千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《實(shí)施方案格式》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《實(shí)施方案格式》。
第一篇：標(biāo)準(zhǔn)的方案格式
一、方案目標(biāo)
(方案的具體目的，要達(dá)到什么效果，形成什么影響等等)
二、方案內(nèi)容
(列出將要開展的方案項(xiàng)目?jī)?nèi)容，具體到細(xì)節(jié))
三、方案參與者
(那些人要參加進(jìn)來,為什么)
四、方案實(shí)施方式
(步驟分工資源分配進(jìn)度安排)
五、方案費(fèi)用
六、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督安排
七、備用方案
第二篇：學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案
暑假生活是學(xué)校教育的延伸和拓展，具有時(shí)間長(zhǎng)、學(xué)生自由支配時(shí)間多、適宜戶外活動(dòng)等特點(diǎn)，為實(shí)現(xiàn)社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的和諧統(tǒng)一，讓學(xué)生過一個(gè)文明、有益、健康、充實(shí)的暑假，進(jìn)一步發(fā)揮社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在德育工作中的作用，根據(jù)上級(jí)主管部門要求，制定小學(xué)暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提出如下實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想
以“實(shí)踐育人、活動(dòng)育人”為目標(biāo)，以“關(guān)注社會(huì)、深入生活、參與實(shí)踐”為主題，充分發(fā)揮社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的育人作用，讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，提高實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，了解國(guó)情鄉(xiāng)情，為學(xué)生成長(zhǎng)、成才、成功奠基。
二、基本內(nèi)容
緊扣“把暑假還給學(xué)生，讓學(xué)生成為暑假的主人”這一原則來組織暑假活動(dòng)，體現(xiàn)參與、環(huán)保、節(jié)約、和諧、親情、奧運(yùn)、關(guān)注四川地震災(zāi)區(qū)等主題。因校制宜，結(jié)合學(xué)校特點(diǎn)和周邊社會(huì)自然環(huán)境確定活動(dòng)內(nèi)容和主題。主要包括：
（一）社會(huì)參觀活動(dòng)
通過社會(huì)參觀活動(dòng)旨在讓學(xué)生充分融入社會(huì)，感知社會(huì)，了解社會(huì)。在教師指導(dǎo)下，確立研究課題，撰寫調(diào)研報(bào)告，從而培養(yǎng)學(xué)生探究社會(huì)問題能力和創(chuàng)新精神。
（二）社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
1、社會(huì)調(diào)查
社會(huì)調(diào)查是中小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的主要形式，也是行之有效的一種形式，通過學(xué)生的親身參與，調(diào)查了解，從而感受社會(huì)的變化，自己得出結(jié)論，如通過調(diào)查身邊人、身邊事的環(huán)保節(jié)能意識(shí)，人們的奧運(yùn)情懷等，比在課堂上硬性說教效果要好得多。在小學(xué)高年級(jí)因地、因人布置不同的調(diào)查任務(wù)并寫出調(diào)研報(bào)告。
2、體驗(yàn)類活動(dòng)
體驗(yàn)類活動(dòng)使學(xué)生融入其中，在不知不覺中感悟、了解、認(rèn)識(shí)、提高，學(xué)會(huì)“換位思考”，鍛煉交際能力，增加知識(shí)積累，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)力。如參加收舊利廢節(jié)能減排、和有條件的四川災(zāi)區(qū)小朋友聯(lián)誼活動(dòng)、節(jié)糧在我身邊——20xx年青少年科學(xué)調(diào)查體驗(yàn)活動(dòng)等。
3、繼續(xù)開展讀書活動(dòng)
（三）社區(qū)服務(wù)活動(dòng)
社區(qū)服務(wù)活動(dòng)是暑假中小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要組成部分，通過組織到社區(qū)、公園、車站等實(shí)踐基地參加環(huán)境保護(hù)、秩序維護(hù)、助殘幫困、義務(wù)勞動(dòng)等社會(huì)公益活動(dòng)，供養(yǎng)社會(huì)新風(fēng)尚，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)。
（四）家庭服務(wù)活動(dòng)
號(hào)召學(xué)生孝敬父母，自覺地做家務(wù)，生活上的事情自理，從而鍛煉學(xué)生的能力，使學(xué)生成為全面發(fā)展的人。
三、活動(dòng)原則及要求
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在組織形式上采取集體活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和個(gè)體活動(dòng)相結(jié)合的方式。暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我們應(yīng)遵循以下原則：
（一）安全第一。根據(jù)學(xué)生和地域?qū)嶋H，分析活動(dòng)安全隱患，提出詳細(xì)的安全工作方案，落實(shí)安全措施，并由家長(zhǎng)把好學(xué)生活動(dòng)的安全關(guān)，確?；顒?dòng)安全。
（二）就近就便。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)原則上就近就便，在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動(dòng)。規(guī)模適中，不提倡開展跨區(qū)域的活動(dòng)。
