shí)施的模式，組建整體作戰(zhàn)的“聯(lián)合艦隊(duì)”，實(shí)現(xiàn)了將由本公司自己設(shè)計(jì)、自己工程安裝的身體力行的工程模式轉(zhuǎn)變?yōu)椴粩嗉訌?qiáng)自身技術(shù)實(shí)力、質(zhì)量保證體系和向外輸出項(xiàng)目管理模式的頭腦智慧型的模式，以控制頂上成本、靈活整合組織，融合各個(gè)專業(yè)的項(xiàng)目管理隊(duì)伍，在充分發(fā)揮雙方資源的同時(shí)，大力開發(fā)社會(huì)資源優(yōu)勢，極大提高了承接大型項(xiàng)目的能力。
現(xiàn)將有關(guān)我司工程管理的主要內(nèi)容作一個(gè)介紹： 一、項(xiàng)目管理
在項(xiàng)目實(shí)施過程中，一方面需要與建設(shè)單位、各個(gè)專業(yè)施工單位進(jìn)行協(xié)調(diào)，另一方面還要制定出最佳的工程進(jìn)度計(jì)劃，控制進(jìn)度、監(jiān)督質(zhì)量、搞好安全生產(chǎn)。在不同工程階段下資源的配置、組織與協(xié)調(diào)、質(zhì)量安全生產(chǎn)是我公司在項(xiàng)目管理中的重點(diǎn)：
1、人力、財(cái)力、物力資源的調(diào)配 2、設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)環(huán)節(jié)的進(jìn)度監(jiān)管 3、設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)管 4、設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管 5、對遵守法律法規(guī)的管理 二、商務(wù)管理
得監(jiān)控系統(tǒng)工程全同以后，需要及時(shí)確定選擇合格的設(shè)備材料供應(yīng)廠商并且向其發(fā)出定單；合格的產(chǎn)品、充足的供給、及時(shí)的貨期是商務(wù)管理的核心。
1.合同、商品定單等文件的管理 2.備供應(yīng)商的制度 3.商品貨期的制定與控制 三、設(shè)計(jì)管理
工程的深化設(shè)計(jì)好與壞是取得一個(gè)優(yōu)良工程的前提。通過與建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位的溝通，對用戶需求進(jìn)行分析、，理解設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)思想、了解用戶的實(shí)際需求，才能做出用戶滿意的深化設(shè)計(jì)方案。我公司將派出富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)工程師小組來完成深化設(shè)計(jì)，邀請專家顧問組成會(huì)審小組對各個(gè)系統(tǒng)與集成方案進(jìn)行評議。在監(jiān)控系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)中，堅(jiān)決執(zhí)行和貫徹國家、行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，遵照標(biāo)書的要求深化設(shè)計(jì)：
1、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的建檔 2、系統(tǒng)設(shè)計(jì)說明文檔 3、系統(tǒng)設(shè)計(jì)圖紙 4、系統(tǒng)施工圖紙
5、系統(tǒng)軟件設(shè)計(jì)與組態(tài)文檔 四、施工管理
在施工過程中，除了要求施工和技術(shù)符合規(guī)范以外，其中也涉及其他專業(yè)的管理內(nèi)容，工程的施工管理之所以必不可少，關(guān)鍵在于它的協(xié)調(diào)和組織的作用，我公司會(huì)采取有效的措施在以下幾個(gè)方面切實(shí)作好施工管理工作：
1、工程的資格管理（單位資質(zhì)、人員資格、工具合格） 2、設(shè)備材料的管理（材料審批、驗(yàn)收制度、倉庫管理） 3、施工的進(jìn)度管理（進(jìn)度計(jì)劃、進(jìn)度執(zhí)行） 4、施工的質(zhì)量管理（驗(yàn)收制度、成品保護(hù)） 5、施工的安全管理 6、施工的界面管理 7、施工的組織管理 8、工程的文檔管理
五、工程的技術(shù)管理
工程的技術(shù)管理貫穿整個(gè)工程施工的全過程，我公司將派出富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)工程師參加工程的技術(shù)督導(dǎo)。執(zhí)行和貫徹國家、行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，嚴(yán)格按照監(jiān)控系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)的要求施工。在提供設(shè)備、線材規(guī)格、安裝要求、對線記錄、調(diào)式工藝、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等
一系列方面進(jìn)行技術(shù)監(jiān)督和行之有效的管理，其管理內(nèi)容重申如下：
1、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的管理 2、安裝工藝的指導(dǎo)與管理 3、調(diào)式作業(yè)與管理 六、工程質(zhì)量管理
工程質(zhì)量管理是我司各項(xiàng)工地工作的綜合反映，我司將會(huì)在實(shí)際施工中作好以下幾個(gè)質(zhì)量，確實(shí)作好質(zhì)量控制、質(zhì)量檢驗(yàn)和質(zhì)量評定：
1、施工圖的規(guī)范化和制圖的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 2、管線施工的質(zhì)量要求和監(jiān)督 3、配線的質(zhì)量要求和監(jiān)督 4、配線施工的質(zhì)量要求和監(jiān)督 5、調(diào)試大綱的審核、實(shí)施及質(zhì)量監(jiān)督
6、系統(tǒng)運(yùn)行時(shí)的參數(shù)統(tǒng)計(jì)和質(zhì)量分析 7、系統(tǒng)驗(yàn)收的步驟和方法 8、系統(tǒng)驗(yàn)收的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
9、系統(tǒng)操作與運(yùn)行管理的規(guī)范要求 10、系統(tǒng)的保養(yǎng)和維修的規(guī)范和要求 11、年檢的記錄和系統(tǒng)運(yùn)行總結(jié) 七、安全生產(chǎn)管理
安全生產(chǎn)管理是工程保質(zhì)保量、如期完工所必不可少的，我方將會(huì)在實(shí)際施工中作好以下幾個(gè)安全生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確實(shí)作好安全生產(chǎn)控制、檢查：
1、進(jìn)入工地的人員安全 2、倉儲(chǔ)設(shè)備的安全保管 3、安裝設(shè)備的成品保護(hù) 八、施工組織及人員安排 1、項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)
負(fù)責(zé)項(xiàng)目整個(gè)項(xiàng)目的日常管理與資源調(diào)配，推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)行，解決各種緊急事件，公司決定抽調(diào)最精干、具有豐富工程經(jīng)驗(yàn)的、組織實(shí)施類似大型監(jiān)控系統(tǒng)工程的高級(jí)工程管理人員擔(dān)任，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，有絕對權(quán)利可以調(diào)配本工程現(xiàn)場人力、
