千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《活動(dòng)方案(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《活動(dòng)方案(大全)》。

第一篇：活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

1、通過少先隊(duì)員讀書活動(dòng)的展示，使隊(duì)員知道多讀書好處多。

2、體會(huì)從書中獲得知識(shí)的樂趣，提高閱讀課外書籍的興趣。

3、引導(dǎo)學(xué)生多讀書，掌握本領(lǐng)成有用之才，建設(shè)祖國美好的未來。

活動(dòng)程序：

甲：花朵的開放離不開陽光雨露。

乙：我們的成長離不開良師益友。

甲、乙：隊(duì)員們，你們看，今天我給你們帶來了一位好朋友，它是誰？

眾：書！

乙：一本書就像一位老師，它將知識(shí)的種子播進(jìn)我們的心田。

甲：一本書又如一艘船，帶領(lǐng)我們駛向無限廣闊的海洋。

甲、乙：書是我們的好朋友。

眾：書是我們的好朋友。

甲：我們?nèi)巳藧蹠?，我們天天讀書，書真是我們形影不離的朋友。

乙：隊(duì)員們，那你對朋友了解多少呢？

（隊(duì)員介紹書的發(fā)展史）

甲：呀！你知道的真多呀！

甲：高爾基說過，書籍為理智心靈插上翅膀。

乙：培根也說過，書籍是橫渡時(shí)間和大海的航船。

甲：從古至今，名人讀書的名言數(shù)不勝數(shù)。這也是他們的讀書心得。請聽――（隊(duì)員介紹讀書的名言）

甲：漫漫人生路，好書伴我行，

乙：多讀一本好書，等于多交了一個(gè)朋友。

甲：書充實(shí)了我們的精神世界！

乙：書陶冶了我們的情操！

甲：從書中，我們讀懂了父愛如山高，母愛似海深，請聽李佳的詩朗誦《感受母愛》。

甲：在進(jìn)步的每一個(gè)階梯上，如果有一本好書引導(dǎo)我前進(jìn)，那是令人羨慕的。

乙：在成長的每一個(gè)階段，能夠在一個(gè)好的環(huán)境里找到影響我一生的好書，那是十分幸福的。

甲：書，讓我們領(lǐng)略了真、善、美。

乙：書，讓我們明辨了假、丑、惡。

甲：請欣賞課本劇《小紅帽》

乙：在讀書節(jié)期間，我們開展了一系列活動(dòng)，同學(xué)們真是受益匪淺。姜春燕的媽媽常年在外，但她通過書信的方式向爸爸、媽媽匯報(bào)了讀書節(jié)的情況，讓爸爸媽媽一起來聆聽女兒在讀書節(jié)中拔節(jié)的聲音。

甲：每位父母親最幸福的莫過于自己的孩子不斷地進(jìn)步。我們可以想象姜春燕的媽媽讀了女兒的信后是何等的幸福。前幾天，姜春燕的媽媽來信了，但她一直沒有拆開，等到今天，我們一起來聽聽這位媽媽的心聲。

