千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《汽車4s店活動(dòng)策劃案(優(yōu)秀范文八篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《汽車4s店活動(dòng)策劃案(優(yōu)秀范文八篇)》。
第一篇：s店活動(dòng)策劃方案
一、舞臺(tái)的設(shè)計(jì)搭建――舞臺(tái)行架、舞臺(tái)背景、臺(tái)面地毯。
二、燈光音響：
燈光：燈光是演出空間構(gòu)成的重要組成部分，是根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對(duì)人物以及所需的特定場(chǎng)景進(jìn)行全方位的視覺環(huán)境的燈光設(shè)計(jì)，并有目的將設(shè)計(jì)意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾的藝術(shù)創(chuàng)作。應(yīng)該全面、系統(tǒng)的考慮人物和情節(jié)的空間造型，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈裱煨鸵?guī)律，運(yùn)用好造型手段。
音響：音響的藝術(shù)效果是隨著演出的進(jìn)展、氣氛的不斷變換而展現(xiàn)的。音質(zhì)的平衡與自然是我們追求的目標(biāo)。旋木號(hào)角的通天高音，至真至純的音頻展現(xiàn)，通透清澈，不刺耳。()聲音處理更能做到絲絲入扣，細(xì)致準(zhǔn)確。
根據(jù)情節(jié)的發(fā)展對(duì)人物以及所需的特定場(chǎng)景進(jìn)行全方位的視覺環(huán)境的燈光設(shè)計(jì)，并有目的將設(shè)計(jì)意圖以視覺形象的方式再現(xiàn)給觀眾。以光色及其變化顯示環(huán)境、渲染氣氛、突出中心人物，創(chuàng)造舞臺(tái)空間感、時(shí)間感，塑造舞臺(tái)演出的外部形象。
三、氣柱拱門：跨度8m、10m、12m、15m、18m、20m，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠(yuǎn)傳播拱門的規(guī)格、顏色、數(shù)量、需要什么樣的印刷、圖案等可根據(jù)客戶的要求來定做；款式雙龍拱門、雙魚拱門、卡通拱門等等。
四、鋪設(shè)入口地毯
五、入口兩邊插彩旗
六、慶典開始前準(zhǔn)備：
舞臺(tái)后部擺放好椅桌、茶水、嘉賓名字牌。
準(zhǔn)備好獅隊(duì)采青的'道具（掛起來）。
擺放同賀單位送來的花籃。
配備好音響和麥克風(fēng)（調(diào)試正常）。
禮儀小姐面帶笑容站立地毯兩旁。
舞獅隊(duì)準(zhǔn)備就緒。
樂師準(zhǔn)備就緒。
七、領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)
領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐引領(lǐng)到舞臺(tái)對(duì)名入座并為其帶上胸花。
八、慶典活動(dòng)開始
1、主持人宣布XX4店開業(yè)慶典正式開始，介紹嘉賓、宣讀祝賀單位賀電、賀信等。
2、領(lǐng)導(dǎo)賀詞
主持人介紹某領(lǐng)導(dǎo)A講話，領(lǐng)導(dǎo)B講話，領(lǐng)導(dǎo)C講話
3、為獅隊(duì)點(diǎn)睛
主持人請(qǐng)某領(lǐng)導(dǎo)為獅隊(duì)點(diǎn)睛。
禮儀小姐用盤捧上點(diǎn)睛之筆。
領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)睛，舞獅歡舞，樂隊(duì)奏樂。
4、主持人宣布剪彩領(lǐng)導(dǎo)名單
禮儀小姐用托盤把剪彩綢帶捧上舞臺(tái)，一字排開領(lǐng)導(dǎo)A親自為某4S店揭牌
各位領(lǐng)導(dǎo)剪彩
舞臺(tái)兩旁同時(shí)放禮花、彩煙。
5、雄獅歡舞、樂隊(duì)奏樂，領(lǐng)導(dǎo)重新入座，觀賞舞獅，隨著音樂進(jìn)入高潮，主持人宣布獅隊(duì)開始采青，隨后放禮花，獅隊(duì)退出，樂師續(xù)奏。
6、主持人宣布開業(yè)慶典結(jié)束
禮儀小姐帶領(lǐng)導(dǎo)走下舞臺(tái)
第二篇：s店婦女節(jié)活動(dòng)方案
活動(dòng)時(shí)間：2017年3月8日13：00-16：00
活動(dòng)促銷：
1、來店即送精美禮品一份(靠枕一只，僅限下午);
2、邀約來店客戶可享精美美甲服務(wù)一次;(僅限下午)
3、訂車即送價(jià)值3838元禮包(原廠全車貼膜+封釉)
活動(dòng)政策：
1、POLOC5標(biāo)準(zhǔn)讓利14000元，C4標(biāo)準(zhǔn)讓利16000元，長(zhǎng)庫(kù)齡車讓利18000元;CROSSPOLOC5標(biāo)準(zhǔn)讓利10000元，C4標(biāo)準(zhǔn)讓利13000元，長(zhǎng)庫(kù)齡車讓利15000元。
2、全新朗逸1.6C5讓利10000元，C4標(biāo)準(zhǔn)讓利12000元;1.4TC5標(biāo)準(zhǔn)讓利12000元，C4標(biāo)準(zhǔn)讓利14000元。
3、朗行C5標(biāo)準(zhǔn)讓利8000元;庫(kù)存C4標(biāo)準(zhǔn)讓利14000元。
4s店婦女節(jié)活動(dòng)方案
4s店婦女節(jié)活動(dòng)方案
[4s店婦女節(jié)活動(dòng)方案]
第三篇：汽車4S店促銷活動(dòng)方案
汽車4S店促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)背景
風(fēng)行YJ汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，成為YJ汽車品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。讓YJ汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠(chéng)服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動(dòng)游戲的促銷活動(dòng)，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購(gòu)車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購(gòu)買YJ汽車，提高銷量。
為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。
2012年元旦即將到來，汽車4S店早已準(zhǔn)備在新的一年里，開始新一輪的銷量大戰(zhàn)。節(jié)日促銷活動(dòng)是4S店最常見的一種活動(dòng)方式了，所以紛紛開始在元旦之際策劃活動(dòng)方案，希望能夠在2012年有一個(gè)好的開始。案例一
活動(dòng)主題：迎新春·送溫暖
活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月15日活動(dòng)內(nèi)容：
1、發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)10項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)
2、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷案例二
活動(dòng)主題：新春賞車會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月10日活動(dòng)內(nèi)容：
1、汽車4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。
2、試乘試駕X景。
3、活動(dòng)期間購(gòu)車，可參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。案例三活動(dòng)主題：車展
活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~1月3日活動(dòng)內(nèi)容：
根據(jù)國(guó)家放假時(shí)間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個(gè)小假期舉辦一場(chǎng)車展，為購(gòu)車活動(dòng)營(yíng)造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍，給人一種輕松購(gòu)車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。案例四
活動(dòng)主題：元旦購(gòu)車瘋狂送禮
活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日~2012年1月15日活動(dòng)內(nèi)容：
1、新車介紹：有4S店專營(yíng)員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終達(dá)到交易。
2、活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題、優(yōu)惠措施。
第四篇：汽車營(yíng)銷策劃方案
一、活動(dòng)背景
寶馬汽車憑借國(guó)內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長(zhǎng)，已是有口皆碑;同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的理想與抱負(fù)。寶馬汽車借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區(qū)、廣場(chǎng)，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠(chéng)的客戶。
二、活動(dòng)目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、通過系列活動(dòng)拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對(duì)客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對(duì)媒介：通過公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對(duì)企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)，提升品牌形象。
4、針對(duì)行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評(píng)估
1、在這一系列的活動(dòng)過后，將會(huì)給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對(duì)寶馬汽車有了更高層次明確的認(rèn)識(shí)和印象!
