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第一篇：公司聚會(huì)活動(dòng)策劃方案
一、主辦單位：xxx集團(tuán)企管部
二、活動(dòng)主題：
努力工作，快樂生活
三、活動(dòng)目的：
為豐富同事們辦公生活，培養(yǎng)大家團(tuán)結(jié)合作潛力，增強(qiáng)員工之間默契度，同時(shí)增進(jìn)部門之間的交流，提高企業(yè)凝聚力。
四、活動(dòng)組織：
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月18日(周日)14:00―17.30
2、活動(dòng)地點(diǎn)：辦公樓一樓
3、活動(dòng)對(duì)象：集團(tuán)總部所有人員
五、活動(dòng)流程：
1、總經(jīng)理致辭
2、主持人介紹比賽項(xiàng)目流程：
(一)項(xiàng)目一：你畫我猜
比賽規(guī)則：每個(gè)部門出兩組隊(duì)員，每組兩人，一個(gè)人看主持人手里拿的畫紙，并比劃給對(duì)方，能夠描述資料，但不能說出有關(guān)文字，另一個(gè)人猜，在5分鐘內(nèi)猜對(duì)資料多的為勝。評(píng)委記好時(shí)間，并登記，統(tǒng)計(jì)出名次。
(二)項(xiàng)目二：螃蟹運(yùn)球
比賽規(guī)則：兩人一組，應(yīng)對(duì)面，將氣球夾在身體中間手拉手一齊向終點(diǎn)移動(dòng)。在行走過程中持續(xù)平衡，不讓球滾下去，也不能用手去碰，讓我們比一比，哪兩只小螃蟹走的又快又穩(wěn)，比賽用時(shí)最少為獲勝。
(三)項(xiàng)目三：仙人指路
這項(xiàng)游戲由兩個(gè)人共同來完成。其中一人A在比賽開始前被蒙住雙眼，由“仙人”B指引“穿越荊棘”!
規(guī)則：一組兩人，其中一人被蒙住雙眼，另一人負(fù)責(zé)指引道路。只能透過語言溝通，不能攙扶。被蒙住雙眼的務(wù)必按照比賽設(shè)定的路線，越過路障。如在行進(jìn)過程中碰到路障，每碰一個(gè)路障時(shí)間加十秒，在最后計(jì)算時(shí)間時(shí)計(jì)入總時(shí)間。比賽以用時(shí)最短為獲勝。
(四)項(xiàng)目四：2人3足
比賽規(guī)則：每2個(gè)人為一組，2個(gè)人中一個(gè)人腳與另一個(gè)人腳綁在一齊，比賽開始2個(gè)人從始點(diǎn)向終點(diǎn)走去或跑去，用時(shí)最少的隊(duì)伍為勝利。
3、頒發(fā)獎(jiǎng)品，合影留念。
六、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則
1、根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)綜合表現(xiàn)評(píng)選出優(yōu)秀部門一個(gè)，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
2、每項(xiàng)活動(dòng)根據(jù)比賽成績(jī)：
(1)評(píng)選出1個(gè)優(yōu)秀部門并頒發(fā)獎(jiǎng)狀;
(2)每項(xiàng)活動(dòng)第一名，獎(jiǎng)品：筆記本一個(gè)。第二名，手套一副。
3、四項(xiàng)活動(dòng)中有三項(xiàng)活動(dòng)倒數(shù)第一的部門獎(jiǎng)勵(lì)擦電梯一周。
七、人員分工：
活動(dòng)主持：xxx評(píng)委：xxxxxx獎(jiǎng)品采購：xxx
八、費(fèi)用預(yù)算:
共計(jì)：獎(jiǎng)狀1個(gè)x3元+筆記本4個(gè)x8元+手套4副x5元=55元
第二篇：食品銷售策劃方案
各縣（市、區(qū)）市場(chǎng)監(jiān)督管理局（食品藥品監(jiān)督管理局）：
20xx年元旦和春節(jié)（以下簡(jiǎn)稱“雙節(jié)”）即將臨，為全面做好“雙節(jié)”期間食品銷售安全監(jiān)管工作，防范食品安全風(fēng)險(xiǎn)，努力營造一個(gè)安全祥和的社會(huì)氛圍和消費(fèi)環(huán)境，現(xiàn)決定在全市范圍開展“雙節(jié)”期間食品銷售安全專項(xiàng)整治工作。具體安排如下：
一、高度重視，全力保障節(jié)日期間消費(fèi)安全
20xx年“雙節(jié)”期間食品消費(fèi)需求旺盛、人員流動(dòng)量大，是食品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患集中、易發(fā)的敏感時(shí)段，各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，把“雙節(jié)”期間食品安全整治作為當(dāng)前工作重點(diǎn)，根據(jù)“雙節(jié)”期間食品銷售特點(diǎn)，結(jié)合轄區(qū)實(shí)際制定整治方案，明確整治內(nèi)容，細(xì)化工作責(zé)任，督促監(jiān)管人員深入開展食品銷售執(zhí)法工作，及時(shí)消除食品銷售安全隱患，全力保障節(jié)日期間人民群眾食品消費(fèi)安全。
二、突出重點(diǎn)，深入開展食品銷售安全整治
各縣（市、區(qū)）要立足本地實(shí)際，結(jié)合對(duì)節(jié)日旺銷食品、食用農(nóng)產(chǎn)品等的日常監(jiān)管，有針對(duì)性地開展“雙節(jié)”期間食品銷售安全專項(xiàng)整治工作。
（一）加強(qiáng)食品經(jīng)營者主體責(zé)任落實(shí)。要督促食品銷售者嚴(yán)格執(zhí)行食品安全法律法規(guī)，強(qiáng)化內(nèi)部食品安全管理，落實(shí)食品安全主體責(zé)任，樹立依法經(jīng)營、誠信自律的理念，積極開展食品安全自查自糾，及時(shí)消除食品安全隱患。加強(qiáng)對(duì)食品經(jīng)營宣傳以及市場(chǎng)主辦單位負(fù)責(zé)人的宣傳教育，強(qiáng)化其法制意識(shí)和食品安全第一責(zé)任人意識(shí)，嚴(yán)格督促食品經(jīng)營者依法履行進(jìn)貨查驗(yàn)等各項(xiàng)義務(wù)，及時(shí)檢查和清理過期、變質(zhì)食品。督促有自檢能力的食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、銷售企業(yè)適時(shí)開展食品安全檢測(cè)工作。
（二）加強(qiáng)對(duì)食品主體經(jīng)營行為規(guī)范。要對(duì)食用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)（零售）市場(chǎng)、商場(chǎng)超市、食品批發(fā)企業(yè)及各類食品銷售門店開展執(zhí)法檢查，認(rèn)真檢查食品銷售主體經(jīng)營條，對(duì)不能持續(xù)保持經(jīng)營條的食品經(jīng)營者，依法及時(shí)進(jìn)行查處。要清理、規(guī)范不符合食品經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)要求的食品經(jīng)營者，做到全覆蓋、不留死角，嚴(yán)肅查處取締無證食品銷售。
繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)食品小攤點(diǎn)的備案管理工作，認(rèn)真組織對(duì)轄區(qū)食品小攤點(diǎn)檢查、規(guī)范。對(duì)違反《河北省食品小作坊小餐飲小攤點(diǎn)管理?xiàng)l例》的依法采取措施；情節(jié)嚴(yán)重的，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。