物力、財(cái)力、合伙施工隊(duì)和優(yōu)先使用公司其他工程范疇的資源，保證工程保質(zhì)保量按時(shí)完成。
其具體職責(zé)是：
1）前期準(zhǔn)備階段：分析工程現(xiàn)實(shí)，編制具體的工程預(yù)算案提交指揮部審核批準(zhǔn)后執(zhí)行，提交進(jìn)貨計(jì)劃表、人力資源計(jì)劃及施工進(jìn)度計(jì)劃表，向現(xiàn)場管理、施工技術(shù)人員和工程隊(duì)下以任務(wù)書，并組織培訓(xùn)和項(xiàng)目交底，確立項(xiàng)目獎(jiǎng)懲辦法；組建現(xiàn)場工地辦公室和相關(guān)管理程序及技術(shù)檔案體系。
2）在施工設(shè)計(jì)階段：配合甲方及監(jiān)控系統(tǒng)工程方案設(shè)計(jì)審查會(huì)；遵守國家有關(guān)設(shè)計(jì)規(guī)程、規(guī)范；主持制定系統(tǒng)施工設(shè)計(jì)方案，制定專業(yè)施工設(shè)計(jì)資料交付文件格式，配合甲方組織系統(tǒng)施工設(shè)計(jì)圖會(huì)審，審查管線圖和安裝圖。
3）施工階段在：配合甲方組織監(jiān)控系統(tǒng)工程協(xié)調(diào)會(huì)；制定施工工程管理制度；參加工程例會(huì)及時(shí)處理相關(guān)事務(wù)；配合工程監(jiān)理，協(xié)調(diào)方程式；向甲方工程代表和指揮部提交工程月、周報(bào)和工程進(jìn)度報(bào)告，申請工程進(jìn)度款；管理協(xié)調(diào)施工與相關(guān)施工單位關(guān)系；緊急事件無法處理則與公司指揮部溝通，及時(shí)處理相關(guān)事務(wù)；審核施工隊(duì)的施工進(jìn)度，批準(zhǔn)其相關(guān)工程進(jìn)度款；執(zhí)行工程預(yù)算及項(xiàng)目獎(jiǎng)懲辦法，簽署工程月、周工地報(bào)告，檢查和評估現(xiàn)場各部門的工作任務(wù)和業(yè)績，召集內(nèi)部工地現(xiàn)場例會(huì)。
4）聯(lián)機(jī)調(diào)式：配合甲方和工程監(jiān)理，組織驗(yàn)收。 5）售后服務(wù)階段：負(fù)責(zé)售后服務(wù)的措施的跟蹤、落實(shí)。 2、工程實(shí)施的人力資源初步計(jì)劃
從整個(gè)施工程序上來看，基本上分為五個(gè)階段：系統(tǒng)深化設(shè)計(jì)、隱弊工程施工及驗(yàn)收、線路鋪設(shè)、設(shè)備安裝、調(diào)式等。要求在各個(gè)施工過程中，根據(jù)土建、水電、暖通、空調(diào)等相關(guān)專業(yè)的進(jìn)展情況，合理安排勞力和技術(shù)力量的配置，做到相對固定又靈活調(diào)配，在保證工程質(zhì)量和工期的前提下，要盡量做到統(tǒng)一，避免重復(fù)作業(yè)，力爭一次性施工，周密計(jì)劃，節(jié)約用工。其人力資源初步計(jì)劃如下，但須說明的一點(diǎn)，人力資源計(jì)劃是不斷隨著工程情況的進(jìn)展和變化而改變的，項(xiàng)目部進(jìn)入現(xiàn)場后必須對人力資源計(jì)劃有前瞻性，提前向項(xiàng)目指揮提出計(jì)劃，由項(xiàng)目指揮部統(tǒng)一調(diào)配。
系統(tǒng)工程師：配置1人，任務(wù)是，完成系統(tǒng)深化設(shè)計(jì)、指導(dǎo)設(shè)備安裝與配線、完成系統(tǒng)組態(tài)、進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)式運(yùn)行開通、組織人員培訓(xùn)等。
施工工長：配置1人，任務(wù)是，完成預(yù)留管槽的驗(yàn)收、隱弊工程施工及驗(yàn)收、設(shè)備安裝與配線協(xié)助系統(tǒng)調(diào)試運(yùn)行開通等，由資深施工人員擔(dān)任，一般由我方合作人派出，負(fù)責(zé)具體的施工帶隊(duì)工作。
施工員：負(fù)責(zé)系統(tǒng)布線、拉線、線纜端接及設(shè)備安裝等工作，向系統(tǒng)施工工長報(bào)告。系統(tǒng)布線、拉線配置4人
機(jī)房系統(tǒng)配置3 人 設(shè)備安裝、調(diào)試配置4人
質(zhì)檢員：配置1人，任務(wù)是，驗(yàn)收預(yù)留管槽、確認(rèn)施工工具的合格、組織驗(yàn)收隱弊工程、檢察設(shè)備安裝與調(diào)試、監(jiān)督系統(tǒng)調(diào)
試運(yùn)行正常等，屬于質(zhì)量安全生產(chǎn)組成員。
安檢員：配置1人，任務(wù)是，進(jìn)場人員安全檢查與管理，倉儲(chǔ)材料設(shè)備的安全監(jiān)督，現(xiàn)場安裝設(shè)備的成品保護(hù)監(jiān)督等，屬于質(zhì)量安全生產(chǎn)組成員。
4、工程實(shí)施過程中緊急事件處理策略
在工程安裝期間，我司將委派現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理現(xiàn)場技術(shù)人員常駐工地，進(jìn)行安裝與工程管理工作，工地各方如有問題，可向他們提出，現(xiàn)場方管人員會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，按照公司項(xiàng)目管理程序中快速反應(yīng)機(jī)制規(guī)定盡快予以解決，在一小時(shí)內(nèi)以書面形式答復(fù)處理情況，如發(fā)生某些緊急工地問題或我司現(xiàn)場管理人員處理不當(dāng)，可按上述公布電話向我司指揮部投訴，緊急事件和投訴聯(lián)絡(luò)人會(huì)第一時(shí)間通知指揮部方管人員，要求協(xié)助，盡快不遲于八小時(shí)予以處理。
在售后服務(wù)期間，當(dāng)我司緊急事件和投訴聯(lián)絡(luò)人收到報(bào)告后，會(huì)第一時(shí)間通知指揮部主管人員，委派相關(guān)工程師盡快趕到現(xiàn)場，協(xié)助操作人員解決有關(guān)問題，務(wù)求所有問題在最短時(shí)間內(nèi)得到解答。我司對緊急事故的正常反應(yīng)時(shí)間為四小時(shí)。
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第二篇：教學(xué)設(shè)計(jì)方案
【設(shè)計(jì)理念】
力求突出課文所蘊(yùn)涵的人文精神──作者對小動(dòng)物的喜愛之情。以研究性閱讀突出學(xué)生的主體地位，強(qiáng)調(diào)學(xué)生享有個(gè)性化的、自由的發(fā)展空間，使課堂充滿生命力;同時(shí)也不忽視語文基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的訓(xùn)練，力求兩者的和諧統(tǒng)一。
【設(shè)計(jì)特色】
引入選擇機(jī)制，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性;引入研讀機(jī)制，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)、積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
【教學(xué)過程】
一、揭示課題，簡介作者
揭示課題，教師簡介作者，讓學(xué)生初步了解老舍是我國著名的語言大師，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)課文、感受作者語言魅力的積極性。
二、初讀課文，感知文意
1、學(xué)生帶著要求自學(xué)課文：
讀準(zhǔn)字音，讀通句子。
思考：
課文介紹了哪兩種貓?