2、勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排
(待定)
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的寶馬汽車――“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”――寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上安全的汽車生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動(dòng)
8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示
活動(dòng)中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺(tái)前登記的業(yè)主，每人獎(jiǎng)勵(lì)500元代金券，購(gòu)車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對(duì)社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場(chǎng)辦理6折維修會(huì)員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷
同時(shí)邀請(qǐng)汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷售。
第五篇：汽車營(yíng)銷策劃方案
微信用戶突破4.6億，占據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的80%的流量入口來源。移動(dòng)應(yīng)用正在成為人們獲取資訊和生活服務(wù)的第一入口，正加速向“智能移動(dòng)終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式遷移。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搶占用戶的手機(jī)桌面，就是未來的主流。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搶占渠道是通過企業(yè)網(wǎng)站，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要的就是基于微信的手機(jī)網(wǎng)站，也就是手機(jī)版本的webapp。
微信使用人數(shù)數(shù)據(jù)：
據(jù)非正式公布的信息，微信用戶男性占了63%，20-30歲之間的青年占了74%。
所以把握住了微信，就等于把握住了客戶。
針對(duì)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，宣傳成本高，用戶流失量大，用戶投訴多等一系列問題，微信海團(tuán)隊(duì)精心為汽車行業(yè)打造了一套汽車行業(yè)專屬解決方案。從微網(wǎng)站、微應(yīng)用、微活動(dòng)、微會(huì)員卡、微客服這五大模塊完美解決汽車行業(yè)所面臨的各種難題。
一、微網(wǎng)站――汽車行業(yè)門戶：
汽車行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，包括車型介紹、優(yōu)惠活動(dòng)、預(yù)約試駕、附近4S店、一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號(hào)等全方位展示功能，將汽車品牌信息、服務(wù)全面具體展示在微信端，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的資訊，消費(fèi)者在微信上能了解到足夠全的信息，滿足消費(fèi)者的需要。同時(shí)一鍵導(dǎo)航功能指引消費(fèi)者就近到店試駕，促成購(gòu)買，一鍵撥號(hào)功能解決消費(fèi)者記不住電話號(hào)碼的難題。
同時(shí)，微頁(yè)面下方還開啟了分享、評(píng)論功能，用戶可以把自己喜歡的車型信息分享到騰訊微博、新浪微博、朋友圈、人人網(wǎng)等社交媒體，讓更多的用戶看到，獲得更大的曝光率。同時(shí)，評(píng)論功能為用戶提供了發(fā)現(xiàn)喜歡同款車型的好友及暢談空間，車友們聚集在一塊，增強(qiáng)了用戶活躍度以及用戶對(duì)官方微信的黏性。
二、微活動(dòng)――刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤
你還在為傳統(tǒng)的活動(dòng)方式參與用戶少而煩惱嗎?微信海云平臺(tái)針對(duì)汽車行業(yè)研發(fā)的刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤，新奇好玩，而且參與方式簡(jiǎn)單，能夠快速的吸引新用戶關(guān)注并且參與，定期舉行微信活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)4S店的好感度，最終將消費(fèi)者吸引到店里來購(gòu)買。并且通過定期的微信營(yíng)銷活動(dòng)贈(zèng)送給老顧客一些禮品，維系和老顧客之間的關(guān)系，增加老顧客對(duì)該店的忠誠(chéng)度，老顧客在升級(jí)換代、二次購(gòu)車的時(shí)候再次光顧該店，有時(shí)還會(huì)推薦給身邊的親朋好友，再次促進(jìn)銷售。
案例展示：
汽車4S店微信公眾平臺(tái)在未接入微信海云平臺(tái)微活動(dòng)時(shí)每日通過群發(fā)消息推送活動(dòng)信息吸引參與用戶非常少，而且由于內(nèi)容形式單調(diào)，用戶體驗(yàn)不佳，微信公眾平臺(tái)的用戶流失，在使用微信海云平臺(tái)的微活動(dòng)之后，每日吸引來的用戶上升，由微活動(dòng)促成銷售量提升。
三、微應(yīng)用――預(yù)約試駕(保養(yǎng))、一鍵導(dǎo)航
(一)、預(yù)約試駕功能：
現(xiàn)在的消費(fèi)者一般通過打電話預(yù)約和登陸官網(wǎng)填寫申請(qǐng)信息這兩種形式進(jìn)行預(yù)約試駕。電話預(yù)約耗費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，記錄人員手寫登記也比較麻煩，而且有時(shí)會(huì)因?yàn)殡娫捯糍|(zhì)和說話口音問題等出現(xiàn)聽不清楚而出現(xiàn)信息記錄錯(cuò)誤的情況。而登陸官網(wǎng)填寫則需要電腦，因?yàn)殡娔X端的頁(yè)面在手機(jī)上閱讀體驗(yàn)不佳，消費(fèi)者不能隨時(shí)隨地的預(yù)約試駕。
微信海云平臺(tái)推出微信端預(yù)約試駕功能，消費(fèi)者只需在微信端輸入微信昵稱(號(hào))、姓名、性別、手機(jī)號(hào)、地址等信息提前預(yù)約，操作便捷，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地進(jìn)行申請(qǐng)?jiān)囻{，為消費(fèi)者解決了登陸網(wǎng)頁(yè)和打電話的麻煩，微信預(yù)約輕松搞定。同時(shí)商家也把消費(fèi)者集中到微信這一個(gè)平臺(tái)上，商家提取、統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者信息也更方便，易操作。
汽車4S店由于登陸官網(wǎng)和電話預(yù)約的麻煩，在應(yīng)用微信預(yù)約試駕功能后，消費(fèi)者預(yù)約試駕更方便，商家也通過微信通知消費(fèi)者前來試駕，省去了電話通知和短信通知的不便和費(fèi)用，消費(fèi)者申請(qǐng)?jiān)囻{的比率上升，實(shí)際到店試駕的比率上升，銷售額也上升。
(二)、一鍵導(dǎo)航功能：
消費(fèi)者買車除了價(jià)格因素以外，還需要考慮4S店與家之間的距離，一般會(huì)選擇就近購(gòu)買，方便以后到店進(jìn)行維修、洗車、保養(yǎng)等。你還在為消費(fèi)者因?yàn)檎也坏?S店的具體位置，而失去了這個(gè)客戶而煩惱嗎?