乙：在讀書活動(dòng)中，我們的爸爸媽媽也積極配合，事先，我們小記者電話采訪了吳書洋的爸爸，請聽――

甲：書是知識(shí)的海洋。

乙：書是人類進(jìn)步的階梯。

甲：書給人知識(shí)和道理。

乙：書給了我智慧和力量。

甲：我們是茫茫書海中的一艘艘小船，讓我們揚(yáng)帆運(yùn)航，到達(dá)勝利的彼岸。

（演講《在書海中揚(yáng)帆運(yùn)航》）

甲：書，告訴了我，《我的媽媽叫中華》

乙：書，使我知道了《五十六個(gè)民族、五十六枝花》

甲：書，讓《我的中國心》澎湃起伏

乙：書，讓我大聲呼喚：《我驕傲――我是中國人》

齊：請聽集體詩朗誦《我驕傲――我是中國人》

甲：書，為我們插上想象的翅膀，使我們在童年夢幻般的世界里遨游。

乙：書，讓我們從無知的小孩成長為有美好的情感，有豐富的'想象力、有智慧、有理想、有發(fā)明創(chuàng)造的巨人。

甲：人人讀好書，

眾：用豐富的知識(shí)充實(shí)頭腦，開拓視野。

乙：人人讀好書，

眾：增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，練就創(chuàng)新才干。

甲：親愛的少先隊(duì)員們，讓我們接受這滋潤我們成長的陽光雨露吧，乙：在人生的征途中交上更多的朋友――書，用書作為階梯，攀登學(xué)業(yè)頂峰。

齊：用書作為翅膀，飛向新世紀(jì)吧！

下面請李教師講話。

第二篇：商場店慶活動(dòng)策劃方案

商場店慶活動(dòng)策劃方案

商場店慶活動(dòng)策劃方案

目前，在xx，主要有xx集團(tuán)、xxx大賣場、xxx三大購物廣場。其中xxx大賣場是xx本土化商超，在xx人心目中有不可替代的作用;蓋盛祥大賣場和xxxx都處于鬧市區(qū)，人流量 比較大，人氣上要強(qiáng)于xx。因此，xx集團(tuán)2周年店慶 活動(dòng)可作為一次向全市消費(fèi)者集中展示xx集團(tuán)形象，提升美譽(yù)度，進(jìn)而擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)，進(jìn)行大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。

目前，商超的競爭主要體現(xiàn)在價(jià)格的競爭上，但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次2周年店慶 活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷 活動(dòng)。

活動(dòng)目的

1、慶賀xx集團(tuán)進(jìn)駐xx2周年了。

2、提升xx集團(tuán)美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額;培育一批忠誠顧客。

活動(dòng)分析

商超經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對商超產(chǎn)生忠誠感。因此本次活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，沒有消費(fèi)者的支持，商超就很難生存下去，消費(fèi)者總希望能“花最少的錢夠買到最好的商品”，因此可以把“回報(bào)”作為本次活動(dòng)的主題，借此來聚集超市的人氣、提升超市的親和力。

可將“回報(bào)”作為此次活動(dòng)的主線，在整個(gè)活動(dòng)期間通過各種渠道 、各個(gè)媒體與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，借機(jī)培育一批忠誠顧客。輔之以8月23日(時(shí)間待定)回報(bào)一中優(yōu)秀教師活動(dòng)、9月7日(時(shí)間待定)回報(bào)藥都人活動(dòng)、購物抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

活動(dòng)主題

xx2周年，回報(bào)無極限

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、“xx2周年，同結(jié)生日緣”活動(dòng)

凡XX年8月28日出生的兒童，由xx集團(tuán)贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)

2、“xx2周年，回報(bào)無極限”之回報(bào)優(yōu)秀教師

目前，在xx各大媒體對高考優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)行了大量的報(bào)道，而忽視了對優(yōu)秀的教師的關(guān)注。但是對于商場，可能教師的消費(fèi)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于學(xué)生，教師具有良好的口碑和較強(qiáng)的傳播力。

xx集團(tuán)靠近xx最好的中學(xué)――xx一中。所以選擇xx一中優(yōu)秀高考教師作為回報(bào)的對象，將可以提升xx的形象，同時(shí)教師的傳播力將能帶來更多的消費(fèi)者。

凡在xx一中XX年高考教師中精選10名優(yōu)秀教師，每人贈(zèng)送500元的購物券，并授予10名教師“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)。并在8月23日在xx集團(tuán)現(xiàn)場舉行“回報(bào)儀式”，到時(shí)邀請各大媒體進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，可以為2周年店慶 日進(jìn)行造式。

3、“xx2周年，回報(bào)無極限” 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

凡于8月18日至9月7日憑會(huì)員卡購物滿30元以上的消費(fèi)者，即可獲“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”的機(jī)會(huì);普通消費(fèi)者購物滿50元即可獲得同樣的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者只要憑商場小票到商場指定的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)即可。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(1人)：價(jià)值約1000元的獎(jiǎng)品。

二等獎(jiǎng)(2人)：價(jià)值約500元/人的獎(jiǎng)品。

三等獎(jiǎng)(5人)：價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。

四等獎(jiǎng)(10人)：價(jià)值約50元/人的獎(jiǎng)品。

五等獎(jiǎng)(20人)：價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。

4、8月28日2周年店慶 日

1)店慶 活動(dòng)本身不能吸引消費(fèi)者前來購物，吸引消費(fèi)者的仍是其對超市的感受以及活動(dòng)提供給消費(fèi)者的各種“利益點(diǎn)”。因此，店慶 日活動(dòng)簡捷大氣，不必鋪張浪費(fèi)。

2) 活動(dòng)內(nèi)容：選擇部分供貨商于店慶 日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷 活動(dòng)。

