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第一篇：婚慶公司活動(dòng)策劃方案

婚慶公司活動(dòng)策劃方案范本

篇一:婚慶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)

市場(chǎng)推廣

1、市場(chǎng)推廣形式推廣媒體選擇在客戶(hù)群體比較集中的使用、消費(fèi)、觀看的媒介;推廣著重于目標(biāo)客戶(hù)群體的對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和對(duì)本服務(wù)的引導(dǎo)。

包括:

1)報(bào)紙廣告

2)網(wǎng)絡(luò)投放

網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方,通過(guò)發(fā)帖和跟帖的形式作廣告,節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點(diǎn)。

3)公車(chē)或者公車(chē)附近的地方張貼廣告。

4)相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場(chǎng)、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車(chē)行。

5)相關(guān)娛樂(lè)場(chǎng)所的宣傳單發(fā)放。咖啡廳、茶莊等。

6)建立企業(yè)網(wǎng)站。

7)婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實(shí)用性的宣傳單。

8)涉外交友婚姻介紹企業(yè)。

9)企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。

10)婚慶禮品、請(qǐng)柬等。

11)群發(fā)手機(jī)短信。

2、需要達(dá)到的效果,廣告開(kāi)始必須從多種媒體同時(shí)全方位發(fā)布,狂轟濫炸,達(dá)到部分目標(biāo)客戶(hù)認(rèn)知的效果,表現(xiàn)在了解有這種類(lèi)型的企業(yè),并且專(zhuān)有。繼而在部分媒體上持續(xù)有效發(fā)布,并且要定時(shí)更新廣告內(nèi)涵。

(二)廣告投放

人員組織,由2~3人負(fù)責(zé),專(zhuān)職或兼職。

1.業(yè)務(wù)主管洽談

◎與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作;可以利用《眾品網(wǎng)》餐飲網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),聯(lián)系訂餐優(yōu)惠;

◎收集和設(shè)計(jì)比較常見(jiàn)的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序,收集文字圖片等資料;◎?qū)ふ液脱?qǐng)相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體(藝術(shù)學(xué)院等);

◎?qū)ふ蚁嚓P(guān)的表演場(chǎng)地,公園、文物苑等;

◎?qū)ふ一蚺嘤?xùn)婚禮司儀,可以在電視臺(tái)等臨時(shí)邀請(qǐng);

2.婚慶策劃推廣

◎在相關(guān)的媒體上做廣告;

◎聯(lián)系、設(shè)計(jì)、印刷、發(fā)放宣傳策等;

3.落實(shí)可以自行實(shí)施的項(xiàng)目

◎鮮花、花車(chē)制作,購(gòu)買(mǎi)鮮花自行操辦;

◎現(xiàn)場(chǎng)攝影攝像,制作DVD等;

◎婚慶糖果,印制糖果紅包,包裝等;

◎制作專(zhuān)用請(qǐng)柬、證婚牌等;

◎相關(guān)小禮品;

4.電話(huà)和辦公室接待。要求接待人員對(duì)婚慶過(guò)程比較熟悉,有經(jīng)驗(yàn),有強(qiáng)烈的推廣能力。

5.廣告種類(lèi)和廣告語(yǔ)

基于教堂婚慶的特點(diǎn):圣潔隆重、高貴莊嚴(yán);民俗婚慶的特點(diǎn):民俗歌舞表演、場(chǎng)景互動(dòng)、樂(lè)趣、返璞歸真,采用普通的告知形式作為廣告語(yǔ);另外,婚慶的主要決定對(duì)象是新娘,故廣告中吸引和說(shuō)服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。1)報(bào)紙廣告因版面有限,綜合廣告語(yǔ)為:

教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重;

特色婚慶,愛(ài)情見(jiàn)證;

××婚慶,新生活的開(kāi)始;

特別婚慶,特別見(jiàn)證;

特別的愛(ài)給特別的你;

民俗婚慶,千年文明的延續(xù),前世修緣,百年好合的開(kāi)始;

教堂婚禮,為您譜寫(xiě)愛(ài)情的史詩(shī),民俗婚禮,為您唱響舞動(dòng)的歡歌;

??婚慶公司,為您提供您的專(zhuān)屬婚慶;

老公,我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧!

老公,我們舉辦民俗婚禮好嗎?

2)宣傳單

婚慶,不止是一杯喜酒,一包喜糖,而是一場(chǎng)愛(ài)情見(jiàn)證的畫(huà)面、是一場(chǎng)熱切互動(dòng)意境、是一場(chǎng)所有人參與分享的喜悅;請(qǐng)柬,不再是一張紅色的“罰單”,不再是一張應(yīng)酬的通知,而是一張見(jiàn)證愛(ài)情的詩(shī)歌,是一張分享幸福的入場(chǎng)券,是一張品嘗歌舞的盛宴,是一張領(lǐng)略民俗文化的信物。

婚慶,不需要新郎新娘的操勞,因?yàn)橛形?.婚慶公司,為您提供以下婚慶服務(wù):??.

安排好你的蜜月計(jì)劃吧,婚慶的事情交給我?.

3)電話(huà)和面談要點(diǎn)

◎人生的一次(價(jià)格問(wèn)題)

◎與眾不同(婚慶的同類(lèi)比較多)

◎辦出特色、使親友盡興(民俗婚禮)

◎放心交與我們操辦,我們經(jīng)營(yíng)豐富的(有信任顧慮)

◎?qū)ｉT(mén)為您設(shè)計(jì)一套婚慶方案(避免雷同)

◎由我們?nèi)虆f(xié)調(diào)和指揮(有信任顧慮)

以上策劃案,屆時(shí)根據(jù)實(shí)際情況作修正補(bǔ)充,使之具有更好的操作性。

公司成長(zhǎng)中的可能問(wèn)題分析

在淡季,將如何節(jié)約公司的成本?

解決措施:淡季期間,我們可以采用在校大學(xué)生來(lái)加入到我們的團(tuán)隊(duì),這樣可以節(jié)約一部分成本。也可以適當(dāng)?shù)膸椭髮W(xué)生增加社會(huì)實(shí)踐的能力與機(jī)會(huì)。

針對(duì)現(xiàn)在很青年男女對(duì)婚姻的相對(duì)“冷淡”的狀態(tài),一些人對(duì)婚禮的要求不是很高,那么這一方面的客源該如何抓取呢?

