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第一篇：促銷活動方案
概念解說
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預算分配等構成。
范文
x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產(chǎn)品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
商場與家電促銷活動策劃方案9篇商場與家電促銷活動策劃方案9篇七、廣告活動內(nèi)容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū)別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
第二篇：藥店促銷活動方案
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。
八、
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
時間：月日――月日
地址大藥房
內(nèi)容：
1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.
2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎
3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡
2、專家現(xiàn)場免費義診
現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點:
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
第三篇：最新藥店重陽節(jié)促銷活動策劃方案
2014最新藥店重陽節(jié)促銷活動策劃方案
2014最新藥店重陽節(jié)促銷活動策劃方案
一、活動背景：
_______醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的'共同問題是客戶群不足，在當?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質偏差，缺乏營銷意識;在品種結構方面或者員工對品種結構調(diào)整的認識方面。
因此，本次活動側重在塑造企業(yè)溫情形象，同時，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務水平的提高和品種結構的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機會，對員工進行一次全面培訓，提高營銷水平和促銷意識。
針對以上要求，特制定本活動策劃方案。
二、活動時間及主題
時間：2014年10月2日——10月5日，共計3天。
主題：“健康久久、歡樂重陽”
三、活動門店
四、活動主要形式
1、來就送，溫情雞蛋送老人。
活動期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費健康咨詢。
2、百樣禮品任你猜!
活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動。活動規(guī)則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎上，
每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，
上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。
4、十分低價賣
每天上午10點后，每整點后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售。十分低價賣商品見DM單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
5、多購多實惠
全場參茸、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
6、全場家用醫(yī)療器械八折起。
7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。
第四篇：藥店的促銷方案
一、活動背景：
_______醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質偏差，缺乏營銷意識;在品種結構方面或者員工對品種結構調(diào)整的認識方面。
因此，本次活動側重在塑造企業(yè)溫情形象，同時，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務水平的提高和品種結構的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機會，對員工進行一次全面培訓，提高營銷水平和促銷意識。
針對以上要求，特制定本活動策劃方案。
二、活動時間及主題
時間：20xx年10月2日――10月5日，共計3天。
主題：“健康久久、歡樂重陽”
三、活動門店
四、活動主要形式
1、來就送，溫情雞蛋送老人。
活動期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費健康咨詢。
2、百樣禮品任你猜!
活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動?；顒右?guī)則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。
3、超值換購
在享受其他優(yōu)惠的基礎上，
每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，
每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，
上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。
4、十分低價賣
每天上午10點后，每整點后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售。十分低價賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
5、多購多實惠
全場參茸、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。
6、全場家用醫(yī)療器械八折起。
7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。
活動目的重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績。
活動時間20xx年10月2日
活動方案
一、關愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人佳威獎勵凡在10月2日重陽節(jié)當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。
四、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))場外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提醒您?；丶铱纯?/p>
廣告制作版面
1、噴繪重陽節(jié)的來歷
2、制作活動內(nèi)容版面。
一、重陽節(jié)營銷活動主題
菊品為尚，情濃重陽;禮敬老人，溫馨健康。
二、重陽節(jié)營銷活動時間
20xx年10月2至20xx年10月5日
三、重陽節(jié)營銷活動餐廳準備
1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在餐廳正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽―xx餐廳賞菊會”的主題橫幅;
2、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意;
3、在餐廳內(nèi)懸掛張貼重陽節(jié)主題旗幟、畫冊等;
4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花，供餐廳顧客觀賞。
四、重陽節(jié)營銷活動內(nèi)容
活動一
餐廳在重陽節(jié)營銷活動期間，推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽套餐。
活動二
1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。
2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。
活動三
舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。
活動四重陽節(jié)特價酬賓
保健酒類、保健品類
保健食品類
其它老年用品等
五.重陽節(jié)營銷活動宣傳計劃
1、報紙廣告：在重陽節(jié)前的周四《xx晚報》發(fā)表重陽節(jié)營銷活動內(nèi)容，以彩板見報;
2、網(wǎng)絡廣告：在大眾點評網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、中國吃網(wǎng)等餐飲網(wǎng)絡平臺上發(fā)布重陽節(jié)營銷活動信息。
第五篇：藥店活動策劃方案
藥店活動策劃方案
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。
八、
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號：
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
時間：月日――月日
地址大藥房
內(nèi)容：
1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品
1）、采取宣傳頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個.
