千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《雙十一美容院的活動策劃方案(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《雙十一美容院的活動策劃方案(合集)》。
第一篇：雙十一美容院的活動策劃方案
活動主題：
XX美容院與你共度雙十一光棍節(jié)
活動時間：
20xx年11月05日-11日
活動對象：
所有的新老單身顧客
活動目的：
光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績。
活動內(nèi)容：
1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗券，如果會員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分，憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進(jìn)店消費達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠，并且贈送美容院提供的`護(hù)膚小樣試用裝一份。
活動注意事項：
1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進(jìn)門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。
第二篇：美容院圣誕節(jié)策劃的活動方案
活動目的：
通過圣誕促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
活動時間：
12月20日-12月30日。
活動形式：
購物送禮，產(chǎn)品特惠。
活動內(nèi)容：
1、回報貴賓顧客豪禮大滿罐
凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。
2、白白美一回
選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買。
備注事項：
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或-展架)，派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
第三篇：美容院活動方案
前期準(zhǔn)備
一、活動日期、期限的確定。
二、開業(yè)活動形式、目的'：美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎銷售、美容院經(jīng)營項目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老，增加營業(yè)額。
三、活動主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：分三輪
1、第一輪抽獎：現(xiàn)場88元卡，均可參加抽獎獎品如下：10%的人抽到免費珠海海泉灣游最終抽獎券
②其它90%的人獎品如下：300元的護(hù)理項目，200元的護(hù)理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。
2，第二輪抽獎免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎
3，第三輪抽獎免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎
五、告知形式：派單、電話通知老
1、提前3~5天派單，直至活動當(dāng)日現(xiàn)場。
2、提前3天電話通知老。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定5、美容院員工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個，手操，合唱等)
七、門前場地確定(一周前)
八、宣傳品準(zhǔn)備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓88元卡片
3、宣傳單準(zhǔn)備：1000份
4、店名片準(zhǔn)備
5、代金券準(zhǔn)備
6、活動期間消費、獎勵、資料登記
7、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品手冊、表等。
第四篇：17年的美容院國慶活動方案策劃建議
會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容院帶來長期、穩(wěn)定收益的營銷模式。
運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接：會員卡一般適用于具備一定經(jīng)營勢力與規(guī)模的美容院，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。
第五篇：整形美容活動策劃書范文
【#策劃#導(dǎo)語】以下是?無憂考網(wǎng)整理的整形美容活動策劃書范文，歡迎閱讀！一．前言
整形美容自登陸中國以來，便興起一股熱潮。各大整形美容醫(yī)院如雨后春筍般在中國各地興起。為了在千軍萬馬中殺出一條血路，占有一席之地，各美容整形醫(yī)院也各顯神通。各種類型的廣告層出不窮，讓目標(biāo)消費者看花了眼，產(chǎn)生了許多在各大整形美容醫(yī)院門前的“徘徊者”。隨著整形美容意識在消費者群中的傳播，廣告訴求對象也開始向年輕群體靠攏。隨著社會進(jìn)步，市場潛在實力不可小覷。如何發(fā)掘這部分資源，在目標(biāo)消費群體中樹立品牌意識變得尤為重要。