3) 現(xiàn)場布置

a、在xx的主要街道懸掛多條過街條幅。

b、活動(dòng)現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)。

5、“xx2周年，回報(bào)藥都人”活動(dòng)

1)、 “xx2周年，回報(bào)藥都人”活動(dòng)可以和xx報(bào)(xx廣播電視報(bào))聯(lián)合開展“首屆xx杯我和藥博會(huì)的故事 ”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：即日起至9月1日，將您對xx藥博會(huì)的'感想和有趣的故事 ，寄到xx報(bào)社來，我們將對優(yōu)秀的作品在xx報(bào)(xx廣播電視報(bào))進(jìn)行刊載，并請相關(guān)專家 進(jìn)行評(píng)選。

2)9月7日，對“首屆xx杯我和藥博會(huì)”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)的獲獎(jiǎng)名單在xx進(jìn)行現(xiàn)場揭曉，并邀請獲獎(jiǎng)?wù)叩浆F(xiàn)場進(jìn)行頒獎(jiǎng)，邀請xx的知名人 士作為頒獎(jiǎng)嘉賓，屆時(shí)xx的各大媒體會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場的報(bào)道。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(1人)：價(jià)值約500元的獎(jiǎng)品。

二等獎(jiǎng)(2人)：價(jià)值約200元/人的獎(jiǎng)品。

三等獎(jiǎng)(5人)：價(jià)值約100元/人的獎(jiǎng)品。

參與獎(jiǎng)(不限)：價(jià)值約10元/人的獎(jiǎng)品。

媒體宣傳

為使活動(dòng)形成較大聲勢，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段(報(bào)紙、電視、傳單、pop等)，整合傳播。采用在店慶 前一周開始為店慶 造式，主要策略：

1、 報(bào)紙廣告 宣傳

和xx報(bào)(xx廣播電視報(bào))聯(lián)合開展“首屆xx杯我和藥博會(huì)的故事 ”進(jìn)行報(bào)紙宣傳。

在報(bào)紙上對2周年店慶 等活動(dòng)進(jìn)行告知宣傳，主要包括活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容。

軟文：介紹xx集團(tuán)的發(fā)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道 帶給消費(fèi)者以超值商品，先進(jìn)的管理 模式帶給消費(fèi)者愉悅的購物環(huán)境等

2、 電視廣告 宣傳

采用游走字幕的形式對活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容進(jìn)行宣傳。

在店慶 日前后幾天做1鐘宣傳片：介紹xx集團(tuán)展之路，所獲成就，完美的供貨渠道 帶給消費(fèi)者以超值商品，先進(jìn)的管理 模式帶給消費(fèi)者愉悅的購物環(huán)境等。

3、 傳單宣傳

主要印制精美的傳單，關(guān)于店慶 活動(dòng)的時(shí)間安排和活動(dòng)內(nèi)容;介紹xx集團(tuán)展之路;商超內(nèi)的特價(jià)和打折商品表，在xx市進(jìn)行大規(guī)模的發(fā)放。

費(fèi)用預(yù)算

第三篇：店慶活動(dòng)方案

一、主題：慶紅光羅浮宮1周年店慶

副標(biāo)題：

二、時(shí)間：12月8日一天

三、活動(dòng)目標(biāo)：日營銷額達(dá)150萬

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1》幸福流傳，尊貴一身：活動(dòng)當(dāng)天買任何套系尊貴家具均享折后送七彩兒童家具系列床(型號(hào)待定)一張。

2》金光璀璨，名流相隨：活動(dòng)當(dāng)天，凡在羅浮宮買家具的顧客均送羅浮宮特定的“紅光吉祥物”一件，金光璀璨，永伴名流。

3》浪漫無限，精彩羅浮宮：凡羅浮宮店慶當(dāng)天喜結(jié)蓮禮的朋友或親定終身的朋友，我們特在大堂布置了喜堂，精美的七層蛋糕在美酒的傾注下共同祝愿您和家人幸福滿美，繁榮久久。

4》不凡藝術(shù)，幸運(yùn)人生：羅浮宮的藝術(shù)品都部以禮賓價(jià)售，凡購物滿1111

1元的顧客(30%訂金)，還可參加“精品大搜索行動(dòng)”，只要在指定時(shí)間內(nèi)找到指定飾品就有機(jī)會(huì)以紅包價(jià)購得此件藝術(shù)精品。(每人最多只限一件)紅包隨意包，周年表心意。