解決措施:我們可以通過(guò)前期的宣傳措施讓他們了解到婚禮對(duì)于廣大戀人情侶的意義;其次我們可以通過(guò)邀請(qǐng)他們來(lái)我們公司進(jìn)行參觀(期間我們會(huì)定期展出我們公司承辦的一些婚禮的精彩花絮)讓他們真正的感受到婚禮的藝術(shù)性,并,能切身體會(huì)到幸福的感覺(jué),增加他們對(duì)婚姻的向往。

在通貨膨脹或經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下,人們更愿意用節(jié)省的生活方式,對(duì)婚禮也就不再講究。這是公司該如何解決?

解決措施:這一時(shí)期,我們首先要節(jié)約運(yùn)作成本。然后我們可以采用降價(jià)措施,并推出一些優(yōu)惠套餐之類(lèi)的活動(dòng)。此外,我們可以走進(jìn)農(nóng)村,讓“婚禮”也能享受“下鄉(xiāng)”的待遇。

公司由于經(jīng)營(yíng)管理等方面出現(xiàn)問(wèn)題而虧損,這時(shí)該采用什么措施進(jìn)行補(bǔ)救?還是選擇撤出這一行業(yè)?

解決措施:首先通過(guò)系列優(yōu)惠來(lái)吸引顧客(通過(guò)廣告等形式)其次要積極努力的尋找一些有實(shí)力的投資方進(jìn)行合作。在沒(méi)有活的理想的效果之時(shí),會(huì)選擇推出該行業(yè)以避免更大的損失。

如何面對(duì)知名度與可度降的險(xiǎn)?

解決措施:我們將通過(guò)加大廣告?zhèn)鞯牧Χ?。包括可以?qǐng)媒體以新聞的形式加以報(bào)導(dǎo)。

調(diào)查問(wèn)卷我公司專(zhuān)門(mén)做出以下問(wèn)卷來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)婚慶服務(wù)有什么不同的需求。務(wù)求用最實(shí)惠的價(jià)錢(qián)為新人打造一個(gè)他們的專(zhuān)屬婚禮。以下是我們對(duì)廣大大學(xué)生做的一份關(guān)于婚慶行業(yè)的調(diào)查問(wèn)卷。感謝您的配合和參與,謝謝!

婚慶行業(yè)調(diào)查問(wèn)卷

1.年齡段:*

20歲以下

21―25歲

26―30歲

30以上

請(qǐng)選擇年齡段:

2.性別*

男

女

3.您目前個(gè)人月收入:*

2000元下

2001―3500元

3501―5000元

5001―7000元

7000元以上

4.你通過(guò)哪種渠道去了解婚慶公司(可多選):*

網(wǎng)上

宣傳單或廣告

酒店、婚紗店等公司推薦

實(shí)體店

朋友介紹

其他

5.你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:*

價(jià)錢(qián)

服務(wù)質(zhì)量

公司經(jīng)驗(yàn)

其他

請(qǐng)選擇你認(rèn)為什么是你選擇婚慶公司的最重要的因素:

6.你愿意花多少錢(qián)在婚慶服務(wù)上?*

2000元下

2001―3500元

3501―5000元

5001―7000元

7000元以上

7.如果價(jià)錢(qián)適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?*

愿意

不愿意

請(qǐng)選擇如果價(jià)錢(qián)適當(dāng)、服務(wù)素質(zhì)有保障的前提下,你愿意參加網(wǎng)上婚禮嗎?

篇二:婚慶公司策劃

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿(mǎn)了巨大潛在商機(jī)。

(2)總量規(guī)模

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家的調(diào)研,全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷(xiāo)量每年至少以20%的速度遞增;北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè),2006年至少翻番。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看,全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國(guó)潮州、廈門(mén)等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),2004年4月底,中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策:從2004年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,規(guī)定2004年五一前夕開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4)區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

(6)全國(guó)缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

市場(chǎng)呈高度分散局面,全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi),高檔產(chǎn)品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購(gòu),婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落,市場(chǎng)呈高度分散局面,目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)。

(7)新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)始升溫

我國(guó)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)起步較晚,與消費(fèi)需求一定的差距,近年來(lái)北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開(kāi)始新建各類(lèi)婚慶用品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),新市場(chǎng)建設(shè)熱開(kāi)始升溫,新建婚慶市場(chǎng)多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬(wàn)平米以下,以中小型市場(chǎng)為主。

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

☆走在時(shí)尚的前沿:當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚,這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展,使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

☆服務(wù)范圍廣:雖然不是日雜銷(xiāo)售,但是無(wú)論什么樣的人群,一生中總是會(huì)接觸到幾次慶

典活動(dòng),因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的,而是大眾行業(yè);

☆歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),又充滿(mǎn)了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟?lèi)存在以來(lái)就有著各種不同形式的慶典;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

☆慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個(gè)性化、多元化成為都市人群的新潮流;

☆婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬(wàn)元,城市大約在8-25萬(wàn)元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,參加專(zhuān)業(yè)婚慶公司組織的慶典,可見(jiàn)國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間,這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們合得來(lái)婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

三、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類(lèi),服務(wù)類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

據(jù)了解,目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn)保障,有推廣的積極性;二是,開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷(xiāo),吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類(lèi)被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶(hù)外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。總之,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿(mǎn)足更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng),通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目占比(%)

需要拍攝婚紗照88.4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司策劃婚禮49.1

酒樓舉辦婚宴78.7

新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗36.8

蜜月旅游67.7

城市舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

(3)區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析

從2006-2007年中國(guó)行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來(lái)看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位;華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢(shì)。

在一項(xiàng)對(duì)婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購(gòu)買(mǎi)等,在新婚時(shí),對(duì)房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元,購(gòu)買(mǎi)家用電器平均16680元,家具為17494元。而農(nóng)村的則在16100元。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照,78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席序號(hào)各項(xiàng)支出費(fèi)用(元)各項(xiàng)占比(%)

1婚宴3412054%

2買(mǎi)首飾1200019%

3服裝600010%

4樂(lè)隊(duì)司儀38006%

5拍婚紗照30005%

6其他20003%

7租用車(chē)輛17003%

合計(jì)62620100%

農(nóng)村舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例

序號(hào)各項(xiàng)支出費(fèi)用(元)各項(xiàng)占比(%)

1宴請(qǐng)600037%

2首飾300019%

3衣服300019%

4拍婚紗照15009%

5煙酒糖茶10006%

6其他10006%

7婚禮用車(chē)6004%

合計(jì)16100100%

(4)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查,但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn);對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買(mǎi)回家,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚、健康、文明,個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在2008年迎來(lái)一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大,

但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里,婚禮出現(xiàn)了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;7婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可。