基于消費(fèi)者對(duì)于汽車行業(yè)具體地理位置的需求，微信海云平臺(tái)研發(fā)一鍵導(dǎo)航功能，方便消費(fèi)者快速定位自己地理位置并進(jìn)行導(dǎo)航，全程引導(dǎo)消費(fèi)者到店進(jìn)行試駕或購(gòu)買，為您快速解決因無法快速找到商家位置而導(dǎo)致客戶流失的問題。
汽車4S店在使用一鍵導(dǎo)航功能之前基本都是通過電話或短信形式提示消費(fèi)者商家的位置，由于電話音質(zhì)問題對(duì)導(dǎo)航效果形成很大的影響，同時(shí)電話和短信無法實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)導(dǎo)航，導(dǎo)致用戶流失，最終到店的用戶對(duì)此種導(dǎo)航形式的表示非常不滿。在使用一鍵導(dǎo)航功能之后，用戶通過微信即可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)查詢乘車路線，快速精確的找到商家位置，用戶到店人數(shù)增加了，并且對(duì)一鍵導(dǎo)航的方式贊賞有加，大大提升了客戶對(duì)商家的滿意度，同時(shí)也提高了商家的工作效率。
四、微會(huì)員――電子會(huì)員卡
由于消費(fèi)者買了車以后都需要維修或者定期保養(yǎng)服務(wù)，因此對(duì)每個(gè)車主都建立了一個(gè)檔案，但是每個(gè)車主買的車型不一樣，所享受的優(yōu)惠和服務(wù)也不一樣，而且一個(gè)車主同時(shí)有幾個(gè)卡，比如保養(yǎng)卡、洗車卡等。4S店制作卡片和管理起來比較麻煩，而且車主有可能自己都不清楚自己應(yīng)該享受的優(yōu)惠和服務(wù)內(nèi)容，而且經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)忘記帶卡的情況。當(dāng)有優(yōu)惠信息需要通知車主時(shí)，通過打電話或發(fā)送短信的形式告知，比較麻煩，且所需要的人力和費(fèi)用較高。
微信海云平臺(tái)推出的微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并方便管理，從而為會(huì)員提供專屬服務(wù)。只需一個(gè)電子微會(huì)員卡就可以將全部的促銷優(yōu)惠、會(huì)員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁(yè)面，消費(fèi)者可直接通過自己的會(huì)員卡自己的積分、可以享受的服務(wù)、優(yōu)惠等。將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行二次消費(fèi)，直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升，消費(fèi)者到店消費(fèi)后只需要拿出手機(jī)出示自己的微會(huì)員卡，就可享受優(yōu)惠服務(wù)，免去了攜帶多個(gè)實(shí)體卡的麻煩，方便了顧客，也提升了服務(wù)質(zhì)量，提升了消費(fèi)者對(duì)4S店服務(wù)的滿意度，同時(shí)也為商家減少了實(shí)體卡的制作成本和信息發(fā)送成本。
汽車4S店微信公眾平臺(tái)在使用微會(huì)員之前，基本是通過填寫表格的形式收集用戶信息建立數(shù)據(jù)庫(kù)，再錄入到電腦，操作復(fù)雜，效率低下，管理麻煩，不能做到個(gè)性化的消息推送;使用微信海微會(huì)員系統(tǒng)后，用戶填寫個(gè)人信息獲取會(huì)員卡，自動(dòng)生成分組，管理方便。在使用微會(huì)員系統(tǒng)后，優(yōu)惠活動(dòng)期間大幅提高用戶每日到店量。而且根據(jù)會(huì)員卡綁定建立商家自己的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)之后，微信平臺(tái)用戶的互動(dòng)率提升，大大提高用戶對(duì)商家的忠誠(chéng)度?；谖⑿诺幕?dòng)性、朋友圈快速傳播的特性，為商家節(jié)約制卡成本和會(huì)員信息發(fā)送成本。
五、微客服――人機(jī)值守、一鍵撥號(hào)
你的客服正在為每天接到數(shù)以百計(jì)的客戶電話而感到壓力山大嗎?你的店有因?yàn)榭蛻綦娫捥喽荒芗皶r(shí)處理而遭到客戶投訴嗎?你有因?yàn)榭蛻粜枰o急救援時(shí)而記不住你們的客服電話而抱怨你們的服務(wù)做的差嗎?