2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎
3)、現(xiàn)場免費辦理會員卡
2、專家現(xiàn)場免費義診
現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動
活動期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%。(多買多抽)
促銷活動的難點:
當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動形式:
主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。
在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.
一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意――興趣――欲望――行動――滿足。
一、促銷活動的目的
通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領市場的目的http://www.ahsrst.cn。
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.
三、活動前的準備工作
1、信息發(fā)布
①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.
②、從11月26日―10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。
③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日―11月30日。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫有活動主題的橫幅。
（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
(5)義診檢測服務臺.
人員安排
（1）安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務。
（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。
（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1.人員,活動物資準備就緒.
2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導顧客進藥店或參與義診活動。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。
五、活動結束總結會
1、活動成敗的分析報告
(1)費銷比的計算
(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計
2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定
3、顧客意見的整理與落實
大藥房促銷活動策劃方案一2016-09-219:27|#2樓
一企業(yè)現(xiàn)狀分析：：
XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。
XXX大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多。
二競爭者分析：
其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。
三分析結果：
各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。
關于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的'交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。
正文
一活動主題：
愛心奉獻社會幸運送給顧客
二活動時間：
2015年10月20日――2015年10月24日
三活動地點：
XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
四活動目的：
1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；
2.提高XXX大藥房在當?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，
五活動內(nèi)容：
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。
在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）
分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥
品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。
5.抽獎活動，
口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”
內(nèi)容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印
制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
(2)抽獎時間：2015年10月20日――2015年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽獎地點：XXX大藥房前的空場地
（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
六活動前的準備：
1.DM單頁及POP制作及發(fā)布
（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。
（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3.10月20日活動開始。
七活動預算費用表。
09年10月20日次活動預算費用表
（圖表略）
八活動現(xiàn)場布置：
1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”2.相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
3.活動現(xiàn)場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更
多的消費者參加。
4.活動注意事項：
（1）要有主題活動的橫幅
（2）要有充氣拱門
（3）要有突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板
（4）要有咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。
（5）公關聯(lián)絡：提前與工商，城-管等部門辦理必要的審批手續(xù)
（6）現(xiàn)場執(zhí)行要點：掌握好活動的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場持序，防止出現(xiàn)
哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。
（7）發(fā)放贈品，領取獎品時要登記個人資料并簽字。
九活動支持
1.印刷品DM單頁50000份
2.店內(nèi)POP20份
3.X展架2副
4.條幅1條
5.咨詢臺，贈品發(fā)放臺，銷售臺各1個
6.充氣拱門1個
7.抽獎票據(jù)10000張
8.2000元的贈品，獎品費用