四、公司戰(zhàn)略

(一)總體戰(zhàn)略

有產(chǎn)品無(wú)品牌,或者有服務(wù)無(wú)品牌,是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的顯著特征。雖然不少企業(yè)對(duì)婚慶市場(chǎng)覬覦已久,在產(chǎn)品、服務(wù)等諸多領(lǐng)域,各大品牌都針對(duì)婚慶推出過(guò)相應(yīng)產(chǎn)品,但叫得響的專(zhuān)業(yè)婚慶品牌,卻少之又少。而源自南京的合得來(lái)婚慶公司目前正試圖通過(guò)開(kāi)婚慶公司的形式,在這一領(lǐng)域取得突破,實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。合得來(lái)公司致力于打造國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌,引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)逐步走向品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。合得來(lái)婚慶公司將通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),努力為顧客營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍,讓您享受到幸福的滋味。我們將通過(guò)自身的努力讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可我們的服務(wù),并把合得來(lái)婚慶公司成推向全國(guó),使之成為全國(guó)婚慶品牌最響亮的公司之一。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)前期(5―8年)

主要陣地是江寧地區(qū)。江寧作為一塊新心開(kāi)發(fā)的地區(qū),其潛力不可謂不巨大。正有越來(lái)越多的人選擇生活在這塊熱土之上。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過(guò)擬定的市場(chǎng)策略,并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額,樹(shù)立自己的品牌,積累公司無(wú)形資產(chǎn),打牢基礎(chǔ),收回初期投資,為后期市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備。

(2)后期(8―10年)

通過(guò)前期的經(jīng)營(yíng),使公司積累一定的資源,開(kāi)始走向更大的市場(chǎng)――南京及其周邊城市(鎮(zhèn)江、常州、揚(yáng)州等)。建立自己的分店。(這一時(shí)期我們的分店仍采用加盟模式)與此同時(shí),進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略,為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持。

(3)長(zhǎng)期(10―15年)

逐步退出與合得來(lái)婚慶的合作,建立自己的婚慶公司(目前暫定為無(wú)名指婚慶公司)。并實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,按照公司的長(zhǎng)期規(guī)劃,將公司逐步向外推進(jìn),逐步形成全省、東南地區(qū)乃至全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò),讓我們的服務(wù)無(wú)處不在,用我們的真心來(lái)服務(wù)每一個(gè)人的生活。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)目標(biāo)市場(chǎng)

江寧及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。

(二)產(chǎn)品與服務(wù)

(1)產(chǎn)品

顧客就是上帝。我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然,我們也擁有專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì),可以根據(jù)顧客的需要來(lái)精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿(mǎn)足您的需要。

(2)服務(wù)

作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司,我們最注重的也是我們的服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系,為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)

、滿(mǎn)意的服務(wù)。

■售前服務(wù):通過(guò)現(xiàn)代媒體技術(shù)來(lái)宣傳自己。對(duì)員工進(jìn)行專(zhuān)門(mén)知識(shí)的培訓(xùn),努力培養(yǎng)每一位員工的服務(wù)意識(shí),讓您在前來(lái)咨詢(xún)的時(shí)候也能感受到我們公司的人文氣息。

售中服務(wù):努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適浪漫的.氛圍。在這里,您的每一個(gè)合理的需求都會(huì)得到滿(mǎn)足。無(wú)論是您的婚禮,婚后蜜月,抑或是您的周年紀(jì)念活動(dòng),我們都竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓您擁有一個(gè)輕松愉快的心情去享受這些。

■售后服務(wù):只注重銷(xiāo)售不注重售后服務(wù)的公司不會(huì)有好的市場(chǎng)。所以我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)

量問(wèn)題。我們將建立信息交流反饋渠道,將你的意見(jiàn)和建議進(jìn)行歸集,做好商品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理,根據(jù)消費(fèi)者需要不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),最大程度滿(mǎn)足顧客需要。加強(qiáng)同客戶(hù)的聯(lián)系,追蹤顧客的服務(wù)消費(fèi),為公司的進(jìn)一步發(fā)展“添磚加瓦”。

(3)品牌

1品牌策略

公司將實(shí)行統(tǒng)一品牌策略,即與總部品牌策略保持一致。這樣既可以擴(kuò)大知名度,同時(shí)使公司節(jié)省大量廣告宣傳費(fèi)用。

2品牌忠誠(chéng)度

建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為合得來(lái)婚慶公司的一個(gè)模式,要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度,可以從以下幾個(gè)方面努力:

■憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌名譽(yù)度。在商品的來(lái)源上嚴(yán)格把關(guān),以物優(yōu)價(jià)廉的商品贏得顧客的心,憑借出色的售前、售中、售后服務(wù)抓住顧客,使其在親朋好友中主動(dòng)的幫我們宣傳。這樣既達(dá)到了輿論宣傳的作用,又贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),提高了公司的名譽(yù)度。

■以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠(chéng)度。在產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量一定的情況下,不斷提升服務(wù)等級(jí),并加以?xún)?yōu)質(zhì)健全,是贏得公司品牌忠誠(chéng)度的良好途徑。因此,公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò),覆蓋整個(gè)服務(wù)區(qū)域;建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度,為公司鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。

■良好的公共形象對(duì)于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。公司將通過(guò)參與一些社會(huì)公益活動(dòng)等其他方式來(lái)提升公司形象,從而加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度的建立。

(三)服務(wù)價(jià)值定價(jià)

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,擬采取服務(wù)價(jià)值定價(jià)的價(jià)格策略。大約定在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)平均價(jià)格的基礎(chǔ)上,另外我們主要以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的青睞。并派專(zhuān)人定期或不定期的到全市各個(gè)婚慶公司進(jìn)行價(jià)格調(diào)查。在取得一定數(shù)據(jù)之后,結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況,采取相應(yīng)的價(jià)格浮動(dòng)措施。

(四)競(jìng)爭(zhēng)策略

(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo),所以公司的知名度以及社會(huì)的認(rèn)可度相對(duì)較高,但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗(yàn),所以在總部的允許下,我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)服務(wù)的價(jià)格。在未來(lái)也將采用浮動(dòng)價(jià)格策略。

(2)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

公司以“婚慶服務(wù),我們最專(zhuān)業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。

(3)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)

由于我們是一家新型的,并且是以加盟形式的一家婚慶公司,所以我們擁有加盟的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),而我們四位大學(xué)生也勇于打破傳統(tǒng)婚慶的思想,主張個(gè)性化,讓每對(duì)顧客都有一場(chǎng)屬于他們自己的,獨(dú)特的婚禮儀式。