微信海云平臺(tái)研發(fā)圖文、語音、文字鏈接、電話直撥、地理位置等多種形式智能客服，配合人工客服進(jìn)行人機(jī)值守為用戶提升全面的咨詢引導(dǎo)服務(wù)。對(duì)于一些常見問題，建立常見問題知識(shí)庫(kù)，用戶點(diǎn)擊或是發(fā)送相應(yīng)關(guān)鍵詞即可在第一時(shí)間得到相應(yīng)的解答和幫助。同時(shí)微信海云平臺(tái)智能客服可接入商橋客服系統(tǒng)，方便用戶直接在微信平臺(tái)進(jìn)行咨詢、與客服人員進(jìn)行溝通。
一鍵撥號(hào)功能把微信和聯(lián)系方式融合在一起，通過移動(dòng)門戶的植入，客戶只需輕輕一按就可直接撥打電話，不再需要熟背電話號(hào)碼?？蛻粼谛枰o急救援和遇到實(shí)時(shí)故障時(shí)，撥打客服電話就成了一件極為簡(jiǎn)單的事情，不再為電話號(hào)碼記不住而發(fā)愁，你再也不需要為遭到客戶投訴或無法及時(shí)為客戶處理故障而頭疼了，一鍵撥號(hào)就幫你搞定了。
第六篇：汽車營(yíng)銷策劃方案
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而2008年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2008年豐田汽車召回事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2008年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。
在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。
一、豐田汽車品牌簡(jiǎn)介
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，2008年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景
豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而2008年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查
(一)調(diào)查問卷概況
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論
(1)豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);
(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。
(3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。
(二)豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析
2.1宏觀環(huán)境分析
(1)2012年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。
(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。
(4)國(guó)際環(huán)境：2008年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌SWOT分析
豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢(shì)
豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。
4.2品牌劣勢(shì)
豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。
4.3品牌機(jī)會(huì)
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地。
4.4品牌威脅
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)
5.1采用雙VVT-發(fā)動(dòng)機(jī)
采用雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào)，通過計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2采用GOA車身
獨(dú)有的GOA車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析
豐田汽車進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，在中國(guó)汽車市場(chǎng)主要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以“4S"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，以“4P服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略，采取差異化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開發(fā)與管理。
廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的.汽車特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷策略：4P策略+服務(wù)策略。
七、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析
豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略是以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容包含產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自2006年推出以來一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景廣闊。
(一)豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析
經(jīng)濟(jì)因素：2012年是中國(guó)十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。
人口因素：中國(guó)作為世界性的人口大國(guó)，汽車市場(chǎng)需求潛力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的改變，人們購(gòu)車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嘣囅M(fèi)觀，作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大
技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。
(二)凱美瑞汽車SWOT分析
廣汽豐田凱美瑞自2006年上市以來一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢(shì)分析
2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)
豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，豐田凱美瑞采用雙VVT―i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。
2.1.2成本優(yōu)勢(shì)
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
豐田凱美瑞具有獨(dú)立而又完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)顧客購(gòu)買服務(wù)便利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
2.2.劣勢(shì)分析
豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
2.3.機(jī)遇分析
豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表，在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析
豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn)。
(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位
一汽豐田凱美瑞2006年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位
以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門VVT―i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。
在安全性方面，作為中高級(jí)轎車ABS+EBD是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能GOA車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車型。
3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。
3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略
汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃
策劃目標(biāo)：通過綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額。
推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。
充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力。
定期開展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。
3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃
凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。
結(jié)束語
豐田汽車品牌作為國(guó)際性的汽車品牌，在中國(guó)汽車市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，豐田汽車在中國(guó)低、中、高汽車市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。
我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場(chǎng)份額的最大化。
第七篇：最新汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案
最新汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案深圳市梵天管理咨詢推薦書籍:
本書首先對(duì)汽車4s店相關(guān)的各種策劃活動(dòng)進(jìn)行了分類匯總，使讀者有一個(gè)概括*的認(rèn)識(shí)，再一一詳細(xì)闡述汽車4s店假日促銷、車展活動(dòng)、慶典活動(dòng)、廠家活動(dòng)、會(huì)員活動(dòng)、售后活動(dòng)、公益活動(dòng)等的策劃要點(diǎn)、方法和細(xì)節(jié)，并提供了大量的策劃方案。書中所提供的大量實(shí)戰(zhàn)范本可作為各級(jí)管理人員的手邊工具，可以將其復(fù)制，再根據(jù)所在品牌汽車4s店的實(shí)際情況進(jìn)行一些個(gè)*化的修改，運(yùn)用到管理當(dāng)中，從而提高汽車4s店策劃活動(dòng)的工作效率。
本書適合汽車4s店的工作和管理人員閱讀參考。第一章汽車4s店活動(dòng)策劃知識(shí)1
第一節(jié)汽車4s店?duì)I銷活動(dòng)2
活動(dòng)001:活動(dòng)營(yíng)銷的意義2
活動(dòng)002:閉店銷售活動(dòng)2
活動(dòng)案例一汽大眾××4s店閉店銷售大型團(tuán)購(gòu)會(huì)3
活動(dòng)案例9月22日××捷豹路虎4s店3小時(shí)閉店銷售4
活動(dòng)案例××4s店閉館銷售活動(dòng)5
活動(dòng)003:試乘試駕活動(dòng)7
[范本]××汽車4s店試乘試駕線路活動(dòng)方案8
活動(dòng)案例東風(fēng)本田××4s店迎新車試乘試駕10
活動(dòng)案例吉利汽車××4s店預(yù)定試乘試駕全魅力開啟10
活動(dòng)案例2015新科帕奇品鑒會(huì)暨試駕會(huì)火熱招募中11
活動(dòng)004:大客戶營(yíng)銷活動(dòng)12
活動(dòng)案例福特××4s店，××人壽大客戶專享團(tuán)購(gòu)會(huì)12
活動(dòng)案例沃爾沃××4s店大客戶購(gòu)車專屬禮遇13
[范本]××汽車4s店大客戶推介會(huì)方案14
活動(dòng)005:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)15
活動(dòng)案例東風(fēng)悅達(dá)起亞××4s店網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)開啟啦18
活動(dòng)案例凱迪拉克××4s店大型網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開始啦18
活動(dòng)案例*淮汽車××4s店網(wǎng)絡(luò)限時(shí)促銷會(huì)19
活動(dòng)案例發(fā)微博，贏××汽車20
活動(dòng)案例猜中油獎(jiǎng)，××全城特搜昂科威競(jìng)猜達(dá)人20
活動(dòng)案例春暖花開[粗"來曬曬21
活動(dòng)006:微信營(yíng)銷活動(dòng)21
活動(dòng)案例上汽大眾××4s店-微信關(guān)注有禮活動(dòng)25
活動(dòng)案例*現(xiàn)代××4s店微信[集贊"有禮活動(dòng)25
活動(dòng)案例奧迪××4s店百萬微信紅包大派送26
活動(dòng)案例××汽車4s店點(diǎn)贊，集50贏取情人節(jié)禮包27
活動(dòng)案例奧迪××4s店雙節(jié)(元宵節(jié)、情人節(jié))微信28
活動(dòng)案例[諾"曼蒂克鬧元宵，微信刮刮卡中大獎(jiǎng)28
活動(dòng)007:其他活動(dòng)29
活動(dòng)案例別克××4s店周末降價(jià)促銷活動(dòng)29
活動(dòng)案例璀璨女人節(jié)，××4s店女人節(jié)促銷活動(dòng)30
活動(dòng)案例長(zhǎng)城汽車4s店夏季酷暑送清爽促銷活動(dòng)31
活動(dòng)案例*××汽車4s店周末優(yōu)惠活動(dòng)開始啦31
活動(dòng)案例長(zhǎng)安馬自達(dá)××4s店-廠價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)32
活動(dòng)案例烽火再起，決戰(zhàn)卡羅拉-新卡羅拉之世界杯搶購(gòu)會(huì)32
第二節(jié)汽車4s店活動(dòng)要點(diǎn)33
要點(diǎn)001:明確活動(dòng)的目的33
要點(diǎn)002:選擇合適的活動(dòng)主題33
要點(diǎn)003:明確產(chǎn)品受眾人群33
要點(diǎn)004:挑選恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)時(shí)間34
要點(diǎn)005:讓活動(dòng)具有吸引力34
要點(diǎn)006:送好活動(dòng)禮品35
要點(diǎn)007:進(jìn)行活動(dòng)的宣傳36
要點(diǎn)008:做好活動(dòng)的預(yù)算36
要點(diǎn)009:總結(jié)活動(dòng)的不足36
第二章汽車4s店假日促銷活動(dòng)策劃37
第一節(jié)汽車4s店假日促銷認(rèn)知38
知識(shí)001:假日促銷的價(jià)值38
知識(shí)002:假日促銷的必要*38
知識(shí)003:365假日循環(huán)圖38
活動(dòng)案例寶馬××4s店*期間促銷活動(dòng)38
活動(dòng)案例一汽奔騰××4s店中秋大型促銷全系特賣39
第二節(jié)汽車4s店的假日促銷策劃40
策劃001:市場(chǎng)調(diào)查分析40
策劃002:*活動(dòng)方案41
策劃003:掌握現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)42