5》喜慶周年，驚價(jià)會(huì)賓朋：活動(dòng)當(dāng)天，所有家具均以驚價(jià)出銷，同款家具每人限購一套，喜上喜，同歡迎。

6》爵士樂隊(duì)敬相迎：活動(dòng)當(dāng)天，身穿歐士燕尾服的樂隊(duì)將為來賓獻(xiàn)上精彩的()迎接貴賓的光臨。

7》周年喜慶，小禮送情：活動(dòng)當(dāng)天老顧客來就送精美臺(tái)歷一份。送完止

8》金雞下蛋，興運(yùn)100%：全額付清的更有機(jī)會(huì)參加金雞下蛋”活動(dòng)。188，288，388，588，888元的紅包等著你呢

五、商場裝飾

1》大門口掛橫幅，彩帶，

2》正門進(jìn)來大堂頂用鮮花吊頂，

3》樓梯轉(zhuǎn)角處掛活動(dòng)宣傳和樓層特價(jià)牌，

4》特殊產(chǎn)品前放置醒目特價(jià)牌。

六、費(fèi)用預(yù)算

1》七彩兒童訂成本價(jià)500x5=2500元(等于折扣)

2》紅光吉祥物20x20xx4000元

3》藝術(shù)品預(yù)計(jì)：10000元x50%=5000元

4》爵士樂隊(duì)4x600=2400元

5》廣告費(fèi)：日報(bào)3x7500=22500元晚報(bào)2x3500=7000元印刷費(fèi)1000元

6》食品糕點(diǎn)費(fèi)：10瓶紅酒，7層蛋糕，小糕點(diǎn)1500元

7》大堂布置XX元左右臺(tái)歷100份1000元

8》金雞下蛋蛋禮金43612元x35%=15260元

預(yù)計(jì)共64160元

七、人員安排：

門口接待6人由營業(yè)員代，每人身上帶彩帶。

印刷品發(fā)放2人，營銷人員

商場老總：整體人員安排

大堂經(jīng)理1名接待客戶

商場經(jīng)理1名負(fù)責(zé)營業(yè)員的培訓(xùn)和分排

商場保安：現(xiàn)場維護(hù)。

第四篇：營銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)說明

二、主要內(nèi)容――啟動(dòng)儀式（簡介、場景布置、內(nèi)容描述、說明）

三、主要內(nèi)容――平安（節(jié)目說明、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單）

四、主要促銷方略（**商場心愿活動(dòng)、神秘的圣誕老人）

五、媒體計(jì)劃

六、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)（場地設(shè)置、演出節(jié)目）

一、活動(dòng)說明

1、時(shí)間：XX年11月26日~12月25日

2、地點(diǎn)：**商場一樓前廳

3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4、定位：

（1）與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新；

（2）針對不同的消費(fèi)者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。

二、主要活動(dòng)內(nèi)容―圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動(dòng)啟動(dòng)儀式

1、簡介

（1）時(shí)間：XX年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時(shí)開始

（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費(fèi)中感受來自**商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動(dòng)銷售水平。

2、場景設(shè)置

說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

（1）在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；

（2） 作為主要活動(dòng)場地，在前廳搭制異型舞臺(tái)，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物；

（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái)；

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；

（6）中廳懸掛超級(jí)大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。

3、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進(jìn)入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。

☆ 19：20

小精靈到舞臺(tái)后候場；場景音樂渲染氣氛。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容。

☆ 19：30

（1）祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺(tái)上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌。

（2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺(tái)上，一個(gè)小鹿裝扮的`精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來――（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點(diǎn)亮，**商場圣誕節(jié)系列活動(dòng)拉開帷幕……

（4）與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

☆ 晚20：10時(shí)

啟動(dòng)儀式結(jié)束。

4、說明：

通過簡單而富有意味的活動(dòng)形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與**商場圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

三、平安夜晚會(huì)

1、時(shí)間：XX年12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)

2、地點(diǎn)：**商場一樓大廳

3、場景設(shè)置參考啟動(dòng)儀式，但準(zhǔn)備更充分。

4、節(jié)目設(shè)計(jì)說明

整個(gè)晚會(huì)分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重；

第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調(diào)熱烈、狂喜與滿足。

5、抽獎(jiǎng)及游戲（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置）：獎(jiǎng)項(xiàng)要多，大獎(jiǎng)要有足夠的分量，整個(gè)晚會(huì)活動(dòng)期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎(jiǎng)是活動(dòng)雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強(qiáng)，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會(huì)帶來極佳的現(xiàn)場效果。每一個(gè)大獎(jiǎng)都來自圣誕老人的神秘包袱，并現(xiàn)場真實(shí)的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說在現(xiàn)實(shí)演繹中表現(xiàn)得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與**商場緊密合成一體。