9.展板2塊
10.功放1臺
11.鋪地的毯子1張。
十活動實際費用表
09年10月20日次活動實際費用表
（圖表略）
十一活動結束后評估促銷效果。
在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數(shù)量。
促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。
策劃對象XXX大藥房
策劃時間2015年10月5日
策劃人金輝
聯(lián)系電話
藥店周末促銷活動方案2016-09-2114:27|#3樓
一、活動目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會員
二、活動主題：XX店歲末感恩6重禮
三、活動時間：2015年X月X日至X日（周五―周日）
四、活動內(nèi)容：
1、達額有禮！
（1）滿38元，送精美小禮品一份；
（2）滿98元，送價值6元的紙手帕一條；
（3）滿198元，送價值12元的卷紙一提；
（4）滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。
（5）滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。
（6）滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）
2、特價促銷。
20-30種商品特價促銷，其中5-10個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點宣傳商品；
中藥類特價商品至少10種；
設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。
促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。
3、憑消費小票免費辦理會員卡。
4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。
5、場外活動。
五、宣傳氣氛布置
共2頁
2015年營銷推廣部
1、門店宣傳
（1）A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，X月X日開始派發(fā)，營運部安排支持和協(xié)助。
（2）易拉寶：4個。（有質量保證）
（3）門店手寫POP。內(nèi)容參考活動內(nèi)容和特價商品目錄。
（4）會員短信。選擇活動門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準?；顒娱_始前一天完成發(fā)送。
（5）氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。
2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列
（1）贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。
（2）季節(jié)性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。
六、預期目標
七、活動物料和宣傳費用預算
八、部門配合
1、營運部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城-管，確?，F(xiàn)場活動順利進行，并安排場外活動相關物料到位；安排活動當天需到場的公司及門店人員。
共2頁
2015年營銷推廣部
2、推廣部：提供中藥活動品種；宣傳物料設計和制作，確保物料及時到店；會員短信發(fā)送。
3、采購部：提供西藥類活動品種。
4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家；活動當天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。
5、信息部：相關設定支持。
6、物流部：相關物料配送。
抄送：總經(jīng)辦、運營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財務部、信息部、質管部
擬制：審核：批準：
共2頁
藥店營銷策劃書2016-09-2118:59|#4樓
面對競爭激烈的醫(yī)藥市場，對于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標，這就需要擁有自已獨特的營銷策略，在營銷方式，人員素質，產(chǎn)品質量，企業(yè)管理等關鍵因素上做到對品牌的打造、推廣與維護。
一、營銷方式
1.獎勵回饋
購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高?；蛸浰捅舅幍甑拿赓M體檢卡，由本藥店提供的專家組進行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當然檢查重點要針對老年人的高發(fā)病。
2.會員制度
在藥店買藥的人都有成為會員的機會，其實也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會不同，通過這種分類，再在社會上做好公關活動。
(1)對于老人的持有卡的可以參加每月月初的專家健康講座；
(2)對于女性的可以針對美容保健等女性特點需要的保健品及藥品進行定期的專家講解。
(3)對于男性也是針對男性的特點，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進行區(qū)別于其他講座時間的講授。
(4)學生可以組織他們跑山、跑步等對健康有幫助，又能緩解學習壓力的方式來對他們了解很多保健品對身體的重要，尤其是長身體開發(fā)智力的時候。
(5)對于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動。
當然以上的活動是在針對某些指定藥品的情況下進行的，是針對對藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實這些活動要和廠家共同來舉行，是最好1
的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。
3．公益活動
一個企業(yè)的社會影響力，公益活動是必不可少的，也許人性的關愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽節(jié)等有針對性的節(jié)日。而且也可以邀請媒體。
4.送藥上門
(1)對于保健器材等龐大的器械。
(2)購買達到要求金額。
（3）沒有達到金額的也可送貨上門，但要有誤工費。
5.價格策略
價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經(jīng)過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。比如黃鉆價要全市最低，依次劃分等級。其實這些和前邊的會員卡也會有些聯(lián)系。當然，價簽也要標價明確，黃鉆價多少要寫清楚，普通價多少，兩個價錢就夠了，不必太多等級。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。
6.套餐組合
哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。當然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進行分類。比如老人會有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來進行優(yōu)惠銷售。
7．廣告推廣
2
不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上，費用又高，又局限，作為一個有實力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。