[范本]××汽車4s店年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案43
[范本]××汽車4s店全年活動(dòng)方案44
[范本]××汽車4s店春節(jié)活動(dòng)方案45
[范本]××汽車4s店元宵節(jié)活動(dòng)方案47
[范本]××汽車4s店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案49
[范本]××汽車4s店端午節(jié)活動(dòng)方案52
[范本]××汽車4s店七夕相親會(huì)活動(dòng)方案54
[范本]××汽車4s店中秋節(jié)活動(dòng)方案56
[范本]××汽車4s店重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案57
[范本]××汽車4s店教師節(jié)活動(dòng)方案58
[范本]××汽車4s店*節(jié)活動(dòng)方案61
[范本]××汽車4s店圣誕節(jié)活動(dòng)方案62
第三章汽車4s店車展活動(dòng)策劃67
第一節(jié)汽車4s店的車展活動(dòng)認(rèn)識(shí)68
知識(shí)001:車展認(rèn)知68
活動(dòng)案例××汽車4s店5月1日進(jìn)*××車展啦68
活動(dòng)案例*現(xiàn)代××4s店車展促銷活動(dòng)開始了69
活動(dòng)案例超級(jí)越野風(fēng)，你還hold住么?70
知識(shí)002:巡展認(rèn)知71
活動(dòng)案例[奧游四海"廣汽本田××4s店巡展活動(dòng)72
活動(dòng)案例會(huì)移動(dòng)的4s店，東風(fēng)風(fēng)神小篷車巡展活動(dòng)73
第二節(jié)汽車4s店參展活動(dòng)策劃73
策劃001:選擇合適的車展73
策劃002:閱讀車展手冊(cè)74
策劃003:制定車展?fàn)I銷策略74
策劃004:決定場(chǎng)地及展覽需要75
策劃005:簽訂參展合作協(xié)議76
策劃006:宣傳汽車4s店的展銷76
策劃007:配備展銷人員78
策劃008:召開展會(huì)前會(huì)議79
策劃009:制定展會(huì)流程79
策劃010:編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案80
[范本]××汽車4s店車展內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)方案81
第三節(jié)汽車4s店巡展活動(dòng)策劃83
策劃001:巡展目標(biāo)策劃83
策劃002:巡展時(shí)間擬訂84
策劃003:巡展車型挑選84
策劃004:巡展路線制定84
策劃005:巡展場(chǎng)地選擇84
策劃006:巡展人員培訓(xùn)85
策劃007:巡展物料準(zhǔn)備85
策劃008:活動(dòng)客戶邀約86
策劃009:巡展信息發(fā)布86
[范本]××汽車4s店廣場(chǎng)車展活動(dòng)方案86
[范本]××汽車4s店小區(qū)巡展方案87
[范本]××汽車4s店巡展方案89
第四章汽車4s店會(huì)員活動(dòng)策劃93
第一節(jié)汽車4s店的會(huì)員相關(guān)知識(shí)94
知識(shí)001:會(huì)員業(yè)務(wù)價(jià)值概述94
知識(shí)002:會(huì)員業(yè)務(wù)流程開展94
知識(shí)003:會(huì)員俱樂部管理97
知識(shí)004:會(huì)員常見服務(wù)項(xiàng)目97
知識(shí)005:會(huì)員入會(huì)升級(jí)98
知識(shí)006:會(huì)員積分計(jì)劃99
[范本]××汽車4s店會(huì)員卡折扣優(yōu)惠101
[范本]××汽車4s店積分政策101
[范本]××汽車4s店會(huì)員卡積分兌換項(xiàng)目102
第二節(jié)汽車4s店會(huì)員活動(dòng)策劃102
策劃001:常見會(huì)員活動(dòng)102
活動(dòng)案例*現(xiàn)代××4s店積分換禮活動(dòng)開始啦103
活動(dòng)案例[景逸x5俠客行-壯美西南自由征程"
活動(dòng)車主招募104
活動(dòng)案例東風(fēng)標(biāo)致[藍(lán)*關(guān)愛清爽隨行"活動(dòng)開始了!105
運(yùn)營(yíng)002:車主自駕游活動(dòng)策劃105
[范本]××汽車4s店自駕游互動(dòng)節(jié)目106
策劃003:車主課堂培訓(xùn)活動(dòng)策劃109
[范本]××汽車4s店汽車自駕游活動(dòng)方案109
[范本]××汽車4s店車友會(huì)活動(dòng)方案111
[范本]××汽車4s店車友會(huì)-迎新年聯(lián)誼會(huì)114
第五章汽車4s店慶典活動(dòng)策劃117
第一節(jié)汽車4s店慶典活動(dòng)認(rèn)識(shí)118
知識(shí)001:慶典活動(dòng)認(rèn)識(shí)118
知識(shí)002:慶典活動(dòng)的作用118
知識(shí)003:慶典活動(dòng)的種類118
知識(shí)004:慶典活動(dòng)注意事項(xiàng)119
知識(shí)005:慶典活動(dòng)組織程序119
第二節(jié)汽車4s店開業(yè)慶典活動(dòng)策劃120
策劃001:全程媒體推廣120
策劃002:參與人員規(guī)劃122
策劃003:相關(guān)人員邀請(qǐng)122
策劃004:確定開業(yè)慶典的儀式流程125
[范本]××汽車4s店開業(yè)慶典活動(dòng)當(dāng)日流程126
[范本]××汽車4s店開業(yè)慶典活動(dòng)流程126
策劃005:開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置127
策劃006:開業(yè)慶典活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算127
策劃007:現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)預(yù)防管理128
[范本]××汽車4s店開業(yè)慶典策劃方案129
[范本]××汽車4s店開業(yè)慶典方案130
[范本]××汽車4s店開業(yè)活動(dòng)方案132
第三節(jié)周年慶典活動(dòng)策劃136
[范本]××汽車4s店開業(yè)六周年慶典活動(dòng)方案136
[范本]××汽車4s店八周年慶典活動(dòng)方案138
第六章汽車4s店售后活動(dòng)策劃141
第一節(jié)汽車4s店售后活動(dòng)認(rèn)識(shí)142
知識(shí)001:售后服務(wù)活動(dòng)142
知識(shí)002:售后活動(dòng)的重要*142
第二節(jié)汽車4s店售后活動(dòng)策劃142
策劃001:常見的售后活動(dòng)142
活動(dòng)案例寶馬××4s店夏季售后促銷活動(dòng)143
活動(dòng)案例東風(fēng)日產(chǎn)××4s店售后春季關(guān)懷活動(dòng)啟動(dòng)143
活動(dòng)案例沃爾沃××4s店新年售后大酬賓活動(dòng)144
活動(dòng)案例××汽車4s店開展售后冬季關(guān)愛活動(dòng)145
運(yùn)營(yíng)002:售后活動(dòng)組織開展147
[范本]××汽車4s店售后服務(wù)關(guān)愛活動(dòng)宣傳方案147
[范本]冷cool到底，關(guān)愛健康-雪佛蘭××4s店
售后統(tǒng)一活動(dòng)方案148
[范本]夏日炎炎，消暑納涼-奇瑞××汽車4s店
夏季關(guān)愛活動(dòng)149
第七章汽車4s店廠家活動(dòng)策劃153
第一節(jié)汽車4s店廠家活動(dòng)認(rèn)識(shí)154
知識(shí)001:何為廠家活動(dòng)154
知識(shí)002:汽車4s店與廠家活動(dòng)關(guān)系154
活動(dòng)案例4月11日舉辦第九代索納塔新車上市會(huì)154
活動(dòng)案例聚焦五一全民點(diǎn)贊-吉利gx7新車上市會(huì)155
第二節(jié)新車上市推廣活動(dòng)策劃156
要點(diǎn)001:前期準(zhǔn)備工作156
要點(diǎn)002:預(yù)熱期工作157
要點(diǎn)003:上市前期相關(guān)工作158
[范本]××汽車4s店[××××"杯活動(dòng)策劃案161
[范本]××汽車4s店新車上市活動(dòng)方案164