二．市場分析
1.105醫(yī)院整形美容現(xiàn)狀
……（略）
2.市場分析
安徽或合肥地區(qū)105整形美容醫(yī)院的市場占有份額分析……（略）
3.目標(biāo)消費者
主要針對白領(lǐng)階層，這部分人整體經(jīng)濟(jì)實力強，有能力承擔(dān)整形美容的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。暑假臨近也會有部分學(xué)生客源加入，另外現(xiàn)在有一些藍(lán)領(lǐng)階層也是需要拉攏的對象。市場潛在的實力巨大，醫(yī)院若想更多的拉攏消費群體，首先要打的是品牌，許多人不是沒有經(jīng)濟(jì)實力，而是擔(dān)心整形后的效果。所以怎樣提升醫(yī)院品牌，消除“徘徊者”的畏怯心理才是首要目的。
三.廣告戰(zhàn)略
1.開辟專欄
與安徽的主流報紙如《新安晚報》，進(jìn)一步強化軟性合作加強軟性新聞的炒作，開設(shè)合作性的欄目，進(jìn)行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容知識的講解，推廣，培育潛在的市場。
同時聯(lián)合省內(nèi)外各大整形美容醫(yī)院的教授，進(jìn)行資源的整合，為目標(biāo)消費群體答疑解惑，這樣在擴(kuò)大醫(yī)院影響的同時，也增進(jìn)了目標(biāo)消費群體與醫(yī)院之間的聯(lián)系。
最終獲得收益。
現(xiàn)在已經(jīng)有不少整形美容醫(yī)院在報紙上、網(wǎng)站上或論壇上專門辟出整形美容專欄，專門為人解答整形美容知識講解，以此來提升醫(yī)院的影響力。所以及時行動才是關(guān)鍵。
①專欄名稱：可以設(shè)定為“讓美作主”或是”“XX年讓美影響安徽（或合肥）”
這樣的名稱。
②標(biāo)題：可以選擇性很強，“像別把‘美’藏起來、讓你的美麗綻放、美麗可以由你作主、你也可以成為焦點、做公主你也可以……”有很多好的標(biāo)題可以用。（此條作為中期專欄推廣時備用，具體操作據(jù)情況而定。）
③目的：培育潛在市場消費群體，在解除消費群體疑惑的過程中讓受眾群體加深對整形美容的理解。專家坐鎮(zhèn)進(jìn)行醫(yī)學(xué)整形美容，醫(yī)學(xué)皮膚美容知識的講解，推廣，擴(kuò)大醫(yī)院影響力的同時，也做到了很好的宣傳效果。
2.優(yōu)化現(xiàn)有廣告
修改、完善現(xiàn)有的各專題的促銷廣告，形成風(fēng)格統(tǒng)一。
3.其他類型廣告投放
戶外廣告：在合理位置投放，比如合肥機(jī)場，車站等能有明顯的展示效果。
ic卡電話亭、路：少量投放，費用不多，建議維持。
電梯間廣告：簽約半年，實際執(zhí)行建議保持在3個月左右。
社區(qū)燈箱廣告：可少量投放，短期設(shè)定兩個月。也可以進(jìn)一步調(diào)整。
公交車身廣告：可以在105沿途路線的公交車身上打彩繪廣告，廣告語要簡短明確。車扶手、椅背、投幣箱等都可以進(jìn)行少量投放。
（以上幾條純屬參考，具體運作有待進(jìn)一步商榷。）
四.廣告對象
1.廣告對象需求特征
2.廣告對象生活消費方式
主要針對白領(lǐng)階層，這部分人整體經(jīng)濟(jì)實力強，有能力承擔(dān)整形美容。暑假臨近也會有部分學(xué)生客源加入，隨著后面廣告推廣法案的進(jìn)行這部分學(xué)生客源也可以拉入進(jìn)來。
3.廣告對象數(shù)據(jù)分析
其實整形美容沒有固定的人群，只有未拉入的消費群，沒有拉入不了的消費群。
（此項需專門人去調(diào)查取證，也可以到一些專門的網(wǎng)站了解這方面的資料，像索福瑞、零點等站點都提供這種數(shù)據(jù)服務(wù)。）
五.訴求地區(qū)
目標(biāo)地點：
合肥地區(qū)及安徽其他市縣，采用擴(kuò)展式由中心向周圍市縣展開延伸，然后再進(jìn)一步拉動省消費群進(jìn)入。
六.廣告推廣策略
前期：7－8月
1.宣傳專欄，擴(kuò)大專欄影響力?？梢允孪仍趫蠹埳习l(fā)布開辟專欄的通告，著重介紹專欄的用途，重點應(yīng)以受眾群體的利益為出發(fā)點，這樣容易擴(kuò)大醫(yī)院的社會影響力。
2.舉行暑期整形美容實踐活動，讓部分目標(biāo)消費群體出面現(xiàn)身說法。（消除消費者疑慮）「此條若是前期時間不夠，可以放到中期去做?！?/p>
3.舉行“讓美作主”投票甄選活動，聯(lián)系若干整形美容后的女子，將她們的照片公布到報紙或網(wǎng)站上，活動詳情可以在報紙和網(wǎng)絡(luò)上登出。觀眾可以通過網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式參與。選出你心目中整形效果者，中將者也會有獎勵。獎品設(shè)置應(yīng)與醫(yī)院有聯(lián)系，參與者也應(yīng)有相應(yīng)的獎項設(shè)置。（此活動也只做參考，具體費用待定）
中期：9－10月
1.整合意見
有針對性的整合一些消費者的反饋意見，選取部分有針對性的意見重點給予解答。以及前期所做活動的一些延伸內(nèi)容。
2.秋季美容