（三）貼近生活。從社會(huì)生活中選定主題，關(guān)注社會(huì)生活，體驗(yàn)社會(huì)角色，關(guān)注生活問題；從而學(xué)會(huì)健康愉悅、負(fù)責(zé)而有創(chuàng)意地生活。
（四）興趣選擇。捕捉最感興趣的問題，開展社會(huì)實(shí)踐。在合作的過程中，相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長(zhǎng)，提高綜合素質(zhì)。
（五）自主協(xié)作。關(guān)注學(xué)生主體意識(shí)，讓學(xué)生有更多機(jī)會(huì)去自己體驗(yàn)?zāi)酥羷?chuàng)造。要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，通過協(xié)作共同完成實(shí)踐任務(wù)。
（五）合理利用各種資源。充分利用各種現(xiàn)有資源（如圖書館、博物館、社會(huì)實(shí)踐基地等），提高社會(huì)實(shí)踐的實(shí)效性。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立以學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，各年級(jí)班主任及其他相關(guān)人員為成員的暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的組織、策劃、實(shí)施。要制定詳細(xì)的學(xué)校暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案及安全預(yù)案，保證活動(dòng)的順利實(shí)施，并在暑假結(jié)束后及時(shí)報(bào)送總結(jié)。
領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：xxx
副組長(zhǎng)：xxx
組員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xx、xx
第三篇：?jiǎn)T工合理化建議征集活動(dòng)方案范本
員工合理化建議征集
活動(dòng)方案
一、 活動(dòng)目的
為鼓勵(lì)和調(diào)動(dòng)全體員工參與公司管理的積極性，充分發(fā)揮全體員工的創(chuàng)新能力，匯聚集體智慧與經(jīng)驗(yàn)，打造公司獻(xiàn)言獻(xiàn)策平臺(tái)，疏通公司管理人員與員工的交流渠道，促進(jìn)公司各項(xiàng)管理持續(xù)改善和提升，公司決定在全公司范圍內(nèi)開展合理化建議征集活動(dòng)。
二、 實(shí)施對(duì)象
適用于公司所有員工
三、實(shí)施范圍
1、以下范圍的建議是應(yīng)鼓勵(lì)和可接受的： 經(jīng)營(yíng)管理思路和方法的改進(jìn) 各種工作流程、規(guī)程的改進(jìn) 營(yíng)銷、市場(chǎng)開拓的建議 降低成本和各種消耗
加強(qiáng)政治思想 工作和凝聚力； 其他任何有利于本公司的改進(jìn)事項(xiàng)。
2、以下范圍的建議不予受理 夸夸其談、無實(shí)質(zhì)內(nèi)容的；
為完成合理化建議的任務(wù)而無新意的； 公認(rèn)的事實(shí)或正在改善的； 已被采用過或前已有的重復(fù)建議； 針對(duì)個(gè)人及私生活的。
四、實(shí)施細(xì)則
1、由人事行政部、各部門負(fù)責(zé)人、行政副總組成評(píng)審委員會(huì)。
2、評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)合理化建議的總體評(píng)審、實(shí)施、獎(jiǎng)勵(lì)等工
3、人事行政部負(fù)責(zé)合理化建議的宣傳、組織、接受、整理、存檔、成果發(fā)布、獎(jiǎng)勵(lì)以及各項(xiàng)制度完善工作。
4、各部門負(fù)責(zé)人組織本部門員工積極踴躍提出合理化建議。
五、活動(dòng)要求
1、員工的合理化建議以“員工合理化建議/意見表”形式，以部門為 單位交人力資源部。
2、各部門主管負(fù)責(zé)本次合理化建議的征集工作，發(fā)放、回收《合理化建議征集表》，指導(dǎo)認(rèn)真填寫，要求填寫內(nèi)容規(guī)范。
2、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)作出評(píng)議后，通知本人或以告示通知，答復(fù)形式為“員工合 理化建議反饋表”或“員工合理化建議反饋通知”，答復(fù)期限為一個(gè)月。
5.3 每條被采納的合理化建議給予30元的獎(jiǎng)勵(lì)。每月集中收集進(jìn)行一次，時(shí)間 在每月15日～20日，獎(jiǎng)勵(lì)明細(xì)在每月月底以公告形式通知。 5.4 其它時(shí)間若有建議可由各部門或員工自行單獨(dú)上報(bào)人力資源部，視建議內(nèi) 容酌情予以10～30元獎(jiǎng)勵(lì)。 5.5 合理化建議如取得重大社會(huì)效益或經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)評(píng)審委員會(huì)討論后，獎(jiǎng)勵(lì) 額度可予以加大。 5.6 合理化建議如有相同或類似并被采納者，以先登記者為獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取人。
六、本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。
第四篇：學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)方案
寒假將至，根據(jù)中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于適應(yīng)新形勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中小學(xué)德育工作的意見》，為了讓學(xué)生通過觀察和實(shí)踐，了解社會(huì)，體驗(yàn)勞動(dòng)和人際交往，我校將組織部分學(xué)生參加寒假社會(huì)實(shí)踐（頂崗實(shí)習(xí)）活動(dòng)。為確保此項(xiàng)工作順利開展，現(xiàn)將有關(guān)事宜具體安排如下:
一、實(shí)習(xí)崗位