2、交流板書：
大貓 古怪
小貓 淘氣
三、理清結(jié)構(gòu)，概括段意
抓住大貓古怪小貓?zhí)詺膺@條主線，引導(dǎo)學(xué)生研究：
1、課文的分段。
2、段意的概括。
3、主要內(nèi)容的歸納。
(以一條主線所發(fā)揮的三大作用，使初讀訓(xùn)練機(jī)理清晰，環(huán)環(huán)相扣，提高了讀書效率。)
四、專題研究，理解課文
在初讀課文的基礎(chǔ)上，師生共同合作形成研讀專題，即怎樣感受作者對貓的喜愛之情，請學(xué)生任選自己覺得最生動(dòng)的一處講給大家聽。
1、教師先指導(dǎo)一處給學(xué)生聽，讓學(xué)生明白應(yīng)當(dāng)怎樣講。
2、在此基礎(chǔ)上，放手讓學(xué)生自己研讀，教師巡視指導(dǎo)，掌握自主研讀的情況。
3、小組或同桌合作，最后組織課堂交流;教師隨機(jī)作點(diǎn)撥、深化和評價(jià)。
(教師示范后，要著重引導(dǎo)學(xué)生自己去讀。可以讓學(xué)生劃出自己最喜歡的、感受最深或最能體現(xiàn)作者對貓的喜愛之情的句子，研讀領(lǐng)悟這些句子的深刻含義，賞讀體會(huì)作者對貓的喜愛之情。然后，把這個(gè)過程具體地說出來與大家交流。這樣保證他們有時(shí)間去讀，有效地鍛煉咯額學(xué)生提取、處理信息的能力，把讀課文與研究性學(xué)習(xí)方法有機(jī)地結(jié)合起來。學(xué)生有充分的自由，這樣可以激發(fā)他們的積極性和自豪感，真正發(fā)揮他們的獨(dú)立性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。)
五、總結(jié)談話，升華主題
貓，在日常生活中，是一種極其普通的小動(dòng)物。然后，在作者老舍先生的筆下卻顯得那么惹人喜愛。小動(dòng)物是人類的好朋友。這正說明了在我們的身邊，處處都有美好的事物，只要我們熱愛生活，用心去感受，就能像老舍先生那樣──不但能發(fā)現(xiàn)美，欣賞美，而且能創(chuàng)造美。
第三篇：活動(dòng)策劃方案
公關(guān)策劃文案，又稱"公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃書"，是開展公關(guān)實(shí)務(wù)活動(dòng)前必須做的一項(xiàng)工作。一個(gè)策劃文案，表明了為了取得預(yù)期結(jié)果而必須采取什么行動(dòng)的工作理論。理論決定著戰(zhàn)術(shù)的選擇，指導(dǎo)著具體的工作實(shí)踐過程，是進(jìn)行公關(guān)實(shí)務(wù)活動(dòng)的指南。公關(guān)策劃文案，是公關(guān)實(shí)務(wù)操作中最常用的文案之一，也是公關(guān)人員國家職業(yè)資格統(tǒng)一鑒定"中級(jí)技能"部分重點(diǎn)考核的內(nèi)容。學(xué)會(huì)撰寫公關(guān)策劃文案，是一名合格的公關(guān)人員必須具備的基本功。
公關(guān)策劃文案的內(nèi)容主要包括以下十個(gè)方面：
一、標(biāo)題
一份完整的公關(guān)策劃文案，必須有一個(gè)標(biāo)題，使人一讀就明白這是一份活動(dòng)策劃書而不是一份工作小結(jié)或評估報(bào)告。
標(biāo)題可以直接寫成"xx公司xx活動(dòng)策劃書"，也可以采用點(diǎn)明某一活動(dòng)主題的詞語作為主標(biāo)題，而將"xx公司xx活動(dòng)策劃書"作為副標(biāo)題列在其下。
標(biāo)題撰寫要明白易懂。
二、前言
也稱背景介紹。即簡略地介紹組織策劃這份文案的背景情況。因?yàn)椋鐣?huì)組織的任何一項(xiàng)公關(guān)專題活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施，都不是無緣無故的，均有其特定的背景和需要。只有闡明了這一背景和需要，才能引出后面的具體策劃內(nèi)容（方案），也才能說明舉辦這一活動(dòng)的迫切性和意義所在。脫離了一定的活動(dòng)背景，會(huì)使策劃內(nèi)容（方案）使人看了不得要領(lǐng)。
前言撰寫要簡明扼要。
三、調(diào)查分析
公關(guān)策劃是建立在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上的，調(diào)查分析是公關(guān)活動(dòng)策劃的先期工作。調(diào)查分析主要是對組織形象做出具體分析，可以從當(dāng)前組織形象存在的優(yōu)勢點(diǎn)，問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)三個(gè)方面進(jìn)行分析，從而明確下步公關(guān)工作的重點(diǎn)和方向。
調(diào)查分析要注重調(diào)查對象的代表性，調(diào)查手段的適用性，調(diào)查方法的科學(xué)性，資料收集的真實(shí)性和全面性，分析結(jié)論的可靠性。
四、目標(biāo)戰(zhàn)略
為了提高公關(guān)活動(dòng)的`效果，必須確立公關(guān)目標(biāo)。應(yīng)根據(jù)組織的具體情況選擇目標(biāo)分類，如將目標(biāo)分成總目標(biāo)與分目標(biāo)，長遠(yuǎn)目標(biāo)、階段目標(biāo)、具體目標(biāo)等。（參見教材188頁）。
目標(biāo)戰(zhàn)略主要考慮所設(shè)目標(biāo)是否符合社會(huì)組織的發(fā)展戰(zhàn)略，是否符合組織形象的定位要求，是否符合公眾需要，是否符合社會(huì)文化及其發(fā)展需要，是否針對組織存在的問題等。
五、創(chuàng)意說明
創(chuàng)意是公關(guān)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。創(chuàng)意是公關(guān)人員根據(jù)調(diào)查結(jié)論、社會(huì)組織形象特性和公眾需求所進(jìn)行的一種創(chuàng)造性思維活動(dòng)，它是整個(gè)公關(guān)活動(dòng)策劃中的畫龍點(diǎn)睛之筆。一個(gè)富有創(chuàng)意性的公關(guān)策劃，能吸引和感染公眾，使公關(guān)傳播受到良好的效果。