（三）加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)專項(xiàng)執(zhí)法。各縣（市、區(qū)）要突出“雙節(jié)”重點(diǎn)品種、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位的執(zhí)法檢查，重點(diǎn)食品品種包括糧食及其制品、肉及肉制品、食用植物油、酒類、乳制品、糖果、飲料、休閑食品和蔬菜水果等；重點(diǎn)區(qū)域包括食品（食用農(nóng)產(chǎn)品）批發(fā)零售市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、旅游景區(qū)、高速公路服務(wù)區(qū)等，重點(diǎn)單位包括超市、食品批發(fā)企業(yè)、食品專賣店、網(wǎng)絡(luò)銷售單位、城鄉(xiāng)結(jié)合部等。要及時(shí)排查食品銷售安全隱患并第一時(shí)間下達(dá)限期整改書，防止危害后果發(fā)生。
各縣（市、區(qū)）要全面加強(qiáng)食品小攤點(diǎn)檢查，按照《河北省食品小作坊小餐飲小攤點(diǎn)管理?xiàng)l例》規(guī)定及時(shí)查處食品安全違法行為。重點(diǎn)檢查其從業(yè)人員健康證明是否有效；備案事項(xiàng)與實(shí)際情況是否一致；經(jīng)營的食品是否符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)營條是否符合食品安全要求；是否建立落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)記錄制度等。
三、強(qiáng)化監(jiān)測(cè)，嚴(yán)厲查處違法行為。
各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要依法依職責(zé)對(duì)“雙節(jié)”旺銷重點(diǎn)食品品種開展抽樣檢驗(yàn)，對(duì)食用農(nóng)產(chǎn)品開展快速檢測(cè)；對(duì)檢驗(yàn)不合格食品，依法依規(guī)定公布抽檢結(jié)果，并做好下架、退市、召回和后處理工作；各單位要結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)單位銷售“五無”、過期變質(zhì)食品以及涂改食品生產(chǎn)日期、以次充好等違法行為的查處力度，對(duì)非法銷售假冒偽劣、非法添加、有毒有害食品的，要嚴(yán)厲打擊，按法定上限予以處罰；對(duì)涉嫌犯罪的，按照《關(guān)于加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法銜接工作的實(shí)施意見》的要求，及時(shí)移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。
四、加強(qiáng)宣教，營造良好消費(fèi)氛圍
各縣（市、區(qū)）食藥監(jiān)部門要廣泛開展形式多樣的食品安全宣傳教育活動(dòng)。要通過廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、宣傳材料和藝匯演等多種渠道，深入社區(qū)、鄉(xiāng)村、旅游景區(qū)等，廣泛宣傳《食品安全法》、《河北省小作坊小餐飲小攤點(diǎn)監(jiān)督管理?xiàng)l例》、《食品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督檢查管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，大力普及食品安全科學(xué)知識(shí)，定期發(fā)布食品安全提示警示信息，不斷提高公眾食品安全意識(shí)、維權(quán)意識(shí)和自我防范意識(shí)，引導(dǎo)公眾正確消費(fèi)、科學(xué)消費(fèi)。要加強(qiáng)對(duì)食品經(jīng)營者的職業(yè)道德宣傳教育，倡導(dǎo)守法誠信經(jīng)營，牢固樹立食品安全法制意識(shí)、誠信意識(shí)和第一責(zé)任人意識(shí)。要充分組織動(dòng)員多方面社會(huì)力量參與節(jié)日期間食品安全保障。要大力宣傳食品安全舉報(bào)投訴，暢通投訴舉報(bào)渠道，落實(shí)有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，發(fā)動(dòng)群眾積極參與，營造群防群治的社會(huì)氛圍。
五、嚴(yán)格職守，做好食品應(yīng)急處置
（一）做好食品安全輿情監(jiān)測(cè)。各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門要做好“兩節(jié)”期間網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體食品安全輿情監(jiān)測(cè)工作。對(duì)涉及食品安全的有關(guān)重大、突發(fā)問題，要迅速采取措施妥善處置，及時(shí)向當(dāng)?shù)卣蜕霞?jí)機(jī)關(guān)報(bào)告。
（二）落實(shí)節(jié)日職守制度。各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門在“雙節(jié)”整治期間要嚴(yán)格執(zhí)行24小時(shí)值班制度和領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班制度，嚴(yán)肅值班紀(jì)律，建立健全重大突發(fā)事報(bào)告處置工作機(jī)制，保障通訊聯(lián)絡(luò)暢通，確保食品突發(fā)事得到及時(shí)有效處置。
（三）加強(qiáng)安全督導(dǎo)檢查?！半p節(jié)”期間，各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要深入執(zhí)法一線、深入食品企業(yè)，對(duì)“雙節(jié)”食品安全整治情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，及時(shí)把握食品監(jiān)管動(dòng)態(tài)，確保各項(xiàng)整治措施有效落實(shí)。市局適時(shí)組織人員對(duì)“雙節(jié)”整治工作進(jìn)行督導(dǎo)。
請(qǐng)各縣（市、區(qū)）食品安全監(jiān)管部門將20xx年元旦、春節(jié)期間食品銷售安全專項(xiàng)整治工作落實(shí)情況于1月日，2月16日前經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后傳真報(bào)市食藥監(jiān)局。遇重大、突發(fā)食品安全監(jiān)管情況及時(shí)上報(bào)。
第三篇：活動(dòng)策劃
一、前言：
萬輝珠寶首飾有限公司是集全新意念于一體的、高尚的珠寶企業(yè)。隨著紅色瑞金經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，瑞金人的消費(fèi)能力亦越來越高，對(duì)生活質(zhì)素的要求同樣相應(yīng)的提高，特別近年來，購珠寶熱潮成為當(dāng)前的消費(fèi)主流。
當(dāng)我公司接到貴店欲加盟萬輝品牌的消息后，立即組建服務(wù)小組，經(jīng)過縝密的策劃，認(rèn)真的分析，集思廣益，才形成本案，其中的疏漏不周之處，尚需要雙方的深入溝通，取精棄粗，最終制定出更好的方案，為項(xiàng)目的推廣發(fā)揮更大的效力。
二、活動(dòng)策劃與目的：
1、本次活動(dòng)的策劃著重凸現(xiàn)萬輝珠寶品牌的宗旨：“萬象輝映，恒久流傳”，珠寶美人，極盡珠寶的高貴大方且萬象輝映的氣派，讓高科技與人性相互結(jié)合，給人以美的享受。
2、通過持續(xù)的活動(dòng)，為萬輝珠寶品牌的推廣帶來附加價(jià)值，增加客戶興趣，提升顧客的購買欲望，并能體現(xiàn)出一種與萬輝珠寶形象相襯的氛圍。
3、讓所有到場(chǎng)的觀眾，都體驗(yàn)到“美麗邀約，優(yōu)雅相聚”的樂趣。
三、活動(dòng)闡述：