(4)與主要對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)

就目前江寧區(qū)內(nèi)狀況分析,我公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是天禧婚慶公司。因此我們制定如下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

1、我公司是一家婚慶加盟店,我們可以享受總部的各項(xiàng)支持措施,并且總部知名度高,我們公司可以節(jié)省大量宣傳成本。

2、服務(wù)方面我們采取一條龍式的服務(wù),突出我們的專(zhuān)業(yè)化,必要的時(shí)候可以請(qǐng)總部協(xié)助我們,是顧客滿(mǎn)意我們的服務(wù),也讓他們放心的把婚禮交給我們。

3、由公司和廣告公司配合,打造出具有公司特色的廣告,包括電視廣告,平面廣告,邀請(qǐng)媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品介紹會(huì)。以此擴(kuò)大公司在社會(huì)上的知名度。

(五)推廣策略

篇三:婚慶公司策劃書(shū)

婚慶創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

系別數(shù)學(xué)與信息工程系

班級(jí)12數(shù)本(2)班

姓名周訓(xùn)露

學(xué)號(hào)

2012041128

摘要

?1、公司介紹――我公司為婚慶公司,婚慶公司是指能夠承接婚禮

策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),目標(biāo)是在銅仁及其周邊城市以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額,樹(shù)立自己的品牌,建立自己的分店。

?2、市場(chǎng)概況――我們的目標(biāo)是銅仁及其周邊地區(qū)的有需求意向的

青年男女。市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

?3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力――主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是新概念婚慶公司,他的優(yōu)點(diǎn)是

優(yōu)先進(jìn)入銅仁市場(chǎng),在銅仁市場(chǎng)中已經(jīng)獲得一定的知名度,在消費(fèi)者心中已經(jīng)具有一定的影響力。缺點(diǎn)是不能跟上時(shí)代的腳步,所附帶的服務(wù)業(yè)務(wù)仍屬于傳統(tǒng)服務(wù),不能滿(mǎn)足現(xiàn)在青年人對(duì)浪漫的需求。我們公司則以“婚慶服務(wù),我們最專(zhuān)業(yè)”為特色,向廣大顧客提供最優(yōu)質(zhì),最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),讓顧客感到物有所值,物超所值。

?4、營(yíng)銷(xiāo)策略――我們公司從產(chǎn)品、服務(wù)和品牌,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)

競(jìng)爭(zhēng)來(lái)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì);創(chuàng)新機(jī)制則有觀念創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新;主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織。

?5、財(cái)務(wù)計(jì)劃――本公司設(shè)在銅仁市區(qū)。銅仁市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)

行創(chuàng)業(yè),對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。經(jīng)過(guò)審批,被有關(guān)部門(mén)認(rèn)定為大學(xué)生創(chuàng)業(yè),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

一、公司基本情況

(一)基本情況

公司名稱(chēng):婚慶公司成立時(shí)間:2013年12月注冊(cè)資本:10萬(wàn)注冊(cè)地點(diǎn):銅仁

(二)公司核心價(jià)值觀

先賣(mài)商譽(yù),后賣(mài)商品按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)全員營(yíng)銷(xiāo),全程服務(wù)高效行動(dòng),創(chuàng)造感動(dòng)

(三)經(jīng)營(yíng)理念

經(jīng)營(yíng)喜悅快樂(lè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)幸福口碑經(jīng)營(yíng)

(四)公司宗旨

服務(wù)家庭服務(wù)和諧

(五)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

合心共得幸福同來(lái)

(六)經(jīng)營(yíng)范圍

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置、婚車(chē)租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)、婚宴組織

二、市場(chǎng)分析

(一)市場(chǎng)特征

概述

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛(ài)河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開(kāi)發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù),同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類(lèi),服務(wù)類(lèi)管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開(kāi)設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報(bào)告》等。

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我公司根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

(1)將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

據(jù)了解,目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商有較高的利潤(rùn)保障,有推廣的積極性;二是,開(kāi)展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷(xiāo),吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實(shí)質(zhì)上仍然是賣(mài)產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷(xiāo)力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我們公司開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)定位上擯棄傳統(tǒng)的賣(mài)產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛(ài)情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷(xiāo)方向。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù),吸引各類(lèi)被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶(hù)外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫。

(三)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng),通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì)。

(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì),新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。

在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)?；閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng),為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。

(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示,全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服2008元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬(wàn)元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購(gòu)買(mǎi)新居和家用轎車(chē),我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(qǐng)(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬(wàn)。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,2006-2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買(mǎi)婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購(gòu)買(mǎi)婚紗。

(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查,但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂(lè)、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車(chē)檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車(chē)在大街上也能看見(jiàn);對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

3現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚、健康、文明,個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

5經(jīng)濟(jì)發(fā)展快的城市里,婚禮有了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;

6婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”

第二篇：婚禮策劃方案

一、活動(dòng)背景：

婚姻是愛(ài)情最神圣的表達(dá)方式，也是此志不渝的完美象征。可是在我們周?chē)?，生活著許許多多的殘疾人朋友，他們有的是肢體，有的是智力存在著先天或后天的缺陷，盡管生活上有很多的不如意，但他們依舊蓬勃向上，綻放著自己獨(dú)有的美麗。然而，他們?cè)趯で笳鎼?ài)的道路上卻費(fèi)盡周折。為了喚起社會(huì)各界對(duì)殘障朋友的關(guān)注和關(guān)心，促進(jìn)殘疾人生活質(zhì)量的提高，營(yíng)造扶殘助殘的氣氛。

在全國(guó)助殘日即將來(lái)臨之際，莒縣自強(qiáng)志愿者協(xié)會(huì)將于2019年5月21日（星期日）在（舉辦地點(diǎn)另定）舉辦“愛(ài)在莒州起航”大型殘疾人集體婚禮。組織本次殘疾人集體婚禮，旨在通過(guò)媒體這個(gè)大眾平臺(tái)，傳遞愛(ài)的信息，展現(xiàn)殘障朋友的感人浪漫愛(ài)情故事，鼓勵(lì)他們也需要美好、穩(wěn)定的婚姻生活，也需要和健全人一樣共享愛(ài)的陽(yáng)光，讓所有人看到殘障朋友自強(qiáng)不息、笑對(duì)人生、追求幸福生活的精神面貌，從而引起全社會(huì)對(duì)殘障人婚姻的重視。2018年，我們?cè)?月22日成功舉辦首屆殘疾人集體婚禮，此次活動(dòng)引起了社會(huì)各界的強(qiáng)烈關(guān)注，多家媒體深入報(bào)道，充分體現(xiàn)了弱勢(shì)群體的樂(lè)觀、自強(qiáng)不息的精神。因此，今年是第二屆殘疾人集體婚禮，必將開(kāi)創(chuàng)莒縣集體婚禮的新紀(jì)元。除此以外，借助各家電視臺(tái)等主流媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳和報(bào)道，可使貴公司的品牌形象和企業(yè)文化植根于消費(fèi)者的心中，從而進(jìn)一步提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