[范本]××汽車4s店新車上市發(fā)布會(huì)167
第八章汽車4s店公益活動(dòng)策劃169
第一節(jié)汽車4s店公益活動(dòng)認(rèn)識(shí)170
知識(shí)001:什么是公益活動(dòng)170
知識(shí)002:公益活動(dòng)類型170
知識(shí)003:公益活動(dòng)的作用171
活動(dòng)案例東風(fēng)悅達(dá)起亞××4s店手拉手愛心公益活動(dòng)171
活動(dòng)案例一汽-大眾××4s店-愛心送考公益活動(dòng)172
活動(dòng)案例××4s店走進(jìn)山區(qū)大型公益活動(dòng)開始啦172
第二節(jié)公益活動(dòng)策劃173
策劃001:制定贊助政策173
策劃002:傳播贊助信息173
策劃003:確定贊助對(duì)象174
策劃004:溝通贊助對(duì)象174
策劃005:實(shí)施贊助計(jì)劃174
策劃006:進(jìn)行效果評(píng)估174
[范本]××汽車4s店車輛拍賣公益活動(dòng)方案175
[范本]××汽車4s店[捐資助學(xué)"公益活動(dòng)方案177
[范本]××汽車4s店愛心公益營(yíng)銷活動(dòng)及車友近郊游玩執(zhí)行方案178
書名:汽車4s店活動(dòng)策劃全案
原價(jià):48。00元
作者:劉*
出版社:化學(xué)工業(yè)出版社
出版日期:2012-07-01
isbn:9787122139382
字?jǐn)?shù):
頁(yè)碼:284
版次:1
裝幀:平裝
開本:16開
第一章汽車4s店假日促銷策劃與運(yùn)營(yíng)
第一節(jié)汽車4s店的假日促銷認(rèn)識(shí)2
一、假日促銷價(jià)值2
二、假日促銷作用2
三、假日促銷意義2
四、為何要假日促銷2
五、365假日循環(huán)圖3
六、年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷方案3
實(shí)戰(zhàn)范本01××汽車4s店年度節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)方案3實(shí)戰(zhàn)范本02××汽車4s店全年活動(dòng)方案4
第二節(jié)汽車4s店的假日促銷策劃6
一、市場(chǎng)調(diào)查分析6
二、*活動(dòng)方案7
三、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)8
四、活動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估8
五、活動(dòng)評(píng)估分析10
第三節(jié)汽車4s店的假日促銷運(yùn)營(yíng)11
實(shí)戰(zhàn)范本03××汽車4s店春節(jié)活動(dòng)方案11
實(shí)戰(zhàn)范本04××汽車4s店元宵活動(dòng)方案14
實(shí)戰(zhàn)范本05××汽車4s店元宵節(jié)活動(dòng)方案18
實(shí)戰(zhàn)范本06××汽車4s店情人節(jié)活動(dòng)方案19
實(shí)戰(zhàn)范本07××汽車4s店端午節(jié)活動(dòng)方案23
實(shí)戰(zhàn)范本08××汽車4s店三八婦女節(jié)活動(dòng)方案25
實(shí)戰(zhàn)范本09××汽車4s店七夕萬人相親會(huì)活動(dòng)方案29實(shí)戰(zhàn)范本10××汽車4s店中秋節(jié)活動(dòng)方案32
實(shí)戰(zhàn)范本11××汽車4s店重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)方案33
實(shí)戰(zhàn)范本12××汽車4s店圣誕節(jié)活動(dòng)方案34
第二章汽車4s店車展活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)
第一節(jié)汽車4s店的車展活動(dòng)認(rèn)識(shí)40
一、車展認(rèn)知40
二、巡展41
第二節(jié)汽車4s店參展活動(dòng)策劃42
一、選擇合適的車展42
二、閱讀車展手冊(cè)42
實(shí)戰(zhàn)范本13××車展參展商手冊(cè)(展會(huì)基本信息)42實(shí)戰(zhàn)范本14××車展參展商手冊(cè)(展會(huì)安排)43
三、制定車展?fàn)I銷策略43
四、決定場(chǎng)地及展覽需要44
五、簽訂參展合作協(xié)議45
實(shí)戰(zhàn)范本15××汽車4s店參加車展協(xié)議46
六、宣傳汽車4s店的展銷47
七、配備展銷人員48
八、召開展會(huì)前會(huì)議49
九、制定展會(huì)流程50
實(shí)戰(zhàn)范本16××汽車4s店車展流程安排52
十、做好車展活動(dòng)計(jì)劃54
十一、編制車展內(nèi)部執(zhí)行方案55
實(shí)戰(zhàn)范本17××汽車4s店車展內(nèi)部執(zhí)行活動(dòng)方案55
第三節(jié)汽車4s店巡展活動(dòng)策劃59
一、了解巡展審批流程59
二、巡展目標(biāo)策劃60
三、巡展時(shí)間擬訂60
四、巡展車型挑選60
五、巡展路線制定61
六、巡展場(chǎng)地選擇61
七、巡展人員培訓(xùn)62
八、巡展物料準(zhǔn)備62
九、活動(dòng)客戶邀約62
十、巡展信息發(fā)布63
實(shí)戰(zhàn)范本18××汽車4s店廣場(chǎng)車展活動(dòng)方案63
第四節(jié)汽車4s店參展活動(dòng)運(yùn)營(yíng)64
一、展前準(zhǔn)備工作64
實(shí)戰(zhàn)范本19特裝展位安全責(zé)任書64
實(shí)戰(zhàn)范本20施工安全責(zé)任書65
實(shí)戰(zhàn)范本21展會(huì)安全消防責(zé)任書67
二、展會(huì)展臺(tái)布展管理68
實(shí)戰(zhàn)范本22××汽車4s店車展展覽設(shè)施服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)目表69
三、展會(huì)人員管理74
四、車展銷售要領(lǐng)75
五、出館撤展管理77
六、車展活動(dòng)總結(jié)77
第五節(jié)汽車4s店巡展活動(dòng)運(yùn)營(yíng)79
一、巡展現(xiàn)場(chǎng)布置79
二、現(xiàn)場(chǎng)人員安排79
三、信息收集79
實(shí)戰(zhàn)范本23××汽車4s店巡展調(diào)查問卷80
四、掃街派發(fā)80
五、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)81
六、試乘試駕81
實(shí)戰(zhàn)范本24××汽車4s店試駕協(xié)議81
七、產(chǎn)品功能的演示和互動(dòng)游戲82
實(shí)戰(zhàn)范本25××汽車4s店有獎(jiǎng)問答活動(dòng)游戲83
八、巡展總結(jié)83
第三章汽車4s店慶典活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)
第一節(jié)汽車4s店慶典活動(dòng)認(rèn)識(shí)86
第二節(jié)汽車4s店開業(yè)慶典活動(dòng)策劃87
一、全程媒體推廣87
二、參與人員規(guī)劃89
三、相關(guān)人員邀請(qǐng)89
實(shí)戰(zhàn)范本26××汽車4s店開業(yè)慶典邀請(qǐng)函90
四、開業(yè)慶典儀式流程92
實(shí)戰(zhàn)范本27××汽車4s店開業(yè)慶典活動(dòng)進(jìn)行流程93實(shí)戰(zhàn)范本28××汽車4s店開業(yè)慶典活動(dòng)當(dāng)日流程94實(shí)戰(zhàn)范本29××汽車4s店開業(yè)慶典活動(dòng)流程95
五、開業(yè)慶典人員工作責(zé)任配置95
六、開業(yè)慶典活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算96
七、現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)預(yù)防管理97
第三節(jié)汽車4s店開業(yè)慶典活動(dòng)運(yùn)營(yíng)98
一、前期活動(dòng)準(zhǔn)備98
實(shí)戰(zhàn)范本30××汽車4s店開業(yè)前期活動(dòng)準(zhǔn)備98
二、人員物料安排99
三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置103