2、活動(dòng)主題：“美麗邀約，優(yōu)雅相聚”――萬輝珠寶模特秀瑞金巨獻(xiàn)。
3、活動(dòng)內(nèi)容：本次活動(dòng)主要以模特走秀為主，輔助節(jié)目表演并穿插互動(dòng)游戲組成。中間有休息時(shí)間，讓觀眾參觀一下萬輝珠寶瑞金專賣店，了解和購買產(chǎn)品。在模特表演其間可以隨意攝影。模特一共為6名女模特，戴著高貴大方、時(shí)尚的萬輝珠寶，在萬輝珠寶瑞金專賣店的門口前進(jìn)行catwalk表演，擺出各種姿態(tài)，將“萬象輝映，恒久流傳”的概念深刻的帶入到全場(chǎng)觀眾的心目中。
四、活動(dòng)流程：
20xx年**月**日星期六上午
時(shí)間
活動(dòng)內(nèi)容
備注
10：00～10：30
準(zhǔn)備和安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
全場(chǎng)播放catwalk音樂，吸引路人停留關(guān)注。
10：30～10：45
模特SHOW，活動(dòng)正式開始
MC登場(chǎng)，介紹今天活動(dòng)的內(nèi)容安排，以及優(yōu)惠措施、服務(wù)項(xiàng)目等；同時(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠、咨詢、服務(wù)、宣傳等活動(dòng)正式開始：萬輝珠寶瑞金專賣店的門口catwalk，來回走動(dòng)10分鐘左右，佩戴萬輝產(chǎn)品，擺出各種姿勢(shì)，配合攝影。
10：45～10：55
爵士音樂
高雅的音樂讓受觀再次感受與之相媲美的萬輝珠寶。吸引更多消費(fèi)群。
10：55～11：05
互動(dòng)游戲
MC與現(xiàn)場(chǎng)觀眾大玩互動(dòng)游戲，豐厚的獎(jiǎng)品讓受眾爭(zhēng)相參與！同時(shí)推介萬輝珠寶產(chǎn)品――八箭八心，DIF+，鈀金系列。
11：05～11：15
模特SHOW
catwalk，來回走動(dòng)10分鐘左右，佩戴萬輝產(chǎn)品，擺出各種姿勢(shì)，配合攝影。
萬輝珠寶產(chǎn)品推介
MC產(chǎn)品相關(guān)信息問答游戲
熱力拉丁舞
可以根據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)目情況替代
魅力四射的拉丁舞再次掀起活動(dòng)高潮
11：30～11：40
互動(dòng)游戲
MC與現(xiàn)場(chǎng)觀眾大玩互動(dòng)游戲，豐厚的獎(jiǎng)品讓受眾爭(zhēng)相參與！同時(shí)推介萬輝珠寶產(chǎn)品---八箭八心，DIF+，鈀金系列。
11：40～11：50
模特SHOW
catwalk，來回走動(dòng)10分鐘左右，佩戴萬輝產(chǎn)品，擺出各種姿勢(shì)，配合攝影。
爵士音樂
精彩的薩斯風(fēng)表演結(jié)束后MC同時(shí)宣告上午活動(dòng)告一段落，向消費(fèi)者預(yù)告下午活動(dòng)及購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)的精彩內(nèi)容！20xx年**月**日星期六下午
時(shí)間
活動(dòng)內(nèi)容
備注
14：00～14：30
準(zhǔn)備和安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
全場(chǎng)播放catwalk音樂，開始暖場(chǎng)，吸引路人停留關(guān)注。
14：30～14：45
模特SHOW，活動(dòng)正式開始
MC登場(chǎng)，介紹今天活動(dòng)的內(nèi)容安排，以及優(yōu)惠措施、服務(wù)項(xiàng)目等；同時(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠、咨詢、服務(wù)、宣傳等活動(dòng)正式開始：萬輝珠寶瑞金專賣店的門口catwalk，來回走動(dòng)10分鐘左右，佩戴萬輝產(chǎn)品，擺出各種姿勢(shì)，配合攝影。
14：45～14：55
爵士音樂
高雅的音樂讓受觀再次感受與之相媲美的萬輝珠寶。吸引更多消費(fèi)群。
14：55～15：05
互動(dòng)游戲
MC與現(xiàn)場(chǎng)觀眾大玩互動(dòng)游戲，豐厚的獎(jiǎng)品讓受眾爭(zhēng)相參與！同時(shí)推介萬輝珠寶產(chǎn)品。
15：05～15：15
模特SHOW
catwalk，來回走動(dòng)10分鐘左右，佩戴萬輝產(chǎn)品，擺出各種姿勢(shì)，配合攝影。
萬輝珠寶產(chǎn)品推介
MC產(chǎn)品相關(guān)信息問答游戲
15：20～15：30
熱力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活動(dòng)高潮
15：30～15：40
互動(dòng)游戲
MC與現(xiàn)場(chǎng)觀眾大玩互動(dòng)游戲，豐厚的獎(jiǎng)品讓受眾爭(zhēng)相參與！同時(shí)推介萬輝珠寶產(chǎn)品。
15：40～15：50
爵士音樂
高雅的音樂讓受觀再次感受與之相媲美的萬輝珠寶。吸引更多消費(fèi)群。
15：50～16：00
互動(dòng)游戲
MC與現(xiàn)場(chǎng)觀眾大玩互動(dòng)游戲，豐厚的獎(jiǎng)品讓受眾爭(zhēng)相參與！同時(shí)推介萬輝珠寶產(chǎn)品。
16：00～16：10
熱力拉丁舞
魅力四射的拉丁舞再次掀起活動(dòng)高潮
16：10～16：15
萬輝珠寶產(chǎn)品推介
MC產(chǎn)品相關(guān)信息問答游戲
模特SHOW
catwalk，來回走動(dòng)10分鐘左右，佩戴萬輝產(chǎn)品，擺出各種姿勢(shì)，配合攝影。
16：30
活動(dòng)結(jié)束
MC宣布當(dāng)日活動(dòng)圓滿結(jié)束，向人們預(yù)告購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)的精彩內(nèi)容！
六、媒體支持：
1、印制宣傳單張20000張，活動(dòng)前五天開始在活動(dòng)地點(diǎn)附近進(jìn)行夾報(bào)派發(fā)；
2、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐闹髁γ襟w的記者，活動(dòng)前3天在報(bào)紙上進(jìn)行宣傳；
3、在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放活動(dòng)字幕廣告。
七、費(fèi)用預(yù)算：
1.專業(yè)模特兒(6女)：300元/天兩場(chǎng)×6人=1800元/天；
2.爵士音樂(1男)，500元/天兩場(chǎng)；
3.拉丁舞(1男1女)，800元/天兩場(chǎng)；
4.主持人(1女)，500元/天兩場(chǎng)；
5.游戲道具(全套，具體方案見附件)，200元/天；
6.舞臺(tái)、音響全套，含噴畫、安裝，具體方案見設(shè)計(jì)稿，3000元/天；
8、其他費(fèi)用含模特、工作人員、物料交通運(yùn)費(fèi)與布撤場(chǎng)及其它小禮品等20xx元/天，費(fèi)用合計(jì):14300元。
注：活動(dòng)小禮品可購買約2元/條的精美水晶手鏈等，以上費(fèi)用未含活動(dòng)報(bào)批費(fèi)，其他以實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用為準(zhǔn)。
八、店鋪活動(dòng)：
全場(chǎng)鑲嵌類6折優(yōu)惠，素金優(yōu)惠5元/克，凡購買萬輝珠寶均可獲得精美禮品一份，滿1000元即可獲得精美18K吊墜一個(gè)。
第四篇：食品營銷大賽策劃書大全
食品營銷大賽策劃書一． 活動(dòng)背景食品學(xué)子的課程基本上圍繞本專業(yè)開展。而實(shí)際上，食品行業(yè)的情況并不理想，一方面是管理培訓(xùn)等各方面體系完善的公司有限，且其對(duì)人才的需求亦是有......