二、主辦單位：

莒縣殘疾人聯(lián)合會(huì)莒縣自強(qiáng)志愿者協(xié)會(huì)

三、冠名單位：

（待定）

四、協(xié)辦單位：

婚紗攝影公司、品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、城區(qū)某酒店、美容美發(fā)中心、高檔手飾專(zhuān)賣(mài)店、家具經(jīng)銷(xiāo)商等

五、活動(dòng)主要情況概述：

1、時(shí)間：2019年5月21日（星期日）

2、地點(diǎn)：婚紗攝影公司――“”――城區(qū)某大型廣場(chǎng)

3、參與對(duì)象及方式：凡已到婚姻登記中心注冊(cè)登記（已領(lǐng)取結(jié)婚證）而未舉行婚禮的殘障夫婦均可報(bào)名參加。

4、參與人數(shù)：13對(duì)新人（暫定13，以實(shí)際人數(shù)為準(zhǔn)），共26人

5、媒體采訪(fǎng)：日照日?qǐng)?bào)、黃海晨刊、齊魯晚報(bào)、山東電視臺(tái)、莒縣電視臺(tái)、各大網(wǎng)絡(luò)及自媒體

六、集體婚禮具體流程及創(chuàng)意構(gòu)思：

"真愛(ài)永恒、相伴一生"

1、本次活動(dòng)主要分成三個(gè)部分：婚禮儀式（婚典）、花車(chē)巡游、婚禮晚宴。

當(dāng)日的（5月21日）具體流程如下：

項(xiàng)目時(shí)間具體事項(xiàng)

婚典前的籌備階段

早上6：3020對(duì)新人準(zhǔn)時(shí)到婚紗攝影公司處集中。

7：00――7：30新郎新娘換上事先挑選好的禮服和婚紗。

7：30――8：30婚紗攝影公司為20對(duì)新人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的形象設(shè)計(jì)。（包括化妝和發(fā)型設(shè)計(jì)）

9：00――9：30婚慶禮儀工作人員到婚禮舉辦地對(duì)婚禮舉辦場(chǎng)地進(jìn)行布置并進(jìn)行音響調(diào)試。

（婚禮所需物品應(yīng)于5月19日前由雙方安排完畢，并于21日早上全面準(zhǔn)備妥當(dāng)）

9：00――10：0020對(duì)新人按報(bào)名的先后順序乘座相應(yīng)序號(hào)的豪車(chē)按照預(yù)定設(shè)計(jì)路線(xiàn)，進(jìn)行環(huán)市花車(chē)巡游，最后到達(dá)婚禮舉辦的場(chǎng)地。

婚典10：30――11：30舉行本次集體婚禮儀式（由主持人介紹本次活動(dòng)的概況和意義，以及參加本次集體婚禮的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓贊助商。證婚人帶領(lǐng)20對(duì)新人宣誓，交換結(jié)婚戒指和信物等）

創(chuàng)意構(gòu)思部分婚典部分：

1、在婚禮舉辦地――“”，尋找一個(gè)景色較好的地方（為草地或鋪上紅地毯），由某協(xié)辦企業(yè)，挑選8――10款本店較為高檔且精美的產(chǎn)品（家具、汽車(chē)等），擺設(shè)到景色較好的區(qū)域，配合新人身上所穿著的婚紗和禮服，讓新人在產(chǎn)品前擺出相應(yīng)姿勢(shì)，由婚紗攝影公司的專(zhuān)業(yè)攝影師傅為新人拍攝照片（2――3對(duì)新人一起拍攝）。

2、20對(duì)新人在宣誓結(jié)束后到一個(gè)空曠地（按照事先的安排）圍成一個(gè)心型的圖案，每個(gè)新人用麥克互相對(duì)對(duì)方說(shuō)一句“愛(ài)的承諾”，然后用深情的熱吻象征相互間純潔、娓美的愛(ài)。

3、由贊助商分別派出3名代表向20對(duì)新人贈(zèng)送溫馨同心結(jié)和牢靠同新鎖，寓意新人永結(jié)同心，心靈相通。（贈(zèng)送的物品事先由采購(gòu)人員購(gòu)買(mǎi)且準(zhǔn)備好）

4、每對(duì)新人用粉紅色的信紙寫(xiě)下自己的婚姻愿望，疊成一個(gè)簡(jiǎn)單的心型，塞入一個(gè)未吹的氣球里，由新郎把氣球吹漲、然后由20對(duì)新人共同牽手放飛心中的夢(mèng)想、

5、在婚禮結(jié)束前，讓20對(duì)新人排成兩排，20名新郎，向著自己的愛(ài)人，一齊高聲呼喊“我愛(ài)你”，新娘手捧繡球，緊閉雙眼，然后在主持人的指令下拋向后方上空。

七、活動(dòng)籌備及分工：

某婚紗攝影公司：某婚慶禮儀公司

1、負(fù)責(zé)提供20對(duì)新人婚禮和婚宴上的服裝

2、負(fù)責(zé)提供20對(duì)新人的化妝和發(fā)型設(shè)計(jì)

3、負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地裝飾布置工作

4、負(fù)責(zé)安排20對(duì)新人婚禮全過(guò)程的圖象拍攝和后期制作

5、負(fù)責(zé)提供20對(duì)新人的婚紗攝影套餐（于集體婚禮前進(jìn)行）

6、負(fù)責(zé)提供婚禮現(xiàn)場(chǎng)所必須的相關(guān)用品、工具（鮮花、蛋糕等）

婚紗攝影公司免費(fèi)提供上述服務(wù)（一對(duì)新人）

注：其他具體或未盡事宜由每對(duì)新人與婚紗攝影公司自行協(xié)商完成

某婚禮豪車(chē)隊(duì)：

1、負(fù)責(zé)提供20臺(tái)本品牌新型高級(jí)轎車(chē)作為本次活動(dòng)專(zhuān)用花車(chē)