創(chuàng)意的內(nèi)容包括：
1、活動(dòng)主題。
2、活動(dòng)名稱和項(xiàng)目。
3、標(biāo)語。
4、宣傳作品等。
活動(dòng)主題要新穎，富有獨(dú)特性和個(gè)性，有意境感和吸引力。
六、媒介策略
公共關(guān)系活動(dòng)過程也就是組織向公眾的信息傳播、雙向溝通過程，因此，正確選擇傳播媒介是使活動(dòng)取得成功的重要一環(huán)。
媒介的選擇要有針對性、可行性、有效性。
七、活動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)計(jì)劃是對具體活動(dòng)的指導(dǎo)。應(yīng)根據(jù)各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目分別制定各項(xiàng)活動(dòng)計(jì)劃。
活動(dòng)計(jì)劃要有周密性、可操作性和具體性。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
正確的經(jīng)費(fèi)預(yù)算是實(shí)施活動(dòng)的保證。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要合理、全面、留有余地。
九、效果評估
正確的評估本次活動(dòng)的效果，有助于組織了解公關(guān)方案的實(shí)現(xiàn)程度，衡量公關(guān)活動(dòng)的實(shí)際效果，調(diào)動(dòng)公關(guān)人員的積極性，并為下一輪公關(guān)工作提供新的信息。
效果評估要依據(jù)目標(biāo)，實(shí)事求是，并給出評估的效果的方法。
十、署名
文案最后需寫明：
1、策劃者名。公關(guān)公司、公關(guān)部名稱或策劃人員名稱。
2、策劃書寫作時(shí)間。x年x月x日。
第四篇：班級(jí)活動(dòng)方案格式
一、活動(dòng)目的：
1.通過活動(dòng)，讓學(xué)生了解中秋節(jié)的來歷和風(fēng)俗習(xí)慣，同時(shí)鍛煉學(xué)生通過各種渠道(書籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、他人經(jīng)驗(yàn)等)獲取信息的能力，培養(yǎng)學(xué)生的好奇心和求知欲。
2.學(xué)習(xí)中秋節(jié)文化，激發(fā)學(xué)生的愛國熱情和民族自豪感。
二、活動(dòng)過程
(一)活動(dòng)導(dǎo)入
1.我國有很多傳統(tǒng)節(jié)日，你知道我國有哪些傳統(tǒng)節(jié)日嗎?
2.那么中秋節(jié)的由來、習(xí)俗你們知道嗎?今天就讓我們走進(jìn)端午節(jié)去了解一下。
3.引出主題：“走進(jìn)中秋”主題班會(huì)現(xiàn)在開始!
(二)端午說由來
1.中秋節(jié)簡介
在唐代，中秋賞月、玩月頗為盛行。在北宋京師。八月十五夜，滿城人家，不論貧富老小，都要穿上成人的衣服，焚香拜月說出心愿，祈求月亮神的保佑。南宋，民間以月餅相贈(zèng)，取團(tuán)圓之義。有些地方還有舞草龍，砌寶塔等活動(dòng)。明清以來，中秋節(jié)的風(fēng)俗更加盛行;許多地方形成了燒斗香、樹中秋、點(diǎn)塔燈、放天燈、走月亮、舞火龍等特殊風(fēng)俗。
(三)中秋話習(xí)俗
1.中秋佳節(jié)，人們最主要的活動(dòng)是賞月和吃月餅了。
中秋節(jié)，我國自古就有賞月的習(xí)俗，《禮記》中就記載有“秋暮夕月”，即祭拜月神。到了周代，每逢中秋夜都要舉行迎寒和祭月。設(shè)大香案，擺上月餅、西瓜、蘋果、李子、葡萄等時(shí)令水果，其中月餅和西瓜是絕對不能少的。西瓜還要切成蓮花狀。
在唐代，中秋賞月、玩月頗為盛行。在宋代，中秋賞月之風(fēng)更盛，據(jù)《東京夢華錄》記載：“中秋夜，貴家結(jié)飾臺(tái)榭，民間爭占酒樓玩月”。每逢這一日，京城的所有店家、酒樓都要重新裝飾門面，牌樓上扎綢掛彩，出售新鮮佳果和精制食品，夜市熱鬧非凡，百姓們多登上樓臺(tái)，一些富戶人家在自己的樓臺(tái)亭閣上賞月，并擺上食品或安排家宴，團(tuán)圓子女，共同賞月敘談。
2.月餅欣賞
(多媒體課件：月餅)
3.主持人小結(jié)。
(四)中秋討論會(huì)
討論：對于現(xiàn)在的高價(jià)月餅現(xiàn)象怎么看?
3、主持人小結(jié)：
(五)談感受，激發(fā)情感
胡：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”。月餅，又叫胡餅、宮餅、月團(tuán)、豐收餅、團(tuán)圓餅等，是古代中秋祭拜月神的供品。
林：據(jù)史料記載，早在三千年前的殷周時(shí)代，民間就已有為紀(jì)念太師聞仲的“邊薄心厚太師餅”。但“月餅”一詞，最早是見于南宋吳自牧的紅菱餅。
朱：看，叔叔阿姨們還為我們準(zhǔn)備了各色各樣的月餅?zāi)?
合：讓我們一起來分享月餅吧!
朱：同學(xué)們的桌上也為每人準(zhǔn)備了兩塊小月餅，請同學(xué)們品嘗其中的一塊，剩下的一塊帶回家和家人分享。
姜：中國是文明古國，有五千多年的歷史，在歷史的發(fā)展長河中，關(guān)于中秋也就有了很多的傳說，同學(xué)們有誰能夠給我們講講嗎?
(同學(xué)們自由發(fā)言)
胡：請XX同學(xué)來為我們說說中秋節(jié)的傳說吧。
林：當(dāng)然除了傳說以外，我們還是有很多關(guān)于中秋的民謠，有誰能說說嗎?
朱：自古以來，每逢佳節(jié)倍思親。中秋節(jié)也是人們一直都喻為最有人情味、最詩情畫意的一個(gè)節(jié)日。
胡：是呀，李白醉酒寫下“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，杜甫揮毫而就“露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明”。
朱：請聽獨(dú)唱：《十五的月亮》
姜：中秋佳節(jié)，很多地方的男女老少都聚集燈籠下，大家一起來猜燈謎
林：今天，我們親愛的家長們，也在我們的教室里，準(zhǔn)備了許多的燈謎，大家一起動(dòng)手來猜吧。猜出的可以到主持人處來領(lǐng)獎(jiǎng)哦!