第五篇：零食店策劃書
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篇1：豬豬零食店策劃書 豬豬零食店策劃書
一、市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，XX年，我國休閑食品市場(chǎng)容量雖然已高達(dá)400億元以上，但人均消費(fèi)量?jī)H為，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家每年人均消費(fèi)的水平。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以20%以上的速度增長(zhǎng)。
市場(chǎng)需求分析
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，我國休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場(chǎng)每年需求額超過千億元，市場(chǎng)規(guī)模正在以幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)，年增幅在25%左右。
消費(fèi)群體
從年齡上看，休閑食品的消費(fèi)人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年人、老年人。目前，消費(fèi)主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其中少年兒童，青年人中的女性消費(fèi)者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費(fèi)者。
從性別上看，15-34歲年輕女性仍是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體。
從職業(yè)類別上看，休閑食品消費(fèi)者中，在讀學(xué)生和辦公室白領(lǐng)在總體中的占比超過半數(shù)。 從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費(fèi)家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費(fèi)占比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨(dú)立的家庭）和空巢期家庭（即孩子已獨(dú)立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。
市場(chǎng)渠道分析
目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場(chǎng)的集中銷售、散裝稱重式銷售、連鎖加盟式銷售。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
可以看出，一線發(fā)達(dá)城市休閑食品的零售業(yè)態(tài)主要表現(xiàn)為：多元化競(jìng)爭(zhēng)，集中度相對(duì)較高。全國性、規(guī)?；倪B鎖企業(yè)和大型超市占據(jù)了休閑食品銷售的較大份額，且發(fā)展速度較
快。進(jìn)口食品與國產(chǎn)食品間的零售競(jìng)爭(zhēng)程度差別不大，競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈。
而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超市占據(jù)較大市場(chǎng)份額，發(fā)展速度相對(duì)較快。休閑食品的零售競(jìng)爭(zhēng)主要集中在國產(chǎn)食品方面，進(jìn)口食品在二三線城市的競(jìng)爭(zhēng)力明顯弱小，難以與國產(chǎn)休閑食品相抗衡。
市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
如今，80后成為休閑食品的主流消費(fèi)群體。他們對(duì)電子商務(wù)的狂熱，已經(jīng)掀起了所有產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)狂潮。因此，休閑食品的電子商務(wù)潮流也將是勢(shì)在必行的，休閑食品應(yīng)該抓住這個(gè)潮流，加大對(duì)電子商務(wù)及團(tuán)購絡(luò)的開發(fā)和利用力度，充分挖掘電子商務(wù)的市場(chǎng)空間，這將是休閑食品銷售的一種全新渠道
市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者
我買（/）
站實(shí)力：我買是由中糧集團(tuán)有限公司于XX年投資創(chuàng)辦的食品類B2C電子商務(wù)站。
XX年1月，我買獲得中國電子商務(wù)時(shí)代投資峰會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的XX電子
商務(wù)風(fēng)云榜“十大新銳明星企業(yè)”；XX年3月，我買成為唯一榮獲由中國電
子商務(wù)研究中心評(píng)選的“最佳食品類絡(luò)購物平臺(tái)獎(jiǎng)”站；XX年5月，我買
獲得了由APEC(亞太經(jīng)濟(jì)合作組織)頒發(fā)的“中國電子商務(wù)最具潛力投資價(jià)值
金種子'獎(jiǎng)”；XX年7月，憑借“廣投放、精監(jiān)測(cè)、深優(yōu)化”的營銷策略榮獲艾瑞
頒發(fā)的“艾瑞效果營銷獎(jiǎng)之XX-XX中國最佳效果營銷獎(jiǎng)”，獨(dú)家包攬了“絡(luò)
廣告聯(lián)盟類”和“搜索引擎營銷類”兩個(gè)類別的雙獎(jiǎng)項(xiàng)。
產(chǎn)品服務(wù)：1、打造食品領(lǐng)域全新的絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新渠道的戰(zhàn)略布局，增加新商機(jī)。
2、開創(chuàng)嶄新的創(chuàng)新渠道，成為新產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。
3、促進(jìn)新產(chǎn)品快速上市，保證新產(chǎn)品的成功率。
用戶定位：個(gè)人用戶
中國零食（/）
站實(shí)力：公司首席執(zhí)行官徐先生從事食品行業(yè)二十多年，積累了大量豐富的經(jīng)驗(yàn)，為公司
供應(yīng)鏈提供了強(qiáng)有力的保證，使中國零食平臺(tái)無論從商品質(zhì)量、價(jià)格、種類，
還是相關(guān)的服務(wù)、配送方面都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)；
營銷總監(jiān)擁有十多年電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，確保您的產(chǎn)品能得到最快、最廣的傳播；
技術(shù)總監(jiān)有近十年的上商城研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，確保打造一流功能的電子商務(wù)平臺(tái)。
產(chǎn)品服務(wù)：一、為喜愛零食的用戶提供品種豐富、優(yōu)質(zhì)平價(jià)的零食。
二、為廠商提供更廣大的銷售市場(chǎng)。
用戶定位：個(gè)人用戶
二、站策劃
站點(diǎn)規(guī)劃
建立豬豬零食站，對(duì)豬豬零食打造成為休閑食品門戶站
站定位
1休閑食品零售 ○
2提供銷售市場(chǎng) ○
用戶定位：個(gè)人用戶
店的基本內(nèi)容
站首頁示意圖
三、店系統(tǒng)配置
服務(wù)器配置：虛擬服務(wù)器
操作系統(tǒng)：windows操作系統(tǒng)
絡(luò)商店開發(fā)平臺(tái)：使用ASP技術(shù)
域名注冊(cè):
四、店建設(shè)費(fèi)用預(yù)算
建虛擬服務(wù)器：1~2萬 域名,維護(hù),升級(jí),圖片上傳,使用費(fèi)等：XX~3000
費(fèi),電話費(fèi),車費(fèi)等：1000~XX
進(jìn)貨費(fèi)用：1~2萬
二、后臺(tái)數(shù)據(jù)配置
數(shù)據(jù)庫的模式:：B/S模式
六、會(huì)員服務(wù)
會(huì)員服務(wù)設(shè)計(jì)：
注冊(cè)步驟:
第一步: 賬號(hào)檢測(cè)
>>會(huì)員名
(提示:會(huì)員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字組成)
>>（密碼長(zhǎng)度6——14位，字母區(qū)分大小寫）
>>性別： 男 女
>>電子郵件: (請(qǐng)輸入有效的郵件地址,當(dāng)密碼遺失時(shí)憑此領(lǐng)取)
>>
第二步：服務(wù)條款
篇2：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(零食店)
南京工程學(xué)院
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
課程名稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育教程
院（系、部、中心） 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專 業(yè) 工商管理（現(xiàn)代物流）
班 級(jí)物流122
學(xué) 號(hào)209120820
起止日期XX- 12月11日
目 錄
一、企業(yè)概況 ⑶
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況⑶
三、市場(chǎng)評(píng)估 ⑷
四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃 ⑸
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑺
六、固定資產(chǎn) ⑻
七、流動(dòng)資金（月） ⑼
八、銷售收預(yù)測(cè)（12個(gè)月） ⑽
九、銷售和成本計(jì)劃⑾
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃
一、企業(yè)概況
擬建企業(yè)基本情況
產(chǎn)品和服務(wù)：零食、堅(jiān)果、飲料、水、特色小吃、上代購代售 選擇理由：根據(jù)我們目前的地理位置，處于校園周邊，周邊無特色店面，有足夠的消費(fèi)人群，我們是做零食銷售的，所以一年四季都有賣點(diǎn)，我們個(gè)人有營銷經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃和想法。
主要經(jīng)營范圍：當(dāng)代大學(xué)生、校內(nèi)學(xué)生、老師和工作人員以及周邊的居住人群等。
發(fā)展前景：符合當(dāng)代大學(xué)生需求，適合80、90后消費(fèi)人群，符合社會(huì)發(fā)展需求。
目標(biāo)：短期發(fā)展目標(biāo).…..首先在短期內(nèi)做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位來過我們店里的顧客都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在6個(gè)月內(nèi)回收成本，實(shí)現(xiàn)有所收益。
長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)……我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)大店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得幽雅舒適，還打算多開幾家分店在大學(xué)城內(nèi)，以致以我們的服務(wù)與質(zhì)量壟斷大學(xué)城的零食市場(chǎng)。
企業(yè)宗旨：服務(wù)于人、營于利己（方便、快捷、優(yōu)惠、服務(wù)、盈利）
企業(yè)類型：
□ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）
所要做的很多事情，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
悉營銷方面的許多實(shí)用性較強(qiáng)的方法