許多女性都會因為季節(jié)原因產(chǎn)生一些消極情緒，傷春悲秋是很多人都存在的問題，不僅僅是因為季節(jié)的原因也因為心情。這個時期整形美容可以打出以“讓美在四季綻放”為標(biāo)題的專欄文章，有針對性的選取題目深入探討整形美容的優(yōu)勢地位。
后期：11－12月
1.鞏固期
這一時期應(yīng)該在前期大動作和中期平穩(wěn)期之后，起到助推的作用，用半年的時間推廣105整形美容的品牌，經(jīng)過這么長時間之后目標(biāo)消費者對于105整形美容科室的整體實力與觀感都有一個質(zhì)的提升，一旦確立品牌優(yōu)勢，客源自然慕名而來。
2.舉行動漫賽事
用“美麗是怎樣練成的？”為主題開展動漫比賽，目的可以放的比較大，為了推動動漫產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展，挖掘動漫人才，特舉行此次賽事。比賽稿件可以分批次刊登在報紙或?qū)谏?，以動漫形式全景展示整形美容過程，讓觀眾比較直觀的了解到整形美容手術(shù)。而且每件動漫作品都要署上贊助賽事的贊助單位。賽事可以通過網(wǎng)絡(luò)投稿形式，聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)上比較大的視頻和動漫網(wǎng)站，推廣此次大賽。
（此項只是提出建議，具體執(zhí)行還需要具體的活動方案。）
小結(jié)：
1.其他形式方案
①若是嫌美容甄選活動和動漫大賽太耗錢的話，還可舉行一些征集整形美容對聯(lián)的形式開展活動，此類也可以擴(kuò)大醫(yī)院的影響力，增加觀眾的認(rèn)可度。如“神來氣爽韓影宮晦走人洋滿意客、何妨我千秋不老但愿人百病莫生”的等對聯(lián)。用戶可以通過電話回答，也可通過手機(jī)短信或者網(wǎng)絡(luò)等多形式投稿，優(yōu)秀稿件將在報紙上刊登，同時對于優(yōu)秀作者也給出獎勵。獎勵的設(shè)置也可以根據(jù)醫(yī)院的情況，比如美容體驗卡等等諸如此類。
②和第一條有點像，也是征集活動。不過卻是征集美容廣告詞。如“擁有美麗是您的權(quán)利，讓您美麗是我們的義務(wù)！、如果您進(jìn)來之前回頭率是85%，那么出去后我們把剩下的15%送給您?。 钡葟V告標(biāo)語。征集的具體作法參考上一條。
③設(shè)定體驗日，體驗整形美容帶來的神奇效果。具體日期可以根據(jù)醫(yī)院情況而定，屆時在平面媒體或電視廣告登出。這種體驗日期不長，三天或七天為宜。而且體驗者必須與醫(yī)院簽訂協(xié)議，這些體驗者可以作為醫(yī)院的“廣告利器”，時不時的可以進(jìn)行一些現(xiàn)身說法，到時候也不必要為找不到現(xiàn)身說法的消費者而擔(dān)憂。
（此三條為備用方案，也可以協(xié)同前期、中期或后期推廣同時進(jìn)行。）
七.廣告預(yù)算
前期投放應(yīng)多加入資金，中期相應(yīng)減少一些，后期鞏固也應(yīng)慎重。具體數(shù)額可由醫(yī)院內(nèi)的策劃團(tuán)隊自行斟酌。
八.廣告效果預(yù)測
若是資金投入到位，通過半年時間醫(yī)院想不紅都難。這么大的聲勢，將會為整形美容這一領(lǐng)域投下一顆重磅炸彈。起到的轟動效應(yīng)自不必說。
當(dāng)然再好的點子，如果不執(zhí)行都只是一個“點子，設(shè)想，建議”，付諸實施和實施的效果好壞都與資金的投放掛鉤，資金鏈只要不斷裂，后續(xù)的潛在利益將不可估量。
第六篇：美容院活動方案
活動時間：3月6―15號
活動對象：女性
活動目的：誘導(dǎo)刺激新老顧客的消費，提升美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體；美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。
活動背景：三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。
活動主題：浪漫女人節(jié)，更要愛自己
1）扮靚女人，節(jié)日多多送
3月8日生日或是3月8日結(jié)婚的顧客可憑身份證或結(jié)婚證可贈送體驗卡一張。
省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目。
身份證尾號是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份。
凡在活動期間消費滿388元的顧客，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份；活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品，9次免費美容的機(jī)會。
注：具體的活動規(guī)則，可以根據(jù)美容院具體的產(chǎn)品和項目設(shè)立。
2）愛自己，從護(hù)膚開始
尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產(chǎn)品，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場3。8折起，滿多少送多少，多買多送。
3）女人愛自己，愛乳房
迎國際3。8婦女節(jié)，美容院可推出3。8女性關(guān)愛體檢套餐，僅需380元就可享受原價1038元的乳房體檢及護(hù)理套餐，憑短信預(yù)訂還可享受八折優(yōu)惠
活動宣傳：
1、宣傳：正門和店內(nèi)拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內(nèi)的微信二維碼放在門口明顯的位置。