今年寒假，我校學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)崗位經(jīng)聯(lián)系，初定為xx天馬君瀾大酒店、xx金永泰大酒店、xx永泰望湖酒店、xx市鑫洲海灣大酒店、xx鑒湖大酒店、xx秦望大酒店的酒店廚師助理、餐飲搬運(yùn)、菜品上桌、清洗盤子、大堂接待等崗位。學(xué)校將采取學(xué)生自愿報(bào)名的原則，根據(jù)報(bào)名人數(shù)調(diào)劑到各單位頂崗實(shí)習(xí)。
二、報(bào)名學(xué)生要求
在校學(xué)生；在校期間無違紀(jì)處分；往年參加過頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生優(yōu)先；家庭經(jīng)濟(jì)困難的優(yōu)秀學(xué)生優(yōu)先。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間
時(shí)間：20xx年1月28日－2月22日。
四、上報(bào)時(shí)間：
請(qǐng)各專業(yè)部于20xx年1月20日前將名單上報(bào)團(tuán)委，告家長(zhǎng)書和匯總表見附。
五、工作安排
活動(dòng)準(zhǔn)備階段（活動(dòng)開始前二周）：落實(shí)實(shí)習(xí)單位和崗位、與實(shí)習(xí)單位簽定協(xié)議、落實(shí)各項(xiàng)安全管理措施、落實(shí)崗位實(shí)習(xí)人員（家校聯(lián)系）、召開實(shí)習(xí)單位工作聯(lián)席會(huì)、學(xué)生單位雙向選擇見面會(huì)、組建實(shí)習(xí)走訪團(tuán)隊(duì)、召開實(shí)習(xí)學(xué)生動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)。
活動(dòng)開展階段（學(xué)校寒假假期）：組織學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)、做好動(dòng)態(tài)跟蹤和信息反饋、做好階段工作小結(jié)、組織安全檢查和巡視、聯(lián)系媒體進(jìn)行新聞報(bào)道等。
活動(dòng)總結(jié)階段（活動(dòng)結(jié)束后一周）：做好頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)總結(jié)和評(píng)優(yōu)工作。
六、工作要求
1、高度重視，明確責(zé)任。落實(shí)本次頂崗實(shí)習(xí)工作的責(zé)任人和聯(lián)系人，并選派政治素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)的教師擔(dān)任領(lǐng)隊(duì)教師，領(lǐng)隊(duì)教師全面負(fù)責(zé)本實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)的組織管理工作。
2、周密部署，細(xì)致安排。各專業(yè)部要認(rèn)真細(xì)化學(xué)生報(bào)名工作，嚴(yán)格紀(jì)律要求，確保此項(xiàng)工作安全、順利推進(jìn)。
3、加強(qiáng)宣傳，廣泛動(dòng)員。要切實(shí)做好廣泛思想發(fā)動(dòng)和宣傳引導(dǎo)，讓學(xué)生知曉本次實(shí)習(xí)的意義，積極投身社會(huì)實(shí)踐。
4、加強(qiáng)管理，認(rèn)真組織。相關(guān)職能部門和各專業(yè)部要做好實(shí)習(xí)學(xué)生的教育管理工作。要對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全、紀(jì)律教育。主動(dòng)配合相關(guān)單位和企業(yè)做好學(xué)生工作。要注意收集并報(bào)送實(shí)習(xí)學(xué)生的心得體會(huì)、意見建議及工作信息動(dòng)態(tài)。
第五篇：可行性報(bào)告格式范文
一、項(xiàng)目概況
1、項(xiàng)目名稱：混凝土攪拌站
2、建設(shè)性質(zhì)：新建
3、項(xiàng)目業(yè)主：__縣__有限公司
4、建設(shè)地址：___縣工業(yè)園區(qū)
5、建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)年加工商品混凝土50萬m?的攪拌站一座。
6、投資估算：總投資_萬元，其中建設(shè)投資_萬元，流動(dòng)資金_萬元。
7、經(jīng)濟(jì)效益：年實(shí)現(xiàn)銷售收入_萬元。
二、項(xiàng)目背景
混凝土是建筑的主要材料，混凝土攪拌站是建筑行業(yè)向深層次發(fā)展的需求，可根據(jù)市場(chǎng)需要生產(chǎn)各種強(qiáng)度混凝土，由專用運(yùn)輸車送到工地進(jìn)行澆筑。該項(xiàng)目避免了工地現(xiàn)場(chǎng)攪拌強(qiáng)度不穩(wěn)定、攪拌不均勻、保養(yǎng)不規(guī)范以及現(xiàn)場(chǎng)臟、亂、差等缺點(diǎn)，是國(guó)家鼓勵(lì)的投資項(xiàng)目。隨著人們生活水平的提高，城市居民對(duì)生活環(huán)境的要求越來越高，建筑工地的混凝土攪拌以及運(yùn)輸水泥、石料、沙子產(chǎn)生的噪音、粉塵污染給人們的正常生活帶來嚴(yán)重的影響，決定了集中供應(yīng)商品混凝土在目前城市建設(shè)過程中無可替代的位置，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土相比較，商品混凝土具有節(jié)約原材料、質(zhì)量穩(wěn)定可靠、提高水泥散裝率、提高工作效率、減輕勞動(dòng)強(qiáng)度、減少環(huán)境污染等特點(diǎn)。目前，我縣原有的三家商混站已經(jīng)全部被__公司收購(gòu)，形成了一家壟斷的局面。為確保建設(shè)工程質(zhì)量，維護(hù)縣內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定和健康發(fā)展，有必要在我縣新建一家商品混凝土攪拌企業(yè)。
三、建設(shè)條件
隨著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和招商引資規(guī)模的不斷壯大，加之城市新區(qū)及城市綜合開發(fā)等一批新上工程的建設(shè)和老城改造等市政、商用和房地產(chǎn)建設(shè)規(guī)模將有大幅度提高，混凝土的需求量越來越大，商品混凝土具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，預(yù)計(jì)年混凝土用量達(dá)__萬m?。原有商混企業(yè)生產(chǎn)能力為__萬m?，不能滿足我縣城市建設(shè)的需要。我縣及周邊具有較豐富的砂石資源，生產(chǎn)原料、水電供應(yīng)方便充足。此項(xiàng)目一旦建立，我縣將嚴(yán)格控制工地現(xiàn)場(chǎng)攪拌，推廣使用成品混凝土。項(xiàng)目擬建地址位于我縣工業(yè)園區(qū)內(nèi)，以減少噪音污染，對(duì)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境沒有不良影響。