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）
現(xiàn)代物流專業(yè)；
培訓(xùn)；
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客及潛在顧客描述： 目標(biāo)顧客：當(dāng)校大學(xué)生，校內(nèi)老師、領(lǐng)導(dǎo)、職工以及周邊居民等。我們主要還是針對(duì)校內(nèi)學(xué)生，因?yàn)槲覀冊(cè)谛@周邊，消費(fèi)人群的存在量還是比較大的，在校門口有很對(duì)的居住人群，更是有公交站臺(tái)，這些都是我們的顧客 潛在顧客：江寧區(qū)周邊其他其他校園人群以及周邊工廠的工作人員、校內(nèi)學(xué)生的外校朋友等，還包括來往的行人，上的一些顧客，都有潛在的機(jī)率。
市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
市場(chǎng)容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：（以南京工程學(xué)院為例）預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率30%—40%。
篇3：零食店的開業(yè)計(jì)劃書
開業(yè)計(jì)劃書 前言
目前，零食小吃的品種五花八門，產(chǎn)品的更新層出不窮，故其不僅是兒童以及中學(xué)生的專利品，同樣也受到很多成年人的青睞。對(duì)于大學(xué)生而言，零食幾乎是不可或缺的，它可以在閑暇時(shí)光解解饞，朋友同學(xué)聚餐時(shí)開開味，也可以是同學(xué)們壓力大時(shí)的了良好“解壓藥”。
經(jīng)營零食店的可行性分析
其一:零食店的選址處于學(xué)生們走出校門的目之所及處，此地人流量多，不愁客源。
其二：目前學(xué)校門口除了超市有著有限口味的袋裝零食外就無其他正規(guī)的零食銷售點(diǎn)，在此處經(jīng)營一家正規(guī)而又特色的零食店，正好順應(yīng)了廣大學(xué)生的要求。
其三:我們的主打產(chǎn)品是干貨堅(jiān)果類，此類商品易于保存，不需擔(dān)心短期內(nèi)銷售不出而變質(zhì)。 其四：投資一家小規(guī)模的零食店所需成本較低。
其五：同類零食小吃店在附近都沒有開設(shè)，故同行的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小。
開業(yè)前主要工作事項(xiàng)說明 一．做好各項(xiàng)開支的預(yù)算。
二．申請(qǐng)食品許可證，個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，辦理相關(guān)手續(xù)，簽訂相關(guān)合同。
三．隨機(jī)向同學(xué)發(fā)放調(diào)查問卷，了解大家的口味和愛好并且收集建議。
四．走訪同類店面了解銷售的品種，客流量，且進(jìn)行價(jià)格的對(duì)比。
五．查詢貨源，貨比三家，保證質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格合理。
六．相關(guān)優(yōu)惠政策的制定，順應(yīng)潮流，多進(jìn)低熱量，多口味的小吃。
七．搞好店內(nèi)裝修，合理布置店內(nèi)設(shè)備。
八．根據(jù)店面實(shí)際情況組織招聘工作。
九．共同討論首批貨物的進(jìn)貨量、品種。
十．提前規(guī)劃好開業(yè)儀式的形式及模式。
開業(yè)前各項(xiàng)工作事項(xiàng)的完成期及負(fù)責(zé)人
工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算及總費(fèi)用預(yù)算
成本分析：
首期投資成本：萬元
1）水電房租:萬元
2）裝修費(fèi)用：6000元
3）店鋪設(shè)備：6000元
4）首期進(jìn)貨：1萬元
5）員工工資:8000/年
6）相關(guān)證件費(fèi)用：500元
7）宣傳費(fèi)用：500元
8）流動(dòng)資金：1萬元 合計(jì)：萬元
開業(yè)前各項(xiàng)工作的可能備用措施
備用措施一：當(dāng)處于周末節(jié)假日、銷售旺季時(shí)人員可能會(huì)出現(xiàn)緊缺，故要考慮招聘兼職學(xué)生，按小時(shí)付工資。
備用措施二：根據(jù)實(shí)際情況（如隨著季節(jié)變化消費(fèi)者口味的改變）采購應(yīng)季的零食。
備用措施三：當(dāng)處于銷售淡季時(shí)，進(jìn)貨時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品的保質(zhì)期要足夠長(zhǎng)且能退貨。
備用措施四:部分產(chǎn)品銷售情況不佳時(shí)，重新考慮其進(jìn)貨、銷售、存貨的比例，適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整。
整體分析
優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品具有特色；
2、較大的需求為我們提供較大的發(fā)展空間；
3、選址接近目標(biāo)消費(fèi)群體，客源穩(wěn)定；
4、在營銷中，我們將秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的原則；
5、我們店鋪的內(nèi)部機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)較簡(jiǎn)單，容易操作和管理； 6、進(jìn)貨渠道簡(jiǎn)單（主要從淘寶固定的店進(jìn)貨）。
劣勢(shì)
1、知名度不高，尚未形成較大的消費(fèi)群體；
2、規(guī)模偏小，長(zhǎng)期經(jīng)營才能出效益。
威脅
1、若經(jīng)營獲利高，會(huì)招來別的商家投資于該領(lǐng)域，加劇了競(jìng)爭(zhēng)； 2、目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量小于預(yù)期的，直接導(dǎo)致利潤(rùn)減少，甚至虧本；
篇4：休閑食品店鋪運(yùn)營策劃書(實(shí)訓(xùn))
休閑食品店鋪運(yùn)營策劃書
前言
在當(dāng)今絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營銷和經(jīng)營活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化；絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式；產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，取而代之的是一個(gè)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。
一、店概要
二、行業(yè)背景與方向
當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。XX年我國休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但我國平均每人消費(fèi)量?jī)H為克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)千克的消費(fèi)水平。中國的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。然而，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品
觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來說，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握
一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著絡(luò)科技的興起，絡(luò)銷售和上購物逐漸熱門起來，休閑食品的絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。
當(dāng)然，面對(duì)休閑食品的絡(luò)營銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，絡(luò)營銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以絡(luò)營銷為主，IT技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。
三、市場(chǎng)分析
（一）絡(luò)營銷的外部環(huán)境
現(xiàn)在我們正處于絡(luò)時(shí)期，上購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望數(shù)據(jù)測(cè)算，XX年至XX年，淘寶購物占全國商品零售總額的比例已從％上升至％。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對(duì)上風(fēng)，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的％、％和％。
淘寶是亞太最大的絡(luò)零售商圈，淘寶現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止XX年12月31日，淘寶注冊(cè)會(huì)員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分購人群；XX年交易
額為億元，占中國購市場(chǎng)80%的份額。XX年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，比XX年增長(zhǎng)156%。XX年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對(duì)于淘寶購物的興趣最高，約占淘寶購物人群的％。
1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化
市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。
競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)上，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。
競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2.時(shí)空觀念的變化
絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。
出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。
3.市場(chǎng)形態(tài)的變化
虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：能夠在無限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營者所追求的和市場(chǎng)營銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。
（二）絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境
1.營銷理念的變化
互聯(lián)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營銷的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。
而且此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽(yù)形象；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。
2.絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)
絡(luò)營銷面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式，營銷資源傾向于絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢(shì)，IT技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。