2、負(fù)責(zé)提供20名熟悉莒縣城區(qū)路面狀況且具備一定駕駛經(jīng)驗(yàn)的司機(jī)

3、負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)出一條符合活動(dòng)具體要求和時(shí)間流程安排的車(chē)隊(duì)行駛路線(xiàn)

城區(qū)某酒店：

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)并提供婚禮當(dāng)天的6桌酒席（包括菜單、價(jià)格、形式等）

城區(qū)某婚慶禮儀公司

負(fù)責(zé)提供婚禮的儀式（提供婚禮當(dāng)天的主持人、音響、現(xiàn)場(chǎng)布置、迎賓和禮儀服務(wù)等）

第三篇：婚禮策劃方案

一、決定婚禮日期、地點(diǎn)

1.時(shí)間：***年***月***日

2.地點(diǎn)：***

二、確定伴郎、伴娘

伴郎：

伴娘：

婚禮總顧問(wèn)：

三、確定主婚人、證婚人

主婚人：

四、發(fā)布結(jié)婚通知及發(fā)放喜貼

1.發(fā)喜貼給親友

2.電話(huà)通知外地親友

3.網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知

4.及時(shí)反饋親友受邀信息

5.對(duì)于重要親友再次確認(rèn)

五、準(zhǔn)備新郎新娘婚紗禮服(化妝及押金、發(fā)票負(fù)責(zé)人伴娘)

六、準(zhǔn)備婚禮用品

1.自備物品：

(1)結(jié)婚戒指、戒指盒(建議婚禮當(dāng)天使用“代用戒指”以免丟失造成遺憾)

(2)喜帖

(3)紅包

(4)煙、打火機(jī)

(5)白酒、飲料、啤酒、香檳酒、喜糖

2.酒店物資設(shè)施

A、婚宴場(chǎng)地布置

(1)充氣拱門(mén)：男方女方及酒店門(mén)口各1個(gè)共設(shè)3個(gè)，多種樣式可選,推薦“心型門(mén)”，并制作三條橫幅。

(2)“喜字”3副，彩帶、拉花若干

(3)酒店禮堂及禮臺(tái)搭設(shè)裝飾：

*豪華背景“沙蔓”一套：作為禮堂禮臺(tái)背景，以粉色調(diào)為基色，烘托幸福美滿(mǎn)的婚禮現(xiàn)場(chǎng)(此背景作為禮臺(tái)也是整個(gè)禮堂的主背景，也可設(shè)計(jì)為：大型噴繪結(jié)婚照片，環(huán)繞噴繪布置彩色氣球帶以及絹花裝飾)

*絹花門(mén)：設(shè)置在禮堂入口處，為新人步入酒店婚禮現(xiàn)場(chǎng)必經(jīng)之門(mén)，由兩位金童引領(lǐng)自紅地毯伴隨背景音樂(lè)緩緩步入禮堂，走上禮臺(tái)

*紅地毯：分別在男方、女方、酒店絹花門(mén)布置地毯、預(yù)計(jì)20平米

*路影6個(gè)：設(shè)置于絹花門(mén)至禮臺(tái)的地毯兩側(cè)，若酒店可以營(yíng)造較黑環(huán)境，可以考慮使用燈柱路影，歐式風(fēng)格，凸現(xiàn)浪漫純潔的高雅氣息裝飾

*禮臺(tái)前方鮮花：禮臺(tái)左右兩邊各擺放3組鮮花。

*吊頂紅綢：以禮臺(tái)為起點(diǎn)，左右兩邊吊頂拉伸紅綢進(jìn)行頂部裝飾至絹花門(mén)為止。

(4)冷煙花、銀瀑布特效安裝：婚禮的重中之重，最終高潮部分的絢麗特效，若搭設(shè)框架不方便，則銀瀑布可以考慮放棄。

(5)主桌鮮花2桌、鮮花(新娘手捧)

(6)糖、煙、豌豆飲料(每桌按量擺放)

(7)結(jié)婚雙層蛋糕(這個(gè)環(huán)節(jié)可以考慮不做，內(nèi)容與香檳塔較類(lèi)似)

(8)香檳塔一座，香檳一支：由新人共同傾倒香檳，來(lái)賓舉杯同慶

(9)彩帶噴物(6支)

(10)玫瑰花瓣提籃2個(gè)，托盤(pán)4個(gè),花瓣配送(高潮部分冷煙花釋放，同時(shí)由朋友將玫瑰花瓣及彩色晶紙拋灑向新人，玫瑰花瓣成本較高，也可以考慮省略不做)

(11)新郎新娘敬酒2瓶(考慮到朋友較多，最好提前準(zhǔn)備好稀釋好的酒)

(12)貴賓簽到處布置(筆2支、本2簿、桌花1籃)

(13)婚宴現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)施、配套主題音樂(lè)(若在雙方接親地不考慮設(shè)置樂(lè)隊(duì)，則可以詢(xún)問(wèn)酒店是否能夠提供樂(lè)隊(duì)，若酒店能夠提供，則首選酒店音響;若雙方接親地考慮設(shè)置樂(lè)隊(duì)，則遵照酒店規(guī)定看是否允許外來(lái)樂(lè)隊(duì)進(jìn)駐，配合婚禮策劃，樂(lè)隊(duì)在酒店不要求演出，只需提供背景音樂(lè)的及時(shí)更換配合。)

(14)酒店設(shè)置新娘包間(新人更換服飾、補(bǔ)妝需要)

(15)裝飾婚車(chē)一輛，提供花車(chē)裝飾(早8點(diǎn)半左右裝飾完畢)，跟車(chē)6輛左右。

(16)與酒店協(xié)商要求其當(dāng)日提供足夠的車(chē)位預(yù)留。

B、其他配套項(xiàng)目

(1)司儀一名，要求提前熟知方案流程，牢記司儀稿，并能夠及時(shí)有效的應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的突發(fā)事件(圍繞司儀稿，靈活控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛，嚴(yán)格按照既定流程引導(dǎo)婚禮進(jìn)行)。

(2)輕音樂(lè)樂(lè)隊(duì)一支，可以考慮女子樂(lè)坊形式，在賓客進(jìn)餐時(shí)開(kāi)始演奏，以民樂(lè)、輕音樂(lè)為主，增強(qiáng)婚禮現(xiàn)場(chǎng)浪漫唯美的氣息。(由于邀請(qǐng)檔次較高，特別要求為樂(lè)隊(duì)演出人員提前或者稍后提供午餐)

(3)攝像、照像全程跟蹤錄制(可選是否提供車(chē)輛，攝像刻錄光盤(pán)1張DVD、照像根據(jù)拍照數(shù)量刻錄光盤(pán))