活動之前可以通過發(fā)微信、微博還有宣傳單進(jìn)行造勢宣傳。
2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。
3、店門前懸掛條幅。
第七篇：美容院活動方案
元旦快來了，美容院現(xiàn)在就可以提前準(zhǔn)備好元旦的促銷方案。那么美容院如何做好元旦促銷活動呢?下面白麗人品牌化妝品為大家整理了一個實際案例，希望能對大家有所啟示。
一、活動背景
xx美容院位于鄭州市農(nóng)業(yè)路，開店時間有兩年多，營業(yè)面積100平方米左右，15張美容床位，員工20人左右?，F(xiàn)有固定顧客500人左右，平均月營業(yè)額達(dá)10萬元左右。從規(guī)模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺家屬區(qū)、河南財政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日報報業(yè)集團(tuán)家屬區(qū)，都屬于高素質(zhì)群體，比較側(cè)重檔次和品位。希望通過世紀(jì)良謀營銷策劃機(jī)構(gòu)的幫助，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客300人，營業(yè)額突破15萬元，并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象。
二、活動主題：愛心分享炫彩元旦新年
主題闡述：在本次活動中，愛心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。
三、活動內(nèi)容
1、向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛心萬人簽名大行動
，飛雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠(yuǎn)離平安夜，我們共同伸出雙手獻(xiàn)一份愛心給“賣火柴的小女孩”。
，如果您有一份愛心，只需付出2元錢，即可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品(免費美容護(hù)理卡)一份，您付出的2元錢將捐獻(xiàn)給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠(yuǎn)離饑餓寒冷遠(yuǎn)離平安夜，在頂尚美容院設(shè)點，動員購顧客或其他社會群體參與，動員捐款，同時由市婦聯(lián)出面，聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，在小區(qū)家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻(xiàn)，社區(qū)設(shè)點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻(xiàn)者金伯利鉆石xx店臺歷，收集捐物。
，時間：12月24日前
主辦：市婦聯(lián)
協(xié)辦：頂尚美容院當(dāng)?shù)刂髁髅襟w
公證：市公證處
，安排捐助儀式活動，實施捐贈和愛心簽名儀式，時間：12月24日
，捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登((鄭州晚報)或(大河報)或(東方今報)或(河南商報)等)
舉辦此活動的目的一方面是為了造勢，即：制造新聞，讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。
2、回報貴賓顧客豪禮大滿罐
凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。
3、白白美一回
選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購買。
4、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進(jìn)萬家
凡是今年要結(jié)婚的準(zhǔn)新娘，只要來頂尚美容院登記，頂尚美容院就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
四、活動執(zhí)行及活動進(jìn)度
本活動共分為四個階段：
第一個階段：制造新聞，迅速出名
主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的小女孩獻(xiàn)愛心萬人簽名大行動”;在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次，告知活動內(nèi)容;12月24日當(dāng)天舉
行儀式，地點：頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項活動的宣傳單頁。
第二個階段：傳播口碑，贏得信任
實施第二個活動，即：回報貴賓顧客豪禮大滿罐!在元月1日前3天，通過利用手機(jī)短信群發(fā)功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。在元月1日當(dāng)天，讓顧客在美容院門前排隊等候領(lǐng)禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風(fēng)景!