四、投資估算
項(xiàng)目總投資_萬元。其中征用土地50畝;建設(shè)投資_萬元，建成生產(chǎn)車間、倉(cāng)庫(kù)、辦公及其它鋪助設(shè)施3578㎡;購(gòu)置混凝土生產(chǎn)線2條及運(yùn)輸車8輛;鋪底流動(dòng)資金及其它費(fèi)用_萬元。
五、預(yù)計(jì)經(jīng)濟(jì)效益
項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，年加工商品混凝土50萬m?，按混凝土單價(jià)300元計(jì)，銷售收入_萬元，年實(shí)現(xiàn)稅金125萬元，利潤(rùn)500萬元。
六、結(jié)論
預(yù)拌混凝土的推廣使用不但能夠保護(hù)環(huán)境，提高城市形象和品位，而且可降低工人勞動(dòng)強(qiáng)度，滿足現(xiàn)代化施工要求，有利于推廣新技術(shù)，還可以縮短工期，大大提高建筑工程質(zhì)量，減少維護(hù)保修費(fèi)用，節(jié)約社會(huì)總成本，具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
第六篇：項(xiàng)目策劃書的格式及范文推薦
項(xiàng)目策劃書的格式
市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際*作*更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營(yíng)銷策劃書呢？
一、營(yíng)銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確*與科學(xué)*，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；
1、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯*思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行*的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)*強(qiáng)，具有實(shí)際*作指導(dǎo)意義。
可*作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)*涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可*作*非常重要。不能*作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于*作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷策劃書的基本內(nèi)容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。
1、封面
策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間*，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
2、正文
(1)策劃目的
要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保*策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段*方案。
如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》一文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說明9000b營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要*，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
a、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品的市場(chǎng)*、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受*，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如*一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精*。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)*分析中指出：
①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。
b、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、*環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
a、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保*缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。
b、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(4)營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
(5)營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
a、營(yíng)銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特*，采取差異化營(yíng)銷策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保*體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍*原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極*。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