(4)新郎新娘、雙方父母、伴娘、伴郎胸花;宣誓印泥一套(供新人宣誓并按下手印珍藏保存)，供新人宣誓后留下終身的紀(jì)念

(5)鑼鼓表演隊(duì)伍(人數(shù)不宜過(guò)多，以15人為基準(zhǔn))

七、婚宴預(yù)約

1.估計(jì)來(lái)賓人數(shù)(共計(jì)人)

2.估計(jì)酒席數(shù)量(預(yù)定桌，備桌)

3.選擇婚宴地點(diǎn)(大堂桌，包房間)

4.確認(rèn)午宴酒席菜單、價(jià)格(個(gè)菜，單價(jià)元/桌)

八、婚禮化妝預(yù)約

11月20日上午7：30，并要求是否要求化妝師全程跟裝

九、婚慶車(chē)輛預(yù)約

1.預(yù)約裝飾彩車(chē)時(shí)間地點(diǎn)

2.確定婚禮當(dāng)天婚車(chē)行進(jìn)路線(xiàn)及所需時(shí)間

3.預(yù)約婚車(chē)(頭車(chē))1輛，鮮花裝飾;跟車(chē)以?shī)W迪為主，安排數(shù)輛。(雙方都可聯(lián)系婚禮跟車(chē))

九、最后確認(rèn)幫忙的親友，并明確分工(名單另附)

十、確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

1.證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況

2.新人發(fā)言

3、新人宣誓稿

十一、最后檢查所有物品并交于專(zhuān)人保管

1.新娘的新衣、新鞋

2.結(jié)婚證書(shū)(由證婚人展示并宣讀)

3.戒指、戒指盒(建議婚禮當(dāng)天使用代用戒指以免丟失造成遺憾)

4.開(kāi)門(mén)紅包

5.要佩戴的其他首飾

6.手機(jī)(由專(zhuān)人負(fù)責(zé)接聽(tīng)，以應(yīng)對(duì)電話(huà)祝賀的朋友來(lái)電)

十二、準(zhǔn)備鬧鐘

確認(rèn)一只正常工作的鬧鐘，將鬧鐘調(diào)到5點(diǎn)半

十三、婚禮當(dāng)天流程

婚禮當(dāng)日：

按照您們和婚禮主持人的共同策劃方案，開(kāi)始實(shí)施婚禮過(guò)程。

8：00新娘開(kāi)始化妝，花車(chē)布置完成，場(chǎng)地布置已經(jīng)完成，新郎也已經(jīng)整裝待發(fā)，攝像師到位，開(kāi)始拍攝新房等。新郎及車(chē)隊(duì)出發(fā)，迎接新娘。

9：30主持人到現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)始安排燈光，音響，禮儀等事項(xiàng)，新娘化妝完成。10：00新郎到達(dá)女方家，迎娶新娘，拜見(jiàn)女方父母親屬

10：20新人出發(fā)返回男方新房，拜見(jiàn)了男方父母后安排車(chē)輛輸送親戚朋友直達(dá)酒店婚禮現(xiàn)場(chǎng)

10：30陸續(xù)有其他來(lái)賓到達(dá)酒店現(xiàn)場(chǎng)，準(zhǔn)備迎接新人

11：00新人到達(dá)酒店婚禮現(xiàn)場(chǎng)，客人迎接

11：10婚禮開(kāi)始

11：45婚禮結(jié)束，婚宴開(kāi)始

13：50婚宴結(jié)束，安排親屬接送車(chē)輛

新人及家人赴新房

策劃人：***

***公司

第四篇：婚禮活動(dòng)策劃方案

司儀：

有一片海洋，她叫愛(ài)琴海，所以想來(lái)愛(ài)應(yīng)該是海的顏色。曾經(jīng)，海睡著過(guò)、風(fēng)停頓過(guò)、陽(yáng)光眩暈過(guò)。如今你們的愛(ài)情，攜手，看海水般清澈的藍(lán)，聽(tīng)輕拍的海岸流沙，猶如那片海洋般寧?kù)o優(yōu)美。愛(ài)，在一起，愛(ài)在一起……

新人在場(chǎng)外靜靜等候~~

二進(jìn)場(chǎng)新人為每桌準(zhǔn)備了海洋蠟燭，送祝福（同時(shí)放新人的成長(zhǎng)故事請(qǐng)來(lái)賓觀看）~~~~

送完蠟燭，在地毯的盡頭，把兩對(duì)爸爸媽媽請(qǐng)上臺(tái)~~

伴娘送來(lái)漂流瓶，里面是，新人要交給父母的，是新人對(duì)婚姻的期望和承諾，司儀可打開(kāi)幫新人讀一下，最好是新人自己朗讀：

我們做每一件事都需要準(zhǔn)備，而婚姻是我們生命中最重要的一件大事，它意味著我們將進(jìn)入另外一個(gè)全新的世界，兩個(gè)相愛(ài)的人開(kāi)始共同生活。因此，我們必須準(zhǔn)備好積極快樂(lè)的心態(tài)，準(zhǔn)備好寬容忍讓的心，準(zhǔn)備好對(duì)未來(lái)的美麗承諾，還有時(shí)刻為了婚姻的完美而主動(dòng)放棄一些個(gè)人的自由，然后共同去承擔(dān)婚姻的責(zé)任。

我們知道我們都是凡人，都有缺陷，都有不完美，并且也不容易變得完美。希望我們兩個(gè)并不完美的人，把完美作為我們的奮斗目標(biāo)。在今后的生活中，我們互相信任互相體諒，心靈互融，互相擁有，同甘共苦；我們要好好經(jīng)營(yíng)我們之間的愛(ài)，細(xì)水長(zhǎng)流，讓我們的小家變成溫暖的避風(fēng)港，有困難或心情不好時(shí)，可以在這里得到歡樂(lè)和幫助；我們要用心接納雙方的親朋好友，互相在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，不和社會(huì)脫節(jié)；我們要親密無(wú)間、但也要給對(duì)方留有自我的空間，能接受對(duì)方的不同想法及做法；我們要有個(gè)健康的寶寶，要好好地教育他，愛(ài)他，但不能因?yàn)閷殞毢雎粤肆硪话?，有兩人相處的時(shí)間；我們要一起分擔(dān)家務(wù)，快樂(lè)生活。