朱：看著大家喜悅的表情，相信是很有收獲哦。
姜：中秋節(jié)，意寓團(tuán)圓。我們平常吃的湯圓，也剛好有同樣的寓意。
胡：今天，叔叔阿姨們還為我們準(zhǔn)備了糯米粉，要手把手教我們制作湯圓。讓我們一起跟著叔叔阿姨們，親手做出湯圓，并且來分享勞動(dòng)帶來的樂趣吧。
林：吃著熱騰騰的湯圓，我們的主題班會(huì)也接近尾聲了，最后由我們的×××同學(xué)帶領(lǐng)大家合唱《明天會(huì)更好》。
合： “我們的節(jié)日——中秋”主題班會(huì)到此結(jié)束，祝家長、老師、同學(xué)們中秋節(jié)快樂，也預(yù)祝大家國慶節(jié)快樂，謝謝各位!
第五篇：設(shè)計(jì)方案優(yōu)秀范文5篇
設(shè)計(jì)方案，是指標(biāo)定一個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的大方向。使一個(gè)大型、繁瑣、復(fù)雜的工作可以有條理，有順序，有效率的實(shí)施。今天小編在這給大家整理了一些設(shè)計(jì)方案，我們一起來看看吧!
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設(shè)計(jì)方案1
一.活動(dòng)前言
為了充分發(fā)揮同學(xué)們的想象力，以及對舊物利用的能力，蘇科化生材料學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)宣傳部特舉辦一期以“愛由心生”為主題的創(chuàng)意T恤設(shè)計(jì)大賽。希望同學(xué)們通過手繪T恤的方式來充分發(fā)揮自己的想象力和變廢為寶的能力。
二.活動(dòng)目的
1、可以使同學(xué)們充分發(fā)揮自己的想象力，走出思想的禁錮。
2、可以鍛煉同學(xué)們的動(dòng)手能力。
三. 活動(dòng)內(nèi)容
本次活動(dòng)是以班級(jí)為單位、由班長組織在已定的大主題下自擬小標(biāo)題(最好不要局限于愛情、親情等方面，力求新穎)，在廢舊的白色T恤上圍繞自擬的小標(biāo)題、通過手繪圖案(T恤、顏料由宣傳部提供)和裁剪等方式完成一件獨(dú)特新穎的創(chuàng)意T恤，自行拍攝一些照片制成一個(gè)PPT記錄制作過程，最后由一人簡要闡述此次創(chuàng)作的設(shè)計(jì)說明及靈感來源，時(shí)間控制在3~5分鐘。
5個(gè)班級(jí)展示結(jié)束后，進(jìn)入中場游戲。
中場游戲：
1.數(shù)7游戲
游戲規(guī)則：首先人要多一點(diǎn)，5人以上。任意一人開始數(shù)數(shù)，1、2、3……那樣數(shù)下去，逢到7的倍數(shù)(7、14、21……)和含有7的數(shù)(17、27……)必須以敲桌子代替。如果有誰逢7卻數(shù)出來了，就輸，有誰沒逢7就敲桌子的，也輸。
2.夾乒乓球游戲
每組兩兩搭檔，一人一只乒乓球拍。在簍子里夾出一個(gè)乒乓球，跑到指定的簍子，將乒乓球放進(jìn)簍子里，跑回起點(diǎn)，當(dāng)中設(shè)置障礙，計(jì)時(shí)一分鐘。幾對同時(shí)進(jìn)行，最后簍子里乒乓球多的獲勝。
3.踩氣球
共五組，每組兩人，左右腳捆綁三至四個(gè)汽球，在活動(dòng)開始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。
四. 活動(dòng)流程
1、活動(dòng)開始由主持人致開幕詞并介紹參與此次活動(dòng)的嘉賓，并向觀眾說明競賽規(guī)則。
2、參賽作品通過抽簽的方式來決定出場順序，由主持人報(bào)號(hào)依次出場。參賽作品需有模特穿著展示。在展出過程中，由班級(jí)自選人員來解說設(shè)計(jì)理念、靈感來源及其與主題的聯(lián)系。
3、5個(gè)班級(jí)展示結(jié)束后，進(jìn)入中場游戲。
4、所有表演結(jié)束后，由評委給予公正的成績并以此評出本次活動(dòng)的獲獎(jiǎng)名次。并對作品進(jìn)行展出。
五.評分規(guī)則
1、評委標(biāo)準(zhǔn)
本次活動(dòng)評委分為專業(yè)評委組和大眾評委組，專業(yè)評委組由老師擔(dān)任，大眾評委主要由學(xué)生擔(dān)任。
2、評分標(biāo)準(zhǔn)：參賽作品得分要根據(jù)綜合因素進(jìn)行分析。
㈠.專業(yè)評委打分(80分)
①參賽作品契合“愛由心生”這個(gè)主題。30分
②參賽作品體現(xiàn)出新穎的思路和創(chuàng)造力，大膽創(chuàng)新不拘一格。20分
③演講者語言連貫流暢，聲音洪亮。模特儀態(tài)大方，舉止自然得體。20分
④PPT制作美觀，突顯班級(jí)上下團(tuán)結(jié)一心、積極進(jìn)取。10分
㈡.大眾評委投票。(20分)
專業(yè)評委打分 大眾評委投票得分 總分
班級(jí)__ ①
30分 ②
20分 ③
20分 ④
10分 總分
得分
注：大眾評委投票，得票數(shù)最多的班級(jí)得20分，其余依次遞減2分。
六、活動(dòng)主辦單位
化生材料學(xué)院宣傳部
設(shè)計(jì)方案2
活動(dòng)名稱：大學(xué)生環(huán)保創(chuàng)意大賽
活動(dòng)時(shí)間：__年12月
活動(dòng)地點(diǎn)：北區(qū)26號(hào)樓6樓會(huì)議室
主辦單位：
承辦單位：
協(xié)辦單位：院團(tuán)委宣傳部、廣播站
一、背景及現(xiàn)狀：
哥本哈根世界氣候大會(huì)以來人們對環(huán)境問題的關(guān)注和對未來生活方式的思考，為傳達(dá)人與自然和諧的人文精神，充分發(fā)揮我校學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力來創(chuàng)意未來低碳的生活模式。從而喚醒社會(huì)各界保護(hù)環(huán)境的使命感和責(zé)任感促進(jìn)節(jié)能減排和生態(tài)文明建設(shè)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會(huì)。
二、目標(biāo)人群：
全院學(xué)生
三、大賽主題：減碳有我，綠動(dòng)未來
四、項(xiàng)目目的：
為增強(qiáng)我校學(xué)生和廣大公眾的環(huán)保意識(shí)和參與環(huán)保的熱情，為構(gòu)建和諧交院，建設(shè)綠色交院，特此發(fā)起舉辦本次大學(xué)生校園環(huán)保創(chuàng)意大賽。
五、作品類型：
1、原創(chuàng)攝影：以環(huán)保為主題，展示當(dāng)代大學(xué)生對環(huán)保的理解和感悟。
2、繪畫：國畫、油畫、版畫、漫畫、書法等。
3、平面設(shè)計(jì)：環(huán)保廣告、短片及平面圖等。
六、大賽流程策劃：
(一)宣傳推廣：
1、海報(bào)宣傳(彩色15張 普通16張)。
2、比賽前2天用拱門和橫幅等進(jìn)行宣傳(各1個(gè))。