6、晚會(huì)亮點(diǎn)

★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉(zhuǎn)身去拾，結(jié)果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個(gè)白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕（生蛋）快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個(gè)抽獎(jiǎng)箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎(jiǎng)的出現(xiàn)都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產(chǎn)生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會(huì)有禮物，或大獎(jiǎng)出現(xiàn)。

★結(jié)尾：結(jié)尾時(shí)，在23：59分開始倒計(jì)時(shí)。音樂與鐘聲共同配合，倒計(jì)時(shí)開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調(diào)侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時(shí)裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲（搖繩子的形式），在數(shù)到“0”時(shí)，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，（與舞臺(tái)保持3米高左右，上用細(xì)線固定）聲音清脆動(dòng)聽，同時(shí)背景音樂渲染，慢慢靜下來――

（數(shù)秒鐘后）正當(dāng)人們的視線要轉(zhuǎn)移時(shí)，大鐘下面遮口打開，無數(shù)個(gè)小禮品，數(shù)千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動(dòng)，由上空飄搖而下，同時(shí)地面禮花炮向空中燃放，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約XX。

★亮點(diǎn)節(jié)目：搞笑版圣誕老人現(xiàn)代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩，大型服裝展演----共享**商場，等。

7、晚會(huì)節(jié)目單

商場圣誕演出節(jié)目單

第一幕 圣誕祝福

19:00--1、男、女主持人致開場詞（人數(shù)：2人、時(shí)間：4分鐘）

19:04--2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場（人數(shù)：13人、時(shí)間：8分鐘）

說明：響起《鈴兒響叮當(dāng)》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統(tǒng)一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個(gè)角落跑出來,手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺(tái)上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時(shí)圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出他的大包袱……

圣誕老人發(fā)表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進(jìn)行圣誕禮物大派送……

19:12--3、中國歷代服飾展演――《太平盛世》（人數(shù)：9人、時(shí)間：10分鐘）

說明：青島國際啤酒節(jié)選美大賽獲獎(jiǎng)佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富于理想色彩的太平景象盡收眼底.

19:22--4、歌曲－－《星語心愿》、《一個(gè)人的精彩》、《鈴兒響叮當(dāng)》（人數(shù)：1人、時(shí)間：13分鐘）

說明：王**―全國青年歌手大賽最佳新人獎(jiǎng).

19:35--5、薩克斯獨(dú)奏－－《祝?！贰盾岳蚧ā罚ㄈ藬?shù)：1人、時(shí)間：8分鐘）

說明：李**―全國西洋樂器音樂大賽優(yōu)秀獎(jiǎng).

19:43--6、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)――三等獎(jiǎng)（15分鐘）

第二幕 **（商場名稱）風(fēng)采

19:58--7、《海的夢幻》――時(shí)裝展演（幕后詞）（人數(shù)：9人、時(shí)間：10分鐘）

說明：在舞臺(tái)背景以藍(lán)色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍(lán)色系列，三種色調(diào)組合搭配，充分演繹**商場的時(shí)尚品位。

表演：國際小姐全國十佳選手。

20:08--8、鋼琴曲――《天鵝》等2首（人數(shù)：1人、時(shí)間：4分鐘）

說明：表演者，國家統(tǒng)一認(rèn)證鋼琴十級(jí)

20:12--9、長笛演奏――《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》（人數(shù)：1人、時(shí)間：7分鐘）

說明：林嵐―全國西洋樂器音樂大賽青島賽區(qū)二等獎(jiǎng).

20:19--10、《紳士聯(lián)盟》－－街舞（人數(shù)：3人、時(shí)間：7分鐘）

說明：舞功堂組合―XX年參加山東電視臺(tái)主辦街舞大賽，舞功堂dk style隊(duì)榮獲breaking團(tuán)體齊舞冠軍。舞功堂dk funky隊(duì)榮獲dancer團(tuán)體齊舞冠軍.