d、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極*或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
e、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)*不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段*的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行*活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，*作*強(qiáng)又不乏靈活*。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)*產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
(6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
(7)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
項(xiàng)目策劃書（一）
一、項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹
二、項(xiàng)目的內(nèi)容
1、立項(xiàng)依據(jù)：
根據(jù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行闡述。
2、項(xiàng)目意義：
就其對(duì)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。
3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)：
就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。
4、項(xiàng)目可行*分析：
⑴對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行*方面的分析，包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢(shì)。
⑵就存在的問題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預(yù)測(cè)及分析
⑴市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析
⑵用戶分析
⑶市場(chǎng)環(huán)境及前景
6、完成項(xiàng)目采用的方法。
就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。
三、項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景：
就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說明。
2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表：
⑴項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況
⑵項(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表
3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。
四、市場(chǎng)和銷售安排
1、市場(chǎng)的基本情況：
⑴該產(chǎn)品的主要用途
⑵本地、國(guó)內(nèi)和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(zhǎng)率，價(jià)格變化等。
2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象，和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額：
⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
⑵單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象
⑶預(yù)計(jì)計(jì)劃份額
3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：
⑴客戶情況
就客戶的情況進(jìn)行說明。
⑵銷售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：
⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠家
列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅*的地方。
⑵計(jì)劃新上的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠家的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在威脅。
5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：
6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素：
就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。
五、技術(shù)可行*、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境
1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保*：
⑴人員培訓(xùn)
就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。
⑵關(guān)鍵技術(shù)的保*
就關(guān)鍵技術(shù)的保*方面作出闡述。
4、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施狀況：
就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說明。
5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù)：
6、原材料供應(yīng)的來源、價(jià)格、質(zhì)量：