3、比賽之前(一個(gè)月左右)用校園廣播反復(fù)進(jìn)行宣傳。
(二)作品征集：
1、要求各系部選出不少于6幅作品進(jìn)行此次大賽(組委會(huì)組織系部評比)。
2、請參賽同學(xué)認(rèn)真填寫報(bào)名表并在指定日期內(nèi)和作品一并交到組委會(huì)。
3、作品格式及內(nèi)容要求(附于報(bào)名表背后)
(1)平面類(圖文版)尺寸統(tǒng)一為a4規(guī)格。
(2)電子作品一份。(繪畫、書法除外)
(3)手繪作品要求常規(guī)尺寸。
(4)系列作品不得超過4幅。
(5)要求原創(chuàng)，主題突出，富有創(chuàng)意。
(6)所有入選作品，將在學(xué)校等進(jìn)行展覽，參選作品一律不予退還。
(三)作品評選：
1、由大賽組委會(huì)和評審團(tuán)評選得出獲獎(jiǎng)作品名單并公布。
2、本著公平、公正、公開的原則，評委按照以下評選標(biāo)準(zhǔn)對參賽作品進(jìn)行評定。作品滿分100分，其中各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的分?jǐn)?shù)如下：
主題突出 30分
創(chuàng)意性 20分
文化藝術(shù)性 15分
公益性 20分
視覺感受 15分
(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值80元獎(jiǎng)品)
二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值80元獎(jiǎng)品)
三等獎(jiǎng)3名(價(jià)值60元獎(jiǎng)品)
優(yōu)秀獎(jiǎng)3名(價(jià)值30元獎(jiǎng)品)
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
設(shè)計(jì)方案3
一、活動(dòng)目的
通過本次慶?；顒?dòng)，體驗(yàn)慶祝國慶的歡樂情緒，萌發(fā)熱愛祖國的情感。培養(yǎng)少先隊(duì)員民族自豪感，調(diào)動(dòng)每個(gè)孩子積極參與的熱情，真切感受經(jīng)典誦讀的快樂，營造良好的校園藝術(shù)文化氛圍。
活動(dòng)主題：“祖國在我心中”
活動(dòng)對象：全體師生
活動(dòng)時(shí)間：
二、活動(dòng)準(zhǔn)備
各班布置教室黑板板畫主題懸掛標(biāo)語氣球、彩帶若干
三、活動(dòng)內(nèi)容
1.出一期“祖國在我心中”為主題的黑板報(bào)。請各班于月日前完成。
2.全校開展“歌頌祖國、愛我中華”的經(jīng)典誦讀比賽。時(shí)間為月日下午兩點(diǎn)。
3.評比標(biāo)準(zhǔn)：
(1)儀態(tài)大方、著裝得體、動(dòng)作適當(dāng)。
(2)所選詩歌內(nèi)容必須是以歌頌祖國為主題。思想健康向上，符合學(xué)生年齡特點(diǎn)。
(3)普通話標(biāo)準(zhǔn)、聲音洪亮。
(4)讀出詩歌的韻味，語氣、語調(diào)適當(dāng);重音、節(jié)奏恰當(dāng)。
(5)表達(dá)詩歌的情感準(zhǔn)確自然。
(6)現(xiàn)場演出效果好。
四、活動(dòng)具體要求
1.以中隊(duì)為單位參加比賽，各年級(jí)段分別評獎(jiǎng)，各中隊(duì)原則上要求全體隊(duì)員參加。本次活動(dòng)將評出一等獎(jiǎng)2個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)4個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。一二等獎(jiǎng)將設(shè)立獎(jiǎng)金，以資鼓勵(lì)。
2.誦讀內(nèi)容積極向上，頌揚(yáng)美德，崇尚感恩，傳誦經(jīng)典，表達(dá)自己對祖國的熱愛。
3.1-3年級(jí)可以選擇《經(jīng)典誦讀讀本》和童謠，4-6年級(jí)選擇歌頌祖國的詩歌或散文朗誦。
4.活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人及分工：
評委：
統(tǒng)分員：
會(huì)場布置：(音響)
設(shè)計(jì)方案4
一、活動(dòng)目的
本次活動(dòng)旨在使同學(xué)們注意發(fā)現(xiàn)和關(guān)注校園文化、師大精神，以體恤這一獨(dú)特的載體，通過作品的評選發(fā)掘有平面藝術(shù)方面才能的同學(xué)，通過作品的展示標(biāo)新立異的表現(xiàn)師大精神，體現(xiàn)“自強(qiáng)、責(zé)任、成材”的主題，使同學(xué)們更關(guān)注校園文化并借此弘揚(yáng)校園特色文化。
二、活動(dòng)背景
繼我院“自強(qiáng)、責(zé)任、成材”主題系列活動(dòng)啟動(dòng)儀式后，為了更深入體現(xiàn)這一主題，將精神更加深入人心，也為了讓同學(xué)們更加關(guān)注校園文化和對師大精神有更加深刻的理解。
三、活動(dòng)內(nèi)容簡介：
《最_____的師大》類似一個(gè)半命題作文，“師大精神”是主題，而在你眼中到底是什么樣的精神則給人自由發(fā)揮的空間，讓人產(chǎn)生遐想。而以體恤這一獨(dú)特載體，則讓作品的所有的靈魂和創(chuàng)意都在此得以體現(xiàn)，抓住屬于學(xué)校也是屬于自己的個(gè)性定位。作品可以是天馬行空的印象派，也可以是詼諧調(diào)侃的四格漫畫，甚至也可以用涂鴉的形式加以表現(xiàn)，要求配上一些文加以說明。面向全校征集這些作品，并篩選出優(yōu)秀的作品加以展示。
四、活動(dòng)流程策劃：
1.作品征集的宣傳：
(1) 網(wǎng)絡(luò)宣傳：在校園網(wǎng)上張貼關(guān)于作品征集的公告
(2) 海報(bào)宣傳：制作并張貼關(guān)于作品征集的海報(bào)
(3) 發(fā)送傳單宣傳：制作傳單并且將其發(fā)給每個(gè)院的負(fù)責(zé)人，再發(fā)送至每班班長的手中，由班長進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。
2.作品的收集：
(1) 由每班的班長負(fù)責(zé)收集其所在班級(jí)的作品，再交至院學(xué)生會(huì)，最后統(tǒng)一匯總。
3.作品的篩選：
請來具有專業(yè)水準(zhǔn)的評委對作品進(jìn)行篩選和評審
4.作品展示前的宣傳：
在作品征集時(shí)就說明展示的時(shí)間，在展示前再加以宣傳：制作張貼海報(bào)，網(wǎng)上公告
還要對獲得展示資格的創(chuàng)作者名單加以公示
5.作品的展示：
(1) 展示前的一些準(zhǔn)備工作：借展示的場地，了解作品的來源和具體的說明，在作品旁加以標(biāo)注。招募一些展示時(shí)的工作人員。請來院系和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)來參觀。