其實這些營銷方式也都是互相聯(lián)系，好的營銷方式就會有促進銷售，其實營銷方式中提到的這些活動又可以是一種廣告，而這些廣告又會給藥店帶來知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺的在藥店與這些人的交流溝通中而達到一種真正效果。
8．網(wǎng)站的維護
需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設計，內(nèi)容發(fā)布，藥店宣傳等工作內(nèi)容
9．關注季節(jié)變化
有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個季節(jié)的時候對一些藥品進行重點劃分，及根據(jù)上邊的活動來銷售藥品。
10．24小時售藥
晚上即22點之后銷售人員可不必太多，三個足夠。兩個最好。
二、人員素質
1.專業(yè)知識的掌握
醫(yī)藥知識的掌握，因為大多數(shù)來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學的購物指導。更要符合國家對醫(yī)藥銷售人員的要求。
2.銷售技巧的掌握
洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務。
3.良好的自身素質
具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學習的能力。
三、產(chǎn)品質量
這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。核實藥品的批準文號和取得質量標準；審核藥品的包裝、標簽、說明書等是否符合規(guī)定；了解藥品的性能、用途、檢驗方法、儲存條件以及質量信譽等內(nèi)容。記錄內(nèi)容應包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購進數(shù)量、購貨日期、等項；還要檢查好封口。把握好質量這關，當然這是需要更加專業(yè)的人士。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結核及麻風類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類；中草藥類；保健品類等
四、企業(yè)管理
1.分工明確，制度嚴格。明確公司的各項制度，各盡其職，工作時間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負責的區(qū)域。
2.銷售業(yè)績要考核。并設立顧客對銷售人員的滿意評價項目，每月都有固定的業(yè)績?nèi)蝿眨唁N售人員分成若干小組，每小組都有一個組長，這樣用競爭與鼓勵的方式去激勵員工更加的努力工作。并由長及管理人員做好業(yè)績的統(tǒng)計及顧客對銷售人員的態(tài)度滿意度。這個一定要堅持并認真做好。
3.財務分工負責。3人即可，其中要有一名財務主管，這些財務人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結款，及員工的工資管理。
4.采購要做好進貨渠道安全，藥品質量安全，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計，隨時保證不積壓、不斷貨、不過期。
5.在藥店內(nèi)的各個位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。
大家持之以恒的決心，認真實施的態(tài)度，嚴格的要求是對每一個營銷策劃書最好的支持，當然有很多還需要在實踐中吸取經(jīng)驗，不斷完善與進步！
2011年3月
醫(yī)藥店開店活動策劃方案2016-09-2112:52|#5樓
一、造勢目的
通過多次的活動，激發(fā)新顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時塑造和提高XXX醫(yī)藥的品牌形象,提升妙應堂的知名度和美譽度。。
二、參加活動門店
XX店
三、銷售目標
XX店4.5萬4.8萬5萬
四、造勢活動內(nèi)容
（1）、核心策略
本店所處的商圈，競爭對手眾多，為了通過本次活動來將業(yè)績提升，穩(wěn)定客單價和來客數(shù)，并為了提高并保持營業(yè)旺勢，造勢的核心策略，總體周期為30天，每次活動時間為5天，間隔6天。共兩期
以下為具體活動方案：
（2）、感恩“惠”饋好禮狂送（12月4日―8日）①吸引力贈品買贈活動；“食”惠到家
②集中單品，量感堆集，平價銷售由參加活動門店自行推出30―50個驚爆商品，6個搶購商品
③知名廠家好禮派送由商品部提供：如白云山，新疆特豐，江中等廠家門前促銷
④好禮瘋狂送
a：搶翻天
雕牌透明皂全市驚爆價1.00元憑當日購物小票
每天限100塊限中午9.00―11.00下午15.00―16.00
b：送的太美啦
1：憑其他藥店會員卡（XXX除外）免費領取袋裝醋一袋每天限制100人送完為止
2：憑醫(yī)保卡加本次活動單頁免費領取食鹽一袋每天限制100袋3：：雞蛋狂送
會員滿5元送新鮮雞蛋1枚6枚封頂
4：買贈活動
單張購物小票金額滿：
39元以上送太太樂雞精一袋
69元以上名牌香醋2瓶
109元以上香油一瓶
169元以上送名牌蜂蜜一瓶
219元以上999火鍋料2袋
289元以上送10斤優(yōu)質東北大米
369元以上1.8升食用油
469元以上2.5公斤面粉加5公斤大米各一袋
（3）給您瘋狂省好禮遞送不停（12月18―22日）
a:相信奇跡實惠的就是您
只要您的購物小票金額在200元以上，只要您的小票流水號碼有158數(shù)組數(shù)字，請保留，當場就可領取名牌電飯鍋一個。每天限10名b:愛的奉獻送健康
憑壽星證，下崗證，殘疾證到門店換取2.5公斤面粉一袋，僅限一天限10人送完為止
C：“剪”實惠
將此宣傳單沿虛線剪下，那怕您消費一毛錢，就送硫磺皂一塊。每時間段限50塊
早：9.30―10.00下午：3.30―4.00晚上：7.00―7.30
D:好禮洗刷刷
單張購物小票金額滿：
36元以上送肥皂2塊
76元以上送洗衣粉3袋
106元以上送洗潔精2瓶
176元以上洗手液2瓶
266元以上金紡大瓶裝
366元以上送待定
備用活動
A:空盒大換購
憑您家的空藥盒（2個以上）可在門店換袋裝三黃片加感冒通一板每人每天限2份一次換完為止
B:優(yōu)質中藥特價回饋
全場8折細料除外另滿50元送精美禮品一份送完為止C:方“便”日
堅決貫徹執(zhí)行（藥品管理法），活動期間，憑正規(guī)醫(yī)院處方，在本店購藥，均可送純棉毛巾一條。送完為止
D:重拳出擊瘋狂送
早上：9.00---10.00憑此宣傳單免費領取袋裝醋一袋
下午：14.00―15.00憑此宣傳單免費領取純棉小毛巾一條
每項限80人
E:
單張購物小票金額滿
16元以上送不銹鋼勺子一個46元以上送不銹鋼鍋鏟一個
89元以上不銹鋼鍋鏟加不銹鋼鍋勺個一個146元以上送精美奶鍋一個186元以上不銹鋼平底鍋一個286元不銹鋼湯鍋一個
386元以上送不銹鋼旅行壺一個486元以上送高級不銹鋼加熱壺一個⑥門前活動
廠家買贈廣播宣傳
(2)：活動準備工作（1）外部宣傳
a:DM單派發(fā)。重點把握如下幾個陣地：沿街商鋪、超市商場、居民區(qū)、工廠區(qū)，強調(diào)DM單的派發(fā)質量?？傆∷?shù)量：3萬直投：1萬
建議：讓店長帶頭去發(fā)，店長相當于這個大家庭的家長，親自參與不但鼓舞士氣，同時還能清楚的掌握過程中可能出現(xiàn)的問題，以便及時調(diào)整。b:門店短信：1萬條，發(fā)送時間：活動前一天責任人客服c:華商報夾頁共1萬張d:社區(qū)聯(lián)系，張貼噴繪
e:手舉派隊伍，派最少8人的手舉派隊伍進行路線宣傳，由店長規(guī)劃出方圓5里宣傳路線圖f：雙龍攻門
J：升空氣球根據(jù)門店所需來定氣球數(shù)量和升放地址
(2）內(nèi)部宣傳