（三）產(chǎn)品定位
1.白領(lǐng)
首先是白領(lǐng)，白領(lǐng)是一個(gè)特別特殊的人群，他們以女性居多，據(jù)調(diào)查90%的消費(fèi)品都是為女性準(zhǔn)備的，這么一個(gè)可觀的消費(fèi)群體是一個(gè)不可多得的。所以根據(jù)白領(lǐng)的消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)間，我們會(huì)在后期的工作安排中多將食品上架時(shí)間調(diào)整在中午十二點(diǎn)及下午五點(diǎn)，使她們?cè)诜泵Φ纳钪锌梢愿奖愕恼业轿覀?，并購買我們的產(chǎn)品。
2.學(xué)生
對(duì)于學(xué)生這一塊而言，很多人會(huì)覺得學(xué)生的錢一定不好賺，因?yàn)榻^大部分學(xué)生沒有掙錢的能力，但是對(duì)于商家而言，學(xué)生雖沒賺錢的能力，但是絕對(duì)有花錢的能力，所以學(xué)生這一塊的市場(chǎng)是值得開拓的。再就是作為學(xué)生的我們，為我?guī)Я撕艽蟮挠惺?，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，了解我們的客戶的需要是我們進(jìn)行銷售與策劃的第一部，我們可以親生體會(huì)到客戶的需求，量身為客戶訂制適合的消費(fèi)方案，這使顧客得到了更大的利益的同時(shí)，也為我們創(chuàng)造了極大的效應(yīng)，獲得了真正的雙贏，并且在同學(xué)之間交易，風(fēng)險(xiǎn)低，更符合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的規(guī)則。所以最后我們決定突破學(xué)生這一塊，拓寬學(xué)生市場(chǎng)，為我們的盈利帶來更大的收益。
四、營銷及推廣策略
（一）價(jià)格策略
由于食品價(jià)格高低不等，價(jià)格參差不齊，價(jià)格不可以定的過高或過低。過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步，而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤(rùn)。因此，我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格，但是所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多，我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品。我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率
（二）促銷策略
促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營銷手段。促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始。 周末推出優(yōu)惠服務(wù)。每到周末，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架，這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積；節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)。節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶
（三）營銷策略
1.站推廣計(jì)劃
站推廣計(jì)劃是絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定站推廣計(jì)劃本身也是一種站推廣策略。推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以，合理的站推廣計(jì)劃也就成為站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。
2.絡(luò)廣告推廣
我們會(huì)將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的站放上自己的廣告，展現(xiàn)給大眾，從而推廣自己的產(chǎn)品。
3.絡(luò)文章推廣
一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計(jì)的瀏覽量，而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對(duì)我們的店鋪進(jìn)行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。
4.搜索引擎推廣
我們將通過搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等
篇5：零食店策劃書
南京工程學(xué)院 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課程名稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育教程 院（系、部、中心） 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專 業(yè) 工商管理（現(xiàn)代物
流）
班 級(jí)物流122學(xué) 號(hào)209120820 起止日期XX- 12月11日 目 錄
一、企業(yè)概況 ⑶
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況⑶
三、市場(chǎng)評(píng)估 ⑷
四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃 ⑸
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑺
六、固定資產(chǎn) ⑻
七、流動(dòng)資金（月） ⑼
八、銷售收預(yù)測(cè)（12個(gè)月） ⑽
九、銷售和成本計(jì)劃⑾
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃
一、企業(yè)概況
擬建企業(yè)基本情況產(chǎn)品和服務(wù)：零食、堅(jiān)果、飲料、水、特色小吃、上代購代售 選擇理由：根據(jù)我們目
前的地理位置，處于校園周邊，周邊無特色店面，有足夠的消費(fèi)人群，我們是做零食銷售的，
所以一年四季都有賣點(diǎn)，我們個(gè)人有營銷經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃和想法。 主要經(jīng)營范圍：當(dāng)代大學(xué)生、校內(nèi)學(xué)生、老師和工作人員以及周邊的居住人群等。 發(fā)展前景：符合當(dāng)代大學(xué)生需求，適合80、90后消費(fèi)人群，符合社會(huì)發(fā)展需求。 目標(biāo)：短期發(fā)展目標(biāo)...首先在短期內(nèi)做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，
對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位來過我們店里的顧客都了
解我們的產(chǎn)品，并且我們要在6個(gè)月內(nèi)回收成本，實(shí)現(xiàn)有所收益。 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)
大店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得幽雅舒適，還打算多開幾家分店在大學(xué)城
內(nèi)，以致以我們的服務(wù)與質(zhì)量壟斷大學(xué)城的零食市場(chǎng)。 企業(yè)宗旨：服務(wù)于人、營于利己（方便、快捷、優(yōu)惠、服務(wù)、盈利） 企業(yè)類型：
□ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □傳
統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）所要做的很多事情，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)悉營銷方面的許多實(shí)用性較強(qiáng)的方法 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間） 現(xiàn)代物流專業(yè)；
培訓(xùn)；
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客及潛在顧客描述： 目標(biāo)顧客：當(dāng)校大學(xué)生，校內(nèi)老師、領(lǐng)導(dǎo)、職工以及周邊居
民等。我們主要還是針對(duì)校內(nèi)學(xué)生，因?yàn)槲覀冊(cè)谛@周邊，消費(fèi)人群的存在量還是比較大的，
在校門口有很對(duì)的居住人群，更是有公交站臺(tái)，這些都是我們的顧客 潛在顧客：江寧區(qū)周邊
其他其他校園人群以及周邊工廠的工作人員、校內(nèi)學(xué)生的外校朋友等，還包括來往的行人，
上的一些顧客，都有潛在的機(jī)率。市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：（以南京工程學(xué)院為例）預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率30%—40%。
篇2：豬豬零食店策劃書 豬豬零食店策劃書
一、市場(chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
有關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，XX年，我國休閑食品市場(chǎng)容量雖然已高達(dá)400億元以上，但人均
消費(fèi)量?jī)H為，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家每年人均消費(fèi)的水平。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高
及人們消費(fèi)水平、購買能力的不斷提高，休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以20%以上的速度增長(zhǎng)。
市場(chǎng)需求分析
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，我國休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)
頭，食品品種逐漸多樣化。近幾年，我國休閑食品市場(chǎng)每年需求額超過千億元，市場(chǎng)規(guī)模正
在以幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)，年增幅在25%左右。
消費(fèi)群體
從年齡上看，休閑食品的消費(fèi)人群能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童、青年
人、老年人。目前，消費(fèi)主體已經(jīng)由原來以兒童和青少年為主，拓展到以年輕成人為主，其
中少年兒童，青年人中的女性消費(fèi)者更是已上升為當(dāng)前休閑食品的主流消費(fèi)者。 從性別上看，15-34歲年輕女性仍是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體。 從職業(yè)類別上看，休閑食品消費(fèi)者中，在讀學(xué)生和辦公室白領(lǐng)在總體中的占比超過半數(shù)。
從家庭生命周期來看，各種休閑食品的熱衷消費(fèi)家庭主力是有12歲以下小孩的家庭，消費(fèi)占
比為41%；而高收入滿巢家庭（即有孩子，但孩子尚未獨(dú)立的家庭）和空巢期家庭（即孩子
已獨(dú)立，老人自己構(gòu)成的家庭）則占到了一半。
市場(chǎng)渠道分析
目前，休閑食品基本保持著三類銷售渠道，即超市大賣場(chǎng)的集中銷售、散裝稱重式銷售、
連鎖加盟式銷售。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 可以看出，一線發(fā)達(dá)城市休閑食品的零售業(yè)態(tài)主要表現(xiàn)為：多元化競(jìng)爭(zhēng)，集中度相對(duì)較