(2) 展示中的工作：注意保護(hù)展品，給參觀者提供一些基本的服務(wù)。
(3) 展示后的工作：收拾展品，清理場地。
6.對優(yōu)秀作品的獎(jiǎng)勵(lì)：
(1) 公布獲得展示作品資格的選手名單
(2) 對優(yōu)秀的有才華的人加以任用
(3) 為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)狀
五、活動(dòng)時(shí)間
4月下旬
(1) 作品征集：
作品征集開始時(shí)間：
作品征集截止日期：
(2) 作品展示：
計(jì)劃展示時(shí)間長度
展示開始時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)：待定
六、活動(dòng)前景
搞好了這一次活動(dòng)就有機(jī)會(huì)舉辦下一屆，屆時(shí)這些被保留的優(yōu)秀的作品可以成為下一屆作品的典范，供大家參考，從而產(chǎn)生更多更新的好作品，屆時(shí)校園的特色文化將產(chǎn)生更大的影響，吸引更多的人關(guān)注我們的校園，我們的生活。
設(shè)計(jì)方案5
一、產(chǎn)品概述
(一)產(chǎn)品策劃的背景
異纖雅紋商務(wù)面料系列產(chǎn)品是我公司利用獨(dú)創(chuàng)的多種差別化長絲纖維上漿技術(shù)，屬于國內(nèi)首創(chuàng)先進(jìn)工藝技術(shù)生產(chǎn)高檔化纖面料，產(chǎn)品主要運(yùn)用于商務(wù)夾克、商務(wù)休閑和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)面料，產(chǎn)品投放市場后相繼被國內(nèi)一線品牌的服裝廠家所采用，具有一定的知名度，產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期。
(二)產(chǎn)品概念與獨(dú)特優(yōu)勢
經(jīng)過近兩年來不斷地提升，產(chǎn)品以新、奇、特投放市場，產(chǎn)品相繼得到了客人的普遍認(rèn)可，先后被“勁霸男裝”、“廣東以純”、“愛登堡”等一線品牌的服裝廠家所采用，隨著人們生活素質(zhì)和審美觀念的提高，服裝面料發(fā)展趨勢不僅追求舒適健康，發(fā)展到求新求特、以及展示時(shí)尚休閑的風(fēng)格，而我們異纖雅紋商務(wù)面料以自己獨(dú)特的風(fēng)格，順應(yīng)了這一趨勢。
(三)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素
產(chǎn)品要在更加成功的推廣，其關(guān)鍵是：
1、“異纖雅紋商務(wù)面料”主要針對高檔商務(wù)面料的客戶。生產(chǎn)技術(shù)為我們獨(dú)創(chuàng)的多經(jīng)上漿技術(shù)，生產(chǎn)靈活度大，產(chǎn)品檔次高端，脫開以往普通化纖面料面孔單一，檔次低的形象;
2、差別化性能、風(fēng)格獨(dú)特增加產(chǎn)品的附加值和核心競爭力;
3、銷售網(wǎng)絡(luò)要有足夠的輻射力。
(四)產(chǎn)品實(shí)施目標(biāo)
首先與國內(nèi)一線品牌服裝廠合作，增強(qiáng)知名度。作為一種新產(chǎn)品銷售，在市場上取得經(jīng)驗(yàn)后再推廣全國市場。
1、近期目標(biāo)：產(chǎn)品銷售到國內(nèi)一線品牌服裝廠后，獲得80%認(rèn)可率。
2、中期目標(biāo)：獲取國內(nèi)一線品牌服裝廠30%以上的份額，并逐步向浙江、江蘇、廣東省推廣。(半年—1年)
3、長期目標(biāo)：最終取得同類面料市場70%以上的份額。
二、綜合市場環(huán)境分析
近年來，我國紡織行業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境更加復(fù)雜，國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，國際市場需求不足而且變化加快，國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭;國內(nèi)通貨膨脹壓力加大，原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，勞動(dòng)力、能源等要素成本持續(xù)上漲，融資難、用工荒等等問題凸現(xiàn)，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大。然而，也正是在這樣一個(gè)特殊時(shí)期里，我們有產(chǎn)品市場推廣上有了一個(gè)深入思考的機(jī)會(huì)，不論是產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)改造還是銷售渠道建設(shè)、模式探索，潛心于核心競爭力的塑造，在當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下尋找到開拓市場的新路徑。
我國服裝業(yè)發(fā)展迅猛，紡織服裝出口居全球第一，但出口加工貿(mào)易占很大比重，其中除少量使用外商指定國內(nèi)生產(chǎn)的面料外，大部分是進(jìn)口面料，國產(chǎn)面料主要用于內(nèi)銷產(chǎn)品。雖然，目前紡織市場競爭激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國服裝進(jìn)口面料主要是化纖產(chǎn)品，占進(jìn)口面料總數(shù)的60%-70%。據(jù)14家典型服裝企業(yè)使用面料的情況統(tǒng)計(jì)，棉、毛、絲及其混纖服裝面料中有70%-85%為國產(chǎn)面料，麻及麻混紡服裝面料中有98%為國產(chǎn)面料。近年來，隨著我國化纖技術(shù)的發(fā)展，化纖面料的進(jìn)口逐年下降，但到20__年，進(jìn)口純化纖面料所占比例仍高達(dá)67.69%。其中，純滌綸長絲的進(jìn)口面料占40%-45%,隨著人們生活水平的不斷提高，未來高檔化纖面料的需求量會(huì)逐年增長。
三、市場定位策略
1、品牌服裝廠推廣定位
以國內(nèi)一線品牌服裝廠(“勁霸男裝”、 廣東“以純、潮流前線”、 浙江“艾萊伊”、江蘇“風(fēng)之韻”)為突破口，逐步使這些品牌服裝廠家應(yīng)用我司開發(fā)的新產(chǎn)品面料，繼而提高品牌的知名度。
2、區(qū)域市場定位
公司設(shè)在浙江柯橋、江蘇盛澤、廣東銷售辦事處為基礎(chǔ)，向高端客戶進(jìn)行推廣，利用20__年上海國際紡織服裝面料博覽會(huì)的機(jī)會(huì)，宣傳和推廣新產(chǎn)品，建立良好的品牌形象，形成具體的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
四、推廣計(jì)劃和具體措施
(一)、品牌推廣目標(biāo)