第三幕 浪漫風(fēng)情

20:26--11、現(xiàn)場觀眾評(píng)選圣誕公主（人數(shù)：9人、時(shí)間：15分鐘）

說明：揭開圣誕公主神秘面紗,佳麗的時(shí)尚才藝表演或激烈或舒緩,使出渾身解術(shù)拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出**商場首屆圣誕公主. 圣誕公主邁著幽雅的步伐來到大金鐘前,為客人帶來圣誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、圣誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛接受禮物的時(shí)候,圣誕公主在客人的目光下緩緩離去……

20:41--12、國標(biāo)舞《拉丁》、《倫巴》－－（人數(shù)：6人、時(shí)間：10分鐘）

說明：曾榮獲全國少兒國標(biāo)舞大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)

20:51--13、互動(dòng)游戲（人數(shù)： 人、時(shí)間：10分鐘）

游戲《聞香識(shí)女友》：情侶（或朋友）二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規(guī)則：女的不許說話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。

21:01--14、模特展演――《風(fēng)情晚禮》（人數(shù)：9人、時(shí)間：13分鐘）

說明：國際小姐全國十佳選手.

21:14--15、《酷娃娃》、《酷》――少兒模特時(shí)裝表演、熱舞（人數(shù)：12人、時(shí)間：16分鐘）

說明：動(dòng)感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點(diǎn)，深受各層次觀眾的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國版小麥當(dāng)娜”，她的現(xiàn)代舞《酷》在表演接近尾聲時(shí)出現(xiàn)，以強(qiáng)勁的節(jié)奏、千回百轉(zhuǎn)的肢體語言將兒童的天真可愛表現(xiàn)得淋漓盡致，令人驚嘆。

表演：啤酒節(jié)啤酒小寶貝冠軍曲**、啤酒小公主***等.

21:30--16、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)――二等獎(jiǎng)（人數(shù)： 人、時(shí)間：15分鐘）

第四幕 圣誕狂歡

21:45--17、歌曲－－《every breath you take》、《世界第一等》（人數(shù)：1人、時(shí)間：8分鐘）

說明：楊**―全國青年歌手大賽最具實(shí)力獎(jiǎng).

21:53--18、《圣誕禮物滿堂彩》－－魔術(shù)（人數(shù)：9人、時(shí)間：15分鐘）

說明：場面宏大、壯觀。花卉、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變；平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說。

22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》－－異國風(fēng)情舞（人數(shù)：5人、時(shí)間：8分鐘）

說明：夢幻組合―XX年山東賽區(qū)歌舞大賽優(yōu)秀獎(jiǎng).

22:16--20、互動(dòng)游戲――《奶瓶啤酒速飲》（人數(shù)：5---6人、時(shí)間：15分鐘）

說明：在舞臺(tái)上擺長1張桌子,上面放置5―6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參加游戲的客人需在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,則以瓶內(nèi)的剩余量為標(biāo)準(zhǔn),最少的獲勝,勝出者不但可以將游戲道具（嬰兒帽、圍巾、奶瓶）拿走,還有一份精美禮品贈(zèng)送.

22:31--21、歌曲－－《你快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛你就等于愛自己》（人數(shù)：5人、時(shí)間：12分鐘）

表演：搖滾樂隊(duì)

22:37--22、勁舞－－邁克爾杰克遜模仿秀（人數(shù)：1人、時(shí)間：9分鐘）

說明：曾參加山東電視臺(tái)超級(jí)模仿秀欄目,并獲得好評(píng).

22:49--23、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)――一等獎(jiǎng)（人數(shù)：1人、時(shí)間：5分鐘）

說明：一等獎(jiǎng)產(chǎn)生的同時(shí),地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空,絢爛的光與色彩交映成輝,使人目眩神迷,全場歡呼聲響成一片,圣誕老人與主持人一起祝福客人,演出在《我們祝你圣誕快樂》的樂曲中結(jié)束.

四、促銷活動(dòng)說明

核心促銷手段：

a**（商場名稱）給你一個(gè)心愿

b來自己圣誕老人的神秘禮物

1、**商場給你一個(gè)心愿：

在圣誕節(jié)與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄托更加強(qiáng)烈。我們**商場將節(jié)日消費(fèi)人群進(jìn)行細(xì)分，賦予“圣誕節(jié)要到了，你到**商場為你最親的人許愿了沒有”這樣的概念。從啟動(dòng)開始，每一位到**商場的朋友都可以填寫一張“圣誕節(jié)**商場心愿卡”（其間購物的送一張也可），使人們形成“**商場幫您完成你的心愿”的心理概念。根據(jù)不同的人群，可分為以下幾類：

圣誕心愿**商場老人篇----讓家人在節(jié)日將至之時(shí)，給家里的老人許個(gè)平安心愿。然后賦予情感（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為保健椅等；