7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系：
8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較：
9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對(duì)措施。
六、投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析
1、項(xiàng)目投資和資金安排：
2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)：
就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。
3、希望*金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：
4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤(rùn)、資金流動(dòng)、效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。
5、影響效益的主要因素。
七、*支持、管理和審批
1、當(dāng)?shù)?的產(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響：
2、當(dāng)?shù)?對(duì)該項(xiàng)目可以提供的鼓勵(lì)措施和支持：
3、該項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)：
4、該項(xiàng)目需經(jīng)過的審批手續(xù)和時(shí)間。
八、項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時(shí)間表
1、進(jìn)行項(xiàng)目分解：
就項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目分解成幾個(gè)比較小的模塊。
2、里程碑事件：
列出該項(xiàng)目可能經(jīng)過的幾個(gè)里程碑情況。
3、時(shí)間安排：
就項(xiàng)目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。
4、經(jīng)費(fèi)安排：
就項(xiàng)目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的分配。
5、人員安排：
在各個(gè)項(xiàng)目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。
項(xiàng)目策劃書（二）
背景分析：
進(jìn)入**年，*大的春風(fēng)吹遍大*南北、吹進(jìn)了城市、吹進(jìn)了農(nóng)村、吹進(jìn)了市場(chǎng)、吹進(jìn)了校園，在一遍創(chuàng)新聲中，*進(jìn)入創(chuàng)業(yè)時(shí)代，青年進(jìn)入了人生發(fā)展的黃金時(shí)間。在形勢(shì)一遍大好的時(shí)候，我們當(dāng)身先士卒，但同時(shí)，不得不看到，30多年的改革開放各行業(yè)的發(fā)展已趨近于飽和，市場(chǎng)中是紅海的天空，新興的創(chuàng)業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)中已無法立足，經(jīng)驗(yàn)老道的先行者設(shè)置了太高的門坎，而能源行業(yè)，立來為地方的德高望重者經(jīng)營(yíng)，青年亦無力進(jìn)入，制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)過高，那好吧！地產(chǎn)金融？年青的無所適從，人們不禁要問，藍(lán)海在哪里？創(chuàng)業(yè)的出路又在哪里？
過去有太多教條式的暗示在影響著創(chuàng)業(yè)者，他們使創(chuàng)業(yè)者像飛蛾一樣跳進(jìn)火坑，回首過去竟然發(fā)現(xiàn)單兵創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已結(jié)束。未來將來是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。而如何架構(gòu)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，又如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生應(yīng)有的戰(zhàn)斗力，將是本領(lǐng)項(xiàng)目將要集中誰的核心。
三個(gè)問題：
（一）重慶人創(chuàng)業(yè)缺什么？
缺錢？缺人？缺經(jīng)驗(yàn)？缺技術(shù)？缺文化？缺扶持？缺政策？缺知識(shí)？缺機(jī)會(huì)？缺眼光？缺膽量？缺背景？
筆者22歲在讀大三時(shí)曾強(qiáng)提十五萬進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，之后數(shù)年，流年于7個(gè)省12個(gè)城市，從事近三十幾份工作。得出的結(jié)論是：我們?nèi)钡奶唷?/p>
（二）當(dāng)今存活的企業(yè)分類。
1、靠83年的機(jī)會(huì)存活。
嚴(yán)格意義上講，當(dāng)今社會(huì)有近半成的富翁依靠的是83年的膽大妄為而成就的，當(dāng)年是政策機(jī)會(huì)同時(shí)備具。市場(chǎng)一遍藍(lán)海。單*匹馬就可以創(chuàng)出一遍天空。貿(mào)易、批發(fā)、零售、服裝、食品、地產(chǎn)樣樣都讓*的第一批創(chuàng)業(yè)者受益。而今天這樣的機(jī)會(huì)已成為過去。
2、靠*扶持存活。
不可否認(rèn)，像能源、通信、水利，鋼鐵等均受國(guó)家扶持，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的命脈，因而成功。
3、靠關(guān)系獲得成功。
國(guó)家是社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，*對(duì)經(jīng)濟(jì)影響很深，特別是在房產(chǎn)興盛時(shí)代，關(guān)系幾乎起了決定作用。
4、靠經(jīng)驗(yàn)獲得成功。
市場(chǎng)中有5%的企業(yè)依靠自身經(jīng)驗(yàn)的積累，終在市場(chǎng)中存活下來。
5、靠形象成功。