1、以上海國際紡織服裝面料博覽會(huì)和其他推廣活動(dòng)為主要溝通橋梁，以目標(biāo)行業(yè)內(nèi)大型客戶為核心，以營銷為手段，通過系列活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化公司在長絲面料行業(yè)的影響力，成為在紡織行業(yè)認(rèn)知度較高的高端面料的主要品牌之一。
2、通過全年循序漸進(jìn)的推廣，推動(dòng)和配合銷售完成全年銷售任務(wù)，同時(shí)為新產(chǎn)品品牌成為服裝面料內(nèi)知名高端品牌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，國內(nèi)一線品牌服裝廠獲得80%認(rèn)可率、產(chǎn)品應(yīng)用率30%以上的份額 ;最終取得同類面料市場70%以上的份額。
(二)、銷售渠道的選擇
1、分銷路線：百貨公司→消費(fèi)者。
選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點(diǎn);并包括各超級(jí)市場和北京屈臣氏個(gè)人購物商店。各零售點(diǎn)采取統(tǒng)一的POP設(shè)計(jì)，包括貨架和懸?guī)谩?/p>
2、渠道的管理
折扣25%，分期支付
A. 如能保持適當(dāng)?shù)拇尕浰礁督o5%;
B. 如能完成銷售定額再付給5%;
C. 如能向顧客提供有效服務(wù)再付給5%;
D. 如能正確報(bào)告顧客購買水平再付5%;
E. 如能適當(dāng)管理應(yīng)收帳款再付給5%;
F.銷夠1000個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)500元;
G. 留成銷售總額的5%用作廣告投放。
(四)促銷策略
1、促銷活動(dòng)
百齡上市時(shí)間：1999年8月15日，統(tǒng)一上市。
上市前一周即播發(fā)預(yù)先廣告(電視、報(bào)紙)
活動(dòng)目的：打開知名度、鼓勵(lì)嘗試;
活動(dòng)主題：百齡幸運(yùn)揭蓋
活動(dòng)內(nèi)容：從8月l 5日一9月1日，凡買百齡牙膏者當(dāng)場開啟包裝，進(jìn)行雙重抽獎(jiǎng)：
(1)如發(fā)現(xiàn)牙膏頭的園形粘模上印有百齡標(biāo)志，可得一個(gè)漂亮的百齡學(xué)生書包，作為家長送子女的新學(xué)年禮物。(1：20)
(2)牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎(jiǎng);
(3)一次性購買十支(大號(hào))百齡牙膏，即可獲得一個(gè)精美百齡購物手提袋。
2、公關(guān)活動(dòng)
A、制作小冊子和宣傳單
內(nèi)容：百齡的企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)，及百齡對牙齒健康的觀念。
目的：在百齡的各項(xiàng)公關(guān)、促銷活動(dòng)中分發(fā)、增進(jìn)了解。
時(shí)間：7月30日
經(jīng)費(fèi)：1萬元。
B、百齡Party：
內(nèi)容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺(tái)銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦Party，百齡高級(jí)管理人員與其聯(lián)歡。
目的：促進(jìn)百齡銷售人員對百齡的了解，增進(jìn)感情交流，要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對待百齡顧客。
時(shí)間：8月14日
經(jīng)費(fèi)：1萬元。
C、愛牙日
內(nèi)容：9月1日全國愛牙日，贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動(dòng);在天壇公園建一個(gè)臨時(shí)建筑，模擬人的口跨結(jié)構(gòu)，以形象生動(dòng)富于娛樂性的方式宣傳愛牙。
目的：樹立百齡關(guān)心公眾健康的形象，并增進(jìn)公眾了解。
時(shí)間：9月1日
經(jīng)費(fèi)：1萬元。
D、贊助奧運(yùn)代表團(tuán)
內(nèi)容：爭取20__年中國奧運(yùn)代表團(tuán)專用牙膏之稱號(hào)，并隨隊(duì)贈(zèng)送每個(gè)運(yùn)動(dòng)員一套百齡個(gè)人用品; 目的：以“臺(tái)灣的信心”鼓勵(lì)運(yùn)動(dòng)員，借此擴(kuò)大知名度。
時(shí)間：9月24日
經(jīng)費(fèi)：10萬元。
E、百齡愛牙博士
內(nèi)容：設(shè)立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學(xué)進(jìn)行巡回宣傳。
目的：配合國家教委在中小學(xué)生中普及牙健康教育的規(guī)定，影響未來消費(fèi)者。
時(shí)間：2月14日
經(jīng)費(fèi)：1萬元。
F、百齡恭賀新禧
內(nèi)容：春節(jié)前夕，以DM文案形式，向百齡消費(fèi)人員，百齡部分消費(fèi)者問候致喜;另配以海報(bào)宣傳。
目的：聯(lián)絡(luò)感情，并提醒消費(fèi)者過年別忘了百齡。
時(shí)間：2月14日
經(jīng)費(fèi)：1萬元。
G、百齡周歲慶
內(nèi)容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯(lián)歡。
目的：收集消費(fèi)者反饋信息，制定下年度計(jì)劃。
時(shí)間：8月15日
經(jīng)費(fèi)：2萬元。
(五)廣告策略
1、廣告目標(biāo)
建立80%之品牌知名度;爭取20—40歲消費(fèi)者。樹立百齡是促進(jìn)社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念。改變消費(fèi)者認(rèn)為牙膏都是香味的觀念，使之認(rèn)同百齡威味。
2、廣告策略
預(yù)售期：以理性訴求做預(yù)備說明，加強(qiáng)懸念;
發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結(jié)合;
鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。
3、廣告創(chuàng)意
創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。這時(shí)，也需要牙齒不“拆臺(tái)”。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標(biāo)志。百齡定位為促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個(gè)挑戰(zhàn)。
創(chuàng)意口號(hào)：輕松自信，貫徹每一天。
擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!