高。全國性、規(guī)?；倪B鎖企業(yè)和大型超市占據(jù)了休閑食品銷售的較大份額，且發(fā)展速度較快。進(jìn)口食品與國產(chǎn)食品間的零售競(jìng)爭(zhēng)程度差別不大，競(jìng)爭(zhēng)都異常激烈。而二三線城市則表現(xiàn)為：多元化并存，集中度較低。區(qū)域性食品零售連鎖企業(yè)與大型超
市占據(jù)較大市場(chǎng)份額，發(fā)展速度相對(duì)較快。休閑食品的零售競(jìng)爭(zhēng)主要集中在國產(chǎn)食品方面，
進(jìn)口食品在二三線城市的競(jìng)爭(zhēng)力明顯弱小，難以與國產(chǎn)休閑食品相抗衡。
市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
如今，80后成為休閑食品的主流消費(fèi)群體。他們對(duì)電子商務(wù)的狂熱，已經(jīng)掀起了所有產(chǎn)
業(yè)的電子商務(wù)狂潮。因此，休閑食品的電子商務(wù)潮流也將是勢(shì)在必行的，休閑食品應(yīng)該抓住
這個(gè)潮流，加大對(duì)電子商務(wù)及團(tuán)購絡(luò)的開發(fā)和利用力度，充分挖掘電子商務(wù)的市場(chǎng)空間，
這將是休閑食品銷售的一種全新渠道市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者
我買（/）
站實(shí)力：我買是由中糧集團(tuán)有限公司于XX年投資創(chuàng)辦的食品類b2c電子商務(wù)站。XX年1月，我買獲得中國電子商務(wù)時(shí)代投資峰會(huì)組委會(huì)頒發(fā)的XX電子商務(wù)風(fēng)云榜“十大新銳明星企業(yè)”；XX年3月，我買成為唯一榮獲由中國電 子商務(wù)研究中心評(píng)選的“最佳食品類絡(luò)購物平臺(tái)獎(jiǎng)”站；XX年5月，我買獲得了由apec(亞太經(jīng)濟(jì)合作組織)頒發(fā)的“中國電子商務(wù)最具潛力投資價(jià)值 金種子獎(jiǎng)”；XX年7月，憑借“廣投放、精監(jiān)測(cè)、深優(yōu)化”的營銷策略榮獲艾瑞 頒發(fā)的“艾瑞效果營銷獎(jiǎng)之XX-XX中國最佳效果營銷獎(jiǎng)”，獨(dú)家包攬了“絡(luò) 廣告聯(lián)盟類”和“搜索引擎營銷類”兩個(gè)類別的雙獎(jiǎng)項(xiàng)。 產(chǎn)品服務(wù)：1、打造食品領(lǐng)域全新的絡(luò)銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新渠道的戰(zhàn)略布局，增加新商機(jī)。
2、開創(chuàng)嶄新的創(chuàng)新渠道，成為新產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。
3、促進(jìn)新產(chǎn)品快速上市，保證新產(chǎn)品的成功率。用戶定位：個(gè)人用戶
中國零食（/）
站實(shí)力：公司首席執(zhí)行官徐先生從事食品行業(yè)二十多年，積累了大量豐富的經(jīng)驗(yàn)，為
公司
供應(yīng)鏈提供了強(qiáng)有力的保證，使中國零食平臺(tái)無論從商品質(zhì)量、價(jià)格、種類，還是相關(guān)的服務(wù)、配送方面都有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)； 營銷總監(jiān)擁有十多年電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，確保您的產(chǎn)品能得到最快、最廣的傳播； 技術(shù)總監(jiān)有近十年的上商城研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，確保打造一流功能的電子商務(wù)平臺(tái)。 產(chǎn)品服務(wù)：一、為喜愛零食的用戶提供品種豐富、優(yōu)質(zhì)平價(jià)的零食。
二、為廠商提供更廣大的銷售市場(chǎng)。 用戶定位：個(gè)人用戶
二、站策劃
站點(diǎn)規(guī)劃
建立豬豬零食站，對(duì)豬豬零食打造成為休閑食品門戶站
站定位
1休閑食品零售 ○
2提供銷售市場(chǎng) ○
用戶定位：個(gè)人用戶
店的基本內(nèi)容
站首頁示意圖
三、店系統(tǒng)配置
服務(wù)器配置：虛擬服務(wù)器
操作系統(tǒng)：windows操作系統(tǒng)
絡(luò)商店開發(fā)平臺(tái)：使用asp技術(shù)
域名注冊(cè):
四、店建設(shè)費(fèi)用預(yù)算
建虛擬服務(wù)器：1~2萬 域名,維護(hù),升級(jí),圖片上傳,使用費(fèi)等：XX~3000 費(fèi),電話費(fèi),車費(fèi)等：1000~XX 進(jìn)貨費(fèi)用：1~2萬
二、后臺(tái)數(shù)據(jù)配置
數(shù)據(jù)庫的模式:：b/s模式
六、會(huì)員服務(wù)
會(huì)員服務(wù)設(shè)計(jì)：
注冊(cè)步驟:
第一步: 賬號(hào)檢測(cè)>>會(huì)員名 (提示:會(huì)員名可以用英文字母、漢字、數(shù)字組成)>>（密碼長(zhǎng)度6——14位，字母區(qū)分大小寫）>>性別： 男 女 >>電子郵件: (請(qǐng)輸入有效的郵件地址,當(dāng)密碼遺失時(shí)憑此領(lǐng)取) >> 第二步：服務(wù)條款篇3：休閑食品店鋪運(yùn)營策劃書(實(shí)訓(xùn)) 休閑食品店鋪運(yùn)營策劃書前言
在當(dāng)今絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(chǎng)（或
信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一，突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為新一輪市場(chǎng)營銷
和經(jīng)營活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場(chǎng)表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營
銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更
加激烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化；絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、
地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式；產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念，
取而代之的是一個(gè)址和客戶希望的任何時(shí)間，群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問
和處理；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并
重等。
一、店概要
二、行業(yè)背景與方向
當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購買更
是絡(luò)繹不絕，休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。XX年我國休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300
億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但我國平均每人消費(fèi)量?jī)H為克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消
費(fèi)千克的消費(fèi)水平。中國的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市
場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。然而，從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食
品行業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜
籽、杏仁等，現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形
成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來說，市
場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式在對(duì)休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的
作用已經(jīng)局限，另一方面，隨著絡(luò)科技的興起，絡(luò)銷售和上購物逐漸熱門起來，休閑
食品的絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)進(jìn)行休閑食品
的推廣和營銷就顯得尤為重要。當(dāng)然，面對(duì)休閑食品的絡(luò)營銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，絡(luò)營銷
會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，銷售將逐步轉(zhuǎn)向以絡(luò)營銷為主，
it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位，絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，
這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用絡(luò)建立以顧客價(jià)
值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng)，利用絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)
潛能等。
三、市場(chǎng)分析
（一）絡(luò)營銷的外部環(huán)境
現(xiàn)在我們正處于絡(luò)時(shí)期，上購置商品正成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的重要方式之一，據(jù)威望
數(shù)據(jù)測(cè)算，XX年至XX年，淘寶購物占全國商品零售總額的比例已從％上升至
％。調(diào)查顯示，在未來一年有淘寶購物意向的人群中，具有高中及以上文化程度的中
高學(xué)歷者盤踞盡對(duì)上風(fēng)，高中（中專、技校）、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的％、
％和％。
淘寶是亞太最大的絡(luò)零售商圈，淘寶現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越c2c（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、b2c（商家
對(duì)個(gè)人）兩大部分。截止XX年12月31日，淘寶注冊(cè)會(huì)員超9800萬人，覆蓋了中國絕
大部分購人群；XX年交易額為億元，占中國購市場(chǎng)80%的份額。XX年，淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元，
比XX年增長(zhǎng)156%。XX年上半年，淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”
的年青人對(duì)于淘寶購物的興趣最高，約占淘寶購物人群的％。
1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化
市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低?；ヂ?lián)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競(jìng)
爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。
休閑食品的經(jīng)營者通過絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本
實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。 競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從
而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)上，信息基本都是共享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增加，
信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢(shì)的情況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加劇烈。 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是
否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
2.時(shí)空觀念的變化
絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程
序安排。
出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上就可以獲取有關(guān)的信息，因此在空間上沒
有了地域的概念。
3.市場(chǎng)形態(tài)的變化
虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒
有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：能夠在無限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳列”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)
對(duì)經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化、一對(duì)一或微營銷
形式和交易范圍全球化等特點(diǎn)，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營者所追求的和市場(chǎng)營銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。
（二）絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境
1.營銷理念的變化
互聯(lián)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成
本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場(chǎng)營銷的
形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。而且此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性
化需求變化，決定了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展，因此必須以“客戶”所代表
的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo)，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、站內(nèi)容更新、信
息查詢與交互、物流等的速度；提升誠信度，盡力良好的商譽(yù)形象；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、
改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。
2.絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)絡(luò)營銷面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目、重新利
用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營銷要學(xué)習(xí)并
篇6：零食店計(jì)劃書
南京工程學(xué)院 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課程名稱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育教程 院（系、部、中心） 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專 業(yè) 工商管理（現(xiàn)代物
流）
班 級(jí)物流122學(xué) 號(hào)209120820 起止日期XX- 12月11日 目 錄
一、企業(yè)概況 ⑶
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況⑶
三、市場(chǎng)評(píng)估 ⑷
四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃 ⑸
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑺
六、固定資產(chǎn) ⑻
七、流動(dòng)資金（月） ⑼
八、銷售收預(yù)測(cè)（12個(gè)月） ⑽
九、銷售和成本計(jì)劃⑾
十、現(xiàn)金流量計(jì)劃
一、企業(yè)概況
擬建企業(yè)基本情況產(chǎn)品和服務(wù)：零食、堅(jiān)果、飲料、水、特色小吃、上代購代售 選擇理由：根據(jù)我們目
前的地理位置，處于校園周邊，周邊無特色店面，有足夠的消費(fèi)人群，我們是做零食銷售的，
所以一年四季都有賣點(diǎn)，我們個(gè)人有營銷經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃和想法。 主要經(jīng)營范圍：當(dāng)代大學(xué)生、校內(nèi)學(xué)生、老師和工作人員以及周邊的居住人群等。 發(fā)展前景：符合當(dāng)代大學(xué)生需求，適合80、90后消費(fèi)人群，符合社會(huì)發(fā)展需求。 目標(biāo)：短期發(fā)展目標(biāo)...首先在短期內(nèi)做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，
對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位來過我們店里的顧客都了
解我們的產(chǎn)品，并且我們要在6個(gè)月內(nèi)回收成本，實(shí)現(xiàn)有所收益。 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)
大店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得幽雅舒適，還打算多開幾家分店在大學(xué)城
內(nèi)，以致以我們的服務(wù)與質(zhì)量壟斷大學(xué)城的零食市場(chǎng)。 企業(yè)宗旨：服務(wù)于人、營于利己（方便、快捷、優(yōu)惠、服務(wù)、盈利） 企業(yè)類型：
□ 生產(chǎn)制造 □ 零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □傳
統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）所要做的很多事情，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)悉營銷方面的許多實(shí)用性較強(qiáng)的方法 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間） 現(xiàn)代物流專業(yè)；
培訓(xùn)；
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客及潛在顧客描述： 目標(biāo)顧客：當(dāng)校大學(xué)生，校內(nèi)老師、領(lǐng)導(dǎo)、職工以及周邊居
民等。我們主要還是針對(duì)校內(nèi)學(xué)生，因?yàn)槲覀冊(cè)谛@周邊，消費(fèi)人群的存在量還是比較大的，
在校門口有很對(duì)的居住人群，更是有公交站臺(tái)，這些都是我們的顧客 潛在顧客：江寧區(qū)周邊
其他其他校園人群以及周邊工廠的工作人員、校內(nèi)學(xué)生的外校朋友等，還包括來往的行人，
上的一些顧客，都有潛在的機(jī)率。市場(chǎng)的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：（以南京工程學(xué)院為例）預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率30%—40%。
篇2：零食店的開業(yè)計(jì)劃書 開業(yè)計(jì)劃書前言
目前，零食小吃的品種五花八門，產(chǎn)品的更新層出不窮，故其不僅是兒童以及中學(xué)生的
專利品，同樣也受到很多成年人的青睞。對(duì)于大學(xué)生而言，零食幾乎是不可或缺的，它可以
在閑暇時(shí)光解解饞，朋友同學(xué)聚餐時(shí)開開味，也可以是同學(xué)們壓力大時(shí)的了良好“解壓藥”。經(jīng)營零食店的可行性分析
其一:零食店的選址處于學(xué)生們走出校門的目之所及處，此地人流量多，不愁客源。其二：目前學(xué)校門口除了超市有著有限口味的袋裝零食外就無其他正規(guī)的零食銷售點(diǎn)，
在此處經(jīng)營一家正規(guī)而又特色的零食店，正好順應(yīng)了廣大學(xué)生的要求。其三:我們的主打產(chǎn)品是干貨堅(jiān)果類，此類商品易于保存，不需擔(dān)心短期內(nèi)銷售不出而變
質(zhì)。 其四：投資一家小規(guī)模的零食店所需成本較低。其五：同類零食小吃店在附近都沒有開設(shè)，故同行的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小。開業(yè)前主要工作事項(xiàng)說明
一．做好各項(xiàng)開支的預(yù)算。
二．申請(qǐng)食品許可證，個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，辦理相關(guān)手續(xù)，簽訂相關(guān)合
同。
三．隨機(jī)向同學(xué)發(fā)放調(diào)查問卷，了解大家的口味和愛好并且收集建議。
四．走訪同類店面了解銷售的品種，客流量，且進(jìn)行價(jià)格的對(duì)比。
五．查詢貨源，貨比三家，保證質(zhì)量過關(guān)，價(jià)格合理。
六．相關(guān)優(yōu)惠政策的制定，順應(yīng)潮流，多進(jìn)低熱量，多口味的小吃。
七．搞好店內(nèi)裝修，合理布置店內(nèi)設(shè)備。
八．根據(jù)店面實(shí)際情況組織招聘工作。
九．共同討論首批貨物的進(jìn)貨量、品種。
十．提前規(guī)劃好(轉(zhuǎn)載于:零食店計(jì)劃書)開業(yè)儀式的形式及模式。 開業(yè)前各項(xiàng)工作事項(xiàng)的完成期及負(fù)責(zé)人工作經(jīng)費(fèi)預(yù)算及總費(fèi)用預(yù)算成本分析：
首期投資成本：萬元
1）水電房租:萬元
2）裝修費(fèi)用：6000元
3）店鋪設(shè)備：6000元
4）首期進(jìn)貨：1萬元
5）員工工資:8000/年
6）相關(guān)證件費(fèi)用：500元
7）宣傳費(fèi)用：500元
8）流動(dòng)資金：1萬元
合計(jì)：萬元
開業(yè)前各項(xiàng)工作的可能備用措施備用措施一：當(dāng)處于周末節(jié)假日、銷售旺季時(shí)人員可能會(huì)出現(xiàn)緊缺，故要考慮招聘兼職
學(xué)生，按小時(shí)付工資。備用措施二：根據(jù)實(shí)際情況（如隨著季節(jié)變化消費(fèi)者口味的改變）采購應(yīng)季的零食。 備用措施三：當(dāng)處于銷售淡季時(shí)，進(jìn)貨時(shí)應(yīng)考慮產(chǎn)品的保質(zhì)期要足夠長(zhǎng)且能退貨。 備用措施四:部分產(chǎn)品銷售情況不佳時(shí)