圣誕心愿**商場家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為數(shù)碼相機(jī)等；

圣誕心愿**商場女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人（配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為項(xiàng)鏈或高級(jí)化妝品；

圣誕心愿**商場兒童篇----讓小孩們更健康活潑成長 （配合相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠），獎(jiǎng)品為電子詞典及童裝等；

圣誕心愿單身貴族篇----**商場貴族獎(jiǎng)品為筆計(jì)本電腦；

圣誕心愿情侶篇----獲獎(jiǎng)?wù)唠p雙成為**商場貴賓，獎(jiǎng)品為情侶鉆戒一對。

……

以此為分類，在每天的優(yōu)惠購物促銷活動(dòng)中，通過在**商場許一個(gè)心愿就可能得到心愿大禮的美好寄托，讓消費(fèi)者與**商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認(rèn)可，各類消費(fèi)者蜂擁而至。并且給人們留下美好的印象，使**商場的品牌光彩熠熠。具體做法：每個(gè)心愿篇設(shè)立一個(gè)相關(guān)的大獎(jiǎng)，在24日晚上抽出，讓期盼有一個(gè)結(jié)果。

2、圣誕節(jié)的神秘禮品：

作為**商場的會(huì)員，誰都想在圣誕節(jié)來臨的時(shí)候在家里得到來自**商場神秘而出其不意的大禮。

本活動(dòng)的形式，從啟動(dòng)活動(dòng)開始后，到24日前之的每個(gè)周六，周日晚上，由**商場公司組織圣誕車，由一人裝扮成圣誕老人，對在活動(dòng)期間，或是在以往的會(huì)員中中獎(jiǎng)的（消費(fèi)比較高的重要會(huì)員）進(jìn)行派送禮品一份。

這個(gè)形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而禮品的價(jià)值要比較貴重。

五、媒體推廣

說明：媒體推廣活動(dòng)分為兩個(gè)階段

1、第一階段：11月18日（周五）至12月20日間，重點(diǎn)是渲染圣誕節(jié)的活動(dòng)及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離并搶得主動(dòng)；

2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對活動(dòng)現(xiàn)場推廣；

3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結(jié)合；

4、內(nèi)容：（略）。

六、費(fèi)用預(yù)算

1、場地設(shè)計(jì)裝飾：

項(xiàng)目 數(shù)量 地點(diǎn) 費(fèi)用 說明

圣誕樹 1 大1小 前廳進(jìn)門處 大廳

圣誕小屋及煙囪/一組/由大廳三樓開始到一樓

主要道具之一

舞臺(tái)/一組/大廳/主要活動(dòng)部分

舞美

裝飾網(wǎng)及其它裝飾物

大禮品鐘及配飾 /制作懸掛

圣誕服裝/30套 /（定作）

其它

1、節(jié)目演出類： ****元

2、儀式部分：含舞臺(tái)音響燈光主持人演員共***元

3、媒體推廣費(fèi)用：***元

以上所有費(fèi)用共計(jì)為： 元

★11月24日為周五，25日周六，為黃金消費(fèi)時(shí)間，建議晚會(huì)活動(dòng)做兩個(gè)晚上。

第五篇：一商場促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)方案如下：

一. 活動(dòng)系列主題：

1. 節(jié)日購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

3. 會(huì)員節(jié)日大回饋

4. 春季時(shí)裝周

5. 打折促銷活動(dòng)

6. 印制商城《精品購物日歷》假期班

二. 活動(dòng)時(shí)間：

1. 五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日――5月5日

2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日――5月5日

3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：20xx年5月1日――5月7日

4. 春季時(shí)裝周：20xx年5月1日――5月5日

5. 打折促銷活動(dòng)：20xx年5月1日――5月7日

三. 系列活動(dòng)范圍：

商城及各分店

四. 系列活動(dòng)內(nèi)容：

(一)五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游

活動(dòng)內(nèi)容：

為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“歡樂假期樂不?！奔促徫镔?zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日――5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000――20xx0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨

五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的`甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：商城

為感謝銀座會(huì)員多年來對商城的支持，截止至20xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的商城會(huì)員，于20xx年5月1日――5月7日期間，可憑會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

第二名的會(huì)員憑會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。

第三名的會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

(四)商城20xx春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日―5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍;

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為商城撲克牌等小獎(jiǎng)品;

(五)五一商品打折促銷

① 限時(shí)搶購

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日――5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5―6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日――5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“歡樂假期樂不?！?活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7折起。