實(shí)戰(zhàn)范本31××汽車4s店現(xiàn)場(chǎng)布置103
四、來賓簽到管理104
五、剪*儀式組織管理105
實(shí)戰(zhàn)范本32××汽車4s店開業(yè)慶典致辭108
六、突發(fā)情況應(yīng)對(duì)109
七、撤場(chǎng)組織管理110
八、活動(dòng)總結(jié)跟蹤111
實(shí)戰(zhàn)范本33××汽車4s店開業(yè)慶典策劃方案112
實(shí)戰(zhàn)范本34××汽車4s店開業(yè)慶典活動(dòng)方案113
實(shí)戰(zhàn)范本35××汽車4s店開業(yè)慶典方案114
第四節(jié)周年慶典活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)117
實(shí)戰(zhàn)范本36××汽車4s店開業(yè)四周年慶典活動(dòng)方案117實(shí)戰(zhàn)范本37××汽車4s店八周年慶典活動(dòng)方案120
第四章汽車4s店廠家活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)
第一節(jié)汽車4s店廠家活動(dòng)認(rèn)識(shí)126
一、何為廠家活動(dòng)126
二、汽車4s店與廠家活動(dòng)關(guān)系126
第二節(jié)新車上市推廣活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)126
一、上市目的認(rèn)識(shí)126
二、前期準(zhǔn)備工作126
三、預(yù)熱期工作128
四、上市前期相關(guān)工作128
實(shí)戰(zhàn)范本38××汽車4s店邀請(qǐng)函130
五、上市當(dāng)日活動(dòng)132
實(shí)戰(zhàn)范本39××汽車4s店上市活動(dòng)流程135
六、上市后期推廣136
實(shí)戰(zhàn)范本40××汽車4s店[××××"杯活動(dòng)137
第五章汽車4s店會(huì)員活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)
第一節(jié)汽車4s店的會(huì)員相關(guān)知識(shí)142
一、會(huì)員業(yè)務(wù)價(jià)值概述142
二、會(huì)員業(yè)務(wù)流程開展142
三、會(huì)員俱樂部管理145
四、會(huì)員常見服務(wù)項(xiàng)目145
五、會(huì)員入會(huì)升級(jí)147
實(shí)戰(zhàn)范本41××汽車4s店會(huì)員入會(huì)條件147
六、會(huì)員積分計(jì)劃149
實(shí)戰(zhàn)范本42××汽車4s店會(huì)員卡折扣優(yōu)惠151
實(shí)戰(zhàn)范本43××汽車4s店積分政策151
實(shí)戰(zhàn)范本44××汽車4s店會(huì)員卡積分兌換項(xiàng)目152
第二節(jié)汽車4s店會(huì)員活動(dòng)運(yùn)營(yíng)153
一、常見會(huì)員活動(dòng)153
實(shí)戰(zhàn)范本45××汽車4s店會(huì)員活動(dòng)153
二、車主自駕游活動(dòng)組織開展153
實(shí)戰(zhàn)范本46××汽車4s店自駕游互動(dòng)節(jié)目154
實(shí)戰(zhàn)范本47××汽車4s店自駕游安全協(xié)議書157
三、車主課堂培訓(xùn)活動(dòng)159
實(shí)戰(zhàn)范本48××汽車4s店汽車自駕游活動(dòng)方案160實(shí)戰(zhàn)范本49××汽車4s店汽車自駕游活動(dòng)方案161
第六章汽車4s店其他活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)
第一節(jié)汽車4s店試乘試駕活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)166
一、試乘試駕車準(zhǔn)備166
二、試乘試駕車日常管理166
三、試乘試駕文件準(zhǔn)備166
四、試乘試駕線路規(guī)劃168
實(shí)戰(zhàn)范本50××汽車4s店試乘試駕線路活動(dòng)方案169
五、試乘試駕試車員培訓(xùn)172
六、試乘試駕流程制定172
七、試乘試駕客戶邀約173
實(shí)戰(zhàn)范本51××汽車4s店展廳常用邀請(qǐng)及異議話術(shù)174
第二節(jié)汽車4s店公益活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)176
一、公益活動(dòng)簡(jiǎn)述176
二、公益活動(dòng)類型176
三、公益活動(dòng)作用177
四、公益活動(dòng)策劃178
實(shí)戰(zhàn)范本52××汽車4s店車輛拍賣公益活動(dòng)方案179
實(shí)戰(zhàn)范本53××汽車4s店[捐資助學(xué)"公益活動(dòng)方案184
第三節(jié)汽車4s店閉店銷售活動(dòng)運(yùn)營(yíng)185
一、閉店銷售簡(jiǎn)述185
二、閉店銷售活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)186
三、閉店銷售基本步驟187
實(shí)戰(zhàn)范本54××汽車4s店閉店銷售搶購(gòu)會(huì)187
實(shí)戰(zhàn)范本55××汽車4s店閉店銷售會(huì)邀請(qǐng)函187
四、閉店銷售常見問題188
實(shí)戰(zhàn)范本56××汽車4s店閉店銷售日189
第四節(jié)汽車4s店其他活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)190
實(shí)戰(zhàn)范本57××汽車4s店團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)方案190
實(shí)戰(zhàn)范本58××汽車4s店節(jié)油賽活動(dòng)方案192
參考文獻(xiàn)197
第八篇：汽車4S店促銷活動(dòng)方案最終版
伙伴同行豪禮大派送，每周狂送3噸汽油！
慶祝XX下線一周年，XX寶駿推出寶駿賀歲九重禮活動(dòng)！
歲末禮一：每周狂送3噸汽油
即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購(gòu)限量車型每周將送出3噸汽油。
歲末禮二：購(gòu)車送3年6萬公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000禮包（不與歲末禮一重享）
即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購(gòu)買寶駿630任意車型，送3年6萬公里免費(fèi)保養(yǎng)或5000元超級(jí)大禮包。
歲末禮三：首付12600元，寶駿“貸”回家/享受0利息
想貸款買寶駿的您不用為高額的利息發(fā)愁啦，即日起到2011年12月31日，到寶駿4S店購(gòu)車首付12600元，把寶駿“貸”回家/貸款購(gòu)車享受0利息。
歲末禮四：1000元大優(yōu)惠
即日起至12月31日。
歲末禮五：500元可靠的伙伴推薦大禮
親，2011年12月31日前，成功推薦其他客戶購(gòu)買寶駿630成交的現(xiàn)有寶駿、樂馳和五菱車主，將獲得價(jià)值500元油卡或代金券伙伴大禮！
歲末禮六：200元車主訓(xùn)練營(yíng)參加禮以及千元大獎(jiǎng)
2011年12月，凡參加寶駿630新車主訓(xùn)練營(yíng)的寶駿630車主，均可獲得價(jià)值200元的精美禮品，更有超乎期待的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1000元大禮相送。
歲末禮七：購(gòu)車即送VIP卡
2011年12月31日前，所有購(gòu)車用戶均可獲贈(zèng)1張VIP銀卡，持卡可享受保養(yǎng)工時(shí)費(fèi)全免、保養(yǎng)維護(hù)免排隊(duì)、工時(shí)免、配件折扣等多種您的專屬服務(wù)。
歲末禮八：價(jià)值4999元的630L汽油抽獎(jiǎng)
2011年12月31日前，凡購(gòu)買寶駿630的顧客，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值4999元的630升汽油卡。
歲末禮九：“樂”享生活
慶“樂馳8周年",紀(jì)念升級(jí)版3.78萬元起售，更有貸款“零”利息購(gòu)車新年活動(dòng)等著您！