多數(shù)新興的公司，依靠作秀的方式建立形象，從而獲得成功，當(dāng)然免不了政策，媒體資金的支持。
（三）我們能做什么？
看完所有的提問、分析、我們得結(jié)論：不可否認(rèn)當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)者——我們能力還很有限，關(guān)系網(wǎng)還不夠開，判斷還很不足，意識(shí)也還很薄弱。
那是不是我們就不能創(chuàng)業(yè)？恰恰相反，意識(shí)到這些，我們才能“真正”的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是請(qǐng)客吃飯，也不是開店做生意，創(chuàng)業(yè)本來的含意是創(chuàng)造新的行業(yè)。市場(chǎng)已經(jīng)存在的，()其可創(chuàng)*出便小了。
那我們?cè)撊绾蝿?chuàng)業(yè)？一個(gè)新生的生命如何成長(zhǎng)？密決在于依靠，*大的春風(fēng)便是我們的依靠我們要靠黨、靠政策、靠銀行、靠家人、靠團(tuán)隊(duì)。不用像小女生一樣害羞，因?yàn)榭陀^上我們都是未成年的小孩，沒有人是超人，只有依靠才是我們創(chuàng)業(yè)者唯一的出路。
我們的項(xiàng)目：
依靠是一種眼光，聰明創(chuàng)業(yè)者會(huì)思考在合適的時(shí)間依靠合適的載體。我們需要依靠的是五大載體：
1、樓市的發(fā)展。
可以說隨著改革的深入，樓市已進(jìn)入一個(gè)一支獨(dú)秀的行業(yè)，任何跟隨樓市相關(guān)的業(yè)務(wù)其風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于其它業(yè)務(wù)。
2、銀行的支持。
銀行的發(fā)展離不開資金的流動(dòng)與升值，而銀行資金是重要的是升值與可控的風(fēng)險(xiǎn)。
3、政策的支持。
創(chuàng)業(yè)已成為一種趨勢(shì)，*的態(tài)度很鮮明，*創(chuàng)造意志很堅(jiān)定，剩下的將是新一輪的解放思想，放膽一搏。
4、教育政策的支持。
百年大計(jì)，教育為本，*已進(jìn)入全國(guó)建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略進(jìn)程，貧困已進(jìn)入最后通牒的消滅階段，而這一切產(chǎn)生一個(gè)機(jī)會(huì)。
5、團(tuán)隊(duì)的支持。
筆者數(shù)年來的努力，換來十幾個(gè)高經(jīng)驗(yàn)，高忠誠(chéng)度的團(tuán)隊(duì)，在這樣一個(gè)歷史時(shí)期，迎來第一次整合的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)稱為ok人力資源團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目鏈接：
在*大科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，發(fā)展為中心，以人為本成了當(dāng)今發(fā)展創(chuàng)業(yè)的核心。而我們的概念便是成立一個(gè)以培養(yǎng)人才資源為主要目的團(tuán)隊(duì)，為建設(shè)人才資源強(qiáng)國(guó)作出貢獻(xiàn)。其中六個(gè)鏈接最關(guān)鍵：
1、普通人才
2、人力資源
3、銀行
4、國(guó)家
5、團(tuán)隊(duì)
6、學(xué)校
首先，向銀行貸款的資金，主要投入到地產(chǎn)項(xiàng)目，其用意有三。
一、地產(chǎn)項(xiàng)目連續(xù)幾年的升值速度均超越銀行的投資利潤(rùn)，可以保障銀行進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)投資。
二、地產(chǎn)項(xiàng)目并非修建，而是購(gòu)買，產(chǎn)出速度快，周期短。
三、可以快速的打開項(xiàng)目的影響。
其次，在購(gòu)入的物業(yè)之內(nèi)建立人力資源培訓(xùn)中心。
基三，筆者為國(guó)辦學(xué)校老師。擁有為招生的義務(wù)和權(quán)力。而第招一個(gè)學(xué)生將1000無左右的利潤(rùn)回饋，這是團(tuán)隊(duì)存活的核心。
其四，以招生為中心建立素質(zhì)培訓(xùn)基地，所有進(jìn)入學(xué)生一律負(fù)債學(xué)習(xí)。一名學(xué)生收費(fèi)3000，均在之后的學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)中依靠其所賺取的利潤(rùn)反還，做一個(gè)真下負(fù)責(zé)任的孵化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源學(xué)校。
各方價(jià)值實(shí)現(xiàn)：
1、普通人才：通過*技術(shù)的學(xué)習(xí)，依靠我校（重慶經(jīng)貿(mào)校）雄厚的師資力量，學(xué)生能找到滿意的工作（可簽定協(xié)議，轉(zhuǎn)正后*1500以上）同時(shí)擁有貧困卡、退伍卡、孤兒，三峽移民及本地應(yīng)屆生等五類生將享受免費(fèi)讀書，每年還有620-1020不等的生活補(bǔ)助。真正實(shí)現(xiàn)了倒拿錢讀書的時(shí)代。他們應(yīng)感謝*。同時(shí)，也將努力為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。
2、人力資源：職業(yè)教育瞄準(zhǔn)的是技術(shù)教育，而我國(guó)缺乏的是大量的戰(zhàn)術(shù)類與戰(zhàn)略類人才。因此，社會(huì)教育中缺乏這樣一個(gè)以學(xué)習(xí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，實(shí)地運(yùn)行辦公，服務(wù)，業(yè)務(wù)，會(huì)計(jì)法律，培訓(xùn)，策劃*等方面的人力資源培訓(xùn)。他們將學(xué)到本事，而負(fù)債學(xué)習(xí)賺錢還錢（賺不到錢不用還）的方式既減低了他們壓力，又使他們快速的學(xué)習(xí)。
3、銀行：物業(yè)的投入保障了銀行投入的低風(fēng)險(xiǎn)，而穩(wěn)定的項(xiàng)目利潤(rùn)回報(bào)又為銀行長(zhǎng)期的獲取資金升值提供情報(bào)了保障，同時(shí)，支持國(guó)家政策支持創(chuàng)業(yè)者也會(huì)給銀行帶來一個(gè)良好的形象。