注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、商城不承擔(dān)費(fèi)用。

(六)印制商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹立商城在全省的形象，突出商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。

(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時(shí)間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

第六篇：商場全年節(jié)日促銷方案

——傳統(tǒng)節(jié)日——

一、前言

我國主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長，歷代不衰。逢年過節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣場氣氛布置，對吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案

1、春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

農(nóng)歷的歲首，人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動(dòng)以外，門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

其氣氛促銷的事件段為：

12月26日（圣誕節(jié)過一天）——正月十五（元宵節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等飾物：燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購物雜志等做宣傳，由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動(dòng)、年貨特價(jià)等

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。

3）吊旗、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列，使整個(gè)賣場濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。

4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

門店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷活動(dòng)內(nèi)容也可簡要說明。

2、元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。

元宵前期為春節(jié)促銷事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。

另外，元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕?、糖果、鮮花推介。氣氛促銷時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

3、清明節(jié)——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，山東有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳?？蓱?yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）門店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。

4、端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來都是中國一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷的時(shí)間段為：

農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。

2）手招、吊旗宣傳

粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。

3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡要端午知識(shí)宣傳。

5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于山東而言，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。

宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在山東，中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。其氣氛促銷的時(shí)間段為：

農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。

手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

3）吊旗、橫幅

中秋吊旗、促銷活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動(dòng)主題做宣傳。

通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。

4）、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷活動(dòng)和簡要中秋知識(shí)做宣傳。

7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九

九九重陽，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報(bào)、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識(shí)做宣傳。氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽節(jié)）

8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對移民城山東而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。

備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

氣氛促銷時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）——現(xiàn)代節(jié)假日——

一、前言

受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現(xiàn)代一系列的節(jié)假日，這些節(jié)假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業(yè)而言，每一個(gè)現(xiàn)代節(jié)假日的來臨就意味著每一個(gè)商機(jī)的到來。因此需抓住時(shí)機(jī)，做好節(jié)假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。對提升節(jié)假日的銷售額有著重要的作用。

二、主要現(xiàn)代節(jié)假日及其氣氛促銷方案

1、元旦節(jié)——1月1日

元旦節(jié)有3天公假，又因元旦節(jié)處于春節(jié)前期，銷售也較平日高出許多。氣氛促銷時(shí)間：12月26日（圣誕節(jié)后一天）——1月3日（公假結(jié)束）元旦節(jié)可作為春節(jié)第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。海報(bào)廣播重點(diǎn)放在春節(jié)促銷和賀年禮品上。

2、寒假

寒假時(shí)間通常為1月份———2月份

因正直新春佳節(jié)時(shí)期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可于寒假期間推出火鍋?zhàn)萄a(bǔ)系列及火鍋配料，近開學(xué)時(shí)期做文具促銷等。

手招、海報(bào)、廣播等宣傳的重點(diǎn)基本上放在慶祝春節(jié)上面。

3、情人節(jié)——2月14日

氣氛促銷時(shí)間：2月9日（提前5天）——2月14日（情人節(jié)）

情人節(jié)在西方國家、日本等進(jìn)步國家都是一個(gè)非常重要的節(jié)日。在山東，隨著社會(huì)發(fā)展情人節(jié)也日益受年輕一代男女的重視。情人節(jié)的活動(dòng)主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。

情人節(jié)不需要做專門的主題陳列，但可重點(diǎn)在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報(bào)、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節(jié)朱古力花束”，元宵期間也可以銷售。

4、婦女節(jié)——3月8日

氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

婦女節(jié)雖然不是大節(jié)，但是該節(jié)日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數(shù)商場都會(huì)利用婦女節(jié)這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰(zhàn)略性作用。

本公司也將應(yīng)時(shí)推出系列促銷活動(dòng)，賣場氣氛促銷方面也需要加強(qiáng)。主要內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。各分店設(shè)立婦女用品特賣區(qū)，將推出商品集中陳列。

裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區(qū)。

2）手招宣傳

婦女節(jié)推出特價(jià)商品專版宣傳、簡要促銷活動(dòng)介紹等

3）海報(bào)、廣播

促銷活動(dòng)海報(bào)、廣播宣傳，婦女特價(jià)商品推介等。

5、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日——3月15日

氣氛促銷時(shí)間：3月1日——3月15日（為期半個(gè)月）

備注：其時(shí)間段與婦女節(jié)促銷相同。

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