第三個階段：趁熱打鐵，出擊銷售
實施第三個活動：白白美一回!在元月7日前投放3――5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當(dāng)天(元月8日)同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負(fù)責(zé)接待，5個人負(fù)責(zé)溝通談判。
第四個階段：抓住結(jié)婚高潮期，鎖定潛在消費者
一般來講，陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月20日前投放3――5次即可。通過電話咨詢進(jìn)行登記，店里可以專門抽出2――3人負(fù)責(zé)送花。
五、注意事項
1、這四次活動進(jìn)行時，銷售行為實際上貫穿始終，只是在不同的階段重心不一樣而已。
2、進(jìn)行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進(jìn)行培訓(xùn)達(dá)到能夠正確領(lǐng)會活動意圖。
3、活動準(zhǔn)備工作最好都要提前進(jìn)行。
4、提前準(zhǔn)備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
六、附件
(一)美容店內(nèi)、外的銷售氣氛創(chuàng)造
店內(nèi)道具：
吊旗、掛軸pop、x架、圣誕樹、小禮品、吉祥物(小圣誕老人)、下載專題圣誕mp3音樂，圣誕flash小影碟等。
店外道具：
條幅、易拉寶、卡通造型、圣誕老人服裝、圣誕樹、門窗、櫥窗處理、dm、捐款箱及捐助pop等。
店外活動(門口)：
圣誕mp3音樂、
第八篇：美容院活動方案策劃
一：促銷活動是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如:月卡、季卡、年卡;如:金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
作用:穩(wěn)定住忠誠老顧客
運用方法:在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費要低;購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項目。
場合對接:月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。
二:折扣促銷
作用:吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。
運用方法:據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售;或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣。
特別提示:院內(nèi)持久經(jīng)營項目和基礎(chǔ)保障項目，盡量不要打折;開發(fā)項目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)?打折扣以促進(jìn)消費。
場合對接:適用于任何類型院家
三:免費試做促銷
作用:吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費
運用方法:為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養(yǎng)成為主顧客(一般四次左右)。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。
場合對接:適用于小型、中型院家
四:消費積分贈品促銷
作用:回饋老顧客
老顧客在消費達(dá)到一定的金額后贈送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
運用方法:先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度返一定的積分(50，80，100--30積分等)，然后兌換產(chǎn)品、禮物、項目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。
特別提示:其額度不需太高(年終歸零)
場合對接:任何類型的院家均可
五:次數(shù)促銷(消費后的附帶促銷)
作用:穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠)
運用方法:在第幾次護(hù)理后可免費進(jìn)行一次指定的項目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。
場合對接:適用于中、小型院家。
六:活動促銷
作用:短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可
運用方法:利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動項目進(jìn)行此類大型的促銷活動。其中包括:動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。
場合對接:適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等
七:有獎促銷
作用:激勵消費的手段(在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后)
運用方法:贈送一些小禮品如:小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等;或在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎活動(據(jù)消費后的金額)
場合對接:各種院家都適用。
八:派單促銷
作用:吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度
運用方法:將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等
特別提示:在派單上可印制院內(nèi)免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。
場合對接:小、中型美容院，大型院家開業(yè)
九:人情促銷
作用:打動消費者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。
運用方法:如:聯(lián)誼會，周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機(jī)在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。
場合對接:據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實際情況來選擇
十:會員促銷(VIP會員制)
作用:以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而帶來長期、穩(wěn)定收益
運用方法:會員制有兩種形式:一種是銷售會員卡，交若干會費后即可成為長期會員，全面的享受各種會員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費達(dá)到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。
場合對接:大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、概念店或旗艦店(具備一定經(jīng)營實力與規(guī)模)