4、國(guó)家：國(guó)家需要的是最大限度的提升全民的創(chuàng)造力，扶貧就業(yè)與扶持創(chuàng)業(yè)均是國(guó)家需要的，因此得到了國(guó)家全力的支持，多建一所學(xué)校少建一所監(jiān)獄，我們的努力正是響應(yīng)于國(guó)家穩(wěn)定與繁榮社會(huì)的精神。
5、團(tuán)隊(duì)：
團(tuán)隊(duì)的成員有的來自學(xué)校，有的已出身社會(huì)多年，他們是我堅(jiān)強(qiáng)的后盾，由于我對(duì)團(tuán)隊(duì)設(shè)定了三大原則：一、無風(fēng)險(xiǎn)；二、無成本；三、不影響本質(zhì)工作。
使團(tuán)隊(duì)的所有人樂意于團(tuán)隊(duì)的整合，而學(xué)校和社會(huì)中又有大量的人在特定的時(shí)段需要幫助，這便為團(tuán)隊(duì)提供了大量感恩的全職人員。
團(tuán)隊(duì)使用股份制，為所有的工作人員配發(fā)股份，而項(xiàng)目上有充足的優(yōu)質(zhì)資金回報(bào)，為團(tuán)隊(duì)的人員提供了充足保障與動(dòng)力。
6、學(xué)校：
生源是學(xué)校的生存之本，項(xiàng)目每年將為學(xué)校帶來數(shù)百人甚至上千人（占學(xué)校招生近一半）的生源，為學(xué)校的發(fā)展注入一支鮮活的力量，同時(shí)先進(jìn)的素質(zhì)化培訓(xùn)模式將使學(xué)生的素質(zhì)普遍提高，最大限度的降低學(xué)校的管理壓力支持學(xué)校更加順利的開展各項(xiàng)工作。同時(shí)獲出更加豐厚的利益。
財(cái)務(wù)預(yù)算：
項(xiàng)目動(dòng)作方面主要包括六方面的投入：
1、一期投入主要包括了物業(yè)購(gòu)時(shí)，裝飾，設(shè)備安裝，工商稅務(wù)，日常生活及部分人員的*開支。
物業(yè)購(gòu)入：按現(xiàn)行永川物業(yè)的計(jì)算，寫字樓普遍在2500元/m2計(jì)算，需150m2左右約為2500*150元=22.5萬元
裝飾：按最低裝飾標(biāo)準(zhǔn)計(jì)為2.5萬元
設(shè)備：需電腦兩臺(tái)計(jì)5000*2=1萬元
投影儀及周邊設(shè)備計(jì)1萬元
辦公自動(dòng)化相關(guān)設(shè)備計(jì)1萬元
日常、工商、稅務(wù)：按一月1000計(jì)為1.2萬元
*開支：普通人員不用發(fā)*
全職人員：咨詢師三名計(jì)1500/月*12*3=5.4萬元
*管理人員一名計(jì)2000/月*12=2.4萬元
辦公人員二名計(jì)800/月*12*2=1.92萬元
一期總計(jì)投入22.5+205+1+1+1+1.2+5.4+2.4+1.92=38.2萬元
2、收益預(yù)算：
每一名招生除去提成將有500進(jìn)入團(tuán)隊(duì)。一期項(xiàng)目?jī)?nèi)按200人/計(jì)算（目前團(tuán)隊(duì)有200人在進(jìn)行運(yùn)作）為10萬。
素質(zhì)培訓(xùn)按100人（50%的回收率）*3000*50%=15萬。
僅二項(xiàng)每年回籠25萬
同時(shí)物業(yè)本身具有升值潛力，按正常50%的升值速度，還清貸款及利息，難度是不大的。
二期投入主要包括了人力投入，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等方面，再還清貸款后詳細(xì)說明。
我們的文化：
ok人力資源團(tuán)隊(duì)信仰的是龍道文化，他的創(chuàng)始人是力帆集團(tuán)前副總裁文明全先生。我們信仰：
1、天生我才必有大用，能上能下繼往開來。
2、過去發(fā)生器的事，現(xiàn)在發(fā)生的事和即將發(fā)現(xiàn)的事都將對(duì)我們有利，順境是煅煉，逆境是逆煉。
3、不以物喜不以己悲，勤真愛心境保護(hù)。
4、以變應(yīng)，以制變，以變控變，以變用度。
5、戰(zhàn)略決定高度，高度決定速度。
6、用拼搏的心做事用感恩的心做人。
7、厚德載物，明志，行事。
8、有利，有理，有節(jié)，合情，合理，合法。
團(tuán)隊(duì)有許多口頭禪包括：
1、穩(wěn)住（幫助團(tuán)隊(duì)度過難關(guān)的第一法寶）
2、這也是個(gè)好事
3、想一下，怎么做？辦法總比困難多
4、都是一家人（最容易讓人感動(dòng)話語）
5、放心，有我.
我們的培訓(xùn):
之所以稱之為素質(zhì)培訓(xùn),因?yàn)楣P者經(jīng)歷了三十份工作洗禮以及之前團(tuán)隊(duì)的積累，使用具備了對(duì)社會(huì)中各類技能、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略的培訓(xùn)能力（這里粗略介紹）
1、技能能力包括：演講、培訓(xùn)、策劃、銷售、文秘、會(huì)計(jì)、客服、*、組織、協(xié)調(diào)、物管、服務(wù)、整理、設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)等
2、戰(zhàn)術(shù)包括：
1)基本三層：a空杯、感恩（并不是天生的而是培養(yǎng)的）（執(zhí)行）b團(tuán)隊(duì)一大*質(zhì)：主動(dòng)做事；主動(dòng)思考解決問題；主動(dòng)合作做事。c挫折訓(xùn)練
2）、中級(jí)三層：a學(xué)會(huì)借力而為，順其自然
（管理）b學(xué)會(huì)調(diào)整節(jié)奏，以團(tuán)隊(duì)為中心制定目標(biāo)
c學(xué)會(huì)有耐心有恒心有包容之心，有沉氣的能力，有忍受的能力，有化解的能力
2)高級(jí)三層：a思考b思考c思考（經(jīng)理）
3、戰(zhàn)略包括：
1）、古典哲學(xué)：法、墨、道、儒四家及引發(fā)出的其它家的思考方式與行為方式
2）、行為哲學(xué)：弗洛依德心理哲學(xué)、馬洛思五大需求、尼采的意志力與英雄哲學(xué)、馬克思的社會(huì)主義哲學(xué)及整個(gè)四方哲學(xué)體系
3）、科學(xué)哲學(xué)：陳安之的成功學(xué)、余世維的做事科學(xué)、曾仕強(qiáng)的為人科學(xué)
其它內(nèi)容包括了六術(shù)、九位、生態(tài)、調(diào)整等大量?jī)?nèi)外功的修行內(nèi)容。
我們的目標(biāo)：
打造*第一支超強(qiáng)人力資源團(tuán)隊(duì)。開創(chuàng)渝商聯(lián)合的先趨，打渝人不能合的謠言，在本部建設(shè)一支在黨的領(lǐng)導(dǎo)下積極奮進(jìn)的超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。