我們最希望，我們的婚姻能像我們兩雙可愛(ài)的父母的婚姻一樣，幾十年如一日，相濡以沫，相親相愛(ài)，一輩子相守。

下舞臺(tái)，新人開(kāi)始第一場(chǎng)敬酒……

第五篇：校園主題婚禮活動(dòng)策劃方案

校園主題婚禮活動(dòng)策劃方案

所有的民族和國(guó)家都有其傳統(tǒng)的婚禮儀式，是其民俗文化的繼承途徑，也是本民族文化教育的儀式?；槎Y也是一個(gè)人一生中重要的里程碑，屬于生命禮儀的一種。

一：重慶婚慶導(dǎo)語(yǔ)

曾幾何時(shí)，還能一起去自習(xí)室溫習(xí)舊日的功課?曾幾何時(shí)，還能一起漫步寢室樓底的綠地?曾幾何時(shí)，我們依舊像從前牢記那個(gè)美麗的夢(mèng)?也許從今天開(kāi)始，這一切又將重新上演。。。

二：新人背景

他：忠厚卻不乏浪漫，信心卻不乏陽(yáng)光，溫情卻不乏孝順

她：追求完美且腳踏實(shí)地，為人謙遜且注重細(xì)節(jié)

他和她是高中同桌，多年的戀愛(ài)長(zhǎng)跑為愛(ài)情的滋長(zhǎng)增添更多的養(yǎng)分，禁得住考驗(yàn)的愛(ài)才是完美無(wú)暇的;雙魚(yú)和處女的結(jié)合本就是天造地設(shè)的一對(duì)，共同追求和諧生活的伴侶，他們就是榜樣。。。

三：典禮現(xiàn)場(chǎng)

場(chǎng)景布置：將綠色做為主體顏色，營(yíng)造一個(gè)清新自然林蔭小道的感覺(jué)?；槎Y走廊設(shè)計(jì)得像校園入口一樣，預(yù)示著愛(ài)情的開(kāi)始?；槎Y拱門(mén)設(shè)計(jì)幾個(gè)某某學(xué)校大字的樣式，旁邊幾張課桌上放上新人的愛(ài)情信物.

場(chǎng)景一：從回故里

(婚禮音樂(lè)：同桌的你)

在炎炎的夏日里，滿(mǎn)載著生命的生機(jī)，帶著最美好的祝愿來(lái)見(jiàn)證我們的好朋友簡(jiǎn)可與周慶穎的人生大典，我們帶著一份希望而來(lái)，同時(shí)也有幾許的.好奇，這對(duì)新人是怎樣在茫茫的人海中找到真愛(ài)他，他們的心之弦是在哪一刻找到了共同的頻率，他們手心的愛(ài)情線(xiàn)是在哪一秒找到了共同的交點(diǎn)呢，先讓我們來(lái)共同觀看一段短片，一同去回味這對(duì)新人的真愛(ài)里。

播放短片《成長(zhǎng)里程》時(shí)長(zhǎng)約三分種(取材主要與校園生活生活，記錄曾今同桌的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，互幫互助，引起曖昧)

曾今走過(guò)的路，只是開(kāi)始，真愛(ài)與友情還傻傻分不清楚的他們，為即將著陸的愛(ài)情鋪平了道路，為了他們愛(ài)情的啟程請(qǐng)大家獻(xiàn)上喝彩與掌聲。

場(chǎng)景二：幸福啟程

(婚禮音樂(lè)：如果這就是愛(ài)情)

各位來(lái)賓，各位朋友，伴隨著春天的節(jié)奏，有請(qǐng)伴郎，伴娘把祝福的火種送到您桌前，讓我們共同把課桌上的祝福之火點(diǎn)燃，同時(shí)放響上課鈴，一段美妙的愛(ài)情之課就這樣開(kāi)始了。新人出場(chǎng)，來(lái)到祝福之火并在桌椅上坐下“聽(tīng)課”,主持人引導(dǎo)新人之間你情我愿的對(duì)白，隨后響起下課鈴，表白結(jié)束。

場(chǎng)景三：浪漫宣誓

(婚禮音樂(lè)：永恒的誓約)

手與手相牽的一刻起，你們彼此交流的不只是單一的愛(ài)，而是一個(gè)生命對(duì)另一個(gè)生命的感悟，從心與心碰撞的一瞬間，你們相互承諾的不僅僅是愛(ài)情，而是一份永恒的責(zé)任。男花童拿著新娘最?lèi)?ài)的向日葵，女花童新浪最?lèi)?ài)的籃球，互相贈(zèng)與對(duì)方;之后兩個(gè)花童會(huì)各出一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的問(wèn)題，回答對(duì)了有獎(jiǎng)勵(lì)，答完之后將事先準(zhǔn)備好的鉆戒交予新人，互相帶上，此刻想起婚禮進(jìn)行曲，主持人引導(dǎo)觀眾掌聲。

場(chǎng)景四：愛(ài)的感動(dòng)

(婚禮音樂(lè)：聽(tīng)媽媽的話(huà))

當(dāng)年的頑皮少年郎已經(jīng)長(zhǎng)成了頂天立地的男子漢，往日的嬌嬌女將要為人妻，為人母，他們不僅僅是爸爸媽媽的寶貝，從今天開(kāi)始，他們還會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著做寶貝的爸爸媽媽?zhuān)F(xiàn)在有請(qǐng)新郎新娘，把你們真摯的情感化做濃情的擁抱送給自己的爸爸媽媽。父母為新人點(diǎn)燃責(zé)任和祝福的蠟燭，舉著蠟燭然后共同注視，放音樂(lè)《唯有時(shí)光》，許下心愿期待明天的美好。

場(chǎng)景五：愛(ài)情流水

(婚禮音樂(lè)：心雨)

今天是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，兩個(gè)人的生命從今天開(kāi)始要合二為一，你們的快樂(lè)與收獲將由你們共同分享，愛(ài)是甜蜜的開(kāi)始，愛(ài)是快樂(lè)的延續(xù)，請(qǐng)你們走到這里，把你們的真情真愛(ài)溶合在一起，讓親朋們，讓所有愛(ài)你們的人一起去感受甜蜜與幸福。新人倒高山流水香檳塔，將彼此的愛(ài)澆灌。拿出四個(gè)大一點(diǎn)的杯子，里面各莊一半的純凈水，在用四個(gè)小一點(diǎn)的杯子，分別用紅黃藍(lán)白四種顏色的液體(紅：新人的家長(zhǎng)等親戚;黃，新人的老師等學(xué)長(zhǎng);藍(lán)，新人的同事等朋友;白，新人自己)，感謝所有與自己有關(guān)的人。