a:賣場POP布置，特價商品書寫，爆炸貼到位
b:堆頭商品陳列、特價商品陳列每日檢查商品庫存，尤其是特價商品，并及時補貨；c:門前櫥窗特價欄d:門口噴繪和社區(qū)噴繪
e:店內(nèi)廣播將我們的特價，實惠，企業(yè)文化告知顧客，從而達到“叫賣形式”
五、人員方面1、店面人員配置
①DM單派發(fā)人員由本店員工擔任即可，提前2前開始派發(fā)DM單②活動期間店面銷售人員，一班需要人：收銀員2名，處方柜1人，開架區(qū)7人，促銷信息播音2人，堆頭商品促銷4人，獎品發(fā)放和會員卡辦理2人；確定支援人員是直落還是一班換人，建議分兩班，具體人員需要區(qū)域經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。
2、各工作主要責任人
XXX醫(yī)藥運營部2015年X月X日
零售藥店促銷活動方案2016-09-2111:39|#6樓
一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多。
二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。
三、活動時間：2011年11月1日-----2011年11月5日
四、促銷方式：
1、憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。
2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折
3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：
持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶
持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶
持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包
持醫(yī)保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）
持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)
持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條（10卷）
持醫(yī)保卡消費滿288元送5KG香米一包
持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶
4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒），25MG倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。
/藥/店
2011-10-25
第六篇：藥店活動策劃方案
藥店活動策劃方案
策劃方案，是策劃成果表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者初始念頭，終結于方案實施者手頭參考，其目是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動。下面是小編整理的藥店活動策劃方案，希望對你有所幫助！
方案一：藥店促銷活動策劃方案
一、活動背景
中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情日子，也是保健品黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量。
二、活動目的
1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。
2、分別把握兩個方面消費者需求：
1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求；
2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力實例、承諾打動消費者心。
3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。
三、活動時間
1、造勢時間：20xx年x月x日
2、活動時間：20xx年x月x日
四、活動地點：大商場
五、主推產(chǎn)品：保健品
六、活動形式
形式一：購xx1盒送xx或xx-x1盒
購xx2盒送xx或xx1盒
七、促銷策略
1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xx-xxx-x，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xx-xx粉――中國馳名商標產(chǎn)品”。
2、用大陳列面、好陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動前組織導購員明確活動內(nèi)容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。
為推動各地連鎖事業(yè)發(fā)展，為更多零售企業(yè)提供相互交流機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學習。
方案二：藥店促銷活動策劃方案
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領市場目。
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少手段
三、活動前準備工作
1、信息發(fā)布
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電臺，從9月26日―10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00―晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日―10月7日。
④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。
⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動解釋權歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
（1）寫有活動主題橫幅。
（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容大幅展板和背板。
（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
（4）咨詢臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷售臺等等。
人員安排
（1）安排足夠數(shù)量服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務。
（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排集團公司保安協(xié)助）。
（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4）應急人員（一般有領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
4、公關聯(lián)絡
提前到工商、城-管等部門辦理必要審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。
7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動結束要開總結會
評估活動效果及得失是十分重要一環(huán)。只有不斷總結，才能避免以后活動中少走彎路。
